七十年代小富婆-第18部分

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　　“陈同志，我想这件事还是需要你我再考虑一下。”王经理拿起茶杯，微笑的看着她，摆明了要送客。
　　陈曦一句话都反驳不了，失魂落魄的从王经理的办公室里出来。
　　售货员小李远远的看见她霜打的茄子模样，嘴角浮起讽刺的笑：她就说嘛，两个乡巴佬能找经理有什么事？看吧，这不就被赶出来了。
　　陈毅走在路上，看着低头不说话的大侄女儿很不舒服：“你别难过，做生意本来就难。咱们慢慢来，百货大楼不要，咱们去农贸市场看看。”
　　不，不是百货大楼不要！
　　陈曦脑子转的飞快，王经理之前明明动心了，怎么可能卖不出去。
　　一定另有解决办法，就是她现在还没有想到。
　　陈曦绞尽脑汁的想，猛地在路上停下来，吓了陈毅一大跳！
　　“怎么了，怎么了？”陈毅担忧的看着她，把她扯到路边，免得行人撞到她。
　　陈曦开始说话，脑子里的想法随着话语渐渐清晰：“小叔，你说，咱们这么办行不行……我从村民手里拿货，在百货大楼里面寄卖，卖出去的钱和百货大楼分成，一个月来结一次账，要是有卖不出去的，那就收回来换地方卖……”
　　陈毅震惊的看着她：“那你得垫多少钱啊？”
　　“不！小叔。前期不用要太多的货，我们把货给百货大楼，让她们测试市场，哪种卖得好就大批量生产哪种来卖，要是一样都卖不出去，那就放弃这个市场。”
　　“这，能行吗？”陈毅紧缩眉头，让他带兵指定任务还行，对于经商，他是一窍不通。
　　陈曦笑起来：“不试试怎么知道。”
　　钱，只有流通起来才有价值。
　　说干就干！
　　陈曦立刻调转了方向往回走，接着去找王经理。
　　售货员小李看着她刚刚垂头丧气的出去，没过一会儿又雄赳赳气昂昂的回来，瞪大了眼睛：这是闹的哪一出？
　　陈曦敲开了王经理的办公室门，王经理正在倒热水，顺手打打开门，一看是她，张大了嘴：“你怎么又回来了。”
　　“王经理，小心热水！”陈曦提醒了他一声。
　　王经理连忙手忙脚乱把水壶立起来，刚才看见她太诧异，手上正在倒的水都忘了。
　　“王经理，还是刚才的事。”陈曦笑的自信飞扬：“我已经想到解决办法了！”
　　王经理顿了顿，复杂的看了她一眼：“这么快？”
　　“是的，保准你满意。”陈曦直视他质疑的目光。
　　王经理看着她也没办法：“进来吧。”
　　陈曦走进去，站在办公室里面就开始说自己的想法：“我们把货物免费给你们代理，货物的制作和运输全由我们负责，卖不出去的由我们回收，一个月清点一次……”
　　“……百货大楼不用担任何风险，只需要给我们的产品一点点销售柜台就行，按照我给的价格卖，之后我们分成纯利润。”
　　王经理越听越心动，这是无本的买卖啊。
　　但理智还占在上风：“你说的这个其实是寄卖吧？我们百货大楼还要免费给你摊位，你们一分钱都不用花，真是打的好主意……”
　　“的确和寄卖有相似之处，但也不一样……”陈曦给他解惑：“如果我们租用百货大楼的摊位，国家是不允许的，即便可以租用，那也是缴纳一笔固定的资金。但如果是按照我说的方法卖东西，卖出去一件百货大楼就有收入，卖的越多百货大楼赚的越多……这样下来，可比死租金赚多了。”
　　“你也说要卖的多，要是卖不出呢？”王经理抓住话柄。
　　“这是无本的买卖不是吗？”陈曦笑的自信，势在必得。
　　百货大楼无法收取租金，但家居区有好多空闲的位置，随便挪一挪就能把藤编产品摆进去。只要卖出去产品，百货大楼就有提成；即便卖不出去，也只是占了几天赚不了钱的摊位，孰轻孰重一目了然！
　　王经理看着她，良久，终于慢慢的点了头。
　　陈曦喜笑颜开，立刻让王经理给她开个证明：“我明天回村，三天后带一批货过来，你只需要给我定好在哪个货架上摆东西就行！”
　　王经理从抽屉里拿出一张分配图，看了半天，指着一处空闲对她道：“2202柜台，就在这里。”
　　陈曦凑上去看，那位置不算好，在一个拐角。
　　她想了想，没有提出换个地方。得到王经理的信任不容易，不能得寸进尺：“好！就这里。”
　　到时候她想办法折腾一下装修，再破的地方都能焕发光彩！
　　王经理对她的识趣很满意，大笔一挥拍板定了下来。
　　其实他不知道，这种类似“寄卖”的营销方法，在后市的商城和超市很常见。例如一个新品面包想要进入大超市销售，就会用这种方法争取超市的柜台，然后和超市分利。
　　从王经理的办公室出来，陈毅拿着证明书还惊疑未定，这样还真行啊！
　　陈曦笑的开心：“走，咱们去找2202看一下！”
　　另一边，王经理拿着茶缸喝了一口茶水：到处都是人精，后生可畏啊！

　　☆、第六十章好消息

　　陈曦和陈毅搞定了大事，在省城里面转了一圈，买了点东西，第二天一大早就回了村。
　　回到西梁村，她率先拿着报纸去了一趟牛棚那边。
　　赵瞻逞和邹城正在吃力的用铲掀清理牛粪。牛棚里面苍蝇横飞，散发着难闻的味道，清理出来的牛粪会被当做肥料挑走。
　　陈曦很少这个时候过来，邹城先看到她：“大妮儿？”
　　“邹叔赵叔，你们快来！”陈曦超他们招手。
　　这会儿没人会来牛棚这边，邹城和赵瞻逞不知道她卖什么关子，还是放下了手里的铲掀走了过来。
　　陈曦带他们回了屋，从包里拿出一沓报纸：“邹叔，赵叔，你们想知道的事情有消息了，16号开了大会，现在全都登报了！”
　　邹城和赵瞻逞对视一眼，都猜到了点什么。赵瞻逞连忙接过报纸，低头一看，第一张报纸上写的就是：大会决议恢复xx同志的工作！
　　两个人瞬间感觉到窒息，赵瞻逞的手蓦然抖成筛子，颤抖着打开下一张：
　　大会确立xx等同志工作隔离审查。
　　大会通过xx工作决议。
　　大会建议恢复xx同志组织生活……
　　“老天啊！呜呜呜……”邹城拿着报纸，突然抱进怀里嚎啕大哭。
　　赵瞻逞也拿着报纸愣在凳子上，嘴角不停的抖：“平、平反了啊！”
　　“老邹，咱们等到了啊！”赵瞻逞使劲拍了一下自己的老伙伴，眼眶里全是泪：“你哭什么啊？咱们等到了啊！”
　　“你、不也哭了吗？”邹城抬起头，一张老脸全是泪痕迹，看着老伙伴强忍泪水，也戳起心窝子。
　　两个人看着对方那滑稽的样子，愣了三秒，然后突然一起大笑起来：“哈哈哈哈哈哈！我们等到了啊，我们有机会平反了啊。”
　　希望，是人活着的全部动力。
　　陈曦看着他们也跟着热泪盈眶，打心底为他们高兴：“下个月还要开人大会，估计用不了几个月你们就能回去了。”
　　“老伙计！你听到了没有，再等几个月，咱们一起回城！”邹城立马转头，看着赵瞻逞兴奋的说道。
　　“好，我们一起回城！”赵瞻逞重重的点头，眼泪顺势就落了下来。
　　“大妮儿！你是我们的恩人啊。”两个老人拉着陈曦的手久久不松开。
　　陈曦笑着摇摇头：“这不是我的功劳，是你们坚持了正义。”
　　正义也许会迟到，但永远不会缺席。
　　这不仅是一句名言，落到实处，才发现它有这那般沉重的重量。
　　“过上几个月，我也会搬到城里去住，等你们平反了，咱们就聚在一起吃大餐！”陈曦带着他们畅想未来。
　　“好好好！就听你的。”美好的未来生活仿佛正在像他们招手，两个老人激动的频频点头。
　　两个在牛棚里被折磨的几乎枯朽的灵魂，一瞬间生龙活虎，仿佛年轻了十几岁。
　　赵瞻逞拿着报纸蹒跚的站起来，激动道：“我要去找屹峰，我们有机会平反了，高考也许会更快恢复，我得让他好好复习……”
　　陈曦不禁佩服他的远见。
　　高考的确会更早恢复，就在十月份的大会上，已经没多长时间了。
　　赵瞻逞根本等不及儿子来找他，小跑着就出了门。
　　这回，他再也不怕给儿子沾黑料了。
　　平反啊！等他平反了，这些年欠儿子的，一定全都补回来。
　　从牛棚回来，家里的孩子都在等她。
　　陈毅还没把礼物发给每个孩子，几个孩子还都乖乖的排排坐吃果果，听小叔给他们讲省城里面的奇闻趣事。
　　“大姐！”
　　“大姐你回来了！”
　　陈曦一从门外进来，几个孩子就坐不住了。
　　“大姐我的礼物呢？”二弟第一个凑上来：“我把弟弟妹妹们都照顾的好好的，你看。”
　　陈曦扫了孩子们一圈，揉了揉他的头：“小伙子，干的漂亮！”
　　“哈哈哈哈！那必须的。”二弟毫不脸红的收了夸奖。
　　陈曦给他们分发了礼物，哄的每个孩子都开开心心的，然后就回了屋去思索接下来的工作。
　　省城里面，扇子什么的其实都不缺，这些东西百货大楼和农贸市场都有卖，可以不要。
　　藤箱是首打产品，必须要有的，来20个；抽屉柜子来十个就差不多了；灯罩也来十个，毕竟是新鲜玩意儿……
　　她在本子上开始计算成本：“藤箱8块一个，20个是160；抽屉柜子15，十个150；灯罩5块……”
　　不行，太贵了，这批货能掏空她的口袋。
　　陈曦停下笔，抽成还是压价？
　　这一批货如果是她独资，那肯定是低买高卖，赚个差价。
　　若是从村民手中赊账拿货，那就是抽成。
　　陈曦想了想，觉得这件事得找村民商量才是正理。
　　她拿着做好的方案去找孙大队长。
　　孙德胜也听说她回来了，正准备吃完饭就去叫她。
　　陈曦先一步过来，他自然十分乐意：“大妮儿啊，去省城的情况怎么样啊？他们要多少货。”
　　陈曦苦笑一下，不忍心的击碎他的幻想：“大队长，和我正要和你说这个事。”
　　路上看他脸色变了，立刻道：“没成功？”
　　“没成功也没事，做生意哪有那么容易，省城太大，咱们再找个小县城推销……”
　　“也不是……”陈曦打断他，把自己去省城遭遇的情况和此行的想法说出来。
　　“……目前我就想出来这两种办法，不知道村民们能接受哪一种？”
　　孙德胜也沉默了，直觉告诉她选第一种压价保本的，不至于白做工，但他的心里又忍不住想试试第二种，也许会挣得更多呢？
　　陈曦看着他的表情：“我三天后就要带着货再去一趟省城，所以要赶紧定下来。”
　　三天后就去省城？
　　孙德胜也拿不定主意：“叫村民一起来商量吧。”

　　☆、第六十一章难以抉择

　　村民又被大喇叭的通知叫到了大队办公室来。
　　大家一看陈曦在，立刻热情高涨。
　　“大妮儿啊，是不是又有啥好事啊？”
　　“这回又要多少藤箱啊？”
　　众人七嘴八舌的打探消息，孙德胜把小喇叭举起来喊：“安静安静，今天叫大家来是有事商量。”
　　人们渐渐安静下来，陈曦上前拿起喇叭说话：“大家前几天靠编藤箱赚了钱，我知道都很兴奋。现在的确有了新活，只不过买家不是供销社了，而是我。”
　　村民一听这话，顿时骚动起来：“大妮儿，这是怎么回事啊？”
　　“大家安静听我解释……”陈曦让他们稍安勿躁。
　　她把这几天的经历大概和村民说了一遍，然后又说了自己的难处，再把问题抛出来：“……我也想大家多赚钱，但现在的情况就是这样。我要把货物弄进省城，里面的路费运费，还有百货大楼卖货的人力物力，卖货期间的衣食住行吃喝拉撒，这些全是钱……”
　　“要么藤箱的价格低一些，六块一个，抵扣中间的损耗，我拿去倒卖，自负盈亏；要么我赊账拿走，原价卖，到时候卖多少算多少，大家均摊损耗和劳务费，我算了算，大概占总额1525……”
　　村民们都安静下来，一群人面面相觑不知道怎么办。
　　村民哪算得了数学题啊？
　　他们凑在一起嗡嗡了半天：“大妮儿，真的没别的办法了？”
　　“没有了。”陈曦摇摇头。
　　村民们摆着手指头算，就算是六块一个藤箱，他们也不亏。
　　有人起了头：“我选择保本的！”
　　村民还是怕卖不出去，那样自己就白干活了。
　　这道声音像是一个主心骨，更多人响应起来：“我也选保本的！”
　　“我也保本！”
　　大半的人都选择了第一种结算方法，根据少数服从多数的原理，陈曦拍板定下了方案。
　　她把更新后的各种编织品价格贴在大队的公告栏上——
　　藤箱6块一个。
　　抽屉柜子12一个。
　　灯罩3块一个。
　　……
　　村民们心里原有点小疙瘩，可一看又新出了这么多东西可以编，乐了，还有12块钱的东西，这要是编出来可以让家里吃半个月的肉！
　　陈曦又贴上另一张，还在公告栏底下放了样品：“这张写的是我第一批要货的内容，底下的样品是参考。第一回要的不是很多，但是两天之内就要完成。”
　　“大妮儿，这么急啊？”有人问道。
　　“是啊，我和省城的经理约好了，三天后去送货。”陈曦笑眯眯。
　　人们也不多嘴了，赶紧去抢自己拿手的活。
　　牛婶子终于得空凑上来，关切道：“大妮儿，你买那么多要是卖不掉咋办？”
　　陈曦一拍牛婶子的手：“有你老牛家的手艺你还怕卖不掉？我可跟你说好了，抽屉柜子最难编，可都要你和二叔公上手。”
　　牛婶子连忙道：“那我肯定给你编的最好！”
　　两天眨眼而过。
　　因为这次编织产品的人都是筛选过的，所以质量就很有保证，一眼望过去赏心悦目，仿佛到了编织品博览会上。
　　陈曦依旧带着二弟，给每一个参与劳动的人验货结账。
　　清点清楚了之后，第二天就又和小叔一起进了城。
　　他们的货物走了托运，和他们一趟车到省城。
　　到了省城，拿着这么多货物根本挤不上公交车，他们有雇了个廉价的三轮车去百货大楼。
　　三轮车师傅看着那一大堆藤编品抱怨：“可别把我的车压坏了啊！”
　　“这东西没多重，放心吧师傅！”陈曦跟师傅打保证。
　　三轮车夫把他们送到了百货大楼，愣是多问他们要一块钱：“你还说没多重，都快蹬死我了。”
　　他不依不饶，陈曦只好多掏了一块，心疼的她牙疼，这还没卖出去呢，就一直砸钱。
　　陈毅敲她脑袋：“现在后悔了？刚才让你不要给的时候怎么不听话。”
　　“那不是看他可怜嘛……”陈曦缩缩脖子，赔笑。
　　扛着这么多货直接进去肯定不明智，陈曦先去找了王经理，拿了他给的柜台钥匙之后，才出来提货。
　　售货员小李眼睁睁的看着这个乡巴佬从门外扛进来一大包东西，然后去了她对面拐角的柜台。
　　关键是，顶头上司王经理居然全程陪同！
　　小李眼珠子都要掉下来了：她掏出来的是啥，那是个箩筐？
　　陈曦掏出来的自然不是箩筐，那是个藤箱。
　　不仅有藤箱，还有一米高的抽屉柜子，半圆形的灯罩，藤编的小圆凳……简直应有尽有。
　　不一会儿，拐角处的地面就全摆满了。
　　陈曦擦了一把头上的汗，对王经理笑：“就是这些东西了，我在布置一下就能开业。”
　　王经理点点头：“那你们弄吧，这是财务小马，她和你们一起卖东西，别的我就不管了。”
　　财务小马，明显是来记账的。
　　陈曦点点头：“好的王经理，你忙你的。”
　　王经理一走，陈曦就开始手脚麻利的布置柜台。
　　她模仿的是后世家居店的摆设方法，把这里迅速布置成一个温馨小家的模样。
　　头顶的电灯被她套上灯罩，藤箱摞起来变成衣柜，抽屉柜子变身书架和梳妆台……
　　小马拿着账本准备清点数目，结果被她的这么一布置给看呆了。
　　这还是刚才那堆凌乱的箩筐吗？这明明是个舒适的小房间啊。
　　陈曦摸着下巴看自己打扮的柜台，还是觉得不满意，她让陈毅先看店，自己跑出去一趟。
　　不一会儿回来，手里抱着好几本书，还有一面镜子。后面还跟着两个个年轻人，给她拿了几盆花。
　　“这是做什么？”陈毅不解。
　　小马更是不解。
　　“摆上这些东西就完美了啊！”陈曦将书摆到书架上，镜子放到梳妆台上，几盆花点缀在其中，淡淡的幽香弥散开来，一个充满生机的田园藤院就出来了。
　　这，比之前还好看啊！
　　小马心脏怦怦跳：要是有张床，不，来把藤椅就够了，坐在里面或看书或梳妆或假寐，简直舒服死了。
　　“小叔，怎么样，好看吧？”陈曦朝陈毅邀功。
　　陈毅作为直男审美，也被她的设计折服了：“好看，看的人就想住。”
　　“那就万事俱备只欠东风。”陈曦笑眯眯：“走着，吆喝客人来吧！”
　　啊？还要吆喝！

　　☆、第六十二章吆喝客人

　　吆喝是最不需要成本的推销了。
　　现在他们的藤箱没有名气，又在角落里，酒香其实也怕巷子深，当然要吆喝了。
　　陈曦刚来的时候在黑市里面卖兔子，那时候第一句吆喝下了好大决心才叫出来，现在却是熟能生巧——
　　“大家瞧一瞧看一看啊！新品热卖，又便宜又好看的藤箱啊，可以当做衣柜用的藤箱啊！大家进来看一看，看一看不花钱……”陈曦毫不羞涩的朝人多的地方吆喝着揽客。
　　售货员小李在另一边看的又震惊又嫌弃：这，这都什么啊？
　　这可是百货大楼，怎么能像摆地摊的二道贩子一样吆喝。
　　吆喝的确吸引了不少人的目光，但华人的思想本就比较保守，他们对新出来的东西还不是很热衷，愿意走过来细看的人很少。
　　陈曦索性拿了几件东西，去人流量最大的门口揽客。
　　脸是什么？她投出去的本钱赚不回来才是大问题。
　　果然这招有效果，不一会儿她就带回来两三个人。
　　这是三位穿着洋布格子裙的中年女士，看到屋子里的布局也眼前一亮，红格子的女士开口：“这地方的摆设可真漂亮！”
　　“谢谢您的夸奖，您可比我的小店美多了！”陈曦笑道。
　　女人什么时候都喜欢被夸奖美丽，哪怕对方明明是在说客套话！红格子的女士立刻扬起了笑容。
　　陈曦给她们热情的介绍：“这是我们最新的产品，藤编抽屉收纳柜，有三个抽屉，放衣服、放零七碎八的东西都行，容量也大！”
　　“多少钱？”穿蓝格子的女士先问。
　　“现在是新品预热期，只卖15元，过几天会上升到原价，卖18元。”陈曦笑眯眯的看着她们。
　　几个女士不太清楚新品预热是什么意思，但她们听懂了以后还要涨价。
　　“卖的这么贵，还要涨价？”
　　“女士，这已经不贵啦，实木的柜子以前都卖三十块呢！你看我们的柜子编的多好，却只有半价。”陈曦把柜子给她拉出来，撑手上去脚悬空使劲压压：“这结实程度，和实木柜子不差的，摆在家里也好看！”
　　几个人一看，这样被她压，那个藤编的柜子也没变形散架，顿时惊讶起来：“藤编的承重也能这么好？”
　　“这是我们村特产的藤蔓编的，我们村里人都把这种藤条叫铁藤，你可以亲自来试试！”陈曦把最有购买意向的蓝格子女士拉过来，让她亲自试。
　　蓝格子女士不好推辞，索性也撑着柜子使劲压了压，只见柜子的顶部只是弹了弹，又恢复了原状。
　　“还真是……”蓝格子女生看着柜子惊叹。
　　“怎么样，你再试试别的？”陈曦领着她又试了藤编的圆凳，藤编的衣柜。
　　陈曦看她试的流连忘返，时机也差不多了，就笑道：“您喜欢哪个？我给你拿新的。”
　　蓝格子女士明显心动了。
　　她的手摸着那个梳妆台离不开，城里双职工住的都是单位分派的房，这时候房子盖的时候想的主要是省钱，屋子都像蜂巢一样狭小密集，墙上贴个镜子就够一家子用了。
　　她对一个自己独有的梳妆台，简直梦寐以求，何况，这个梳妆台底下还能装很多东西。
　　而另外两个人，一人看上了藤箱，另一个看上了头顶的灯罩。
　　“您要是三位都买点东西的话，我还能给一个小折扣。”陈曦接着引诱。
　　绿格子的女士闻言：“你这个灯罩多少钱？”
　　“灯罩五块钱！”陈曦连忙道，又补了一句：“这个灯罩能用好多年都不坏，这种藤条是防虫的，脏里水里涮一涮就能洗干净，很方便。”
　　“那这个箱子呢？”红格子的女士指着藤箱。
　　“这个今天八块钱，过几天就要涨价到十块了。”陈曦笑眯眯。
　　“灯罩也涨价？”绿格子女士问道。
　　“也涨，涨一块钱。”陈曦点头。
　　灯罩最便宜，绿格子女士立刻道：“那我现在