九零年代之财运亨通-第7部分

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　　名车名牌衣服虽然暂时追求不到，但是买点好的茶叶、烟什么的还是可以的。
　　听李福来把过程说了遍，刘秀萍笑了起来。
　　“哎，开看不出你挺有能耐，那我明天在餐馆顺带着给来吃饭的人推销，肯定也能卖得不错。”
　　李福来“哼”了一声，十分得意的说：“那你肯定是卖不赢我的。”
　　“那就说不定，话不要说得太满，咱们走着瞧！”
　　茶叶比想象中还好脱手，两口子心情都不错，连夜把那些铁观音都给分装好，就去洗漱睡觉了。
　　李福来早起就去工厂上班。
　　那些定了茶叶的人，就直接去刘秀萍的店里面拿。
　　李福来昨天是说定了十多斤，但是一上午卖出去二十多斤！
　　这个年代虽然通讯不发达，但是大家都住在一块儿，有什么消息传的很快。
　　李福来家有好茶，这个消息不胫而走，大家怕迟了赶不上这趟，很多人直接过来问。
　　两口子为人向来厚道，在邻里口碑很好，也没什么可担心的。
　　成本两块多一斤，他们卖十四块半斤，那一斤就整整可以赚三十块钱！
　　刘秀萍心里突突地跳，这一个上午，居然能赚六百多块！这比李福半年的工资还高！　要不是钱还在兜里放着，她觉得自己像是在做梦。
　　陆静然倒是不着急，她看了一上午书，中午才过来。
　　她从前是学理科，陆静然也是理科，倒是对口了。
　　英语和语文是没代沟，理科那几门把公式捡起来也容易。
　　律师要背的东西特别多，她从前学过系统的记忆法，算是很有优势。
　　这个年代升学率还没上去，宁县一中每年四百多个考生，考上的不过三四十个，而且大多数还都是中专生。
　　去年的理科一本线515，一中才三个人过线，。
　　陆静然考虑过，这书还是得读下去。
　　首先李家的人不会同意她退学，现在很多年轻人甚至他们的家庭，都想要通过高考来跨越阶层，高考是改变命运的“龙门”。
　　二来她那个便宜爹不是快找上门了。为了让那个人不开心，自己也得读下去，而且还得大张旗鼓的。
　　这会儿能考了580　分以上的学生是要登报的，她得争取下。
　　李志杰知道卖了这么多，也很震惊。
　　天，居然能赚这么多？
　　他看着走进来的陆静然，笑着说：“你看早知道这样，我们就全部拿那种最便宜的来卖，这么赚钱！”
　　陆静然微微一笑：“真是个傻小子。”
　　“难道不是吗？”
　　陆静然说：“如果成本是3块，你卖30块，能赚20多。成本是200块卖300块，却能赚了100，你自己想想谁更划算？”
　　所以她真的很感谢送随身听的人，做买卖成本多少很重要。
　　李志杰：“……”
　　哎？是那么回事吗？
　　陆静然抬手，敲了下对方的脑门：“好好想，慢慢想，我去吃饭。”


第12章　
　　陆静然吃完午饭，刚搁下了筷子，刘秀萍就把切好的橘子端了出来。
　　“吃点水果吧，我怎么觉得，静然你好像变了很多。”她放下东西说。
　　“有吗？”陆静然抬眼问。
　　她皮肤白，瞳孔颜色浅，睫毛长却不怎么翘，往下垂着，沉默的时候，让人觉得疏离而不可侵犯。
　　笑起来如寒冰乍破，有种少女的娇俏。
　　刘秀萍笑了下：“说不上哪里，不过话多了，性格开朗了。”
　　从前陆静然不爱和人说话，走路总是低着头，现在不这样了，就感觉整个人气质都不同了。
　　“嗨，你就知道夸她，亲生儿子都看不到。”李志杰不太乐意听。
　　他已经收拾好准备去师傅那里。
　　李志杰在木匠那里当学徒，这都请了好多天假，赵木匠的意见大了。
　　陆静然站了起来：“你等等，我有个东西给你看。”
　　“是什么啊？你事情可真多。”
　　陆静然走出店，回头见没跟过来，笑着招了招手：“乖，过来你就知道了。”
　　李志杰努了努嘴，慢慢的挪了过去。
　　刘秀萍就觉得奇怪，虽然以前这两个人的关系也挺好，不过也不像是现在这么近。
　　这小子别看崛着脖子，其实挺听静然的话。
　　———
　　陆静然把画好的图纸递给人，说：“你要给我做三种规格的木盒子，看看能做出来吗？”
　　这是她早就画好的包装盒，上面标注了尺寸。
　　李志杰看完抬起头：“这个简单啊，没问题，不过你要用来做什么？”
　　“用来装茶叶，做礼盒装。”陆静然说。
　　李志杰愣了下：“这么麻烦，我们现在没弄这些不也挺好。”
　　陆静然微微一笑，说：“能卖得起价钱，产品重要，包装很重要，下个月就是中秋节了，礼盒装拿来送人看着贵气。”
　　李志杰粗略地想了下，好像也是这个道理，他问：“你到底准备卖多少啊？”
　　“有的东西你卖便宜了，别人还觉得不好。”
　　李志杰说：“那好吧，你这些盒子要多少啊？”
　　陆静然：“这种小的要168个，最大的那种要42个，中等大的60个，我要深色木纹，你尽量把活儿做精细点。”
　　“成吧，我可以叫上和其他两个学徒，和我一起做。”李志杰说。
　　他虽然觉得这家伙麻烦，但是嘴上倒是没有推脱。
　　陆静然点头：“那也成，我可以付工钱。”
　　“不用钱，大家关系都好，我出木材就好，大不干完了请吃饭”李志杰说完了，小声地嘟囔了声，“反正大家伙儿给师傅做工，也没钱。”
　　这都大半年了，师傅还让几个人做最简单的剖木头。粘合木板这样的活儿，大家私底下讨论，都觉得没学到什么。
　　陆静然给的这个盒子图纸，四四方方的也不花俏，尺寸明确，还是很简单的。
　　“那你记着啊。”
　　“误不了你的事儿，要不你看我先做个样品出来，有什么不满意你再提意见？”李志杰问。
　　“可以啊。”陆静然笑了起来。
　　不错，这小子变聪明了啊。
　　———
　　孟建国昨天在朋友家，喝到了一壶不错的茶。
　　问了才知道，是从厂里同事那里买来的，卖茶叶那位，和他不是一个车间。
　　所以当时是听说了但是没放在心上。
　　一个工厂的员工，能有什么渠道拿到好的茶叶，大部分人喝茶也就随便喝，不过是凑热闹去买罢了。
　　直到……昨天他自己喝到了，彻底推翻了之前“想当然”的结论。
　　孟建国仔细问了同事，这都卖了两天，很多人都要了，那边也不知道还有没有。
　　十四块钱一袋，价钱不便宜，但是喝到嘴里，就知道绝对是值得啊。
　　他心里惦念着，一早就过来刘秀萍的店子。
　　这样的茶叶，市里也难找得，去省城买就不是这个价钱了。
　　他希望自己能捡个漏，嗨，真的应该刚知道那会儿就过来！
　　———
　　陆静然这两天都在店里帮忙。
　　说是帮忙，也不过是帮点菜和收银，其他的刘秀萍根本不让她动，说是写字的手。
　　“这里是有卖茶叶的吧？我昨天在朋友家喝了不错，他告诉我你们这里有。”一个男人走进来问。
　　陆静然打量了眼来人，笑着说：“有的，不过量不多，你要半斤还是多少？”
　　孟建国说：“我要两斤吧。”
　　“看来叔你常喝茶，其实我们这里还有一种，前面那批是秋茶，还有春茶，不过价钱稍微贵一点。”陆静然边说，边把包装好的茶拿了出来。
　　“春茶？”
　　陆静然说：“要不然我拿给你看看，顺带各泡一杯给您对比下？”
　　“好啊。”孟建国点头，还泡着给自己作对比，他心里想着这小姑娘，倒是很会说话做事。
　　同一个品种，采茶季节差别也会造成品质的差异，一整个冬天的养分和茶韵都在春天抽芽，春茶口感自然是最好。
　　陆静然放下热水壶，又把两种干茶拿过来，让对方自己对比看，
　　这是肉眼可见的差别，春茶的叶子裹得较紧，色泽翠绿，秋茶叶片轻薄瘦小，对夹叶多，颜色偏黄。
　　冲泡好的两杯茶，春茶下沉地更快，汤色也更好看。
　　不用对方说，孟建国也看得出区别，这就是一分钱一分货的道理。
　　他放下了杯子开口问：“你这种好的多少钱？”
　　陆静然说：“十七一袋。”
　　两种的差价才三块钱，但是规格不同，秋茶一包是250克，春茶只是放了180克。
　　所以还是有赚。
　　现在物价就这样，真的要是卖上了二十块钱，反而销量上不去了。
　　靠这样卖茶，赚大钱不存在，但走走量，存下来积蓄还是不难。
　　李福来的厂里面有三百多人，加上家属什么的，所以这才几天，两百斤茶叶能吃下去一大半。
　　除了这个厂，还有隔壁的灯泡厂，县城的纱厂和食品加工厂，一些机关单位，这些人都喝茶。
　　茶叶是日常消耗品，要是口碑出去，一个月走个三四百斤还是不难，宁县周边加起来有二十多万人口。
　　孟建国也觉得有些贵了，但是这货不孬，也没什么好说的，他有些肉痛地说：“给我拿包春茶，再来一包秋茶。”
　　陆静然利落地给人包好，又收了钱笑着说：“叔你喝的好下次再来买啊，也可以介绍人过来，我们这儿都可以试喝的，满意了再带一包回去。”
　　“好，我今天喝了你泡的茶，回头一定帮你宣传。”孟建国笑着说。
　　这小姑娘可能干。
　　刘秀萍在里面厨房切菜，看着陆静然把人送走，她笑了起来。
　　这春茶已经也卖了好几斤，都是静然主动推销的。
　　今天周末，李福来不上班，他在厨房帮忙，感慨地说：“所以我说啊，还是读点书好，你看静然就很有本事。”
　　“那是当然了。”顿了下，刘秀萍又说：“那也不一定，镇上读书的学生可不少，像是静然这么漂亮又本事的，还真的没有。”
　　言语里是难以掩饰的骄傲。
　　李福来想了下，没有反对这个结论。
　　才一个星期的时间，那八十多斤秋茶就卖完了，春茶也陆续卖了二十几斤出去。
　　李家的夫妻俩回头一点算，这五天卖了3000多块！
　　这么多钱他们以前想都不敢想，李福来两三年的工资！
　　陆静然姑姥姥那边拿来的茶叶，给他们让先卖，都没有付货钱，李家的两口子自然不敢留着。
　　让陆静然赶快给人寄过去。
　　他们心里筹划了下，等着把钱都结算了，剩下的存下来给陆静然做大学的学费和生活费刚好，心里的大石头总算是落下来了。
　　陆静然也没有推迟，虽然还不到收尾款的时候，但是早点给也好。
　　结清了货款，差不多她也该定第二批了，还得要联系下周石。
　　这个年头的快递没那么发达，很多只能自己人肉去运，有点类似于后面的“代购”。
　　不过这也正是机遇，如果商品流通顺畅了，也就没有那么容易赚钱了。
　　陆静然上午去邮局把尾款寄过去，收拾了下就准备去县城一趟了。
　　她是要去赎回那对金饰，顺带去李志杰那里打一路，看下进度怎么样。
　　李志杰之前还说，他带着其他两个学徒一起抽空做盒子，赵木匠看到还说他们耽误了正事儿，很不开心。
　　这正中陆静然下怀了，木匠本来就不是诚心地教吃饭手艺。
　　如果是理念不合，分道就很正常了。
　　她正愁没理由劝人放弃，这下子就水到渠成。


第13章　
　　陆静然走进了金店，开口说：“老板，我半个月前在你这里卖了条项链和耳环，但是让你帮我留一个月，不知道你还有印象吗？”
　　老板自然还记得，陆静然不是那种没记忆点的大众脸。
　　“哦，你就说那个学生，东西还在呢，你今天过来是想……”
　　陆静然把准备好的钱递过去：“我今天是来赎回的。”
　　“家里的情况是有了转机？”老板边清点递过来的钱，边口问。
　　说真的，他还真的没想到对方会来赎回来。
　　“是啊，谢谢你老板。”陆静然说。
　　“谢什么，你也不用多付一百块，五十块就够了，学生读书都挺不容易的。”老板把她的东西拿着盒子装起来，又从里面抽出一张五十还了回去。
　　他自己也有孩子在读书，能感同身受。
　　陆静然接了过来，笑了下：“谢谢老板。”
　　从金饰店出来，陆静然就去了李志杰当学徒的赵木工那里，她路上还买了几瓶健力。
　　李志杰正在粘合木板，他看到走过来的人，站起来问：“你怎么来了？”
　　“顺便看看，”陆静然把饮料分给几个人。
　　“这几天跟着杰哥混天天有健力宝喝，嘿嘿，你妹长得真漂亮。”有个学徒打趣道。
　　“喝你的吧，还都堵不上嘴巴。”李志杰笑骂道。
　　两个人站着说话，赵木匠从里面走了出来，他愣了下，开口问：“李志杰，这是谁啊？”
　　“这是我的邻居。”李志杰说。
　　陆静然和人打招呼，叫了一声“叔”。
　　赵木匠听说是邻居，瞬间明白过来了。
　　他听别人说闲话，那两口子也是，自家两个儿子都够呛，还去接济隔壁一个没爹妈的姑娘。
　　模样倒长得极好，这蓝色的衣服她穿在身上像是电视里的港星，其他的人就是工厂制服。
　　赵木匠问：“李志杰，你爸不会给你养了个童养媳吧。”
　　李志杰连忙否认：“这怎么可能，我妈爸把她当成亲生女儿呢！”
　　陆静然笑着说：“他是我哥哥。”
　　赵木匠点了下头，又问：“你妹多大了？”
　　“刚满了十七岁。”
　　赵木匠说：“明年就十八了啊。”
　　木匠就没有再去做活儿，倒是拐弯抹角地问了陆静然很多。
　　陆静然她心里隐约猜到了，却装成什么不懂，站了会儿就告辞了。
　　有张祸水的脸也不错，李志杰估计做不长了。
　　这更加坚定陆静然要好好赚钱。她不用依靠任何人，自己就能护得住自己。
　　———
　　陆静然躺了一个上午，这个身体的素质不行，贫血、大夏天都手冷脚冷，今天生理期下不了床。
　　等着稍微缓过来，她才坐起来，对着小腿内侧的三阴交穴按压了几分钟。
　　下了床又找了点卫生纸，用酒精弄湿了塞到耳朵里，理论上可以刺激耳道穴道，加速血液循环，缓解疼痛。
　　陆静然灌了一大杯热水出了门。
　　刘秀萍给煮了红糖鸡蛋，开口说：“这次还算好的，上次你痛得浑身冷汗。”
　　陆静然：“……”
　　这还算好的？这会不会有点夸张？
　　不到饭点，餐馆里也没人，陆静然吃了点东西刚准备回去接着睡，就看到有人走了进来。
　　“你好，想吃点什么吗？”她开口问。
　　“我不是来吃东西的。”女人笑着打量着陆静然，“还真是出落得漂亮。”
　　刘秀萍从里面走了出来，问：“姐，你找我有什么事情吗？”
　　“当然是好事啊！”
　　“好事？”刘秀萍一头雾水。
　　“赵木匠的儿子你知道吗？他家条件多好啊，爸妈能赚钱，又只有一个儿子，哪家的姑娘嫁过去就是享现成的福！这不他们家看上了这姑娘，托我来问问。”王红娥满面笑容地说。
　　刘秀萍一脸意外：“您是不是弄错了？她还在读书呢。”
　　“不会弄错，上个星期这姑娘去了赵木匠那里，他儿子就看上了，女孩子不用读太多书，这样的好事遇上了不抓紧，就没下次了。”
　　她见人没接话，又说：“木匠说了会给1000的彩礼，四大件，三十六条腿一个都不会少。”
　　自行车，缝纫机，彩色遥控电视，名牌随身听这是四大件；三十六条腿是床、三门橱、五斗橱、梳妆台、沙发、四个凳子。
　　能置办得起这样的家庭，算是相当不错了。
　　刘秀萍说：“不行，我们静然还得考大学。”
　　木匠的儿子，好吃懒做游手好闲，如果他稍微能干，木匠夫妻也不会拼命地做活儿，还招了三个学徒帮忙！
　　王红娥靠着给人说亲拿钱的，木匠许诺的报酬丰厚，自然不能这么轻易地放弃。
　　她琢磨了一番又说：“你大儿子也不小了，是时候考虑娶老婆你也好抱孙子，这木匠家给了姑娘彩礼，不正好你儿子可以用。”
　　法律规定女孩子得二十岁才能领证，但是周围不少姑娘十七八岁摆酒席了。
　　大多小学毕业就没继续读书，帮衬家里做几年，有哥哥弟弟的，他们的彩礼拿回家刚好当成儿子的老婆本。
　　很多家都这样，觉得理所应当。
　　刘秀萍连连摇头：“你别说了，我不会同意的。”
　　王红娥说：“你不用把话说得这么绝，有什么要求都可以提出来。”
　　木匠儿子看上了这姑娘，平时小气的两口子下了血本，想着取了个媳妇儿回来，指不定儿子能开始想事情顾家了。
　　在一边听着的陆静然：“……”
　　以前她没人去催婚，现在倒是体会了一次。
　　刘秀萍气得有些脸红，她拒绝又不是为了提条件，她说：“你别说了，我儿子也不着急结婚。”
　　“你家的条件不算差，父母能干，但是这么养着一个外人读书，哪家姑娘会愿意嫁进来？”
　　王红娥说完看向陆静然。“你的姨对你好，懂事的姑娘要为别人也想想，你点头嫁过去只有享福，钱方面一点不会为难，还能帮衬家里。”
　　陆静然想了下：“我姨是对我很好，我不该只为了自己想。”
　　王红娥燃起了希望，这本人同意了，这事情就成了一大半。
　　陆静然一脸纯良的说：“所以我姨说什么那就是什么，我不该只想着享福。”
　　王红娥气得不轻，她阴阳怪气地说了几句话就走了。
　　等人离开，刘秀萍说：“你别往心里去。”
　　陆静然摇头：“不会，我担心李志杰。”
　　刘秀萍怔了下，觉得应该不会吧？
　　陆静然的担忧还真不是多想。
　　傍晚的时候，李志杰背着一大包东西回来了。
　　他走进来坐下后，就直接宣布：“我以后不去木匠那里了。”
　　赵胜也不撒泼尿照照自己，就这样还想和陆静然好？
　　威胁他不拿钱还学不到东西的学徒不做了就是！
　　刘秀萍问：“木匠和你说了什么？”
　　“别提了。”顿了下又说：“陆静然你要的木盒子我都做完了。我和赵胜说了，他要找你，我看到一次打一次！”
　　“你这孩子！好好告诉人就好，‘看一次打一次’这算什么话？”刘秀萍说。
　　“我是丑话说在了前头，到时候别怪我不给他脸了！”李志杰说。
　　陆静然拿起木盒子左右看了下，做工还不错，心里感叹这张脸的确挺招人的。
　　母子俩发现当事人没有上心都挺意外，刘秀萍想了下问：“静然，你不生气？”
　　陆静然抬起头，声音淡淡地说：“不可能的事情管他做什么，听听就算了。”
　　两个人想了下，还真的是这样，不过这心态也太好了些。
　　刘秀萍说：“待会儿你爸回来，你自己告诉他，你不学木匠了。”
　　“嗯，我知道。”李志杰虽然觉得自己没做错，却依然有些不知道怎么开口。
　　李福来下午八点才回来，脸色一片愁云惨淡。
　　他先开口说了件事情，让刘秀萍和李志杰都措手不及。
　　厂里最近一直在议论下岗名单的事，李福一直不担心，毕竟他在厂里干了快二十年，属于最老的那批员工。
　　怎么也轮不上的。
　　所以被通知下岗的时候，他认为是搞错了，去找了厂里领导。
　　从开始的质疑到愤愤不平，奔波了一天，尘埃落定后就只剩下彷徨和失落了。
　　眼见着生活就要好起来了，一夕之间路都变得不清晰了起来。


第14章　
　　一家人整夜都没睡觉。
　　李志杰大早上就出去了，八岁的李小勇正是猫狗都嫌的年纪，现在是暑假，平时早上就跑得没影儿了，今天倒是没跑了。
　　陆静然进来就察觉到气氛不对，知道后很诧异，卷宗里李福来下岗就是今年，她没想到来得这么快，庆幸自己每分每秒她都在和时间赛跑，希望能准备充足一些。
　　李福来下也觉得愧疚，如果自己本事好去年就把李志杰弄到了厂里，儿子也不会发愁前途，不用去学木匠。
　　厂里的职工子女照顾他没争取到，现在自己工作也没有了，他的工资是家里的主要收入来源，这以后可怎么办。
　　陆静然宽慰了几句，又说：“我还有一批好的茶叶，等到卖完了有几千块，有了本钱，我们可以想想做生意。”
　　这句话让两口子的心里稍微宽慰，却不能完全从下岗的失落走出来。
　　李福来小时候家里兄弟姐妹多，家里总共两亩地，一年风调雨顺，两亩地加起来也就三四千粮食，最多能卖一千块钱。这点钱还要交公粮，再扣除种子、　化肥钱，还有大队公摊的费用，最后所剩无几。
　　刘秀萍没有父母，生活就更加苦了。
　　他们小时候历经国大饥荒那几年，禾苗没长大就旱死在了地理，遍地野草，树皮都被吃光了，树也死了，然后就只能下河去捞水草吃。