穿越之村扉记事-第18部分

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　　李小荷打蛇随棍上，上前挽了夏氏的手臂，假装没看见阿寿那用手指刮着脸，嘲笑她撒娇羞羞的动作，继续冲夏氏撒娇道：“那娘，你就帮人帮到底呗，再借我点儿银子吧！”
　　夏氏道：“还要我借你银子？你这都有十两银子了，做什么事情还不够啊？”
　　李小荷道：“过段时间我再告诉你，现在我还暂时不需要这笔银子！”
　　夏氏笑着摇头：“还跟你娘卖起关子来了！”
　　“娘，我保证做的事正事儿，没有乱花银子，到时候借我点儿呗！”李小荷摇着夏氏的手臂道。
　　夏氏被她摇的连连喊停，但是却仍旧说道：“到时候再说。”
　　李小荷想想也没再强求，反正要是这一季花酱卖得好，也许都不用找夏氏借银子了。
　　于是李小荷就没再说这个话题，转而要求夏氏道：“娘，茉莉花要开了，你去帮我去跟那些花农谈谈买花的事情呗！”
　　夏氏诧异：“你不是一向都是自己干这事儿的吗？我去帮你买茉莉，那你干什么去？”
　　“我要回村里一趟啊，这野玫瑰也该结苞了，我回去把它们都摘回来。顺便告诉姐姐，再开花时让她帮我摘。”李小荷道。
　　夏氏不需要在火锅店做活儿了，每日也就没什么大事儿，所以就将这件事情答应下来。
　　但是李小荷回李家凹摘玫瑰花苞却没有想象中顺利，玫瑰最是喜肥喜水，这村里虽然野玫瑰不少，但是因为没有专人护理，这时候结的花苞并不多，而且花苞很是瘦小。去年摘时，大概还没想着需要弄多少多少，做出来拿去卖，就没注意这个事情，现在心境变了，觉得还是乌梅说得对，应该自己种植的，这野生的虽然没成本，但是产量不高品相也不好。
　　好在夏氏这边却很顺利地就跟一家花农商量好了了，她家的茉莉直接卖给李小荷。
　　李小荷自己其实更喜欢玫瑰酱，不仅因为其颜色漂亮，还因为玫瑰酱营养丰富，润肌养颜抗衰老，长期食用连身体也会带一股玫瑰香气。虽然其他花酱也有其它有益效果，但是李小荷最喜欢、最想做的还是玫瑰酱。但是现在却没有多少玫瑰花瓣。
　　李小荷觉得自己也没有时间再到处找玫瑰了，只好在前面火锅店贴了一张收购新鲜玫瑰花苞字样的纸，并拜托李东林帮自己跟有意向的人说说这个事情。她自己则开始紧锣密鼓做花酱了。
　　这次的花有点多，李小荷可不想再次将自己的手掐出血，让夏氏帮着找了几个周围人家的小姑娘，来帮着处理茉莉玫瑰。每日工钱当然是李小荷自己出了。
　　多亏了乌梅带来的那十两银子，给工钱、买罐子、买蜜糖等等都靠它了。
　　倒是让李小荷意料之外的是，贴在前面火锅店里的那张纸效果很好。这近一个来月，时不时地就有人来这里卖玫瑰花苞，虽然一眼就可以看出来都是野生的玫瑰，但是也聊胜于无嘛。
　　“小荷，你知道吗？喜姐家现在也在收购玫瑰花了呢！”来帮着李小荷处理花瓣的叫阿茵的小姑娘小声告诉李小荷。
　　喜姐刚开始也来李小荷家帮着处理花瓣，做了几天就说不来了，李小荷也没在意，原来是自己家也要处理花瓣了啊。
　　阿茵见李小荷“哦”了一声，就没其它反应了，急了，又道：“我有次看见她偷偷摸摸在厨房门口看你做酱呢！”
　　“嗯，我也看见了！”边上另一个小姑娘也这么说道。
　　“看吧，我没骗你吧，她来你家偷学你的手艺，回家又自己做酱来抢你的生意了！”阿茵见有人附和自己，又连连对李小荷道。
　　李小荷道：“那我能怎么办？只有自己把酱做好了才行啊！”
　　阿茵语塞，自己也想不出来该怎么办，只好嘟着嘴干活去了。
　　几个小姑娘这段时间天天在一起做活儿，都是熟人了，李小荷不想因为这事不高兴，道：“好了，等这批酱做好了，我一人送你们一瓶！”
　　众人马上七嘴八舌的叫起来，“真的吗？”“那我要玫瑰酱！这个最好看！”“不好吧，我们来帮你，你都是给了工钱的，这酱你还要卖的……”“小荷，你不用跟你娘商量一下的吗？”
　　众人在这里做工，李小荷有时候会给她们冲蜜水喝，小姑娘都喜欢这香气馥郁，又甜甜蜜蜜的水。这时候听说李小荷会送她们一瓶酱，都高兴起来。
　　看她们把喜姐忘在脑后，李小荷也笑起来，道：“自然是真的，这事我能做主，不用问我娘，到时候酱做好了，送你们一人一瓶，快告诉我你们要玫瑰酱还是茉莉酱，或者是桂花酱？”
　　看着小姑娘们都或是纠结到底要玫瑰的，还是茉莉的，或是相互讨论着哪一种更好，李小荷笑起来，觉得这些小姑娘真是好哄，一瓶子酱就忘了前儿自己在说什么了。
　　虽然阿茵跟李小荷说了，有人已经在仿制花酱了，但是李小荷并不介意。虽然卖家多了，确实会增加竞争力，但是这也能让货品质量更高，价格更便宜。说到底，还是谁家做的更好，谁家生存力才更强。
　　李小荷又没想过要垄断一门生意，有人来跟风，正好减轻了自己的压力呢！


第41章　
　　自从去年火锅店开业自今，生意一直都很好，但是整个平安镇上早已经出现好几家火锅店。李氏火锅店能保持一如以往的客流量，与其是第一家，很多老客人就是喜欢这里的味道有很大关系，即是李氏火锅店占了天时。然后火锅店的位置也很好，刚好处在南市边上，占了地利。最后，李氏火锅店常常有新品推出，又常有活动回馈客人，节日时还有各种新鲜应季的小食，占了人和。
　　也许是有前面火锅店这个例子在，李小荷并不十分担心果酱会卖不出去。不过，其实最大的原因是，已经有不少人来店里，在李东林那里预定了好些花酱了。李小荷相信，只要将质量把好关，留住这些客户，那自家的酱就不会出现货品积压的事情。
　　更何况来店里预定花酱的人家，都是镇上的大户人家。想来是王家太太为花酱做了一个好广告，可惜李小荷是不会补广告费给她的。这些都是大客户，只要把他们发展成为自己的老客户，这花酱就不用愁了。
　　为了保证自己花酱的档次，李小荷都统一用白瓷罐子密封包装，统一定价为一两银子一罐。夏氏在知道李小荷这个定价之后，一阵咋舌，还专门来劝李小荷，薄利多销才是出路什么的。李小荷却不这样认为，火锅店与花酱的消费群体不一样，怎么能同等对待？
　　火锅店走的就是薄利多销的套路，但那是因为消费人群本身就是中下层阶级，而且因为店的地理条件，本就消费者众，薄利多销正是对路的盈利模式。但是这花酱是卖给大户人家的太太小姐们的，你卖得便宜了，人家说不定还会怀疑你家货品的质量。而且这些阔太太们，就是喜欢用这些奢侈品。再说，这一两银子一罐的花酱，算什么奢侈品？人家家里随便在一犄角旮旯就能扫出几两银子出来，根本不会认为一两银子一罐的酱卖贵了好吧！
　　李小荷也不去跟夏氏扯，反正这酱一应事情都是李小荷的，赚不赚钱也是李小荷自己，夏氏也就不再管她。
　　结果果然如李小荷的预料，在完成了前面几家的订单之后，又有人家闻风来店里买花酱。而最开始的几家人也果真成了老客户。
　　李小荷没有再找个店铺专门卖花酱的想法，也没有再多发展客户的想法，在满足了寻上店来的客人的买酱请求后，还有许多酱没有卖出去，李小荷也不慌。如果一小罐酱供一个人食用，且是每日用来冲水的话，最多一个月就会吃完。而若是作点心馅等用的会更快。而李小荷的花酱要撑到明年再一次做酱，那还有近一年的时间呢，可不能一次性就卖完了，到时候老客户来买酱，结果却没货，那样就不好了，说不定还会流失客源呢。
　　李小荷对着自己的小账册结算着这段时间自己的收益，很不错，已经有五十四两银子的收益了呢。这还是除掉还夏氏的二十两成本钱，还有给李东林十两银子的封红。
　　来到这里这么久了，李小荷还是第一次自己掌控这么多银子，长时间没有独自掌控经济，差点让李小荷忘了自己以前是个生活独立的女性了，拿着这银子却不知道该做些什么。李小荷叹了口气，还是按计划，先买地找人专门栽培植花吧，那些什么买买买的计划还是得再等等啊！
　　倒是前儿来李小荷家帮过工的喜姐家，李小荷又听来她家玩的阿茵说了最新消息。自从来过她家帮工，阿茵就时常来找李小荷玩，她家娘亲也很是赞同她来这里沾沾李小荷的机灵气儿，常常当着李小荷的面夸赞夏氏会教养孩子，李小荷长得机灵，人也机灵等等。
　　前面不是说那喜姐自认为已经知道李小荷做花酱的方子了，回家自己也捣鼓起来了吗？却是她家嫌那专门找养茉莉的花农买茉莉太贵，而只收购了那些便宜的野生玫瑰。那喜姐只来了李小荷家几天，只知道李小荷怎么做茉莉酱的，却没看见李小荷是怎么做玫瑰酱的。用那做茉莉酱的方法做玫瑰酱，结果做好的“玫瑰酱”中玫瑰花瓣整片整片的，还带着花朵的涩味……
　　李小荷摇摇头，没再管这个事。那玫瑰酱的做法本就与茉莉不同，而且那喜姐根本没见过自家的玫瑰酱，要是见过就知道，那花瓣都是经过捣碎的，做出来至少不会有这么大的差距。如果是那些本就是做酱的手艺人，李小荷觉得玫瑰酱她们试着做几次，就会知道这酱的秘密，能够做出*不离十的酱来。这喜姐，就是眼红李小荷而已，做不出来很正常。
　　李小荷知道这酱的做法本来就简单，市面上迟早会出现竞争者，所以趁现在将自家的招牌打出来最重要。李小荷已经决定了，要把做花酱当做自己的事业，不能像火锅店一样，成为了家里的事业，最后自己这个嫁出去的女儿啥都捞不到！
　　想一想，自己这么做是不是太不厚道了，毕竟自己从六岁到了这里开始，一直受李家的庇护。虽然有些不愉快的经历，但这也是不可否认的事实，要是没有李家，她李小荷一个六岁的女娃娃，不知道现在成什么样儿了呢！尤其是夏氏，一直当她是亲生女儿一样关爱。虽然从身体血缘上说，李小荷的确是她的亲生女儿，但是李小荷是个魂穿也是事实，不知道到底应该怎么算了。但是，夏氏对她的好是不能否认的，还有家里一众人，李小荷想到自己现在要抛开他们，把花酱生意作为自己的私产，还是有点小心虚的。
　　但是，又转念一想，自己已经给家里谋了个火锅店出来了，家里现在温饱早就不是问题，夏氏每日也是东家串门西家唠嗑的状态，李小荷也不能啥都不为自己打算吧？她又不是圣母，连李小兰这个从里到外的亲生女儿都知道做荷包攒钱，自己这样也是可以理解的吧。
　　李小荷兀自在那里纠结着，夏氏完全没有感受到她的心情，她现在正全心全意在谋划李小兰的亲事呢！
　　夏氏虽然是今年火锅店营业才开始轻松下来的，但是她以前也没有因为忙，就忘了女儿年岁到了。只是以前是分身乏术，现在不是一有时间就马上张罗起来了吗。
　　这李小兰的亲事因为李家现在家境有了很大的改观，变得非常紧俏起来。就说过年那会儿，夏氏回娘家时那么点时间，只是简单说了一说李小兰要找婆家了，没想人家就记在了心上。这不前儿，娘家五堂嫂就专程到镇上来，说是自己娘家侄子，正好与李小兰适龄，问夏氏是个什么想法呢。
　　其实夏氏更希望女儿嫁得近一点，自家现在常年在镇上做生意，所以这段时间她东家西家的串门，也是希望找个镇上的少年郎来配李小兰。但是这亲事最是讲究一个缘法，自己忙了这么些日子，却没有找到合适的人家。倒是也有人来打听，却多事家里兄弟姐妹多，看她家条件好想多要嫁妆的，或是人才不怎么样的。
　　说起来还是因为她家在镇上的根基太浅了，虽说有一个火锅店挺赚钱，但是这些镇上的人却还是把他们看做那乡巴佬。哪怕是自家穷得都借米下锅了，还是觉得自家就是比你家高贵，我们是“城里人”，你们是“乡下人”！
　　这可怜又可悲的优越感哟！
　　夏氏想了想，觉得还是应该将李小兰接到镇上来住段时间，让街坊邻居的都看看，自家女儿是多么温柔贤淑的女孩儿，看看这些人都给说的是什么人，看了自家女儿品貌还好不好意思开这口！
　　夏氏与李东林商量好了，又找来李小荷，让她这段时间回李家凹帮着照看爷爷奶奶，让李小兰来镇上住些日子。
　　李小荷想想，自己的桂花酱还没做好呢，在村里多不方便啊，于是追着夏氏问这是为何。
　　夏氏自然不肯告诉她一个小姑娘这事，何况这事连谱都没呢。只道：“你那些酱有人来买，我都让你爹一笔笔给你记账上，银子也都是你的，你先回村里，让你姐来镇上些日子！”
　　“可是我的桂花酱还没做好呢，你什么时候让我回来啊？”李小荷道。
　　夏氏总不好直接告诉小女儿，你姐来镇上是相亲的吧，她道：“你那花酱都快放满一屋了，桂花不做也没什么大碍，先听娘的话，你回村里照看爷爷奶奶，娘让你姐来镇上是有正事的！”
　　李小荷看夏氏那神神秘秘的态度，脑子一下灵光咋现，自己也真是的，就顾着忙自己的事了，其他啥都忘了！拍了拍额头，李小荷道：“好吧，那娘，我什么时候回去啊？”
　　“你收拾收拾吧，就明天或是后天就回去，娘跟你一起回去！”
　　“哦！”这么快，就是等着通知自己一声了嘛！


第42章　
　　虽然赚钱是大事，但是姐姐的终生大事更重要，李小荷自然是要为李小兰考虑考虑的。听了夏氏的话，第二天就回村里和李小兰换了地方呆。
　　在家里真是无所事事，还好有个还不懂事的阿才在一边玩闹，要不家里就剩一股空巢老人的寂寥感。
　　老婆子是闲不下来了，还是像以前天天都要下地，要不就是拔点杂草，种种菜苗，要不就是翻翻土地，割点猪草，还是在家里待不住。不过好歹没像以前一样，累死累活的，把自己弄得狼狈不堪。
　　据李小荷从夏氏那里得到的信息，老婆子根本就不用在辛苦做这些活儿，李东林给他们的钱也可以让他们过得很好了，但是她就是闲不下来。李小荷也不再去劝她，也许有的人就是这样，闲着反而会生出许多病来，自己干点什么事情，就当是锻炼身体，又实现自己的价值了。
　　李小荷以前就听说过，有个人在离家很远的地方上班，他父亲每日都要步行来公司给他送午饭，他的同事都觉得他这样让他父亲劳累很不好，但是他却说，自己的父亲很喜欢来公司给自己送饭，也不觉得劳累，让他啥也不干反而会让老人有自己是个没用的老不死的感觉！
　　看老爷子，自从不让他下地之后，他就在村里养老了，日子悠悠哉哉地过，惬意的很呢，没什么不习惯。老婆子大概就是这样的性子吧，不要自己想着是为人家好，结果却是好心办坏事了。
　　李小荷也就每日准备好热水，老婆子有需要回来就可以有现成的。然后准备家人的饭食，时辰到了就喊老爷子回来吃饭等。还有就是那个小堂弟阿才了，家里以前有李小兰在，现在有李小荷在，反正带弟弟这事儿，在老婆子眼里理所当然就是做姐姐的该干的，老婆子她自己也就是晚间带着他睡而已。
　　这个小堂弟阿才，李小荷觉得他长大了肯定是个机灵的小鬼，现在长一点的句子他还不会说，但就是那几个字几个字的音儿，他也总是缠着李小荷说着说那，还总是问“姐姐呢？”“我要吃这！”“我要吃那！”
　　他比李小荷几姐弟好多了，现在老婆子手里没那么紧巴了，有挑货郎来村里，她也会买一些零嘴儿留着给阿才吃。平日李东林夏氏或是其他人来看她，带的一些零食都进了阿才的小肚子。
　　像以前李小荷她们那会儿，想吃点零食，有点零花钱，那是整个夏秋都在自己找可以卖钱的草药之类的呢！
　　李小荷在村子里呆了几天之后，开始有点明白，为什么那些妇人总是喜欢东家串门西家唠嗑，这一个人在家带孩子，实在是太无聊了。李小荷在家跟阿才大眼对小眼的瞪了几天之后，就开始带着他往以前小伙伴家去串门。
　　不过去了几家，李小荷就发现带着阿才这个小孩儿真是太不方便了，他正是对什么都好奇的年纪，又拿着什么都要往嘴里送，李小荷不得不时时看着他，根本没机会做其他事情，连跟别人好好说说话都不行。
　　最后，李小荷发现自己只有一个地方好去，那就是小姑姑家。小姑姑家的小表妹正是五六岁，喜欢充大人的年纪，她对阿才的到来表示了热烈的欢迎，也不管阿才乐不乐意，拖着他就带到一边儿玩儿去了。李小荷才感觉松了口气。
　　虽然也要看着他们，不要出什么事了，但总是不需要自己时时围在他身边了呀！
　　“你是什么时候回来的啊？我都不知道！”小姑姑怀孕了，月份还浅，这段时间都在家里养着，没有出门，都不知道李小荷回来，李小兰去镇上了。
　　“才回来没几天，每天都得看着阿才，我今天才过来看你呢！”李小荷道，她觉得这个小姑姑心性很年轻，既是自己的长辈，但是平日交往起来又像是朋友一般，李小荷挺喜欢她的，因此说话也是像朋友一般随意。
　　小姑姑点头，问：“你姐咋没过来？还在家做针线呢，阿才也让你看着。”
　　“我姐去镇上了！”
　　“啊，什么时候去的？你娘是不是回来过了？”小姑姑惊讶道。
　　李小荷点头，道：“是啊，我娘跟我一起回来的。接了姐姐就回镇上去了，就是前两天的事儿！”
　　小姑姑懊恼拍了下桌，径直问李小荷：“你娘是不是接你姐去镇上相看的？”
　　呃……
　　李小荷张张嘴，不知道该怎么回答。
　　小姑姑已嗔道：“干什么？装害羞啊，你肯定知道的，快说！这事有什么好害羞的，迟早要轮到你！”
　　李小荷望望天，道：“对啊，娘让姐姐去镇上相看的！”
　　“嘿，这个小兰，我明明跟她说过的，你娘回来让她跟我说一声，我找你娘还有事的，这小妮子，竟然直接就走了！”小姑姑哭笑不得的说了这么一句。
　　李小荷听出了点音儿，也不装害羞了，问道：“哦，小姑姑你要给姐姐说亲啊？”
　　“不是我要给你姐说亲，是我的好姐妹，你没见过，现在嫁到邻村周家祠堂那边了，她要给你姐说亲。”小姑姑道：“我的好姐妹，不会说那些不着调的人家，我觉得你爹娘可以看看人，考虑考虑……我都跟你姐说了你娘回来让她告诉我一声的，这妮子！”
　　看小姑姑还在一边懊悔，李小荷道：“姐姐怎么好意思跟娘说这事嘛，再说当时走得挺忙的，她大概是忘了。”
　　小姑姑横了李小荷一眼，没好气道：“我难道不知道你姐性子跟你不一样，要你提醒？我就跟她说的我找你娘有事，根本没跟她说这件事！”
　　李小荷嘟了嘟嘴，什么意思嘛，难道自己就是个马大哈，什么话都能说，姐姐就是个娇羞少女，要细心对待吗？哼！差别对待。
　　“我回来的时候娘还没看好人家呢，也不用急啊，姐姐才十四岁。等你身体好点了去跟我娘她们说说就行了呗！你现在可是紧要时期啊，急不得！”李小荷劝道。
　　小姑姑叹了口气，点头道：“只有这样了，你姐真是……哎！”
　　李小荷耸耸肩，觉得这事根本就不算个事儿，李小兰又不是急着出嫁，慢慢挑呗。那小姑姑的好姐妹做的媒到底怎样，还是要看过男方各方面的条件才知道。再说，既然是之前就跟小姑姑说过了，那也不在乎再等段时间了。
　　这边小姑姑在懊悔没能跟夏氏说一说周家祠堂这户人家，那边自李小兰去了镇上，果真每日来李小荷家串门的妇人们都多起来。
　　李小兰的条件一一细数起来是很不错的，例如，她一直在老家替李东林夏氏在祖父母身边尽孝，这是孝顺；没有因为镇上的条件更好一点，就不顾父母安排闹着要来镇上，这是温顺；整日在家做针线，没有东家李家的串门八卦，这是娴静……这些内在都是一个好媳妇的品质啊！
　　再说李小兰的外在条件，家中有一个盈利颇丰的火锅店，这嫁妆就不会太薄；李小兰本人长得更像李东林，并不是很漂亮，但是也不丑，最重要的是，李小兰发育得太好了，这身材，一看就是多子之相啊！这主妇在给自家儿子选媳妇时，难道不会优先选择这种吗？
　　说起这个，李小荷又要无语了，她真是不懂，李小兰跟李小荷明明就是亲姐妹，基因总是一样的吧，看李小兰现在那胸围，估计快到c了。再看看自己，没有一点发育的迹象。哎，只希望这真是因为年岁不到的原因，不然李小荷得郁闷死。重活一回，竟然还是摆脱不了平胸的命运！
　　李小荷跟李小兰只差着两岁，这也是为什么众