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锦绣农家(完结+番外)-第47部分
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丁小桥虽然有点尴尬，可是转念一想，这样直接提出来倒也好，在丁五郎和丁七郎的监视下将那手链给杜开霁，之后也不怕会出什么幺蛾子了。想到了这里，她伸出手从袖子里的荷包中掏出来那一根她昨夜精心的编好的手链，递给了杜开霁道：“快点拿来。”
这个动作虽然让丁五郎觉得有点不妥，可是他暂时没有说话，就看着两个人交换了各自手里的手链和图画。
“对了，我的钱！”丁五郎的目光实在是灼热，光是站在这里，丁小桥都觉得自己要被他的目光给烧穿了，要是她在不开口要让杜开霁付钱的话，估计，下一刻丁五郎就要自己提出来了。
杜开霁接了那手链心里正高兴，听丁小桥这么一说多少有点难过，怎么弄得真的跟作买卖一样，可是一抬头丁五郎跟丁七郎那黑得跟锅底一样的脸孔，他暗自叹了一口气，还是老老实实的掏出了五文钱交给了丁小桥，并且毫不示弱的说着：“喂！还有我的钱，我可不是做白工的！”
“知道知道，你急什么！”丁小桥一边说一边打开了那画纸看了起来：“你总得让我先验验货吧，要是不合心意的话，我这五文钱不是白出了吗？”
她说着手上就已经将那一副画给展开了。
这是一幅很简单的画，不过还是能看得出来画画的人又很不错的工笔画的功底。在那一张雪白的巴掌大的纸张上画着一个正方型的方框，四个角已经圆润过了。
在方框的正中间画着一座单孔的石桥的一部分，虽然有桥洞、有桥栏杆、甚至还有些花纹，可是却并不繁复，寥寥几笔便勾画出了一座小桥，在小桥桥洞的下方则写着一个篆体的桥字。
而在方框的上半部的左边是只看得到大半的一轮明月，明月下面缭绕着几缕彩云。
整幅画很小，可是却简单而精致。就算是丁小桥这个从现代而来的人，看见这幅画也忍不住惊叹，这个杜开霁还真是有几分本事，她自己昨天只是很模糊的跟他形容过商标的要素，却没有想到他却能做到这么完美。
整个画面不但圆满，而且错落有致，更是点出了她想要突出的所有的重点。
杜开霁小心翼翼的看着丁小桥的表情，他有点紧张的问：“怎么样？”
丁小桥抬起了头，看着杜开霁那紧张的样子，眨了眨眼睛，又眨了眨眼睛，笑容在她的唇角渐渐浮了出来，而后她说：“我很喜欢。”
杜开霁这个时候才觉得自己从昨天晚上一直悬着的心缓缓落在了地上。他道：“你喜欢就好。”本来他还想再说点什么，可是看见丁五郎和丁七郎，他的话又说不出来，只能摆出一得意洋洋的表情：“那当然，你不看我是谁，快点付钱！”
第109章 成品
丁修节伸长了脖子看着丁小桥放在炕桌上的那张纸，“这就是杜小少爷帮你画的什么商标啊？”
丁小桥正忙着低头将一层薄的纸蒙在那张底稿上，然后用炭笔细细的将杜开霁画的商标描下来，她并不想将杜开霁的原画拿去做小印章，害怕人家给她弄不在了，以后还要再用的话，那就太不方便了。
“什么啊爹！这不是杜小三帮我画的，这可是我用钱买的。”丁小桥立刻反驳，她可是分得清楚，这个花钱买的用得可没有什么愧疚，要是变成别人帮忙弄的，那就不好说了……
“五文钱买这么一张画怎么算也是杜小少爷帮忙啊。”丁修节一点都不偏颇，说道。
“爹！你怎么总帮着外人说话啊！”丁小桥描完了最后一点，抬起头很是不满意丁修节的胳膊肘往外面拐。
丁修节摇摇手哈哈笑着，示意自己不再继续这个话题了，然后指着那丁小桥描好的画问道：“这玩意儿，你打算怎么用？”
说起这个丁小桥就忍不住的兴奋，她眉飞色舞的将跟杜开霁商量好的结论告诉了丁修节，甚至还有点手舞足蹈的味道。
丁修节一边听着丁小桥说着，一边伸手拿起了一根放在床上已经编好的手链，放在了手里上下翻看了一会儿指着那手链两边的接头说：“你说得是这里吗？”
丁小桥见自己一说丁修节就明白了，高兴的扑过去抱着丁修节的胳膊：“爹，你可真厉害啊，要不然你怎么能生了丁小桥这么漂亮这么聪明一闺女呢！你看我一说你就明白了。”
这样没脸没皮的自夸，惹得屋子里面的人都笑了起来。米氏也忍不住笑着道：“小桥啊，你是夸你自己还是夸你爹呢？”
对于丁小桥的主意丁修节跟米氏还有丁风儿商量了一下，都觉得可行性比较高，然后丁修节就去着手办这件事去了，而这几天上山采菌子的事情就暂时交给了明鸿光，一家人分工虽然不同，可是因为心里都有共同的目标，人人动充满的干劲。
而丁五郎和丁七郎自从上学之后也格外的忙，他们白天要去上课，放学回来不但要帮家里做一些轻松的活计，还要写功课，甚至在写完功课的以后还要负责给家里所有的人上课，教大家识字。
虽然这样的安排很是辛苦，可是丁五郎和丁七郎却觉得对自己的提高特别大，特别是在他们上完课写完作业又再给一家人讲课的时候就好像是重新复习了一遍，而家里人在上课的时候问的问题，他们能够回答的就等于再一次学习了一次，不能回答的记下来第二天到学堂里去问先生，便能对学过的课程越发的巩固和提高了。
因为从第一天开始去上学堂他们就用这个方法在学习，所以两个人的进步特别的快，就连那学堂里脸上有如万年不化冰山的张老秀才也忍不住对着丁修节夸奖了几句。
乐得米氏买了一大块肉，好好的犒赏了一家。
原本一家人在一起识字，米氏是觉得自己不是那块料，学起来很不用心，可是因为先生的夸奖，她也下下狠心好好的学一学了，这倒算是意外之喜了。
丁修节虽然在外面打仗了六年，可是原本就有好人缘的他再加上回来之后乐于助人，脾气又好，更是让他朋友众多。尽管在这些人中并没有什么达官贵人，可是要办点事还是不难。
在丁小桥将那商标的描画交给了丁修节两天之后，丁小桥就收到了丁修节拿过来的十来颗瓷珠子。这些珠子都是比豌豆稍微大一点，十分的圆润，中间的孔洞不大不小，刚刚够7一根丝带拧细了穿过去。那珠子分为了四种颜色，分别是白色、淡青色、黑色和红色。
每一颗珠子上都印着一个小小的商标。丁小桥拿起了一颗珠子，细细的观察着那柱子上的商标，十分的清楚，可见这雕刻印章的人手艺相当的高超。
“哇，做得可真漂亮。”就算是见惯了那现代工业产物的丁小桥，面对这样由纯手工做出来的瓷珠子也忍不住称赞了起来。
“漂亮是漂亮，可是不便宜呢！”丁修节呼出了一口气，“光是雕那个小印章就花了五两银子，而那些珠子我跟路安说好了，两颗一文钱，要是我们做得多，那出去的可不老少。”
丁小桥算了算成本，现在算起来，一根手链的成本已经上升到了两文半了，这还不算那刻印章的五两银子，要是郭景山最后不愿意长期来进他们的手链的话，他们可算是亏大发了。
他们说话的工夫，丁风儿已经捡了两颗次珠子穿在了已经做好的手链上，然后带在了自己的手腕子上，然后她上下看了看，脸上的笑意掩饰都掩不住，她说：“你们都看看，怎么样？”
丁小桥原本就知道会很漂亮的，可是没有想到，那瓷器特有的柔和的颜色跟手链那色彩斑斓的颜色搭配到一起，更是为那手链增加几分娇俏的味道。
“可真是漂亮。”丁小桥仔细的将丁风儿的手腕子翻过来翻过去的看了好一会儿，脸上也露出了欣慰的笑容。虽然她原来也是做过这样的手链的，可是，现在看起来这一根好像比她原来做过的都要好看。
因为定下了就是这几种珠子，丁修节便又去找路安，路安连夜赶工，终于弄出了一千颗珠子来。丁修节当即就付给了他五钱的银子。
路安接过了那银子，显得有点激动：“我还以为你开玩笑的，两颗珠子一文钱，这可是太贵了。”
“不算贵，这釉彩就不便宜，还得一个个的弄上印子，算下来还是我占了便宜。”丁修节对于这些方面历来很宽容，并且待人又大方，这也是他好人缘的主要原因。
路安听了说不出话来，只是拍了拍他的肩膀：“兄弟，只管放心，这珠子我指定给你好好的烧，也绝对保密，一定不会告诉任何一个人。”
丁修节点点头本想走了，可又想起丁小桥的交代道：“下一次我们还是写个文书，这样你就放心了，我指定不找别人。”
“不用，我放心你。”
丁修节还是摇头：“你放心我，可是我却怕以后世事无常，就这么定了吧。”
虽然听起来好像写文书有点扫面子，可是路安一想这也是为了双方以后更好的合作下去，便没有再推辞。
丁修节提着一大口袋的瓷珠子回到了家里，天色已经不早了。
因为第二天就要交货，这下子，别管是谁，家里所有人都要上阵串珠子，就连做完功课的丁五郎和丁七郎也不例外。
丁修节还算是手巧，而明鸿光可从来都干粗活的，手指头粗糙的厉害，穿珠子算是穿出了一身的大汗，直呼比上山打老虎都难，逗得大家嬉笑连连。
跟丁修节家围着温暖的灯光时不时传出热闹的笑声比起来，丁家正屋里就冷清孤寂得让人心酸了。
丁云儿一心寻死，虽然被救了回来，可是已经钻进了牛角尖里，不过几天时间就瘦了一圈，尽管吃药却不见得好，她往往躺在那里就是一天，呆呆的看着房顶，眼泪跟断线的珍珠一样落个不停，一句话都不说。
张氏守着丁云儿，忍不住抹眼泪：“云儿啊，你可不能做傻事啊，你这还有爹娘呢，你可不能再想不开啊。”
丁云儿只当是没有听见一样，一个人依旧是木木呆呆的。
而这个时候，丁家三房的笑声就这样透过了后窗户，穿过了院子朝着正屋的扑了过来。
丁云儿听见那笑声，头微微的朝上面抬了一抬，真是羡慕，那么开心的笑声，那么没有顾忌的笑声，她好像从来都没有这样笑过呢。
张氏听得这笑声，心里面更加不痛快，她抬起了手就想把支起窗户的撑子给取下来，丁云儿却用虚弱的声音说：“别，别关上，就这么开着……”
张氏的手一顿，惊喜的转头看向了丁云儿，“云儿！你肯理娘了！”
丁云儿却看都不看她，只是那已经白成了一张纸一样的脸上又划过了豆大的泪珠：“别关上。”
张氏的心里说不出是什么滋味，她真想狠狠的将那窗户砸上，可是看着丁云儿那苍白虚弱的脸色她狠不下去这个心，最后只能又将那撑子撑了回去。
坐在床头上，那不断传来的笑声，好像是刀尖一样扎着张氏的耳朵，她恨恨的道：“笑什么笑，就跟吃了猫尿一样！一个个的大晚上不睡觉，这是要连累着所有人都跟他们一样睡不着是吧！也不想想云儿还病着呢，真是笑得出来，一群白眼狼、小畜生！”
丁月儿抬起了头看了张氏一眼，小声的附和道：“就是，一点良心都没有，这么多天了都不说再来看看姐。”
丁云儿听着她们的话，只觉得心里越发的难受起来，本来不该恨的，可是，她现在是那样的恨，她怎么就会托生在这样一个人家，怎么就会从这样一个娘的肚子里爬出来。
第110章 商标
郭景山将摆在面前的手链挨个的看了一个遍，脸上忍不住透着笑意。他伸出那白皙修长的手指指着那手链收口处的珠子道：“这个就是丁小姑娘说得一定要加上的东西吗？”
丁小桥点点头：“就是这个。”
郭景山拿起了一根手链，然后仔细的看着那珠子上的花纹：“这好像是一座小桥，没错吧，上面还有个桥字呢。”
丁风儿在一边笑了起来：“可不就是一个桥字吗，我们家这闺女的名字就是叫小桥。”
因为是孩子，又是乡下人，并不像是大家小姐一样，对于一个名字还要遮遮掩掩的，丁风儿便将丁小桥的名字说了出来，而后她又笑着：“这东西本来就这孩子琢磨出来的，印上她的名字也是应该的。”
郭景山歪着头想了一会儿，点点头：“小桥手链吗？挺好听的。”
“不是小桥手链，是桥饰品。”丁小桥连忙纠正郭景山随便给自己的东西定性，她可是不想只做手链，她在大学的时候也算是一个手工帝，光是做手链的话，实在有点大材小用嘛。
“桥饰品……”郭景山一个字一个字的将丁小桥为自己家这个手链锁定下的品牌说了一遍，他的嘴角忽然就上翘了一下，目光在那桌子上几个手链上转了一个圈：“挺好的。”
“那您的意思是同意这么做了？”丁小桥微微睁大了眼睛，她的脸上藏都藏不住的兴奋。
“这东西跟我想象的有点差别。”郭景山将那手里勾在一根手指头上左右轻轻地摇晃了一下，眼睛微微的弯了起来，看起来好像是一轮弯弯的月牙，显得整个人都多了几分人情味。“不过这珠子倒是给这手链增加了不少的姿色，不错，就这么做吧。”
说着，郭景山将手上挂着的手链就这样轻轻的一丢又丢回了那桌子上，这才抬起头来，看着丁小桥。这一次和上一次不一样，如果说上一次郭景山觉得丁风儿才是这笔生意真正拿主意的人话，那么这一次，从一开始他就确定了其实这宗生意真正做得了主的是这个小姑娘。虽然她看起来年纪小，而且又是女孩，可是，经过了上一次的交谈，郭景山可是知道这个小姑娘可是一个了不得主，不但心眼多，而且脑子也转得快。
“上次说好的我们要写个文书，不知道丁小姑娘回去商量了一下没有，这文书你们有什么要求，说出来，我们都讨论一下，如果你我都没有意见的话，就找人起草个文书，拿到衙门了留个底，这就算是成了。”郭景山将背脊松弛的靠在了那雕花的椅子背上，他的脸上一副闲适的表情，似乎这根本就不是一桩生意，而是出来踏青一般游玩一般。
丁小桥看了看丁风儿，而丁风儿则点点头。
丁小桥这才呼出了一口气，算起来这算是她第一次跟人正经谈这个合同的事情，她一定不能胆怯，至少不能让自己家吃一点亏。
“我们这边的要求有这么几点。”丁小桥并不是一个冲动的人，她是一个比较有条理的人，所以，她说话做事很喜欢归纳一下：“第一，就是关于这个商标的事情……”
“等等，你说这个商标是什么东西？”郭景山一时间没有弄清楚丁小桥说得话的意思，于是连忙打断了她，然后问道：“是这个吗？”他指了指那个珠子上的图案：“你说的商标是这个东西吗？”
“是的。”丁小桥点点头。
“为什么要叫商标呢？就这么小的一个图。”郭景山的态度还是很谦虚的，他看着丁小桥一副求才若渴的样子。
丁小桥本来觉得这个事情在这个时代没有，就算她是剽窃得现代的东西，可是也算是她在这个时代的创新，如果要说出来怎么也得给点咨询费什么的，可是看着郭景山一脸很有兴趣的样子，又觉得如果在这个事情上算得太过精明也不见得就是什么好事。毕竟他们家的生意才算是摸到了门，就这么功利的话，给合作伙伴留下的印象不是很好，那么对于他们今后的发展也有很大的拦阻，干脆就不提这钱不钱的事情，用心的给郭景山解释了一下。
“商标这个词是我随口说的，我只是觉得我做一样的东西总得有个标致，代表着这是我做的，就好像是多宝阁做的首饰，我看都有一个盒子，上面不是也写着多宝阁三个字吗？而我嘛……”丁小桥抓了抓头发一副不好意思的样子：“我不太认识字，也写不出多宝阁那样漂亮的字，就干脆想弄个画吧，这样人家看见这副画也一样知道是我们家做的呢！”
郭景山并没有说话，只是歪着头看着丁小桥，他的目光中很是认真专注，看得出，他正在思考关于多宝阁和丁小桥这个商标之间的关系。
他见丁小桥停了下来，又说：“你再多说点，我觉得你说得挺有意思的。”
丁小桥的嘴角忍不住抽动了一下，她是来做买卖的好吧，是来签合同的好吧，不是来给你普及上基础现代商业知识的。可是见郭景山那一副认真的样子，她敷衍的话又说不出口，便又说道：“而且，图画比字好，毕竟现在能识字的人是少数，而且，画画的话，比较不容易被人学走。手链啊什么的我想既然是卖的，那么也就是一种商品，给商品上弄一个代表他们出处的身份标识，所以我就把这个画叫做商标了。”
丁小桥的这一番话，算是把自己心目中对于商标的认识用乡下人的角度给解释清楚了，这真是一脑袋的汗，要知道商标这个东西在现代就没有人不知道，哪里用得着这么费劲的解释。
郭景山认真的听完并仔细的思考了丁小桥的话，好一会儿之后他才点点头，嘴角露出了难得真诚的笑意来，他端正了一下自己的坐姿，对着丁小桥认真的说：“丁小姑娘可是玲珑心思，想得出这样的法子。”
丁小桥只能装出一副害羞的样子用笑容回复郭景山。
郭景山抬起头自言自语道：“用一幅画代表自己的名字，这可真是一个好主意，我怎么就没有想到呢……”而后他又笑了起来，摇摇头看向了丁小桥道：“我看你这所有的珠子上的画都是一样，这难道不是画的吗？”
丁小桥见郭景山那一副我是认真发问的样子就忍不住叹气，她将要涌出来的吐槽又往回咽进去了一点。露出了一个她自认为很是友善的笑容：“二东家，这么小的珠子上要弄这么点的画，如果全部靠手画的话，这一根手链十文钱的价格，你觉得够付画一颗珠子的工钱吗？”
郭景山也意识到自己问了一个十分愚蠢的问题，他哈哈的笑了一声：“是啊，这倒是我郭某愚拙了，看着珠子上的花纹净都是一样，一定是刻了个小章沾着釉彩印上去的吧。那这副画是自己画的吗？”
丁小桥摇摇头：“不是我画的，是我请我哥的一个同窗画的。”
郭景山又上下翻看了一下那桌子几根手链上的珠子上的商标最后才点头道：“真是个好主意。”说着他看向了丁小桥，唇角的笑容显得十分的真诚：“不知道丁小姑娘能不能将这主意借给我用一用？”
现在大概自己的头上正一根一根的掉下来了好几根的黑线吧，她就知道郭景山将这个问题问得这么仔细，一定是在打这个主意，果不其然啊，真是无商不奸，抓着一纸合约让自己将所有知道的都说明白，便直接拿去用了，哎……
尽管心里是这么想的，可是丁小桥还是点点头：“当然。”
“那就请丁小姑娘继续吧。”丁小桥的回答显然让郭景山十分的高兴，他那双细长的眼睛更是弯得好像是细细的月牙一样，唇角的笑容也越发的灿烂了，就丁小桥这个位置看过去：真真是一只得道成仙的狐狸。
“第一，是关于这个商标的问题，我想只要是我们家做的东西我都要有商标。
“第二，是结款的事情，我们是庄户人家，家底薄，而且每次编的手链用到的材料都是当次才买，所以，我想请二东家能在我们每次交货的时候就付清货款。”
“第三，是希望二东家在和我们家合作的时候，你们的店子里只卖我们一种的手链。我知道这手链制作简单，只要找两个明白手巧的人，用不了多久就会学会，所以以后说不定有很多人也来找您卖他们的东西，可是，我请二东家看在我们家每个月都会推出一款新样式的份上，答应我们只有我们一家手链在你的店子里售卖。”
“最后便是，成本的问题，如果这丝线丝带和珠子的因为年份的不同而提高的话，我们还是要请二东家及时的提高收购的价格，毕竟我们都是小本买卖，实在是亏不起啊。”
丁小桥不慌不忙的说了四个问题，她一边说一边看着郭景山的脸色，发现他并没有什么不快，于是她越说声音越有底气，等她说完之后，她看见郭景山的唇角带着几丝说不清道不明的笑意……
第111章 成本计算（上）
“小桥，你说你哪来那么大的胆子？刚才跟那个二东家说那几个条件的时候，我的心都快跳出来了，看着他那个皮笑肉不笑的样子，我觉得他指定不会答应了，你咋还能说得那么底气十足呢？”丁风儿拉着丁小桥拍了拍胸口，呼出了一口气，虽然今天丁风儿基本就没有跟郭景山说话，可是，郭景山给她的压力可是不小，直到走出了多宝阁的大门，她还觉得自己心脏在胸腔里砰砰砰的跳个不停。
“为什么要害怕啊？”
“怎么不害怕啊！你说你爹弄了那么多的珠子，还刻了个什么小章，而且我们这一次那弄了这么一些的手链，要是那二东家一个不高兴不同意的了话，我们这些东西部就等于白瞎了吗？�
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