极品农民-第82部分

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甚至“一备多”模式，培养后备力量。
　　　　倒料不得，我日前的偶然之作，今日看来却可能要派上大用场。
　　　　有了供应商、有了品牌影响力，现在又有了人——我一直认为事在人为，也坚持认定人在所有活动中的绝对影响力——这事情就好办多了。想来，下一步我只需要找到足够的物业即可！
　　　　看到我坚定的神态，叶淑贞再是微微一笑。当下从桌上拿出一支笔来，就着一张纸边画示意图边与我商讨。这会儿我的思路已经完全开阔了，当下一边细细地思考，一边讲解自己的部署：第一步，当然仍旧是在荆楚市开店，因为这毕竟是省会城市，但依现在的情况看，在省会拓展的步伐可以适当放缓些，因为我认定抢占周边城市的市场更为重要，或者说更为迫切，这便又是我的第二步安排了。在我看来，首先要开店的地市，就是距荆楚市最近的荆口、荆山、荆镇三市。再原后就是稍远的荆门、荆杉、荆梅等市。也不知怎么回事，我就认为要这般做，至于理由，我倒说不出个子丑寅卯来。第三步，却是确定这开店的单店规模。
　　　　尽管这一方面我不如叶淑贞专业，但我仍旧以一个外观人的身份提出我的建议：我坚持认定，在各地市开店，就要走在省会荆楚市开店的这条“开大店”的路子来。
　　　　众所周知，目前张运生鲜超市在荆楚开的店，虽只五家，却有三家单店面积在３万平方米以上。这也就是我坚持的“大店概念”。尽管我没有相关的经验，但我这个坚持肯定对了。因为按我们眼下的监测数据，我这几个大店对其他超市而言，至少是“以一对三”，有时是“以一敌五”、“以一敌八”。甚至，我这本土的新兴超市，与沃尔玛这样的巨无霸对敌时，竟然不分胜负。以我的张运生鲜超市荆楚龙河店为例，其斜对面２００多米远处就有沃尔玛荆楚龙河路店。两家大店的营业面积差不多，都在３万平方米左右，竞争一直异常激烈。我想，我那店到目前都活得生龙活虎、甚至一度占据上风的原因，很是因为我开了大店的！
　　　　这种大店概念，也就是我在荆楚市虽只开五家店、但却占据半壁江山的原因所在！我认为，这种“大店效应”不但在省会有效果，在地市的效果应该更好！
　　　　讲到这里，我却发现我再讲不得什么了。倒是叶淑贞很聪明，认为以后在地市开店，可以实行地区**店的模式。即，每在一个地市开店，至少开一家３万平方米以上的大店，作旗舰店，也作这个区域——当然指这个市——的**店，又叫作次发展中心。然后，围绕这个次发展中心，再发展其他的店。
　　　　说到这里，我算是明白了。按叶淑贞的规划，张运生鲜超市的总部——也就是我们现在所处的位置——算是整个生鲜超市连锁机构的**发展中心。他只对各个地市的次发展中心负责。至于各地市的次发展中心，则对该地市的其他门店负责！
　　　　这显然与我原来的思路不一致。我原意是，总店要管理到每一个分店，哪怕是以后将要开设的社区店。但眼下一听叶淑贞的解说，我却又立即发现她的意见至少有两个优势：一者，各个次中心更熟悉当地的实际情况，更有利于在当地本土扩展；二者，我们总部的人马，不必要拘泥于小店，可以集中精力发展大店了，恰又应和了我的“大店效应”思路。
　　　　想到这里，我立即点头。
　　　　就这般，好不容易我们两个才达成一致意见，最后又一致同意，明天上午，我们两个自驾车往几个地市去转一转，了解一下行情，再察看一下地市的物业。敲定好总体运作方案后，我打电话给罗梅儿，让她这几天兼顾管理一下生鲜超市；又打电话给艾婷，让她总负责修路的事项。两女一一应了！
　　　　第二天一大早，我与叶淑贞便驾车直往荆口市而去。在接下来的半个多月中，我们跑遍了距离荆楚市最近的六个城市，手头有了第一资料；而且也初步物色了一批物业。看看这一向的成绩很不错，又想象着生鲜超市在这些地市遍地开花的情形，叶淑贞显然很高兴。我当然也高兴，因为这毕竟是我的产业之一。不过，眼下我更多的却是难受。没别的，因为每天晚上的睡觉！
　　　　倒不是睡觉的地方有问题。一者因为再差的地方我也睡过，我不是很在乎这地方的；更何况我们现下有钱了，这在外出差，多少也要住个宾馆什么的。真正的问题就在于，在我睡觉的房里，每每有一个只着睡裙、半隐半露着大腿的丰韵女人陪着，你让我一个血气方刚的男人怎么睡得着？
　　　　。
　　　　（*^__^*）
第一一五章
　　　　事实上，这一向天气早已变凉了，我与叶淑贞的衣服都还穿得多。但我们每到一个城市可都要休息啊，那就只能住宾馆了。我原意是我与叶淑贞每人住一间房的，偏偏叶淑贞认为这般做是在耗费不必要的开支，最终逼得我主动要求每晚与她住同一间房。
　　　　没错，是我主动请求与她同住一间房的。但又确实是她逼着我这般求她的！
　　　　这是笑话？不！这是事实。要知道，这同住一间房的建议，她可没有主动提起过！
　　　　她不提起，并不表示她不会说别的话啊！你看叶淑贞，一见我要开两间房，便站在旁边冷言冷语的，什么你张运现在算是有钱人了啦、高贵啦，什么现在确实可以乱花钱了啦，什么她一个女人都不怕、你一个男人又怕什么啦，等等。虽然没有批评我，但我可不蠢，当然听得出她说的那都是反话，是在要我节省——这节省的潜台词就是：我应该与她同住一房的，省下另一间房的钱来！
　　　　我当然受不得她这样的反话，便只好放弃各住一房的打算来，要与她同住一房。见我只开一间房，这会儿叶淑贞却又不太愿意了，称我们男女有别，云云。我被她戏弄得筋疲力尽，前进不得、后退又不能，知道着了她的道，没得办法，只好放下脸来求她，又作保证又是说好话，好不容易她才勉强应了。等真进得房中，她却又是笑意盎然。
　　　　她笑了，我却苦了。不仅仅我已经识别了她这小女人的伎俩，更因为她叶淑贞那火辣的身材！
　　　　要知道，她明明知道有我这么个大男人与她同处一房，可每晚睡觉时，她要么只着三点式；要么下穿一条小内裤、上面却是空荡荡地只着一件睡衣；要么全身都着睡衣服，但里面却不着一丝；要么干脆只着一条睡裙，晃着那一双**只迷糊我的眼睛！
　　　　她倒是很自然，觉得这很正常。我却坏了，那或明或暗或隐或现的装束，怎一个诱惑了得？好多次，我恨不得把她正法了去，却又每每想起还在荆楚的那几个，只得每每恨恨地吞唾沫，拼命地洗冷水澡，好不容易才打发过去！
　　　　就这样，好不容易捱到了回荆楚的日子。当天回到荆楚后，叶淑贞还要与我聊话题，我却终于不理了，硬是缠着罗妮儿和灵子好好地泄了一回火，这才稍稍轻松些。半晚上不知怎地又想起叶淑贞那一双半隐半露的大腿，没得办法，只好偷偷跑到罗梅儿房里弄，弄完了，才发现罗梅儿一直以一种似笑非笑的神色看我。我不知她为何笑，却总觉得她笑得有些暧昧，又觉得她这笑八成与我和叶淑贞有关。虽然明知我与叶淑贞并没什么，但心下里就是发慌。在罗梅儿身上运动了一回，赶紧慌慌张张地离开。这越发引起赤溜溜来送我的罗梅儿好一阵轻笑。
　　　　一夜无话。第二天却又只得乖乖地来找叶淑贞商量情况。
　　　　叶淑贞今天也不去上班，只是懒懒地穿着一件睡裙，轻盈地坐到二楼桌前与我来谈。虽然她也穿了这睡裙，但我却已经确知，她那睡裙里可是真空！因为她上面那两个突突的东东直晃荡，我甚至能依稀地看到那两粒隐隐约约的葡萄，还有她那睡裙下面两瓣隐隐约约的屁股。叶淑贞却似乎根本不知道这是在引诱我，只是笑吟吟地与我商谈开店业务。
　　　　我可是好不容易才定了精神与她详谈的。结果两人又在好几个方面达成一致意见。
　　　　其一，便是确立各地市连锁超市的管理权限。按我的竟见，财务，由总部的财务总监统管；各个次发展中心虽也有一定的财务自理权，但那只是一个额度，按该中心年度总利润的百分之五，以及增长利润的百分之二十来确定这个额度，而且最终要报总部案。至于推广和采购，也该由总部统管，推广由总部的企划部统一执行，各次发展中心也专设企划部，受各次中心和总部企划部双重管理。也就是说，大型活动由总部企划部统一策划执行，各分部有些小活动，各分部的企划部门可以独立执行。至于采购，主体仍由总部统一管理，但考虑照顾各地市消费者的口味，有一部分产品可由各次中心自行采购，但同样需报总部批准。除此三点以外的其他各项工作，包括用人原则，均由各次中心自行管理。
　　　　其二，便是确立各地市连锁超市的推广模本。这一点是我与叶淑贞一再进行推演后确定的。因为前段时间我们到这几个地市实地考察发现，各地市的经济明显不如荆楚，因此我们可以采用相对应的方式方法应对当地的市场。即，每个地市都采用“一主一辅三次”的开店模式。每个地市一律在黄金地段开一家单店面积３万平米以上的大型生鲜超市，作旗舰店；又在稍次一些的商业地段开一家１万平米以上的中型生鲜超市，辅助主店；再在其他一些好地段，开三至四家单店面积５千平米至８千平米的中小型生鲜超市。如此，便可完全掌控该地市的主流。
　　　　其三，便是开店的速度和规模。考虑物业我们两个已基本瞧中，下一步便是让拓展部前往谈判签约，再然后迅速进入开店状态。而按我们两个眼下确定的这种模式，以后完全可能出现我们同一天在数个地市开店的情况。这样一来，物流和仓储便应立即进入程序。
　　　　谈到这里，我便也不多说，当即打电话给罗志伟，当他考虑在荆口、荆山、荆镇各建立一个物流车队和一个仓储基地。罗志伟应了，当下表示立即去进行先期的准备。
　　　　见那边应了，我便又与叶淑贞确定，先在荆口市开店。眼下做三件事：确定物业，由叶淑贞亲自带拓展部去谈；在当地招人马，再从总部抽调一部分过去；让招商部立即启动招商。
　　　　叶淑贞一一用笔往那笔记本上记了，我则感到口渴，站起来往厨房倒了一杯茶喝，又给叶淑贞倒了一杯，一并端了过来。见她还在写，便将茶放到桌上推到叶淑贞的面前。叶淑贞稍抬一下头，飞了我一眼，继续写自己的。
　　　　轰！
　　　　我的脑袋莫名地巨响了一下。
　　　　好美的一对物事！——就在那般一瞬间，叶淑贞睡裙里那对丰挺的高峰一下子完全展现在我眼前！透过那衣领口，我不但能清楚瞧着那两团白嫩嫩的肉肉，甚至还能看清楚那两粒粉红的葡萄！
　　　　靠！这小妮子，还真没穿内衣！
　　　　。
　　　　（*^__^*）
第一一六章
　　　　我心慌意乱。我心跳加速。我手足无束。我手心出汗……
　　　　卖糕的！我发誓，我绝不是有意的！尽管这小妮子万般迷人！
　　　　我狠狠地吞了一口唾沫，却又觉得这般做法有些龌龊，眼光想要离开却又有些舍不得。一会儿又想，倒瞧不出这叶淑贞的胸脯，比起郭清姐姐的怕是一般漂亮；若与灵子的比，那还是灵子的坚挺些。还有，她高峰上的那两粒葡萄，竟然也是粉红色的……
　　　　我这边正胡思乱想，那叶淑贞却恰恰写完，抬起头来。初时还没察觉，似乎只感觉眼下我的神态有些不对头。稍一下，便终于发现她眼下可走了春光，被我瞧个正着。微是一怔，脸一红，再是飞我一眼，便仍是不慌不忙，轻轻地把那衣服领口紧了紧。
　　　　我终于反应过来。看她这般情形，立时知道自己刚才做贼，可被她逮个现形，心下急跳。还好，见这叶淑贞看来并不是急跳，刚才悬起的心这才放松开来。
　　　　正想着要离开去，以躲开一下眼前的尴尬，手机却又响了，却是艾婷打过来的。接了一听，那边的艾婷显然很急。我认真地听了一回，却原来是那修路的过程中遇到重大困难，工程被迫停了下来。我一听，当下表示立即赶过去。当下也顾不得瞧了叶淑贞那美妙的物事，便急急地站起来，朝叶淑贞简单地说了些，又告了辞，这才急急地要出门。叶淑贞这会儿脸色早已正常，听我一说，便站起来送我，我临走时又为我仔细整了一回衣服。这一会的我与她，像极了要出门做工的男人，以及临走时送他出门的小妻子。我心头一边感叹，稍一低头，却又瞧见了那一对白白嫩嫩的丰挺。心头再是念一声阿弥陀佛，这才转头过去，急急地上车。
　　　　车子飞快地行进，我的脑海中好一会却还是叶淑贞那丰挺的一对山峰，以及那白白嫩嫩的丰韵，再有那两粒依旧是粉红色的葡萄。直到得工地，看着那一群散乱的人群和全部停下来的机械，我才终于从这肉色**的胡思乱想中转移出来。
　　　　大伙一看我来到，一齐让出一条路出来。正在人群中央的艾婷赶忙迎了过来。我却没瞧着张力和张俊两个。正有些疑问呢，艾婷却又急急地介绍起来。原来，这工程正往前施工呢，他们两个正在施工一线场上。原来，按我的意见，修路时凡遇绿地又或是遇得清水，一律让道，要保持山水的原生态。在眼下，正是如此，眼前就有一大片清水之地，却原来这里是荆楚江的一条支流山阳河。再往西去不远，就是山阳河往荆楚江的入口处。因此，在遇到这种情况时，大伙严格按照我的要求进行。
　　　　听艾婷这般一说，我心头暗道一个好字。一想，这个严格要求，怕是得益于艾婷、张力和张俊三个。艾婷眼下可是我的死硬分子，为了我甚至连命都可以不要，当然会全力支持我；至于张力和张俊两个，一个是农村土生土长的，一个是在大山脚下长大的，与我有着共同的语言：喜欢那山山水水。平素到得这城市里来做工，完全是因为生活所迫，却实在不习于这种高楼建筑；眼下有得这种可能让他们做出这山水的原生态来，当然是毫不犹豫地坚决支持。因此，整个施工过程中，三个最大的执行者意见一致，下面的执行起来也就硬坚决。
　　　　我这边一路听艾婷介绍，一路又回想呢，当下又赞赏地一笑，看了艾婷一眼。那艾婷正好拿眼来看我，见我瞧她，脸上莫名一红，也不管我，继续介绍。
　　　　原来，这路修到这个地方就遇到了困难。因为这一带一边是一个原始的生态山，一边是原始的山阳河，路必须从这山与水之间修过去。原计划适当破坏一点点山体，依山坡而过；哪料得那山坡上正有几棵好大树，如要依山修路，这树都得挖掉。张俊和张力两个都有些舍不得。便又想着从水上打主意。经专家一论证，最终确定这方案可行，这路一半依山势而过，一半在水面上架桥通过。
　　　　方案一通过，大伙便施工，结果便遇到困难：以我们目前的修路机械，竟然无法将那水泥送到施工点去，因此也就无法实现水泥浇铸；无法水泥浇铸，也就不可能铸成那几个支柱；没有了支柱，桥也就不可能修成了！这不，眼下张力和张俊两个都在那现场想办法呢。
　　　　原来是这么回事！
　　　　我心头有数，便跟了过去。到得里头一看，却见那张力和张俊两个都是一身泥水，依着那水边在商量着呢。我心头一叹，赶紧走过去。身边那艾婷不防我突然加速，显然一惊，就要来拉我，却不及我的动作快，她没拉住我，我却早往前了几步。
　　　　哗哧！
　　　　我脚底一沉，一软，整个小腿一下子就陷入到了泥里。心下莫名的一慌，周边的人却笑了起来。稍一会，我便明白过来，敢情，我踩着了“滂泥”（方言。意指沼泽式的泥地）。
　　　　这里怎么会有“滂泥”？我心头一愣，一边拉住艾婷伸过来的手，一用力，出得那泥地来。再一看看周边的情况，立时又理解。这“滂泥”地啊，八成原来是这山阳河的淤泥地，久而久之积累了起来，上面又生长了草，一时间便瞧不出来。稍一会又立时明白艾婷、张力和张俊几个的困难来：这样的泥地，那大型机械却又如何能驶得来？我一这７０多公斤人尚承受不起，那动哲数吨、十数吨的大型挖机、重卡，又如何能到得现场？怪不得他们向我求救了！
　　　　见我过来，正在水里就地商量的张力、张俊以及另外几个技术人员一齐上岸。我与几个一一招呼。稍寒暄几句，便又一齐就着湿地商讨办法！
　　　　但我们眼下显然是束手无策。看这般耗着也不是办法，我便让张俊放下这边的工作，带领大队人马，越过这一带，继续往前施工。我与张力、艾婷则留下来解决这一路段的施工问题。
　　　　只是，无论我怎么看这块地方，都有种曾相识的感觉；但细细思索一回，却又实在记不起在哪时候见过，只好放弃！
　　　　我怎么会有这种感觉了？这又都是怎么一回事呢？
　　　　望着正端茶过来的艾婷，我一下子又陷入了沉思。
　　　　。
　　　　（*^__^*）
第一一七章
　　　　不过，就眼下这情况看来，我一时间却实在是想不出个所以然来。当下便又操起我的老套路来：暂时放下不想！——等得以后的思路清晰了，再想不迟。
　　　　有些这种思路啊，还真是如此。这正如古人写诗或是作文，不在乎强求，而追捧“妙手偶得”！我想，我一直就是如此。而且也试过多次。好多东西，强求不来；却往往在偶然之时，一下子在脑海中闪现！
　　　　想到这里，我微微会心一笑，内心再感叹一回，接过艾婷送过来的茶喝了。张力等几个也喝了起来。
　　　　看着张俊远去的背影，以及跟着他绕道前行的车队和民工群，我心头莫名地又叹了一声。
　　　　倒瞧不出，这沙龙的思路还真有一套！那些在战场上使用的法则，用到我的生活和工作中竟然也是这般有效。
　　　　一想起沙龙，我便又立时记起徐迟老先生原来的长篇报告文学《恶魔导演战争》来。那部书的主角，就是写前以色列总理、不管部长、国防部长沙龙的。我对沙龙别的不了解，但对他的战术思想却是极为赞同的。具体细节记不清，我只记得原书中有过这么一段描述：沙龙带领大队人马进攻黎巴嫩。凡在路上遇到容易攻克的，一律快速攻克；遇到难以攻克的要害，则只派少数精兵牵制，大量的主力部队仍按预定目标前行，直扑对手的首都！等把对手的大部都占领后，再回过头来取下原来的那些一时难以攻克的要害。
　　　　这个思路与我读高三时老师一再教导的高考指南也有异曲同工之妙。我们那位慈祥的老师曾多次对我说道：做考卷时，先做容易，最后再做难的！否则，你一开始做难的，等得再做容易的时候，交卷的时间怕又到了！
　　　　想想也是！这怕就是华罗庚老先生教导我们的“统筹方法”罢！
　　　　想到这里，我心头又是暗笑一声。原本只认为那是书本知识，在实践生活中怕是没多大用的；现在瞧来，并不是那样，而是实实在在有些用的！这不，眼下就是这样，这条路就遇着眼前这个一时“难以攻克的要塞”，我、张力和艾婷，以及另外一些技术人员作为“精兵”在这里牵制，张俊则带着“主力部队”，按照既定的方略直往前行。
　　　　喝完了茶，我们这大伙再度集合起来，就着山水之地测量、模拟，想找出解决之法。但一时间就是想不得办法来。看看近得中午了，我便让大伙自去用饭，自个儿与艾婷一起，驾车回家吃中餐，休息。
　　　　下午，我原打算继续思考解决那输送水泥浆的事，后来又想着手头的这些个公司，如今有了这２亿元资金的注入，应该能进入一个较快的发展时机，尤其眼下进入冬季，正是蔬菜和野菜的大发展时期，有必要对各种产业进一步调整了，这才放下那施工现场的事，对我手头的产业进行再一次规划。
　　　　想来，眼下这工地施工已经进入良性循环，可以放手让这些个女孩打理了。而我，眼下更重要的是解决这湿地远距离的水泥浆输送问题，以后精力可能无法顾及这一片了，越发需要他人来帮忙。再者，从现在这情况来看，我这“一大六小”公司的模式运作起来有些吃力，还是应坚持我最开始的观点——专业负责。
　　　　因此，我决定这路桥建设公司一分为二，一个专职负责路桥修筑，辖原有的路桥公司、机械公司等，仍由艾婷负总责，张俊协助；另一个公司则是将原园林公司、清洁公司、管线公司等几家公司整合，成立新的公司。将周冰洁调回来负总责，张力协助。当然，我这个董事长也就不当了。两个新的董事长，让她们一人一个；总经理嘛，前者由张俊当，后者由张力当。我记得艾婷其实比较喜欢搞衣服设计的，也曾想过帮她搞一个这方面的公司；但眼下的情形看，我手头的人手不够，便只能用她了；她那想法就只能等得以后了。想来，她从我现在这公司里也能学到一些经验，以后自有用处。
　　　　水泥厂升格为南威省建筑材料公司，下辖三个