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九零年代大学生-第40部分
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简凌很想要暴打这小子一顿，怎么最近这嘴皮子越来越像王成显了？可真是近墨者黑。
不过她还是忍不住自己那点小怒意，“你……算了，你乐意就行。”翟一诺穿的可不像是出去爬长城的样子，简凌没再多说什么。
八月份的北京城正是一年之中最热的时候，哪怕今天是多云甚至有些阴天，这还是止不住的汗水流了下来。
简波似乎永远的精力满满，简凌看着仰首阔步走在前面的人有些无奈。
“要不要歇会儿？”
“不用。”简凌直接拒绝了他的提议，继续往前走。
坚持是需要付出代价的，她虽然特意换上了之前买的运动鞋，可新鞋子并不是那么的合脚，起码在这次游玩中给简凌拖了后腿。
回到宿舍后她的脚后跟稍微靠上一点那里磨出了一个血泡，简凌相当无语，“有本事你给我来个对称呀。”偏生就磨出了一个泡，让人觉得很是无力。
她正犹豫着怎么把泡挑破，陈璐回来了。
看着简凌手里捏着一根缝衣针，眼睛里满是怒意，陈璐浑身哆嗦了一下，“简凌，你干嘛？”她从来没发现简凌还有自虐的倾向呀。
“没事。”简凌苦笑了下，“就是想要把这泡给挑了，又舍不得下手。”
主要是挑破后恢复得用时间，而她还得陪着简波再玩两天，穿拖鞋肯定是不成的。这个位置，穿什么鞋都会是重灾区。
陈璐走过来看了一眼，“那要不我帮你？”不是自己的，挑的时候也不心疼。
简凌犹豫了一下让舍友帮忙解决，她拿着卫生纸和酒精在那里做准备。
只不过陈璐研究了半天也没能下得去手，用她的话来说那就是“这泡还是挺好看的”。
“还是我来吧。”简凌瞅准了位置，闭眼一针，没有想象中那么疼，不过看着流出来的血水还是忍不住把脸皱成了苦瓜样。
“要那么疼吗？”陈璐也不是没长过泡，在家帮着爸妈做农活的时候，手心里起泡那是再正常不过的事情，只是看着简凌这神色，怎么觉得像是……比被人砍了一刀还要严重？
简凌摇头，“脚不疼，心疼。”
这回答，陈璐一时间不知道该说什么了。
简凌第二天去找简波的时候，发现简波好像也没那么兴奋了，这会儿叽叽歪歪地躺在校招待所的床上在看电视。
“姐，咱们今天不出去玩了。”他要看比赛。
简凌求之不得，只是对于看足球比赛她兴趣不高，给简波买了看比赛的零食后就回宿舍躺着了。
陈璐好像是去杂志社帮忙给人校对稿子去了，至于蒿云溪找了个家教的工作，两个人都是早出晚归，宿舍里这会儿就简凌一个人，她躺在床上翻看报纸。
财经新闻看了不少，关于北京的房地产市场也关注着，只是她迟迟没有下手，有一部分的原因则是她还想再养一下自己的信用卡，有着良好的信用到时候贷款相对方便一些。
而且学校附近这边似乎有在打地基建房，简凌想要在这边买房子，虽然现在的房价相对于工资那是高的离谱，不过新楼盘还是有一些优惠政策的。
她一直关注的消息终于有了进一步的报道，在报纸上有一块豆腐块般大小的广告——九月九日盛大开盘。
这个举动吓坏了推门进来的蒿云溪，“你没事吧？”
“没事，你怎么，怎么这么快就回来了？”这才不到十点钟，不该是蒿云溪给小孩子补课的时候吗？
“那孩子昨天吃坏了肚子，今天去医院了，我放假了，本来打算出去玩，可是这天气我还不如回来躺着呢。”虽然宿舍里也不凉快。
两个人都躺在床上有一搭没一搭地聊着，说着说着就说起了陈璐，“我觉得那赵师兄也真是的，喜欢陈璐就直说呗，偏生还在那里遮着藏着，就像是这次找兼职的事情，就是他帮着陈璐给办妥的。”
“有人就这样，看破不说破。”
“这么活着不累吗？”蒿云溪觉得简单利落说明多好呀，这样就有点吊着人的意思，你说陈璐真不知道吗？看着也不像。
反正这件事就是让她这个旁观者都觉得有些郁闷。
“人呀千奇百怪，各有各的活法，管好自己就是了，你操那么多的心干嘛？”简凌在心里头默算着自己买房的事情，贷款肯定是最有利的，只是这个首付款，她是买一套好，还是买两套好呢？
“我是看热闹不嫌事大，不过简凌，你……”蒿云溪看着简凌眼睛盯着报纸，可摆明了心思没在报纸上，她迟疑了下，到底没再说什么。
八月中旬的时候简凌终于送走了简波，她如释重负的模样让陪着一块送来的王成显哭笑不得，“你这样不怕简波伤心呀？”
活脱脱一副送走了一个大麻烦的样子。
“不怕，怕什么？他还能跳下火车来打我不成？”她一副死猪不怕开水烫的模样，让王成显想要说什么，却又不知道该怎么措辞。
伴随着九月份的到来，老生们纷纷归校，而新学年里学校也是做出了改革，推出了有史以来的第一张IC饭卡。
饭卡取代粮票是一个循序渐进的过程，所以一开始学一几个食堂主打饭卡，而其他几个食堂则是还能用粮票，学校人性化的处理保证老生手里的粮票能用完。
简凌这会儿手里的粮票还真不多了，她之前用不完的饭票都给了班里的男同学，毕竟那帮人食量大，偏生补贴的饭票又不够用，很多时候都是靠女同学接济一二。
她早早办了IC卡，趁着新生还没开学，在跳蚤市场摆起了摊位——自行车出售。
相较于其他同学在跳蚤市场做生活用品的小本买卖，简凌这个算是大生意，开张第一天她跟王成显业务不错。
第86章 营销策略
“男女搭配干活不累，简凌，你说要不我毕业后不去考古了，考古多没意思，去荒山野岭的挖人祖坟，要不跟着你给你当助手好了，你说我这嘴皮子也挺利落的，怎么说当个小律师没问题吧？”
“行呀，先把《宪法》、《民法》、《刑法》、《合同法》这几本书看了，然后我再跟你说……”
“行了行了，我就跟你开玩笑的，至于嘛。”王成显认输了，他不再提这件事，“走，咱们去看看翟一诺他们怎么样，我忽然间觉得吧，当时咱们自行车收的少了，反正诺诺家有钱，咱们当时应该把北京城里所有高校走一遍，然后设置代理点，找人给咱们打工，这样的话挣的钱更多。”
倒手一辆自行车就能赚三四十块，这样来钱真的太爽了，王成显在勾画商业帝国的蓝图，对此他很是满意。
“当初是你说小本生意就好。”简凌小声说道，只是她声音越小，王成显就越是心虚，好吧，当时是他在大声反驳，还一直拦着简凌让她别再发挥女人的天性买买买了。
原本也就是觉得这是在折腾呀，哪想到……
他哪里想得到这折腾一番效果这么好，也不枉费自己在北大校园里打了一个多月的地铺看着这些自行车。
“我不就是没有远见嘛，你说咱们明年干票大的怎么样？”按照现在这样，他们几个保守估计也能赚个两万块，四个人一均分还要五千呢，四年学费就这么挣来了，到时候生活岂不是美滋滋？
“不怎么样，明年这市场就没了。”简凌很是确定，明年肯定有跟风的，到时候收购自行车的价格会被抬上去，转手出售的价格也会被压低，市场利润不是那么大。
再说了，简凌原本也不是想要靠这个挣大钱，真要是挣大钱，她其实最简单的办法是找几个暑期留校的学生来帮自己，给他们发工资就是了，而不是和几个高中同学合伙。
“至于吗？”王成显还有些将信将疑，“我觉得咱们可以把这个做成一个买卖的。”
“到时候你等着瞧就是了。”简凌笑了下，一路跟王成显有一搭没一搭的聊着就是到了清华。
因为今天新生来的并不多，所以简凌他们的目标是三十辆自行车，出手速度远超过想象。
“你说诺诺那闷罐子，该不会一辆都没卖出去吧？”做买卖靠什么，吆喝。
王成显今天吆喝的多了，嗓子都有些冒烟，灌了自己一壶水都有了。
现在想想翟一诺跟甘永超，这俩可都是闷罐子，能把自行车卖出去吗？
想到这王成显看了简凌一眼，“要不明天咱们换换？”
“你这就不想跟我搭档了？”简凌拿话堵他。
“怎么可能，我就是觉得诺诺跟小超真不是擅长做销售的人，咱俩就不一样了，咱们俩一块是强强合作，至于他们俩，我咋觉得都是1＋1<；1，你看要不……”
“明天我跟甘永超在清华，你和翟一诺去我们学校。”简凌打断了王成显的话，这让后者怔了下，“为啥呀？”
“清华男生多，北大女生多，各自发挥优势呗。”简凌给出的答案简单而直接，让王成显怔了下，他从自己脚尖开始打量，最后皮笑肉不笑，“我这是体重优势吧？”
知道就好。简凌很是厚道的没有把这话说出口，不过她的眼神说明了问题。
到了翟一诺和甘永超的“销售点”，远远看了一眼王成显就不由扶额，“老天呢，这俩人干什么吃的？”
一个站在那里，像是门神似的。另一个呢，也是手足无措，看着人路过想要上前推销，可是最终却还是迟疑了下没有动弹。
真的真的是在卖自行车吗？
他们难道不怕把车子砸在手里头？
“简凌，我觉得咱们应该制定一个销售分成，卖的多最后拿的钱多，也许这样，好吧，就算是不能刺激翟一诺，总能刺激一下甘永超吧？”
总不能这些自行车的销售任务全都落到他跟简凌头上吧。
“所以我说我跟甘永超一组，你跟翟一诺去我们学校，相信我，翟一诺往那一站再加上你的嘴，可以的。”简凌也觉得自己越来越有生意头脑了，其实这年头做生意实在是太赚钱了，就连国家都在各种政策支持。
不过想想也是，毕竟一年到头从地里头刨出来的那点钱够干什么的？农业税维持基本，工业税收丰盈国库，这是再现实不过的问题了。
她没让自己想那么多，拉着王成显过了去。
甘永超看到两个人过来有些惊讶，“你们……”
“没错，你没猜错，我们卖完了。”王成显很是嘚瑟地看着，“诺诺，你这长得高长得帅有什么用，干销售这种事还得靠嘴皮子，看我的。”
他清了下嗓子，顿时吆喝起来，“同学们，走过路过不要错过，校园生活必备品自行车，咱们是清华的学生，小本生意造福同学……”
他的吆喝声并没有立刻招来顾客，不过却是赚了回头率，这远比翟一诺和甘永超之前强多了。
王成显喊了两遍使眼色让简凌开口，别光让自己忙活，你倒是帮忙呀。
他之前就跟简凌双簧唱得好，这会儿更是有信心，尤其是简凌开口就是招来了顾客，这让王成显更觉得简凌的那方法靠谱，有时候还真是得出卖色相呀。
他不由地看了眼翟一诺，反正这俩人现在就那样，色相该出卖的还是出卖好了，赚钱比什么都重要。
对于简凌的提议，翟一诺和甘永超也没提出反对意见，毕竟这俩人没什么底气。
开学第一周因为涉及到迎接新生诸如此类的工作，系里头排的课表里安排的课程也不算多，再加上期末成绩出来后，简凌依旧是稳居专业第一，这让她更有底气逃课了。
万国栋对专业里学习委员老是逃课这件事也有点无奈，不过学生也是想要挣学费，用管理学院老师的话来说那就是有商业头脑，这虽说与北大素来的理念不符，不过当前整个国家都如此，他也不好说什么，对于简凌也只好睁一只眼闭一只眼。
不过简凌也不是全然逃课，上午的时候她基本上还是去上课的，只不过下午这才是去隔壁和甘永超汇合。
新生军训的第三天，趁着午饭的时间，简凌和甘永超终于把最后一辆自行车给卖了出去，她也是松了口气，“我觉得我最近好像都瘦了。”
“有吗？”甘永超认真看了简凌两眼，这人原本就瘦，现在是真看不出来。
“又黑又瘦又干巴。”简凌想起了昨晚佟梦虹给自己的评价，她觉得是这么回事。
这句话甘永超不敢苟同，简凌是比之前黑了点，不过那也比自己皮肤好得多。脸白净的像是煮熟了的鸡蛋白，水灵灵的让人看着就忍不住多看几眼。
这几天卖自行车也是这回事，总是男同学买车的多，不止是大一新生，还有一些高年级的也过来，有的还问简凌住在哪里。
女孩子美貌又懂得善于利用自己的美貌，这也是大智慧。
“行啦，我还有点事要处理，那个你先跟翟一诺他们汇合，说咱们周末的时候去全聚德分赃。”简凌骑上自行车就走人，今天可是中关村那边的楼盘开盘的日子，偏生她上午的专业课是系主任的不好逃，所以只能趁着这会儿过去瞧瞧。
中关村之于北京那就是硅谷之于洛杉矶，在这边买房，简凌想想就忍不住笑了起来。
只不过新楼盘营销中心外的人似乎并不多，这让简凌心里头一紧，总不能是已经销售一空了吧？
她拎着自己的包往里面去，营销中心里空调开的很足，这让简凌觉得凉意扑面而来，这凉意甚至有点强，刺激的她脑子都有点僵硬。
营销中心或者说售楼处这里人并不是很多，一个工作人员正在那里给人介绍沙盘里的建筑规划。
“……一期已经落成，后续的楼盘建设也都在规划中，我们小区地理位置真的很不错，可以就近去清华北大校园里散心……”
售楼小姐的话让简凌忍不住笑了下，她这笑声引得其他人看了过来，简凌有些不好意思，她也来到沙盘旁边，“那现在购买有什么优惠吗？”
工作人员好奇地看了眼简凌，不过她很快还是端起了自己的职业态度，“您知道的，前些天东三环南馨园那边新盘是4800起，咱们这里一期楼盘比那边便宜了五百块，只要四千二一平。”
四千二也很贵了，尤其是对于现在整个北京城的工资而已。六月份的房改售房政策又有变化，对职工出售公有住房简直是不要钱一样，尤其是对比这个四千二，起码刚才那个听楼盘介绍的人听到这话后明显的牙齿一酸的模样。
“南馨园那边靠近国贸大厦，而且距离北京站也近，价格高是肯定的。”简凌也知道南馨园的房价，不过她还是更看好中关村这边这个，起码现在是想要买这个盘。
工作人员听到这话勉强维持自己的笑意，“是呀，这位女士……”
“我要是贷款买房的话，能享受什么优惠吗？”简凌忽然间话锋一转，让工作人员都愣了下，“这个，贷款利率你可以享受八折的优惠，除此之外每平米还能享受九三折的优惠价。”
售楼处的工作人员手里头应该握着一定的折扣权，“九折吧。”这边售楼处之所以门可罗雀那是因为房价太高买的人少，所以她在这里直接跟人讨价还价。
作者有话要说：查看了下论文，发现95年的时候北京城向职工出售公有楼房时优惠超级大，然而也是在95年南馨园的新盘售价4800。
第87章 没什么事
坐地起价就地还价，简凌这一开口把售楼处工作人员的脸色弄得一僵，“我们九三折已经很优惠了。”
“我知道呀，不过你再给我便宜点嘛。”简凌笑得很是无害，这让原本那个一旁看房子的人忍不住乐了，“小妹儿，你要真想便宜点呀，我觉得你可以去找那些员工福利房瞧瞧，说不定有两口子都分了房，人家便宜买进转手卖出，价钱也不高。”
简凌觉得开口这老哥特别逗，这是一种很不错的选择，只不过她还没工作哪来的这种关系去了解这些企事业单位的员工购房情况？
政府推行这个政策，相应的也在做着其他的防范，这个漏子能钻，但是风险有点大。
经历了高房价时代，简凌觉得这会儿买房已经是很合算了，然而这并不耽误她砍价。
几个工作人员没想到会有这么一出，只觉得这是来抢买卖的，她们这里跟南馨园那边前后开盘，只不过南馨园那里虽然购楼热情不大却也是看热闹的人多，比她们这……
“女士，要不您稍微等一下，我这边跟我们经理商量商量，您知道的，我们也不能……”
“我知道我知道。”简凌很是配合，“我在这里再看看，你去商量就是了。”
她一副很好配合的模样，倒是让售楼处小姐一时间觉得这并不是什么硬骨头，可是滑不留手的一点不好啃。
简凌在那里绕着看沙盘，那个男人还没走，大概是瞧着简凌一脸认真模样也过来跟她说话，“小妹，你在哪里工作？”
简凌笑了笑，“在南边，跟朋友做生意。”她就是在跟陈近山做生意嘛，这是事实。
“哟，还看不出来，我看着你年轻，还以为是个学生呢。”
听到这话简凌面不改色，“我要是学生，哪能买得起这房子呀。”
“也是，这一套下来好三四十万，学生是买不起。”他感慨了一句，又是跟简凌聊了起来，“我刚才跟你说那法子，你不打算试试？”
简凌听到这话还真是有点怀疑，她以为这人是来买房子的，不过现在看好像又不是，是那种中介二道贩子，转手消息想要卖钱的？
正当她犹豫的时候，售楼处的另一个工作人员端了杯水过来，打断了两人的对话。
那男的在这呆了一会儿就是离开了，简凌看着窃窃私语的售楼处小姐，觉得这人应该就是来抢生意的，真要是能买到员工出售的单位福利房那是再好不过的事情，只不过这中间牵扯着太多，毕竟那种企事业单位的集资盖房，在房产归属上还有一点的约束。
要是遇到坑的话，那十几二十万投出去可就是肉包子砸狗有去无回的。
简凌一时间没打算走这个有些个危险的办法，她一杯水喝的差不多，原本溜进去的售楼处小姐也是出了来。
“我们最低只能到三千八。”
简凌听到这个消息怔了一下，比南馨园那边便宜了一千块，她对于二十一世纪北京的发展并不是很清楚，毕竟她当初辗转好几个城市却始终没有去过北京。
不过这边靠近清华北大，现在房价相对较低，可日后绝对不会差。
所以简凌没再执着那几十块钱，她跟着人去实地看房，回来后痛快地签署了认购合同。
贷款两套。
这让售楼处的工作人员微微惊讶，看了眼简凌，然后看着她打印出来的信用报告和银行流水后没再说话。
这样的收入，哪怕是再买一套也绰绰有余。
“简女士你是做什么生意的？”
“服装。”简凌笑了下，“你们要是大量批购的话可以找我，我给你们优惠价。”
她就是开了个玩笑而已，连个电话都留不下，人家怎么找她？
新房购买手续还不是那么复杂，不过因为牵涉到银行贷款的缘故，简凌拿到银行贷款的审批单已经是半个月后的事情了。
她刚巧赶上了政策，银行现在推出一系列政策鼓励贷款买房购车，而不像是二十一世纪第二个十年那样贷款买房还可能存在着贷款批复不下来的情况。
在政策刚推行之初，人们都还在观望，毕竟老祖宗一辈传来下的习惯，中国人喜欢存着钱，贷款消费对于国人而言还太陌生，哪怕是九十年代是一个不断吸收着外来文化的时代。
简凌是第一批吃螃蟹的人，所以享受到不少的优惠政策。
这会儿的首付款不高，甚至还可以全额贷款买房。
简凌付了百分之十的首付，然后每个月背负着三千多块的房贷，好在陈近山每个月打给她的钱用来支付房贷是绰绰有余的。
她拿到房产证的时候很是兴奋，很想要跟人分享一下自己的喜悦，毕竟她现在也是有房的人了，等到毕业后就可以搬到自己的房子里去住，心情好了住三楼那套，心情不好就住四楼那套。
只是这件事却又是谁都不能说，包括她爸妈，简凌只能一个人偷着乐，把房产证放包里后，她决定去买些好吃的庆祝一下。
遇到费雯是这次购物之旅上的意外，尤其是看到费雯在跟男生吵架时，简凌更是被自己偷听到的内容吓着了。
“这孩子不能要。”
她听到这句话时捂住嘴，然后小心看着货架匆忙去结账离开。
孩子。
费雯怀孕了？
简凌拎着一大包零食坐上了回学校的公交车，可是这会儿她脑子里乱糟糟的一团，不知道该说什么才好。
是真的怀孕了吗？
费雯是三月份的时候从宿舍搬到了民乐团那边的宿舍，简凌�
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