莫小赖的幸福生活-第8部分

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　　☆、第十八章　兼职进行曲－再接再励

　　小赖一头瀑布汗的看着周围火爆的人群，首先询问这位引起事端的女士：“您好，请问您需要一款什么价位的手机？是想要直板的还是翻盖的？对功能有哪些要求呢？”
　　“莫小赖同学你好，我叫韩玉，对刚才我的行为给你造成的困扰，我很抱歉，希望你能谅解，我相信我们以后能有更多的合作。我这次是想选购一批商务手机，因为是为公司的中层管理人员采购的，所以我对于这款手机的首要要求便是支持蓝牙传输文件、录音和拍照，此外我希望这款手机的待机时间尽可能长一些，通话质量要好，价位在1500－2500之间。”韩女士把她的要求详细的描述了一遍。
　　小赖迅速的把nacm价位在1500至2500之间的手机过了一遍，然后挑选了两款手机，从柜台中拿出模型介绍道：“韩姐您好，根据您刚才的描述，我觉得这款s3550和s6310都能满足您的需求。我先给您介绍下s3550，这款手机是nacm的一款经典商务机，屏幕为3。2英寸，支持多点触控，支持不间断2小时录音，有后置摄像头，200万像素，拍出的照片非常清晰，同时具有蓝牙数据传输功能，电池容量为1200毫安，通话待机时间为6个小时，正常待机时间为一周，价格是1830元。”
　　“这一款s6310是nacm今年新推出的一款高端商务机，除了您刚才要求的必备功能外，这款手机是双卡双待，而且配备有两块原装电池，屏幕比刚才的s3550也要略大一些，是4英寸的彩屏，当然价格也要高一些，现在的市场价是2380元。不知道您对这两款手机有没有兴趣？”小赖把两款手机的特性着重描述了下，询问韩玉。
　　“嗯，那款6310手机的待机时间是多久？”韩玉未知可否的问道。
　　“6310手机的待机时间和3550一样，通话待机时间为6个小时，正常待机时间是一周。6310手机和3550手机相比，价格高了550元，主要是配备了一块原装电池，多了双卡双待的功能，这相当于一款手机的价格买了两部手机随身携带，况且6310的屏幕比3550还要大一些，这个价位是物超所值的。”小赖微笑着回答道。
　　“嗯，如果我买20部6310的话，最低价格是多少？”韩玉没有对手机再多过多的评论，而是直奔最低价格。
　　“这个……”小赖犹豫了下，“我们的价格都是固定的……”
　　“我知道你们的价格是固定的，但是我一次采购20部手机的话，可以勉强算你们的大客户了吧？你们公司在价格上没有优惠么？我知道其他的像xx手机是可以打98折的，如果你们一点优惠都没有的话，我可是考虑换其他家了……”韩玉打断了小赖的话，毫不客气的说道。
　　小赖听了韩玉的话，迅速在脑海中计算了一下，然后回答道：“好吧，我们可以给到您99折的优惠，再多就不能够了，这样算下来的话一部手机是2356。2元，给您按2356元，您购买20部y6310手机的话，一共可以节省480元。”
　　小赖这次没有再犹豫，而是作出了退步，因为她不确定韩玉是否会真的因为自己不给于优惠的缘故而另选他家，那样对她就是一个巨大的损失了。小赖已经作出了决定，如果nacm集团事后不认可这样的优惠条件的话，那就从她自己的提成里扣除这部分好了，反正她的提成是按6％来算的，扣掉这1％还有5％的提成呢，况且这部手机的单价这么高，20部手机的5％的提成可是笔不小的收入了。
　　“才1％的优惠，其他家可是……”韩玉还要再争论，被韩阿姨打断了：“小玉，差不多就行了，你们单位也不差那十几二十块钱的，人家小姑娘也不容易，你没见旁边还有这么多顾客等着吗，就按这个价格吧！”
　　“好吧……那就按你说的价格吧……你给我开单子吧，我刷卡缴费。”韩玉看样子很尊重自己的姐姐，在韩阿姨出声劝阻后便没有再就价格的问题继续争论，痛快的定下了20部s6310手机的单子。小赖赶紧填了顾客订购单，签下自己的大名，然后让王琳琳带着韩玉去缴费试机，自己则开始招待其他周围等待已久的顾客。
　　首先挤到小赖身前的是刚才那位河东大婶，她一手拉着一位中年大叔，一手拉着小赖急切的喊道：“小同学，先给我家这口子推荐一款手机吧，他的要求不多，能打电话发短信就行，价格也不要太高……”话没说完就被自己的老公打断了：“我还要能发彩信能听收音机的……”
　　小赖笑着答应道：“阿姨，能满足您和叔叔所说的需求的手机我们家有很多，价格在1000元以下一共有三款，分别是p3270，s2150和p3380，我先把这三款手机的宣传单页给您二位看一下，您对哪款手机比较中意，我再为您着重讲一下，您看可以么？”说着，小赖拿出自己昨天制作的《nacm手机功能对比表》，然后找到这三款手机对应的索引号，再根据索引号从宣传彩页中挑出对应的三款单页递给河东大婶，让她们夫妻俩先对比着三款手机的介绍挑选一下，而后继续招待其他顾客。
　　第二个挤上来的是那位娇滴滴的恋爱期的姑娘，她想购买刚才俞洁拿着的那款粉红色的音乐手机，但是希望能先试用一会，小赖大方的把自己的手机递给了她，姑娘接过去把玩了不到一分钟就果断的选了这一款的天蓝色机型，小赖立刻填写了顾客订购单，然后交由其他同事引领这对恋爱中的青年去办理后续缴费及试机手续了。
　　送走这对热恋男女，小赖看着旁边一直在眼巴巴瞅着自己却没好意思上来的络腮胡大叔，走过去笑着询问道：“大叔，您想挑选一款什么样的手机？”络腮胡大叔看了一眼自己的老婆，迟疑着说道：“我们想给儿子买一款手机，一千块钱左右的就行……”“那您对手机的功能有什么需求么？”小赖详细的询问道。

　　☆、第十九章　莫氏销售法

　　“这个……”络腮胡又看了一眼老婆，有些不好意思的说道：“我们也不懂什么功能，就想着儿子快要毕业找工作了，想着给他配个手机方便联系……”
　　小赖点点头，表示明白了大叔的意思，然后拿出另一份《nacm手机价格型号一览表》，从800元－1200元的价位区间中挑选了4款手机，根据索引号找到宣传单页，然后递给了络腮胡大叔，微笑着说道：“大叔，这几款手机的价格是在1000元左右的，功能优势都在宣传单页上写着，您和阿姨先大体看一下单页的介绍，稍后我为您二位详细对比介绍一下这几款手机的区别和优劣，您再确定要哪一款手机，这样可以么？”“可以可以，谢谢你，我们俩先看着这个单页，你先去忙吧……“络腮胡大叔接过单页，一脸感激的说道。
　　“这个同学……”小赖刚把挑选好的单页递给络腮胡大叔，就听旁边有人喊她，回头一看，是一位文质彬彬的男士，他推了推鼻梁上的镜框，温润的继续说道：“小同学，你能把你的那份《手机功能对比表》借给我看一下么？我看这边围着的人挺多的，你把那个表给我，我可以根据自己的需求去找相应的手机宣传单页，定下大体机型后再找你详细了解情况，这样能节省不少时间……”
　　“好的，没问题。”小赖拿出一份新的《nacm手机功能对比表》递给这种先生，指着最后一列说：“这是索引号，您在挑选到符合您需求的手机时，可以向我索取相应的宣传单页，我再为您详细介绍您所选的手机的功能。”拿到这个对比表的先生周围立马围了一圈顾客，大家凑在一起讨论着不同功能所对应的手机，随即有位女士发现了问题：“你这份对比表是以手机的功能来区分的，如果我想选1500元价位的手机怎么看这个表？”
　　小赖立马拿出另一份《手机价格型号一览表》递过去：“女士您好，如果您是根据价位来选手机的话可以参照一下这份表格……”价格表被刚才那位发问的女士接了过去，随即有一批奔着价格选手机的顾客围在了她的周围，指指点点着上面的索引号，向小赖索取对应的宣传单页进行对比，一时之间场面火爆不已。
　　小赖招呼其他空闲的同事，赶紧帮她又搜罗了一些宣传单页，然后按照昨天的编号依次给每张宣传单页编好索引，让同事们人手一摞宣传单页，这样有顾客根据表格挑选到符合要求的手机时，便可及时拿到对应的宣传单页了解该型号手机的详细情况，而后在二选一或三选一时来征求小赖的意见和推荐，达成购买意向后即由小赖填写顾客订购单，而后交由王琳琳她们带领顾客去办理各项手续。
　　这一套流程被小赖取名为“莫氏销售法”，在小赖演示了一番后，立马被顾客所接受，刚才还挤挤攘攘的人群变得井然有序起来，小赖把昨天打印的统计表全部拿出来散发出去，顾客们三五个人一组观看着统计表，不时有顾客拿着宣传彩页来找小赖详细了解某几款手机的区别和优劣，王琳琳她们则在依次把顾客领去缴费试机。
　　不一会的功夫，就有十多个顾客从小赖这买到了心仪的手机，远处专柜的顾客被这边的销售模式所吸引，很多人都撇下了原先的销售员来到了小赖这边，短短的一个下午，不算韩玉的那20部s6310，小赖卖出去了三十多部手机，异常的忙碌使得小赖的晚饭都没有吃，一直站在柜台边为顾客讲解着各款手机的功能和优劣，以至于到最后小赖的嗓音都有些嘶哑了，不得不通过喝水来缓解喉咙的干渴。
　　当然，小赖也尽量不违背公司的规定，只在自己负责的柜台和周边没有正式销售员的柜台活动，对于nacm其他离自己距离较远的专柜和有正式销售员值守的专柜，小赖没有听从王琳琳的建议将自己制作的宣传索引表扩散到那边去。
　　虽然莫小赖和孙玉琦签署的协议里只标明了按销售额的6％计算提成，没有规定是否需要和其他兼职销售员一样只能限定在固定柜台工作，但是小赖知道正式销售员是底线加提成的，自己冒然将魔爪伸的太远，是会招人嫉恨的，这只是自己的一份兼职，可不能吃相太难看了。
　　截止到晚上营业结束时，小赖今天一共卖出去了89部手机，销售额高达136870元，这个数字让站在柜台旁边正就着可乐吃汉堡的小赖惊得没站稳跌倒在了地上，她有些不敢相信这个数字的真实性，虽然自己大体计算过今天得卖了不少手机出去，但是也没有想到能有这么多，按照她与nacm手机华东区财务总监石智的约定，她可以拿销售额的6％作为提成，那136870元的6％……
　　嗯，100元的6％是6元，1000元的6％是60元，10000元的6％是600元，小赖掰着自己的几个手指头数来数去，却越数越迷糊，最后只能放弃了这种很久没用的计数方法了……
　　哦，神啊，原谅被这个巨大的惊喜砸中的莫小赖吧，她已经兴奋到无法计算136870的6％是多少了，虽然她是根红苗正的理科生，虽然她在大学里学的是会计专业，虽然她前生的工作也一直是与财务数据打交道，可是如今的莫小赖抱着手里早已冰凉的汉堡，只觉得这一切都是这么不真实，以至于她不得不狠狠的拧了自己一把。
　　咦，不疼呢？难道这一切还真的只是自己假想的？小赖疑惑的活动了下手腕，用力挺大的啊，咋没感觉呢？不行，再拧一把，咦，还是不疼？真是奇了怪了，我就不信自己是在做梦……再拧，再拧……
　　正在一边用力一边为自己加油鼓劲的莫小赖忽然感觉自己的手被人抓住了，同时一声熟悉的男低音响起：“莫小赖，你闲着没事不停的捏我胳膊，很有趣么？”

　　☆、第二十章　未曾预见的遇见

　　莫小赖疑惑的抬头，正看到吴涛低附下身子看着自己，好看的眉毛紧紧的皱在一起，眼睛所看向的地方，呃，吴涛看着的是他那被自己抓着拧来拧去的可怜的胳膊……
　　莫小赖有些尴尬的收回自己作恶的小爪子，然后借着吴涛的胳膊用力站起来，疑惑的问道：“你怎么来了？你不是说最近会很忙的么？”吴涛看了眼小赖怀里的汉堡，淡淡的说：“今天是你第一天工作，我担心你这边有什么意外情况自己处理不了，所以过来看看，谁知道一来就看到你毫无形象的做到地上，刚想拉你起来，就被你抓着胳膊掐来掐去的。”
　　吴涛的话让莫小赖有些感动，把刚才掐人的手往汉堡后面缩了缩：“我刚才只是太激动了而已，所以想拧自己一把看是不是真的……”
　　“卖个手机激动个什么劲？”吴涛有些不解。
　　“呃，这个……”小赖没好意思说自己算了半天都没算清136870的6％是多少，只好转移话题问道：“你那边的情况怎么样了？我看你这几天都急匆匆的，是出什么问题了么？有需要我帮助的么？”
　　吴涛拉着莫小赖朝门外走去：“是有点事，但是你帮不上什么忙。”
　　莫小赖有些好奇的问：“到底是什么事嘛，你说说呗，就算帮不上什么忙，我也是一个很好的倾听者啊，你把压抑的事情说出来，心情就会明朗很多，我可不希望看着你每天皱着眉头的样子……”
　　吴涛回头看了一眼小赖，伸手把她还紧紧抓着的汉堡套餐拿过来，随手丢进了旁边的垃圾桶，引得小赖一阵惊呼：“那是我的晚饭……”“吃凉了对胃不好，我给你买了包子和稀饭在车上。”吴涛的话让小赖的脸色瞬间多云转晴，屁颠屁颠的跟着吴涛朝停车场跑去。
　　躲在后排把包子吃完稀饭喝完，小赖抹抹嘴回到副驾驶，又想起了刚才的问题：“你还没说这几天到底出什么事了呢，别想拿个包子稀饭就打发掉我强烈的好奇心。”
　　吴涛发动汽车朝小赖学校的方向驶去，在路口等待绿灯时，淡淡的说了句：“昨天是小慧的生日，她母亲思念女儿伤心过度晕倒了，我昨天下午去把她母亲从老家的医院接到了咱们这的市立二院，安排她做了一个全面检查。”
　　“检查结果怎么样？没什么大问题吧？”小赖没想到吴涛这两天是在为这事忙着，有点懊悔自己刚才干嘛有那么大的好奇心追问这件事情了。
　　“暂时还没有检查出什么大问题，只是她母亲说眼睛不舒服，看东西的时候模模糊糊的，今天检查了没有发现什么异常，医生说可能是因为伤心流泪太多导致的眼睛红肿干涩，让她休息两天再检查检查。”
　　“嗯，那你这几天不用来接送我了，去阿姨那边照顾着吧。”小赖懂事的回答道。
　　回到宿舍的时候已经快9点了，小赖轻轻的推开门，却愕然发现除了马昆不在估计照例还是去自习室奋斗以外，宿舍的其他人都在说笑着等待自己的归来，阿徐一个熊扑过来把小赖抱住，大家七嘴八舌的询问着小赖今天的战果如何，当小赖假装羞涩的报出89部手机这个数字后，场面顿时被引爆了，俞洁尖叫着不敢相信这个数字，老大和阿徐则为小赖热烈的鼓掌祝贺，温怡甚至拿着她新买的音乐手机放起了98年世界杯的经典歌曲《rickymartin》：herewego！ale；ale；ale！go；go；go！ale；ale；ale……
　　只是小赖没有告诉大家自己今天的销售额以及自己无底薪纯提成的薪酬模式，因为她还有着其他的打算，所以只能先避重就轻的回答了一个销量。
　　接下来的几天，小赖继续着她的莫氏销售法，而且还托阿徐从学校旁边的小商品市场选购了一批造型新颖独特的手机链和一些古朴大气的中国结，每当有顾客从小赖这选购好手机之后，小赖都会根据顾客的情况赠送一件小礼物，对于明显是男女朋友的顾客，小赖会赠送其一对情侣手机链，对于单身或者和同学朋友来购机的顾客，小赖会送其一条12生肖的手机链，对于中老年人，小赖则会挑选中国结送出去，这使得小赖的生意蒸蒸日上，回头客也越发的多起来，虽然没再出现过韩玉那样的一次订购20台手机的盛况，但是每天的销售量也都在50部手机之上，这让小赖每天都处于极度亢奋中，闲暇时间便用吴涛借给自己的手机计算器算算挣了多少银子，工作的热情愈发高涨。
　　在繁忙的工作中，时间很快来到了十月七号，也就是小赖兼职的最后一天，这天中午，小赖在给当前的最后一位顾客填完订购单交由王琳琳负责缴费试机后，抽空去地下餐厅把自己的午餐解决，然后匆匆忙忙的回到了柜台，刚端起杯子，便听到一个自己熟悉到骨子里的声音：“你们这边有没有新款的音乐手机？”
　　小赖猛地扭头转身朝着声音的来源看去，只见一个高大帅气的男子正揽着一个较小柔弱的女孩站在自己身边，刚才的声音就是这个帅哥发出的，见到小赖回头，帅哥微微一笑：“小姐你好，请问你们这边有没有哪一款手机是专门的音乐手机？”
　　小赖恍若未闻的看着他，半天没有说话，旁边的女孩子等不及了：“哎，问你呢，你们这边有没有专门的音乐手机？有的话赶紧拿出来给我们看看，没有的话我们就走了。”刚领着之前的顾客办完手续回来的王琳琳扯了扯小赖，然后迎上去回答：“我们nacm今年新出了一款y3120音乐手机，价位在1800元左右，主要功能有……”
　　王琳琳的介绍成功的转移了这两个人的注意力，小赖却在用深呼吸来平复着自己的心情，她怎么也没想到，会在这个时间这个地点遇到这样的方明丘，一个让她一直念念不忘的男人……

　　☆、第二十一章　小气的莫小赖

　　是的，刚才那个问话的帅哥就是方明丘，也是小赖前世一直喜欢的人，是让小赖抛弃了矜持忘却了自我却始终求而不得的人。
　　小赖前世一直喜欢读张爱玲的文章，对于张爱玲和胡兰成之间的情感纠葛也很熟悉，但是对张爱玲的那句经典名言“喜欢一个人，会卑微到尘埃里，然后开出花来”却始终不理解，直到她遇见了方明丘，她才深深的理解并认可了这句话，可知她对方明丘是怎样的爱恋，才会宁愿把自己的姿态一再放低，低到自己不可想象的地步，却又会因为方明丘的一句话一个动作而欣喜雀跃快乐不已，如同在心里盛开了一朵灿烂的牡丹花。
　　时至今日，小赖想起自己当年为方明丘所做的那些傻事，仍然觉得不可思议，但是如果那些经历重来一次，小赖相信自己肯定还会心甘情愿的再去做那些傻乎乎的事，原因无他，唯喜欢尔。
　　只是记忆中自己与方明丘的第一次见面，好像是在自己上大二的时候，今天在没有任何思想准备的情况下蓦然见到了自己喜欢了很久很久却求而不得的人，小赖的心情说不出是什么感觉——激动？忐忑？惴惴不安？都有。尤其是那种想上前打招呼热情接待却又不想给他留下一个手机女销售员印象的矛盾心情，让小赖纠结的站在原地，最终还是放弃了，因为她无法说服自己笑颜如花的去帮助方明丘挑选一款手机送给他怀里的女孩，尤其是那个娇柔的女孩子不时的嗲嗲的唤一声“丘哥哥”，让小赖的寒毛不时倒立，鸡皮疙瘩都要掉了一地。
　　王琳琳为他们推荐的那款y3120音乐手机明显得到了方明丘的认可，他温柔的问着怀里的女孩儿是否喜欢这款手机，如果喜欢就选个颜色，他买了送给她。却听那个女孩子柔柔弱弱的说想要看一下真机再做决定。王琳琳解释了公司的公司——真机在顾客购买前是不能拿出来展示的，这一说法却没有得到那个女孩子的认可，她还是嗲嗲的要求必须先看到真机再确定是否购买，王琳琳扭头看了一眼小赖，用眼神询问小赖的意思，却见小赖用力的把自己的口袋捂紧了，丝毫没有拿出自己的手机让顾客试用一下的意思，只得为难的告诉那个女孩子，她的要求自己无法满足。
　　方明丘在王琳琳看向小赖的时候，眼神迅速的扫视了一下小赖，在小赖用力捂着的口袋处停留了几秒钟，而后笑吟吟的询问王琳琳：“你们作为nacm手机的销售人员，肯定都配备了nacm手机的最新款机型，不知道你们哪位同事有这款y3120手机在身上，能否让我看一眼呢？”
　　王琳琳听了方明丘的问话后，又扭头看了眼小赖，还没有说话，便见方明丘松开怀里的女孩儿，走到小赖面前伸出了手：“能把你的y3120手机给我看一眼么？”话音刚落，便听王琳琳惊呼了一声：“你怎么知道莫小赖那里有这款手机的？”
　　小赖看着一脸诧异的王琳琳叹了口气，暗自心想：那句话怎么说的来着，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，你都做了这么多的明示暗示了，以方明丘那妖孽般的思考力和迷宫般的花花肠子，估计在你第一次回头时就知道我这里有y3120了，他后来问的那句话明摆着就是个坑，你不仅自己颠颠的跳进去了，还把试图往外爬的我狠狠的砸进了坑底……
　　虽然百般不情愿，小赖还是掏出了自己口袋里的手机，举到方明丘眼前晃了晃，然后迅速的收了回来，皮笑肉不笑的说道：“先生，刚刚我已经把y3120手机给你看了一眼了，请问还有需求么？”
　　“呵，”方明丘轻笑了一声，伸回手，玩味