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七零年代淘金记-第111部分
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叶东方点头，“这倒是。”
“叶总。”一个穿着保安制服的人走过来，汇报情况。
“什么，你是说有人故意在里头推搡？”叶悠悠眼睛一瞪，这是什么意思，来闹事？
“辛总让我来告诉您一声，他会处理，让您别下去。”
“好，谢谢你，我不会下去的。”叶悠悠站在二楼，试营业的这几天，二楼不对外开放，所以根本没人。她把家里的亲朋好友都带到二楼，轻轻松松说话聊天，也一样能看热闹。
“小辛一个人忙得过来吗？”王桂花是想带着家里人来帮忙的，没想到，这里根本不用她帮忙，现在外孙女还陪着他们唠嗑，也不知道耽误多少事。
“没关系，我们早分好工，今天我休息，只负责招待你们。”叶悠悠和辛墨浓对今天的情况有过预演，他们一致觉得，只要这几天安全度过，就算胜利。再趁机立下规矩，让人知道超市是怎么运作的，大家按规矩来，办会员卡然后排队进入，到了人数便不再让人进，收银那里人走了多少，这边放多少。
今天保安全员出动不说，辛墨浓还不知道上哪儿借了十来个人过来，一人包了一个大红包，务必保证今天的安全。
没想到，还真被他们料着了，才第一天呢，就有人来捣乱。
下头的人群里出现了一阵骚动，有几个大汉被人扭住双臂逮了出来。这几个人丝毫不惧，“你们凭什么抓人，超市抓人了，是黑店。”
“警察抓小偷，天经地义。大家不要恐慌，继续排队，不要在原地停留，请往里走。”保安早有准备，抓着一只大喇叭，立刻澄清谣言。
听到是警察抓小偷，大家顿时了然，这种小偷小摸最为可恨，不由赶紧摸了摸自己的荷包，带上几分警惕，加快了脚步。
“会不会有人偷东西？”柳满红看到超市里的货架是自由开放，任人拿取，不由担心道。
“多少都会有一点，我们会小心的。”叶悠悠回答后，带着亲友去外头吃饭。
她招待亲友，辛墨浓招待供货商和一些生意上的朋友，吴新业往旁边一坐，沙尚和又亲自过来一趟，不过喝了一杯酒便走，没有留下来吃饭。
就算这样，这些人也明白了，难怪敢在京城的地界开超市，有些想找麻烦的人，赶紧按住心思。
辛墨浓扫了大家一眼，便知道他们的心思，满上一杯酒，“有钱大家一起赚，生意多的是，钱是赚不完的，最重要的是，和气生财。”
“对对对，和气生财。”大家伙赶紧举杯，心里却想，那几个明显一看就是来捣乱的人，马上就被当成小偷抓走了。别看人家年纪小，该强硬的时候，强硬的很呐。
一连三天的试营业，在所有人的疲惫中，关上大门。
内部整顿，调理货品的摆放，开除了几个不适合的员工，又请大家吃了顿大餐。正式营业的当天，超市的门外挂上了一溜图片。
“唉哟，这是偷东西吧。”有人过来看到图片，啧啧有声，虽然图片做了处理，把脸都挡住了，但动作却是清清楚楚。
有人把小物件塞到袜子里的，也有人往裤裆里塞的，还有人藏到口袋里，不一而足。
开始第一天，有人不知道条形码会报警，不知道多少人走过时，响起警报声，不得不把东西掏出来。让不少人警醒，虽然是开放货架，但这里的东西可不能随便偷。
并不是说这个时候的人素质特别不好，只是大家以前没见惯这种开放式货架，看到东西可以随便拿，多多少少会有人想试一把。
试营业这几天超市也没报警，只让大家把东西掏出来付钱便罢。正式营业的当天，便在显眼的地方贴出警告，发现小偷立刻报警。
报警还是很让人害怕的，大多数普通人都收敛了冒出来的那么一点侥幸。特别是看到门口贴的图片，更是心中一震，原来超市里头还能拍照。这要是被人拍下来，发到单位，一辈子的名声都毁了。
“证实是惯偷的，拿着照片报警，其他那些就算了。不过要是再犯，我们肯定不惯着，直接往警察局里送。”叶悠悠陪着蓝田玉来买东西，顺便看看客流情况，这一回二楼也开放了，她的重点也在二楼的服装和床上用品，以及家居用品上。
“怎么不把三闲的服装摆在这里。”蓝田玉是三闲的忠实粉丝，每季的新品都是必买的。
“准备等上了正轨，单独收拾个柜台出来再说。”叶悠悠指了指被封住，没有开放的区域，这里一排准备做精品服饰店，多招几个品牌过来。到时候真是一站式购物，适合全家人一起来逛。
“你不知道，同学最近说的全是关于你的事，这下那些人再也不敢小瞧自主择业的人。”蓝田玉是眼看着叶悠悠一步步走过来的人，又听吴新业说了一点以前的事，心中越发佩服。
叶悠悠听了只是一笑，说风凉话的人一直都不少，她全都知道，只是没有在乎过。这个世界，无论现在还是以后，只要你做的事和大多数人不一样，就会引来质疑。只要你做的事还没成功，就会被人嘲笑。
这些无知的人和言论，根本无须理会，等你成功了，他们自然会转换论调，开始唱赞歌。甚至还会有人说，一开始就看出谁谁谁不是池中之物，好像别人的成功是因为他有识人之明似的。
“还有人嫉妒的眼睛发红，准备效仿你了。”蓝田玉挑着东西，告诉她田清清也准备开超市。
“人家说了，早就有这个计划，绝对不是跟你的风。而且人家的档次不一样，准备引进国外的洋货，走高端路线。”蓝田玉把自己知道的信息一股恼告诉叶悠悠。
其实这两年，大大小小的超市跟雨后春笋似的，拔地而起，他们还真不是头一家。
“这么大的城市，不知能容纳多少家超市，谁还能把市场都抢光不成。她愿意开就开吧，一早就知道进行客流的区分，看样子江家还真是做过生意的。”
江家当然是做过生意的，不然也不会看到这么多超市开张，就叫田清清注意区分客流，不要同质化。都去抢那些穷人的生意没意思，要做就做有钱人的生意。
这个思路从一定程度上来说，是对的。只是他们忘了，超市生意从一开始就注定了，是要吃人流量的大众生意。也忘了国内现在的情况，虽然有钱人越来越多，但大多数人，还处于刚刚温饱，甚至是勉强温饱的状态，大家看的不是东西有多好，而是份量足不足，价格够不够便宜。
但后头这些话，叶悠悠当然不会说，她只是在几个同学聚会的场合，恰当的表示了对田清清的赞赏。
嗯，身为一个生意人，如果竞争对手能少一个，当然值得赞赏。
第143章 关门
田清清的超市开的时候高调不已，光剪彩就请了好几位领导； 她穿着合体的套装； 身披一件棕色的呢子大衣； 显得十分利落精神。
听着周围人的称赞，什么商界女强人，什么业界精英一类的词； 让她不禁有些飘飘然。
叶悠悠算什么； 不就是一间超市吗？卖些大众产品，还卖什么全市最低价的鸡蛋，引得老头老太太去哄抢，也不想想卖鸡蛋能赚几个钱。她这里可全是进口货，从吃的到用的，哪一样不是最好的。
虽然价格高，可是有什么关系； 卖一件的利润顶他们十件八件呢。
这间超市是江家给她投资； 李家也出了部分资金； 全权交给她运作的。当然，江家给她配了个副手； 需要耗精力的事就交给副手去做，她只负责招待客人和签字。可不像叶悠悠； 听说还亲力亲为去操心一些琐事； 比起来； 还是自己更胜一筹。
叶悠悠只给了田清清一个眼角的余光； 就知道了结局； 一本正经说道：“江家有钱给她练手，多练练就好了。”
辛墨浓忍着笑，“本来我也是这么觉得的，不过她的副手是司徒空，看样子，她也练不了几天了。”
从司机跳到一间超市的副总，这晋升的速度也真够快的，也说明他深得江家的信任。
不过大半年的时间，蓝田玉来找叶悠悠，“赶紧的，陪我去田清清的超市里抢购。”
“有什么值得去抢购的。”叶悠悠奇道。
“清仓大甩卖，一折起，这便宜谁不占谁是王八蛋。”蓝田玉一脸理所当然，她和吴新业已经在三个月前举办婚礼，现在最大的爱好就是布置自己的小家。
“陪你看看去，我也长长见识，看看进口货都长啥样。”叶悠悠调侃道。
蓝田玉一脸心急，她知道叶悠悠自己有车，还考了驾照，赶紧催她拿上车钥匙。
“敢情是找我当司机啊。”叶悠悠捂了嘴笑，还是拿着车钥匙出了门。
“你说，我去你们超市租个小楼，做餐饮怎么样。”吴新业用自己的钱买了婚房，离着辛墨浓不远，两家来往极多。若是他们有什么想法，也从不瞒着叶悠悠他们，甚至会找他们拿主意。
“行啊，之前那家做的不好，我们已经将他们赶出去了。一定要干净卫生，这是最重要的。”叶悠悠说起这事，心有余悸。
他们门口两间门面，租给人做餐饮。都是快餐，生意也非常好。但是前不久有一家出了问题，用了不新鲜的材料，有几个食客当场大吐特吐，事情在有心人的渲染之下，闹的极大。
幸好他们处理得当，立刻拿这家店交的押金赔付给顾客，这才阻止了事态的恶化。这家店面也被他们清理出去，不再租给他们。
“这你放心，我们俩都不是干那种缺德事的人。只是想着手头松快一点，他想车都想疯了，整天嗷嗷叫。”蓝田玉也是没办法，吴新业就是这么个没吃过苦，也不想吃苦的人，有啥好东西就想用，有啥好东西就得吃，家里用钱跟流水似的，哗哗的。
“你们俩谁管？”蓝田玉现在的单位挺不错，叶悠悠看不出她有辞职的想法。
“我小姨，他们工厂的效益不好，听说工厂要改合同制，按岗定人，如果人多了，一家子在一个厂的，就得走一个。反正传什么的都有，我小姨有些怕了，觉得到时候成了真，再去找事，人一多事就少，倒不如提前想想办法。”
叶悠悠也认得蓝田玉的小姨，当初还给她卖过三闲的服装呢，当初那批人都是尝到甜头的，还有人开了门面，专门卖他们三闲的服装。
“你小姨的话，倒是行，我看她是个干活的人。”叶悠悠点了头，八七年开始改合同制，这是第一批下岗潮，但人数还不算特别多，要等到九八年才是真正的下岗大潮。
不过这个时候敢出来做点小生意的人，只要不染上恶习和乱花钱，总能攒下一份家底。
“行，我回头说一声，你们直接去找夏国安。”经过大半年时间的，夏国安一路从理货员升到经理。一直到现在，多数员工也并不知道他跟辛墨浓的关系，不过这样也很好，只要干的好就能得到得拔，还能加薪，大大的激发了大家的积极性。
两个人开车到了田清清所开的超市，装修的豪华无比的超市门口是两个巨大的雕塑，台阶上铺的都是大理石，平日光亮如镜，今日却被踩踏的太多又无人清扫，显得脏乱不堪。
“卖的太贵，又全是花哨不实用的东西，难怪一直门可罗雀。我来过两回，也没买什么东西，实在是花不下手。”蓝田玉进去后，一路点评。
叶悠悠点头，这个思路放到三十年后也许能试试，放到现在，除了关门她还真想不到有别的出路。
超市里的东西，几乎都是通过香江的贸易公司进口的，几重利润盘剥下来，到这里的售卖价格惊人。
这个年代，还有很多人吃不饱饭，也就是城市里的人日子好过点，但也要精打细算着来。象蓝田玉这样的双职工，没孩子，手还松的人如果都觉得贵，那针对的人群就太过小众。针对一个小众人群开一个大大的超市，能撑大半年，叶悠悠觉得已经很是惊人。
“你家超市里也有价格挺贵的东西，可为什么，大家都觉得你家便宜呢？”蓝田玉一边挑货物一边问道。
叶悠悠则是发现，就算清仓这里的人都不算多，可能真是贵的深入人心吧。
蓝田玉问了两遍她才听到，笑笑道：“超市里的东西，其实最畅销的百分之八十，利润都是非常非常低的。真正赚钱的，只有剩下的百分之二十。”
“啊，不会吧，我以为你们家生意很好很赚钱呢。”蓝田玉有点不相信。
“我没说不赚钱。”正相反，他们的超市赚钱极了。
“我只是说超市赚钱的诀窍和其他的行业不同，这里百分之八十的东西是平价，甚至有些特价根本就不赚钱，目的一是吸引顾客增加人/流量，二就是让顾客觉得我们家的东西便宜，这样他来买东西的时候，就会顺带着把家里需要的物品都一起买了。真正赚钱的，就是那些顾客在哪儿都可以买，但是会来我们家买的百分之二十。”
“原来还有这样的学问，长见识了。那难怪田清清的超市开不下去，她肯定不知道这么多。”蓝田玉的八卦还在继续。
“这家超市以前的副手才是真正管事的，不过人家多聪明啊，超市一开起来，就说田清清够聪明已经可以上手独挡一面。转个身就去了江家开的公司里当经理去了，把超市丢给田清清。我看他是早知道这家超市开不长，怕背黑锅这才赶紧跑掉。”
“你们怎么来了？”谁也没想到，田清清会在超市里，正好遇到一边说笑一边挑选商品的叶悠悠和蓝田玉。
“怎么，堂堂大超市的老板，还来我这里挑减价的东西用？”田清清也说不出自己是为了什么，只要看到叶悠悠，就意难平。总想针对她一下，如果能看到她吃瘪，心情才能痛快。可惜的是，她到现在也没能痛快一次。
叶悠悠“噗嗤”一笑，“在你面前谁敢称老板啊，一点小买卖而已，见笑见笑。”
田清清这才舒服了一点，是啊，她可是江家的儿媳妇，在江家面前谁敢说自己生意做的大，那不是班门弄斧吗。
“这不是好奇吗？开张的店咱们天天见的多，倒闭清仓的倒是没见过，你知道的，女人嘛，就是爱瞧热闹。瞧热闹的同时，不也得给你贡献一点，好歹同学一场呢，你说是不是。”
叶悠悠笑眯眯的，那眉眼飞扬着的模样，如果不是亲耳听到，简直不敢相信她说是这种话。
田清清就几乎怀疑自己听错了，但等她镇定下来，组织好说辞，人家已经推着购物车走远了。她站在原地，听着他们的笑声，气的整张脸几乎变成了猪肝色。
回到娘家，她脸色阴沉的坐到母亲的对面。
葛珍珠没想到，在江家的扶持下，竟然还是惨淡经营，最后关门大吉。
“你婆家怎么说。”他们李家可是投了钱的，难道真要亏进去。
“妈，你在想什么？投资是你们非要投的，当初就跟你们说过，投资有风险，不是你自己说的吗，愿赌服输。”
田清清的一顿抢白，把葛珍珠没说话的话，都给堵了回去。
“那也不能看着我们亏成这样吧，江家家大业大，我们比不了。”葛珍珠还在努力，至少，要把他们这一房投的钱拿回来。
“清算的事，是江奇找了人在做，剩下多少，会按比例退给你们的。”田清清不想回婆家，就是不想面对脸色难看的婆婆，没想到回娘家也是一样，她妈的脸色并不比婆婆强多少。
“这种事你应该抓到自己手里才对，怎么让别人做。”葛珍珠说完，蹙了眉头，超市从开业到关门，表面上作主的是女儿，其实从头到尾都由江家人把持，女儿就是个门面。
田清清不想再回答这些问题，关门清算是什么好事吗？她才不想插手。
“你跟江奇的关系，处的怎么样？怎么这么久还没消息。”这次葛珍珠终于转换了话题，但这个话题是田清清更加不想谈及的。
“烦死了，我回去了。”起身就走，下楼才想到，她让司机先走了，说自己可能要晚点再回去。
“少奶奶，你怎么一个人在外头，司机呢。”田清清正好想静一静，漫无目的走在路上，没想到，会偶遇他，这个曾经的江家司机，还和自己共事过一段时间的司徒空。
“我想一个人走走。”她摆摆手，并不想理会他。
“少奶奶心情不好吗？我知道一个地方，你肯定喜欢。”说着直接上前，强硬的将她拉上自己的车，一路开到了她从未去过的地方。
“这里看星星是不是特别美。”
田清清躺在屋顶上，看着满天的星云，心情似乎真的舒畅多了。转头看了一眼和自己平躺在一起的司徒空，心中升起了一股异样的情绪。
第144章 贷款
叶悠悠当然没功夫关注田清清的感情生活； 更不知道； 她会和司徒空在一起。就是知道了； 估计也就是耸耸肩，说一句我的天呐； 然后丢到脑后； 该干什么干什么去。
超市运作成功，叶悠悠初期要求所有的顾客办会员卡才可以进入，这是因为现在超市少； 物资还在紧俏当中； 而大家新鲜。但时间长了以后，这一招必然会招人反感。
很快，悠家乐超市便推出了积分活动，不再强制大家办理会员卡； 但办理会员卡的会员，只要在本店消费； 便可以以一元计一分； 推出积分换礼品的活动。超市最显眼的地方，摆上一个玻璃柜台，把所有礼品都放在里头展示。
从日常用品筷子和碗； 到玩偶布娃娃； 最大的奖品是一块黄金。在这个年代，直接放黄金出来是非常有吸引力的； 好多人冲着这块黄金办理了会员卡。
“这些会员资料； 是我们最宝贵的财富。”不是自己的超市； 也不是服装厂，而是这些客户资料。通过这些资料，可以知道这些人的消费习惯，以及大致收入，将来无论做什么生意，只要将客户牢牢攥在手里，便可以事半功倍。
“所以这是我们开超市的第二个原因。”叶悠悠随口说道。
第一个原因，当然是因为现金回流迅速，不会陷入到这个年代特有的三角债当中。
“严树那边的资金缺口真的这么大吗？”叶悠悠拿起需要他们尽快解决的第一个问题，想到这么多的钱要从自己口袋里流出去，便觉得心疼。
“这是我们在香江的第一个项目，也是严树费了九牛二虎之力才拿下来的，我们必须撑起来。”否则他们就被踢出场外，再也没有上场的机会。
除了他们身上所有的现金，还以超市为固定资产向银行贷了一笔款子出来。幸好这件头银行的贷款还没有以后那种经营类贷款，专款专用的要求，让他们钻了这个空子。
“现在最重要的是贷款，这件事跑下来，今年就没什么大事让我们操心了。”辛墨浓头枕在脑后，毫无形像的瘫坐在沙发上。
“不行还可以让三闲那边贷一笔款子出来，苍蝇再小也是肉嘛。”
这就是他们之间相处的默契，一百件事里，有九十九件叶悠悠说了算，哪怕她心血来潮要给辛墨浓换一件粉红色的衬衣，他也会认命的穿给她看，当然前提在自己家里。
但剩下的一件事，往往是决定着他们事业前进方向的大事，甚至失败了就会有一切清零，有重头再来的风险。可只要辛墨浓决定了，叶悠悠绝不会有任何的质疑。
“三闲先不用动，总得给自己留点退路。香江的事是机会，但也同样有巨大的风险。”辛墨浓说出内心真实的想法，前世他没资格参与这些生意，香江又是他们截然不同的社会环境，会发生什么样的事，他其实并不能完全预料。
说句难听的，如果一不小心吃了谁的暗亏，他们可能会赔上现在所拥有的一切，而且还只能看着别人逍遥，就是想报复，可能都没机会。
“风险，任何事情都有风险，只要和你在一起，我什么都不怕。”叶悠悠缩到辛墨浓怀里，“大不了我们就去工作，两个大学生，多的是单位抢着要。”
辛墨浓用手指刮着她幼嫩的脸蛋，他的小姑娘啊，从来都是敢于冒险的勇者，怎么自己反而想东想西，有所顾虑呢。果然啊，人一旦拥有的多了，在乎的多了，是不是就会象现在这样畏首畏尾。
当然，他的畏首畏尾只存在于他一时的灵光乍现当中，当他真正投入到这件事里时，充满了热情和昂扬的斗志。和他共事的人，会不自觉的被他感染到，更是会坚定的相信他无论说要做什么事，都一定能办到。
“贷款出了问题？为什么？”叶悠悠握住电话，满是不解，该走的关系都走到了，该交的材料也都准备的详详细细。一步步审核，已经到了最后一步，为什么会在这个环节出问题，不应该啊。
“我正在打听，事情会解决的，放心。”辛墨浓只是告诉叶悠悠一声，免得她从别人哪儿听到，还以为发生了多大的事。
事实上，计算的再好的环节，都有可能出纰漏，辛墨浓早就有了救火的准备。
可是这一回的火，却不好灭。
银行贷款收紧，没有额度，这借口就问你服不服。
换一家，不好意思，额度还是用完了，明年
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