柔骨娇娘在九零[穿书]-第6部分

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　　就算不敢拿太多，也不算少的，老板给她算了批发价。
　　这边弄完了，她又去买了些玻璃塑料做的像宝石一样的材料，这些东西她之前在有些顾客的头饰上看到过，原本还以为是真的宝石呢，结果上手一模，细看才知道都是假的。当时她还觉得惊奇，现在居然能把假的做得这么的真。
　　路过一家布料店的时候，她又买了一些碎布头，价钱便宜得厉害，把她给高兴坏了。
　　材料都采购完，都已经中午了，吴烟原本想顺路去店里看看的，但没准会被周如甄看到，想想也就算了。
　　拎着大包小包的材料，走过一道道的巷子，快到自己租的房子时，却突然看到前面转角进去一个熟悉的背影，她眨了眨眼睛，以为自己看错了。
　　而发现吴烟回来的周如甄快速的躲进转角的巷子，过了一会才探头出来，看到吴烟转个身进了她住的那栋楼，也松了口气。
　　一个下午的时间，吴烟把材料都分好了，摆放在窗子底下的一个长席上，然后又对着材料画了几张要做的头饰样子。
　　主要是做梳篦头花还有发卡，现在市场上卖的头花都比较粗制滥造，一朵艳俗的劣质的花黏在夹子上，就能卖到五毛钱一对了，还有那种小女孩扎两个小辫子时带的粉色的头花，边边还亮晶晶的，吴烟在她住的这个地方，就看到不少小孩子戴过。
　　用吴烟的眼光来看，颜色实在是有些艳丽，但小孩子就是喜欢这种艳丽的颜色。
　　所以吴烟决定用那些买来的碎布头，做成一朵朵花的样子，然后用线穿在宽一点的皮筋上面，料子要好一点，做工也精致一些，没有粗糙感。
　　还有一些夹子，吴烟要用纸板做底材表面裹上布，然后粘在夹子上，再用那些假宝石在纸板上来拼出样子，排列得好看一些，就漂亮得紧。
　　夹子倒是小女孩和年轻姑娘都可以戴，再就是梳篦了，这些主要是妇女戴在头上的，一方面是插在头上可以随时取下来梳头，很方便，二是做成装饰的话，也很大气好看。
　　吴烟看了市面上卖的梳篦，都是一些很普通的样式，而据她观察，其实很多上了年纪的女人呢，也是很爱花俏的，只要没有太夺目，朴素典雅一点，用一些不是那么亮的假宝石装上去，肯定很受欢迎。
　　接下来几天，吴烟就是画花样，然后动手做，好在她动手能力还不错，现在的胶水也好用，还有一些小工具，用着用着也挺顺手的。
　　因为画了花样，为了不浪费材料，她也做了很多次调整，结果做出来的成果出乎预料的好。
　　有一次吴烟看报纸，看到里面港城的女明星头上绑着一条很漂亮的发带，她就用一些碎布头拼接成发带的样子，然后自己戴了一条蓝色条纹的绑在额头上，对着镜子照了照，别有一番娇态。
　　足足花了三天的时间，从一开始的不顺手到后面的十分钟就能做出一对头花的效率，吴烟把材料都用得差不多了，才恋恋不舍的停手。
　　要出去摆摊的早上，吴烟犹豫了下，穿了一条白色的裙子，外面套了件还算新的小外套，头发披散下来，头顶上绑着那条蓝色条纹的发带。她没有化妆，如果画了之前那种妆容的话，估计能把人吓走，还是就这个样子比较好。
　　镜子里面的女孩子皮肤白嫩，两颊有点消瘦，但五官却都很精致，因为身形纤细，看起来格外的柔弱。
　　吴烟很不喜欢这样的她，她宁愿自己长得稍微胖点，上辈子她就是这个样子，瘦马之所以叫瘦马，就是因为身形消瘦，有弱柳扶风的姿态。但吴烟知道，只是因为那些男人看多了丰满的女子，才会有她们这些瘦马的出现。
　　可谁知道她们这些女人，为了满足那些男人的癖好，十几年都不能吃一顿饱饭，半夜饿到肚子疼，却只能蜷缩在被子里偷偷的哭，只是为了维持住消瘦的样子。
　　谁又能知道，她到了这个世界，那天早上醒过来之后，吃的那顿早餐，是她活了十几年来，吃的第一顿饱饭呢？


第18章　
　　吴烟用一大块白色的布把那些做好的头饰都装起来，到时候白布就直接铺在地上，那些头饰放在上面也比较亮眼一些。
　　她还特意又装了点剩下的材料，满满一大包，拿起来还有些费劲。
　　因为今天没把脸化得乱七八糟的，深知自己住的地方不怎么安全的吴烟给自己戴了个口罩，把下半张的脸都给遮起来，只是露出来的眼睛还有白皙的皮肤，还是挺惹人的。
　　吴烟没有办法，只能尽量低着脑袋往外走。
　　直到上了公交车，吴烟才松了一口气。这会车上人不多，找了个位置坐下后，吴烟把那个大包放在腿上，没舍得放在地上。
　　一路上上车的人越来越多，吴烟看到了有人挑着箩筐，也有人拎着大包小包的，估计都是要去摆摊做生意的。有些人在车上碰到了熟人，就笑着打招呼，稍微说下这两天生意的情况。几乎每个人的脸上都带着笑容，这也让吴烟对自己的生意也越发的期待了。
　　到了站之后，车上的人基本都下空了，吴烟跟着人流往江北路走，很快就到了一个人流密集的地方，这个地方已经有不少人摆上摊了，有些的还很有规模。
　　有一家卖衣服的占位置尤其的大，用竹竿做成了一个很大的架子立在后面，上面挂满了衣服，前面的摊子上也放着很多的衣服，老人穿的也有，小孩穿的也有，外套裙子都不少。
　　还有卖鞋的摊位，后面堆了不少鞋，摊子上也摆满了，现在天还没热，其中一小块就摆上了很多凉鞋。
　　这里的摊位像是没有规划的，吴烟走了一圈，看到有做大生意的也有做小生意的，大家都是逮着空就把摊子摊开，把自己要卖的东西给放上去。
　　但是中间还是隔开了挺宽的一条道，方便人行走的。
　　眼看着人越来越多，吴烟在最后面找了个小小的空位，旁边是一家卖鹌鹑的，味道很香，坐在摊位前摆放着鹌鹑的女人看到吴烟，笑着问道：“小丫头，你也是来摆摊的？”
　　吴烟点了点头，“是啊，这里能摆不？”
　　“能摆，咋不能摆了？又没有写谁的名字，这里都这么后面了，大家都不愿意到这里来。”那女人好心的接着说道，“你别怕，没人说你的。你带报纸没？没带报纸我这有，给你几张。”
　　她看吴烟应该是第一次摆摊，手里就拎着一个大包，也没其他东西的样子，便主动给了几张报纸，这些报纸她都是用来包鹌鹑的。
　　“好，那谢谢大姐。”吴烟把一叠的报纸接过来，诚恳的感谢，她没有经验，压根就不知道要带报纸垫在下面。
　　刚刚她都准备直接把白布铺在地上了。
　　将报纸垫好，又把白布铺上，隔壁的大姐还找了几块干净的石头给她压着角角，省得被风刮得掀起来。
　　吴烟都不知道怎么感谢这位大姐了，将自己带来的头饰摆上去之后，她就拿了一个梳篦给那位大姐，“大姐，谢谢你啊，这是我自己做的，可以当梳子也能直接把当成头饰戴在头上。”
　　这位大姐也就是热心，非不要，最后拗不过吴烟，才指了一对红色的头花，“那你给一朵这个头花，我拿回去给我女儿戴。”
　　吴烟二话不说把那对头花拿了过来，“这是一对的，您拿着就成。”
　　这下女人也不说什么了，开心的把头花接过去，用报纸装了两个鹌鹑给吴烟吃，“别跟大姐客气，这鹌鹑不贵，都是自己做的，又干净又好吃。”
　　这一来一往的，吴烟就跟这位大姐熟悉起来了，她了解到这位大姐之前是纺织厂里上班的，姓李，这不是改革嘛，她就成了一名光荣的下岗工人。家里儿女都在上学，只靠她男人一个人赚钱都要养不活一家人了，实在没办法，她就来卖鹌鹑。
　　最开始吧，觉得丢人，也怕像七十年代那会一样，做生意的都是走资派。但是她儿子说了，现在国家都提倡搞个体经济，国家在鼓励做生意，路边用三轮车搞小摊位的不少。
　　她慢慢的也就适应了，她这鹌鹑做得好吃，生意还可以，腰包子渐渐鼓了起来，说话都有底气。说到这的时候，她还有点小得意，冲吴烟眨眨眼睛，“你就在我边上摆，我这的生意还可以，很多小孩子喜欢吃，还能给你带生意呢。”
　　别人嫌弃这边位置不好，又觉得她这味道大，都不愿意在她旁边摆摊，但她生意好啊，从前头逛到后面的人看到鹌鹑这种小零嘴，也愿意买点尝尝，其实摆在她旁边，由她带的生意都能做不少呢。
　　早饭都吃过了，这边的人也渐渐多了起来，吴烟也跟着紧张，怕自己的东西卖不出去，怕没有人喜欢自己做的这些。眼看着旁边的李大姐都卖了不少了，她这边也就是有人稍微看看，心里难免着急。
　　好在很快，就有一个女人拉着一个小女孩过来，那小女孩看到这些夹子头花，马上就指着对她妈说道：“妈，这些都好漂亮啊！”
　　那女人瞅了一眼，拉着就要走，“不要，家里一大堆，你都不戴了。”
　　吴烟都以为这生意没法做了，那小女孩耍赖着不肯走，“不行，这个好看，比家里的好看多了，家里那些我班上好多人戴，我不要跟她们戴一样的。”
　　实在拗不过自己孩子，那女人只好跟那个孩子来到摊位面前，“你自己看，就只能买一个。”
　　小女孩笑嘻嘻的点头，看了一眼吴烟，就蹲下来自己看，然后指着一个用珍珠做的发卡，“我要这个，这个好看。”
　　那女人瞥了一下，问吴烟，“这个多少钱？”
　　“这个两块钱的。”吴烟说道，心都提到嗓子眼了。
　　“两块钱？这么贵？”那女人脸一沉，觉得有点太贵了，就一个小发卡而已。
　　吴烟解释道：“这上头的珍珠都是很好，你看看，买的其他的珍珠外面就是镀了一层膜，容易被刮破，这个都不掉膜的。”她把那个发卡拿起来，用指甲在上面刮了刮，一点痕迹都没有。
　　材料虽然好，但还是有点贵了，这女人也犹豫，不过她女儿在下面扯着她的衣摆撒娇，“买嘛，买嘛，妈妈，我想要这个，我们班妮妮都没有这个，到时候她肯定很羡慕我的，那你就比妮妮妈妈更好了。”
　　估计这个女人跟那位妮妮妈妈有过节，一听她女儿这么说，也不说贵了，直接拿出两个一块钱，递给吴烟，“那就买这个了。”
　　她低下头对自己女儿说道：“给你买了，你下次考试要是没考过妮妮，看我怎么抽你。”
　　吴烟接过钱手都有点发抖，她都准备说便宜点给了，没想到居然真的买了。吴烟把发卡递给那个小女孩，问道：“小朋友，我给你夹起来怎么样？”
　　“行，给她夹起来，抓着还容易掉，我女儿臭美得很，就喜欢这些发卡夹子。”那女人揉了一把自己闺女的头，将她推到吴烟面前。
　　吴烟一边小心的给小孩夹在头上一边夸奖道：“您女儿很漂亮，小姑娘都喜欢漂亮的东西。”
　　目送着这一对母女走了，吴烟长长的松了口气，将手探进口袋里，小心的摸着那两块钱，口罩下的嘴唇忍不住弯了起来。
　　卖出去了第一件，后面的生意就自然而然的起来了，来江北路逛街的人不少，在这里摆摊的就没有做不出来生意的。
　　虽然吴烟这边是最后面，但这里逛的人习惯性的会逛到最后面，再加上旁边还有卖鹌鹑的，就像李大姐说的，她还能带一些生意。买鹌鹑的都是女人，大老爷们也不爱吃这玩意儿。买的时候往旁边一看，就能看到吴烟的摊子。
　　吴烟东西做得好，她知道女人都喜欢亮晶晶的饰品，有些发卡上面都大量的用了宝石，做成各种形状。这跟市面上能买到的那些发卡比，可好看太多了。就算价格稍微贵一点，买的也大有人在。
　　有些还是好几个女孩一块出来逛的，一买就买好几个走，每个女孩头上都戴一个发卡，往回走的时候格外的引人注意。其他女人看到了，一问在哪买的，纷纷跑到后面来了。
　　还有发带也好卖，都是看吴烟自己戴着好看买的，不过发带没做多少，一会就卖完了，没买着的还问吴烟头上的卖不卖。
　　有一会吴烟都快忙不过来了，好在旁边的李大姐还能搭把手。吴烟也礼尚往来，她忙不过来的时候，也过去帮忙。俩人合作起来，没漏走一点生意，倒把其他摊主给羡慕坏了。
　　这些摊主还好奇的问李大姐跟吴烟是不是亲戚。不然她们俩怎么你帮我一把我帮你一把的？
　　李大姐在这里摆的时间长，听完他们问的就直接说了。他俩摊位挨得近，邻居嘛，互相帮忙不是应该的？远亲不如近邻呢。
　　中午的时候人就少了不少，大家都回去吃饭了。天也越来越热，吴烟一上午口罩没摘，这会也戴不住了，犹豫了下，吴烟抬手把口罩给摘了。


第19章　
　　李大姐在等她男人送饭过来，她男人还在厂里上班，但是现在国营的工厂都说什么自负盈亏，也就是他们厂里卖的东西得自己找路子了，所以工资没之前高了。不过呢，虽然效益没有太好，但工作时间还算稳定的，所以她男人一直不愿意走。
　　家里离江北路不算太远，于是这中午送饭的活就变成了她男人来做。
　　没办法，她这边要是回家的话，就得把摊位都推回去，麻烦不说，还耽误做生意。再加上她现在赚的可比她男人多多了，以前在家里冲她大小声的男人现在也不敢说什么了，让送饭也老老实实的送饭。
　　她头顶有一把大伞，这还是定做的呢，有点贵。拿着报纸扇风的她想到隔壁摆摊的小丫头也没把伞，扭过头想叫她来自己这边躲躲太阳。
　　结果就看到一上午戴着口罩的小丫头把口罩一摘，露出来一张俏脸，那鼻子眼睛嘴巴也不知道怎么长的，水灵得不行了，比她在电视里看到的女演员还漂亮些。
　　她长这么大岁数，就真没见过长得这么好看的姑娘。
　　“小丫头，你就不该戴口罩的，不戴口罩来买头花的人肯定更多，长得真好看。”李大姐眼睛里闪过惊艳，真心实意的说道。
　　吴烟一开始的别扭已经退去了，听她这么说，展颜一笑，简直比头顶的太阳还要晃眼睛，“嗯，不戴，天太热了，也戴不住。”
　　“来来来，到这边来坐，现在人不多，到我这来躲躲太阳。”李大姐招呼道。
　　吴烟没客气，把自己的带来的一小包材料拿过去，让李大姐帮自己看会摊子，然后就跑到其他摊位上去买了两碗藕粉，她都大方的加了红豆，又买了一把小的折叠凳子。
　　站了一上午，脚都疼了。
　　去买这些的时候，吴烟注意到边上的人都在看自己，莹洁玉白的脸蛋染上一抹羞涩的粉色，长眼睫如同振翅的蝴蝶，眨啊眨的。她赶紧把钱付了，往自己的摊位上走去。
　　回来后脸上的热意渐渐退去，她将其中一碗藕粉递给李大姐，“李大姐，你尝尝，天这么热，来碗藕粉清热下火。”
　　李大姐特别不好意思，但买都买来了，又不能退，只能对吴烟说道：“下次可别买了，赚点钱不容易，别乱花。”
　　一上午吴烟都手脚勤快得很，一看就是经常干活的孩子，聊天的时候也知道她家里一点事，这要不是日子真的不好过，小姑娘家家的也不会出来摆摊挣钱。
　　卖的那些发卡头花还都是她自己做的呢，长得好看，手也巧，李大姐都在心里琢磨自己怎么没有这样的女儿，家里那个就是讨债的。
　　把藕粉吃完，李大姐男人也送了午饭过来，吴烟去买了一份盒饭，坐在小凳子上吃。李大姐把自己碗里的红烧鱼夹给她一条，对她说道：“瘦伶伶的，光吃这些盒饭不行，还是得自己做，不然营养都跟不上。”
　　她又指了指不远处的一家餐馆，“要是每天都来摆摊，可以自己带饭来，到时候去那家餐馆热一热就成，热一份饭也才一分钱。”
　　吴烟拿手帕擦了擦汗，闻言笑着说道：“好，我知道了，谢谢李大姐。”
　　坐在阴凉的伞下面，吃着美味的红烧鱼，一边跟李大姐唠嗑的吴烟觉得自己运气太好了，能碰上李大姐这么好的人。
　　这要是碰到了难相处的，哪能有这么好的心情？
　　下午一直到三点钟，人都不算多的，因为天热，出来逛的也少，但零零碎碎的也卖了不少出去。吴烟一边做着发卡一边卖，时间过得特别快。
　　三点之后人也多了，吴烟和李大姐都跟着忙了起来。
　　晚上回了家，吴烟累得啥也吃不下，她把今天卖的钱都拿出来，都是一块两块的，因为她定价也都是差不多这个价格。
　　可加起来却不少，她一张张的数，越数越开心，等数到后面，她都不敢信自己数出来的数字。足足有70块钱，抛去成本的话，净赚了40块钱，卖四天就能把她以前一个月的工资赚回来，还有得多。
　　现在她是一点都不觉得累了，还特别期待着明天快点到来。
　　……
　　郑浩渺跟着沈清越下了车，环顾了下四周，“沈哥，这是哪啊？不是说去个好地方吗？”
　　就是一条普通的街道，他还真没看出来是什么好地方。
　　沈清越抬步往前走去，“跟上就是了。”
　　郑浩渺屁颠颠的跟着，在后面问道：“这是什么地方？路上人还挺多的呢，是不是有好玩的？沈哥你前些年每年过年都在海城，是不是把海城能玩的地方都玩遍了？”
　　沈清越淡淡的嗯了一声，“你准备在海城呆多久？我准备在海城呆上好几年的。你要不要过来帮忙？”
　　郑浩渺连连摆手，“算了算了，我你又不是不知道，就喜欢吃吃喝喝玩玩，你的业务太大，我可不在行。”
　　沈清越也不强求，顺着人群来到一个宽阔的街道，两边全是摆摊的，一眼望过去，都看不到底一般。
　　郑浩渺愣住，“哎我的天，这是哪儿啊？怎么全是摆摊的？”
　　沈清越慢慢的往里走，一边观察着这两边的摊位，低声对郑浩渺说道：“海城ZF准备建一个大型的批发市场，就在这一块。”他望着街道两边的低矮楼房，目光落在远方的一大块空地上。
　　“这么大啊？能有生意吗？”郑浩渺不懂这些，刚刚走过来的时候，就看到不远有挺大一块空地。
　　沈清看向前面密密麻麻的人，“这还只是住在旁边的人，如果做成了大市场，到时候就是做批发项目了，海城周边的城市那么多，这要是做不起来，那海城也别发展了。”
　　郑浩渺和沈清越个子都挺高的，站在人流中放眼看过去，几乎每个摊位前面都有不少买东西的，有些摊位里是五六个个人在忙碌着，卖衣服的摊位尤其突出，准确来说，前面几乎都是卖衣服的摊位，每个摊位都很大，上面摆满了衣服。
　　这些买衣服的人就像是在抢一般，一件两件都是买得少的，大多数人都是七八件起拿。郑浩渺还听到有人问拿得多能不能给个批发价。
　　他一脸震惊，“这是，已经在搞批发了？”
　　沈清越点点头，“我前年来看的时候，这里的摊位还没有现在这么多，去年来看的时候，人流量也不算大，今年再来，这里已经具备了批发市场的初期规模。海城ZF正是意识到了这一点，再加上要做城市建设，就准备做一个专门的批发市场出来。一方面可以拉动海城经济，另一方面，也是让大市场规模化规整化。”
　　“海城如果要发展，那这些摊位是一定要取缔的，不好看，影响市容建设。这些人何去何从，搬进市场做生意。”
　　郑浩渺似懂非懂，“所以，他们摆不长久？”他指着这些摊位问道。
　　“内部消息说，海城ZF都已经在着手这个项目了，过不了多久就要开始招标了，你说呢？”沈清越笑了下，反问回去。
　　他接着往前走去，跟在后面郑浩渺抓耳挠腮的接着问，“沈哥，你说实话，你是不是准备拿下这个项目？大家能摆摊卖东西，不一定会愿意买一家店铺卖东西吧？摆摊不用花钱，买店铺要花不少的钱，能卖出去吗？要我说，这事挺吃力不讨好的。”
　　沈清越看了他一眼，没想到这小子想得还挺深的，“吃力不讨好？不，他们不能摆摊了，那就必须得买店铺了。你知道这一个摊位一年的利润是多少吗？”他指向一家卖小孩衣服的摊位。
　　“不知道，1000？”郑浩渺说道。
　　沈清越嗤笑一声，“这才是闷声赚钱的，保守估计，都有三万了。”
　　“不可能吧？这样一个小摊位一年能赚这么多钱？”郑浩渺不信。
　　“前些年你买一串烧烤，是五分钱，现在你买一份烧烤，是五毛钱，翻十倍了，你说每天这样的人流量，他们能不能赚到三万？”沈清越简单的举了个例子。
　　郑浩渺服了，也不得不信了，他亲眼看到卖童装的那个摊位老板，在他们说这两句话的时候，就卖出去了四套衣服，每一套都是十几二十块钱的收回去。这衣服的成本是多少？总归不会超过五块钱。如果每天都是这样的人流量，那一年何止是三万。
　　俩人接着往里走，郑浩渺看到卖藕粉的，就跑过去买了两份，他才发现，这里的藕粉都是一份份包好的，只要有人买，直接拿