九零年代大学生-第36部分

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　　　　她出来的时候是下午两点钟，来的路上耗费时间再加上在杂志社待了一个多小时，这会儿还不到四点钟天色却是阴沉下来想，像是要下雪的样子。

　　　　不过江城是不会下雪的，简凌将信封收好，然后骑着自行车回家去。

　　　　……

　　　　在元宵节前回校就是为了躲开火车上的人潮，简凌他们四个多少算是如愿以偿，年后的车上还没那么挤。

　　　　这时候虽然已经出现了民工潮，可是对比十几二十年后，还属于小巫见大巫。

　　　　车上拥挤也不是那么挤，起码比他们回来的时候好得多。

　　　　四个人面对面坐着还打起了扑克，简凌帮着甘永超，自己没有下场。

　　　　王成显对她这种行为颇是鄙视，四个人也不是没得玩，为什么非要二对一呢？

　　　　只是想起自己之前刚在简凌面前落了面子，他还是保持了沉默，这会儿不能乱说话，说不定就会被人怼呢。

　　　　回到北京站正好是元宵节当天下午，街头上已经挂起了小灯笼，看着很是有节日气氛，“北京也有花灯会吧，咱们晚上要不一块去看花灯得了。”

　　　　虽说坐车很辛苦，不过一想到能够玩，王成显又是雀跃起来。

　　　　“有什么好看的。”简凌给了他冷冰冰的一击，“你连花灯会在哪里举办都不知道。”

　　　　这倒是事实。

　　　　“早知道就该前天回来。”这样他们今天就能好好玩一天了。

　　　　王成显很是喜欢说些马后炮的话，简凌就当做没听见，他们四个这次坐的是面的，比公交车快捷便利了许多，先后送走了甘永超和王成显，简凌也到了学校。

　　　　“回去好好休息，有空再去找你玩。”简凌挥了挥手，关上车门把翟一诺堵在了里面。

　　　　她动作干脆利落，让翟一诺错愕又有些失落，简凌现在是故意在拉开他们的距离。

　　　　校门口挂着大红灯笼，这是中国人千百年来的传统，人并不是很多，以至于简凌都跟门卫大叔聊了两句。

　　　　“回来这么早呀。”

　　　　“早回来不堵车。”简凌拉着自己的小箱子慢慢地走在校园里，宿舍楼早就开门了，这会儿楼下有青年男女拥在一起，不用看就知道在做什么。

　　　　简凌面不改色地拉着箱子发出噪音路过了去，留下女生郁闷的神色——都怪这行李箱的声音，打扰了他们之前的情趣。

　　　　四楼宿舍里有人在说话，不过这一层还有其他专业的女生，也说不好到底是谁先回来了，简凌正想着，听到有脚步声冲自己这边过来。

　　　　她看到了一个有一些眼熟的长得精瘦的女人，说女人是因为这人的气质明显不是一个学生，而且很瘦，哪怕是穿着军大衣都觉得她整个人很娇小。

　　　　“姐，你急什么急，等等我呀。”

　　　　刘晴晴的声音传来时，简凌这才意识到，这个看着有那么一丢丢眼熟的女人可不就是刘晴晴的姐姐，她们的国脚刘常婷？


第77章　咱们厂子

　　　　刘晴晴去年就说过她姐来看她，到时候一起吃饭。

　　　　这话就像是钟女士打电话说曹娜来看她，到时候一起去吃饭玩一个道理。

　　　　简凌都没放在心上，所以这会儿遇上了，她忍不住多看了眼刘常婷。

　　　　对于足球运动员而言，他们对身高没有硬性的要求，不像是排球要过网篮球要投篮，身高是越高越好。

　　　　简凌觉得自己能平时刘常婷的嘴唇，所以她大概比自己高出五六厘米的样子。

　　　　不过是真精神，看着精神面貌就是完全的不一样。

　　　　“你好。”她略有些尴尬的跟刘常婷打招呼，然后把路让了出来。

　　　　“咦，简凌你回来了呀，正好，你们宿舍也没人，咱们一块出去吃饭。”刘晴晴看到同学回来比较激动，晚上的时候她可以跟简凌一块作伴回来。

　　　　当然，她不是害怕走夜路，只是不太喜欢一个人，尤其是整层楼里没有其他人的时候，这种孤零零的感觉让她不由得想起了老北京的传说，例如那消失的公交车。

　　　　“不……”

　　　　“姐，我跟你说过的，我们班的简凌，多才多艺，除了体育成绩一般以外，其他都挺好的。”刘晴晴故意这么说的，这话让简凌哭笑不得。

　　　　她能跟这种专业运动员比身体素质吗？刘晴晴虽然不是专业的，不过除了身体对抗她能从男生手里抢到篮板，她也不能比。

　　　　好吧，在407宿舍里，和她身体素质一档的只有费雯。

　　　　“你好。”刘常婷开口，只不过语气中满是因为陌生而出现的疏离。

　　　　简凌也不意外，她也不是人来疯自来熟，总得一步步来不是？

　　　　“晴晴，你跟你姐姐出去玩吧，我刚回来想补个觉，车上可是把人累死了。”因为照顾甘永超，他们这次买的还是硬座，年轻人坐了那么长时间的火车也有些hold不住，简凌这会儿还真没有出去玩的意思。

　　　　“那好吧，等我回来给你带吃的，食堂得等到十八才开门。”她是个利落人，跟简凌挥手然后直接选择离开。

　　　　脚步声慢慢远去，简凌回宿舍收拾东西。

　　　　行李箱里是她简单的几件衣服，江城和北京气候差别还是存在的，尤其是冬天，所以她回去的时候真没带什么衣服，回来时也是轻装简行。

　　　　不过她妈愣是塞了一些特产，看着真空包装的黄花鱼片，简凌拿起衣服来闻了闻，还好没有掉到晒鱼场的味道。

　　　　宿舍里这会儿冷冰冰的，一切似乎还都保持着她们离开时候的样子，除了有轻微的积灰。

　　　　看着门窗通了下风改善宿舍内的空气，简凌简单的打扫之后终于让自己躺到了床上。

　　　　她这一觉睡得很是长久，是被早晨的鞭炮声吵醒的。

　　　　学校里没有放鞭炮的习惯，也不知道那声音是从哪来传来的，很是有毅力的响着，就算是人已经坐起来还不肯罢休。

　　　　她从床上下来这才发现外面不知道什么时候又是银装素裹的天地。

　　　　“下雪了呢。”而且现在都还在下着，看着天空也不知道什么时候才会停歇。

　　　　学校里是正月十九正式上课，元宵节后学生们陆陆续续回来，她们宿舍里的人迟迟未归，因为没人回来简凌这两天都在宿舍里忙碌，整理新年后的第一篇广播稿，还有继续她的涂涂画画。

　　　　看着自己的成品，简凌想着先跟陈近山打个电话，万一这人不打算继续跟自己合作，她为什么还要把这些设计稿给陈近山呢？

　　　　春节时那通只有不到一分钟的通话让简凌心里头一直不太舒服，她让自己把精力放在家教和翻译上面努力忽略掉这件事，不过这两天脑子太过于清醒，所以简凌又是给自己制定了计划。

　　　　陈近山接到电话时倒是跟春节那会儿的冷冰冰很是不同，“妹子，你可算是给我打电话了，你猜猜我现在在哪儿？”

　　　　猜猜看的游戏一点都不好玩，简凌随意说了一句“香港”，得到的是陈近山的哈哈大笑，“我大前天是在香港，不过现在我在北京，你们是不是开学了，回来了没有，回来了的话那咱们见个面。”

　　　　这话让简凌愣了一下，陈近山戳破了她的学生身份。

　　　　至于后面那两句话她都可以不用去想了，想也没什么意思。

　　　　好一会儿简凌这才是说话，“陈哥你来北京了呀。”

　　　　“是呀，我有些事情得跟你面谈，你是来全聚德这边还是我去找你？”他还真是傻了，好歹也当过老师的人，当初竟然没看出简凌给自己那个地址里面的端倪。

　　　　那不就是北大嘛！

　　　　北大的高材生，陈近山还没办法把简凌跟一个学生联系在一起。

　　　　可是他认真回忆了起来，还是觉得简凌就是个学生，只是跟自己见面说话的时候总是努力吧身上那股学生劲给掩盖去。

　　　　说这姑娘聪明吧那可真是聪明，把自己都给瞒住了。

　　　　可是还透着几分傻劲，北大的高材生这名号更好使呀。

　　　　“那我去找陈哥你吧，我还挺想再吃一次烤鸭。”简凌玩笑着把地点定在了外面，陈近山知道了她的身份，然后呢？

　　　　其实这个事情的关键是接下来会如何，不至于就是为了特意找自己算账——欺骗人才来北京的吧？

　　　　而且陈近山说了之前在香港，简凌不由地想起了杂志社的苏编辑说过的话。

　　　　她眼睛落到杂货店门口摆着的杂志报纸上面，顺着那点线索，最后锁定在一本《大众电影》上面，简凌交钱拿到杂志后迅速拆看，从目录里找了一圈，可是没能找到自己想要看到的图片。

　　　　也许是自己想多了，不过既然都约定了时间地点，简凌也没再想其他的，直接捏着那本《大众电影》去了全聚德，她坐在公交车上慢悠悠地移动着，看着北京城里数量增加了的桑塔纳和捷达，脑子里空荡荡的一片。

　　　　陈近山早就到了，他这会儿正在吃着东西，看到简凌过来连忙招手，“我呀没吃早饭，所以就过来先开吃了，你稍微等下，我再让人上一只烤鸭。”他招呼服务员来点餐。

　　　　简凌安静地坐在那里，陈近山点完餐这才发现有哪里不对劲，“哟，妹子，你这不是穿的那件衣服嘛。”

　　　　他这大老爷们也没注意，主要是没想到简凌竟然会穿这衣服过来，毕竟这衣服还真有点成熟，太年轻的孩子穿不起来。

　　　　“是呀，觉得挺好看的，所以就穿了出来，我发现我还是有那么点天分的。”

　　　　“不止那么点，是这么多。”陈近山张开双手比划，“妹子你知道吗，你陈哥我现在是寸金寸光阴。”

　　　　陈近山发家了。

　　　　这是他想要告诉自己的讯息，简凌看着眼前这个穿着皮夹克，大哥大放在一旁的男人，她轻咳了一下，“那可是得恭喜陈哥了。”

　　　　“你这孩子不诚心，恭喜我就恭喜我，干嘛一副这模样，我这特意赶过来，不就是为了跟你说咱们厂子里的事情吗？”陈近山觉得简凌这孩子聪明，但是心思太重，而且还有点挂在脸上。

　　　　当然，年轻嘛，有这么点毛病也属于正常的，要是真像是老江湖那样，自己可还真不一定能降住她。

　　　　就在陈近山说出那句“寸金寸光阴”时，简凌就知道自己之前多虑了，陈近山真要是打算独占自己的设计，那绝对会哭穷，而不是像现在这样跟自己炫耀有钱。

　　　　事情是朝着好的一面发展，这让简凌语气也活泼了起来，“陈哥你这么说就是冤枉人了，过年的时候我打电话给你拜年，你可是说了一句你谁呀就把电话给挂了，弄得我心里都七上八下的，还以为自己害得你破产了呢。”

　　　　陈近山被这指责弄得一懵，“是吗？”他有点记不清了，过年的时候不知道接了多少电话又是挂断了多少电话，所以，还真不记得有这回事。

　　　　不过想想简凌的为人处世，陈近山觉得自己可能还真做出挂人电话的事情了，毕竟简凌过年打电话给自己说个新年祝福话那是再正常不过的事情。

　　　　“那肯定是我喝多了，妹子对不住，是你陈哥这喝了二两猫尿又耽误了事，这样我以茶代酒给你陪个不是。”

　　　　陈近山身上原本的教书匠的气息早就没了，这会儿的他是一个地地道道的商海行走的人。

　　　　简凌没有再揪着不放，“过年应酬多，不过喝酒喝多了伤身，陈哥你也注意着点。”

　　　　“嗨，那群老东西都这样，没事，咱不说这事了，猜猜这次我去香港干什么了？”

　　　　现在已经是二月底，再过一天就是要进入三月份，从时间上来说，一个多月足够陈近山折腾出点花样来。

　　　　“我在家的时候听一个大姐说她去香港看到了电影明星穿着的白色毛呢大衣，不知道是不是我这个同款？”

　　　　陈近山原本想要人猜猜看，结果不曾想简凌一开口就是说了这么一句，猜猜看的游戏没能玩下去，不过他还是高兴，“就是这一件。”

　　　　他兴奋地跟简凌说起了自己的商机，他年前去香港纯属意外，只是无意中看到香港报纸上的报道，这让陈近山有了主意，他跟一个香港明星们喜欢去的裁缝店老板商量，把自己早前请老师傅做的另外两件毛衣大衣挂在了店里。

　　　　说完这件事后，陈近山就是又连夜回去，采购了毛呢料子，请裁缝店的老师傅来到渔民县，亲自操刀机器赶制了一批毛呢大衣。

　　　　“你猜猜，一件衣服多少钱？”

　　　　简凌犹豫了一下，“五百？”她妈一个月工资都没这么高。

　　　　作者有话要说：我昨天跟小伙伴讨论人设，论女穿男，然后再结婚生子这回事，然后我觉得我们之间产生了巨大的分歧。

　　　　我个人觉得哈，反正都穿了，你既然是男的，而且又不是gay，慢慢的喜欢上女人结婚生孩子是正常的吧？当然，这需要一个适应过程


第78章　赚大钱啦

　　　　陈近山看着简凌那小心翼翼说出猜测的样子忍不住哈哈大笑起来，好在刚刚过了年，上午这个点全聚德里并没有太多的顾客。

　　　　自己猜错了的。

　　　　不过价钱这种东西从来不好说，她没再玩这个游戏，“总不能一千吧？”这可是她妈两个多月的工资，自己将近一学年的学费。

　　　　“为什么不能？”陈近山笑了起来，“妹子，你对香港那边太不了解了，这个价钱对于香港人而言并不贵，甚至可以说很实惠。”

　　　　他没再跟简凌兜圈子，“不过我也没超过一千块，八百，我给出的建议是售价八百，不过他们可以稍微往上浮动。”陈近山跟简凌细说起了自己这次大买卖。

　　　　那两件手工裁制的大衣被香港当时最当红的明星买了去，而在稍后的春节庆典中她就是别开生面地穿了这件乳白色的毛呢大衣，而不像是其他明星那样一身红色。

　　　　虽然中国人喜欢传统的红色，可是当这位当红的明星穿着这件毛呢大衣时，大部分观众的目光都被她吸引了去，向来八卦的香港媒体更是采访问这是出自哪位设计师之手。

　　　　而当其他商家嗅到商机时，陈近山连夜赶工出来的衣服已经度过海关到了香港的商店。

　　　　他这次完全占据着主动权，所以跟商店达成协议——每件衣服商店可以拿到百分之二十的利润，而且得保证八百块的底线价格。

　　　　陈近山加工的一千件大衣供不应求，甚至于有在鹏城的大陆居民前去香港，想要购买这么一件衣服。

　　　　第一批货出厂后陈近山就是托关系贷款又是购进原材料进行第二批成衣制作，所以当放在香港的大衣脱销时，在鹏城的商店里出现了乳白色的长款毛呢大衣。

　　　　这次，陈近山将价格定位在八百块，而这家商店就是他趁着年前有人转手盘下来的，位置虽然不好，但是整个新年期间车水马龙，很是热闹。

　　　　服装店只出售一款衣服，这是闻所未闻的，就算是国外的那些大品牌在香港、在鹏城、在羊城的专卖店里也都有系列产品。

　　　　可陈近山的这家远贸服装店，还就不走寻常路。

　　　　“……我一共三次加工出货，你也知道的，虽说我注册了商标，可是用处不是很大，我来的时候已经出现了仿制版，而且价钱也被拉了下去，所以这款衣服大概是很难再卖这么好的价钱了。”

　　　　这个道理简凌自然明白，国人的仿制能力那是一等一的高，从古到今比比皆是，大家的书画作品、陶瓷工艺都是重灾区，有的是因为喜好，有的原因就简单多了——利益。

　　　　既然有利可图，那么这衣服自然会成为其他厂家竞相模仿的所在，蓝海市场很快就会变成红海，不再会有那么多的利益可言。

　　　　只是简凌还有些奇怪，“陈哥，你在鹏城定价八百，有人买吗？”香港那边有钱，能买得起八百块的衣服很正常，可是这会儿的大陆……

　　　　“傻妹子，鹏城那边的政策好着呢，我这么跟你说吧，我九二年还在学校的时候工资是一百不到，就算是干到现在，赶上了政府调控涨薪撑死也就是二百多块，可是鹏城不一样，那边能拿到大几千工资的人比比皆是，所以呀，这点钱对他们而言还真不算什么。”

　　　　简凌一时间傻眼了，她是不是身边即世界，所以对现在的环境了解的少了些，“都做什么的呀，这么挣钱？”大几千，能在北京城拿这个工资的人也不算多吧？

　　　　“证券交易所知道吧？”陈近山不介意跟简凌科普一些东西，毕竟这年头电视机虽然能让不少人了解世界，可传播的东西还是有限的。

　　　　他看得出来，简凌是在担心，所以一直在跟自己遮遮掩掩。让这姑娘放下那点提防之心跟自己合作的最好办法就是多跟她聊聊，聊得多了，投机了，往后合作不就更愉快吗？

　　　　简凌顿时明白了，而且她想的更多。

　　　　在九七年亚洲金融危机之前，股票市场可是火热的很，尤其是现在这股东风。

　　　　她有些心动，“那陈哥你买股票了吗？”

　　　　陈近山没想到简凌一点就透，不过他听到这话笑了起来，“那东西可不敢乱碰，我没买，还是老老实实做我的实体生意比较好。”

　　　　简凌对股票的了解就是鹏交所和沪交所而已，再多的她还真是不清楚，起码是真没有关于股票市场更为详细的记忆。

　　　　她动了买股票的心思，毕竟只要在九七年前脱手，肯定是稳赚不赔的。

　　　　钱放在银行卡里永远是死的，在已知情况下自然是用来投资赚取更多的利益更好。

　　　　不过买股票可得需要资本，简凌现在手头上的钱满打满算不到两千块，资本还真不多。

　　　　她不由地抬头看向了陈近山，他们之间签署了合同或者可以理解为合作协议，只不过合作协议并不包括这款毛呢大衣。

　　　　自己当时也只是当实验，陈近山要是不分给自己一分钱的利益那也说得过去，起码在合同上是说得过去的。

　　　　“妹子，陈哥也不瞒你，我也没想着咱们俩的合作竟然是先落到了这款冬装上，你既然是大学生，又是有能算账的好脑子，那这账本你也看得懂。”陈近山从方方正正地皮包里拿出了一个小本子，交给了简凌。

　　　　“进货、出货、工人费用，还有一些材料损耗，这些都记着呢，你要是哪里不明白尽管问我。”他说了这么多觉得自己越发饿了，把账本递出去以后就是大吃大喝起来。

　　　　简凌这下没再犹豫，大大方方看起了账本，既然陈近山已经拿出了账本，摆明了是想要跟她继续合作下去，她又何必假客气呢？

　　　　只是这人做的账本实在是有点糟糕，简凌忍不住画了个表格，然后按照时间顺序把这笔生意捋了一遍。

　　　　陈近山很是精明，两次进货把握着时间，在内地的原材料供应商还没反应过来之际，他甚至在进货时又拿了折扣。

　　　　第三次进货时原材料价格就是上涨了一些，不过相对于产品利润而言，这个原材料价格的上涨根本不值一提。

　　　　扣除原材料成本、生产成本、给老裁缝师傅的费用、银行贷款的利息、运输成本和其他杂七杂八的费用税收时，简凌看到得到的利润时愣了一下。

　　　　“这么多？”

　　　　虽然她知道服装市场是个暴利行业，可是看到净利润竟然这么多时，简凌还是忍不住感叹了下，自己寒假里辛辛苦苦翻译文稿才挣了一千多块，而陈近山单单凭着这一单生意就是赚了将近两百万，实在是太，太让人惊奇了。

　　　　“那可不，我当时还是胆小了些，要是第一次就加工五千件，保证赚的比这多得多。”陈近山感慨了一下，当然他也只是感慨一句而已。

　　　　饿死胆小的撑死胆大的，当时他是把这些年所有的本钱都压在了这单生意上，说白了根本没有能力再做大。

　　　　可现在不一样了，他有钱了。

　　　　“妹子，你也看到了，咱们这利润就这么些，我也不骗你，之前我还以为从银行的那笔贷款会是我见过的最大的一笔钱，现在想，嘿嘿。”他笑了起来，“咱们明人不说暗话，没你的设计我是挣不来这么多钱，不过没我四处跑路也挣不来这些钱，你说对吧？”

　　　　简凌自然明白这个道理，自己的设计没被人采用那就是废纸一张，她上学期曾经去听过一堂经济学的课，光华管理学院的老师谈及了创新，说什么是创新。

　　　　创新可不是你提出一个idea，而是把这idea物化，让它能够产生实际效用或者经济效益。

　　　　单纯的idea却没有应用？不好意思，你那是创意，不是创新。

　　　　她的设计就是如此，没有陈近山跑前跑后先是手工缝制然后又是投入生产加工，那就是设计图一张，没有半点用处。

　　　　所以牵扯到利益分配时，她知道哪怕是知识经济时代，自己也得做出让步。

　　　　退一万步说，陈近山翻脸不认人一分钱不给她也没关系，反正他有两百万大可以去请设计师，不再继续跟自己的合作。

　　　　简凌很是知足，所以现在她对于陈近山提出的三七分并没有什么异议。

　　　　“不过妹子你也知道，这衣服讲究一个新鲜，这件衣服再往后走量没戏了，我试试能不能在北京上