农门科举-第113部分

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物是完全值得一试的。
　　接到朝廷的批复后，宗泽立即就做起了周密的准备。将衙门里所有的人全部调动起来，兴安这边要成立交接部门。最后，就由户房跟工房承头接应。
　　很快，陈尚书那边也有消息传过来，说江南那边不日将会有几个商人到此，让宗泽注意接洽。这事儿，户部只能起个穿针引线的作用，不能强行摊派的，所以还要宗泽自己说动他们。
　　宗泽也知，银钱之事当然是要你情我愿的，总不好强自要求的。况且能让户部选中的商人，哪个都是非同小可。能愿意来兴安这个穷地方，估计也是给陈尚书面子，不然，恐怕轻易请不动的。
　　既然是要商务洽谈，那商务企划书可是要做好。于是宗泽这些天，天天泡在书房里，跟陈师爷、杨师爷细细核算兴安的产出。别得先不说，总得有几个拿得出手的项目让人动心才是。不然，两年后铜矿户部收回后，没钱赚了，这些人凭什么还跟你合作。
　　宗泽泡了书房几天，初步总结出了几个亮点。兴安因为山大，所以药材特别多。药材多，但是不代表就能赚钱。所以，必须要精选几样规模种植才行，集中精力专攻，这样容易形成品牌效应。
　　除了药材，还有茶叶，阳和县的茶叶在当地特别有名。宗泽也亲自试了，确实不错，气香味甘，喝起来真是芬芳怡人。现在茶叶也是相当值钱的，因此，阳和县的茶叶完全可以拿出来一说的。
　　还有桑树也要赶紧大面积种植起来，明春种植好了，明年的秋天就可以养蚕了。宗泽细细的理好后，就开始写起了企划书。
　　这个他在行，当年，他就是这样打动江原迁的。不过，这次的事，比之前宗泽跟江家合伙做生意的事儿更重大的多了。不光是有纸上的计划，还必须要给民众做好动员工作。
　　毕竟这些不能强行摊派，这样会引起反感，说不得还会引起民众的抵制。做这种事，最好是能先竖立个成功的榜样，然后一点点的引导民众开始。可是宗泽没有那么多时间，他可是立了两年的军令状的。两年内是必须见成效的。
　　宗泽现在也没有时间一村一村的走访做工作的。思虑一阵之后，宗泽决定，让府库拨出公款，然后请了各县有名望的族老到州城一并听讲。
　　宗泽要跟这些族老们好好谈谈理想人生，用大白话好好的跟他们讲讲道理。宗泽发出的指令很快就传到了各县。宗泽请他们来可是都有时间限制的，要求所有人等，必须于五日内赶到兴安，而且特别强调，念着族老们年事已高，因此，每人允带一名壮年子弟随行侍奉。
　　宗泽此举可不光是为了照顾他们，还有一层重要的原因，是宗泽想让这些年轻人发挥重要作用。年轻人总是有闯劲，也愿意改变的。因此，有他们来，这效果可能更好。
　　知州大人有令，余者不敢违。因此，五日之内，各县族老果然齐聚州城。这些族老加上子弟，足有七八百人的。对这些人的到来，宗泽是早早的做了准备。驿站、贡院全部打开迎客。
　　因着都是些老人什么的，宗泽为防万一，早早的派了郎中、差役等在这个地儿用心伺候。待人都到齐了。宗泽亲到贡院演讲。
　　这些族老虽说在当地很是有些名气的，可是，平日连见一个知县大人都是很难得的。今日能亲眼见到知州大人，好些人激动得的不得了。宗泽还没说话呢，已经有好多人感恩戴德了。
　　宗泽是从最底层起来的，当然知道农人最关心的是什么了。他们最关心的是能不能吃的饱饭，欠的债能不能如期归还，会不会因此将家里掏空。因此，他就从这方面着手主讲。
　　在制定贷款大方向之前，宗泽已经制定了方案进行约束，将贷款可能引起的不利因素都进行了考量。
　　由政府贷款给他们，虽是能解决他们的燃煤之急。但是农人多的是量入为出的，平时没钱也就算了。可是乍然多了一笔钱，怕他们管不住，乱花乱用，到时不但没有起到致富的作用，还平白的让他们多背了一笔债款。
　　因此，不能给他们贷钱，而只能贷给种子粮食之类的。对于宗泽的这个决定，陈师爷、杨师爷深以为然：“东翁的这个决定甚好，这样一来就不怕他们多花多用，平白负债了。”
　　听得宗泽将这事儿制定好后，真如也为宗泽高兴：“宗泽，我是真喜欢这一片天地。可惜这儿的人确实太艰辛了些。如果你能让这儿的人从此不再为吃食发愁，那可真是千秋之功的。
　　“这次也算是施恩，那不如将恩情施大点。反正我们是用铜矿的产出来买种子的，不如第一年就免费给这些民众种子什么的，不用他们还了。这样一来可以减少他们的负担不说，更可以打消他们的疑虑，让你的决策能很快的施行。”真如建议道。
　　听完真如的话，宗泽摇摇头道：“你说的这个我考虑过了，也跟陈杨两位师爷商量过了。这样做不妥。说不得对施行的结果更是不利。”
　　初初宗泽确实想用这个白给东西笼络人心的，可后面一想不行。这事儿不但对州府的财务有个很大的压力不说，说不得还会让他的政策施行不下去，从而夭折的。
　　人都是有劣根性的，从人的心理上来说，对于白得的东西，大家都是不甚珍惜的。反正没有还贷压力，那就马马虎虎的搞好了。到时，效果估计跟宗泽的想像相去甚远的，达不到让大家致富的目的。
　　所以，还是要让人有压力的好，有压力才能有动力。既然如此，那就不能白给。不过，虽然不白给，宗泽却是在第一年施行无息贷款的。
　　听得知州大人说完，族老们还好点，那些年轻的子弟可都是热血沸腾。状元公的口才当然是了得的，也知道从哪方面打动他们的。如果知州大人说的这些能实现，那他们以后的日子可就好过了。
　　宗泽说完，又询问了各族老的意见。对于宗泽的询问，族老们很是谨慎，但子弟们却是没有那么谨慎的。于是，很多年轻人真格的跟宗泽提了不少的意见。对他们提的有用的，宗泽也认真的记了下来，预备到时在具体的实施中进行调整。
　　最后，宗泽问大家对他的政策可有意见，可是能执行的？一州最高长官当堂发话，众人哪有什么意见，纷纷表示拥护知州大人。只要知州大人有令，他们必定全力执行。
　　开玩笑，这种场合下就是有反对意见也得憋着。何况知州老爷对他们也算是客气了，在施行之前进行了解释动员。要换了那厉害的官儿，一声招呼不打，到时不也得规规矩矩的做么。
　　这次动员很成功，宗泽很是满意。末了说了一番场面话后，就又道：“诸位远来是客，今天鄙人就在这贡院之中摆上薄酒，聊表心意。”宗泽说他摆薄酒，不是客套话，这次他请这些族老们吃饭，可是没用公库的钱的。是他私掏腰包几百两银子，摆了这上百桌酒的。
　　没想到这知州大人竟然如此用心，发路费不说，还请他们吃酒席。这种既热闹又能饱口福的事，大家当然是欣喜不已的。众人又是一阵感恩戴德的感谢不已，纷纷表示这次回去后，一定要好好教化族人，全力支持知州大人的决定。
　　内部的工作都做好后，宗泽就一门心思的督促主管部门做好准备。然后等着江南商人上门了。
　　冬月中，江南的客人终于到了。


第213章　
　　江南这次来了三个商人；　都是江南有名的商人，所做生意涉及了很多粮食丝绸等行业。这次陈尚书很用心；　找来的都是涉及农业等方面的商人。
　　接到守码头的班头来报，宗泽就让新任户房主簿钱烨钱主簿亲去码头相迎。
　　钱主簿到了码头没等多一会儿，很快就从船上下来了一群人。打头的三个浑身上下富贵逼人，气势也不一般，一看就知道是这次自己要迎的主客了。
　　钱主簿快步迎上前去：“三位远道而来，一路辛苦了。鄙人乃是兴安州户房主簿钱烨；　还未请教三位是？”
　　听得钱主簿问他名姓；　那三人中极为富态的商人；　哈哈笑着一抱拳：“在下徐吉，钱主簿有礼了。”
　　接着那瘦削的商人道：“在下郑一容。”钱主簿赶紧拱手道：“郑员外；　有礼了。”
　　最后就是那年轻一点的，自我介绍道：“在下祝义。”
　　几人互相介绍见礼过；　钱主簿就请他们进城了：“几位一路辛苦了，请。”
　　钱主簿一路将三人迎进了兴安驿站。将三人迎进门后；　笑着对他们道：“三位请先在此歇息一番。晚上我们知州大人在后衙宴请几位；　还请万望赏光啊。”
　　听得钱主簿说知州大人要宴请他们，徐吉等三人哈哈笑着：“钱主簿客气了。陈大人赏宴；　怎敢不往。还请钱主簿转告陈大人；　我等今晚必定上门讨赏了。”
　　钱主簿也哈哈笑道：“几位客气了；　客气了。那鄙人就回去给陈大人回话了。几位请先歇下吧。告辞了。”
　　待钱主簿走后，徐吉三人也互相一礼各自回房歇息去了。徐吉一回房，就问人道：“船上的东西可是都拿下来了？”
　　从人回道：“老爷请放心；　都已经拿进驿站了。”徐吉道：“好，你即刻亲自去点拣好送陈大人的礼。今晚我要带去陈府。”从人答应着自去安排不提。
　　宗泽下衙后会到后院儿，见真如亲自在督促着酒席之事。宗泽笑道：“不就是宴几个客而已，不用这么紧张的。”
　　真如道：“这可是我当主母这么久以来，第一次宴客呢，怎好不尽心的。”
　　宗泽看到真如手中的菜单，接过来一看，看到上面列的菜式还有用的瓷器，惊讶道：“你今天可真是想将我们家底亮出来宴客啊。”
　　真如一仰头道：“我知道今日来的这些商人都是见过大场面的，不拿出点家底子怎能镇的住他们。总要让他们心有忌惮，你才好行事的。”
　　闻言，宗泽对真如叹道：“真如，真是幸得有你。本来我想着让你好好享受，不需操心的。谁知处处要你费心。”
　　见宗泽叹上了，真如嗔了他一眼：“看看你。我们夫妻一体，干嘛跟我说这种客气话。为你费心，我心甘情愿。”
　　宗泽笑笑正要再说什么时，这时有婆子进来回话了：“爷，奶奶。宴席都准备好了。”
　　真如道：“好，那就好好的候着。待客人来了，就传上来。”那婆子答应着去了。
　　宗泽也快步往房里走去，知道宗泽要去换衣裳。真如赶紧跟上帮忙。细细的帮着搭配好衣裳配饰，看着打扮过后的宗泽，真如真是有种挪不开眼的感觉。
　　看到真如看着自己那思慕的眼神，宗泽笑道：“怎样，夫人，为夫好看吧。”
　　真如白了一眼宗泽，旋即笑得不行：“嗯嗯，我男人是最好看的。”
　　宗泽闻言，也笑着夸道：“嗯，我夫人也是最好看的。”
　　听得宗泽学着自己的样子夸自己，真如更是笑弯了腰，忍不住趴俯在宗泽肩上笑道：“宗泽，我们俩这样互相自夸，可是笑死人了。”
　　宗泽伸出手来轻搂住真如，一脸认真道：“这可不好笑，我夫人真是最好看。”认真脸没持续多久，自己也笑得不行。
　　笑着笑着，宗泽叹道：“真如，我们成亲以来，好像整天就像在打仗似的。真是辛苦你了。”
　　“等我忙完这一阵，我一定带你好好松散一下。到时，我们不谈公事，不体察民情，我们就这样在兴安四处游玩一下。好好游游山逛逛水。”宗泽认真的对真如道。
　　真如伏在宗泽肩上，轻轻的点了点头：“好，我等着你带我去游山玩水。”
　　两人静静的站了一阵，这时门外传来通传声：“爷，客人到门口了。”
　　闻言，宗泽赶紧整整衣衫走出房门。这些商人虽是有钱，但要让宗泽出去大门相迎那也还是不能够的。因此宗泽就站在厅堂门口等着。
　　很快，丁全在前引路，钱主簿相陪下进来了几个人。宗泽见状赶紧出了厅堂门相迎。见宗泽出迎，几人快步上前：“陈大人。”
　　宗泽对着几人拱拱手道：“几位一路辛苦了。屋里请。”
　　徐吉他们忙笑着道：“陈大人先请，陈大人先请。”知道自己不先迈步进门，他们是不会进门的。宗泽也不客气，率先进了厅堂。
　　堂中大桌已经准备妥当，宗泽率先走到主位站定，请众人坐下。众人连连拱手请宗泽先坐。
　　宗泽在主位坐定后，众人又是一阵推让，最后按年齿大小依次坐了。
　　见众人坐定，真如在隔壁指挥丫头婆子上菜。对今天的宴席真如可是用心至极，老早就对一众人等，将侯府宴客的气势拿出来。
　　方才在门口看到丰神俊朗的知州大人，徐吉几人都是精神一振。还未至弱冠之年，都已经是五品知州了。而且打听来的消息都说这陈知州很得皇上的赏识。得皇上信重的年轻状元郎，可真是前程无量啊。众人心中都有了计较。
　　今天陈知州宴请，徐吉几个原想着在这穷山沟，就是知州大人亲自宴请，又能有多好呢。几人本着做生意的谦逊之心，将对宴席的期待值降到了最低。
　　可是，待看到精壮的仆从，恭谨肃立的丫头婆子。还有这成套的瓷器、银器杯盘。光有这些东西，还不值得他们震动的，这些东西他们这些豪富之家无不是堆山填海。最主要的是，人什么碗盘配什么菜式，什么时候上什么菜，都是非常的有讲究的。
　　这些菜式就是他们惯常在外行走的，也是多有不见的。就算有时见了，感觉那也跟这个缺点形制的。几道菜下来，几人更是收起了埋在心底的散漫之心。
　　来之前都打听过这陈知州的底细的，知道他出身贫寒一路摸爬滚打，从小山沟走到了京城，得了这三元及第的状元。虽是佩服他这一路向上的心力，但到底在钱上面还是有点优越感的。
　　现在这点优越感，在贵气十足的宫廷侯门式的宴请中被打掉了。见众人言谈之间更是奉承，宗泽叹道，真如可真是自己的贤内助。
　　今天的宴席主要是做欢迎之态的，当然不会说过多的公事。不过，宗泽将几人的来历名姓又问了个七七八八。见跟陈尚书递来的信上所说相差无几，宗泽放心了。
　　放下心来的宗泽更是热情的招呼起了几人喝酒：“诸位远道而来。可是要喝好才是，来来来，鄙人再敬诸位几杯。”一阵觥筹交错，徐吉几人果然被喝得让人馋了出去。
　　待人走后，真如指挥人赶紧收了这残席。丁全却是拿了三张礼单进来：“大人，这是方才徐员外他们送进来的礼。爷，奶奶请过目。”
　　宗泽打开一看，心中叹道，这些商人可真是有钱。看看这次送来的礼，从字画到银子都有，真是雅俗共赏。少说也值个三两千银子的。
　　真如看着宗泽问道：“子季，这些要都收下么？还是，等日后他们走时，我备上同等的礼送了回去？”
　　宗泽想想，摇了摇头：“不必，都收下吧。回送时稍稍意思下就是了。这些商人送礼是送惯常了的，这次估计也算是初次招呼。要是同等送回去，怕人家多想。”
　　真如想想也是，送礼的门道是很多的。这种上门投石问路的礼，还真不能直接还回去的。遂命人妥善收好不提。
　　热情排场的宴席热场后，接下来就是摆到桌面上的谈判了。这下主客之位就易了个个儿。昨天是商人对宗泽仕人的地位尊敬。
　　今日，是这些商人对宗泽以及对兴安州进行评估了。看看年轻的知州大人，看看这目前看起来很穷的兴安州值不值得他们投资的。
　　徐吉几人来到兴安州知州衙门，户房主簿钱主簿已经奉命在衙门门口等候了。见到他们来了，互相见礼后，钱主簿就将几人请到了知州大人的签押房。
　　见到三人进来，宗泽命人看茶。几人谢过坐定后，开始想听听这知州大人如何说了。谁知这知州大人什么话都不说，而是拿出了厚厚的三份儿折子一般的东西请他们看。


第214章　
　　看到知州大人递给他们厚厚的一封折子一样的东西；　徐吉等人愣了一愣。这陈大人是想给他们看什么呢？
　　几人迟疑的打开了折子，疑惑的慢慢的看了下去。看完这篇折子；　徐吉心道，这陈大人脑袋还真好使，他要是不读书，估计也能成为富甲一方的大人物了。
　　另两位不好说，反正徐吉是被宗泽画的这饼打动了。虽还未实际打听，但心中已经颇是心动了；　这些个计划要是成功了；　别说陈大人会官运亨通；　就是他们也能名利双收啊。
　　何况，这陈宗泽也不是空手套白狼；　他还有两年的铜矿产出做担保呢。而且皇上还说，事成之后他会嘉奖呢；　皇上的嘉奖再小，那在他们这些商贾之家也是足以光宗耀祖的。
　　大家都是深谙商业谈判技巧的。都是在商言商的；　徐吉虽是被宗泽的商务计划书打动了；　但还是不动声色，决定先等等看另两人的反应再说。
　　郑一容看完；　也颇是震动；　不过他更为谨慎。看完后；　几人开始问起了宗泽等人关于兴安州的经济等物。
　　对此宗泽也是早有准备的，这次他可是在请各县族老来时，又一同让各县派了熟悉本县经济出产的主簿过来了。
　　今天宗泽接待这几个商人；　宗泽就让这各县派来的主簿再着重介绍一下各自县里的经济之事。这些主簿就纷纷的详细的介绍了起来，宗泽也在他们介绍的基础上，就自己写的商务计划书再做进一步的讲解。
　　见宗泽如此准备充分，别人不知道，徐吉已是深深的被打动了。决定今晚回驿站后再跟师爷商议一番，差不多的话，自己明日就亲来衙门回话。
　　这次商务会谈是相当成功的，不管徐吉三人对宗泽的计划书是否认同，是否觉得真能赚钱。但是他们却是认同知州大人的这份儿用心，尤其是这想法也颇是新颖。
　　徐吉几人在这儿听取了宗泽的招商细谈，末了都表示容他们考虑考虑再给宗泽答复。这是应当，生意大事，总不能让别人听了自己说的就答应，那也太儿戏了。
　　宗泽点头道：“此乃应当。鄙人就等着诸位的好消息了。”
　　“不过，因着明年开春都要这些东西，时间比较紧，所以还请几位早点答复为上。”宗泽进一步要求答复时间道。
　　徐吉几人抱拳答道：“这是自然。陈大人请放心。明日我们必定给出回复的。”
　　宗泽轻轻拱拱手道：“那鄙人就静候诸位的佳音了。”
　　几人走后，陈师爷问宗泽道：“东翁，你看这次可能顺利？”
　　宗泽道：“我观他们的神情，那徐吉尤其震动。想是他很是动心了。那郑一容，城府很深。不过，他虽是掩饰的不错，但观他的神情还是有所松动的。”
　　“那个祝义，我观他倒是平平，想是没想透我这计划中他们可能赚钱的点。我看传来的消息，这祝义家也是豪富一方的。可是这次观他的反应，跟这个有点差距啊。你去找人问问这祝家的情况。”宗泽吩咐道。
　　陈师爷答应着正要去，宗泽又吩咐道：“你找几个人再跟徐吉还有郑一容的人说说话，也不用问些别的不好答的，就日常即可。”
　　陈师爷道：“东翁可是想知道他们的脾性？”
　　宗泽点点头道：“如果此事定了先来后，就是常年累月的合作了。虽是在商言利，但是还是脾性相投的更好些。”
　　对此陈师爷深以为然，对如今这种合作关系，还是要性情好点的才好。陈师爷点点头，听得宗泽吩咐到了这里，陈师爷也有问题要问宗泽了：“东翁，这次就算排除祝义。也还有两人，如果到时他们都表示要跟我们合作。到时东翁可是准备怎么做？”
　　宗泽沉吟了一下，答道：“此事我也有思谋。如果这次他们两人都同意合作那就更好了，到时，我们可以多讲讲价，价码更合适得之。”
　　陈师爷听了，问道：“东翁是想只取一人？”
　　宗泽点点头道：“是的，选定一人即可。我们兴安的地盘只有这么大，承不了太多的人。何况，现在我需要的是大家齐心协力赶紧将兴安的经济之事推上去，如果人多了，我怕人心不齐。”
　　陈师爷也想到了，是啊，有人的地方就必然有争斗。如果兴安现在情况很好，为了平衡，搞两个人承盘也不错。但是，兴安目前是一切需要从头开始，所以人心要齐，才好上成绩的。
　　闻言，陈师爷道：“东翁此言甚是。那我就去着手安排了，晚上来给东翁回话。”
　　陈师爷走后，宗泽也下衙回到后院。真如迎了出来，知道宗泽也饿了，赶紧让人上了饭菜来，一时饭毕，丫头上了茶来。两人就着火炉一边说起了话来。
　　知道宗泽今天跟那些商人详谈过了，真如关切的问道：“今天一切可还顺利？”
　　宗泽道：“我看他们对我的计划还是很感兴趣的很。现在他们拿着我的计划书回去商议去了。估摸着明天就会给我回话了。”
　　“嗯，那就好，眼看要到腊月了，这些事可是要赶紧定下才好。那这次你真只选一人？”真如问道。
　　宗泽道：“嗯，只选一人。这个时候选定一人，好施行一点。而且，时下官场也好、商场也好，都是讲究情分的。虽说这情分不大牢靠