七零年代万元户-第107部分

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楚瑜小，觉得她和陆战不可能，谁知当时俩人没看上眼，后面竟又因缘巧合又多次见面，在分隔两地的情况下，俩人都能坚持下来，不管怎么说，田信芳就是觉得，这都是命，是缘分呢！
　　不得不说，最近，田信芳和陆战这母子俩经常感叹人生呢！
　　…
　　听说coco又出新款，冯兰很兴奋地发电报问了情况，但是在得知新款是一种新出的叫羽绒服的东西，且一件售价要一百元三十元时，就连冯兰这样的销售大户都愣了一下，一百三十元是什么概念？赶上一线城市公务员三个月的工资了，赶上农民一年工资了，虽说改革开放后，人民的生活好了不少，工资也一直在涨，可这么多钱买件衣服，连冯兰都觉得贵的离谱！
　　她不明白是什么样的衣服能卖这么贵的价格。
　　为了探明情况，冯兰特地从上海坐飞机过来。
　　从坐火车到坐飞机，反映的是经济实力的增长，楚瑜让人去机场接她，等冯兰来，她迎出去说：“冯总，好久不见！”
　　冯兰微赧，道：“行了，林总，我哪称得上什么总啊？跟您比，我就是个小虾米！”
　　“那不是！”楚瑜笑道：“我们coco的总代理都是大将，没有小虾！”
　　俩人笑笑，冯兰当即说：“林总，不瞒您说，我这次是为了羽绒服的事情来的，今年coco主打羽绒服，但是恕我直言，实在太贵了，完全不如运动服三件套、拉毛围巾好卖！”
　　“确实是这样，毕竟羽绒服单价贵，但你从另一个角度来说，羽绒服虽然贵，可也是市面上从没有过的，咱们coco改进了现有羽绒服的缺点，让羽绒服不会显得太厚，穿上身后板正有型，现在冬天这么冷，这样一件轻薄舒服的衣服，能买得起的人绝对会买！再者，从你们代理的角度来说，衣服不好卖，可利润却高，卖一件羽绒服的利润赶得上卖十几条拉毛围巾了！”
　　冯兰沉默片刻，楚瑜说的是实话，利润确实是高，可问题是市场上没有过这样的衣服，上海那边倒是有人从国外买过羽绒服，那羽绒服确实不如coco的美观有型，coco的衣服是真的洋气，中长款的设计保暖又好看，能把屁股遮挡起来，还能拉长身形，衬得人更瘦，以往进了冬天，人都很臃肿，有了羽绒服后，里面只穿两件衣服就行了，腿还不嫌冷，她倒是很愿意穿，这不，现在已经穿上了，只是不是每个人都有这经济实力啊。
　　冯兰还是担心。
　　楚瑜笑道：“冯总，既然选择做了coco的总代理，就要相信coco的决策和对市场的判断！我们coco一向是敢为人先的！别的不说，拉毛围巾你卖几年了？这不一直在卖嘛！我们coco的东西没有过时的，就是放着三五年拿出来都还是时尚，还能继续卖，你相信我，这羽绒服绝对好卖！上海人时尚，你真不要担心那么多，只要跟人说，这东西是国外来的款式，什么都推到国外去，现下国民都觉得外国的东西比较圆，你用这方法来吸引客户购买吧！”
　　冯兰思索许久，最终还是点头。
　　其实她也没有更好的选择不是吗？coco今年主打羽绒服，其他的冬装都是旧款，旧款虽然也好卖，却毕竟不如新款有吸引力，老顾客们总需要新款去维系的。
　　“行吧！那我先进两千件试试！”
　　“可以！”楚瑜又笑道：“走！我带你去看看我们新的厂房！”
　　coco一直在扩招，工厂的房子眼看不够用，工厂后面有块工地，这地没人认领，眼下北京的房子和地又不值钱，楚瑜便通过正规手续把地买下来盖房子，好在眼前国家对私营企业比较扶持，很快就批了，楚瑜让人盖了厂房，砖房很好盖，没多久就竣工了，新的设备也到了，很快就能投入使用。
　　冯兰很久没来了，这段时间她和工厂一直是通过电报联系的，眼下见coco规模扩大这么多，新招了很多人，当下惊讶道：“已经发展得这么快了？”
　　楚瑜笑笑：“是啊！不知冯总听说没有，深圳那边成立经济特区了！越来越多的人往南去，眼下的中国就是一块大蛋糕，谁都想来吃一口，可不是谁都有那本事吃下去的！我们先吃了这块蛋糕，就不能给别人染指的机会，下面几年，我们coco会扩大规模，发展专卖店，让coco的店开遍全国！当然，上海也会有！你这时候不去抢占市场，去树立coco品牌在上海的地位，打算什么时候去做？”
　　冯兰闻言，心里有了计较，coco要在上海开专卖店？那自己这个代理要怎么分配？是她供货给专卖店，还是跟专卖店两足分立？冯兰忽然有了紧张感，她和楚瑜合作的一直不错，如果她能做好，楚瑜自然会优先考虑她的利益，反之，楚瑜完全可以让亲近的人取代她，毕竟华东可是一块肥肉！
　　“林总，您的意思我明白了，行，都听你的！”
　　12月初，羽绒服全面上线。
　　羽绒服上市后，北京的小摊贩和以前的反应差不多，无非嫌贵，怕卖不出去不敢卖，又说这衣服没人买什么的，不实惠，可以做很多件大棉袄了，楚瑜懒得跟他们啰嗦，直接说，不进货的人取消了代理权，她这次很强势，摊贩们不敢跟她对着来，可最低10件的起批量还是个不低的门槛，有二十多个摊贩表示没钱批发这么多衣服，让楚瑜降低起批量，楚瑜没有降低，反而取消了他们的进货权，把这些人送出coco的工厂，只留下敢想敢干又有经济实力的人。
　　被取消代理权的摊贩们很是愤怒，被留下的很是庆幸。
　　楚青知道她这个举动后，很担心，觉得少了这么多代理会影响coco的生意，但楚瑜也是有理有据，她说coco的商品偏高端，这种摊贩根本不足以推销贵的东西，他们本人都认为衣服贵，又怎么可能让客户们乖乖花钱？纵观一些奢侈品的店员，各个都吊的跟什么似的，给了你一种无形的错觉，好似他家东西就是白菜价，你来他们家买东西是你的荣耀！而不是他的上帝！某些大牌包更是套路深，不买足一定金额的配件，人家都不告诉你这包还有库存，你想买？不好意思，先买配件到一定金额再说，否则免谈！
　　虽说这样的服务态度不一定对，可也能给人一些启示，商品贵不是个问题，问题是作为销售人员，要无形中传递给客户一个观念——我这东西不贵！便宜！能买！必须买！
　　楚青因此说不出话来，再说她大着肚子，工厂的事也操不上心，便都交给楚瑜来做。
　　让楚瑜没想到的是，唯一看好羽绒服的竟然是陆静。
　　陆静来进货，指着身上的羽绒服笑道：“楚瑜啊，妈昨天还跟我说呢，你这羽绒服真是太好了！轻薄好穿还暖和！这不，我也拿了一件穿穿，我觉得这么好的衣服肯定很好卖！是未来流行的趋势，那种重的要死的老棉袄我自小就不爱穿！羽绒服真是我的救星！”
　　楚瑜笑道：“姐，还是你有眼光。”
　　“我这次也要多进点货，尽量推销给老客户，让她们穿上更轻薄的衣服！”
　　等她走后，少安一直忙里忙外地发货，楚瑜看了眼统计表，进货量并不多，算上冯兰那两千件，如今才出了三千多件。
　　楚瑜去了门口的coco专卖店，她改了一下店里的陈列，使得店里看起来更整洁，一目了然，让人更有购买欲，在后世，服装店的陈列是很有讲究的，有专门的公司帮大品牌做陈列，楚瑜试着把细节做到完美，至于其他的，就顺其自然吧！
　　事情进展得并不顺利，如楚瑜所想，羽绒服这东西虽然必将成为冬装的主宰，可刚上市时，并不是谁都能接受的，再者价格也放在这，果然，连续三天的报表都显示并不乐观，coco的专卖店还好，毕竟来的老顾客收入水平放在那，北京官太太多，总有人能看得上又出的起钱的，因此一家店一天也能卖出几件，可那些摊贩们就惨了，至今没人来补货，各个都很着急，怕这批货压手里卖不出去。
　　“林老板，您可得想想办法啊！”
　　“是啊，林老板！不为我们，也该为您自己想想办法啊！”
　　“要么，您利用自己的名气帮工厂宣传一下？”
　　楚瑜上电视后，有几个摊贩认出了她来，向她求证实，她没有否认也没有肯定，但是明眼人心里都有数，知道她就是电视上那个林楚瑜。
　　羽绒服卖不出去，楚瑜也郁闷，她沉默片刻，忽而笑了起来：
　　“你们先回去！坚持下去，两个星期内，我一定要让羽绒服火遍全国！”
　　



131　羽绒服

　　“冯导。”楚瑜去电视台找了冯刚。
　　冯刚疑惑道：“林老师；　你怎么来了？快进屋吧！”
　　楚瑜进去后，解开围巾；　嘴角带笑：
　　“冯导；　我这次是代表coco工厂来的，您也知道；　coco一直赞助我们节目；　还替节目分担不少费用，是个不错的合作伙伴。”
　　这事冯刚肯定知道；　眼下这种情况，电视台还没有过品牌赞助的先例；　coco出了赞助；　要求并不多；　不过是在片尾加了名字备注而已，对节目没什么影响，但是对节目组的帮助却很大；　节目组这么多人，一个老师；　16个常驻学生，每期的情景剧演员至少也有四五个，都需要服装；　每期节目都要求服装不重复，看起来是小事，算起来却要花不少钱，如果让演员自带服装；　肯定不好看，coco是个大品牌，出的服装都是根据演员的身材量身定制的，洋气好看，一眼看去，不管是老师还是学生，都养眼亮丽，让人看着心情就好，节目档次一下子就提高了，很多观众来信，问这些衣服在哪买的，说实在太好看了。
　　coco这样好的合作伙伴，冯刚当然想维持住，毕竟，眼下电台是真的穷啊，穷到拿不出一块钱的外汇。
　　“这我知道，林老师，coco那边是什么意思？”
　　“其实没什么。”楚瑜笑道：“就是coco发行了冬装，但是冬装的售卖不理想，coco的意思是，能不能在节目里插个广告。”
　　“广告？”冯刚愣住了，随即双眼一亮，激动道：“coco要上广告？真的假的？”
　　前几年文…革，广告被认为是资本主义的东西，直到改革开放后，丁允朋先生视在文汇报发表了一篇《为广告正名》的文章，才算是为广告平反了，后来在中央的支持下，广告被合理化。
　　中央台的第一条有偿广告是美国威斯汀豪斯电器的广告，之后，日本的西城铁公司在《新闻联播》前，播出了报时广告。1979年10月中央台成立了广告科，用来专门负责中央台商业广告的销售、播出、管理工作，这时候，电视上很少有广告，就是偶尔有一两条，播出的也大部分是化肥、工具等生产资料，其他的广告根本没有，再加上全国的私营企业一只手数的过来，规模大的更是少之又少，试问，几个企业有资本能在央视做广告？因此，广告科自成立以来，一直完不成电视台的创收任务，再加上国内之前并没有做过广告，没有参照，没有经验，做出来的广告质量特别差，效果也不明显。
　　不过这种状况在几年后会得到改善，那时候的《广而告之》可是很多中国人共同的回忆。
　　楚瑜笑笑：“真的，老板跟我是旧识，听说我跟电台的人都认识，就托我来问问情况，看能不能便宜一些。”
　　“能！能！当然能！”冯刚激动坏了，忙说：“这样吧！我现在就带你去！”
　　楚瑜跟在冯刚身后去了广告科，进去后，却见广告科的几个人正坐在那无事可做，表情呆滞，双目无神，如果放在后世，人们一定会批判这些人的不作为，但现实是，广告科的人实在无事可做，电视台接不到广告就意味着他们没有活干。
　　“冯导？”一个中年男人站起来。
　　“夏主任！”冯刚笑道：“我给你带了个人来，帮你完成广告创收！”
　　夏主任闻言，顿了片刻，盯着楚瑜看了许久，才不敢相信道：
　　“你说的人是林老师？”
　　现在全电台最火的节目就是《英语课堂》了，谁也不敢小瞧冯刚，更不敢小瞧主持人林楚瑜，要知道现在这位主持人的名气可比明星大多了。
　　楚瑜笑笑，很礼貌地说：“夏主任好。”
　　“哎！您请坐。”夏主任很客气地让他们坐下，问清来意才不敢相信地问：“coco要做广告？”
　　楚瑜点头。
　　“哎呦！这可是个好消息啊！”夏主任一直笑：“我们之前也想过去和coco谈合作，只是一直没找到机会，这次coco主动提出来，还有这样的需求，那实在是太好了！”
　　“coco也是为了销售自己的冬装，同时也想扩大品牌的知名度，coco那边有个特别的要求，需要电台尽快赶制出一个宣传片，越快越好！其次，coco希望广告插播在《英语课堂》里，广告的内容也要与《英语课堂》有关，最好《英语课堂》的老师和学生都穿coco新款的羽绒服，这样一来，广告的效果应该会更好一些！”
　　虽说电视台是个大台子，可眼下光有名气没用啊！没企业上门也是愁死人了，广告科成立时间又不长，做的广告就那么几个，缺乏经验，说出来自己都心虚，一个电视台一天只播出3分钟广告，说出去都让人笑话！眼下有企业诚心诚意来做广告，当然要配合。
　　夏主任便道：“我们尽量配合他们，只是，关于广告的形式，他们自己有没有什么想法？”
　　楚瑜笑了：“听说coco的老板自己借鉴了国外广告的模式，有一个详细的策划，要么我让那边来人把策划送来？”
　　“可以！自己有想法最好！”
　　谈好后，楚瑜走出电视台，她笑着看向天空，今天多云，没有太阳，天上看起来灰蒙蒙的，像蒙着一层雾，谁说旧时代没好处？1980年底这广告费用，便宜到不像话，电视台也有诚心，尽量满足客户的要求！要是搁在后世，想上央视的广告？你得先掂量自己口袋里的钱够不够烧进去！这样一比较，改革开放后面这几年，有大把大把的商机摆在中国人面前，只是大家习惯视而不见。
　　刚才在广告科，楚瑜翻看了几条广告，发现上海台《参桂补酒》的广告竟然达到了1分35秒，也就是说，在民众看到广告都觉得稀奇的时代，广告不仅不招人烦，还被大众期待，如果楚瑜能做出一条很好的广告，还怕达不到效果？
　　离开电视台，楚瑜直接去了八荒传媒公司，孙未若正在等她，见了进门，迎上来问：
　　“林总，谈得怎样了？”
　　林楚瑜点头道：“算是谈成了，明早你把准备好的策划书拿去给夏主任，按照我之前说的，跟电台沟通细节，务必保证拍出来的广告达到宣传的目的。”
　　“我明白了！”
　　孙未若知道楚瑜是步步高和coco的老总，并不觉得稀奇，之前楚瑜跟她沟通过广告的内容，让孙未若大吃一惊，万没想到楚瑜做什么像什么，连做出来的广告都很新颖。
　　次日，孙未若代表coco工厂去电视台谈判沟通，广告科的人正闲着呢，见有事做都很激动，看了孙未若的策划后，一个个睁大眼睛，互看一眼。
　　靠！广告还可以这样做？太奇怪了！但是又好有意思！
　　之后便是漫长的磨合和拍摄，因为说好了要赶在下期节目时一起播出，广告科的人很负责，一直在加班赶工，务必保证这期广告能插播在下期的《英语课堂》里。
　　…
　　这期间，楚瑜一直让工厂赶制羽绒服，工厂的人都不明所以，明明仓库里还有两三万件库存，怎么不想办法销出去，还让赶工？
　　几个组长来找楚瑜，问清情况，委婉提醒不该这样，都被楚瑜赶回去了，说是她自有安排。
　　大家见她不像是没想法的，便安心一些，只是都好奇，楚瑜这葫芦里到底卖的什么药？
　　说实在的，在电视上看到自己的老板后，工人这才知道，老板竟然比他们想象中好厉害，不仅有钱，还那么有才华，他们引以为豪，逢人就说他们在coco工作，经常见到林楚瑜本人，可把那些人羡慕坏了，都说要来coco做工呢。
　　不知不觉，就到了《英语课堂》再次播出的日子，周六晚上，楚瑜准备好瓜果，坐在电视机前看节目。
　　陆战进门问：“播出没？”
　　“还没。”楚瑜奇怪地看了他一眼，“你怎么来了？”
　　“废话！我媳妇主持的节目，我这个做丈夫的到现在都没看过，这像话吗？”
　　说着，陆战坐在楚瑜身侧，俩人排排坐，盯着彩电眼都不眨。
　　“吃个话梅！”楚瑜捏了一个放入陆战嘴里。
　　陆战张口，嘴却没撤，顺势含住楚瑜的手指。
　　指尖湿湿的，痒痒的，楚瑜回头看他，挑眉道：“陆首长，干啥呢？能不能愉快地看电视了？”
　　陆战眨眨眼，暧昧道：“我媳妇喂的东西就是不一样，贼香！”
　　楚瑜没理他，嫌弃地把口水擦在陆战身上，这才笑着看向电视。
　　片头出来了，没多久，楚瑜的身影出现在电视上，细心的观众会发现，这期林老师的衣服比上期厚了不少，从秋装跳到了冬装，不过眼下天气冷，这样的衣服倒是很符合国情，电视中的林楚瑜穿了一件黑色的中长款棉衣，修身的黑色踩脚棉裤，格子大拉毛围巾，戴着一顶正红色的毛线帽，头发披散，卷发耷拉在脸两侧，显得人既年轻又漂亮，时尚度还高，这样的打扮让人忍不住盯着看，见林老师戴着半截手套拿着粉笔到黑板上写字，大家的目光才转到课堂上去。
　　之后，大家惊讶地发觉，《英语课堂》里所有的学生都穿了林老师的这种衣服，有人穿了红色，有人穿了蓝色，有人短款，有人长款……这种衣服似乎很轻薄，却很显身材，比寻常的棉袄好看的不要太多！看起来很洋气，完全不像是中国人的衣服，因为这个节目一向很多外国人，大家不禁在想，这个衣服难不成是国外传来的？
　　节目正播出，林老师刚讲到一个动词的用法，忽然，电视上显示进入广告。
　　广告？大家疑惑地盯着电视，以前都没有广告的，怎么忽然插播广告了？
　　当大家期待那种正统的堪比新闻联播的广告播出时，节目忽然跳转成了一个动画电影。
　　不是说播广告吗？怎么又跳到电影上了？观众们都觉得奇怪。
　　“是不是电视台放错了？”
　　“有可能！怎么忽然放到电影了？”
　　这电影讲的是一个穿着黑色袍子的女巫师，因为太冷，被冻得瑟瑟发抖，她生气地拿着魔法棒，发狠要用魔法制作出一件不会冷的衣服，她把世界上所有鸭子用魔法变到一个鸭舍里去，而后，魔法棒一挥，鸭舍里所有鸭子身上的毛陡然不见，女巫师身上的衣服也忽然大变样，变成了一件黑色的中长款羽绒服。
　　女巫师激动地大喊，忽然，一个勇敢的公主跑了出来，她让女巫师不要继续作恶，用魔法棒和女巫师斗法，公主胜利了，夺回了女巫师的衣服，又用魔法让世界上善良的人都穿上了那种衣服。
　　片尾，又出现了小短片，讲述了一片鸭毛从采集、消毒、压缩到制作成羽绒服的过程，最后，短片上出现了各种各样的羽绒服，小孩、大人、老人穿了羽绒服都不觉得冷了。
　　最后来了一句广告语：“coco魔法羽绒服，让你的冬天不会冷！”
　　观众们都看呆了。
　　所以，这种魔法短片，弄到最后竟然是电视广告？乖乖！广告还能这样拍？
　　不对啊，这电视上的这种羽绒服，好像跟林老师和学生们身上的一模一样，难不成林老师穿的就是coco的羽绒服？这羽绒服真的那么神奇，能让人穿上后不会冷？会不会是骗人的？
　　陆战看完，乐了：“媳妇，这种广告，亏你想得出来！还魔法羽绒服？别说，人都有猎奇心理，被你这么一说，谁都想去买看看了！”
　　楚瑜笑笑，只希望这条广告播出后，coco的羽绒服能不负她的期待，销往全国！
　　…
　　苏小琴是一名普通的大学生，她是中戏毕业的，身为戏剧学院的学生，她一直梦想着毕业后能进入演艺圈发展，幻想被某些名导看上，被挖掘去拍戏拍话剧，因此，苏小琴一直很注重打扮，穿要穿最好的，化的妆容也要是最时尚的，也一直通过各种途径，得知国外的潮流。
　　苏小琴家庭不错，父母为了培养她，每个月给她数十元的生活费，加上大学补贴的，苏小琴攒几个月的生活费，就会去买一些上档次的衣服穿，coco是她最喜欢的服装品牌，平常她一直会去coco买衣服，这天，苏小琴攒了钱，正打算去coco逛逛，却被室友叫住了。
　　“小琴。”室友急道：“你是不是想去coco？我也跟你一起去吧！”
　　“我也去！”
　　“我也去！”
　　几个室友纷纷说。
　　苏小琴一愣，以前室友们都不喜欢跟她一起逛街的，还说coco价格太贵，是骗人的，是资本主义商家！今天这是怎么了？竟然主动要去coco逛街？
　　“你们不是不喜欢coco吗？”苏小琴疑惑。
　　钟晓丽急道：“没时间解释了，咱们先去，路上慢慢聊，否则要是去迟了，coco的魔法羽绒服就卖完了！”
　　“魔法羽绒服？”苏小琴微愣，在coco买了这么久衣服，就没听过魔法羽