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重生之寒门长嫂-第93部分
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韩式新一边说着，一边在心中腹诽，您大着肚子，万一出了什么好歹倒是要怪在我的头上了。更何况他也不好意思打扰柳蔓儿，就算是打扰她，她上头也没有什么人，还不是得自己想办法。
“总之，这件事情就多谢韩叔了。”柳蔓儿看到自己印刷坊里面印刷出来的东西也是挺高兴的，虽然只是一张纸，但是足以让她兴奋了。
“既然这印刷坊已经办好了，那这印刷书本的事情？”柳蔓儿又过问了一句。
“这个已经开始了。”韩叔回答，“就是我们作坊目前人数还有点少，不过我已经全力在找人了。”
“在招人了就好，不过一定要找信得过的，至少也要让咱们这印刷坊起来了才行，否则的话，那可真的是白白的为他人做嫁衣的。”柳蔓儿叮嘱了一句。
“这个不用东家你提，我也是知道的。”韩叔便说道：“暂时只是找来了两个伙计，都是从前在别的印刷坊工作过的人，我可是许了重利才将他们请来，人品也信得过。”
“信得过就好，反正这事情就交给你做了，日后你肩上的担子也会越来越重，好好干，这下你应该不会闲的无聊了。”柳蔓儿笑道。
“多谢东家倚重。”韩式新是想哭又想笑，去年有一段时间的确是有些闲，但是到现在为止，他可是真的忙起来了。
刚刚在印刷坊忙碌了一番，现在又要跑到茶馆去看看了。
毕竟也很久没有过去了，得去那里帮忙送送柳蔓儿新写的话本子，顺便看看账本什么的。
毕竟长期不去看看也不是一个事，事情虽然已经交给冯永康两兄弟了，但还是要时不时去走走的，虽然柳蔓儿心大，但是韩式新却是想着帮她将这事情给盯紧了。
东家好像没有将那两千两银子的债务放在眼中，可是韩式新可是记得清清楚楚的，欠的这些钱，不但是关乎着柳蔓儿一家，也关乎着他全家的性命去处，他不得不打起精神来。
柳蔓儿并非如同她表面上轻松，实际上，她也是一个不喜欢背债的主，只是她现在算是一家之主，她必须得稳着。若是她也表现的紧张的话，那家中的这些人更是终日惶惶了。
她现在就是想让大家不要在乎这件事情，不要去想它，就一门心思的去赚钱，好好的过日子，或许这钱不知不觉之中就还上了呢。
当然，事情哪有这么简单，柳蔓儿揉揉脑袋，放下手中的笔，也是觉得有些头疼。
这一天就没有空闲的日子，好不容易想着快生产了休息几天，结果韩式新又将两个铺子以及印刷坊的账本送到了她这里来，不得已，只能够好好的看账本了。
虽然累，但是柳蔓儿也在心中暗暗为自己打气，只要撑过这段时间就好。
因着印刷坊还是刚刚开工，又请了不少的人，而且这次柳蔓儿怕惹上麻烦，所以直接让韩式新将印刷坊的那处院子买下来，因而，这一个月茶馆跟小吃铺虽然也赚了不少钱，倒是却投入到这印刷坊里面去了。
不过也不用急，柳蔓儿问了一下有关印刷坊的进度，韩式新告诉她，已经在印书了，柳蔓儿的心中这才好受一些，以后就等着赚钱了，有了这三个地方赚钱，虽然还远远不够，不过她的压力也轻了一些。
这段时间，县城里面很多说书的茶馆里面都再讲柳蔓儿写的故事，这倒是让韩式新有些愤愤然，他提议柳蔓儿是不是要多开一家茶馆，柳蔓儿摇了摇头，她也想，但是她没钱，而且她可是打算去郡城里面混的人，身家全部都搭在这里，那还得了。
这样的日子过得倒是也快，很快，印刷坊里面的第一批书便印刷出来了，韩式新又送了一些样品过来，柳蔓儿翻看了一下，点点头，嘿嘿，她这书可是长期的连载的，只要第一批卖得好，后面不愁销路。
卖书么，当然是要在书店里面卖，柳蔓儿让韩式新去找几家书店，跟他们合作，将这书放他们哪里寄卖，他们也应知道自己这书如今的流行程度，也不用担风险，在柳蔓儿看来，应该不会拒绝。
可是事事都有意外，比如说她这书，她每册定价是五十文，这价格也不算贵，普通的一本书都要这价格了，但是奇怪的是，韩式新跑了所有的书店，竟然没有一家愿意帮柳蔓儿卖书，就是退而求其次，将这书便宜卖给他们，也没人，看到韩式新，他们就好像看见洪水猛兽一般。
这就让人觉得奇怪了，难不成是背后有人捣鬼？但是柳蔓儿觉得自己一介从乡下来的人也不可能会得罪谁。
现在也没有心思想这个，他们不卖就算了，柳蔓儿想好了，自己放茶馆跟小吃铺里面卖，或者到时候雇佣一些人，在一些热闹的地方叫卖，她就不信她这书卖不出去。
然而，她将这书刚刚放在茶馆里面叫卖不久，她这茶馆也出问题了，韩式新急匆匆的回来找她拿主意，他告诉柳蔓儿，这段时间老是有人在茶馆里面捣乱！
“有人捣乱？这是什么时候的事情了？”听到韩式新的话后，柳蔓儿也是眯起了眼睛，若是一些小事的话，韩式新自己就会解决了，犯不着搬到她的面前。
“大概是几天前，这些人极其卑劣，他们也不进店，就在我们的茶馆面前敲锣打鼓的，来我们茶馆的人主要是过来听书的，这锣鼓声又杂又大，这来听书的人根本就听不清说书先生说了些什么。”
“这事你怎么不早说？他们大概是有多少人？什么来路的，莫非还要我这个孕妇亲自去拜山头不成？”
听到这些人用的这些卑劣的招数，柳蔓儿也是有些生气的，这是她的第一家茶馆，她非常的重视，日后她这茶馆可是还要做大的，可是如今，这没有后台靠山的问题的就暴露出来了，人家要整你一个小商户，分分钟啊。
“东家你别生气。”见到柳蔓儿的面色有些难看，韩式新劝说了两句，然后一五一十的将此事说了出来，“他们看起来应该地痞流氓，前几次来我们都用银钱打发了，可是这段时间，他们的胃口越来越大，而且打发了一次之后，当时走了，第二天又来，导致很多客人都走了，我们想着这样也不是办法。”
“玛德！”柳蔓儿爆了句粗口，道：“我亲自去会会他们！”
“可是您这身子不合适吧？芸娘不是说您快生了么？”韩式新低着头说道。
柳蔓儿苦笑一声，“你知道你还将这事来烦我，我既然是知道了，又岂能够袖手旁观？”
“这个，主要是想要东家拿个注意，对付这些地痞，我这真的没有经验。”韩式新说道，“前面两次倒好，都是一些听书客主动起哄，将这些人骂走的，可是字数多了，他们便也懒得管了，毕竟都是一些老实人。”
我也没有经验啊！
柳蔓儿在心中暗自叹气，道：“要不然这样，咱们这茶馆先关几天，你让茶馆的人这几天帮着卖卖书，等到时候我去收拾他们。”
“我们毕竟是做生意的，这样好吗？”韩式新倒是有些迟疑。
“没事，不是有人要整我们嘛，我先服个软，给他们一点甜头尝尝吧。”柳蔓儿说道：“反正还能够卖书呢，去一些私塾、学院附近、热闹的街口帮着卖一卖书，也不算浪费人力。”
“那好吧。”韩式新的脸几乎都要皱成苦瓜了，本来是想要找柳蔓儿拿主意的，结果她这主意倒好，竟然就是关门。
“好了，如果事情真的棘手的话，就先关门大吉吧。”柳蔓儿站起身来，她走到韩式新的面前，实际上很想要拍拍他的肩膀安慰一下，但是无奈身高不够，即使韩式新低着头，可是她拍的还是有些不太顺手。
就这转动间，她的手已经缩回来了，“没事啦，你放心，你让人看着那几个人是跟谁接头，告诉我，到时候我势必会让他们好看！”
“可是咱们茶馆这事？”韩式新有些迟疑。
“不怕，咱们喝茶说书做的是文化人的事情，到时候自然会有文化人来给咱出头的。”柳蔓儿笑眯眯的说道。
“你就那么笃定？”韩式新还是有些担忧。
“我不笃定我没有办法呀，我现在这情况，想出去解决问题也去不了。”柳蔓儿摇摇头，道：“若是韩叔你有别的法子，就先用这呗，没有就先关门咯。”
“好吧。”韩式新若是能够想出法子就不会来找柳蔓儿了，此刻也只能够无奈的点点头。
第两百零九章生意上门（一）
实际上柳蔓儿这边说的这么轻描淡写，等到韩式新走后，她几乎都要将笔杆子给捏碎了，这些人可真是可恶，若不是肚子里面带着球不方便，她一定要让他们好看！
不过话说回来，她现在也没有想到要让他们好看的法子，只能够是走一步看一步了，毕竟她现在只是一个没有靠山的小商人哪，想要做点事情，真的是难哪。
可是这年代，做什么都难，但总有很多人靠着自己活的风生水起的，她好歹也多了二十年的经验，她就不信了，几个小地痞她还奈何不了他们了。
不过还是先不管了，安心养胎吧，女人烦恼太多容易老啊，思虑过多对小孩子也不好，自己得调整心态，不要让这些乱七八糟的事情影响自己的心情，得要想些开心的事情，比如这印刷坊的事情就很顺利嘛。
印刷坊不是商铺，小心点也不会遭人嫉恨，就是要嫉恨他们也找不到源头，只要卖书顺利了，那她就也顺利了，不过话说回来，没有书店帮衬着，光是靠摆摊还真的不方便，话说他们为什么不给自己卖书呢？
明明就是双赢的事情，这个问题，柳蔓儿还是想不明白。
不过也不用她想太久了，第二天，韩式新就又跑到她的跟前来，话说他最近跑的可是真勤快。
虽然柳蔓儿这几天心情有些不好，实在是不想要再应付这些乱七八糟的事情，但是见到韩叔过来，她还是不得不打起精神，露出笑脸来，“韩叔，看你这急急的模样，有什么事情啊？”
“是关于我们印刷的那些话本子的事情。”韩叔低头说道。
“啊，怎么了？”柳蔓儿昨天还觉得这印刷坊的事情韩叔做的非常不错，不用自己操心呢，结果第二天他又跑过来了。
见到柳蔓儿面上已经有些不悦了，韩叔心中也是有些忐忑，他低下头，小声的说道：“是这样的，之前那些书店不是都不肯买我们的书嘛，现在他们书行的人来了。”
“哟，这又是我没有去拜山头了，这年代，书店也有书行？我这在县城这么久了，我也没有听说过啊，韩叔这段时间忙里忙外的，知道书店有书行么？”
柳蔓儿抬头看了韩叔一眼，她从前跟书店也没有什么来往，自然是不知道，可是难道韩式新也不知道有书行的存在，就贸贸然的去找人家下面的书店么？
“这个，是我失策了，我之前也没有想到这么多。”韩叔擦了一把额头的汗，觉得柳蔓儿这似笑非笑的目光看着让他觉得没拧�
“我的韩叔啊，这么重要的事情，您也不先去打听打听，你在县城可是做了这么久的掌柜啊。”柳蔓儿恨铁不成钢的叹了一口气，说道：“你现在来找我是什么事？”
“就是那书行的人来了，他来跟我们说说我们我们这话本子的事情。”韩式新又重复了一遍。
“他们来了，在哪儿呢？”柳蔓儿问道，觉得这韩式新有时候看着能干活，有时候有些木，这样的问题，还要她来问。
韩式新这才反应过来，将事情一一道来：“他们现在在厅堂呢，他们想要用十文钱每册的价格拿下这些书，我说这事情我做不了主，想回家问问您，结果他们也跟着过来，说也想要来看看东家。”
“看我干啥呀？你不就是我的代言人了么？”柳蔓儿说道：“十文每册是不可能，我这给别人抄一本这么厚的书都十文呢，还有纸笔墨的本钱呢，更何况，我写的这话本子可是独一家的，如果不趁现在卖上价格，以后恐怕就晚了。”
“这个小的倒是知道。”韩式新也变得谦逊了起来，说道：“是这样的，他们说到时候会联系外城的人也过来咱这里买，我想如果按照走量的话，我们印刷坊还是有钱赚的。”
“赚头自然是有，不过话语权可就全部都被他们拿去了。”柳蔓儿摇摇头，说道：“我这段时间辛辛苦苦写着书你也看到了，当然你比我更辛苦，所以我们这样辛苦，开这个印刷坊，赚个几十两银子有意思吗？那还不如咱家的茶馆。”
柳蔓儿教训了韩式新一通，又说道：“对了，我们欠债这事情，他们不知道吧？”
“不知道。”韩式新摇摇头。
柳蔓儿这才放下心来，这就是借王地主钱的好处了，这若是借的是这县城里面某位高利贷的钱，那她这生意真的没法做了，随便想要谈什么，人家知道你欠了债、想要钱，还不往死里压价。
“对了，东家，那这人你是见还是不见？”韩式新问道。
“见。”柳蔓儿点点头，道：“你让他们过来吧。”
说着她也从书桌里面翻出自己的面纱围上了，柳蔓儿围上面纱不仅仅是因为见外男得讲规矩，更重要的是，这个面纱可以将她的脸给挡住，让别人看不到她的表情，营造出一副高深莫测的氛围。
韩式新听到柳蔓儿的话后，还是有些迟疑，但是一咬牙，还是去客厅请那几个人去了。
这书行的人，实际上都是由各家书店的掌柜组成了，今天是派几个代表，特的来处理这件事情的。
按理说，不就是一本小小的话本子，实在是不能够人他们的眼，但是无奈是这话本子实在是太火，光是在大街上都能够卖出好多，更别论在别处了，又听说这话本子很长，按册来卖，很多人更是按捺不住，他们也看过这话本子，知道这故事的吸引力。
别人也都不是傻子，假设在这县城每册能够卖出一千本，那其它的县城呢？只要好好的宣扬一下，不愁卖不出去了，实在是不行，自己也去弄几个说书先生免费说几回书就行了。
书行的人多，各种关系更是纵横交错，总有一些人有各种各样的关系，有能力销往外地，如今，很多书店掌柜已经坐不住了，他们一个原因是因为卖这书能够赚钱，另外一个还是怕别人抢占先机。
虽然都是一个书行的人，但是谁保证不会在利益面前反水呢，万一谁私底下跟这韩掌柜已经达成了合作，到时候自己等人岂不是吃亏？
毕竟，到时候很多人到你书店来买书，发现你书店没有这本书，而别的书店有，久而久之，不是给别人一种你这书店很多书都没有的印象么？这样一来，自然都去别家买书去了。
一开始他们不帮着卖，只不过是拿乔罢了，想要让柳蔓儿他们再过来求求他们，谁知道这韩式新问了一次就没有反应了呢，这是做生意的人吗？做生意不就是得常跑腿嘛，可他们，太木！
这话倒是对了，韩式新还真的不太会做生意，毕竟他先是一个管事，再才是一个掌柜，跟人打打交道他行，这什么讨价还价、生意场中的弯弯绕绕他还真的是不行。
柳蔓儿只是听到韩式新说的只言片语，也不知道是什么情况，索性派了人在各种地方摆摊，就像卖报一样四处卖。
实际上，柳蔓儿还真的是这么想的，这县城不是工作少吗，她想着试着让人各种摆摊，如果销量不错，就将她这书像是民国时期卖报一样雇佣给这些闲汉卖倒是也不错，到时候说不定还能够办一些民生报纸出来呢。
显然这几天的生意不错，见到柳蔓儿不用他们书店照样也能够卖的很好，这书行的人可不是急了么，于是主动找上了门来。
然而，听到韩式新说，柳蔓儿不出来迎接他们，反而让他们移步去书房，这让他们还是有些生气，认为这家的东家实在是太过拿乔了，韩式新之前也是这样想的，不过既然柳蔓儿吩咐了，他也就这样办就行了。
柳蔓儿心中已经有了思路，知道该怎样卖自己的书，所以倒是也不着急了，她甚至想着做一些如果故事会那般的书刊，将这古代的一些神鬼魔怪、才子佳人的故事做成一个合集，自己再写一些，到时候也做成小册子一起让人叫卖。
这城中不是有很多的小乞丐么，请一些活泼的小乞丐帮她卖书倒是不错，她就不信她的书卖不出去。
因着想好了后路，所以柳蔓儿一点也不在乎这些人是怎么想的了，她现在已经被十文钱这个价格给激怒了，所以也犯不着亲自去迎接了。
开玩笑，吴承恩先生跟柳蔓儿大神一起写出来的书，就值十文钱？这可是独家秘笈，普通的一本千字文都五十文呢。
更何况，这年代，能够看得起这种书的人也大都不会很穷，大都是一些无聊的妇人，闺中寂寞的少女，甚至是一些老太太，以及一些其它的文人。她没想着要卖多少本，毕竟这年代识字的人不多，但是她价钱一定要卖上去啊，否则等别人来盗版了，她还赚毛线！
这些前来谈判的人不知道柳蔓儿的想法，只是觉得柳蔓儿拿乔，可是拿乔又怎么样？他们总不能够甩手离去。毕竟一开始是柳蔓儿求他们，如今是他们求别人，因而在韩式新放低了身段的情况下，他们还是往书房去了。
第两百一十章生意上门（二）
“几位请坐。”韩式新见到柳蔓儿坐在那里认认真真的写字，好像不知道有人来一般，便搬来凳子请这几位书行的人坐下，然后才走到柳蔓儿的身边提醒道：“东家，书行的人来了。”
“嗯。”柳蔓儿这才放下笔，朝他们盈盈一笑，“几位掌柜好，请坐。”
“这是我们的东家，夫家姓叶。”韩式新便同其他的掌柜们介绍道：“一般的人都管我们东家叫叶掌柜。”
“那我们便也就是这样称呼了，在下姓陈，承蒙各位爱戴，是书行的行长，其它的几位都是我们各家书店的掌柜。”这位陈掌柜介绍道。
柳蔓儿抬眼看了看他的模样，一个四五十岁的中年人，穿着青色的袍子，一头灰白的头发用木簪给挽着，身上有些书卷气，眼中也透露着几丝精气。
在柳蔓儿打量他的时候，他同样也在打量柳蔓儿，但是柳蔓儿坐着，又蒙着面巾，他倒是看不出一个所以然来，只能够看到她一双眼睛清澈透明，倒不像是一个生意人，看她书桌前还放着纸笔，到真的像是一个读书人了，只是可惜的是，是一个女的。
请他们坐下之后，柳蔓儿没有说话，气氛倒是一时陷入沉静，柳蔓儿让芸娘帮忙招呼客人，送上茶水糕点，大家有喝喝茶、吃吃点心，就是没人开口说这书的事情。
这书行的人本来是想要柳蔓儿开这个口的，但是无奈的是，柳蔓儿好像根本就不知道这件事情一样，只是一味的请他们喝茶、吃点心。
“今日给各位泡的这碧螺春听说是早茶，价格比普通的贵上两三倍啊，可是我这倒是没有尝出一个味道来，觉得跟其它的茶也没有什么区别。”放下茶杯，柳蔓儿笑着说道。
“当然有区别了，早茶的话体现在一个早字上，这早茶嫩、香、尤其是这个时候的茶，清香无比，简直是夺天地之造化。”有一个掌柜听到柳蔓儿说到茶，忍不住侃侃而谈，“这茶叶的采摘是越早越好，这个时候的早茶更是好，等过了清明，就不值钱了。”
“是啊。”其中一位掌柜接过话题，笑眯眯的说道：“做什么都要趁早，叶掌柜觉得呢？”
“说的很对。”柳蔓儿点点头，说道：“所以啊，我们这写话本子的人，请说书人说了，立马便要出书，然后拿去卖，这若是晚上一刻，外面各种各样的版本就满天飞了。”
“是这个理。”这陈行长点点头，说道：“叶掌柜的动作倒是极快，可是光是靠摆摊叫卖的话，还是有些慢吧，我认为还是交给我们书店卖靠谱。”
“我也这样认为的。”柳蔓儿微微一笑，又无奈的叹口气，说道：“所以我让人一开始便去找各位书店的掌柜，只是可惜的是，我这手下不会说话，各位掌柜都不同意呢，我只能够另想它法，幸好啊，这法子也不错，总算是卖出去了一些。”
“是啊。”这陈行长说道：“老夫之前也没有见到这位韩掌柜，否则的话，就请他详谈了，现在登门拜访，也是想要跟叶掌柜谈谈这合作的事情。”
“哦，这个倒也是我这手下认人不清了。”柳蔓儿听懂了这陈行长的话，随便的吹捧了他两句，“好在陈行长手下能人辈出，否则的话我们倒是要错过这个好机会。”
一旁的韩式新听到这话后，也连忙在一旁认错，道：“都是我的错，想着直接去店铺就行了，没有找上陈行长您。”
“不碍事。”陈行长挥挥手，气氛便又静了下来。
他不禁是有些恼怒，这位叶掌柜也太不会说话了，这究竟是想要做生意还是不想要做生意呢，为什么说上两三句话又歪题了？或者就是安静了下来。
想到这里，他同一旁的一位慈眉善目的老掌柜使了个眼色，这位老掌柜便起身问道：“叶掌柜，我们打算买你的这话本子，不知道叶掌柜打算作价几何？”
“这个还是要看贵书行需要多少本了。
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