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极品农民-第101部分
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想到这里，我有些虚荣心起，不免暗自得意了一回。曾几何时，我那个大山里的小人物，竟然也能让保利和喜达屋这样的大企业愿意屈尊了！
当然，我心头得意却不会表现出来，只是脸色平静地将这两个项目分别全权委托给莎莉和罗梅儿。又考虑保利项目方面涉及荆楚、荆镇、荆山、荆口四市，便特意让罗梅儿要叫上其他几个分公司的，尤其这近２０亿元该怎么分配到张运投资总公司及四个分公司，都要事先作好预案。罗梅儿和莎莉都信心百倍地应了。
这边的事情才处理完，我却又接到电话。这电话不是别人的，却正是在巴西公干的刘志云打来的。我十分热情地接了他的电话，两个在电话中好聊了一会才集中到核心问题上。所谓的核心问题，无非就两点，其一，便是上次运过去的那７台设备的情况；其二便是对巴西方面的考察结果。刘志云首先是很干脆地告诉我，那７台设备已全部到货，他们几个在巴西当地集中了这一批设备，并按时交付给对方；巴西方面也已将货款除定金之外的其他部分全部支付完毕！
１００万美金的定金我早就收了，这会儿还呆在我那外贸公司的帐上呢！
第一八一章
一听得这里，我心头再是一阵兴奋。没别的，我那机器在巴西可是卖到每台７２万美金。７台就是５００多万美金。除开那１００万美金的预付定金外，这里一次性可就收回４００多万美金。除去必要运输费用，我手头的美金可是了不得！
这才舒心了一回，思路稍一转，却又有些感叹：利用内资我算是有心得，没有钱可以转出钱来；这利用外币却还是不行，这１００万美金的定金一躺可就是几个月，愣是没生出活钱来。得，这回下来，可得想办法把这些美金给盘活了。
事实上，我此前还有几笔美金，比如将重工卖到印度，卖到巴基斯坦去，卖到美国去，赚的可都是美金。这些美金除开一部分用于购买重工设备的底盘外，大部都只作的储备金，一直没有动用。因此，我一方面拼命往银行抵押土地贷款，一方面却在银行里摆着３００多万的美金没有动。这次一下来，我手头的储备美金可就超过８００万元了！
将这个事务告之我后，刘志云又详细地向我汇报另外的事务，便是在巴西考察的结果。他的结论就是，完全应该、而且我们完全有能力在当地建厂。为了保证这个工作的妥善完成，他建议，先在巴西注册一家分公司，招一部分当地人，然后在巴西购地建厂。关于购地的事，他自从上次得到我的嘱咐后，将所带去的人分成三组，每天奔波于巴西各地，终于初选出五个待选地，只等向我汇报后再行定奔。
我一听，这刘志云还真是不错，有头脑。当下完全肯定了他的意见，并明确表示，我手头的那８００万元美金——在最近的一个星期内还会增长，估计会增长到１２００万元美金，因为在他出差的这一段时间，我们又往国外卖出了好几台重工设备，钱款将在一星期内到帐——他可以完全自行处理，只要报我一声便可。至于那些土地的资料，通过电子邮件的形式给我看一下即可。刘志云在那边应了。我们两又稍聊了几句，便挂了机。
一想起刘志云在巴西购地开分厂的事情，我才记起在国内购地开分厂的进展来。这一向忙于保利和喜来登的事情，这在国内开分厂的事情一直便没关注了。想到这里，我便直拨灵子。那灵子的手机可是费了老大一番时间才接通。我心头也是一叹，想来，如果是我的号码，她一定是快接的；眼下既如此，八成是忙得慌了头。想到这里，我又是一叹，这灵子眼下手头的事情可多，不但要负责这里，还要协助搞保利集团购地一事，怕真是分身无术的！——嗯，看来自己多聘请几个职业经理人还真是应该的了！否则，这群女孩都会累死的！
这边思路还没清呢，那边的灵子却笑盈盈地答起腔来。我当然也要问问她那边的情况。灵子稍与我说了几句话，便有些兴奋地告诉我，她已经在全国五个地方瞧准了建分厂的地皮，包括长沙、沈阳、厦门、徐州和银川五个城市；眼下，她正在同时与郑州和西安两地谈判，还想在这两个城市找两个候选地方。她原想着早一点告我的，后来发现我这向很忙，便没打搅我，只是作好各方面的准备，却料不得我眼下主动打电话给她！
我一听，心头一叹、又是一暖。没别的，就这一句“发现我这向很忙、便没打搅我”，我便能感觉到灵子对我的绵绵爱意；至于“作好各方面的准备”，则是公事私事兼顾的：私事，依旧是站在爱我的角度考虑，不让我分心、担心；公事，则是努力地把工作做好，不让工作拖后腿！
想到这里，我想要说什么，却最终什么也说不出；想要开几句玩笑占占这小妮子的便宜，便发现这会儿有些哽咽，玩笑也开不了。便只好都作罢，静静地呆了好一会，才平静地对灵子道：知道了，今晚早些回！灵子在那边似乎也能体会我的心情，有些欢快地应了！
当天傍晚，灵子回得很早。我在她前边回家，一到家便上网看刘志云发回的东西，细细思考了一回后，又让谢怡婷了解了一下巴西方面的法律情况，这才回电子信件给刘志云，让他先期在当地注册“弓长重工”公司，注册资本１０００万美金，聘请当地知名律师担任法律顾问，又聘请一名执行副总经理负责当地的具体业务，并租用相关的写字楼。这些工作全部搞好的同时，在当地注册“弓长”、“牛虻山”、“张运”、“运”、“艾婷”、“奔云”等几个品牌。
到得这时，我才有些冒冷汗。幸亏，我这些品牌在国内注册时，是请罗妮儿去的。这小妮子可是英语过了六级的，又读过研究生，英语水平不差；尤其是她一直在当记者，世面见得多，所以在注册这些品牌时，都有意无意地使用了中英文配套的注册方式，甚至在很多情况下，还是英文打头的——若是换作我去注册的话，估计就不会这样了——眼下可就帮了我不少忙。即，我不需要再另外多花钱专门推广这些品牌的英文标识。因为早在推广这些品牌时，可都是中英文一起推广的，眼下都已融入普通民众的心理。
按刘志云提供的信息，巴西官方多是使用葡萄牙文，但英文也是一个非常重要的语种；中文嘛，还要稍差些。而眼下便好了，我有了配合的英文标识，便可以直接代入的！当然，我特别让刘志云注意一下，所有注册的品牌，在巴西要适当改变一下，即，中文的主标识不变，那配合的英文标识换成葡萄牙文标识，但字体大小、规格、样式均不变。我想，这样一来，代入感怕是还要强些，应该更宜于打开市场。稍停，我又加了一句，注册时要特别了解一下葡萄牙文的含义。比如，“奔云”在葡萄牙文中是什么含义，一定要弄准，千万不能出现当年“雪碧”所弄出的那种事来。
第一八二章
这个案例，是我从一本书上看过的，以前也曾与刘志云谈过，但当时只当是一个笑话。原来，这雪碧可是一种好的饮料，在全球推广。在进入中国时，起了个译名叫“雪碧”，形象感、代入感都非常强，对于帮助这种产品打开中国可是立下了汗马功劳。但这个产品打入西班牙市场时，却遇到严重阻隔，根本就没法打开市场。公司多次调查原因，却就是找不着理由。如此，打算放弃西班牙市场。后来，他们的一位高管在偶然中才发现，这“雪碧”的译音，在西班牙文中竟然是“毒药”的意思，这才恍然大悟。公司立即采取措施，修正了品牌名，这才重新打开西班牙市场。
我将这些所能想到的全部输入，再用电子邮件形式发给刘志云，这才停下来与灵子商量。事实上，谢怡婷离去不久，我就感觉有人进来了。几乎不用猜，那是灵子。没别的，我太熟悉她的味道了。因此我只是朝她稍一点头，仍旧完成我手头的工作。灵子显然也理解我的作风，便只是坐到我旁边想她自己的事。一直等得我的事情办完了，这才过来与我招呼，并细细与我商讨她手头的工作细节。
那些工厂的选地，按灵子的想法，可是７个城市的，这比我最开始的５个城市的布点要多出两个；但对照我房中的地图细细一看，我必须承认，灵子的布点比我的布点更科学些。显然，这对于我那产品全面占领全国的市场更有利。但眼前我的经济实力却不允许我这般做。其实，莫说７个点，就是５个点我都有点应付不过来。尽管弓长重工的产品很走俏、每台次的利润率也高，但毕竟我建厂的时间不长，赚得的钱并不是太多，或者说不足以在短时间内支撑我的扩张。在我的想法内，我那５个分厂，大致分三批搞，第一批１个，第二批和第三批各２个。其中，第一批就选在长沙，那里可是重工之都，就那中联重科、三一重工和山河智能，可都是闻名全国的主，选在这里下手，显然对我产业的发展有极大的帮助。不说别的，至少配套项目容易找一些。至于第二批，我意选在沈阳和厦门，一北一南同时下手。第三批则选在郑州和银川，分别往中原和西北地带辐射。
想来，我并不能拒绝灵子的好意和积极性，更何况她做得并不是没道理。没得法子，我便只得与灵子交底：手头的资金不够。好在灵子对我的事业知根知底，而她谈这么多城市，也并没有立即投产的意思，更多地是先占地。不得不说，这一点还是蛮符合我要求的。想到这里，我便不再多言，与灵子坐下来细细商量具体的步骤。
第一步，当然是往湖南的长沙购地。关于这一项的谈判已接近尾声。灵子已在长沙找到了一块交通比较发达、位于长沙近郊的厂房用地，总面积２７８亩；单价每亩６０万元。只待我点头，便可签约付款。第二步，则分两个阶段进行。第一阶段仍是在长沙建厂。这一点，灵子已经与朱丹彤打好了商量，由“之堂建筑”、“张运路桥”和“牛虻山园林”同时派驻人马，往长沙建厂房。长沙在厂房名初定为“弓长重工（长沙）工业园”，请罗老教授带队出马，以最快速度拿出规划图。好在已经有现在的“弓长重工（荆楚）工业园”规划作参考，估计近期拿出来并不是问题。第二阶段，便是同步在沈阳和厦门拿地。这需要调集相当的资金。估计这两个地方仅仅拿地就需要约４亿元。毕竟一个是东北老地，一个是沿海经济发达区，地价比长沙这种内陆城市怕是要高些。好在弓长重工经过这一段时间的发展和销售，手头的资金也还算充裕，搞定长沙的那个项目可是绰绰有余。按我的意思，长沙的工业园分三期投资，第一期是拿地和厂房建设、员工集体宿舍楼建设，总预算２．２亿元；第二期是建设第一条生产线和营销分部，总预算３２００万元；第三期建设第二、第三两条生产线，总预算５０００万元。也就是说，长沙方面的布点，我打算直接投资３亿元强。如果加上配套的奔云物流、奔云仓储，这个投资还要多。至于沈阳和厦门的投资，总预算７亿元。
其他的所有工作，都作第三步使用。我的想法，所有的这些工作都需要的３年时间内完成，否则我将失去抢占全国市场的先机。
但必须承认，就以我眼下的现金流而言，我不够抽调这么多的资金来做这样的大手笔。虽然眼下的荆楚工业园发展还算不错，但因为它必须同时提供往国外扩展的设备，因此够不着同时往国内的发展。
也就是说，我眼下还需要大量的钱！只有有了足量的资金，弓长重工才能得到最快速的发展。当然，如果我等上几年，弓长重工也能够得到足够发展的。但现在的市场是供不应求，是卖方市场，我现在还不发展却又更待何时？何况，这夜长梦多的事情经常发生，我等上几年，只怕又有别个发明出比我更先进的产品来，一下手就把我的市场抢占了——因此，从眼下而言，我唯有快速扩张一途了！
想到这里，便只有再和灵子细细商量了。最终我确认，原有的投资的余款，加下这一向生产的设备在国内销售所产生的利润，灵子最大限度能调动１亿资金。拿下长沙的那块地，我至少得准备１。８亿。如此，还有８０００万元的缺口。从罗梅儿、英子、周雅洁处各抽调１５００万元，从周冰洁处抽调５００万元，这便完成了５０００万元；余下的３０００万元由叶淑贞抽调，便够着了。
但这也不够啊！如此一来，我又哪来的钱搞生产呢？
要知道，我快速拿地，并不是想象其他人一样把地搁那里，等升值后再转让，赚其中的差价。我拿地的目的是想实实在在地发展自己的产业。要知道，市场不等人啊！这也就是说，我拿到地后首先就要建厂房、设生产线，这都需要钱。而我手头流动资金经这般一买地，可就没得了。
这又该怎么办呢？
第一八三章
想来想去，只有用老办法了！
即，第二步关于生产的启动资金，则以这块地作抵押，从银行贷款获取。相信，只到半年时间，我各方面的充足发展，便能获得足量的资金完全偿还这笔抵押贷款！
与灵子这般商定后，灵子兴奋地回房。她原意是暗示今是可以在我房中休息的，而我却考虑还得与另几个商量，只得委婉拒绝。灵子也理解，便自行离去。我则出门与那四个商量。罗梅儿、英子、周冰洁、周雅洁都应了，表示所有的款项明天便到得我的指定帐上；但那个一直支持我、过去从不曾打反口的叶淑贞听得我的说法后，却迟疑起来！
这让我有些疑惑。稍一会，叶淑贞才讲解了其中原因。原来，她手头的张运生鲜超市现在发展迅速，既与罗梅儿联手开拓物业，又与英子合作开拓消费市场，扩展迅速。因为人力资源方面一直采取“二备一”，提供了充足的人力保证；而开店的模式则一直在坚持我与她开初一起设计的“区域核心模块”模式，则确保了开店的架构。也就是说，在理论上，她可以同时在全省１３个市州，由各市州的区域核心店主持在市州当地开分店；只每个区域核心店开一家分店，这同时可就是开了１３家分店！
虽然到目前为止，叶淑贞并没有在同时开过１３家店的，但必须承认，各市州开店的可是一波接一波。这种模式当然也直接被复制，比如到得湖南省，又比如到得湖北省，再比如到得四川省，还比如到得江西省，都是如此。当然，在外省，这种“区域核心模块”又分为两种：一种是省级的区域核心模块，形式同于在市州的区域核心模块，只是级别稍高，要面向该省全省发展。当然，叶淑贞对它的要求也要高得多。一般情况下，是她自己直接从荆楚总部抽调人手过去。一旦开店成功，便转手交给当地人，总部这批人马仍旧回来。另一种是市级的区域核心模块，形式和级别完全同于在南威省各市州的区域核心模块。
不得不说，这样的操作模式大大加快了开店扩张的速度。打个比方，如果所有的店都由荆楚总部开的话，一年能够开上三家已算很不错了。但使用这种模式，大量利用各市州或是各省的当地资源，将权限下放，充分调动下属的积极性，开店的速度无疑快得多。虽说质量不一定都能得到保证，但胜在一个速度快、店数多，同样能快速占领或是控制当地的市场。
因此，现在仅在整个南威省的１３个市州，就有市州级区域核心模块旗舰店１４个，其中各市州各１个、省会荆楚另加１个总部店；至于其他的普通旗舰店、骨干店、社区店，加起来已经达到惊人的２１６家！在省外，已在湖南省四个市州开出了１１家店、湖北两个市开出了３家店、四川两个市开出了３家店、江西和贵州各在省会开出了１家店。这些店，既耗费了大量的开店资金，同时又让她挤占了供应商约２５亿的流动资金。
因此，从资金上说，叶淑贞丝毫不会迟疑。她迟疑的原因是，她已经瞧准了南威省的另一家名唤“金达利”的连锁生活超市。这家超市现在在整个南威省的荆楚、荆山、荆阳、荆河四市拥有了１８家核心门店、３７家社区超市。这在南威省来说，算是一个比较大的生活超市了；更为难得的是，这家生超不是出自于省会荆楚，而是出自于经济相对一般的荆河市。
叶淑贞的想法是，要想完全打垮这家超市已是不可能，而且经过细致考察，她发现这家超市的门店都是优良门店，这５０多家门店中，除３个与张运生鲜超市的门店有一定程度的冲突外，其余都是互补的。因此，她便起了野心：一口把这家“金达利”超市吃掉。用专业术语讲，便是“兼并”！
目前，她已经与金达利超市方面进行了前期接洽和中期谈判，进展不错。“金达利”实际上是由金永奂、吴达飞、郑胜利三个人共同出资组建的，“金达利”就是取了金永奂的姓、吴达飞名的第一字、郑胜利名的第二字。现下，她叶淑贞已与这三个老板接触了，吴达飞和郑胜利两个早已同意了叶淑贞的出价，但因为他们两人的股份才占到金 达利的４３％，不具备绝对控股，叶淑贞只得与金永奂商谈。但金永奂出价太高，比叶淑贞７亿元的底线多了整整１。５亿元！当然，如果按莎莉的经济分析事务所的几位专业的注册评估师和注册会计师的联合评估，这个价格还是可以接受，但叶淑贞却有些头痛。
一者，她当然知道这可以接受，但问题是，这需要好多的钱。二者，如果就此放手，却又实在不甘。要知道，这可是千载难逢的机会，不但可以消灭对手、还能在最大限度提升自己。她敢确定，如果这次兼并发生，张运生鲜超市将成为南威省的绝对老大。莫说新一佳、也莫说大润发，甚至家乐福、沃尔玛等，她也是完全具备对攻实力！
就叶淑贞而言，这一向用了好多钱、也收了好多钱，帐面上眼下就有２５亿多现金。但这些钱有相当部分都是供应商的货款，她不可能长时间大量占有，因此她必须保证帐面上有足够的现金流，否则一旦资金链断裂，后果将不堪设想。因此，在眼下这个时节，她要运筹这数亿资金去收购金达利的时候，她不可能再抽调出大量的资金去做其他的事。
事实上，她一直想找我好好谈一谈这事，商量商量这收购金达利的细节，但每每瞧着我早出晚归，又或者虽是早归、却仍是忙着思考写算，便只得放弃，一个人来盘算，最多与罗梅儿商量一下。但眼下罗梅儿也是事多，不但要忙张运投资的事，还要开拓她那牛虻山食府的事，也无从与她多谈。还好，叶淑贞过去在原来那大公司时，参与过这类似的收购，心下大抵是有底的，便才没有来为难于我！
听到这里，我不由得感叹一声。当然，原因有三。
第一八四章
其一，便是我这借钱的事情只怕黄了，有些失望。其二，却又是高兴，因为自己的这超市产业可是发展得快，倒瞧不这叶淑贞还真是个能人。其三，却是感叹这叶淑贞可就一个人在扛着这样的大事，貌似自己可是太少关注她了。一会儿又想，自己这向却也确是忙，倒也怪不得自己。只是，以后可得多多看看她了。
想到这里，我有些歉意地看了看叶淑贞。那叶淑贞似乎感觉到了我眼神中的情感，脸微是一红，随即又平静地对我表态：要不，我这边适当地推一推？再多挤点给你？
她这般想，我却不这般认为。私下里，我倒觉得，这“金达利”倒是完全有必要现在就吃下来。如果这般吃下来，那可是能奠定我那生鲜超市在整个南威省的绝对地位。但弓长重工那边也不能停，不过相对于眼下这生鲜超市而言，却也是不能停的。稍一停，那地可就被别个公司给拿了。因此，眼下我必须立即筹资。稍一会我又苦笑一回：要是不买那么些车，我这会可能会轻松些，要知道，那些车可是１０００多万元！稍一会又想：这人活在世界上干什么？当然是生活。我如果为了做自己的事业，连必要的车都买不了，那事业做了又何必？钱嘛，赚来了就是要花的！尤其这些个女孩，不说别的，适�
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