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莫小赖的幸福生活-第5部分
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想到这，小赖回头对吴涛笑了笑，向旁边柜台的销售员打听了下nacm手机人力资源办公室的位置，义无反顾的朝着自己的新目标走去。吴涛看着小赖风萧萧兮易水寒的身影，无奈的笑了下，快步跟上了小赖。
三分钟后，小赖站在了nacm人力资源主管的面前，接受这位名为孙玉琦的大眼睛美女的审视。吴涛没有跟进去，虽然他有些好奇小赖会怎样争取这个兼职机会，但他觉得这是小赖大学的第一次社会历练，自己应该给予她足够的信任和尊重，所以他只是静静的等在办公室的外面，思考着自己之前对这个女孩子的调查结果。
孙玉琦是j市nacm手机的人力资源主管，她平时的办公地点不在三联商社这边，只是因为今年的十一兼职人员还没有招聘到她需求的人数，所以今天来这边看看情况，正好遇到了敲门而入的小赖。她刚才已经听过了小赖的自我介绍——c大学的大一新生，高考过后的暑假有过牛奶推销和手机促销的经验，还做过半个月的家教，现在军训结束想应聘十一期间的nacm手机促销。
平心而论，小赖的这番自我介绍已经符合了孙玉琦的招聘寻求，但是她却迟迟没有回复小赖是否应允她这份兼职机会，而是审视着围着小赖转了两圈后，回到了小赖面前的办公桌，缓缓坐下，继续打量这个给她不一样感觉的女孩子。小赖面对着孙玉琦的长时间的打量，虽然有些诧异，但是仍然保持着在她自己看来比较优雅的站姿等候回复，同时暗暗在心里道歉——美女，我不是故意要骗你的，我当年真的做过牛奶推销和手机促销，还有其他各种兼职，只是不是所谓的高考后的暑假做的……
孙玉琦没有感应到小赖的歉意，但她凭借多年的人力资源经验，知道面前的这个小姑娘有能力把这份兼职做好，但是应该不会仅仅满足于做这份报酬很低的兼职，而是有其他更深的谋划。所以孙玉琦思索之后，决定先问问小赖的想法。毕竟这只是一个大一新生，再多的谋划应该也在自己的可控范围内不是。
“莫小赖同学你好，你的条件符合我们这次招聘十一兼职人员的要求，如果你没有其他疑问和要求的话，可以在下午2点前携带你的身份证和学生证到这间办公室签署一份临时用工协议，下午3点接受我们的培训之后，明天正式开始工作。兼职期间的工资会在你的工作结束后发放到银行卡上，所以你还需要提供一张中国银行的银行卡或存折的复印件，在签署临时用工协议时一并交给我们的工作人员。”孙玉琦面带微笑的看着小赖，温和的说道。
小赖在听到孙玉琦的第一句之后，心里紧绷的弦就瞬间松了下来，但她仍然保持着之前的姿势，同样微笑的回复到：“谢谢孙经理对我符合招聘条件的肯定，我很喜欢这份兼职工作，也很感谢您能提供给我这样的一个机会，但是我有几个想法想跟您探讨一下，不知道您是否有时间倾听？”
孙玉琦点点头，简洁的答道：“我有时间，你说吧。”
小赖理了理自己心中的想法，诚恳地说道：“首先，我想跟您签署一份补充协议，如果我这次兼职的表现能让您满意的话，希望您能允许我以后每个周六周日和节假日都到这边来做兼职，期间您对我有不满意的地方可以随时解除协议，我如果不能继续兼职也可以在提前一周通知您的情况下解除协议。不知道您是否能够应允？”
孙玉琦看着小赖，很快的点头表示同意：“这个补充协议对我没有坏处，我们周六周日和节假日的时候客流量比较大，确实需要临时的兼职人员，只是一般都是临时现招，如果你这次表现好的话，我可以给你一份长期劳动协议，而且长期劳动协议的报酬会比现在更高一些。还有其他问题么？”
“嗯，还有一个问题，就是我希望能改变一下薪酬支付的方式。”小赖有些忐忑的说道。
“改变薪酬支付方式？”孙玉琦看着小赖，不置可否的说道：“你想要什么样的支付方式？”
听到这句话，小赖心中一喜，对方没有直接拒绝自己，就说明这件事情不是绝对不可为的，那就一切皆有希望。于是小赖给自己鼓鼓气后，缓慢而坚定的说道：“我希望您能采取底薪＋提成的方式付予我劳动报酬，具体地说，我可以接受30元的底薪，但是希望能拿到销售的8％作为提成。”
☆、第十一章 兼职前奏曲－讨价还价
“哦？8％的提成，小同学，你这要求可有点高啊！你觉得自己有这么大的价值能让我们同意这样的条件吗？”孙玉琦还没有说话，旁边一位穿着黑色西装的男人饶有兴趣的开口道。
小赖疑惑的看了眼这位西装男，胸前没有员工牌，之前也没有人介绍他的身份，所以小赖不确定这个人对于兼职招聘的影响力，但是见他说话之后孙玉琦就开始保持沉默，小赖推测他的职位应该不在孙经理之下，那么对他进行一下自我推销也不是不可以的吧？
想到这里，小赖清清嗓子，先对这位暂且称为西装男的男人点头示意，然后微笑着说道：“先生您好，在我对自己的价值进行阐述之前，我想先说一些您肯定知道的事情，一款正常价位的nacm手机的毛利率在30％左右，去掉店面需要支付的租金水电费，以及缴纳的各项税金和营销费用，净利润应该在20％－25％之间。现在nacm手机的价位高低不等，以一部平均价格1000元的手机来算，如果我成功销售一部手机，将为公司带来200－250元的收益，扣掉支付给我的提成，公司仍将获得120－170元的收益，也就是平均每部手机150元的净利润，以每天销售20部手机来算，公司的净利润是3000元，扣掉支付给我的微不足道的30元的底薪，我觉得这个利润对公司来说，应该是有一定的吸引力的，不知道您觉得如何？”
西装男点点头：“再小的蚊子也是肉，公司不会拒绝任何一笔合理合法的收入，虽然我很诧异你的各项数据从何而来，但是我现在更好奇的是你对自己一天销售20部手机有那么大的自信么？要知道，我们正规聘用的营业员也不一定能做到这个销售量的。”
小赖微笑着回答道：“我有这个自信，也有这个能力。如果我做不到这个销售量，在您支付我的底薪比外面招聘条件还低的前提下，对贵公司是没有任何损害的，不是吗？”
“呵呵，”西装男笑了笑，“照你这么说，是对我们公司没有任何损害，但是我们正规聘用的营业员也没有这么高的提成的，这个你有什么好的理由来说服我么？”
“当然有理由了，”小赖继续阐述着她的理由：“贵公司正规聘用的营业员，是要签订正式的劳动合同的，除了远高于我们兼职人员的底薪外，公司还要承担正式员工的五险一金，即便是按着j市的最低基数和比例缴纳，这也是一笔不小的开销吧？而且对于正式员工，国家规定了劳动时间不能超过8个小时，所以你们的营业员需要分早中班轮流工作，这样使得你们要支付的固定薪酬增加了一倍。而对于兼职人员来说，这些费用都可以节省出来，你们只需要支付很低的底薪外加与你们净利润挂钩的销售提成，这对于贵公司不是一个很好的选择么？”
啪啪啪，西装男轻轻的拍了拍手，对小赖赞叹的说道：“你的这番言辞确实打动了我，而你刚才的表现也让我相信你会是一个好的销售人员。但是……”西装男故意顿了下，看到小赖仍然保持着微笑和镇定，不禁对小赖伸了个大拇指，接着说道：“但是我们公司毕竟是要追求利润最大化的盈利组织，而且你说的条件之前没有实施过，所以我只能给予你三个选择——纯底薪一天60，底薪一天30外加3％的提成，或者无底薪5％的提成，你可以考虑一下。”
小赖没有迟疑，立即回复到：“我选择无底薪纯提成，但是需要8％的提成。”
西装男摇摇头：“8％太高，我没有那么大的权限。”
“那就7％，这是最低了，要知道，如果贵公司真的无法给我提供这个平台的话，我同样可以选择其他手机公司合作的。”小赖退让了一步，宣布了自己的底线。
西装男考虑了一下，又看了眼孙玉琦，见她没有什么表示，于是沉吟了下，说道：“6％，这也是我能给到的最高提成比例了，另外可以给你提供中午1个小时的休息时间和免费员工餐。如果你同意，我们现在就可以签协议，你下午就可以开始工作了。”
小赖笑着问了句：“不用接受培训了？”西装男同样笑着回答：“不用了，我相信凭你刚才的口才和对我们手机行业的了解，即使不参加培训也能很好的做好销售工作了。”
“那好，就照您说的，6％的销售额的提成，但是我需要一份额外的免费员工餐，我可不想晚上饿着肚子工作。”小赖同意了西装男的条件，同时附加了一份小要求，因为她想起了自己当年做手机促销兼职时，因为公司不提供晚餐自己又舍不得花钱去最近的肯德基和麦当劳买快餐，所以每次都是饿着肚子坚持回到学校泡点方便面吃，那段忍饥挨饿站班挤公交车的日子对小赖来说简直就是煎熬，如今可以凭借自己的优势跟公司讨价还价，自然要加上这个对公司来说无关紧要但是对自己来说很重要的小条件了。
西装男痛快的答应了小赖的这个小要求，对他而言，一顿员工晚餐确实是不足挂齿的小事，他在意的是小赖能创造的价值，能给公司带来的额外盈利。
在此过程中一直沉默的孙玉琦见小赖和西装男谈成了条件，走上前来拿出一份格式条款的临时用工协议，将报酬条件等关键内容逐条添加上去，并在后面增加了小赖提出的长期用工补充协议，签好字并盖上公章，然后递给小赖一份让她查看，同时对小赖介绍了西装男的身份——石智公司的华东区财务总监，j市nacm手机的财务数据均归他复核处理。
小赖听到这个介绍，不禁有些汗颜，原来自己的那些自以为很专业的数据和说辞，在这位真正的专业人士面前，是彻底的班门弄斧了。
不过石智貌似没有介意小赖刚才的班门弄斧，反而在小赖仔细查看完临时用工协议的时候，忍不住问了一句：“你刚才跟我谈判之前，你对于这份兼职的心理预期是多少？底线又是多少？”
小赖在两份已经盖了公章的协议上签好字，收好其中的一份放入自己随身携带的小包里，回头笑嘻嘻的说道：“我的心理预期是底薪30＋6％的提成，底线嘛，是无底薪5％的提成。”
石智笑着说：“那你提出30元的底薪加8％的提成果然是狮子大开口了，这是坐等我还价的是吧？”
小赖把身份证和学生证拿出来递给孙玉琦让她查验留存复印件，对着石智笑的无比灿烂：“哪有哪有，我可不敢狮子大开口，我只是给您留出了很大的议价空间而已，再说，最后达成的无底薪6％可没达到我的心理预期，说到底，还是我吃亏了才是……”
石智点点头，心里总算有点平衡，却不料旁边的孙玉琦对着小赖轻笑道：“你吃亏了？你可是多附加了一顿免费员工晚餐，再加上石总答应的午餐，这可抵了你的30元底薪了吧？你敢说你不是这么想的？你在跟石总谈条件的时候，就已经算准了他不会在乎这两顿饭费的花销了吧？”
小赖不好意思的挠挠头，她确实这么想的，因为她知道nacm公司对于兼职促销人员的员工餐一向都是15元的麦当劳协议券，可以领取一个汉堡一杯可乐，她当年第一次吃麦当劳就是因为在nacm做兼职吃的员工餐，所以印象特别深刻。
这下石智是真的有点吃惊了，他有些疑惑的问小赖：“你刚才确实已经把这两顿饭费考虑进去了？”小赖点点头表示确认，石智有些不甘心的问：“那如果我刚才没有答应你的晚饭附加要求呢？”小赖微笑着说：“您会答应的啊！”“你就这么确定？”“我确定呀，您的面相一看就特别忠厚善良，肯定不会为了一张对您来说无足轻重的饭票为难我这么一个刚上大学的小姑娘嘛。”小赖嘴甜的回道。
石智虽然知道小赖是在故意说些恭维的话让他开心，但是这招确实很有效，因为自己已经不想因为这个事再难为她了，而且看到小赖在孙玉琦拿过来的身份证复印件上仔仔细细的写上“此复印件仅供nacm公司档案留存使用”的字样后，他对这个号称是大一新生的小姑娘产生了浓厚的兴趣。如果不是今天中午还要赶回他在j市的办公室处理一些迫在眉睫的事务的话，他甚至产生了请莫小赖吃饭以便自己更深入的了解她的想法。
小赖不知道自己刚才的表现已经让这位年轻有为的财务总监对自己产生了如此大的兴趣，她在自己的身份证复印件和学生证复印件上都写清楚限制使用条件后，满意的拍拍手，然后对孙玉琦有些腼腆的说道：“不知道您方不方便给我一些nacm手机的宣传单页和售价表，我想利用今天下午的时间整理汇总一下，以便明天更好的工作。”
“可以。”孙玉琦简洁的答道，同时打了个电话让外面的销售人员收集一些宣传单页拿进来。
☆、第十二章 兼职变奏曲－磨刀霍霍
刚要离开的石智见此收回了自己的脚步，有些疑惑的询问小赖：“你不是不参加下午的手机促销培训了么，怎么还要那些宣传单页呢？”
小赖眨眨眼，无辜的说道：“是您说我可以不必参加下午的培训的，不是我自己自傲的认为自己不了解nacm手机的型号价格和市场行情就可以很好的完成促销工作的，所以一些宣传单页和一份价目表是必须的，这样可以让我更好的熟悉nacm手机的现况。”
“可是我见你之前明明对nacm手机的现况很了解的样子啊，无论是行业形势，产品利润，还有员工薪酬，甚至连免费午餐的内容都很清楚，怎么还会不了解nacm手机的型号价格和市场行情呢？”小赖的解释让石智更加疑惑了。
“嗯，这个嘛……”小赖有些迟疑着不想说，但是看石智一副好奇宝宝的样子，有些不忍心的说道：“其实我所了解的不是仅仅针对nacm手机的，现在整个品牌机行业的形势基本是一致的，产品的毛利率和员工薪酬也相差不大，至于免费午餐的内容，那个是听学校的学长说的……”小赖一边解答石智的疑惑，一边暗暗对不存在的学长道歉，又盗用了您的名义来为我的先知先觉做掩护了……
石智有些被打击的样子：“也就是说，你并不是一心想要来我们公司做促销兼职的？那我能问一下你之前去过其他哪些公司应聘过了么？如果我没有给到你的心理预期价位的报酬，你是不是就会去选择其他公司了呢？”
小赖看着有些郁闷的石智，禁不住笑了：“石总您的问题好多啊，我确实没有非nacm不可的忠贞打算，不过贵公司是我今天应聘的第一家，也会是唯一的一家，即使您刚才给的提成稍微低一些，我也会同意的，因为我在刚才与您和孙经理的交流中，感受到了贵公司对兼职人员的认真和尊重，这对于现在的我来说是一种很宝贵的体验，我相信拥有您二位这样高层管理人员的公司，肯定是一个非常注重人文和素养的公司，我希望在一个平等融洽的氛围中工作，这种兼职机会不是高酬劳所能营造的。”
小赖的话让石智的嘴角不自觉的上扬，终于抑制不住的笑出声来：“莫小赖，你来这边做兼职真是可惜了，你应该应聘我们的危机公关人员的，可惜我们的公关经理不在这边，改天有空给你介绍认识一下，他手下那些号称专业的公关团队，我看还不如你的口才好呢。”
旁边的孙玉琦也在点头附和道：“莫小赖，我们石总的话你可以考虑一下的，如果有意向我可以先帮你做个登记，等方便的时候安排你和我们的公关经理见面商谈一下，那个的报酬可比这个促销兼职高多了。”
小赖被石智和孙玉琦的话雷到了好几秒才反应过来，有些哭笑不得的说：“孙经理，您和石总都太看得起我了，我可做不了危机公关人员，我最多就是嘴皮子比较溜而已，没有那些专业知识和实践经验，去做公关纯粹是给你们添乱，要知道，好的危机公关人员是能变危为机的，这个我可做不来，您二位谬赞了。”
孙玉琦正要说话，门被敲响了，外面的营业员送进来了小赖所需的宣传单页和一份价目表，小赖接过来对营业员说了声谢谢，随即跟石智和孙玉琦告别：“时间不早了，我朋友还在外面等我，就不耽误您二位宝贵的时间了，明天早晨7点半，我会准时来这边报到的。再次感谢贵公司给我提供的这次机会，石总，再见！孙经理，明天见！”
话音落地，小赖微微鞠了个躬，转身走出了办公室。剩下孙玉琦若有所思的望着小赖离去的背影，而石智嘴里则在不停的念叨着：“转危为机，转危为机，我跟老庞认识这么久，也没见他说过这么有深度的话，他这公关老总怎么当的……不行，我要打电话奚落他一下，白干了这么多年，见识都不如一个刚上大学的小姑娘……”
小赖没有理会她引用的后世的一句话给nacm公司带来的震荡，她现在正为自己轻轻松松的谋到了这样的一份高薪兼职而窃喜，出了人力资源办公室的门，看到吴涛还在外面等她，小赖不禁有些内疚，自己进去了这么久，吴涛就这么一直在外面站着等她，来来往往的人这么多，已经有好些营业员在对着这边指指点点了。
小赖拍了下吴涛的肩膀，示意他跟着自己出去。到了商厦外面，小赖忍不住兴奋的跳了两下，伸手拉住吴涛的胳膊朝着停车场跑去，吴涛被小赖猝不及防的拉着跑起来，差点摔倒，可是看着小赖开心的样子，他没有生气，也没有甩开小赖的手，只是笑着摇摇头，随着小赖跑到停车的地方，然后利落的打开副驾驶的门，把小赖塞进去，又给她系好安全带，自己转回另一边，开门上车坐好，这才扭头问小赖：“看你这么兴奋的样子，应该是应聘成功了。不过我比较诧异的是，一份底薪40元的兼职就能让你这么开心，你有这么缺钱么？”
小赖点点头：“我就是很缺钱啊，你调查过我的情况应该很了解才对啊，我父母都是工薪阶层，收入不高，我弟弟还在读初中，家里的积蓄要供养我们两个人上学就很紧凑了，我大一入学的学费都是父母东拼西凑交上的。虽然我爸给我留了两个月的生活费，但是我都上大学了，不能总是依赖家里了，开源节流也是讲要有进项才成的，要不即使我再省吃俭用，那点生活费也有用没的一天。”
听着小赖毫不掩饰自己对挣钱的需求，吴涛忽然有点心疼眼前这个第一眼就让他很难忘的女孩，他的手不自觉的抚摸了下小赖的头发，怜惜的说道：“需要钱的话你跟我说就行，不用这么辛苦的，你现在还小，社会上的各种诱惑和不良现象太多，你现在还不能很好的去分辨这些情况，缺乏应对各种突发情况的能力。我不希望你像小慧一样，为了锻炼自己而陷入别人设置的不易察觉的圈套，让我追悔莫及……”
小赖在吴涛的手抚上她的头发的时候，心里就不自觉的一颤，她能感觉到吴涛对她的关心，也很享受这种被人在乎的感觉，但是她不喜欢吴涛拿她和小慧相比。虽然她也很同情小慧的遭遇，也愿意为了吴涛而去调查小慧的死因，但这不意味着她就乐意吴涛在面对她的时候总提起一个故去的人，或者说，她不乐意吴涛把她当成小慧来照顾。所以她用力的摆了下头，甩掉了吴涛的手，面容严肃的对吴涛说道：“吴涛，有个问题，我不得不先和你沟通确定一下，希望你能认真的思考回答我。”
吴涛收回被小赖甩掉的手，有些莫名其妙：“怎么了？什么问题，你说吧。”
小赖深呼吸了口气，平静的看着吴涛的眼睛，缓慢的说道：“我想知道，你和我在一起的时候，是不是把我当做小慧姐来对待的？你把对小慧姐的愧疚转移到和她相似的我的身上，所以对我的各种行径百般容忍，用心照顾，实际上是在抒发你当时因为忙于训练而忽视小慧姐的情绪波动以至于松掉了她紧紧抓着的最后一根稻草，间接导致她的离世的痛苦？”
吴涛在小赖提到小慧的名字的时候，眼睛就开始变得深邃，在听到小赖说到因为他忙于训练而间接导致小慧的离世的时候，手掌开始不自觉的攥紧，手指呈现了一种不正常的青白色，眼神犀利的望着小赖，久久不语。
小赖没有催促吴涛，但是却坚定
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