友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
黄四娘家花满蹊-第98部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
不知道生意好不好做，周士武背了一小背篓，六十碗的样子，托赵吉瑞背了六十碗，一百二十碗，除去他们的工钱和成本还有租牛车的钱，挣不了五十文。
周士武挑了离清源镇近些的镇，镇上的人富裕些，有人买佐料粉他便问人打听有没有谁家办酒席的，舍得花钱的人不会舍不得钱，他不愿意把佐料粉卖给做席面的厨子，但卖给主人家不是问题，他和赵吉瑞他们顺着路问过去，对方得知他们是外镇来的，不愿意和他们做生意，直言担心佐料粉有问题，找不着人。
头一回碰了壁，周士武没有泄气，对方心有戒备乃人之常情，换作他，随随便便一个人的东西他也不敢买，尤其还是要办酒席用的，他们沿着街道走了两条街，只卖出去两碗，经过岔口的饭馆子时，他随口问老板买不买，本没抱多大的希望，谁知对方竟然问他是不是稻水村周家的，周士武大喜过望。
“俺家有亲戚是清源镇的，吃过你们家佐料粉蒸出来的肉，怎么到这边来卖了？”
周士武没提集市有人卖佐料粉的事儿，笑着道，“年后村里买佐料粉的人少，为了养家糊口，只得到处碰碰运气，老板，俺家改良了配方，味道更好，你要不要买来尝尝。”
老板五十多岁了，穿着朴素，个子有些矮，只到周士武的肩膀，听了这话，指着桌子示意他们坐下说，周士武心知有戏，面上的喜收敛了些，做生意最忌讳点头哈腰求人的，银货两讫，谁都没有高人一等的说法，他第一天在镇上卖佐料粉回去黄菁菁就教过他，人都有反叛心理，太轻易得到的东西不会认为好，尤其还是别人低声下气求着塞进手里的更是会嫌弃，姿态放高些，别人会觉得你卖的东西抢手，不差客人，他们的态度就会诚恳很多。
周士武坐下后，放下后背的背篓杵在边上，看着旁边桌子，“老板，你的生意不错啊。”
“哪儿什么不错，做点小本买卖，这是岔口，来来往往的人多，换其他地方，做不做得下去都不好说。”老板挨着周士武坐下，招呼赵吉瑞和刘大他们跟着坐，问周士武，“我要是买得多，能不能便宜些？”
周士武不动声色，嘴角挂着恰到好处的笑，“你也知道我们是从清源镇过来的，来回一趟的牛车费就不少，除去这些，哪有利润可言？”
说这话的时候，他脑子快速转着，生意刚开张要难得多，第一门生意他吃些亏没什么大不了的，能挣钱就成，只是让步的话不到说的时候，一下子交了底，之后就没有话可聊了。
老板低头瞅了眼背篓里的布袋子，袋子是米白色的，看着干干净净，他沉思道，“粉蒸肉味道好，饭馆子的客人也提及过，只是我这饭馆子是做小本买卖的，成本高了我要亏钱呢，你家的佐料粉好，我饭馆子的客人多了，往后常照顾你生意不是更好？”
他深谙买卖的门路，便是肉铺子对他们这种老主顾都有优惠，何况是佐料粉，肯定能便宜，就看周士武让步多少。
周士武面露难色，好像有些拿不定主意，这时候有一拨客人来，点了两个菜，老板让周士武等着，先去灶房忙活去了，赵吉瑞他们皆不开口，周士武心里有成算，用不着他们提醒，喝了茶水，等老板再出来，周士武一脸难色道，“老板，我实话和你交个底，你要是买得多我能给你算便宜些，不过要你自己来清源镇拿佐料粉，买得少就算了，家里还养着个读书人，我不得不精打细算。”
老板手上残着油腥子，周士武看着他擦手的巾子道，“老板，要是有了佐料粉，你往门口放排蒸笼，甭管来多少客人点了肉的马上就能上，省事又省力，多好？”
这点和老板不谋而合，他饭馆子的位置好，客人来来往往，但是小本买卖没有请外人，一家人自己忙，生意好的时候根本忙不过来，要炒菜端盘子洗碗筷，委实累人，真能卖粉蒸肉，能省不少力气。
他想了想周士武的话，反问道，“你先和我说便宜多少？”
周士武郑重道，“五十碗便宜三文钱，不能再少了，其他客人我从来没少过，你是今天开张的第一个客人我才这样的，这话你可别往外边说，说出去往后我就没法做生意了。”
患寡不患均，老板哪儿会不懂这个道理，又问道，“不能再便宜些？饭馆子有生意，我哪儿走得开，去一趟清源镇要费不少时辰。”
“能便宜的我都便宜了，真不能少，你好好想想，真不成我也不勉强你，做生意不外乎你情我愿，强买强卖的事我做不出来。”说话间，他拎起背篓准备回去了，老板拉住他，“算了，就这么着吧，你背篓里有多少，我先买个五十碗。”
他信自己的眼光，粉蒸肉会受人喜欢的，先买个五十碗试试，不说其他，至少一家人不用这么累。
周士武脸上没有露出窃喜的神色，直到收了钱，他才展颜笑道，“成，往后你买的话来清源镇问问稻水村黄寡妇家，很多人都知道的，我还要去前边转转，先走了。”
他不可能像黄菁菁和楚大厨那般让老板和他签个契约，离得远没法监督不说，万一饭馆子有天不做了，契约怎么办，五十碗少三文，看似他吃了亏，但他自己来送货的话，牛车费算在他自己身上，三文不够给牛车费的，不算吃亏。
走远了，赵吉瑞才敢朝周士武竖大拇指，要是人人都像周士武这么做生意，怕是没能从生意人手里捞到点好处了，周士武笑了笑，“栓子念书花的钱多，总要做挣些钱，让家里的孩子好过些。”
“周三兄弟就想不到这些。”赵吉瑞有话说话道。
周士武不否认，“我三弟性子木讷，做事泾渭分明，不会细算里边的弯弯绕绕罢了。”
这桩生意换作周士仁一定不会答应的，三文钱对周士仁来说算一天的工钱了，如何舍得让步。
赵吉瑞点头，一行人继续往前，零零星星又卖了些，但明显比不过在清源镇的时候，下午过半，他们才租牛车回去，一回到家就听刘氏说周士仁去新屋了，垮着脸，不太高兴，一背篓佐料粉，没怎么开张。
周士武搁下东西，阔步朝着新屋去了。
镇上背着佐料粉叫卖的人不止他，有年轻妇人和中年男人，别人的碗比他大，量比他多，以前周士武做过生意的老主顾抱怨他奸诈，周士仁解释一通都没人听得进去，一圈下来，人家卖出去很多，而他却没怎么开张。
有了比较，心头的难过就更甚。
“咱家的佐料粉你是吃过的，一碗能挣多少你自己清楚，要是你自己都没信心，如何说服别人？你就是太实诚，布料都有无数种，每一种的价格都不同，佐料粉有区别很正常，你挺直腰杆，哭丧着脸谁愿意买你的东西？”院子里，黄菁菁边清扫鸡圈边和周士仁讲道理，“遇着那种诸多挑剔的，你不理会就是了，去年在村里你不就遇见过吗，嘀嘀咕咕抱怨一大通很有可能是不买的，对那种人，你犯不着浪费时间，直接做别人的生意就是了。”
周士仁嗯了声，好几次弯腰要夺过黄菁菁的扫帚，皆被黄菁菁躲开了，“她们尝了咱家的味道就知道咱家的好在哪儿了，有比较，才分辨得清好的和次的，哭丧着脸给谁看呢？”
话说到后边有动怒的意味，周士仁立即挺直了脊背，一天下来，他才卖出去四碗，把钱给黄菁菁的时候都觉得没脸。
“好了，去学堂接栓子吧，明天继续。”黄菁菁背对着周士仁说道。
周士仁看了看天色，才想起要去学堂接栓子，哎了声，听黄菁菁这么一说，他心里好受多了，“娘，那我先走了啊。”
“嗯，盯着栓子写字，别忘记了。”
“好。”周士仁出去和老花打了声招呼，到门外遇着周士武，喊了声二哥，奔着学堂的方向跑去了。
黄菁菁把周士仁在镇上遇到的情况说了，性子不同，应对事情的能力不同，去年卖佐料粉的客人来家里排队，今年他们送上门还诸多挑剔，周士仁心情不好她懂，让周士武开解开解周士仁，想想去年席面生意没了的日子，现在不知好多少倍，犯不着闷闷不乐。
周士武和周士仁继续出门做生意，来家里按捏的客人时不时会买些，赵二两编的篮子够用，她就没去村里买，待田地露出泥土的颜色，万物复苏，田野里到处是干活的身形，一年之计在于春，忙的季节又开始了。
作者有话要说： 已修改～
这两天晋江抽了，评论回复不了，一直说参数不对，非法登录，不晓得原因在哪儿～
第107章 107 买牛离村
周家佐料粉的生意不好不坏； 十里八村的村里人几乎没有人买，镇上有些老主顾会光顾； 周士仁谨记黄菁菁的话，心情开阔了许多； 再遇着和他抢生意的人； 他不还嘴； 不践。踏别人的佐料粉； 老老实实做自己的生意，吃过两家佐料粉的人家明显吃出了差异； 周家佐料粉味好，细腻； 其他人家的闻着还成； 吃起来就有些粗糙了，味道也不对。
又看周士仁不争不抢，本分守己； 许多人愿意买他的佐料粉。
这让周士仁欣慰不少，生意比不上年前，至少一天挣的钱比卖苦力多，他不会花言巧语，不懂怎么拉拢人，面相老实，很得人信任。
而另一边，周士武去外镇打开了路子，一天背两背篓佐料粉轻轻松松就能卖完； 他懂得看人脸色，多找有钱人家询问，买佐料粉的人多，生意蒸蒸日上，只是农活出来了，他得留在家里干活，和外镇的人解释清楚原因后，踏踏实实拿着锄头挖地了。
他和周士仁仍然一起干活，不过又多了两个人，多了赵二两和徐氏，赵家分家，赵二两分到的田地不多，和他们一起，明显他们占便宜，去年黄菁菁留了粮种，用不着花钱买，周士武送了些粮种给赵二两，三人延续去年的规矩，天不亮就上山砍柴，然后回家吃饭，下地干活。
三人同进同出，村里人眼酸的不少，但两家是干亲家，他们想凑上去也没法，想着去年孙婆子说周士武与何氏有首尾的事儿，许多人动了心思，琢磨着把家里的女儿或侄女说给周士武，去年周家乌烟瘴气的没理清事儿，加之周士武儿子又小，不足月的不好养活，万一出了点什么事儿还污蔑在她们身上，今年不同了，周家在村里买了四亩地不说，佐料粉的口碑也是集市上那些取代不了的，最重要的就是，米久给黄菁菁和老花带着，真有女儿或侄女嫁进周家，日子还算轻松。
依着周家的势头，往后肯定会越来越好。
一人起了头，跟风的人就多了，见天的去新屋转悠，她们是明白人，虽然黄菁菁嫁给老花照理说不是周家的人了，但周家还是她说了算，周士武的亲事没有她点头，成不了。
村里适龄的姑娘都已出嫁，剩下的多是比周士武小七八岁的，或者是寡妇，围着黄菁菁说起女方的好处，夸得天上有地上无的，黄菁菁忍俊不禁，说亲这事，除了缘分再者就是两人性情了，性情相投，才能长久，黄菁菁细心听着，不过多点评，周士武是二婚，肯定比不过之前，但她眼里，周士武千好万好，很多人都配不上，可能这是当娘的天□□。
从早上到傍晚，屋里的人络绎不绝，黄菁菁该做什么就做什么，不会因为来客就放下手里的活，她抱了二十只小鸡回来养着，天天要割猪草剁碎了喂，去年的红薯藤粉还有，混着一起喂，老花挖地，她便照顾家里，日子看似清闲，却也不是无事可做。
桃花又大了一岁，懂事了很多，加之村里人说话没个忌讳，她自然明白大人们嘴里说的亲事指什么，即使排斥，却也不会当即发作，偶尔还会问黄菁菁，黄菁菁会耐心解释。
这日晌午后，黄菁菁收拾好院子，担心下午来人，早早的就带着桃花梨花出了门，去田野里挖野菜，大家说再多都没用，眼瞅着农忙了，哪有空闲张罗亲事，而且她清楚村里人的性子，说的话水分很大，不能听之信之，既是二婚，对方的品行家世要打听清楚了，不能贸贸然就应下。
总而言之，不能操之过急。
春风拂面，脸上凉凉的，祖孙三人速度慢，一路找野菜一路聊着晚饭吃什么，桃花想吃鸡蛋，梨花要吃饺子，黄菁菁满口应下，“晚上让你花爷爷做饺子，就吃野菜鸡蛋馅儿的饺子怎么样？”
“好。”梨花忍不住拍手，“野菜鸡蛋的饺子好吃，奶，我要吃十五个。”
“你记得和你花爷爷说。”初春的野菜鲜嫩，黄菁菁顺着根部割起，放进篮子，听桃花问道，“奶，是不是要给我和弟弟找后娘了？”
偶尔黄菁菁会轻描淡写说几句，桃花对后娘的排斥不如之前厉害，却也不太能接受。
黄菁菁弯腰转身割另一窝野菜，柔声道，“桃花不愿意就不找，不管怎么样，你和米久才是最重要的。”
桃花害怕后娘无非是村里人把后娘后爹说得恐怖，打孩子不给孩子饭吃，还逼着孩子干活，从小灌输的恐怖根深蒂固，一时半会消除不了。
桃花闷闷地蹲下身，沉默半晌，掐着野菜的尖儿道，“我想爹爹有人陪着。”
家里什么事都要她爹做，不像大伯三叔有人在家做饭，她爹忙到很晚回家还要自己做饭洗衣服，还要照顾她和米久，太辛苦了，她不想她爹辛苦。
“奶奶，后娘会对我和弟弟好吗？就像花爷爷对我和弟弟那样。”
村里人说后娘恐怖，但花爷爷不也是她后爷爷吗，就对她和米久很好，要是后娘对她们好，她也会对她好的。
“当然了，她要是对你和米久不好，奶奶第一个把她撵了。”黄菁菁这话是真心的，真要对桃花和米久不好，犯不着留在家，疼爱孩子是女人的天性，如果她做不到，亲事不要也罢，况且以周士武的情况，找个虐待孩子的回来不如把范翠翠留下了，至少孩子是她亲生的。
桃花吸了两口气，仰头道，“那就找个后娘吧，帮爹爹洗衣服做饭。”
黄菁菁好笑，“哪是你想找就能找的，马上农忙了，农闲再说吧，好好找个疼桃花和米久的。”
梨花凑过来，扯了扯桃花衣袖，“她要是打你，我告诉我爹，叫我爹打她。”
桃花重重点了点头，黄菁菁哭笑不得，“你爹才不去手呢，奶亲自收拾她，拿荆条抽她，怎么样？”
“好。”二人异口同声的应了句，眼里泛着希冀的光，仿佛在描绘黄菁菁握着荆条抽人时候的场景了，黄菁菁摇摇头，继续割野菜。
不一会儿，老花扛着锄头，背着米久出来喊她们道，“梨花，过来陪花爷爷啊。”
米久月份大了，坐不住，要抓地里的泥巴朝嘴里喂，没个人看着不放心，老花背着他挖土，弯腰起身弯腰起身勒得米久不舒服，叫梨花守着最合适不过了。
梨花拍拍手，答了声好，问桃花去不去，但凡花爷爷叫她，肯定会给她吃的。
“我帮奶奶挖野菜，你自己去啊。”桃花甚是贴心的回了句，黄菁菁不由得感慨女儿好养多了，乖巧懂事，比栓子听话。
周士武和周士仁也在地里，抢着背米久，被老花制止住了，“他中午吃得多，别揉得吐了，我放背篓里，叫梨花看着就行，你们忙自己的事儿去。”
多了地，一家人得抓紧干活，慢了错过日子庄稼长不好，老花地里只种蔬菜，可以慢些，他一个人慢吞吞的忙完全忙得过来。
梨花到了跟前，老花从怀里摸出两颗糖给她，叫她拿一颗给桃花，梨花咚咚跑过去给了桃花回来，老花把背篓倒着放，米久坐在里边，啃着手里的草蚂蚱，老花叮嘱了梨花几句就去忙了，地里到处是干活的人，说起今年的撒种，大家兴致勃勃，聊着聊着聊到去年谁家的收成好，有没有什么诀窍，老花漫不经心听着，时不时抬头看米久两眼，随即调转目光看向远处的黄菁菁，哈口气，神采奕奕的挥舞着手里的锄头。
浑身有使不完的劲儿似的。
新屋关着门，找黄菁菁唠嗑的只得来田野，人多，脸皮再厚的人都抹不开面子大肆谈论没影的亲事，因此和黄菁菁聊了几句就回去了，黄三娘扛着锄头来地里时引来许多人侧目，黄三娘手里的田地留了一亩，剩下的租赁给村里人了，缴税后她收六成租子就成。
白白丢了四成粮食，村里人没少骂她是个败家娘们，见她穿着身半新不旧没有补丁的裙子，有人暗暗摇头，干粗活的人，穿裙子哪儿施展得开，村里要干活的妇人多是穿裤子，走亲戚或者赶集才会穿裙子，黄三娘果然是过惯城里生活的。
黄三娘家的地靠近和中源村交界的地方，她很多年没做过农活了，握锄头姿势不得劲不说，挖了几下手臂就酸得厉害，但看一抹灰色衣衫的身形，她咬咬牙，坚持挖着，只是人上了年纪，不服老不行，挖了会儿就喘不上气来，必须要歇歇喘口气，有妇人打趣她道，“三娘哪，你那身板哪是做农活的料，不如全租出去算了，自己收租子多好？”
黄三娘嘴角抽了抽，斜着目光，看向远处地里的老花，他面朝着一边的背篓，顿了片刻，扔下锄头走了过去，然后从里抱出个孩子，左右晃着身子，哄孩子没错了，明明黄菁菁闲得挖野菜，老花又挖土又带孩子，她都舍不得搭把手，这种女人有什么好的？
她收回视线，和颜悦色的回道，“大丫她们说很久没吃过菜了，在镇上住着的时候天天买得到，来了村子就得自己种，这一亩地是留着种蔬菜的。”
“有钱人就是和咱不一样，四娘也是这么个想法，去年种了一亩蔬菜，规整得四四方方，好看又整齐，我家孙子羡慕过好几回呢。”妇人说着就把四娘怎么规整菜地说了，也不是弄得多好看，一块种丝瓜，一块种茄子，一块种辣椒，一块种韭菜，种类多，但不是杂乱无章的，外侧搭瓜架子，里侧种矮些的蔬菜，看着可舒服了。
要是家里条件好些了，她也腾出块地来这么种。
黄三娘心下鄙夷，这也什么难的，值得吹嘘成这样？
寒暄了几句，她又开始干活，一下午，只挖出来小小的一块，不像老花，挖了一小半了。
日头偏西，地里干活的人没有收工的迹象，黄三娘熬不住了，想回屋喝口水，明天再来，举目望去，便瞅着黄菁菁站在老花身边，说了什么，老花收了锄头，看来是准备回去了，她滞了滞，扛起锄头，气喘吁吁的也准备回了。
经过菜地，不受控制的瞥向二人，黄菁菁的篮子里装满了野菜，她抱着米久，眉眼温柔端庄的看着老花，“晚上梨花要吃饺子，你给她们做，我去村里问问田子奶明早赶集不，买些菜种回来，你有没有特别爱吃的菜，让田子奶多买些。”
收拾背篓的老花动作停了下来，仰起头，黄三娘看不见他脸上的表情，只是从黄四娘愉悦的脸上看得出来，老花的神色一定是温柔的，他说道，“你爱吃什么多买些，我不挑食，你把米久给我吧，回屋我把馅儿备好，你回来就包饺子。”
黄菁菁把篮子给他，“我抱着米久去村里转转，在背篓里玩了一下午，他怕是憋坏了，我顺便和老三媳妇说，叫栓子晚上也过来。”
难怪要早收工，原来是回家做吃的，黄三娘脸上的不屑更甚。
黄菁菁不经意的移开视线，将黄三娘脸上的不屑看得清清楚楚，她轻哼了声，把米久往空中抛了抛，米久张着嘴，笑得极为欢实，黄菁菁问桃花梨花去不去村里，两人点了点头，她就带着二人走了，一句话都没和黄三娘说。
黄三娘气得咬紧了下唇，见老花背起背篓，扛着锄头准备回了，她喊了声，“老花，你也收工了啊。”
老花左右看了看，脸上的温润不复存在，略有些戒备的瞪着黄三娘，“什么事？”
黄三娘又是一气，他都和黄菁菁成亲了，她还能对他做什么不成？她不是傻子，都一把年纪的人了，犯不着为了这种事丢人现眼，她想和老花交好，只希望以后自家人吃水方便些罢了，因而，她扬起唇道，“没什么，随口问问，老花，你家井里的水多吗，农忙到了，去村里担水费时费力，你看能不能帮个忙，也不用多久，过了这阵子就好。”
对这件事，她百思不得其解，她和黄菁菁再不济也是亲姐妹，老花算她的妹夫，为何两口子对自己这么大的敌意，任由她如何低声下气的试图改善两家关系都没用，这个村里，明明她们关系才是最好的，结果黄菁菁乐意亲近赵家的人。
“这事儿没得商量。”老花不近人情的说道。抬起脚，箭步流星的走了，完全不想和黄三娘一起，对别有用心的人，冷着远着才是最好的法子，答应她们来家里挑水，没准就是引狼入室，他才不傻呢。
地里干活的人听着这话，有些搞笑，问周士武道，“你花叔素来好说说话，黄三娘是哪儿得罪他了？”
周士武不温不火道，“上一辈的事儿我当晚辈的不好说，我娘年轻时过的什么日子您也清楚，花叔当时不过是个外人。。。。。。”
他话说到这就不肯往下说了，周围的人都了然，追根究底，还是当年黄三娘太绝情寡义了些，看着自家亲妹�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！