八十年代超生媳-第17部分

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　　　　随后连同二哥也一起帮了忙，沈悠想着，要是大嫂在这事她和大嫂两人来做的话，一些工序应该会方便不少。也不知大哥大嫂他们怎么样了。

　　　　分好了碎布，杨淑香也是见明白了她的动作，起身拍来拍身上黏的一些布头屑，自然的问了一句：

　　　　“你弄这些是不是要缝纫机？”

　　　　沈悠立马跟着回问道：“家里有么？”

　　　　杨淑香回道：“坏了，一直放在杂物房，等下让你二哥给弄出来看看。”

　　　　这几年都没动缝纫机了，衣服拦了也是去隔壁借缝纫机用了用，如今见女儿如此，必定是要用上的，不知道还能不能修好。

　　　　从杨淑香的角度来看，并没有多看好沈悠能做成什么事，但也确实需要有人试试才行。

　　　　这么多年来，他们都老老实实的在家种田，一些思想也都被禁锢在农村。

　　　　沈悠读过书，想法也多，现在也只能由着她的想法去干些事出来，她也不希望这孩子一直留在农村跟着受苦。

　　　　二哥将缝纫机弄出来修理一番之后，还是可以用的，虽然有些迟钝，上了一些机油之后，顺畅了不少。

　　　　趁着忙完农活的间隙，沈悠在纸上设计的一些布偶的形象和一些单品的花式。又剪了一些纯色的布作为打底，照着设计稿，踩动了缝纫机。

　　　　原先还想着自己不熟悉这些东西，还打算让林冬梅教教，摸上手之后才发现也挺简单的，毕竟不是做衣服。

　　　　沈悠先是做了个巴掌大小的玩偶，失败了几个后，后来直接改做了一个大的，毕竟简单一点。

　　　　大的有手臂大小，做出来这样抱着也会顺手一点，只是里边没有填充物，沈悠也是烦闷了一阵子，后来便直接用这些碎布条暂且当了填充，完成之后的成品还是挺不错。

　　　　两个小黑辫子然后戴了一顶小红帽，有用碎花布个这个娃娃身做了一身碎花裙。想着这是她亲自设计做的，于是还在玩偶的裙摆下边用线缝了‘YOYO’这几个字母。

　　　　见二哥在家，沈悠有点藏不住想要嘚瑟一下，于是将手中的成品凑到了沈志军的面前。

　　　　“二哥，你瞧瞧怎么样？”

　　　　沈志军被吓了一跳，“你怎么做这个？”

　　　　“怎么了？不好看么？”她记得这年代这些布偶玩具在世面上也有了啊，不至于这么大的反应吧。

　　　　“你这个是娃娃啊？”沈志军又反问了一句，拿在手里两边有些稀奇的看了看，但不得不说做得是真的好。

　　　　“是挺好的，你可别给妈看见了，不然又会说你的。”

　　　　“为什么？”

　　　　“你没听过以前扎小人，扎的就是这些么？”

　　　　听二哥一解释，沈悠头顶一暗，“二哥这都什么时代了？”

　　　　“二哥反正是提醒你了啊，自己看着办？”沈志军笑了笑，他也没觉得什么。但老一辈的思想，还是得体谅体谅。

　　　　沈悠本想不理会二哥的话，但又不想让杨淑香找话茬，于是灰溜溜的又回到房间里，弄了一些别的形状出来。

　　　　两天时间，拼着熬夜，做了十来个手臂大小的布偶。

　　　　多余的布料也被她剪碎了，不能做大的了，又花了一些功夫，做了几个小的，还有拼接起来的一些布花，算是零成本弄了一些产品出来。这比去城里的玩具工厂批发，要划得多。

　　　　杨淑香忌讳的人形布偶沈悠没拿出来，单给了一些配饰和一些动物形的玩偶让杨淑香瞧了瞧。

　　　　瞧完之后，杨淑香眼睛也是一亮，顷刻的让她有些刮目相看了。她好像从没教她这些，真没她还有这些手艺本事。

　　　　“妈，今天我就不去田里，我手里弄了一些成品出来，想去集市上试试。”

　　　　杨淑香也是见她忙活了这么多天，有了存货自然得去市面上摆摆，很少对她微笑的人，眼底突然带了笑意。

　　　　“你去吧。今天的秧苗都下完了，没多的事了。”

　　　　见杨淑香亲和的笑意，沈悠总觉得自己花了眼。

　　　　“那我……这就去了啊。”

正文　055初试摆摊

　　　　沈悠用那些碎布做了个小花包斜背在身上，别有复古的的一番韵味，然后手里提了一斤昨晚下的鳝鱼，另一只手提了个大的编织袋，里边装的是她的劳动成果。

　　　　去到村口大队里的时候，老早就见刘光明的老婆何翠萍正端着个碗，吃饭也不忘守在大队库房门口。

　　　　“悠悠啊，你这大包小包的，又是来借车去镇上？”挑着嗓子说了一句。

　　　　沈悠就知道她总来借车，早是惹得一些人要不满了，但也没办法。要说现在一辆自行车也是挺贵的，她要是有钱，不说是给自己准备，铁定是要给家里准备一辆的，好歹出行方便。

　　　　“翠萍姐，这车没被人借走吧？”还是舍着脸皮问了一句。

　　　　“这车都快成你私家的了，我见村里也有一些弄鳝鱼去镇上卖的，也没见像你借的这么频啊。”话里是真的挑刺了。

　　　　沈悠笑了笑，刘光明在村里还是挺好的，她几次来借车也没说什么话，今天特递提了一斤鳝鱼权当感谢一番，没想到这就撞上她老婆了。

　　　　“翠萍姐，多担待一些。”沈悠别的话没说，提着鳝鱼就送了过去。

　　　　“我也知道我最近这些日子常常借车，但也没办法，镇上没有车下来村里，不是敢早市的话，也可能用不着。”

　　　　何翠萍一见沈悠递了鳝鱼过来，眼底的光瞬间不漏声色的转了一些笑意，随后接了过来。

　　　　“哎哟，这怎么好意思呢？这车正反都是公家的，闲着也是闲着，有人用的话，肯定也是要借出去的。”

　　　　“那就麻烦翠萍姐了。”沈悠客气的回了个笑脸过去。

　　　　何翠萍收了沈悠的鳝鱼，也没理由故意摆着脸色，公家的东西，到底还是公用的，随后很爽快的开了仓库的门，让她把车推了出来。

　　　　“你今天又是去做什么？背着这么一大袋东西的？”何翠萍见她最近总有些稀奇古怪的动作，便问了一句。

　　　　沈悠这事也不想让人知道，毕竟什么成效都没有，也想得到她这事一被发现，估计闲下来的人又开始跟风了。

　　　　“没什么，帮人捎带点东西去镇上。”

　　　　“是嘛，你要不也帮姐捎点东西呗？”何翠萍要求了一句。

　　　　沈悠也不好拒绝，“您要带点什么？”

　　　　“我这发卡总是断，你帮我带一版回来吧。两分钱一版，有十个。回来我给钱你。”何翠萍说道。

　　　　沈悠见何翠萍拨了拨头发，瞧了一眼，随后应了下来。

　　　　他们村出了名爱吵架攀比的是张丽萍和她妈杨淑香，但出了名爱打扮的女人就是何翠萍了。

　　　　这女人仗着自己老公是队长，干的活也少，比起平常那些已婚妇女看起来娇嫩，穿的衣服通常也都捡着好看的来，像今天就穿了一身绿格子的长裙，瞧着身段确实好看。

　　　　沈悠用那些碎布做了一些小型的花式，原本也是装饰的，见何翠萍那身衣服的白色荷叶领有些单调，于是从她碎花斜跨包里掏出了一朵，由绿白碎布拼接的一朵花给了过去。

　　　　“翠萍姐，我见你这身衣服很好看，你要不要把这小东西，别在领口试试，搭配搭配。”沈悠算是给了个暗示。

　　　　何翠萍一瞧，沈悠递过来的小花，眼里瞬间有些欣喜，“真好看，你哪里弄得？”

　　　　“在家里没事做，随便缝的，您喜欢的就送给您。”

　　　　“那就谢谢了啊。”何翠萍瞧着有些爱不释手。

　　　　“别客气。”

　　　　这女人毕竟是队长夫人，家里的亲戚也挺多有钱人，倒时候遇到一些事，要拉关系的话，说不定还可以请她帮帮忙，沈悠也只是这样盘算了一下。

　　　　何翠萍回家之后，心急的连碗都没收，就去到镜子前，用一个扣针将沈悠送的小绿花别在了荷叶领的一边，只是很小的一个点缀，就让这衣服变样，看着也是喜欢。

　　　　集市上，沈悠今天来得早，人们赶集的时间还没到，路边的摊贩也还没有全来，不过也是知道，这里有些地方被人故意霸占了，沈悠也不想惹麻烦，见之前卖菜的大妈还在原来的地方摆着摊子，于是又靠了过去。

　　　　“大妈，早啊。”沈悠打了声招呼。

　　　　“哟，丫头早啊，最近都没见你来卖鳝鱼了。”大妈打趣了一句。

　　　　沈悠笑了笑，“换别人来卖也一样。”

　　　　反正该赚的钱已经赚了，也不至为了去和别人去抢下鳝鱼的地方，而争论不休。前些日子他们村里就发生了这些事。所以啊，这些人一见什么事好，就迎头而上，然后就开始撞个头破血流的。

　　　　“那你今天准备倒卖点什么？”大妈问。

　　　　倒卖这两个字落在沈悠耳中有点重，这说的像她是二道贩子一样。

　　　　“没什么一点小东西而已。”面露微笑的回了过去，随后又问道：“大妈，您知道这集市上，哪些地方没人占位么？”

　　　　大妈有些稀奇的看着她，“你这丫头还挺懂的么，都知道先问问那些地方没人占。”

　　　　“多少还是知道一点，不然占了别人常用的位置，撞上了，惹了麻烦就不好了，您说是吧。”

　　　　“确实，但这一条街，还真的被人占全了。你不介意和我这大妈聊天的话，就在我旁边吧。”大妈说着，两眼一直盯着编织袋里边的东西，就想看看她这次能弄些什么东西出来。

　　　　沈悠顺着一个斜眼就对上了这大妈的目光。

　　　　做生意的人都精明，有点好处铁定是要自己捞的，沈悠打量了一番，就算没有位置，也不想和这人杠在一起，于是一笑，拒绝道：

　　　　“我先去前边看看吧，要真没地方，我在回来这里，您还让位我么？”

　　　　“行啊，你就去前边看看呗，别说大妈没提醒你啊。”

　　　　“好嘞，多谢大妈了。”

　　　　集市上的摊贩多半也都是流动性的，就算真的有长期占位的，估计也没有多少人，她这些东西主要还是得选对的位置，不可能一卖菜的旁边，就是卖玩具布偶的吧。

　　　　沈悠沿着集市，去到靠近纺织厂的那头，那里的人流多，刚好也有个小学在附近。

正文　056初试摆摊2

　　　　这一块摆笔和本子的的人多，见人来的差不多了，沈悠瞧着一个空缺便站了过去。

　　　　等着没人来问这个位置之后，于是从编织袋里拿出来一块青布展开在地，随后就将编织袋里的东西有序的摆了出来。

　　　　对于创业，沈悠从来就没想过，只是有过一段记忆。

　　　　她在大学的时候，也和同学弄过一些兼职，进了一些发卡首饰之类的东西，在天桥上摆过摊，所以这点感觉也还是熟悉的。

　　　　早上来赶集的也有好一些带着三两岁的孩子一同过来，有一些家长想着让自己的孩子早点识字书写，会特地过来瞧瞧笔和本子什么的。

　　　　沈悠趁着这个空隙，拿着自己做得布偶玩具逗有意的逗了逗小孩，一些小孩的眼球就直接被吸引了过来。

　　　　这世道上有个永远都改不了的真理，就是小孩的钱是最好赚的。

　　　　一对母女在给她三岁的女儿在隔壁摊位上买了一支笔之后，那小女孩就直接站到了她摊位的前面，然后盯着一排花花绿绿的布偶看了好一会。

　　　　终究是抵不住诱惑，小女孩指着一个穿裙子的小人布偶，对着正在旁边付钱的妇女说道：“妈妈，我想要这个。”

　　　　妇女提这个竹篮，里边装了一些东西，大概想买的东西也快买完了，听旁边的女儿一声喊，视线也转了过来。

　　　　“要什么？”对着女儿问了一句。

　　　　“那个娃娃。”女孩又重新说了一遍。

　　　　妇女瞧着女儿手指的方向看去，沈悠顺势将那个布娃娃拿起来递了过去。

　　　　“您瞧瞧，纯手工做的。”沈悠笑道。

　　　　农村里很少见这样的玩具，看着新颖，不说小孩，连大人看了都有些心动，毕竟从小都没见过。

　　　　“这个多少钱。”妇女问。

　　　　“这个比较大，八毛，中等的六毛，小一点的三毛一个五毛两个，还有这些再小一点的这些小花，两分钱一个。”沈悠直接全说了一遍。

　　　　妇女看着自己手里拿着的布偶，又看了看摊子里的，确实是这里边比较大的，但一听是八毛，赶紧放了下来。

　　　　“太贵了，比一斤肉还贵，不要了咱们走吧。”说着，牵起了女儿的手。

　　　　沈悠其实也没开高的价格，想着这些人必定还要有个讨价还价的过程，所以才是这样的一个报价，要她说，这应该是完全不要成本的手工报价。

　　　　小女孩被她妈妈扯了几步，瞬间站在路上哇哇的哭了起来，被训斥了一顿后，小孩哭的更厉害了。

　　　　妇女瞧着又气，又舍不得下手打她，只好领着孩子有回来了她的摊位前。

　　　　“要个小的行不行？”硬着声音，问了女儿。

　　　　小女孩委屈的擦了鼻子，还是指着大的那个布娃娃，只是没出声。

　　　　妇女见此，顺了一口气，也是有些无奈的妥协了下来，随后朝着沈悠问道：“能不能便宜一点。”

　　　　“您要是去城里，能买个这么大的手工娃娃，不花个一块多，怕是买不到。”

　　　　做生意的时候还是得狠着来才行，沈悠也没想着要客气的退让

　　　　“咱这也不是在城里啊。”

　　　　“所以，八毛也不算贵了。”

　　　　“再便宜一点成不成，确实太贵了。”妇女说道。

　　　　这东西虽然新奇，也不是必要的，纯粹就是为了她的女儿在磨价格。

　　　　小女孩抠了抠鼻子，看着她们一来一回讨价还价，生怕她妈妈又不给她买了，于是奶声奶气的开了口：

　　　　“姐姐，你能不能，便宜一点。”说话的时候，小手拽着她妈妈的衣服也不敢松手。

　　　　“这样，姐姐便宜两毛给你，行不行？”沈悠趁势一个反问。

　　　　小孩子到底对钱没有什么概念，立马点头道：“行。”

　　　　她妈妈一听六毛，还是的抵上一斤肉，也是赶紧插嘴说道：“行什么行，五毛成不成，不成就走了。”

　　　　沈悠瞧着这女人语气里也开始有些重了，但也看的出来，这女人嘴里虽然是强硬的态度，但为了孩子肯定也会下这单的。于是也没退让，为难的说道：

　　　　“这位姐姐，五毛有点低了。这样吧，六毛，我再送您一个小一点的，当薄利多销怎么样？”

　　　　沈悠说着，又拿了一个小的出来。

　　　　那妇女跟着上升的日头，留了好一些汗出来，显得急躁。最后还是从口袋里掏了钱出来。

　　　　沈悠顺利成交了一单，笑了笑，随后将布娃娃递到了小女孩的手里，顺带还说了一些好听的话夸了夸这女孩。做生意嘛，怎么说嘴还是要甜一点。

　　　　开了这一单以后，后边陆续的卖了一些，也算是有些收获的。但这些玩具毕竟不是生活的必需品，也得挑市场和人群。

　　　　可卖生活必需品的人那么多，是个人都能想到，有人赚钱，但不一定所有人都赚钱，所以还是得开个先例才行，所以她还是很能安慰自己的。

　　　　下午四点的时候，旁边的小学放学了，一些走读生结伴的从这条集市上出来，东瞧瞧西看看的。

　　　　在沈悠的记忆中，走读生要比住宿生是要有钱的。以前读小学的时候，她多希望自己也能是走读生，这样就能和一些同学们在下学以后，一起逛街什么的，反正这是她羡慕了一辈子都没能羡慕来的。

　　　　有一些小女生好奇的凑近了她的摊子，和三两岁的小孩不同，他们的眼球一下子就盯在了那些小型的花艺上。

　　　　这些学生娃通常都会带上个一两毛的零花钱在身上，沈悠说了价格之后，并没有做任何推荐，就看着这些学生们在这里挑选。

　　　　小女孩的心思她还是懂，怎么说她也是小女孩过来的。

　　　　不一会儿，见一堆小女孩都涌了过来。沈悠也是挑准了时机，告诉了她们这些碎布花艺的作用。例如可以别在衣服上，也可以戴在头上，或者别在书包上，总而言之这些东西可以随意的搭配。

　　　　这些小女孩一听，各个都是二话没说的掏了钱，多的买三个，少的也是两个两个的买，有的还顺带帮人买了一些。

　　　　一天下来，除了留了一些大号和中号的布偶以外，其余小型的几乎卖干净了。

正文　057这一世

　　　　太阳落山之后，大多数都已经收了摊子，沈悠也将一些没卖出去的收了回来。然后粗略的算了算口袋里的钱，比起卖鳝鱼肯定是要少的，但也有将近五块了。

　　　　回家之前，沈悠又去了一趟纺织厂找了周总。

　　　　纺织厂淘汰的不止有这些碎布，还有一些丝绵，做布偶不能一直用那些碎布来填充，不然很容易出现不均匀的状态。

　　　　只是她现在还没有足够的钱弄这些，也只能是回收他们的这些材料。

　　　　当然，不能说她是黑心无良的商人，只不过是觉得现在的工业还没有那么污染，这些原材料都是挺干净实在的，丢了确实浪费，这叫资源利用。

　　　　门卫让她在门口等了一会，自己去里边通报了一声。

　　　　周大海一听是这丫头来了，赶忙让人将她请了进去。上次她让林冬梅帮弄淘汰下来的布，没来得及问她是要干什么，今天来了顺便就问一问就成。

　　　　质检办公室内，周大海端着搪瓷缸子一骨碌的喝了一大口凉茶，然后请了沈悠进来。

　　　　“周总你好。”沈悠客气的打了招呼。

　　　　“今天又来收碎布？”周大海和蔼的脸上带了笑容。

　　　　林冬梅说这人挺随和的，沈悠瞧着也没多大感觉，只是这样的一个面容撑着门面，样子装的像罢了。

　　　　“我今天其实是想问问，你们厂里有没有一些淘汰下的丝棉？我也想低价回收一点。”沈悠说明来意。

　　　　周大海一听今天回收的东西换样了，又是好奇了一番，然后弯了个笑容问道：

　　　　“丫头啊，上次没来得及问你，你弄这些是准备做什么的啊？”饶有自己的一些想法。

　　　　沈悠也不想把自己正在弄的事给一下子全说了出去，还不是时候，于是回道：

　　　　“家里人多，去外边裁缝店做衣服太贵了，所以想在家里自己动手做一些。”

　　　　周大海听这样简单的解释，就算有怀疑，却也怀疑不出什么。

　　　　这年头反正贪个便宜的人很多，就像他们厂里的，连他自己也会偶尔弄一些，回家让家里的那口子动手给孩子做一些，也确实比去裁缝店里好多了，何况裁缝店里的一些料子也是私下从他这里弄的。只要她不是干别的就成。

　　　　周大海想了想说道：“丝棉有是有，但我们厂会经过二次加工，最后淘汰下来的才不要，我先给你看看，但这比碎布的价格要高一点，你不介意的话，我就给你弄一点。”

　　　　作为填充物一定得要这些丝棉才行，不然那些布偶做出来的效果确实会有些差别。沈悠没觉得什么，就点了个头，他想赚这点钱，就给他赚吧。

　　　　从周大海那里弄了一斤的丝棉后，沈悠赶在天黑下前回了家。

　　　　因回来的太晚，杨淑香以为她出什么事了，一下子闹的村上村下的人都在找她，还是等她回来之后，这些人才消停下来。

　　　　沈志军见她回来，凑过来一脸担心的问道：“你今天怎么去了一天？吃饭没？”

　　　　沈悠摇了头，她可是一天都没吃。

　　　　不一会儿，杨淑香从厨房里端了晚汤面给她递了过来，到底都是担心她的人。

　　　　沈悠边吃，边说了今天的收获，顺带还解释了一番。

　　　　卖这些布偶玩具不像是卖鳝鱼赶个早市就成了，得一天到晚的守着，她也是忘了跟他们交代一声，才出现了今日这样的情况。也是觉的自己粗心了。

　　　　入夜后，沈悠躺在床上，大致上的分析了今天的情况。

　　　　从今天的形式来看，小型的布偶配饰销量比这些大型的玩具布偶走的快，可能是因为便宜，再一点原因也可能是因为在学校的旁边，整体来说，这个生意还是可以做的。

　　　　现在唯一愁的一点，就是怎么样才能有源源不断的货才行。

　　　　她手里还剩下几个大的布偶，小的怕也又得花上几天时间。这样摆摊的话，只能做几天摆一天，毕竟不是在工厂拿货，货源不足。

　　　　思来想去还是得把大嫂找回来帮个忙才行，这是最节约成本的一个方法了，还能让一家人重新回来一起，也很不错了。

　　　　心里这么决定之后，天一亮，沈悠就去了刘家村。

　　　　因为孩子一事生气是难免的，但都是一家人，这也都好几个星期了，该消的气也都该消了。

　　　　刘家村在他们四村的山后头，沈悠从后山翻过去之后，还没去大嫂的家里，就见水田里背着孩子的刘芳和一群大妈们正插着秧苗，于是朝田里喊了两声。

　　　　刘芳闻声，一瞧是小姑子来了，也是忙放下田里的过，走了过来。

　　　　两人在树荫下聊了一会，这才知道，大哥和她因为在这边没有地，也只能帮一些大户插插秧耕耕田，日子过得也紧。

　　　　一番话语，说的平淡且心酸。