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八十年代翻身记-第47部分
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生意如她意料中火爆，熙熙攘攘，店里不但挤，还吵得厉害。冬装不同夏装，像外套什么的不需要进试衣间就能试，合适了直接拎着就往收银柜排队交款。
不合适的人，正大声喊店员拿码数。杜鹃等人忙得脚不沾地，还得分出一个人专门负责补充店面上的样板，要不然货架上很快就空了。
收银柜前排了一条长队，人挨着人，幸好这收银柜是原木打的很结实，将人统统拦在外面也推不动。
胡国川见过大世面，忙而不乱，有条不紊地看单子收款找零。外面石磊和彭弘毅一边眼观六路，一边应和顾客。
彭弘毅现在负责厂子，但昨日姜宁估计这边要爆，特地调他过来帮忙几天。他有经验，能协助胡国川他们尽快渡过适应期。
收银柜后隔出一个安全空间，姜宁和姜母从小后门进去，她环视店里一眼，满意点头。
姜母已经赶紧上前帮忙收款了，姜宁对胡国川说：“胡哥，你先吃饭吧，也安排杜鹃她们轮批吃饭。”
看样子，吃饭时间店里也不会人少，大伙儿也不是铁打的，该轮流吃饭并稍稍休息，她开店赚钱，但也不能枉顾员工健康。
还有，对高仿店的布置也不知进展如何？姜宁打算也顺便了解一下。
胡国川也有话和姜宁报告，应了一声后，说：“嫂子，店里乱，要不你先回后面去，我等等就来。”
姜宁怀孕都快七月了，姜母也让她赶紧到后面去，这前头太吵了。
她点了点头。
胡国川翻起翻板出了前面，先安排人吃饭去，姜宁和她妈说了两句，就推开了小后门，到后面的休息室坐下。
加工场搬走后，原来位置放了些饭桌餐椅，还有实木长条椅，充当餐厅和休息室。
店员小组长杜鹃是头一个来的，她匆匆在小摊上买了三个包子，打算配点热水就一顿了。
姜宁见了，琢磨着自己是不是该请个人回来做饭。
杜鹃笑着摆手，“不用，也就今天忙，平时我们能腾出一个人做饭的。”
忙成这样，她却神采飞扬，店员也是算提成发工资的，越忙碌她越高兴，匆匆吃了包子，猛灌两口水就回去上班了，坐不住。
胡国川也来了，他买的也是肉馅大包，还配了一碗热腾腾的莲藕大骨汤。
他多拿一张油纸，递了一个香葱肉馅包子给姜宁，姜宁笑着接过，两人才一边吃，一边说高仿店的事。
“咱们的新款冬装一出，那边就不行了，上午还有些人，到了下午，要求退款的比买的还多。”
胡国川打了漂亮一仗，红光满面，精神奕奕。
店里虽然忙得不行，但他没忘记去侦察敌情。
那高仿店上午还好些，毕竟逛街人群基本是从坊口往里走的，先经过“华衣”，当场就买了的人也不少。
可是等过去一段时间，效果就出来了，那买了衣服的人不是掉头就走的吧？她总的继续逛下去，于是，她发现了里头“锦衣”的正版。
冬装比夏装价格高多了，大衣好几十块钱一件，心平气和决定再买一件的人只占极少数，绝大部分盯着手里的秋款冬装，都会产生后悔情绪的。
有的抱怨几句自认倒霉就过去了，当然也有不少人会直奔回“华衣”，要求退货的。
买了也就个把小时，衣服没上身，要求退款怎么了？！
一点都不过分，等退了款，她就赶紧去里面“锦衣”重新买一件。
可是退款有可能成功吗？肯定不能的，池彬怎么可能让退款？！
他态度还挺恶劣的，当场吵起来顾客不在少数，这么一来，店里的顾客都知道咋回事了。
有更好的谁买次一档？
大伙儿自然是放下手上正看着的衣服，直接出门往里头赶去了。
时间越往后，“华衣”那边就越糟糕，偏翟贤才回店里的时候，恰好没有要求退款的客人在，他没能第一时间发现并处理问题。
等他下午匆匆折返的时候，一个脾气暴躁的女顾客，正退款不成，当场撒泼，将衣服捣得一团乱。
池彬大怒，和女顾客推搡，不小心砸伤了女顾客的额头，伤很小，但见红了，那女顾客暴怒，还让同伴去报了公安。
胡国川最后一次去侦察敌情时，那店还安上了门板暂停营业，公安来调查情况，必须先把这事儿解决再说。
真是不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
姜宁感叹之余，只觉得身心舒畅，让你仿，遭报应了吧？
胡国川也分外解气，“看来，他赶制的那批秋款冬装，是得砸在手里了。”
第96章
“是啊； 看来是砸定了。”姜宁挑眉一笑。
她心情非常不错，要知道，所谓秋款冬装砸在手里； 受影响的绝对不仅仅是这批冬装这么简单。
做买卖这事儿； 流动资金可是很关键的。流得动，摊子就活了；倘若流不动的话； 周转不过来； 那麻烦就大发了，一个不小心； 摊子就会垮掉。
姜宁做的是高档女装，原料选取择优，价格当然也高，冬装料子是高上加高。
“华衣”虽是仿冒品，但它走的也是高档路线，这其实不难理解，利润高嘛，好款式配上好料子； 才能利益最大化。
姜宁足足给了翟贤才半个月时间； 这么长一段时间； 足够他囤积好大一批秋款冬装了。
现在改也改不了； 卖也卖不出去，积压的不是衣服，它是大批资金啊！
能空降西河坊，挖空心思只为开一家仿冒店的； 要说翟贤才资本有多么雄厚，姜宁是不信的。
毕竟这年头机遇太多了，先富起来的都是关系户，人家既然能领先一步，人脉肯定是杠杠的，路子大大的有，至于这个费尽心力，只为开个仿冒小店吗？
又不是傻。
姜宁不紧不慢把肉馅包子吃了，用手帕擦了擦手，笑道：“我想呀，他熬不了多久，就得降价处理那批冬装了，得先把成本资金收拢回来。”
姜宁猜得一点不错。
“你这个蠢货！”
本就焦头烂额的翟贤才，又遭遇小舅子一击雪上加霜，他出了血赔了款，好不容易和受伤女顾客达成和解，送走公安同志，晚饭时间早过了。
他气得两肋生疼，肚子也不觉得饿了，干脆吩咐直接关了店门，指着池彬的鼻子就一通大骂。
“你有没有脑子？！你告诉我你有没有？啊？！”
“咱们打开门做买卖，讲究和气生财，衣服是不能退，但你也不能骂人更不能打人！”
翟贤才只觉得太阳穴一突一突的，有这么一个小舅子，他不禁得担心自己宝贝小儿子的智商。
他恨铁不成钢，手指都差点戳到池彬脸上，“你咋那么能啊？！都把人的头砸出血了。”
吐沫星子都喷到池彬脸上，但他没敢抹，往后缩了缩，他十分没底气地嗫嚅道：“我没想打她的，就是她扯咱们的衣服，我想制止她，不留神就……”
女人打架挺难缠的，那女顾客指甲差点戳到池彬的眼珠子，从前混团伙的人，脾气也没多好，恼怒起来伸手一掼，就见红了。
谁知那个臭娘们，也就破了点油皮，出了点血，就赖上了，又报公安又索要赔偿，最后不但衣服退了，还拿了两百块钱才能肯事宁人。
翟贤才环视店里一圈，那女顾客撒泼，将吊挂架的衣服扯落扔在在地上，展示柜本来叠地整整齐齐的毛衣也被推得七零八落，整个店乱糟糟的。
哪来的女疯子，他头疼地揉揉眉心。
“这种事应该看情况处理的，一般人肯定不退，但像刚才那女疯子，就当送瘟神，你也的赶紧把钱给她，让她麻利滚蛋。”
这样店里就不会闹成这样了。
池彬见姐夫平静了些，忙解释道：“我这不是觉得口子不能开吗？万一开了，后面也跟着要退，那麻烦就大了。”
“那你得变通！”
翟贤才没好气，“在场几个退了，后面不退就行，这西河坊逛街的谁认识谁？你不说后面的咋知道？”
池彬唯唯诺诺，“姐夫，我下次懂了。”
“这么简单还要人教，长是的啥猪脑袋？！”
骂了一句，这事就算揭过去了，但翟贤才的烦恼并没有因此减少。
姜宁没猜错，他确实不是啥大资本。
改革开放前，偷偷摸摸谁也不敢做大，后来才放开手脚多积累了资金。
可惜杂货日用品之类利润不高，开店定制货架，聘请人手加工场，最关键是这一阵子脑袋发热，给进了大批高档原料赶制出来的秋款冬装。
他手头大部分资金都压在里头了，面对眼下的局面，非常被动。
翟贤才很清楚，想要破局，当务之急是马上购置一批“锦衣”新冬装，然后让加工场立即拆开研究，琢磨出仿制。
再赶紧入手原料，让加工场尽快赶制，争取早日上市，他才能恢复元气。
但一切步骤，都需要资金支持，而且这个数目还非常可观，问题是他已经无法挪出这么多钱了。
甚至，锦衣冬装价格高昂，他眼下连购置一整套都感到十分吃力，别提其他。
翟贤才当年敢投机倒把，骨子里就是个有决断的人，他盯着小舅子收拾乱哄哄的店里，阴着脸沉思良久，最终一拍收银柜。
“这个价格牌子马上改掉，新价格统统按原价一半，咱们必须尽快将资金收回来。”
高价卖不掉，那五折呢？
翟贤才也是个当机立断的，五折下来，按原料算可能还会小小赚一点，但要是再加上工资店租等等成本，他是要亏的。
要知道他当初为了抓紧时机，赶工赶得很急，高底薪高提成聘请了缝纫女工，又要人日夜赶工，加班费另算；还让老师傅加班改款，将秋款安到冬装上，也支付了不少报酬。
他不是姜宁，自己不会设计，这不得找外援吗？
成本推高了，现在就要亏了。
亏就亏吧，舍不得亏一点，损失将更大！
于是，“华衣”次日开店，就挂了一个半价的牌子。
效果是不错的，毕竟衣服真材实料，价格降低了，自然就有人愿意将就。
姜宁知悉后，挑了挑眉，“这华衣的老板，也算个有决断的。”
胡国川点了点头，“要是他不肯大幅度降价，恐怕这批冬装得卖很久。”
这一仗大获全胜，姜宁心情不错，她笑道：“等他资金回笼，再赶制了冬装，这个冬季都差不多过了一半。”
她不但吃了肉，甚至连春装都差不多做好了。
以后就这般循环往复，自己遥遥领先。
姜宁嘱咐胡国川，“以后仿冒品只会多不会少，咱们关键得守住核心设计，再把好新款上市时间，这就是最好的应对方式。”
胡国川郑重点头，“嫂子你放心，我会盯紧的。”
“成，你们几个办事，我没有不放心的。”
姜宁确实放心，这个话题告一段落后，她笑道：“胡哥，你不是说回老家把家人接过来吗？啥时候动身？”
得力助手兼丈夫老友的生活，也需要关心关心。
说起这事胡国川也很高兴，“再过一阵子吧，屋子刷了腻子得晾晾，现在店里也忙，缓缓再说。”
姜宁赞成，“这刚装修好的屋子，确实得去味，不然人住着不舒服。”
她是个奖罚分明的人，事业蒸蒸日上，自然不能亏待手下的得力干将，现阶段她每月除了工资以外，还会额外给予孙弘毅等人高额奖金。
姜宁还计划着，等以后规模再上一个台阶，体制更健全，劳动分红也弄起来，每年拿出一定比例的年利润，再按比例给高层中层，还有基层管理者分发分红。
将劳动与报酬直接挂钩，才是最能鼓励人，要让马儿跑，又不让吃好草，没有可行性。
不过这个说得远了点，估计得比较长一段时间才能实现。
孙弘毅等人手里攒了钱，就动了把家人接过来的心思，好在眼下房子价格低，他们虽暂时买不起好的，但选个干净整洁的带院子小平房，还是可以的。
姜宁说能借，但他们没愿意，说有多大的头，就带多大的帽子，以后手头松了，换房子也不是不行。
姜宁觉得这种心态非常好，就没再多说，转头介绍了姜红兵的好友李哥给他们认识，就是兼做房产中介那个。
这不，上月买了，装修好了以后，过段时间就能回去接家人了。
胡国川计划是十一月下旬再回去，因为他知道姜宁要参加日杂土产公司的竞拍，这事非常重要，他得等结果出来再说。
大家都很期待，因为一旦竞拍成功，拿下这个好位置，所谓“华衣”之类的仿冒店就没了地利优势，他们将能进一步将其打压。
日子一天天过去，眼看竞拍的日子就要到了，不想这天，却多了个小插曲。
前去侦查敌情回来的胡国川，一脸气愤，“嫂子，那个姓翟也去报名了。”
他呸了一口，恨恨道：“就是日杂土产公司总址的竞拍，这家伙不知哪来的消息，我刚才看见他进去报名了。”
第97章
姜宁怔了怔； 回神后倒也不觉得太奇怪，毕竟她有门路能得到消息，翟贤才当然也能。
“华衣”开了大半个月； 她这边已经得知老板的底子了。化肥厂双职工家庭出身； 父亲在后勤部是个中层领导，专门管采购一块肥差； 这位置没点门路坐不稳。
翟家有一定人脉； 翟贤才看来也是胆子大的，难怪两年功夫就攒下一份家底。
“就算没有他； 也会有其他人。”
姜宁将手上的账本收进包里，打算回去再看，“但对我们来说，就算拿不到，也最好不要落在他的手上。”
她皱了皱眉，总址落在翟贤才手里是最糟糕的结果，这么一大家高仿店杵在西河坊口，她店小还靠里； 打击会很大。
不行； 她必须得做好两手准备。
“胡哥； 你明天把招工告示贴出去一张； 咱们请店员。”
日杂土产公司总址能拿到手最好，万一不能，姜宁打算往外发展，西河坊是好； 但情况有变也不能一直困守在这，杨市大得很，走去就行。
虽然她怀着孕，很多事情都不方便，但现在摊子已经铺开并上了轨道，很多事能有心腹代劳，不必亲力亲为。
万一总址花落他家，姜宁就另外找个位置，具体事宜就交给胡国川和田斌，这两人一个负责“锦衣”，一个负责批发店，已经积累的足够经验，能够胜任这份任务。
然而不管走哪条路，售货人手都是必须的，所以现在开始招聘并培训，差不多了。
“行，嫂子，我明天就贴出去。”
胡国川利落翻出一块红纸和墨汁，这是上次用剩下的，裁好铺开，让姜宁给写上具体内容。
他读书不多，干不好这活。
招聘告示写好，姜母接过来晾在一边，她既担忧又奇怪，“宁宁，那个姓翟的能有那么多钱在手里吗？”
最近店里发生的一连串事，姜母也是很清楚的，不是说翟贤才资金不充裕，又压了不少货在手里吗？
半价销售才十天，应该没清完吧？
就算清完，他也不够资金参加竞拍吧？
姜母此言一出，胡国川和石磊也面露不解。对呀，西河坊可不比外头的住宅，两三千就能买到一套极好的，这地儿价格高多了。
前段日子传出消息，说坊里中段一位置悄悄转手了，两层，每层约一百平米，卖出了一个快两万块的天价。
这还不是坊口，坊口位置肯定能再高点。
日杂土产公司的总址，是一排共四座楼房，四座楼房捆绑销售，不拆开卖，光凭这点，就能拦下很大一拨心动的人。
参考价就八万块了，还得搞竞拍，一次机会，有心的人肯定尽量往高里估价，怕是八万还打不住。
翟贤才要是有这资本，前些日子就不会搞得焦头烂额了。
几个人困惑不解，姜宁笑笑，她大约能猜到对方怎么筹的款。
“妈，他大概是贷款了。”
改革开放伊始的八十年代初，由于国家一把手坚定不移地将政策执行到底，虽有保守派磕绊，但总体还是飞速向前的。
各种政策大力倾斜，其中就有贷款方面。
姜宁还记得，不知八二还是八三年，中央还批下来近两百亿的无期无息贷款，大力鼓励农村城里的人借贷。
可惜的是，时下绝大部分的人，老观念约束，导致不敢也不愿借贷，那一小撮胆大的，后面基本都混成大富豪级别了。
言归正传，现在虽然没到八二年，但借贷也是很容易的，用价格偏低的抵押品，就能贷出一大笔款项。
翟家有家底，只要肯豁出去，贷个十万八万也是行的。
客观来说，姜宁还是挺认同翟贤才的魄力，够当机立断，就是搞高仿品这点令人厌恶。
“啥，贷款啊？”
姜母愣了愣，半晌摇头道：“这是把家底都压出去借钱了。”
她很不认同，不愁吃不愁穿的，手头还阔绰，好端端押了东西还欠下一大笔债，这是为了啥？
她撇撇嘴，“他爹妈也是糊涂的，由得他胡闹，万一钱都亏了，一大家子都喝西北风去吗？”
姜宁笑而不语，也不反驳，其实她妈这样的思想，才是时下主流，无债一身轻，好人家是绝不考虑借贷的。
也是，不管哪个时代，有超前意识和独到眼光的，才能杀出重围，不是吗？
她抚了抚正懒懒动弹的宝宝，站起来笑道：“妈，咱们回家吧，我有点饿了。”
姜母立即将刚才的事抛在脑后，“那咱们先去买点吃的垫垫？”啥事儿都及不上她闺女外孙重要。
“不用了妈，回家也不用半小时。”
*
姜宁一点没猜错，翟贤才确实是靠贷款筹措的资金。
在“锦衣”新款冬装上市的第二天，他遇上了一个在日杂土产公司上班的朋友，得到了这个消息。
不过考虑了半个小时，他就牙根一咬，下定决心。
成功劝说了爸妈，将自己和家里所有资产都抵押上去，再找了关系拜托了朋友，小半月时间，贷款就下来了，足足十万块钱。
报了名以后，他将存折和资格证牢牢锁着，钥匙揣在自己兜里，谁也不给。
“栓子他爸。”
一个年轻貌美的少妇站在边上看着，她是翟贤才的媳妇，怀里正抱了个一岁多的小男孩，忧心忡忡，“咱真要借这么多钱吗？”
太不让人安心了，一家子的家底都压上去，万一……
呸呸！好的灵坏的不灵！
“这叫贷款，和借钱有区别的。”
翟贤才也没有解释太多，因为解释了媳妇也不理解，他只是缓了缓表情，“你放心，我总不会让你和栓子吃糠咽菜的。”
他是二婚头，娶了一个样貌标致的小媳妇，老夫少妻还是很疼爱的，两人还生了一个可爱的小儿子，感情就更融洽了，也是因此，他才会一再容忍池彬。
捏了捏小儿子的脸，小男孩咯咯笑着，翟贤才胖乎乎的脸露出微笑，接过儿子抱在怀里，一边下楼一边说：“只要拿下那位置，这笔钱不用多久就能翻个倍。”
这年头敢下海都是有野心的，这个机会他异常看重，只要成功，他的事业将会立即上一个大台阶。
想想都让人热血沸腾！
池芸一喜，忙追问道：“那这个位置好拿吗？咱有十万块钱，肯定能拿下的吧！”
她声音挺笃定的，那可是十万块！多少人有这能力，能一口气拿出来十万块钱？！
丈夫成功，她和儿子就跟着水涨船高，池芸也不禁露出笑容。
不想翟贤才却摇了摇头，“难说，杨市有钱人多得很呐，别的先不论，单那个锦衣的女东家，也对这位置势在必得的。”
他去报名，盯着工作人员翻登记册时，刚好瞄到一个名字。姜宁，女，20岁。
翟贤才吃了大亏后，让人着意打听过“锦衣”的消息，获得虽讯息不多，但也知道了“锦衣”的老板是个年轻女人，姓姜，已婚正怀着孕，听说正在上大学。
他某次上那边观察时，恰好看见一个相貌姣好的少妇站在收银柜后面，挺着个不大不小的肚子，看着似乎能有六七个月。
这个想必就是“锦衣”女老板了，脸看着也就十七八岁，不过既然能结婚怀孕，应该也有二十了。
翟贤才直觉，登记册上面那个姜宁，肯定就是“锦衣”的女东家。
其他人或许还会留手，但都是在西河坊混的，不拼尽全力是不可能的。
对方资金肯定比他雄厚，想到这里，翟贤才像被兜头浇了盆冷水，笑也笑不起来了。
“姐夫，要不，咱们使个法子绊她一绊，不就得了！”
池彬经常来姐姐家，现正坐在客厅里，一听这话，忙不迭就出了个主意。
他知道姐夫的尿性，忙又补充一句，“咱也不干啥事，就绊她一会，让她迟到不就得了。”
不是说，迟到就失去竞拍资格吗？
翟贤才犹豫一瞬，果断摇头，“行了，你别胡乱折腾了，咱店里的款式还得靠她。”
什么绊一绊，怎么绊？
不提绊不绊得到的问题，就算运气好真绊上了，一个怀孕七个月的孕妇，万一弄出啥岔子咋办？
翟贤才能在那个年月干投机倒把，顺顺当当没有出一点岔子，他这有分寸，大事冒险事从不�
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