妻本贤良-第8部分

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　　伊贤在妹妹给他的信中听说，萧雅到南方去了，一去就是很久，开始以为她只是跟着叔叔婶子还有姑姑一家迁坟去了，可是没有想到，隔了一段时间，萧雅的叔叔和姑姑一家都回来了，但是萧雅竟然没有回来。有村里的人问了萧雅怎么没有回来，萧仲廉的回答是，他的侄女要在南方玩儿一段时间。不过过了好久都没有回来，估计是不打算回来了，村里人都说萧雅可能打算在南方找对象结婚，不会回来了。这个消息让伊贤是万分震惊，消沉了好一阵，没有想到，她回来了，可是，却也离开他了。
　　萧雅有这样一个结论，越是在意的事情，就越是会让你失望，当你把一切事情都看的淡一些，反而能够更理智的做出决定。也是给心理解放。所以现在萧雅把目光投入到新的挣钱方案来。
　　去年，萧雅和胡臣做的月饼就非常的受欢迎，胡臣又找到萧雅，打算早点开始筹备，大干一场。但是这当中有很大的问题。首先，还是用胡臣亲戚家的一个炉子，产量很难上去，其次，去年的月饼馅料买的晚了一些，做的也不够细致，萧雅觉得，在馅料这件事情上，他们不应该把进货的渠道只盯住了市里的副食品商场。萧雅很清楚，副食品商店的东西，虽然购买方便，但是质量一般，价格也更高一些。
　　所以，萧雅希望能够从出产地找到质量好，价格更便宜的好东西。例如花生，大枣，红豆等东西，在山东那里才有好的。好在，这个时候的东北人几乎有九成人都是从关内来的，找一个从山东来的好朋友，还是很容易的。胡臣的一个亲戚家就有从山东来的婶子，在老家有许多的亲戚，都在农村，要弄到这些东西，实在是太简单了。萧雅这一次出资两千块钱，这几乎是她所有的积蓄了，当然，胡臣也拿出了一千块钱，这些钱不仅仅要用来购买材料，还有买一个大炉子。
　　胡臣要跟着自己的亲戚一起去一次山东，因为要运回来不少的东西，所有必需有人跟着，胡臣不只是自己去，还带了自己的儿子。萧雅则是在家钻研馅料的配方，想办法做出更高档一些的月饼出来，同时，萧雅也在想办法提高月饼的包装质量。包装是非常重要的，显然现在的人们还没有意识到这一点。其实真正喜欢吃月饼的人并不是很多，大人们只是在过节的时候，吃一点应应节气。而孩子们更喜欢一些。但是作为节日的象征，月饼还是人们访亲会友必不可少的礼物。这才是萧雅真正的商机。
　　筹备这些事情，琐碎繁重，也占据了萧雅的不少时间，等到胡臣快速的赶回来的时候，萧雅已经把馅料的配方定下来了，并且把这一次需要包装的设计图案，已经确定下来了。这就需要胡臣再去跑一次了。没有办法，作为一个女人，而且处在还没有个人开始正式做生意时代，萧雅也只能等着胡臣去跑这件事情。
　　萧雅又要和胡师傅去做月饼了，这件事情，萧仲廉夫妇两个也是很理解的，虽然知道做月饼很挣钱，但是因为这当中有胡师傅在，他们当然不好参与进去。甚至都不能来帮忙，因为担心胡臣会多想。
　　胡臣和萧雅做月饼的事情当然是瞒不住村里人的，如果说去年做月饼让人觉得，这是胡臣所为，那么今年又来了一次，而且还有大干一场的意思，联系到萧家卖对联和养殖业的成功，萧雅的作用就凸显出来了。这个时候的村里人都开始对萧雅有了新的认识和评价，对于萧雅的猜测也多了起来。
　　过去提到萧雅，对她的议论都是，这个丫头是个苦命的，或者说是个命硬的。对于萧雅被退婚的事情津津乐道，有人同情，有人幸灾乐祸，有人猜测萧雅是一个有着不为人知缺点的姑娘。现在，这些看法都成了过去式了，大家都觉得，这个闺女，是个不消停的，能干，能挣钱，胆子大，将来一定不得了。
　　章大娘和萧雅的往来一直没有断过，在萧雅的帮助下，她娘得到了喜欢的绣鞋，临走的时候很欣慰。这使得章大娘和萧雅的关系开始亲密起来。章大娘偶尔会到萧雅这里来串门，一起做棉衣什么的，当然，她们在一起做活儿的时候也免不了会聊天，章大娘虽然只是一个普通的农村妇女，但是不表示她很蠢，很愚昧，相反，说话办事很是让萧雅刮目相看，尤其是在打听萧雅做生意的事，问话的方式很迂回，也只是点到为止。正因为有章大娘在村里帮着萧雅说了不少的话，这让萧雅受到的关注没有困扰萧雅的正常生活。
　　当村里开始轰轰烈烈的养殖大业的时候，萧家人却悄悄的把自己的鸡和猪都转让出去了，就连萧雅的母猪，在下了崽儿养好了身体之后，就被萧雅给卖了。本来王凤霞养的几头猪，也卖了三头，最后只剩下一头，打算在过年的时候，自己家杀猪。现在，萧家正开始筹备过年时候的生意呢！也就是对联和年画生意。
　　萧仲廉和胡臣的想法是一样的，打算在今年把生意做大，虽然去年对联卖的很好，可以说是供不应求，但是，萧仲廉和萧雅一样，觉得这样的对联不够好看，他们可以做的更好，年画的价格也太高，让他们挣的很少。而且，年画也可以有更多的样式，作为生活在农村的人，非常明白广大民众更喜欢什么，去年萧仲廉多次去市里进货，对于市里的对联市场已经很了解了，所以，萧仲廉听从了萧雅的意见，做批发生意。
　　萧仲廉很清楚，今年必然有很多人会跟风去卖对联，如果萧家今年还是像去年一样，首先，他们依旧会非常的累，萧雅和萧芳华两个必然要写到手肿，其次，虽然他们会比别人挣的多一些，但是销售量可能呢会大打折扣，手工制作的对联没有什么技术含量，别人就算是没有萧家的人写的好，做的好，但是抢萧家的生意，也是必然的。
　　只是，虽然萧仲廉也同意萧雅的想法，但是这件事情做起来却很难，不过，他还有时间，萧仲廉打算走一步算一步。先和那个小印刷厂谈谈，看看是不是可以订货。这其实很难，不过萧仲廉打算可以先试着订货，如果不行，也可以提前买一些，这样会比过年时候要便宜一些。
　　这一次的月饼生意，萧雅不用自己亲自动手了，因为她要做统筹安排，虽然胡臣是一个长者，但是他毕竟在能力上差一点，虽然萧雅不打算那么早的出风头，但是，当她看到一遇到问题，胡臣就慌了的时候，就不得不接手掌控一切了。此时，距离八月中秋节，也只剩下一个多月的时间了。掌控质量，联系包装，负责销售谈判，萧雅初露锋芒。

　　第二十一章　人心

　　这是一个让人激动的年代，让人觉得朝气蓬勃的年代，一个充满希望的年代，看着此时此刻身边的一切，萧雅都觉得特别的高兴，就仿佛自己已经到了梦里。在农村的集市，在城市的商场和马路上。萧雅都可以看的津津有味儿，虽然身在其中，但是又对历史走向了如指掌，可以说是置身事外。
　　萧雅可以说是喜欢这个时候的人的，带着淳朴和热情，现在的萧雅，完全的站到了前台，来往于加工地点和销售地点，他们的销售地点，设置在市里的副食品公司旁边的一个小房子里，这里是萧雅和人租下来的，原来就是副食品公司一个放置杂物的地方。萧雅收拾出来，在门口用毛笔字用红纸写了一个大牌匾，写着‘娇子高级月饼批发’。萧雅在这里摆上了月饼的样品，包装的样品。开始有许多普通人来单独买，想要尝一尝这个看上去很好吃的月饼，但是，萧雅非常坚持，他们这里只批发，坚决不零售。
　　胡臣也看到过很多次，觉得这么多人来买，应该卖一些才对。但是，萧雅说，“这些买不到月饼的人，会替我们做很好的宣传，所以，不能单独卖，我们这样是要招揽更多的批发商，而且让他们有利可图。”
　　胡臣虽然对萧雅的说法不是很明白，但是看萧雅似乎对于这样的情景很有把握的样子，也就不多说什么了。这样过去没有几天，来订货的人就陆续的多了起来。首先，萧雅先是让这些来批货的人品尝一下月饼，然后介绍各个品种，尤其是对于最高档的铁盒的月饼，隆重介绍。
　　萧雅这一次提高了高档月饼的质量，在口味方面，有苏式月饼，潮式月饼，还有京式月饼，在馅料方面，也是多了好几个品种。这在东北都是没有的。来批发的，有各地的供销社，也有一些刚开始做生意的各人。
　　萧雅和胡臣还有他的亲戚一共投入了三千五百块钱，这在此时，似乎是很大一笔钱了，但是当多个品种和等级的月饼开始生产的时候，钱就渐渐的不够用了，这个时候，胡臣非常的着急，想要再去借钱，但是，他终究没有这个胆量，萧雅也不愿意去借钱，好在当有人来订货的时候，萧雅可以先收下一笔定金，这在一定程度上缓解了资金紧张的问题。
　　萧雅在这里发挥的作用，是非常巨大的，胡臣的媳妇本来希望自己的女儿或者儿子可以在市里工作，胡臣也有些心动，因为掌握了客户，就等于掌握了整个生意，但是在来了几次之后，胡臣发现，萧雅做生意很有一套，来的客人一般都不会空手而回，都会掏出钱来，签下订单。来的人各种各样，但是萧雅都有办法对付。
　　萧雅和人谈生意的时候，那都是带着笑容的，就算你有不满意的地方，也不会把脸拉下来，而且在交谈的过程当中，能够很准确的抓住对方的心思，而且，针对来自不同地方的客户，萧雅都能给他们介绍更适合在当地销售的产品。对于这样的销售人员，来的客户都是没有见过的，她热情，而且宽容，还会给出一定的指导，只是，他们卖的东西都是有定量的。
　　萧雅这样做，胡臣有些不同意，但是萧雅说了两点，第一，物以稀为贵，足够的供应，从长远来看，并不好。还有一点，由于最近订单多，萧雅没有时间回去，她发现了月饼质量有所下降，这让萧雅非常的生气，跟胡臣也说了，质量下降，这是砸自己的牌子，如果无法生产那么多，那么她会减少订单。
　　胡臣和萧雅的这一次谈话并不顺利，但是质量下降这件事情，胡臣还是重视的。这一次很小的争执，让萧雅决定，这将是她最后一次和胡臣一起做生意。虽然萧雅早就知道，和人合伙做生意，最终的结果只能是不欢而散，但是没有想到，这么小的生意，就生出了这么多的龃龉来。
　　虽然萧雅投入的钱是最多的，而且提供月饼的制作方法，负责销售，但是胡臣在他的媳妇和儿女的不断说服下，开始对萧雅防备起来。虽然萧雅的账面记录的很清楚，但是，胡家的人还是表示怀疑，这明显不是针对账目，他们想要的，是管理权，可以想象，他们希望掌握客源，以便于在明年可以一脚踢开萧雅。
　　萧雅从长远考虑，不愿意牺牲自己的名誉去得罪胡家，在结束了月饼的销售之后，萧雅很快就结账，扣除了雇佣工人的工资，材料费用，这一次一共挣了一万三千二百多块钱。萧雅收了五千块钱，胡臣收了四千五，剩下的给了胡臣的亲戚。人家出的人更多。之后，萧雅彻底结束了月饼生意。
　　萧雅给自己的叔叔家留了十盒月饼，给了姑姑家十盒，这一次萧兴东可是吃了一个够，因为萧雅单独给他留了两盒，这和萧兴东学习努力有很大的关系，萧雅在市里这一段时间，的确给堂弟弄了不少的资料，这对于在农村学校学习的萧兴东来说，可以说是非常重要的，这些习题新颖，而且很难，当萧兴东把自己不会做的题拿到老师那里请教的时候，也引起了老师们关注，萧兴东的这些习题被老师拿到课堂上，让所有的学生来抄，之后老师会重点讲解。
　　萧雅还是过去的那样的穿着，简单的白衬衫，黑色或者灰色的裤子，长长的辫子垂在身后，走在村子里，叫着叔叔大娘的，还是带着往日的微笑，这给人一种感觉，好像萧雅的身份地位并没有变化，但是实际上，村里人对她态度已经有了很多的变化，从开始的议论她退婚的事件，到觉得她能折腾，现在开始觉得，跟着萧雅，和萧雅处好关系，好像可以捞到多少好处。这就使得一些人非常愿意和萧雅说话，而一些人开始避免和萧雅说话，仿佛说多了，就会被人说成是在讨好萧雅。
　　而伊贤家对于萧雅的态度也有了一些变化，开始的时候，伊贤家的人觉得对萧雅愧疚，之后，又开始觉得，萧雅太能折腾，不把这样的女人娶进来，是一个非常幸运的事，现在看到萧雅取得了一定的成绩，伊贤家对萧雅的感想就复杂起来了。虽然伊贤家的情况看起来不是很复杂，但是只有家里的孩子清楚，这是一个在情感上畸形的家庭，或者说是一个相当现实的家庭。黄舒云是一个很了不得的女人，她养出一个大学生的儿子，在家中的另外三个孩子，也都会有很好的前途，这和她的努力是分不开的。她和村里和镇子上的干部关系都很好，这也是村里和镇里能够出钱帮他儿子上学。而她的两个女儿，也将会被送到幼师和卫校去，小儿子现在学习也很好。
　　黄舒云审时度势，很了不起，因为此时已经有人对萧雅说过，当时黄舒云之所以那么快的同意让自己的大儿子和萧雅结婚，其实她的目的就是让这新进门的儿媳妇，可以缓解家庭生活的困难状态，作为亲家，萧仲廉兄妹两家，也必然会倾尽全力去帮着他们家，而他们家多了一个劳力，意义重大，再加上，萧雅似乎是一个很容易拿捏的人，所以，黄舒云很快就同意了和萧家的婚事。
　　而最后的悔婚，就更是从实际考虑出发，和城里人结婚，可比娶一个农村姑娘要好的多了，但是此时看到，萧雅竟然可以挣这么多的钱，比起还没有影儿的城里媳妇，似乎高下立见。城里媳妇可不会对婆婆有更多的帮助的，相比起有钱的农村媳妇，对于黄舒云来说，从后者得到的好处会更多。
　　黄舒云的这些想法，她的儿女很清楚，但是，现在事已至此，能做的只能是把所有的责任都推给大儿子，说是伊贤对萧雅看不上。
　　萧雅得知了这些事情，不是很意外，只能叹息命运捉弄人了。虽然喜欢伊贤，但是这样的婆婆和婆家，还是很让人苦恼的，萧雅甚至觉得，这样的婆家，比上辈子的婆家更难对付。

　　第二十二章　被诅咒的媒人

　　做生意开了一个好头，所有人都看到了萧雅的才干，但是，这并不意味着萧雅从此就脱离了农村，开始了经商的道路。在国家还没有正式对个人做生意给出一个明确的指示，任何出头的行为都有可能被说成是触犯法律的行为，此时的法律可不健全，如果有疑问和冤屈，恐怕也说不清楚。
　　萧仲廉和印刷厂的生意谈的非常的不顺利，因为他们不肯为萧仲廉单独的制作一批货，甚至也无法给萧仲廉想要的那么多的货物。萧雅对于这件事情也没有什么办法，她也不赞成萧仲廉硬要去做这样大的批发生意，既然被对方拒绝了，这就说明，做这件事情，可能会犯错误的。
　　所以，萧雅非常平静的劝了自己的叔叔，开始了和过去没有什么不同的生活，替堂弟放鸭子和大鹅，在该下地干活儿的时候，也跟着去送水之类的。反倒是胡臣，有些不适应，在挣了那么的钱之后，早就不甘心做一个村里食堂的做饭师傅了，他急切的盼望着来年可以大干一场，但是当他看到萧雅竟然还是跟过去一样的时候，心里顿时觉得不对劲，这是出于一种天生的直觉。但是，当胡臣再一次找到萧雅，想要问她心中的想法时候，萧雅竟然好像听不懂一样，这让胡臣心里又想了很多，有了一种危机感和距离感。此时的胡臣心里非常清楚，他失去了萧雅这个生意上的伙伴，虽然他早就下定决心在明年会甩开萧雅，但是此时，他突然感觉到，自己的想法，或者说自己和家人的想法，萧雅早就洞若观火，她没有任何是表态，没有任何的动作，这说明什么，说明在萧雅的心里，失去他这个伙伴，损失是完全接受的。而自己却无法估计出，失去萧雅，他是否也能这样从容。
　　活在当下，就是萧雅心中的想法，看着在农田里挥汗如雨的人们，心里也有一种难以言喻的满足感，作为一个农民，她不觉得有什么低人一等的。此时的萧雅没有像上辈子那样急于成为一个城里人，急于更改自己的户口，相反，她期待着自己能够分到田地的那一刻。
　　萧雅和方莹莹的友谊没有因为萧雅的重生，而变得疏远，反而更加的真诚和亲密，女生一般来说，多少都有些小心眼，遇到事情的时候，有点自己的小心思，不够大度，不够细心，经常会忽视对方的想法。但是重生之后的萧雅，是一个非常注重细节的人，有什么不满意的地方，也不会当面的直接指责，反而是换了方法，在谈笑间将问题解决。对于方莹莹，萧雅绝对是特殊对待的，比如月饼，给别人都是送礼，给方莹莹送了四盒，完全就是给她解馋的。从市里回来，也会带一些小礼物。萧雅的针线好，这就更方便了方莹莹，经常让萧雅帮她做衣服。
　　萧雅的真诚相待，当然也换来了方莹莹的全心全意的友谊，如果听到有人说萧雅的坏话，那她能直接跳起来跟人打架。就连方莹莹的妈妈对于萧雅，那也是非常特殊的，萧雅没有父母，方莹莹的妈妈在一些时候，甚至扮演了萧雅妈妈的角色，让萧雅感动。
　　今天的事情比较特别，方莹莹要相亲了。作为最好的朋友的萧雅，自然而然的，要跟在一边给朋友壮胆。还有方莹莹的表妹也跟在一旁。这个时候的相亲比较特别，所谓的相亲，并不是只有两个年轻人在相看，还包括对方的父母和一些亲人，来的人少说也有二十个，即使本来没有那么多关系好的人，也要凑足了人数。
　　首先是两方的家人见面，当然，在这个时候，两个年轻人也算是初次见面了。这难免有些让人尴尬，所以，需要她的朋友和小姐妹们在一边支持。之后会让年轻人们在一起，如果这一切都进行的很顺利的话，最后才是让两个年轻人单独的在一起说几句话。两个人在谈话的过程中，还要时刻的防备着有人偷听。
　　其实，这是一个很重大的问题，首先，不知道这个亲事能不能成，如果表现的过于高兴，过于热忱，在亲事不成之后，就会变得很被动。其次，如果表现的很冷漠，对方会觉得你没有诚意。再次，在年轻人们聚在一起的时候，表现的扭捏或者是过于放的开了，会给对方的印象如何，就不好说了。
　　在相亲开始之前，萧雅就抓住方莹莹，给她洗脑。刚开始的时候，方莹莹还拉着萧雅，问她应该穿什么衣服，她身边的表妹也带着羞红的脸，调笑她。这让方莹莹又开心，又激动，对这位即将见面的男人，有着很多的向往，深怕自己表现的不好，被人看不中。
　　萧雅半天没有说话，方莹莹也看出来了，她也意识到，萧雅有话和自己说，萧雅可是从来不说废话的，想到这里，方莹莹问道，“萧雅，你说我该怎么办？”
　　萧雅皱着眉头说，“我觉得你的心态有问题。”
　　心态？这话让方莹莹很紧张，这可是终身大事，能不紧张吗？“什么问题，你说。”
　　“相亲是双方面的，你平时什么样，就什么样，没有必要刻意的包装自己，也没有必要去试探对方的喜好。你需要展示你自己，喜不喜欢，是他的事，你无需做改变。你要找的是一个适合你的人，而不是一个肯娶你的人，这在最初就需要定下基调来。”
　　方莹莹听明白了，她身边的表妹也认真的听着，觉得萧雅说的很有道理，渐渐的也冷静下来，方莹莹继续问道，“那我该怎么办？”
　　很显然，这个时候，方莹莹有些不自信了，这个时候，就需要萧雅这个朋友来给她打气了。“你是一个开朗活泼，善良的姑娘。你勤劳朴实，这些优点，我相信媒人一定已经告诉对方了。现在关键的问题是，你要趁机观察对方的性格和脾气，是不是你喜欢的。如果没有感觉，你要很明确的提出来。如果你觉得这个人还可以，在两个人交谈的时候，你要着重观察对方的应对。”
　　方莹莹点点头，此时她也终于平静下来，这是一场外交，如果不能有一个正确的心疼，很可能会做出错误的选择。
　　这个时候，方莹莹和其他一些人也反应过来，这相亲应该是双方面的，虽然对方在相看自己，那么，他们也是在看对方啊！这件事情，不应该只有大人们在考虑。
　　这个时候的媒人，可不是那么好当的，不是随便的一个中年妇女，就可以做媒人的，首先，这个媒人必须德高望重，如果对方出现了什么问题，甚至是在结婚之后闹了什么矛盾，这个媒人也是会起到很大的作用的。
　　这个时候，就不得不提到这一次方莹莹婚事的媒人了，梁大娘！这位梁大娘当年可是威风凛凛的妇女主任，即使后来不当了，给自己的丈夫让路，但是梁大娘性格泼辣爽利，还是很有人缘的。她平时也不是随便给人做媒的。只是因为和方家有亲戚关