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好一个骗婚夫郎-第4部分
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羊毫笔店里卖5文钱一支，他顶多出点青油和砂纸的费用，其他都算净赚。为途销量价格还是定在3文钱一支，薄利多销，也能打点口碑，毕竟他不用出店面钱，还是私下里偷着卖。
吩咐陈碧将东西收好，陈青就愉快的出门干活去。就是不知道这笔好卖不好卖，毕竟一支毛笔能用很久，就算是消耗品，一支笔若是使的好又不勤用，几年都不带坏的。
算了，与其愁销路，还不如再想点更挣钱的路子，这东西还没试着卖过谁又知道销路好不好呢？
晚饭过后，陈青照例让陈碧练字，自己就坐在灶边削木头，笔杆不粗，一根树杈能做出二十几根笔杆，陈青这次还在尾部小心刻了一个突起的洞，方便线绳穿过吊在笔架上。
将其余削好的两根笔杆也同样雕出月牙洞，陈青才收了陈碧的笔墨准备睡觉。
一连几日中午晚上雕刻，陈青也慢慢熟练了新的活计，笔杆上的图案也丰富不少，鸟兽花草寥寥几刀就能刻出个大概模样，比不得专门制作笔杆的精致，看着倒也朴实。
之前做好的几根羊毫笔，陈青晾了三天，确认里面树胶干透了才沾了水试着写字，挑出笔毛参差不齐的重做，不严重的就将长出一些的修剪掉，感觉跟店里卖的普通羊毫笔没啥差别后，陈青对销售毛笔更加有自信了。
黄鼠狼的皮早就剥好了晾在墙上，有了十足信心，陈青才着手制作狼毫笔，这种笔是价格稍贵的一种，也是普遍学子爱用的首选毛笔。
一只黄鼠狼的尾巴做不了几只笔头，陈青将身上一些短毛搀着做了5支狼毫笔，便收手。他现在有5支狼毫笔，30支羊毫笔，这些拿去试探销路足够用了，况且做多了万一卖不掉也浪费精力。
陈青家的院子随着秋天正式来临也铺满了各色晒干的野菜和草药。陈青又趁这段农闲将菜地里的蔬菜该腌的腌，该收的收，不能久放的就留出一部分，其他全部晒成菜干，留着做冬天口粮。
一院子的茄子干，豆角丝，黄瓜片，弄的整个院子就快没落脚地了。因着干货多，大伯娘倒也懒得到两个小辈院子里转悠，反正在自己眼皮底下，这些东西都是自家的，也不怕两个小的拿去偷换钱。
“就这玩意那也得有人肯买才行”陈碧撇着嘴抱怨，大伯娘越来越认钱了，家里的蔬菜竟也当宝贝真是财迷。
“行啦，管她做什么？就是拿咱俩当贼不也没防住吗？”陈青对妹妹眨眼，兄妹二人一起偷偷奸笑。
陈青暗咳一声，他好像把妹子教坏了，小小年纪就知道要藏私房钱，别等到嫁人了这毛病还改不了——不过这也不算坏事，人总该给自己留条后路才是，不过还是要告诉妹子做事要稳妥，世上没有不透风的墙，万一事情败露引来婆家的猜忌也不好。
陈青正琢磨着这种行为是好还是坏呢，他家早熟的妹子早就收了笑容，一本正经的将晒干的木耳干蘑收进厨房用布口袋仔细捆好。
“呃~还是看看再说吧”陈青瞧着妹子的做派，也只得嘀咕一句，不再烦恼。
日子一晃过了十天，临着秋收也没几天，陈青快手绣完一副作品，仔细端详这幅百子千孙，觉得没拉针才仔细叠好收进布袋，他明天得赶着去趟镇里，上次跟婶娘约好的事情怕是得拖些日子了，赶上秋收，至少一个月不得闲，自是没时间赶绣活。
跟大伯娘知会一声，趁秋收前将家里存的草药出手，第二天领了15文钱就一大早上路了。
一个时辰快走，赶到青平镇也不过是普通人家刚吃完早饭的时段。先去药铺找林掌柜换了草药，又说了声近期不会送药过来，才递给林掌柜一包干木耳。
“冬天之前别忘把山崖那株药材挖了，免得天冷路滑在摔着”林掌柜还惦记着这事，赶忙提醒一句。
“放心吧，我先走了”陈青说完，见林掌柜塞给他一个包子，也不推辞笑着接过。今天出来的匆忙，连早饭都没顾上吃，交了绣活他还得去书院门口碰碰运气，看毛笔有没有销路。
第9章初进县城
走进同记布行，跟婶娘说了来意，柳绣莲轻皱眉头“我已经和衡山说好今个送你去县里给掌柜瞧瞧手艺，这临时变卦怕是会给掌柜留下不好的印象，以后还能不能成就两说了”
陈青当时就傻眼了，他不知道婶娘已经安排好了，若是他不去，不但损了信誉，怕是也会给婶娘的同宗亲戚惹下麻烦。
“那我现在就去一趟亲自跟掌柜的说一声，若是他满意我的手艺，就商量看能不能等过了秋收再接活”陈青决定今天先不卖毛笔，等得空再卖也一样。
“我本也是让衡山带过话的，这点你不用担心，再说那县里的大铺子能不能相中你的手艺还两说呢，先去给掌柜瞧瞧再说”婶娘眉开眼笑的给陈青理理衣裳，这娃子不管到啥时候，甭管衣服多旧打了多少补丁，永远都是干干净净透着一股子清爽，让人难升恶感。
“唉，那我这就动身去县城，这绣活等我回来再给婶娘送来”陈青眉眼弯弯，笑着答应。
“这两条腿得走到什么时候？镇里每隔几天就有往县里送货的马车，你坐车去还能快点，放心吧，就说是同记布行的柳娘让你去的，给赶车的两个铜板他就能捎上你”刘秀莲说完还给陈青指点马车的方向。
陈青沿着街尾一直走到头，瞧见正往车上装货的伙计，朝伙计打听了赶车老汉，陈青就在树荫下寻着了正抽旱烟的李老汉。
“刘叔，柳婶娘让我来寻你搭车”陈青忙上前说道。
刘老汉吧嗒着旱烟，将烟锅朝地上磕两下倒出烟灰，站起来说“陈娃子是吧，柳娘跟我提过哩，装完车就跟我坐前头就成”
“那就烦您捎我一路了”陈青赶紧递过两个铜板，刘老汉收了钱笑眯眯的招呼陈青一块蹲着等车装完。
“我这车固定跑县城，以后你要去县城直接来这找我就成，当天返回还不耽误事”刘老汉说。
“什么时辰往回返？”陈青忙打听。
“过了午时（下午两点）就回来，刚好赶上晚饭前到家。放心吧，马车来回快着哩，半个时辰就能到，你要办个事啥的都不耽误”刘老汉小声说道。
他这也是给东家干活，偷摸接个私活只要没有多嘴的，东家也不会怪罪。
“成，那我办完事就去寻你”陈青赶紧谢过刘老汉，有这马车，也不怕大伯娘知道他偷着去县里了。
马车装完，刘老汉就招呼陈青上车，一扬马鞭，两匹马拉着马车嘚吧嘚吧的往前赶路。
路上刘老汉给陈青讲了许多县城的热闹事，连带着告诉他哪家吃食最便宜，哪家店黑心，连着农家人最关心的粮铺哪家最实惠也告诉了陈青。
陈青从没去过县城，抓紧机会赶紧问一些自己需要知道的事情。半个时辰在现代也就一个小时的路程。一路说话很快就到达县城。
看着一人多高的围墙，陈青才感受到点城市的影子。
“咱县城这墙不算高，省城那足有两人多高，那城墙才叫气派”刘老汉夸张的介绍道。
陈青到不震惊于围墙高矮，只不过在这里活了15年，还是第一次走出乡镇，心里难免有丝兴奋。
青平县三个繁体大字高挂在城门上方，青砖黑字，看着也挺气派，城门口还有守卫把守，非战事都不会进行例行排查，马车顺顺当当的进入城门。
青平县也恪守坐北朝南的布局，分北门和南门，陈青二人从北门进入，若要往省城方向走则要出了南门再一路向南。
北街冷冷清清分布着一些茶馆、酒肆，还有两家客栈高高挂着幌子。越往前行，街道越热闹，临近县中心，刘老汉赶着马车向东街行去，拐了两个弯就在一家招福百货商铺的后门停下。
“午时记得来这里找我，从这里往前走，到了主街前行一百米就能看见梁记布坊，若是寻不到随便找人一打听就能知晓”李老汉说道。
“谢李叔，午时我定回来”陈青笑眯眯的道谢后，就顺着刘老汉指的方向行去。
从进城开始，刘老汉就详细给陈青讲解过县城的分布。县城分为四区，按照东西南北四个方向划分。县衙在正西，学堂在西南方，其余整个西南坐落的都是大户人家的宅院，西北则是普通住宅区。
东南方有驿站、车行、高档酒楼、客栈，东北则有部分住宅，其余街道商铺林立。可以说整个县城分为两个部分，西面官民两用，东面行商娱乐。最有名的花街也坐落在正东方。
有了大概认知，陈青也确定了此行目的，先去梁记布坊，余下时间去县里官办学堂碰碰运气，若是不行就去民办的私塾看看。
没走多远就到了主街，看着热闹的大街，熙熙攘攘的行人马车，虽比不了现代繁华，但事过15年，前世记忆早已模糊，没有多少真实感。反倒是突然见到如此热闹的街道让陈青一时感到有些迷茫。
深吸口气，陈青扯开嘴角，谁说他就一定要窝在那小小的乡村，县城也不过如此而已，只要有心他照样能重新融入繁华。
陈青没像土包子进城一般左右乱瞄，而是专心寻到梁记布坊。果然同刘老汉说的一般好认。
整个梁记布坊门脸占地10米有余，高高的牌匾挂在一楼与二楼中间，梁记布坊四个龙飞凤舞的大字深深嵌入牌匾三分，白底黑字凸显整洁大气。蓝色的布幌随着清风拂过招展飞扬，门口侍立两个伙计对进出的客人迎来送往。
双开大门撤去门板足有3米宽，一览无遗的看清店铺内饰。正面一排货架上摆放着一匹匹颜色各异的布卷，有棉布、麻布、丝帛一应俱全，花色更是繁多，将青平镇那区区十几个花色的布行比到泥地里去。
左手边是账房，一名中年男子执笔记录客人所购物品，在他旁边一个微胖的男人噼里啪啦拨着算盘计算银钱。
右手边放置了两排货架，外面一排是女儿家常见的胭脂水粉，里面一排放着各色娟帕丝线，还有一些绣好的成品衣饰等待客人挑选式样。
店铺后方整齐的一排屏风，活计将需要量尺寸的顾客让进屏风后有专门的裁缝丈量尺寸。订购的服饰等做好后可以自取，也可送货上门。
陈青对此也不由咂舌，即使扔在现代，这服务质量也是没得挑。
门口伙计见陈青站在门前看了半天，笑着上前询问“这位爷是需要购置布匹还是要量身制衣？”
陈青抿抿嘴，他这身行装怎么看也不像能买得起里面东西的顾客吧，好在伙计没狗眼看人低撵他不买赶紧让开。
“店里还有绣品及胭脂贩卖，您看您需要选购些什么？”另一名伙计上下瞄了一眼陈青，对旁边的伙计使个眼色。
他们店虽然规矩大，不允许对任何潜在顾客失礼，但明显买不起东西的主顾挡了门面，他们也需客气请离。
“我是来寻柳衡山，柳先生的，烦请两位帮忙指点一番”陈青当然知道他直愣愣站在门口碍了布坊生意，遂朝一边让开几步客气说道。
“那烦请客官稍等一会儿，我这就寻主事去”先前开口那名伙计客气应道，亏了没撵人，这是来寻主事柳先生，若是开罪了他们这饭碗怕是不保。
“要不您进里面候着？主事这时候正接待客人，怕是要稍等一会才行”另一名活计忙客气的邀请道。
“不妨，我站在外面稍等一会儿就好，免得扰了店里生意”陈青忙退到门侧，背着背筐站的笔直。
伙计见陈青虽穿着不好，但有礼又言辞不卑不亢，也不敢拿先前那番心态对待，既然要等便等会好了，他还是尽心完成自己的工作才好。
陈青这一等就是小半个时辰，那柳先生才不慌不忙踏出店铺，上下扫了陈青一眼。
“您是柳先生吧，我是柳婶娘提过的小子陈青，还劳烦先生引荐”陈青虽热出一身汗，却不显急躁，礼貌的作揖行礼后才站直身子。
“呵呵，不错，乡下来的能有这番心气也属难得，也不怪秀莲多番夸赞”柳衡山赞许的点点头。
“不敢得婶娘赞誉，陈青也只有这点手艺能见人而已”陈青略显腼腆的笑了一下，许久不曾被人明面夸奖，习惯大伯娘的冷嘲热讽，突然规规矩矩的见人还有些不大习惯。
此时已过辰时（上午10点），温度已经升上来，在太阳下晒了快半小时，陈青早已汗流浃背。
“外面热，随我进屋里说话”柳衡山摆手招呼陈青进屋。
柳衡山将陈青带入里间，就放下端着的架子说道“以后不用先生先生的叫，你叫秀莲婶娘，以后就叫我柳伯吧”
“柳伯，这次还多有麻烦，陈青在此先行谢过”陈青忙恭敬的唤了一声。
“我看你倒是有几分读书人的气质，没听秀莲提过啊”柳衡山给陈青倒了杯茶，好奇问道。
“小子不曾念过书，但也识的一些礼数，刚来县城难免拘谨”陈青有点不好意思的说道，这么酸溜溜的说话他还真是第一次。大概是自己太紧张了所致。
“哈哈，你倒也有趣，没外人不用拘束，咱都是乡下来的，用不着那些虚礼”柳衡山哈哈一笑，土话立马从嘴里甭了出来。
“嘿嘿，柳伯这么说话我倒是自在了几分”陈青摸摸鼻子一口喝干茶水，也省了那些规矩慢慢品茶，他都快渴死了。
“一路来渴坏了吧，自己倒茶喝，不用跟我外道”柳衡山端出一碟糕点给陈青垫垫肚子，按说这些东西都是给客人食用的。但他是个主事尚有几分权利，给子侄拿几块糕点解解馋也没人敢说三道四。
第10章书院风波
陈青不客气的拿了一块糕点吃了就不再动桌上的点心。将之前绣好的百子千孙图递给柳衡山过目。
“不错不错，你这手艺却有过人之处，比之县里的绣娘也不差几分，绣品也多了几分真实灵动，掌柜瞧了也定当说好。放心吧，这事我保你能成”柳衡山见猎心喜，也不免多端详了几番。
绣活多数都是代代相传，这绣工与技术也多为私人手艺，旁人不便问询，柳衡山虽心痒，却也按照规矩只仔细观看。做这行生意手里若是没有手艺好的绣娘也怕留不住客人，往往布坊拼的就是绣工，布匹的贩卖也只是其中一方面而已。
“有劳柳伯提携，只是近期就到秋收，怕是只得等到农忙过后才能接活”陈青说出自己的顾虑。
“客气啥，这也得是你手艺好我才敢说这大话，不然就是亲侄子我也不敢引荐给掌柜，若是砸了招牌，我有几个胆子也不敢说这话。秀莲之前跟我说过，都是庄稼人这些我都懂，一会儿掌柜同意我来跟他商量”柳衡山拿起绣品，让陈青稍等一会儿，他去楼上请掌柜下来商谈。
陈青坐在椅子上默默喝茶，也不知道这大掌柜的人好不好说话，若是个难相与的只怕还要费些心思商谈，这个机会陈青不想错过，店铺大客人也大方，只有在县里绣品才能卖上好价，他绣活才能多换点银钱。
没一会儿，柳衡山就带着一个中年男子下楼来。
陈青站起身招呼了一声，便暗中观察这名男子，中等身高，身材略瘦，模样也只能说是一般，但一双眼睛却内敛无华，一瞧便是个常年混迹商圈的资深掌柜。
“你便是柳主事说的子侄？手艺确实不错，不过我们店铺可不比镇里的小铺子，要求规矩都大的很，若是不能按时完成绣品还要承担相应赔偿”掌柜身穿青色锦袍，衣袖跟下摆处都绣了暗纹，衣领用同色系淡蓝色锦缎包边，整体看起来大气却不显华贵。
这身素色锦袍虽不像大户老爷般贵气，却处处透着精致，不但不会压了贵人的衣饰，还凸显了店铺的档次，看的出绣制这件锦袍的绣娘也是花了番心思的。
“这是梁记大掌柜，你叫万掌柜就行。之前未得掌柜授意，我也不曾与你细说店里规矩，此番你定要好好牢记掌柜说的话，免得误了绣品不说还要承担责任”柳衡山不待陈青回答就赶紧提点他。
“是，布坊大多有严格规矩，来前也略有耳闻，不知万掌柜可否与小子细说一下规矩，也免得将来犯错”陈青不卑不亢的说道，这规矩与赔偿定是要提前说好，不然到时自己吃亏还白搭上时间和银子。
“好说，你也是个谨慎的，我们开门做生意最是注重口碑与承诺，若是误了工，不仅有损店里的声誉还会得罪客人，所以我就与你详细说说这店里的规矩，你也好转达给令妹，万不可拖延活计”万掌柜的说完，便看了柳衡山一眼，二人相继点了下头，遍将这规矩逐条说上一遍。
大概内容也就是领了活计必须按时完成，若是拖延将视客人态度惩罚。拖延一天按照工钱的十分之一赔偿。逐次递增，直至扣完工钱。若是客人退货，则绣娘需要承担所有损失。
当然店铺也不会那么不近人情，若是客人退订，店铺也会帮着代卖，绣品卖出，绣娘无需赔偿，却不会给工钱。若是卖不出，那绣娘就需按照成本价格购买绣品，其中包括原料，绣线。
情节严重者，还要罚银子弥补店铺损失，甚至解除雇佣关系。
若绣品在刺绣阶段损毁，绣娘自行承担损失，完不成绣品仍按照上述赔偿。
绣娘自签下文书后，不得另接其他店铺绣品，一经发现立即送官。律例中严明规定不准一仆二主，被雇佣的人只能为一个东家做活。
总之就是各种霸王条款，店铺将活分派给你，完成了拿工钱，完不成店铺不承担损失，由绣娘一律承担，解约与续约都由店铺做主。
其实这些跟现代那些只对单方面保护的合同没啥大区别，想干不想干都看你自己，想挣钱就得接受。
最终也只是商谈了一番工钱，陈青便痛快的在文书上签字画押。其实他多数只是认真倾听，少有提问，工钱方面柳衡山也帮着周旋了两句，最终万掌柜看在柳衡山的面子上，又认可陈青的手艺，便也不曾苛待陈青，给了一个相对合理的价格。
绣品按照大小，难易程度分为三等，工钱的计算是按照上等绣娘＋绣品难易程度结算，相对合理。
与万掌柜商谈妥秋后接活后，陈青便再三谢过万掌柜和柳伯，径直朝西南学堂行去。
在梁记布坊耗费了大半个时辰，陈青抓紧时间快步疾行。自觉方向感不错的陈青，在熙来攘往的县城也难免迷路，拐了几个弯后，只得向路人打探学院位置。
等来到官办学堂时，此刻正是学堂午休时段，学子大多返家进食，看着空空的校园，刚开始陈青还傻傻的候了半晌，直到耐不住询问守门人，才得知学子要等到午时才会返回学堂。
午时陈青就得返回青平镇，根本来不及卖笔。看来只得先去购买大伯娘需要的物品，若是县里价格合适，在哪买都是一样的。
原路返回主街，陈青暗自思考毛笔的销路，原想来县里说不定能卖个高价，谁曾想连个机会都不曾有。尚有一点时间，要不要再去私塾碰碰运气？说不定能赶上早回学堂的学子呢。
拿定主意后，陈青又快步朝西北方向走去，那里有一家挺有名气的私塾，听刘老汉说那教书的先生是位举人老爷，曾经还做过官，后来辞官归乡办了私塾，不少商家子弟和大户人家都送孩子去那念书，有曾经为官的举人老爷推荐，也能得指一条明路。
律例明文规定，士农工商四等中，商贾之子不得科考，只有身家清白的上三等才有入仕机会，末等及贱籍不得入仕。贱籍范指奴仆和樂籍（即妓）。
一路问询，赶到私塾——悠然书院时，陈青早已大汗淋漓。卸下背筐靠在墙边阴凉处歇脚。
一路疾走早已口渴难耐，一上午也只吃了一个包子一块糕点，此刻肚皮饿的咕咕作响，却顾不得去东街寻觅吃食。
陈青将背篓中的毛笔翻出，连着布一同摊在地上，又将垫在竹筐下面的破布翻出来垫在屁股下就静候生意上门。
他只能等到巳时过半，若是还没有学子返回，那他也只得早点去同刘老汉汇合。
好在私塾不同于公办学堂，这里竟然有不少学子寄宿在私塾。中午吃完午饭返回的学子们见门口有个少年摆摊便好奇的上前询问。
“你坐在我们书院门口，这是在卖毛笔？”一名13、4岁的少年上前倨傲的扫视坐在地上的陈青，语气带了一丝不屑。
陈青看见有客上门，原想起身打声招呼的，但一听这语气，脸色一沉，压根懒得动弹。本就又饿又累，更是不想搭理这个小少爷。
“嘿，之前倒是见过来这卖小人书的，这次倒新鲜，我说小兄弟，你这摊子可摆错地方了，笔墨纸砚在县里家家铺子都有卖，书院里的学子哪个手里没有几支好笔？在这摆摊卖不出去的”一个把玩着纸扇的公子哥笑意盈盈的凑上一脚，他倒是没轻视陈青，还好心的提点他几句。
“呦，这不是廖少爷吗？你今怎么这么早来书院？怎么没见你家护院？难道太阳打西边出来，你这感情不是被压来的？”夸张至极的浮夸声音响起，一个玉面少年手摇折扇复手行来，身后还跟着一个小厮亦步亦趋的跟在后面撑伞。
“齐公子说笑，我虽是商贾之籍不得入仕，但这崇文的气度可不能因无法入仕而有所倦怠”廖凡志扯着嘴角对着先生所居的方位摇摇拱手。
“荒谬，廖少爷倘若真有心习文，怎会次次旷课怠学，偶见一回难不成还真改了性子？怕是你这翻心性也只是三天打鱼两天晒网，我看大少爷您还是早早继承祖业，免得白费了这许多银钱”齐公子最见不得廖凡志这种仗着家里有几个臭钱就到�
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