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大宋桃源-第271部分
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当然了，那个听墙根的最终也并没有陪着两位新人一直到天明，而是在撒帐之后就被两位新人依惯例揪了出来，高文举这才知道，原来这听床根的过程本身就是个习俗，整个过程中，大家都是游戏的一分子，每个环节都是必不可少的。看来当天的确是冤枉吕聪了，不少那小子也该揍，人家安排他来听师傅的床根，他连个招呼也不打就钻下去了，这还了得。
大伙在吵吵闹闹的喝酒行令中等到了那个听床根小子被轰出了洞房，然后就是被大伙围着用礼物来换取他听到的“情报”。所谓其乐融融，大约便是如此了。最让高文举崩溃的，莫过于那小家伙绘声绘色讲述听到的那些话语了。
“撒帐东，郎君XX好撞钟……”
“撒帐南，巫山**水漂船……”
就算是高文举这种阅历的强人，也不得不在这些极有创意的赞礼词前面承认自己是井底之蛙了。可是看看大伙笑的前俯后仰乐不可支的情景，这种事情似乎根本就是极常见的乐子一样，看起来，自己的确还是有些不了解这个时代的游戏规则啊。
杨传永大婚之后，十月底前后，孟家的商队将女真人的货物和同行的女真商人送到了京城。和高文举预料的一样，女真人对高升的提议非常满意，当时就表示愿意全力配合，于是，今年人参的价格从之前的收购价直逼市场上的现行价，这也就导致了十八堂迅速做出反应，他们很快告知女真人，这个价格是无法被接受的，如果女真人想要继续在大宋做生意，就必须将价格降回到往年的水平，否则，他们的人参将一支也卖不出去
十八堂之所以有这么大的口气，那是因为整个大宋的医药资源差不多都在他们的掌握之中，整个行业都被他们攥在手心里，只要是有需要出售的药材类物资，如果你不经过他们的手，根本就无法直接脱手。这个道理很简单，如果没有大夫愿意使用你的药材，那普通百姓，就算是病到濒死之际，恐怕也不敢用你的药。对于这些东西，他们当然可以很方便的做出回应了。在他们想来，连本事大如高文举这样的，想要在医药行当插一脚都被他们磨的没了脾气，几个毛都没褪干净的野人，也有胆子跑来讨价还价？简直是要反了天了
由于女真人每年来交易，都免不了要提出抬价的话题，因此，这次涨价十八堂的管事们除了觉得女真人今年口气稍大之外，倒也没有多想，只是按了惯例做了回应，并且特意加得了语气，那意思，就是要告诉女真人，在汉人的盘上，你们最好有点眼色，若是本本分分的倒还罢了，若是想玩花样，那就只能得到损失
不过，让他们很意外的是，女真人很快做出了回应，但态度十分强硬，告诉他们，今年采集人参的成本比往年大了许多，而大宋的各种生活物资又都涨价不少，他们对生产物资的需求又大大的增加了，种种因素加起来，他们不得不抬高人参的售价，否则回去将无法向族人交待。十八堂依旧板着脸做了些不尽人情的回复，甚至将价格又向下压了一线，用实际行动告诉女真人，在大宋的地盘上做生意，那就是得守我们的规矩
女真人偃旗息鼓没了动静，一直等了半个月，原以为按照惯例，这时候就应该是女真人主动上门来表示臣服的十八堂突然收到消息，说女真人开始在京城采购自己的物资了。看起来，似乎是有那么点不愿意低头的意思。十八堂的管事们商议之后，一致认为，这是女真人在故做姿态，有意摆出一副不愿意商量的样子来，实际上还是想要抬高价格而已。此风绝不可长，否则有了头一回，就少不了第二回，以后这些野猪皮还不得年年照这个来上一回呀？且晾他们一晾，就看他们把钱都花光了怎么办？就不信他们不急
十八堂的人这么有信心，和人参的独特性质也有关系。女真人每年在冬季入山，搜寻人参然后挖掘出来。可是女真人的手艺有限，人参在他们手里，只能保存一个夏天，如果到了今年冬天还无法出手，那到了明年开春之后，人参就会苏醒，然后药性尽失，到那时可就不值一钱了。而炮制人参之法，唯有十八堂的人才有。也就是说，女真人最后的底线，就是要在开春之前将人参脱手，否则铁定会砸到他们手中。这便是十八堂的倚仗，他们相信，越往后拖，女真人肯定会越焦急，到了最后，说不定还能用更低的价格将其拿下呢。闹？让你闹，看你们那小小的胳膊能闹的过大腿去？
果不其然，女真人兽皮换来的钱并没有多少，很快就花光了。女真人的代表上了十八堂的门，双方再一次进行了价格谈判，但女真人让步实在太小，而十八堂出的价格甚至较前一次更低了一线。这事当然就谈不成了。于是，女真人代表们只好无奈的表示无法接受。在离去之前，几位女真人的代表很委婉的提出了借钱的意思，并表示，大家打交道这么多年了，女真人在大宋还是有几分信誉的，现在他们急于采购物资，手头资金周转不灵，能不能先借上些钱，等日后大家将人参的价格谈妥之后再从货款里扣。
这个说法让十八堂的人简直无语，这儿正想着法儿掐你们的脖子呢，你们倒好，跑到这儿来求借？要是把钱借给你了，让你们缓过了这口气，那还谈个屁呀？亏你们想的出来当然了，场面话还是说一些的，无非是生意上的事，那是公事，大家打交道这么多年，交情这玩意，只能算得上是私谊，他们这些人不能因私废公等等。这再者说了，如果双方价格谈不妥，以后这人参交易还做不做都两说呢，如果最终没能做成交易，你们又拿什么钱来归还？我们十八堂可不像你们女真人那样随意，我们这手上可都有一大帮子人要养活呢。
女真人无语的离去了。十八堂的人开始清扫仓库，整理参房，准备接收便宜人参了。因为他们很笃定，女真人除了向他们低头，别无出路
十一月底，一个令十八堂上下震惊的消息新鲜出炉：女真人居然打道回府了什么也没说，再没与十八堂通气，女真人仿佛忘记了那一批占着他们全年收入六成份额的人参，就这么潇洒的走了
随同消息一同回来的，是女真人采购的物资超出往年两倍的事实。太意外了女真人的钱是从哪来的？他们把人参卖给谁了？十八堂顿时乱成了一锅粥。为什么？因为人参是十八堂所有药材中最重要的一味。倒不是要用他来救命，而是人参的药性独特，乃是进补之药中最重要的成分。而这补药，又是所有大夫和药堂最生要的利润之源。想想看，整整一年没有人参入药，那整个行业，将要面临多么大的损失？
完了，这回摆架子砸了脚玩过火了十八堂赶紧派出联络人员去追女真，务必请他们将人参留下。可追了两天，人倒是追上了，人参却没留下来，为啥？人家买东西的时候借了钱，最后把人参拿来顶帐了
更让十八堂的人无语的是，女真人的债主，是高升客栈
看来，高升客栈前次想开慈善药堂，被十八堂联手扼杀之后，这里记着仇呢不过十八堂的人并不担心，因为他们还有一个很重要的筹码在手里呢。人参，如果过了年还不出手，那就要砸到手上了。这么多人参，可不是个小数目啊，就算富有如高升的，恐怕也承担不起这么大的损失吧？
一认定这个现状，十八堂又拽起来了。
家里事繁如星，心情十分不美丽。希望尽快恢复状态吧。。。。
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073拖字诀
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事情便如十八堂几位当家所料，高升没多久就让人上门来谈判了，那意思是说女真人按每斤二十贯的价格，将五千斤人参抵押在高升还了帐。如今高升留着这多人参也无用，前来询问是否可以按这个价格将人参出售给十八堂。并且来人还很直接的表示，自己已经打听过了，市面上人参的售价是将近四十贯一斤，而且他也已经知道了这些药材是要通过十八堂才能销售的，他们也不想坏了规矩云云。
十八堂的主事对那位来谈判的高升代表根本就没给好脸，很严肃的告诉他，你们被女真野人骗了市面上人参的售价的确在四十贯左右，但那都是炮制过之后的成品参，岂能与这些原参相同？女真人的人参历年来卖十八堂的价格都在五贯左右，由于今年行情不同，大宋本土参异军突起，已经大大的冲击了女真货的市场地位，今年收购价不能超过三贯。如果不是价格谈不拢，女真人又怎会把人参抵押给你们高升？
那位高升代表也不原多废话，直接抛了个噱头出来，声称自己高升是驸马爷高鹏高大人的产业，你就算不把我们高升放在眼里，高大人的面子总得给几分吧？你去问问你们的主事，能不能就按二十贯的价格把这批参接下来，也算是大家交个朋友。
十八堂那位主事什么场面没见过？拿高鹏来压我？真是笑话圈子里谁不知道天下无敌的高鹏想在医药行当插一脚的时候被十八堂扫的没了脾气你居然拿一个手下败将来压我们，可真是坏了心思，瞎了眼那位主事当然没什么好脸了，冷言冷语讥讽了几句，直接就送客出门了，那意思，你不是有高驸马的后台吗？就请出来试试吧，看看谁撑得过谁五千斤人参，整整十万贯就不信你们受得了这损失
十八堂的主事们从赶走高升代表的那天起，就坐在家里只等着对方上门来低头了。可让他们意外的事又再次发生了，高升客栈一方似乎完全将人参的事情忘记了一般，从此再没提起，这一拖，整整又拖了半个月。一转眼，时间就进入了腊月中旬，眼瞅着就要到年底了。十八堂的几位管事被下面那些人吵的再也坐不住了，可不是嘛，再过两天，要是人参还接不下来，那过年再放上半个月的年假，等转过年来，要不了几天就开春了，哪里还来得及再炮制？要是这个时间上赶不及，先不说这一批人参的损失受不受得了。单是来年整整一年没有人参可用就足以让大家遭受灭顶之灾了。不行不行，看来咱们这次真的玩砸了，人家高升从女真人手时接下人参时就应该是已经打定了主意要掐咱们脖子了，咱们还傻乎乎的自己配合了人家一把，现在连退路都被堵上了，怎么办？
怎么办？腊月中旬开始，浓郁的年味就已经充斥了整个京城。衙门里事情少了，街道上行人却多了。人们都忙着走街串巷，访亲问友。今年大宋少了契丹人的威胁，又在夏州方面打了胜仗，蜀中的叛乱也被平息了，大伙都忙着享受种种好消息带来的好心情，唯有十八堂的所有成员们一个个愁云惨淡，提不起兴致来庆祝。遇到上门来请大夫抓药的猛一见这情况，还以为这些大夫又不小心把谁给医死了呢。
经过分析，十八堂觉得拿整个行业来年的收入去和高升赌，实在有些不明智。没错，二十万贯的确是个不小的数目，可人家高升会在乎吗？不见得。那么反过来问问十八堂，在乎吗？答案是显而易见的，这已经不是在乎不在乎的问题了，说一句事关生死存亡是夸张了些，可的的确确涉及到了十八堂几千人手一年的效益啊。想想看，没了人参，先不说补药的问题，单是有些突发的紧症，需要人参吊命的情况出现时，如果手头没有人参，那可怎么向人家病人交待？这医者父母心呐，真为了一点钱就要瞅着这种事情发生吗？
十八堂最后得出的结论，自己这次的确玩过火了，如今已经到了不得不向高升低头的时候。大伙随后就用商场如战场这句话来安慰自己，声称胜败乃兵家常事。上次在善药堂的事情里已经压过对方一头了，这次被人家打回场子也很正常。大不了，咱们下次再寻个机会扳回来也就是了。如今当务之急，就是让人去和高升碰个头，想法子把人参先接下来。二十贯就二十贯吧今年少赚些吧。
可是让十八堂的人大跌眼镜的是，高升对十八堂抛来的好意根本就不予理睬。当然，并非是说不理他们的人，人家高升做的是服务行业，接人待物方面那是没的说的，态度好的不得了。可就是那回话的内容能让人吐血。人家很客气的对十八堂那位说，因为前次去十八堂商谈未果，得知如今十八堂已经有了本土人参，对女真人参并不看重。他们就只好另想他法了，如今经过几们御厨指点，高升开发了几味以人参为辅材的进补菜品，像什么人参炖鸡崽啊，人参焖鲤鱼啊，一参三吃之类的，稍稍一算，这五千斤人参也不过就是几个月的用量。既然我们这儿有了出路，那么这个人参的事，自然就不劳烦诸位了。
十八堂的几位管事一听回话，无不破口大骂的，太无耻了找借口好歹也寻个有模样的呀，居然用如此卑劣的借口来推拖还人参炖鸡崽？两斤重的鸡崽，加上半钱人参就已经补的能让人上火了，就算去高升的人全都吃这东西，一天能用得了半斤人参不？再说过了这几天，开春之后，鲜菜上市，谁脑袋让门夹了还跑去吃进补的菜？骗人也不寻个高明些的噱头大耍“拖字诀”，分明就是想坐地起价
没错，人家现在就是坐地起价，可你有本事就接着往下扛呀，很无奈，别说十八堂的那些分支的掌柜们撑不住了，就连十八堂的几位管事现在也觉得不能这么闹了。商量来商量去，最后只好决定从要上解决这个问题，主动上驸马府去向人家高鹏高大人低个头吧，让人家面子上过得去，想必会放咱们一马的。就算是给人家上次折面子一个交待吧。
十八堂来拜访驸马府的代表名叫冯子建，是一个四十岁上下的中年男子，面容清秀，风度翩翩，举手投足之间都有一种淡淡的优雅之气，使人一见就不自觉的产生亲近之感。
高驸马总的来说还是比较平易近人的，一听到有人来拜访，马上就请人进来相见，丝毫没有拿捏的意思。冯子建送上了几样小礼物，随后宾主相见，叙礼之后落坐，高文举一听介绍，敢情这位还是个有身份的人，是卫国公冯拯的儿子，如今袭了个什么县男的爵位。想来十八堂也是为了表示对高文举身份的重视，才让这位身世比较显赫的人物前来拜访的。
“冯前辈降临寒舍，不知有何见教？”高文举称对方一句前辈，直接摆明了姿态，你那身份实在在我面前不够看，你那才气我也不放在眼里，唯一能让我放下姿态的，就是你比我年长几岁而已。
冯子建似乎是第一次被人呼为前辈，一时还有些不习惯，老脸顿时有些尴尬，再转眼一想，可不嘛，自己这身份，糊弄糊弄别人兴许还有点用，眼前这位，虽说年纪不大，可人家身份才气名头都比自己强过不知多少倍去，还敢再有什么不爽？
冯子建心里再不乐意，想想自己此次来是肩负重任的，也只好摆正姿态，恭敬的回话，连忙解释说，自己闻得女真人在高升拆借了许多款项，后来女真人用人参来抵了债，他此番前来，但是想打听一下高升要怎么处理这批人参。
高文举一脸迷惑，这事你应该去高升打听啊。没错，高升的确是我的产业，可我现在忙于国事，根本没空去打理，全都交给高升的几位掌柜去打理了。您还是去那里问一问吧。
冯子建气不打一处来，强忍了半天这才开口将高升回的话讲了一遍，末了还分析了一下高升这话里的种种错误之处，好让高文举知道，他们十八堂其实早就看穿了高升的打算，如今既然已经找上门来了，当然是怀着极高的诚意而来，希望高大人高抬贵手，给大家一条活路。
高文举很诧异：“如此说来，所谓的本土人参冲击人市场一说，都是子虚乌有之事喽？”
冯子建很诚实：“虽则本土也有人参，然则量小品低，实在是杯水车薪，难成气候。”
高文举叹道：“这就是你们的不是了此事我也曾听下边人提起过，我觉得这药材一类的东西，事关人命，马虎不得，便让他们去十八堂联络，岂料回来之后，下边人告诉我说，十八堂人参早就采购够了，根本就用不上这批人参，我们被女真人骗了我这才费尽心思去宫里请了御厨来开发新菜品……哦，这事不说也罢，那么冯前辈此番前来，意欲何为啊？”
冯子建恨不得抽这帅脸两个大嘴巴子，没见过这么狠毒的人，非得要逼着我给你跪下才肯高抬贵手吗？
感谢诸位的打赏和月票支持。我这里打不开网页，实在无法一一点名感谢。抱歉
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074不要钱
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冯子建恨的牙根直痒痒，但心里却牢牢记着来之前堂中几位管事的殷殷嘱咐，知道此次乃是大家唯一的生机。堂中诸位长老商量过，认为高文举在之前的开设善药堂一事中被十八堂摆了一道，肯定会有所不满，如果实在不行，可以让冯子建答应对方，以后允许高升开办善药堂，十八堂不但不会从中作梗，反而会提供力所能及的帮助，甚至可以适当的动用自己手中的许多有名大夫来配合高升。
高文举这种太过蹩脚的装糊涂，实在是有些让人郁闷。可眼下的情况，用某位管事的话来说，咱们的桶如今可是在人家的井里下着呢，该低头，就得低头想想也是，有了这次的经历，若是高升拼着二十万贯的损失扣着人参不放，十八堂明年的损失有多大暂且不提。要命的是，如果女真人下次再把人参交到高升这边，那人家绝对的可以开个天价给十八堂。到那时，非但今年的损失能赚回来，恐怕连前些年女真人在十八堂这边的损失都要被他们捞干净了。这么一想，人家如今是有底气，自家才是那个搬起石头砸了自己脚的傻蛋。能不向人家低头吗？
冯子建在来拜访高文举之前，已经通过许多手段从各个方面了解了一下这个传说级的牛人。也清楚眼前这位年轻的不像话，如今却混的牛的不像话的人物并不是个极难说话的人，而且许多与他打过交道的人都告诉冯子建，想和高大人打交道，最好的办法就是直接一些，如果你想在人家面前玩花样，最后倒霉的那个，一定是你。
如今冯子建很明显吸取了大家的教训，一听到高文举发话，赶紧表态，声称十八堂为了自己这个小圈子的利益之前那次拒绝了高升开办善药堂之举，实在是有失礼数，事到如今，十八堂愿意做出让步和配合，只希望高升能把人参让出来放十八堂一条活路。同时，为了加强效果，冯子建还列举了人参在民间的重要地位，又假设了如果没有人参，十八堂的损失有多大不重要，可许多人或许就会因此而断了生机如何如何。
高文举听完之后，一脸的震惊，连道如此重要的事你们如何不早说，为了一些蝇头小利耽误了人命可真是百死莫赎了。至于说到开设善药堂的事，那倒无妨，高升原本就只是有这么个想法罢了，没开成也不影响高升的生意，反而能节省不少开支，这个不提也罢。还是先解决人参的事情要紧。
说着话，他那里就发话让人去请高升的几位管事过来。没一会的功夫，龙呤云和颜思齐两位到了场。高文举当着冯子建的面痛斥了一番这两人与十八堂因为一点利益纠葛居然罔顾人命的行径，命令他们迅速与十八堂方面协调，一定要在年前将人参全部转到十八堂手中，否则，耽误了泡制时机，这其中的损失没人能承担的起。
龙呤云和颜思齐两人一脸恭敬的听主子训了半个时辰的话，随后高文举大手一挥将二人赶了出去，同时向冯子建道歉，声称自己驭下不严才出了这档子事。如今他已然交待过了，让十八堂尽管派人过去接触。一定会给他们一个满意的交待。
冯子建和自己的随从回去之后将今天的所见所闻源源本本的向诸位管事讲了一遍，几位管事对此情况马上做了分析，大家普遍认为，这高鹏是故做姿态，不信的话，且等到明日谈判时再看，对方肯定要在价格上拿捏一番，否则这事也太不合理了。那么，就目前这个现状来看，到底咱们可以接受的价格底线在什么位置呢？十八堂连夜召开了联席会议，将所有分堂的掌柜管事都请了来协商关于人参价格的问题。最后，大家一致认为，按目前的情况来计算，市场价在四十贯上下的人参，去掉炮制成本和其他的人工成本，最高的成本线应该控制在二十八贯左右，三十贯的话大家就等于白干了。一旦超过三十贯，那么销售人参就纯粹成了亏本买卖了。虽说此物在药材中占有很重要的地位，可大夫和医馆的伙计们都要吃饭生活呀……
次日，带着最高每斤二十八贯底线的谈判队伍前去高升展开交涉。果不其然，高升认为自己从女真人手中接下来的价格就是四十贯（上回自己找上门的时候就说是二十贯，分明现在是拿捏上了），如今人参又折了许多份量（肯定不是自然损耗，人参这时候不可能还有损耗，显然是高升的人把其中许多吞掉了）。无论如何也不能让我们亏损啊，也不来来回回，既然大人已经发话了，就用不着计算利息之类的蝇头小利了，就干脆一句话，用二�
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