七零年代万元户-第54部分

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　　“我也要！”
　　“嗯嗯，我也要！楚瑜你可不能只偏心佳人啊！”
　　楚瑜笑了，这帮人也太油菜花了。“行！你们轮流戴！拿去戴吧！”她小手一挥。
　　“哎，给我试试……”
　　“我也试试……”
　　于是，楚瑜这条围巾还成了抢手货。
　　…
　　围巾热销，每天都不够卖！虽然也有新的商贩找来想要批发摆摊，但这些新手单子都小，每次都批发几条，大头还是被陈二军几人吃去了。
　　在这样的情况下，手套也卖的很快，只可惜手套的总量多，加上利润不如围巾，大部分零售商还是以围巾为主，以至于工厂每天只做的2000双根本卖不完，最好的一天销量也不过1000多点，可机器每天都要生产，到了一月中旬，楚瑜的库房里已经压了上万双手套了。
　　楚青很着急，一万双手套的库存可不是小数目，再说这也是要原材料做起来的，等于每天做出来的手套都要她们垫钱进去。
　　“楚瑜，怎么办？要不要缩减产量？”楚青问。
　　库房里的手套摆放得很整齐，在楚瑜的要求下，新招的库房女工人每天把手套按照颜色款式，分类摆放好，每天都要登陆库存量。
　　楚瑜看向眼前的仓库，一万双手套确实不是个小数字，但吸取围巾的教训，削减产量是不行的，既然这样，那就只能再招代理了。
　　“不能减产！”楚瑜做了决定：“我们要相信，手套不是不好卖，而是现在的零售商不愿意主打手套，毕竟一条围巾能赚两块钱，可一双手套仅赚一块钱，他们主打围巾也情有可原，这样吧！我再去找点摆摊的人过来！”
　　楚瑜说完，正要往外走，却见一个三十多岁，打扮时髦的女人走过来，她伸着头朝工厂里看。
　　“哎，姑娘，你们老板在吗？”
　　楚瑜打量她片刻：“你找我们老板什么事？”
　　女人解释道：“是这样，我想代理你们的手套去上海卖。”
　　“上海？”楚瑜怔了片刻，她也想过把东西卖去上海，只可惜上海离这太远，她无暇分心。“你在上海是做什么生意的？”
　　女人呢笑笑：“不瞒你说，我倒卖过东西，也就是这时能承认，原先那会这都要治罪的，我之前卖的是水产，天天躲躲藏藏赚点辛苦钱，累死累活的，现在冬天水产不好卖，我想转卖点别的，这不，昨天路过一所高中，见有人在门口卖手套和围巾，觉得款式很不错！想运去上海卖看看！毕竟那边还没有过这种款式，对新事物接受度也高！肯定好卖！”
　　楚瑜笑了：“这倒是个好主意。”
　　女人看向工厂里。“那你能把你们老板叫出来一下吗？我想直接和她谈！”
　　楚瑜嘴角噙笑，伸出手说：“您好，我就是coco品牌的老板，林楚瑜！”
　　“……”
　　女人用了很久才消化这个事实，眼前这个小姑娘竟然是一个工厂的老板？还正巧卡在改革开放的点子上办了工厂，这人要不是开了天眼，就是有关系，有异于常人的洞察力，她呆愣地伸出手，无法接受一个小姑娘竟然这么有钱。
　　“我叫冯兰。”
　　俩人打了招呼，商谈了下合作细节，手套不管卖去哪里，只要能卖掉就行，如果真能拖去上海卖，倒也是件不错的事情，这有助于coco打开上海市场。
　　楚瑜思忖道：“我们的手套卖得有多好，你应该知道，我们不愁卖，再贵都有人买，如果你想在上海卖，有两种合作方式，一种是跟其他人一样，做零售商，进货量没有限制，十件就可以批发给你，价格也跟他们一样，围巾八块，手套两块。”
　　冯兰勾唇看她：“还有一种呢？”
　　楚瑜喜欢跟聪明人说话，她笑道：“还有一种是做我们品牌的上海总代理，总代理拿货量比较高，最低一千件起批！”
　　“一千？”冯兰脸色变了下，一千件可不是小数目，即便是单价最低的手套，一千件也得两千元左右的资金，这什么概念？她走南闯北这些年，倒卖点东西赚的也不过这点钱。“这也太多了吧？”
　　她有这样的反应，楚瑜并不意外，她靠在椅子上，笑道：
　　“听我说完，你就觉得不多了，你一千件起批，我给你一块五的价格，你去上海再找代理卖，什么事不做就可以赚个差价，如果自己拿去卖，利润更高，更重要的是，如果你做上海总代理，由你招分代理，上海区域，我只会供货给你一家。”
　　不得不说，楚瑜开出的条件很诱人，上海独有的供货商，上海这么大的市场，如果真的都能吃下，赚得还能少吗？
　　见她动摇，楚瑜继续劝说：“你真觉得一千件很多？不瞒你说，我这里的手套每天都能卖上千件，围巾也是一样，根本不够卖，你如果再犹豫不觉，我可能都没货供给你，因为北京这边我打算扩招代理，没过多久，你将会发现北京各大商圈学校前，都有摆地摊卖coco东西的！”
　　冯兰走南闯北这么多年，有基本的判断力，她观察了好几天，知道这东西真的赚钱，销量是实实在在的，这么漂亮的款式，上海那边人肯定喜欢。
　　想到这，冯兰一咬牙：
　　“行！你给我先来两千双手套！如果卖得好，我发电报给你再帮我发货！”
　　“行！”楚瑜笑着伸出手：“合作越快！”
　　“合作愉快！”
　　两千双卖出，收回三千块成本，楚瑜的库存压力又小了一些，她笑笑，这个冯兰一看就是有能力的，等这批货到了上海，一旦卖的好，那这点库存还不够她玩的。
　　果然，三天后，楚瑜又收到了冯兰的电报：
　　“所有的手套我都要了！”
　　楚瑜回：“抱歉，只能供给你五千双！现在北京这边不够卖！”
　　楚瑜说的是实话，最近有不少摆摊的人找到楚瑜这里来，要做代理，围巾的货几乎轮不到他们，陈二军几人先来，不可能把货让给他们，而楚瑜这边产量有限，因此，这些人只能卖手套。
　　他们卖的还算不错，有个18岁的年轻人，第一天卖手套就卖了上百副，赚了一百块钱，把他高兴得都要飞了。
　　楚瑜把仅剩的五千双手套都发给了冯兰。
　　晚上回去，楚瑜又开始数钱。
　　不知不觉，存款过两万，直逼三万了！
　　身为一个万元户……也没什么感觉嘛！
　　…
　　周末陆薇来上课，楚瑜把她带去仓库让她拿了条宽款围巾，陆薇很激动：
　　“嫂子，你上次送我的我都舍不得围！”
　　楚瑜失笑：“你收着就能保证围巾不旧了？”
　　陆薇吐吐舌头，她就是爱惜这围巾，这可是她的女神，她的嫂子送她的！
　　陆薇最后还是挑了一条宽的浅黄色拉毛围巾，楚瑜又挑了条驼色的递给她：
　　“薇薇，回去拿给田阿姨，就说我送她的。”
　　“谢谢嫂子！”陆薇激动地问：“对了，嫂子，你和我哥进展到哪一步了？”
　　楚瑜没瞒她，笑道：“我和你哥这个寒假订婚结婚。”
　　“什么？”陆薇的围巾差点掉了，俩人都要结婚了？她怎么不知道？




076　扩规模

　　陆薇回家就跟田信芳说了这事；　田信芳气了半天，直说白养了个儿子；　因为陆战自始至终没有和她商量过。
　　老爷子拎着喷壶浇花；　听笑了：“你自己养的儿子，他什么脾气你不了解？”
　　“就这也不能先斩后奏啊……”
　　“结个婚而已；　你让文柏提前把客人名单拟好；　其他的直接去百货大楼买就是了！”
　　“爸！话可不是这样说，你说我什么准备都没有；　到时候拿什么给孩子准备婚礼？我不是气陆战先斩后奏，我是气他不给我准备时间；　这要不是听陆薇说；　我还不知道我家小孩寒假就打算去女方家提亲结婚了！”田信芳还是气；　她怒道：“结婚不是小事，好歹得像模像样地办场婚礼。”
　　她对楚瑜没意见，楚瑜救了她的命；　那就是她田信芳的恩人！她田信芳不至于这么翻眼不认人，她就是气陆战这儿子什么事都瞒着家里！没把她当妈！
　　陆文柏正巧回来；　听了事情经过，道：“你儿子那脾气你也知道，无非就是不希望大办；　想一切从简！不过这样也好，我和他都为国家办事，大张旗鼓的容易引人诟病，尽量以简单朴素却不得罪人为主！”
　　老爷子深以为然。
　　父子俩都这样说；　这事就算是定下了，可简单朴素又不得罪人，这事哪那么容易做到？
　　说到底还不是要她这个当妈的忙前忙后？
　　“对了，妈！”见田信芳还气呼呼的，陆薇巧笑凑过来：“妈，别气了！告诉您一个好消息！”
　　“什么消息？”田信芳挑眉：“你最好拿的是好消息，可别跟你哥似的，天天气我！”
　　陆薇拿了张试卷递给她：“你自己看！”
　　田信芳半信半疑，拿过试卷一看，却见这是陆薇12月的月考卷，元旦开学后才发的，试卷共六张，都打好了分数。
　　“英语100！语文95！数学96！政治98！历史和地理都是满分！”田信芳陡然咧嘴，她笑道：“哎呦！薇薇！这分数有进步啊！在你们学校排第几名？”
　　陆薇抬起下巴，得意地哼了一声：“还用说吗？除了第一还能第几？”
　　这话一说，全家人都乐了，老爷子放下喷壶过来，拿起试卷看了半天，满意地直点头：
　　“不错！我陆家终于出了个成绩好的后辈了！不像你哥和你姐，经常不及格！”
　　陆薇很得意，成绩不好是陆家子女的通病，记得小时候，哥姐二人经常被父母揍，每次陆文柏拿鞭子追着俩人满院子跑，大院的人见了都笑，她小时候也被打过，还好这黑历史已经成了过去，别说，以前成绩不好的时候总说“成绩好有什么了不起的？”现在成绩好了，发觉当学霸的感觉还是很不错的，这种从内而外的自信，得到别人欣赏和认可的满足感，非常棒！
　　老爷子怕是试卷改错了，戴着老花镜看了半天，终于满意地点头：“楚瑜这孩子真不错！对薇薇没少用心吧！这样的孩子真是好孩子！”
　　“可不是！”陆文柏对未来儿媳妇也满意，他笑道：“以后同事问我孩子成绩怎样，我终于不会不好意思回答了，薇薇这都年纪第一了，我还怕谁问？”
　　陆薇失笑，果然，中国父母爱比孩子成绩这一点，搁谁身上都一样。
　　田信芳也直点头：“楚瑜真是神了！你说这陆战眼光真不错，娶回个老婆还把陆薇成绩给搞上去了！等陆薇考上大学，那她就真的为咱们陆家立功了！”
　　众人直点头，说话间，敲门声响起，保姆开门，却见陆静一家站在门口。
　　陆静比陆战大五岁，对象齐铭是个普通的工人，当初结婚时，家里都不同意，奈何陆静和齐铭一直是同学，感情深，要死要活要在一起，好在婚后生活虽然不算富裕，但齐铭人不错，对妻女都很体贴，一心一意顾着家里，一有空就来陆家帮这帮那的，田信芳对这女婿也没什么好挑的。
　　“静儿，你怎么来了？”田信芳喜道：“琪琪你来了？”
　　陆静和齐铭的女儿琪琪今年12岁，刚上初一，长得漂亮恬静，嘴又会说，很得田信芳喜爱。
　　“姥姥，我想死你了！”琪琪扑倒田信芳怀里。
　　“我的小乖乖！”
　　“太爷爷，太奶奶，外公，我想死你们了！”
　　全家人被她哄得乐呵呵的，陆静哼了一声，气道：“别以为你姥姥能给你撑腰！”
　　琪琪躲到田信芳身后，田信芳责怪女儿：“怎么回事？琪琪这么小，你有话好好说。”
　　“妈你不知道！”陆静气道：“你知道琪琪这次考试考了多少分吗？平均分才考70分！英语更是不及格！这样的成绩能上大学吗？”
　　齐铭安抚道：“陆静，别太苛责孩子，琪琪离考大学还有四年呢，慢慢来！”
　　“初一都学不好，以后就能学好了？你看陆薇，打小成绩就不好，去年不也没考上吗？我们陆家的基因就不好，没一个学习好的！你说我能不着急？”陆静气得直叉腰。
　　陆文柏哼道：“什么基因不基因的！没这回事！再说了，琪琪流得是齐家的血，就是成绩不好也该怪齐家，怪不到我们陆家头上！”
　　齐铭直咳嗽。
　　陆静说话没恶意，陆薇哼了声，直接把试卷甩过去：
　　“姐，谁告诉你我成绩不好了？我现在年纪第一好吗？不要太厉害哦！”
　　陆静接过试卷，眼都看直了，陆薇这种学渣竟然门门九十几分，还有满分的，这可是高二啊，马上高考了！陆静皱眉，满脸不信：“我说陆薇，你是不是作弊了？”
　　“谁左臂了！”陆薇哼哼，嘴巴撅的老高：“我早就不是差生了，我可是有名师指导的好吗？她是我的偶像，在我偶像的教导下，我已经变成优等生了！”
　　“还有这种老师？”陆静眉头皱得紧，她和齐铭都是普通工人，家里收入有限，但如果补课能让孩子上大学，他们倾家荡产都愿意！“薇薇，你告诉我，你这老师是谁？我想请她给琪琪补课，你看琪琪这成绩，再不管还了得？”
　　全家人都笑了，陆薇也摇头晃脑，故意说：“不告诉你！这可是秘密！”
　　“哎，你……”陆静看出大家的神色有些不寻常，她疑惑道：“妈，到底怎么回事？这名师到底是谁？”
　　“还有谁？”田信芳笑说：“你未来弟媳妇呗！人家可是北大高材生！”
　　“什么？”陆静最近很少回来，竟不知道陆战要结婚了。“陆战要结婚了？”
　　“是啊！说是过年后！”
　　陆静哼了声：“这么重要的事怎么没人告诉我？”
　　“我们也才知道！”
　　“咦？”
　　“说回你未来弟媳妇，她叫林楚瑜，现在办了个培训班，叫什么清华北大直通班，上的学生保证考上清北，你妹就是去了这个班，现在考试都是年纪前几名，听说她班上的同学包揽了各大学校的前几名，昨天孙明珠家里还打电话来感谢，说倾家荡产都愿意让孩子成绩好，没想到楚瑜轻易办到了！”
　　“……”陆静觉得自己的想象力已经跟不上时代了。
　　…
　　陆战走后，楚瑜的生活又变成三点一线，她白天看书学习，偶尔写写书法，晚上和楚青轮流去工厂盯着，交货给几个零售商。
　　最近有几个摊贩看到陈二军几人摆摊，偷偷跟着他们来到了coco的工厂，要做代理，楚瑜全部答应了，以至于现在光是北京，就有30多个代理了，这些代理分散在北京的大街小巷，以至于楚瑜走在路上，经常看到路人围着coco的围巾。
　　这是属于coco的时代，也是属于楚瑜的时代。
　　重上一次大学，即便是北大，学校生活对楚瑜来说也没有太多的新鲜感，大学生活无非是各种活动和社交，北大经常举办舞会、戏剧演出、观影活动，她都没太大兴趣，这个时候也有一些民间乐团，但都不成熟，没什么作为，听闻这个年代的香港，粤语歌曲开始大放异彩，港人开始意识到，除了中国大陆歌曲和英文歌以外，粤语也可以被唱得如此动人。
　　只可惜楚瑜最爱的Beyond乐队要到1983年才能正式成立。
　　楚瑜拼命学了五天，把周末要学的内容全部填充到工作日完成。
　　“我说楚瑜，你成绩这样好，英语比我们好多了！你还这么拼命干啥？”洪雪涛问。
　　楚瑜笑笑：“我周末没空，想把周末也给学了。”
　　“太拼了吧？不过你周末忙什么？每个周末都看不见你人？”
　　“有点事，去赚钱。”
　　洪雪涛猜想她在打工，也没说什么，上大学的学费虽然不高，平时也有国家补贴各项费用，但是北京的生活费不低，楚瑜如果一直在打工，就不难理解为什么她手头有些小钱了。
　　洪雪涛笑笑：“真是个好姑娘，自立自强！对了，楚瑜，我们打算去外面补习英语，你要加入吗？”
　　“补习英语？”楚瑜放下笔，有些疑惑：“你们要补什么英语？”
　　“怎么说呢，我们的英语都很薄弱，平时倒不觉得，但是上次电影厂让我们外语系帮着翻译英文电影，帮助挑选电影写影评，我们很多都听不懂，说出去都让人笑话，堂堂北大的学生，英语竟然这样差！我们几人一合计，打算去补补！”
　　楚瑜没做声，她忽然有些不寻常的预感。
　　简佳人走过来笑说：“楚瑜啊，你陪我们一起去看看吧？就当见识见识。”
　　楚瑜想了想，点头答应了。
　　…
　　培训机构是简佳人找的，离北大并不远，也在一间巷子里，但是并不是楚瑜的那间。
　　“有人吗？”简佳人伸头问。
　　一个中年人从屋里出来，见了她们，问：“你们是……”
　　“我们想培训英语。”
　　中年人笑道：“进来吧！我们这里做英语培训，从一年级到成人都有！”
　　朱丽桦问：“我想问下，老师是谁？”
　　“老师？是我！”中年人笑呵呵地说。
　　朱丽桦没做声，默默打量这个中年人，他穿着黑色的大棉袄，双手通到袖子里，脚下一双老棉鞋，长相粗粒粗气的，看起来不像老师倒像是庄稼人，虽说以貌取人不对，可这样的气质怎么看都不像是老师。
　　朱丽桦偷偷拉着楚瑜，低声说：“楚瑜，你用英语问他几个问题，试一下他！”
　　楚瑜笑笑，走上前，问了几句，中年人听了，满脸茫然，楚瑜又问了几句英语，那人才听出她说的是英语。
　　他试着回答：“I……额……”见大家满眼不信任，他急忙说：“英语照着书本学就行了！我能让你们考出好成绩就行！你们问这些问题根本没什么用！”
　　楚瑜失笑，培训行业从79年就开始乱了吗？就这个连“请问，你们的英语用什么培训教材？”以及“请问您是什么学历？”这样的问题都答不出来的老师，也要出来带学生？
　　“先生，培训行业的钱确实好赚，但为人师表，责任很重，这钱不是谁都可以赚的！”
　　说完，楚瑜瞥了他一眼，拉着室友走了。
　　“哎……”简佳人叹息道：“都怪我！我没考察好！”
　　“也不能怪你……”洪雪涛道：“现在培训机构少，好的更少，再说咱们也没电话打了问问，怪不得你！”
　　没找到培训机构，室友们都很失落，楚瑜没做声，说实话，她不想特意把室友们引去她的机构，毕竟她那边暂时也没有成人教育，还是不要先暴露的好。
　　…
　　不知不觉，楚瑜账面上进账了十几万，但是撇去成本和投入之类的，又还了之前买机器和买原料的钱，现在手里大概有了四万块钱，看着这笔钱，楚瑜陷入沉思。
　　“嫂子，你找我？”左逸飞满脸疑惑，楚瑜很少主动找他，当然了，找他必有事！
　　楚瑜笑了：“逸飞，陆战跟我说，要想办执照可以找你？”
　　“怎么了，嫂子？你想办什么执照？”左逸飞疑惑。
　　“是这样，我想把工厂的执照办下来，防止落人口实，有了执照，我们做生意也受保护不是吗？”
　　左逸飞失笑：“嫂子，你在北京，就是不办照，也受保护！我战哥的威名与你同在！”
　　“……”
　　楚瑜坚持，左逸飞只好答应她。“行！我改天就帮你跑一趟，现在国家鼓励做生意，但民众们都不信，以至于办…证的地方冷冷清清，据说至今一张也没办出去！”
　　“是吗？”楚瑜嘴角噙着笑，79年，中国的市场是多大的一片蓝海，可如今的人们却没人敢跳下去吃螃蟹。“办了也算了了我的心事，还有，逸飞，我想办一张培训班的证！”
　　“培训班？”左逸飞是真疑惑了，在他印象里，楚瑜的培训班不过是小打小闹，毕竟办到现在半年了，也没见她扩大规模。
　　他不知，楚瑜是为了带好这届学生，才不想扩大规模，现如今每个学生考清北都不成问题，培训班也没啥大事，她想把规模搞起来，趁早抢占市场！
　　“我想租间大房子，扩大规模！”
　　左逸飞这才认真打量楚瑜，楚瑜的神色不像是开玩笑，她每天能赚好几千块钱，一天抵得上别人几十年赚得了，竟然还不满足，要扩大培训班的摊子？虽说国家鼓励做生意，可也没人这样做过啊！放眼北京，你找不出一个个体户来，楚瑜的心未免大了些，一个姑娘家，就这样爱赚钱？
　　更重要的是……他左逸飞一个月累死累活才赚50块钱，虽说是国家单位，但钱实在太少了，在楚瑜面前，直接被秒成渣渣了！
　　左逸飞思想斗争许久，还是忍不住开口：
　　“我说嫂子，你看你赚这么多钱，就不能带带弟弟我？也让我尝点甜头？”
　　楚瑜嘴角噙笑，定睛看向左逸飞。
　　说实话，左逸飞长得不错，否则当初在火车上，她也不会被对方的长相吓住，觉得他长得帅气白净又一脸正气，加上穿着军装，肯定是军人，可以说，这家伙外表上看给人一种十分信赖的感觉，嘴也会说，这样的人要是能做她的左膀右臂，也会替她省不少事，楚瑜有意在北京继续古董生意，或者做别的事业，到时候免不了需要一个关系过硬的老北京帮忙，左逸飞倒是个不错的合作伙伴。
　　“逸飞。”楚瑜笑了。
　　左逸飞咽了口唾沫，说