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骆氏女-第46部分
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春华抬起头来，有几分吃惊：“你真打算去华阳那边再开一家？广陵的铺子不才开了三个月？”
秋华也有些犹豫，若是要去华阳开分号，那她可真得要招一批绣娘才是了，光靠着母亲带了随云苑里十多个丫鬟帮着绣，怎么也忙不过来。这一年多来，她赚了约莫一万多两银子，上回在广陵开的分号，若不是有大婶娘的铺面，又是她在杨府找的忠厚管事打理着，自己还不知道要多操多少心思。
广陵那边珍珑坊这几个月，每月都只赚了一千多两的样子，要不是自己不要去管，她还真心觉得一千多两银子赚得实在辛苦，而且容大奶奶也总是在替她鼓着劲：“万事开头难，你在广陵做久了，做出名声来了，自然便容易了。”
早些日子，容家大少爷嘉懋跑过来问她，想不想去华阳开分号，相宜那阵子便有些奇怪，去华阳不该是二婶娘跟自己说？如何这档子事情又被嘉懋拢过去了？见秋华疑惑，嘉懋笑道：“四妹妹，只要你说一声想还是不想，若是你点头，我这就帮你去联系铺面管事，你就只要管着在江陵招绣娘便是。”
秋华已经考虑了好几日，开一间铺子不是小事，可她心中却充满了一种向往。父亲看不起她与母亲，她偏偏要做出一番大事来，帮着母亲将父亲给甩了，好好的过她的下半辈子。
屋子外边传来一阵脚步声，坐在走廊上做针线的丫鬟飞红喊了一声：“大少爷来了。”
门帘晃动，嘉懋大踏步走了进来，见着春华也在，赶着上来看了看她描的绣花样子：“你这画技，与三婶娘的一比，可差远了去。”
春华不满意的抬头看了一眼嘉懋：“哥哥，你就会说我画得不好！”
嘉懋嘿嘿一笑：“不是不好，只是不及三婶娘，也不及秋华！”
春华将毛笔搁到了砚台上边：“哼，哥哥说得我都不想画了。”
秋华赶紧过来拉住嘉懋的手：“大哥哥，你干嘛这样说大姐姐？大姐姐的画比原先好看多了，我母亲都夸她有进益呢。”
“我逗她玩，没想她当真！”嘉懋朝春华拱了拱手：“妹妹，你可是我的亲妹妹，难道就不许我这做哥哥的捉弄一下？”
春华斜着眼睛不搭理她，这边窗户下头走过来一个人，手里捧着一件衣裳进来：“春华，你瞧瞧，这衣裳上头绣这缠枝牡丹花如何？”
进来的妇人不过二十五六岁模样，将手中捧着的衣裳一抖，亮闪闪的柔光在屋子的地上划出了晶莹的一线流光。那是一件水红色的掐腰秋裳，交领高腰，中间一线粉白的腰身，裙袂下边绣了一圈缠枝牡丹，玉白色的花瓣上边的露水都能看得清清楚楚，一圈浅黄色的绣线上扯出了淡白色的小小珍珠，就如花蕊不住摇摆，栩栩如生。
“三婶娘绣得真好看。”春华惊喜的捉住了衣裳，将那裙摆拎了起来：“若是穿上这衣裳，好像我就在牡丹花从里走一般！”
季书娘开心的笑了笑，一张消瘦的脸上忽然也莹莹有光，见着嘉懋也在屋子里，她不好意思的笑了笑：“嘉懋，我先做了春华的秋裳，你的我过两日再开始做。”
嘉懋赶紧摆手：“三婶娘别太费心，我有衣裳穿呢，今年春日做的那些，秋天也可以穿！你每日这般辛劳，还是自己多多歇息的好！”
季书娘眼中有了盈盈泪光：“大房与二房这般帮忙，我心中感激，只恨自己没什么能力，也只能尽点心意罢了。”
见着季书娘心中悲苦，嘉懋赶紧与春华安慰了她一番：“三婶娘，你便别担心了，有我们在呢，三叔欺负不到你。”
秋华挽住了季书娘的胳膊，按着她坐下：“母亲，总有一日我会让你过上好日子，不再受他的气。”因着痛恨父亲，秋华就连“父亲”两个字都不愿意喊，只用他来代替。
“秋华，要想不受三叔的气，那你便要自己好好筹划着，多挣些银子，到时候也好让三婶娘有旁身的本钱。”嘉懋知道秋华的心思，也很赞成三婶娘与三叔和离——三叔这般肆意虐待三婶娘，他一个做侄子的都看不下去了，还不如让三婶娘自己过自己的逍遥日子呢。
秋华点了点头：“嘉懋大哥，你说得对。”
“那我与你说的那事情，你打算好了没有？”嘉懋紧追不舍：“你敢不敢开第二家分号？”
秋华挺直了背：“敢，有什么不敢的？只要能挣银子，我就敢！”
嘉懋笑了起来：“好样的，那我便替你去华阳那边筹划了。”
“你？”春华吃了一惊：“大哥，秋华去华阳开分号，不该是二婶娘帮她去筹划？”
“二婶娘的娘家又不比咱们外祖家，华阳钱家的女儿嫁出去便是嫁出去了，还会像我们外祖父外祖母继续关注着不成？你没见二婶娘也就过年才回去一次，就连端阳中秋都是派管事回去送些节礼罢了。”嘉懋面不改色心不跳，拼命的拉出了各种由来：“二婶娘要是帮秋华筹划也可以，只是到时候她选的管事可不可靠？若是那些背主的，有了欺瞒的私心，从中将银子克扣了，那可是三婶娘的血汗钱！”
“大哥，难道你已经有了主意？”春华瞧着嘉懋那笃定的神色，有些惊疑：“你在华阳有什么熟悉靠得住的人不成？”
嘉懋点了点头：“春华，这人你也认识，咱们还是亲戚呢。”
54｜24｜5。21｜家
街头的人已经少了许多，日头已经慢慢的朝西边落了下去，一片鲜艳的火红色燃遍天际，与那金灿灿的阳光交织在一处，格外好看，真真是应了那一句，落日熔金暮云合璧。
夕阳下的相宜，一张脸成了金粉颜色，眼睛里有若春水漾漾，点点波光。
刘妈妈已经做好饭菜，桌子上摆了八个菜碗，里边正热腾腾的冒着气儿：“姑娘，快些来吃饭，还在想着你去了哪里，若不是翠芝带着你，我都想出去找人了。”
相宜朝刘妈妈笑了笑：“妈妈可莫要这般惊慌，我还会丢了不成？”回头一看，福伯与全贵正站在铺子里，似乎没有打算进来的意思，相宜推了推翠芝：“你去喊他们一道吃饭，难道还吃咱们剩下的不成？”
翠芝瞧着父子俩那模样，低声道：“我公公与男人都是老实的，不敢进来吶。”
“这有什么，我都说过咱们以后便是一家人了，一家人不该在一处吃饭？”相宜瞧着福伯与全贵那畏手畏脚的样子直叹气：“快去喊他们进来。”
翠芝点了点头，走到外边与福伯全贵说话，两人坚决不肯进来：“哪里能与大小姐同桌吃饭的？给我们送两碗饭菜出来便是了。”
翠芝无奈，只能回去拿了两个盆子，足足的盛了饭，又夹了些菜放到上头，相宜见她选着青菜豆腐夹，连忙拿筷子夹了几块鸡肉与猪肉放到碗里：“他们都是要做体力活的，该多吃些肉才有劲。”
“多谢姑娘体恤。”翠芝端了两只碗，一只手里抄了四只筷子送了出去，秦妈妈望了望站在外边的父子两人，连连点头：“福伯与全贵，可真是老实人。”
“可不是呢。”相宜点了点头，全贵就是太老实了，兼着脸上有块胎记，让人瞧着未免觉得有些不舒服，所以才那么大年纪没成亲，不过也是刚刚好，配着翠芝正是好好的一对。
“姑娘，你今日在华阳城里转了一圈，都看了些什么？”方妈妈望了一眼相宜，见她额头上的刘海粘在了一处，湿漉漉的，露出下边两道柳叶眉来，十分好看。
“我在想着，咱们要开铺子，自然是要卖别家没有的东西，这样才能挣得多，妈妈，方嫂，你们说可是不是这样？”相宜望了两人一眼，见她们都有赞许神色，这才放下心来，看来自己这一世的摸索有个良好的开端。
“姑娘这句话倒是有一万分道理。”秦妈妈笑着点头：“我瞧着姑娘该是有行商的天分，才这么大年纪，便能想到这一出，很是不错。”
“那姑娘可发现了什么独门买卖没有？”方嫂盯住了相宜，也颇觉意外，没想到骆大小姐竟然无师自通，首先便知道要去摸下华阳城的底。
相宜点了点头：“我倒是想了两样，可却不知道能不能成。”
“哪两样？姑娘说来听听。”方嫂顿时来了兴致，别说是两样，即便是一样，只要将这独门生意做好了，那可是金银滚滚财源广进。
一下午在华阳街头转来转去，相宜看了无数间铺面，大到酒楼绸缎庄、小到早点铺子货郎担，她都好好的琢磨了一番，转了一圈，她发现华阳还缺了绣坊与茶庄。
广陵城里约莫在五月份的时候开了一家叫珍珑坊的绣坊，自从它一开张，原先那个声声坊的生意就被拉去了一大半。相宜曾听宝柱说过，那珍珑坊是嘉懋的婶娘开的，她是江南季氏乱针绣的传人，技艺十分精湛。现在那珍珑坊里卖的东西还不多，等着站稳脚跟，再多聘些绣娘，只怕声声坊就只能关门大吉了。
广陵城里都能开两个绣坊，间间都要赚钱，而今日她转了一圈，发现华阳城里竟然没有一家绣坊。她到几间绸缎铺子要翠芝装着买衣料，顺便问了问，原来华阳城里的绸缎铺子一般都会请两位绣娘，扯了布回去想要绣些花儿的，绸缎庄便会派绣娘过去接活，倒也方便简单。
相宜仔细寻思着，这绸缎铺子里虽然备着绣娘，可那技艺却不一定精湛，参差不齐，有些富贵人家有会绣花的丫鬟，可绣出来的花样也不能保证就是时新的，这衣裳样子年年都有新出的，刺绣虽然没有那般变得快，可总还是会有变化的，自己开间绣坊，到外边进一批工艺好的插屏屏风之类的，再请些技术好的绣娘到铺子里坐镇，闲暇时便自己绣花，有活做的时候就接活干，这样应该能赚到银子，比刘妈妈与翠芝他们卖杂货要好。
想着要到衣裳上边刺绣的，绝不是一般人家，肯定是家中有闲钱才会来弄这些，相宜觉得这绣坊的主顾该都是有家底的，生意容易谈得拢，而且能赚的银子也多。
“开绣坊？”秦妈妈与方嫂相互看了看，点了点头：“姑娘这个主意倒是不错的，若华阳城没绣坊，咱们就可以考虑拿一间铺面开绣坊。只是首先得摸清下华阳城里有哪些绣技好的绣娘，也还得先去进一批货来摆着，否则光只开着门，没有东西给人家看，那也不好。”
“那是不是该去一趟苏州或者是杭州？”相宜咬了咬牙，开铺子总要投些银子进去，先聘好绣娘再带着去苏杭选些绣品来，顺便让她们到那边拜下师，学些更好的绣技回来，铺子生意才会做得开些。
“还不用这般着急，咱们先要把华阳城里摸清再说。”秦妈妈摆了摆手：“我记得当年老夫人便是这般做生意的，要开铺子，先要弄清楚城里头住了多少人，有多少人可能会到铺子里来买多少，又会有多少常客。当年她还派我们到那些路口站着数人头呢……”秦妈妈想到了过去，脸上露出了笑容：“我们家老夫人生意做得风生水起，自然是有她的道理。”
“什么？数人头？”相宜有几分惊奇：“这是什么意思？”
方嫂解释道：“就是要看每日经过这路口的人有多少，男人多少女人多少，这样数十日，便能知道哪里最热闹，最适合开哪一种铺面。”见相宜睁大眼睛望着自己，方嫂微微一笑，伸出手来：“例如男人比女人多的热闹地方，酒肆什么的就好开了，而女人多的地方，胭脂水粉铺子绸缎铺子顶顶好。”
“原来是这样。”相宜惊叹着点头，想起杨老夫人那副眉眼，心中实在佩服，她如何就能想得这么多这么细致？自己虽是重生一回，可依旧连杨老夫人的衣裳角儿都赶不上！
“我听说杨老夫人主要是卖田庄山头上的东西？”相宜很有兴趣的问东问西，这可是最好的机会，三人行必有我师，更别提秦妈妈与方嫂是跟着杨老夫人多年的人：“我在华阳城里看到了悠然农家香的铺子，好大一个，占了七八个铺面，瞧着就气派。”
“那便是我们家老夫人开的铺子，若不是华阳已经有这铺面了，姑娘可以开间这样的铺面，其实挺赚钱，这可都是日日要吃的东西，瞧着没有什么赚头，可每日盘底的时候，银子照样不会少呢。”秦妈妈想了想，望向相宜：“要不要我与老夫人去说，分些东西到姑娘这边卖？”
相宜赶紧摇头，她今日去拿悠然农家香看过了，那里边卖东西的方式与一般铺子不同，别家都是要伙计拿东西，而这家铺子都是客人自己去挑选的，想要什么就拿什么，有专人过秤收银子。相宜本来以为这样会比较乱，可出乎她的意料，一切都有条不紊井然有序。
“老夫人这铺子早就开了，人家也习惯到她这里买东西，没有必要再几样出来给我卖。”相宜瞅着秦妈妈与方嫂笑了笑：“我也总得自己想点法子不是？若是处处靠着旁人帮忙，伸手伸惯了，以后遇着麻烦事，自己都没主见了。”
秦妈妈与方嫂不由得暗自喝了一声彩，骆大小姐也真算是有志气的了，小小年纪竟然能说得出这般话来。她才七岁，放在旁的大户人家，正是承欢膝下的时候，哪里要来受这般罪过！可骆大小姐却一点也不抱怨，而且尽量不去麻烦别人，只想靠着自己来解决困难，这份心性品格，也是难得的了。
“姑娘，你方才说两桩生意，还有一桩是什么？”刘妈妈在旁边很是关注：“咱们可有三间铺面呢。”
“妈妈，我想将那两间挨在一处的铺面打通，改成一个茶庄。”相宜飞快的将饭碗里的饭扒光，站起身来擦了擦嘴，脸上露出了兴奋的神色来：“华阳有酒楼，有酒肆，有茶馆，却无茶庄。”
“茶庄与茶馆，难道有什么区别不成？”秦妈妈与方嫂也是一愣，见着相宜眉飞色舞的模样，不由得有些疑惑，这茶馆里头，一壶茶泡下来，不过几文大钱，一般都是在些不起眼的地方开着，房租少，这才能赚出这每个月的嚼用来，可现儿骆大小姐竟然想在东大街开茶庄，这不是赔钱的生意？
“妈妈，方嫂，你们且听我说。”相宜见着两人脸上惊奇之色，笑着点了点头：“我这茶庄，应该是能挣钱的。”
第一百零五章独具慧眼选行当
饭桌上收拾得干干净净，刘妈妈端了盆子在外边洗碗，一边支起耳朵听相宜说话，心中恨是得意，自家姑娘真真是了不得，年纪小小，鬼点子一堆一堆的，瞧着秦妈妈与方嫂那神色，看起来都是佩服得紧。
“妈妈，方嫂，我这茶庄与茶馆却是不同的。”相宜手中捧了茶盏，低头看着里边的茶叶，刘妈妈没来得及去买茶，还是用她与翠芝喝的粗茶，一片片的叶子泡开了，约莫有那小手指宽窄，瞧着便知道是不好的。
“姑娘的意思是开茶庄卖茶？”秦妈妈点了点头：“这倒也可以，这富贵人家里头都喜欢买上档次的茶叶，若是华阳没有茶庄，那可以开一家试试。只是姑娘不必要将两家铺面打通来卖茶，这不是浪费地方？”
“不不不，妈妈，一点都不浪费。”相宜心中有几分激动，她还记得名动京城的翠叶茶庄，何止是两间铺面，一整个园子都拿了做茶庄用呢。
那是在她进长宁侯府不久之后，京城忽然多了一家翠叶茶庄，开在靠着京城西郊的一个小小园子里。园子虽小，可布置得精巧，修竹几丛，曲径通幽，竹舍从绿树红花里露出了一个角来。
那一排竹舍十分简陋，有几个房间，每个房间里都是独立的品茶室，有眉清目秀的丫鬟斟茶，园子里还有二八佳人在弹琴，幽幽的音乐伴着那袅袅的水雾回旋，让人有一种说不出的宁静之感。
翠叶茶庄茗茶是要预先派人去放了定金才能排到日期的，嘉懋曾带她去过一次，她记得很清楚，煮的是明前茶。煮茶的姑娘守在一角低头烹茶，等着三滚三沸以后将茶水捧出来，她低头一看，茶叶青青翠翠，茶水清澄，一阵幽香慢慢的钻进了鼻孔。
嘉懋见她喜欢，让茶庄包了十斤这种明前茶送到长宁侯府去。那时候她还觉得那茶叶委实太金贵了，竟然要一百两银子一斤，嘉懋笑着道：“一百两银子不算贵，要是换成那一旗一枪，一百两银子还没得一两呢。”
茶庄老板在一旁微微的笑：“这位公子好眼力，一看就知道是贵介公子，这种明前茶可不是一般儿的，是从杭州西湖边上最早的头批茶，后来再过来的，便不值这么多银子了，瞧瞧那茶叶芽儿就知道了。”
细碎的茶叶一螺一螺的盘在手里，上头还有银白的绒毛，相宜瞧着那些茶叶，将信将疑，她以前喝过的茶叶，不过就是十两一斤的，没见过这般精细的茶叶，托到手中看了又看，只觉得那茶叶越发的可爱了。
今日在华阳走了一圈，没有见着茶庄与绣坊，相宜便打定主意要开着两种铺子，绣坊秦妈妈与方嫂都赞成，只是这个茶庄，她们暂时还没摸着门路，所以不敢贸然点头。相宜见着两人疑惑的脸色，将自己的计划一一托出。
“妈妈跟嫂子都说要卖就卖独门，我今日想了很久，为何华阳不见茶庄？”相宜羞涩的笑了笑：“我见识少，不过是自己胡乱想着，妈妈与嫂子帮我瞧瞧看。”
茶叶乃是大周人不可缺少的东西，无论是富贵人家还是平民百姓，家中都少不了茶叶，而华阳城里没有茶庄，第一是因着华阳郊外便有茶山，一到季节，茶农们便挑着茶叶进城来卖，基本能在春天便将这一年的茶全了。
除了茶农卖茶，还有些杂货铺子里头也卖茶，零零散散的摆了几个坛子，里边装着各色茶叶，来了客人打开坛子，抓一把茶叶出来让人挑选：“瞧瞧，我这可是再好不过的好茶！”
“妈妈，嫂子，我觉得这样卖茶，第一是茶叶不够金贵，华阳附近的茶园茶山没有什么名品，也只不过是上市的时候喝个新鲜罢了。而那杂货铺子里卖的茶叶更是良莠不齐，没法子将品种分门别类的弄好，让客人有挑选的余地。”相宜想着前世里的那个翠叶茶庄，心中有一种说不出的冲动，她一定要将这茶庄办得红红火火。
有钱的人家，只要是东西够好，就不会计较到银子多少，就像那有名的“一旗一枪”，倘若是西湖灵隐寺溪水源头旁边那几十株茶树上摘下来的，真如嘉懋所说，一百两银子一两都还不够。那种是专供皇上享用的，一年也就不过摘二十多斤，能流到市面上的，不过十斤左右，就因着它的特殊性，所以价格炒得越来越高，早一年不放银子去定着，第二年根本就买不到。
不说这种金贵的茶叶，即便是武夷山的大红袍，品相好的，少说也要五六十两银子才得一两，可那些富贵人家却眼睛都不眨一下，都嚷嚷着要喝大红袍，好似不用这种茶叶待客，便失了身份。
那时候长宁侯府里的茶叶各有不同，二房三房她不知道，但却知道那位容老太爷喝的是明前茶，容老夫人很是节省，用的是老君眉，而容大爷与容大奶奶却是手头散漫，喝的是大红袍，那时候容老夫人每来大房这边一次便要心疼好一阵子：“这可是大红袍，如何就当清水一般喝了？”
容大奶奶只是笑：“母亲，这赚了银子不用，犹如衣锦夜行，谁人看得见富贵？我喝这茶不在它的味道，就爱它的名气，让旁人见着知道我过得舒服自在。”
容老夫人听了这话，全身直打哆嗦，可有没有法子，这大媳妇手中捏着不少铺子，每年进账不知道有多少，她爱喝大红袍，自己也只能在旁边瞧着。
那时候相宜听丫鬟们说起这事，还只觉好笑，可现在她粗粗算一下，长宁侯府光是主子奴才们每年喝茶，只怕也要去了将近七八千两银子呢，难怪那容老夫人心疼。
今日在华阳城里转了一圈，它的繁华程度不会比广陵差。广陵胜在有一个大周知名的码头，几条江在它那里交汇，故此船运发达，成了重要的商埠。而华阳与广陵隔得不远，陵江也经过华阳，要运什么东西，也着实方便，相宜想着，开茶庄该是个赚钱的买卖。
她决定要效仿前世的翠叶茶庄，以品茶来卖茶。
“姑娘，这品茶……只怕会有些亏。”秦妈妈有点犹豫：“怎么着也该要收点银子才是。”一般的茶叶也就罢了，可要是客人指着说要喝大红袍，那一盏茶的本钱就差不多要了两三钱银子，可是赔不起的。
“能来茶庄茗茶的，非富即贵。”相宜胸有成竹：“咱们可以先借林大人的招牌用用，那些想来占便宜的自然就不敢过来生事了。”
“那倒是。”方嫂点了点头：“姑娘可以去拜望下林知府，先邀了林知府一家过来品茶，这样既能让旁人知道姑娘的铺子有知府大人在撑腰，又能让华阳城的富户觉得好奇，都想来茶庄尝尝鲜。”
相宜含笑点头：“我正是这般想。”
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