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煮妇难为-第77部分
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从那个时候起，二郎仿佛就变了个人一样。每天雷厉风行好像个骄傲的将军似的，走路都是风风火火的。不再用董小漫接送孩子们上下学，早上吃过早饭他就驾着车送两个孩子上学。
到了及第园查看一番之后，再去两家花好月圆看看铺子。到了晌午就拐到济世堂，看看酒楼里的生意。下午再进书房，自己研究着风家堡的土地事宜。傍晚接了孩子一块回家，吃过晚饭领着董小漫到处溜达聊天。然后就是熄灯，睡觉，丝毫不提长房的事情。
董小漫有的时候都怕二郎憋疯了，可是又不敢再提这件事儿。知道长房开了一样的酒楼又挖了人的珠儿，第一次带着洪南回娘家住了几日。
洪南在岳父家的这几天，总是跟着二郎到处走。言语上总是流露出想要有一番作为的意愿，而二郎又因为受了严重的伤害渴望有个人来填补这个空白。
就这样洪南这个姑爷，成了二郎开发风家堡项目的一个知情人。好在洪南还算是个嘴巴严实的，并没有到处散播消息，也没有将消息告诉给家里人。
其实他不过就是知道二郎在风家堡买了地，准备盖大宅子开大酒楼而已。并不知道他内心里真正的想法，没办法二郎都被亲哥哥给摆了一道还能信任谁呢？
八月，小虎归来带着一身古铜色的肌肉，除此之外别无其他。
对于二郎来说，小虎可谓是他手下的一员干将。虽然小虎有了自己发展的意思，可是好不否定的是，二郎依然再等待小虎的加入。
不负众望，小虎果然对二郎的想法非常的认同。两个人一如当年一起去京城捞金一样，每天沉浸在对未来美好的幻想与努力中。
而此时三郎也从京城回来，参加乡试。楚离先生继续留在京城，两个人在京城拜访名师，受益匪浅。
八月十五，坤姐儿生了一个大胖儿子，七斤三两。董父给孩子取的小名儿就叫七斤，小家伙胖的着实可爱。
八月底，乡试成绩出来。三郎不负众望，成为张家沟至今为止第一个“解元｜”。同期在一起住的书生，有三个上榜成为举人。及第园连续放了一万响的鞭炮，一条街的人都出来看热闹。
九月初，楚离归来。高中，进士第十四名。及第园一时名声大嘈，连隔壁的几个县城都知道了及地园里出了几个举人老爷。大家都争先恐后的想将孩子给送进来，而有幸在楚离门下读书的孩子的家长们，更是与有荣焉的得意。
董小漫意识到这个是给济世堂宣传的好机会，当下决定免费开放三天。就在门口摆放流水席，让更多的人知道了济世堂东家的势力。
十月份，董小漫劝动二郎开了一个动员大会。及第园、两家花好月圆的员工都来到了济世堂里聚会。董小漫甚至学前世制作条幅，红底白字写着：庆祝张记开业三周年 全体伙计红包大会
条幅说的俗气，可是起码让人知道了济世堂里在搞着什么名堂。都想看看这伙计能够得到多少红包，很多人都趴着窗户想听听里面说了啥。
为此董小漫是费尽心思模仿前世看见的各种表彰大会。主持人就是她自己，开始做着动员诉说着大家的不容易与现在的发展状况。然后开始感谢众人，并且描绘出更加美好的未来。
福利待遇有待提升，尤其是利润薪资这一块。董小漫给了一个业绩完成标准，达到标准之上的就可以得到相应的提成。
最后还有击鼓传花、猜谜等游戏，让大家有参与性。凡是参与者都有相应的奖品，冲着这个喜庆大家都叫翻了天。就是外头看热闹的人也忍不住想参与，能够坐在里面的伙计们更是非常的骄傲。
最后根据每个人的工作表现，职位贡献的不同给与了不同的物质奖励。
二郎最后发言，向所有人宣布准备开更多的店。所以想要发展的愿意留下的伙计，是有升迁加薪的机会的。这个对他们这些挣死工资，过一天少一天的人来说，简直就是跟做了美梦一样！
正文 第一百七十六章
张记的员工其实没多少，及第园不过就是顾叔、顾婶加上两个做饭的婆子。
花好月圆每家四个人，分两班倒班一共才八个人。
济世堂的人比较多，光是伙计就有十几个后厨算上厨子跟打荷的也有十几号人。而董小漫开这个动员年会的意义，也就是为了将来选拔人才以及稳定军心跟外头那些试图分羹的人叫板。
最让人意料不到的就是董小漫提出的提成项目，这是听都没听过的事情。
这个奖惩制度只在花好月圆以及济世堂里能用。花好月圆按人头分，每月按照现有的销量配发任务。
比如现如今花好月圆每月收入四十两，那么四个人就是人均十两的任务。完成了十两银子的收入之后，额外再卖出去的收入就有了分红。若是再卖出十两银子的点心，就能得到五百文钱，卖出二十两银子就能得到一两银子。
这么一算下来，花好月圆的员工立即沸腾了。暗自算一下算其实十两银子呢很容易的，若是努努力磨磨嘴皮子那就能挣得更多啦。尤其是提成啊，那简直比薪水还高呢。
与此同时董小漫又给了一个重磅炸弹，凡是半年之内卖出去最多的人会升官。也就是会成为花好月圆的店长，升职到这个职位还有奖励。每个月除了拿自己那份提成之外，其他人所得到的提成的三成会奖励给店长。
董小漫给大家算了一笔账，假如某个月花好月圆的员工完成了任务。除此之外每个人都多卖出了十两银子，到了月底发薪水的时候。每个人多了五百文钱，而店长在原有的五百文奖励之上。还能额外再得到一百五十文，三个人加起来就是四百五十文。店长一个月的薪水就是一两多的银子，当然连续三个月都没完成任务的人，说明能力太差会被花好月圆开除。
这个奖励制度让很多人红了眼睛。二郎担心这个会不会增加员工的矛盾。董小漫当然不以为意，竞争越大对她这个老板来说越好。
这个时候有人就说了，万一有人当了店长了可是自己都没完成任务怎么办，有的人不是店长连续半年都是卖的最好又怎么办？
董小漫大气的说道：“有这样的人才出现，说明我该开另一家分店了。若是店长连续三个月没达到任务，我会给她培训给她一个月的缓冲时间。若是一个月之后还没有达到任务，就会降职变成普通员工。毕竟能够成为店长说明她是有能力的，而且花好月圆全部都要女人。一律不要男人，若是大家有那寡妇或者是日子过得艰难的女人我都愿意要。一个女人带着孩子，上有老小有小的不容易。”
这个消息一散发出去。大批的人来应征。董小漫后来还弄了个培训班，两个店的员工服装上、产品价位上、服务上都有了规范。一个新型的服务体系又被董小漫给盗取过来，推动并且影响了整个服务行业。当然这都是后话了。这里暂且不提单说济世堂的奖惩。
济世堂是由二郎来说的，他首先通告的一些事情。比如对于之前很多老人被自己姐姐给撤了职位，撵回家去的事情做了公开道歉。又说自己反思了一下，觉得用人用贤，就算是亲戚也得是有本事的人才能做到管事的职位。
第二件事就是要准备再另一个城市里开一家酒楼。正在筹划之中。而新的酒楼一定要用自己提拔上来的人才，所以济世堂跟花好月圆一样，你有本事你就能当管事。一旦有本事的人多了，那就另开一家店大家去那里共事。
济世堂的奖惩制度是这样的，当月的招牌菜跟酒水算是分成。越贵的菜越好的酒提的越高，但是你如果跟顾客有了矛盾遭到投诉。无论任何原因。哪怕一次当月奖金没有。
每个月每个员工有一天带薪假期，可以攒到一起过年的时候休假。每月初一发工资，初一的晚上员工聚餐。每半年又一次升职的机会。选择最优秀的人来升职。
这么一说就有人心里不平衡了，开口说道：“都是前头的人有福利，怎么咱们后头跑堂的做菜的反倒没有了呢？”
二郎哈哈大笑，冲着那人竖起一个大拇指道：“好样的，能够提出质疑这就是好样的。你们也都要学学他。有什么想法能让咱们酒楼卖的更好就说出来么。这也是能力的一部分呀，哈哈哈。。”
说完又表示这个也不难。按照之前几个月的销量分析来这算分成。“就说咱们酒楼里卖的最好的乌鸡汤吧，平均下来一个月怎么也得六十份了吧。以后就按照这个算，超过六十份就说明你们后厨做得好啊。所有的人都有分成，你们的师父当然拿的比你们多了。”
又有个孩子看着傻乎乎的有些笨的样子问道：“那我们怎么才能当上师父呢？”这个孩子说出了很多人的疑问，二郎一时间没想到下意识看向了董小漫。
董小漫见二郎看着她，就知道他也没了想法。起身缓步走到二郎身边，柔声的说道：“咱们是酒楼，最重要的就是菜。学徒们首先要手艺过关，过关之后才能升级为二厨。当你二厨做的好了，不逊色于你师傅了你们就可以出师了。具体怎么出师，大家都明白手艺上说话。另外大厨们也别灰心，你们每开发出一道新式的菜肴，只要能通过我就给你一两银子的奖励。”
一两银子，我的天啊。有的自以为聪明的想着，我一天想一个，一个月就是三十个呢。
董小漫看出了那些人不切实际的想法，阻止道：“别给我弄一些换汤不换药的东西，我要的是新奇的菜品。首先得符合口味，让你们身边这些兄弟认同。你们这些懂行的都认同了，我就要拿出去试一试卖相如何。一旦有老客认可了，那就好我就能放进我的菜谱里。到那个时候我就给你一两的银子，作为报酬。”
这么一说打消了那些企图浑水摸鱼的人的想法，还是准备老老实实地认真干活。
董小漫坐了下来，二郎继续说道：“咱们酒楼里有不少乡下的孩子，还有不少光棍。所以咱们是统一住宿的，春夏秋冬管吃管住管穿衣服。你若是害怕攒不下钱，你可以存在你们嫂子这里。当然你存的钱吧，咱们也不少给你。就按照钱庄的规矩，给你利息钱。当然咱们可不敢给的多了，哈哈哈，咱们也不是开钱庄的。”
这是董小漫实在是想不出办法的办法，现如今是能够集资多少就多少吧。
董小漫又笑了笑道：“另外呢，鉴于咱们这个张记呢是个大的店。旗下有太多的分号了，大家也知道前阵子走了几个人。我们两口子心里真是特别的伤心，尤其是你们东家。既因为挖墙脚的是亲哥亲姐而难过，又认为肯定是他这个当老板的没做好所以才有人走的。”
说完又假意揉揉眼睛道：“哎呀，我说这个做什么。你们东家昨天晚上跟我说了，说你们干的都是体力活。得给你们一个保障不是？所以啊我们就想着，凡是在咱们张记干活的。无论是哪个分号的，只要超过三十年咱们就给你养老。这个就写在咱们的规矩里，我们两个将来死了，我们的孩子也得给你们养老送终。”
有孩子在那掰着手指头道：“我今年才十三，等到我四十三的时候就能养老啦？”
董小漫见那孩子就是刚才说话的呆头呆脑的，噗嗤一笑道：“正事呢，你若是在我这里一直干，我还给你娶个媳妇儿呢！”
那孩子瞪大眼睛惊喜的问道：“真的么？俺娘以后就不用管俺娶媳妇了？”
董小漫点点头：“是啊是啊，我以后一定给你保媒，给你娶个漂亮的媳妇儿！”
二郎推了推董小漫，暗示她适可而止。董小漫也知道，饼说的越大越没人信的道理。最后二郎让人摆饭，大家一起吃饭一起做起了击鼓传花跟猜谜的游戏。
董小漫实现准备很多小纸条，凡是抓到花的人都得上台参与。而这个时候二郎也让人将大门打开，让外头的人都来看看他们在做什么。
有的人抽到了小纸条上面写着：学三声公鸡打鸣。那人只得学了三声，众人乐得哈哈大笑。那人红着脸尴尬的准备下台，却不想董小漫地给他一包糕饼。
众人这才知道原来上台也是有好处的，大家纷纷说这个倒挺值得的。
花好月圆一个羞答答的小姑娘得到了花，兢兢战战的上前跟二郎苦着脸道：“东家，我真不会学鸡叫！”
二郎哈哈大笑道：“哪有那么多打鸣的，你来看看你能抓到什么宝贝！”
那姑娘无奈的伸手一抓，二郎将纸条递给三郎。三郎这个新出炉的解元拿着纸张念叨：“幸运大奖，十文钱！”
此话一出，那姑娘立即捂着嘴巴，兴奋的不得了。董小漫笑呵呵的掏出十文钱，招手道：“快过来啊，你今天还真是幸运呢！”
见到人家拿了十文钱回到座位上，立即有人摩拳擦掌跃跃欲试。二郎见状哈哈笑道：“我跟你们说啊，这里头还有两个十文钱的彩头呢。不过还有更多整人的事儿呢，你们是幸运啊谁就能得到钱啦！”
众人一时兴奋不已，见到拿钱的羡慕，更多的有人尴尬的唱歌、跳舞，甚至缱绻在地上学蛇滚动。
济世堂外站满了看热闹的人，纷纷说道：“你看你看，他们一边吃着鸡鸭鱼肉一边玩这咧。乖乖，这是要当神仙啦！
正文 第一百七十七章
听说的人都不以为意，大郎听说之后更是大笑二郎疯了。
二郎起初是不同意的，可是董小漫非常坚定。“能不能只顾眼前利益啊，你想想为什么有的人离开你有的人却决绝诱惑留下来。”
二郎蹙眉道：“讲究实在的人都会这么干的，他去了大哥那，哪天价格高了也得跑别人那去。”
董小漫又道：“你生意越来越大，铺子越开越多用的人也越多。自然得好好地培养一番了，要是都找小虎这样的即便是有了本事也会帮衬你一把。”
二郎点点头虽然还是不大明白但是有些头绪：“也是啊，咱们以后要弄得市场，是得有几个信得过的人啊。”
董小漫道：“羊毛出在羊身上，咱们一味的涨工钱那没个头。还不如让他们知道多劳多得的道理，有那偷懒的油滑混日子的就不好过了。一样的工作拿一样的钱，凭啥有人歇着有人就多干呢？”
二郎这才明白过来：“只是你说的也太多了吧？”
董小漫一脸得意的说道：“给他们的钱越多，咱们就生意就越好。这不是正好么，就算是他们将来想自己出去单干，也得考虑考虑风险有没有在这里挣得多！”
又是一年年底，二郎在风家堡的项目正式落实。集中地资金也到了位，主要是二郎学着董小漫给员工画饼的样子，一一找上各行各业的龙头们。建议大家一起做生意，也就是说你到我这里开一家店，头三年我替你交税钱。第一年的租金我给你免了，当然也有人愿意分上一杯羹。
二郎自愿将一块市场分出去，大家一起集资开发。准备的土地分成了四大块，二郎将调料品大户给招来一起开发。人家是地头蛇，出了三成的原始开发成本到时候可以得到五成的分红。
也就是说这个市场上的每月的租金有一半是给他的。但是人家能够保证这条街的安全。也就是二郎每个月花了两成的钱请了保镖，专门管理这里的治安的。
还有一条街是卖布匹丝绸首饰的，女儿家出嫁也好平时出门逛街也好都可以来这里。这个二郎并没有找什么大户，而是让当地官僚出面，说是要整改街道。花了一点子钱，让这些人都去那边开店。
街是小吃街，都是点心铺子、杂货铺子、各种酒楼饭店、便宜的贵的都有。董小漫还准备开业的时候，只要到了初一十五等节假日就找舞龙耍狮的来热闹一番。
最后一条街，应了当地一个流氓老大的提议。开了妓院赌场一条街，董小漫虽然不准备加入这样的行业。但是决定开两家最大的酒楼，也算是真正的腐败一条街吧。
名字上取的比较喜庆，叫聚宝园。四条街分别为青龙、白虎、朱雀、玄武。整个园子分座四个方向。都有各自的进出口。
正门就是青龙苑主要就是小吃一条街的，连带着日用品啊都有的。是第一个开始建造也是第一个营业的，铺子租的比较好。但是还不具备规模，因为董小漫跟二郎资金有限。根本就没有办法整个一个市场都开发出来，只能用这个的收入转入另一个的成本。
这样其实是非常有风险的。董小漫跟二郎费了好多口舌花了很大的力气。才将一些乡绅们的钱集资过来，有官爷有军爷担保这才肯拿钱盖了这个地方。又按钱数各家分得了一块店面，这就是最开始的青龙苑的入驻店铺。
之后才是二郎的宣传跟一些有眼光的人开始买铺子，为什么不是租呢？因为董小漫跟二郎手里实在是没钱了，但是董小漫知道一旦卖了那就不可能再买回来了。所以价格上非常的昂贵，贵到二郎跟董小漫都得想想是不是得降价。结果物以稀为贵。人们通常都认为贵的东西肯定是好的。加之很多乡绅都买了，他们这些人也就舍得下了老本儿了。
这样青龙苑董小漫只留了八个挨着的铺子，剩下的全都卖了。
朱雀街挨着青龙苑专门卖一些女儿家用的东西。针头线脑、头花簪子首饰、裁缝布料铺子、胭脂水粉熏香是应有竟有。一条街都是，董小漫甚至还打听有没有手艺女红上乘的妇人，准备开两家成衣店。
玄武门听着霸气，其实就是卖杂货的地方。这里主要就是卖调料干货，什么油盐酱醋、干果茶叶、燕窝人参应有尽有。高档的低端的。时间一长都跑过来开店了。不到三年的时间，这里竟然成了远近闻名的地方。十年之后连皇宫里头的采买公公都来这里挑选商家。
这是一个田字格布局的地方，白虎堂就在青龙苑的后头，挨着玄武门距离朱雀街最远。这也是二郎考虑的最周全的地方，这里鱼龙混杂怎么能让一群娇滴滴的姑娘家离危险那么近呢。这个地方就是吃喝玩乐一条街，有大小十几家妓院、十几个赌场、门面讲究的大酒楼。能够来这里花钱的都是一些有钱的人，随便在这里玩玩住住足以在外面跟人家吹嘘。
当然这都是后话了，万事开头难董小漫跟二郎历尽千辛万苦才将这个聚宝园弄成真正的聚宝园。
大年初一是聚宝园之青龙苑开业，二郎请了舞龙耍狮队每天在这里敲锣打鼓，又宣传正月十五这一天将在这个街上准备万灯节。所有来摆摊的都不要钱，为此董小漫跟二郎事先足足花了六百多两银子买了各种各样的花灯。
正月十五这一天，张家人董家人王家人一起在风家堡度过的十五。这一天非常的成功，小商小贩们都跑过来做生意，大姑娘小媳妇儿都知道了这里的热闹。最主要的是，二郎花了一百两银子弄得杂耍舞龙，这个噱头确实让人兴奋。
以后每一年的正月十五，都是在这里度过的。几十口人欢欢乐乐的跑到街上，这个指着兔子灯小声道：“这个就是当年我做的，你看看十年了还跟新的似的。”
青龙苑卖的特别好，引来很多人询问其他三条街的店面。董小漫将四家店面租了出去，另外一家开了花好月圆三店一家开了济世堂二店。剩下两间合并扩开成为一间，面积之大令人遐想里头到底要开什么。
董小漫出人意料的是在这个店里分开开了十几个小摊位，每个摊位不大只够两个人忙活。每家的格局又相同，前头是招待后头是厨房。
二郎倒是很奇怪妻子这是有打算做什么，董小漫笑道：“外头的种类不少吧，又不能每家都吃完。咱们呢就开一个小店，每样东西价格便宜量又少。这样的话大家来吃的种类就多了，想吃面的吃面想吃饺子的吃饺子想吃饼的吃饼。
其实董小漫是根据前世商场顶层啦地下啦各种快餐来的灵感，楼上摆上桌子板凳给顾客用。楼下全部都用来当店铺用，各种各样的小吃云集。量少又不贵，你拿了东西给你盘子你自己上楼找位置坐。店小二的是没有的，只有负责收拾碗筷擦桌子的婆子。
刚开始别说二郎了，就是小虎小刚这些董小漫绝对拥护者们都觉得不可思议。这样的想法太不合实际了，根本就没有人干过。
董小漫是谁，她可是来自于后世的人见过的多了。虽然摊位租金比较低，可是还是有很多人觉得不如在外面摆摊合适，董小漫没有办法只得自己来。雇了好些个妇女，上工时间特别短。每天巳时上工，酉时下工。中间还管一顿午饭，根本就不耽误任何事儿。
妇女们每天都是卯时起床做饭收拾家里，巳时这个时候平时就是在串门子闲聊而已。男人若是在工上吃饭，家里不过就是老人孩子一口饭的活儿。
有了这个工作就不一样了，巳时不过就是现代的上午九点。她们去上工准备半个时辰，之后就开始卖饭。申时开始就不准备新的吃食�
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