重生80年代致富-第4部分

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　　　　“怎么样？还满意吧？不是我说，我这房子是这条街上独一份的。除了房子大之外，我还自己花钱用石灰粉刷过墙壁。”那个中年妇女见风清清看过房子之后，没有露出什么表情，赶紧推销道。

　　　　虽然房子不愁租，但是她也想给爱干净的人，这三个客人，一看就知道是干净的，穿的衣服干干净净不说，就算是补丁，也缝的整整齐齐。

　　　　“是挺好的，不过，就是厕所和厨房是公用的，租六块也太贵了些。”李小路露出些许嫌弃的神情。

　　　　刚才他们看了厕所，那厕所虽然是蹲厕，但是有些脏。

　　　　“这是没有办法的事情。当初这房子建好就是给家里人住的，家里人没有那么讲究，所以一层楼只有一个厕所和一个厨房。不止我这里，整个s市的租房都是这个情况。”那个中年妇女听了也不恼，笑眯眯的说道。

　　　　她就说嘛，这三个人是爱干净的，要不然，也不会说这个情况。

　　　　“那能便宜一些吗？一个房间三块钱，有些贵了。”风清清讨价还价道。

　　　　“不贵，哪里贵了啦？这里可是靠近东门。别的我不说，你们做生意的话，在这里租房就合适的。这东门，不管什么时候，人都是那么多。”那个中年妇女摇摇头，说道。

　　　　两人又经过一番讨价还价，但是那个中年妇女怎么也不肯降价。

　　　　最后，风清清还是决定租了下来。

　　　　签好合同，交好押金和租金之后，风清清他们拿到钥匙。

　　　　将东西放好之后，风清清等人去外面吃过午饭，然后又去东门采买床和一些家具等。

　　　　等安顿好了之后，第二天，风清清他们这才有空出来东门考察市场。

　第一桶金

　　　　81年的s市的东门才刚刚兴起。这里的东门是指新东门。

　　　　老东门是火车站那一块，而新东门，则是在火车站不远处。

　　　　这里高楼耸立，除了大型商场之外，还有各种各样的小摊。这些小摊都卖香港或国外的一些小东西。

　　　　风清清没有觉得有多稀奇，这些东西她上辈子就见过了，这辈子再经历一次，早就没有那种新奇感。

　　　　而李小路和风瑞清却是第一次见到这些东西，他们都感觉自己的眼睛不够用了。

　　　　除了小摊多之外，这里的人流量也非常大。

　　　　但是几乎所有的人，都来去匆匆。

　　　　李小路还没有见过那么繁华的地方，有些胆怯地问道：“清清，我们来这边做生意，可行？”

　　　　“行的。你看那么多人，我们的生意肯定能做的了的。”风清清一边说，一边观看这街道。

　　　　只看了一会儿，她忽然就有了一个主意。

　　　　只是，目前资金可能不够。

　　　　逛了一个早上，找到了这条街道的管理处，交了10元租金和10元押金，租了一个小摊位。下午，他们就去采购各种物品。

　　　　他们带的钱不多，再不快些做生意，就没饭吃了。

　　　　第二天五点，李小路和风清清他们就起来了。

　　　　起来之后，风清清负责洗菜，李小路负责切菜，她做了几十年家务，刀功最好，风瑞清则是在一旁学着。

　　　　这切菜的任务迟早要交给他的。

　　　　等一切准备妥当之后，已经六点了。

　　　　他们将煤气灶和煤气罐，炒锅、煮锅、切好的菜等放到新买的三轮车里，这才往黄桔街去。

　　　　三轮车是半旧的，他们不够钱买新的，只能买个半旧的，晓是这样了，这三轮车也花了五十元。

　　　　再加上一些其它杂七杂八的东西，李小路带来的一百多块了，只剩下二十多块了。

　　　　他们得快些赚钱才成。

　　　　他们只一次只准备了两种粉——生料粉和炒粉。

　　　　粉有米粉和切粉。

　　　　米粉就是圆粉，切粉就是扁粉。

　　　　李小路负责掌勺。风瑞清和风清清则负责端粉和洗盆子、收钱等。

　　　　将那一张写着供应生料粉和炒粉的红纸挂在三轮车前，他们便开始营业了。

　　　　等了好大一会儿，风清清等人只见那些人匆匆而过，却连看一眼都不看她们这个小摊子。

　　　　李小路急了，问着：“清清，怎么办呀？这一条街倒是人多，但是没有人过来吃粉呀。”

　　　　生意做不下去，他们就没有伙食费了。

　　　　“妈，别急，这才刚开始呢，人家都不知道你这里开着粉摊呢。看我的。”风清清笑了笑，说道。

　　　　风瑞清和李小路疑惑地看着风清清。

　　　　风清清清清嗓子，而后用大声叫道：“卖米粉喽，卖米粉了，这里有好吃的生料粉，炒粉，米粉切粉都有。今天第一天开业，原本要2角一碗的米粉，现在一角五分喽。卖米粉喽。”

　　　　风清清开始招呼起来了。

　　　　这s市的人太充忙了，来去匆匆。他们无暇分出注意力去关注街边新开的一个小摊子。

　　　　酒香还怕巷子深呐。

　　　　李小路和风瑞清见风清清这么一喊，脸上便烧了起来，这，这实在是太难为情了。

　　　　他们还没有试过这么喊的呢。

　　　　风清清也不管他们两个是怎么一个想法，喊了几下，停了下来又继续喊着，而后，更是站在摊子前，开始招呼着客人。

　　　　不一会儿，就有一个身着西装，拿着公文包的中年男子走了过来。

　　　　“生料粉是什么东西？”那个中年男子问道。

　　　　“这位先生您好，我们这生料粉跟这边卖的三鲜粉差不多，只不过，只了三鲜之外，还多加了鱼肉和大肠，味道比三鲜粉要浓一些。”

　　　　“给我来一碗吧。”那个中年男子说罢，径直走到风清清他们早就准备好的塑料桌那边做好。

　　　　“先生，您好，您是要米粉还是切粉？”风清清笑眯眯地问道。

　　　　“要一碗米粉吧。给我再加五分钱的米粉，要忙一整天呢，早上得吃饱一些。”那个中年男子又道。

　　　　风清清大声应道：“好咧。”

　　　　李小路早就在一边候着了，得到准信之后，扭开煤气灶，快速地从桶里舀一勺水，将炒锅简单地清洗后，又从旁边的煮锅里舀一勺骨头汤，而后开始煮起来了。

　　　　因为米粉是事先就泡好的，所以，不到半分钟，粉就熟了。

　　　　风瑞清将粉给那个中年男子给端过去。

　　　　风清清继续喊着。

　　　　风瑞清也跟着风清清喊起来了。他刚开始也觉得丢脸，不过，看到自己妹妹这么一喊，就将客人给喊来了，客人来了，就意味着钱来了，所以，他也顾不得丢脸不丢脸的，赶紧跟着招呼起来。

　　　　跟饿肚子相比，丢一下脸又算得了什么呢？

　　　　有一就有二，大家都有从众心理，更重要的是，这一条街上的人比较多。

　　　　所以，不一会儿，风清清家的桌椅就坐满了。

　　　　李小路手脚麻烦，菜什么的都是切好了，就连汤都是熬好的，所以，她煮粉也快，并没有让客人等很久。

　　　　一波一波的客人接踵而来，到了后面，都不用风清清和风瑞清招呼了，路人见这个摊子生意那么红火，自然就过来。

　　　　两个小时多过去之后，李小路就将准备的粉全都卖光，甚至还不够卖。

　　　　李小路甩了甩自己的胳膊，说着：“这做生意比种田还累。我今天这胳膊，可真够痛的。”

　　　　种田累了还可以歇息，反正是自家的田，早一些种和晚一些种都没有关系，但是做生意的话，那是不能歇息的，一歇息，客人就要走光了。

　　　　“妈，今天回去你教会我，我来煮。我力气大，人也年轻，不怕累，也不怕痛。”风瑞清说道。

　　　　总不能自己的妈妈累着，他和妹妹一边享福。

　　　　“成。反正你大哥去当兵去了。这个家总是要靠你的。你早点学会也好。”李小路道。

　　　　“嗯。我晓得的。”风瑞清点头道。大哥不在身边，他就要多尽孝，让父母早日过上好生意。

　　　　风清清等人收拾东西，而后又去菜市买了些菜，回租房休息，顺便吃中午饭。

　　　　“你们怎么快就回来了？”房东莫阿姨讶异地问道，这还是她第一次见做生意的那么早回来的呢，“米粉不好卖吗？不至于吧，这黄桔街上每天都很多人，除非煮的太难吃，要不然，都能赚的了钱的。”

　　　　风清清笑了笑，说：“第一次做在东门做生意，不了解情况，准备不充分。材料都卖光了。”

　　　　“哦，这样子啊。那你们下次多准备一些。这黄桔街每天都很多人的，特别是饭点的时候，那些坐办公室的，还有打工仔什么的，都很乐意花上两三角钱到外面吃饭的。”莫阿姨又说，“这不，我家人都出去做生意去了，只留我自己一人在这里看房子。”

　　　　“谢谢莫阿姨指点了。我们下午多准备一些。”风清清道谢。

　　　　“要多准备一些。你们家乡有什么小吃，也可以多准备一点，只要好吃，很多人买的。”那个莫玲道。

　　　　风清清应道。

　　　　吃过午饭之后，他们开始数钱。

　　　　一共二十二块五！

　　　　除去成本五块三，他们一共赚了十七块二！

　　　　十七块二！

　　　　李小路一边揉着自己的胳膊，一边笑的连眼睛都看不到了，“一天就能赚那么多钱，就算胳膊再酸，我也乐意。在家里，种了一年的地，统共就赚不到二百块，而在这里做生意，一天就赚了十七块二！”

　　　　风瑞清也满脸激动，他故作镇定地拿起那一叠票子，再数一遍，确定没有错之后，激动地说：“妹，这s市我们来对了。过几天，若是这钱还那么好赚的话，我们再弄辆三轮车，两个人煮。”

　　　　“嗯。”风清清狠狠地点头，应道。上辈子她自己一个人做生意，虽然也赚的多，但是却没有现在那么开心与满足。

　　　　三人简单地休息过后，又出去采买食材，准备傍晚的生意。

　第11章　新点子

　　　　傍晚的时候，风清清他们又开始新一轮生意。

　　　　早餐的时候，点炒粉的人也挺多的，但是炒粉要时间炒，有些人根本等不及，问过之后就离开了。

　　　　所以，下午的时候，风瑞清又买了一个炒锅，利用空余时间将炒粉给先炒出来，然后放到煤气灶旁边摆着。

　　　　天气那么热，炒粉也没有凉的那么快。

　　　　为了方便顾客，风清清还买了一些一次性饭盒和塑料袋，方便顾客打包。

　　　　傍晚的生意比早上的生意要差些，因为晚上吃粉很容易饿，所以，一般人不怎么吃煮粉，反倒是炒粉好卖一些。

　　　　因为一份炒粉量不多，既可以当小吃，又可以填饱肚子，价格也可爱，一角钱一份，所以，大家都很乐意买一份吃。

　　　　风清清也不气馁，虽然说吃粉的人没有早上的多，但是还是有顾客的，所以，她也卖力叫喊起来。

　　　　到了晚上八点，他们下午准备的东西全都卖光了。

　　　　卖光之后，风清清也不打算做夜宵生意。

　　　　虽然这钱好赚，但是还得顾忌身体才成。

　　　　如此几日之后，他们的生意终于稳定下来，每天的营业额由原来的十七块多变成了现在的三四十块。刨去成本，每天的利润最多也有三十多块。

　　　　李小路笑的眼睛都眯了起来。要知道，她们村的老师，干了一个月也只有三四十块工资，而他们只干了一天，就赚了这个钱。

　　　　虽说这边的物价比村里贵，但是他们每天都是大批量地买，所以，也能便宜不少。

　　　　李小路干劲十足。

　　　　但是风瑞清却开始不满足起来。

　　　　他想另支一个摊，早上卖肠粉，中午则卖快餐。

　　　　他们现在这个摊子开了不到十天，赚的也不少，但是因为煮粉慢，所以，每天都流失不少顾客。

　　　　所以，风瑞清一边卖米粉，一想办法解决这一件事情。

　　　　通过这几日观察整条街的情况，他终于确定了早上卖肠粉，中午卖快餐这个主意。

　　　　“可是，哥，你哪里会做肠粉？”自家二哥有这个想法是好的，但是他们家三个人，没有一个是会做肠粉的。

　　　　“妈她会。”风瑞清道，“妈她教会我，我就可以做。早上卖肠粉卖到九点，然后就去买菜，切切洗洗，炒炒煮煮，分几个锅装好，用三轮车运来这里。一份一荤一素，或二荤二素等这样子卖。我们住的那个地方离我们这个摊位也挺近，坐三轮车，两三分钟就到了。这天那么热，菜也不会那么容易冷掉。等做过一个月，攒到钱，我们就在这条街上买个铺子，就不用那么奔波了。”

　　　　现在一个铺子也三四百而已。一个月，他们绝对能赚得到这个钱。

　　　　风瑞清将自己的计划给说了出来。他来s市就是打算干一场的，所以，自来了这里之后，处处留心，卖粉之余，也不忘观察。

　　　　他发现，这里的人每天都很急，若是等久了，干脆就不吃了。他们每一碗粉都要煮，这太浪费时间。

　　　　若是客人中午吃粉，下午还要干活的话，肯定不到下班的时候就饿了。

　　　　他想，那些做体力活的人，更愿意吃这些物美价廉的菜。

　　　　风清清倒是没有想到这一层，一则，他们现在这粉卖的不错，二来呢，若是真支摊的话，人手不足。

　　　　风清清便将她的看法给说了出来。

　　　　“这有什么难的。炒菜只要味道过关就可以，就卖这么点钱，他们还想吃美味佳肴？至于人手不足，这个不用担心，我已经发了一封电报，让爸爸和陈江过来了。”风瑞清淡定地说道。

　　　　李小路一听，两眼一瞪，说：“你怎么这么大胆？我们这几日虽然赚了不少，但是谁知道以后的生意会怎么样？！你那么快叫你爸和陈江过来，万一做不成，怎么办？”

　　　　风瑞清也不恼，只嘿嘿笑，“妈，这个不怕。就算我这边生意做不成，那也没事。这边的厂子可多着的，我听来吃粉的客人说，厂子里现在招人可难了。要是生意做不成，就入厂。横竖都比在村里好。我们在村里种那几亩地，累死累活的做了一年，收入还不如我们这几天做生意赚的呢。”

　　　　他心里早有成算，要不然，也不会那么大胆。

　　　　“你这孩子，你做决定之前，怎么不跟我们商量一下？”风瑞清说的李小路心里一动，但是还是恼怒道。

　　　　风瑞清腆着脸，略带些讨好地看着李小路，说：“妈，我这不是怕您不答应呢，所以，就先拍了电报。”

　　　　“下一次可不能这样子了。”尽管心里还有些生气，但是李小路看着自家儿子那笑脸，愣是说不出来什么。

　　　　“哥，你可真大胆的。我说呢，中午你怎么神秘兮兮地出去了。”风清清嗔怪道。

　　　　“我这还不是为了你？这都八月中了，还有十来天，就要开学。等爸爸来了之后，我们就去找学校。你去读书，自这边的生意，你自然是顾不上了。你不来帮忙，我们的人手也不足，爸爸和陈江来了正好。”风瑞清拍了拍风清清的肩膀，笑着说。

　　　　李小路在旁边听着，当听到风瑞清说找学校的时候，一拍自己脑袋，责怪道：“都怪我，这几日忙着生意，差点就忘记给你找学校了。瑞清，还是你想的周到。”

　　　　“妈妈不怪我就成了。”风瑞清讨好地走过帮着李小路捶着背。

　　　　李小路一边享受一边示意他捶得重一些，说：“你说的也对。清清去读书了，我们就不够人了。你爸爸和陈江来了刚好。不过，陈江的家人能让他来吗？”

　　　　风瑞清撇了撇嘴，说：“怎么不让？他们还巴不得陈江过来这边赚钱好养他们的儿子呢。陈江的后妈你又不是不知道，整一个势力的，每天都嫌弃他在家里吃闲饭。陈江不过来这边赚些钱，以后，哪里有钱娶老婆？他那个后妈可不会给他攒钱娶老婆的。”

　　　　“那就好。”李小路点点头，忽然有些迟疑地，“瑞清，要不，你也回学校读书吧？我们这钱也有了，你大哥每个月也能寄个二三十块回来，足够你和清清的学费了。”

　　　　风瑞清的脸立即就垮下来，他说：“妈，你就饶了我吧，我实在读书的料。我头脑简单，四肢发达，人又好动，在学校里根本就坐不住，让我去读书，那也是糟蹋钱。还不如现在趁年轻，好好地闯一下呢。”

　　　　李小路也清楚儿子的习性，若不然，早就让儿子复读了，她叹了一口气，唉，都是那十年害的。

　　　　风清清把到嘴的话给咽了下去。她原本想说自己不想读书的，重活一世，她只想好好利用这个改革开放的机会大赚钱。她心里有些计划，只不过，若是她说她不想读书的话，整个家能炸起来。

　　　　算了，计划还是推迟吧，她先去读书，考上大学之后，再做其它。

　　　　说做就做，第二天忙完早市的生意之后，风瑞清就去订做了一套卖肠粉的蒸炉，而后又买了一辆半旧三轮车，几个锅等。

　　　　肠粉炉要好几天才能做得出来，他先学着蒸肠粉、卖着米粉和快餐先。

　　　　多了风瑞清这一个煮粉的，他们的速度快上不少，生意更好了。

　　　　特别是中午多增加的快餐生意，简直让风清清收钱收到手软。

　　　　三人的干劲更高。

　　　　几天之后，肠粉的蒸炉终于拿回来了。

　第12章　大卖

　　　　肠粉炉回来这后，李小路中午也顾不得吃饭，立马就将蒸炉给洗干净。

　　　　而风瑞清早就去磨好米浆。

　　　　房东莫玲家有一个石磨，风瑞清确定要卖肠粉后，便问莫玲愿不愿意将石磨卖给他，省得他去买一个。

　　　　莫玲自然是愿意的。以前家里还偶尔用这个石磨磨些米粉做点心吃，但是自从她老公和儿子女儿们都去做生意了，家里只剩她一人，她也不耐烦做了。而且，这s市的发展也越来越快，别的不说，光是街上卖点心的，都比以前多了许多，想吃直接去外面买就成了，又便宜又好吃，干什么要费力自己做？

　　　　就算风瑞清不说，她得了空，也想将那石磨给卖出去呢。

　　　　风瑞清花了二十块将石磨给买下，分四次付清。

　　　　莫玲想着他们有押金在这里，也不会跑掉，便答应了。

　　　　风瑞清早早就将石磨给洗干净，这几天，风瑞清自己也磨了一些米浆，用盘子放在水面蒸，蒸出来的粉也算是白嫩。

　　　　这肠粉炉一买回来，他就迫不及待地用早上磨剩下的米浆开始蒸起来。

　　　　往那个四方的铝盘上面刷一层薄薄的油，倒入米浆，又铺上一些肉，再撒一些葱花，放进那肠粉炉里用水汽蒸十来秒，那米浆就熟了。而后用铁片做成的类似刀的东西将肠粉给刮下来，再加上事先特制好的调料，就可以开吃了。

　　　　“哥，你做的这肠粉可真好吃。又白又嫩又滑！放入妈妈调的酱油，好吃的能让人吞下舌头。”风清清满足地说道。

　　　　李小路尝了一下，道：“你第一次做，能有这个水平，不错。明天我们就可以开始卖了。”这用蒸气炉做的，比她自己用盘子蒸的好吃多了。

　　　　风瑞清大喜。

　　　　第二天，他们四点就起来了。

　　　　他们先去将肉菜粉采买回来，而后，这才开始准备。

　　　　风瑞清剁肉，风清清去推石磨磨米浆，李小路切菜。李小路舍不得风清清去做那么辛苦的活，但是整个家只有她的刀功好一些，这切菜的任务只能她做，而剁肉更累，所以，风清清只能去磨米浆了。

　　　　到了快六点的时候，他们便出摊。

　　　　为了招揽顾客，风瑞清这一次可是下了血本了。

　　　　开张前三天，买肠粉的，一份送一只鸡蛋。

　　　　不少客人原本是想过来吃煮粉的，看到这里不仅开始卖肠粉，前三天还送鸡蛋！

　　　　有便宜不占是王八蛋！

　　　　不少客人便改弦易辙，有的点肠粉，有的点一碗煮粉和一条肠粉。

　　　　他们也不知道这肠粉好不好吃，冲着那个鸡蛋，点了一条肠粉。

　　　　点到肠粉之后，加上一点蒜蓉辣椒酱或者酸辣椒，就可以开吃了。

　　　　这一吃，他们几乎将整个盘子给吞下。

　　　　鲜、香、嫩、滑，端的是好吃！

　　　　有一些是先吃肠粉，吃完肠粉，直接再来一份肠粉，连早就点好的煮粉都不吃了。

　　　　无它，这肠粉实在是太好吃了。

　　　　他们来了s市那么久，肠粉吃过不少，但是这么好吃的肠粉却是第一次吃到！别家的肠粉太厚了，这一家的薄，嫩，好吃。

　　　　一波一波的客人接踵而至，风瑞清忙的满头大汗，胳膊也累的酸痛，不过，看到那么多客人，干劲越发地足。

　　　　到了早上八点的时候，风瑞清的肠粉已经卖完了，闻讯而来的客人非常地失望，直到风瑞清承诺明天多备一些这才罢休。

　　　　卖完肠粉之后，风瑞清让李小路和风清清收拾东西回去。

　　　　今天早上来的客人超乎他们想象，忙了一个早上，他们先回去休息，等会中午还要卖快餐呢。

　　　　“二哥，这肠粉可真好卖。”风清清喜滋滋道。

　　　　她当年卖卤味，虽说那卤味也好吃，但是南边人吃不惯这味道，她花了一年的时间才做出成绩。

　　　　但是他家二哥首战就告捷。看来，这做餐饮的，还得符合当地市场大部分人的品味。