重生之贤妻男当-第7部分

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　　　　刘万山说：“你们之前又见过？”
　　　　陆惜杰摇摇头，“没有，丢自行车那天是第二次。”
　　　　刘万山不无感激地说：“那他可真够好心的。看不出来冷得跟冰块儿似的，心还挺好。”
　　　　陆惜杰依然觉得陈源的行径其实还是有一点奇怪，但是细究起来又好像也没那么怪（？）
　　　　这时刘万山突然说：“对了，有个事儿小杰你看看有什么办法不。就是我家这不是因为装修停业好些天了么，我爸说新开业的时候人肯定比较少，因为大伙可能在这段时间里习惯了去另一家了。你说有什么办法把客人拉过来？”
　　　　陆惜杰想都不想说：“搞点儿活动呗，就像商场搞开业大酬宾似的，满多少减免多少，或者打个折什么的。”
　　　　刘万山晕了，“可是洗一次澡才五块钱，打九折连几毛都出来了……”
　　　　陆惜杰说：“那就办卡什么的，比如一张卡能用五次，价格是二十，这样不就等于洗四次赠一次？我大概就是这个意思。”
　　　　刘万山想了想，好像是不错，“那卡怎么记录用没用过呢？”
　　　　陆惜杰耐心解释，“就用那种名片一样的普通卡纸就行，上面印上龙凤浴池的名字，然后印上12345，用一次就在1上打个勾，用两次就在2上打个勾，反正顾客是肯定不会自己打上勾的，所以这不是挺方便么。”
　　　　刘万山恍然大悟，“好主意！我这就去跟我爸说去！”
　　　　陆惜杰想拦着已是来不及，刘万山已经冲出去了，陆惜杰在屋里能听见刘万山大喊：“爸，快出来快出来，有事儿跟您说呢。”
　　　　刘峥跟林子琪都没睡，夫妻俩在客厅坐下来，“干嘛呀这是？大晚上大吼大叫的。”
　　　　刘万山就把陆惜杰刚才说的那一套原分不动地给搬了出来，谁知刘峥跟林子琪听了之后却并没有太大的喜色，刘峥甚至给了刘子琪一个眼色。
　　　　刘子琪起身说：“儿子你来，妈突然有点儿事情让你帮忙，这咋把老客户拉回来的事就让小杰跟你爸说说吧。”
　　　　刘万山不明所以跟了过去，之后就没再出来。
　　　　陆惜杰知道这是有什么事不便当着刘万山的面说，便静静给刘峥倒了杯茶。
　　　　刘峥看了陆惜杰一眼才说：“小杰啊，有个事儿，按理说叔不该当你这个小辈讲。但是我要真不讲好像又有点儿说不过去，你听完自己斟酌吧。”
　　　　陆惜杰点了点头。
　　　　刘峥说：“我前两天请一些朋友吃饭，碰巧看着你爸跟你小姨，你爸似乎想跟你妈妈离婚？”
　　　　陆惜杰面色依然很平静，“那他们看到您了么？”
　　　　刘峥摇摇头，“那倒没有，我们隔着屏风呢，而且我那桌要散席了他们才来的。”说完见陆惜杰依然没什么特别反应，刘峥才又继续，“你爸妈工作的厂子里就要分房了，叔没别的意思，就是你帮了叔家这么多忙，所以想提醒你，如果你跟你妈不知道这事，心里还是要有个数。”
　　　　陆惜杰叹口气，“这事我知道，但是我妈不知道，我暂时也不想让她知道。不过既然叔您知道了，我能请您帮个忙么？”
　　　　刘峥只稍作犹豫便点了点头。

　　☆、第15章　合伙人一只

陆惜杰回去的时候街上已经没多少人了，晚风徐徐，吹得人心里越发平静。想到刘峥听了他的话之后震惊的情形，他的唇边总算溢出了一分真实的笑容。不管怎么样，重活这一世总算没有白活，一切都还来得及不是么？想到以后陆胜天跟方娴会露出怎么样抓心挠肝的嘴脸，他这步子都变得轻快多了。
　　　　一开始的时候他不是没有担心过，万一哪天他妈妈不小心把他卖饼这事说出去怎么办？可是如今他也不担心了，只要他妈妈认定陆胜天很可能欠了赌债，她是说什么都不会把他卖饼赚钱这事说给陆胜天知道的，免得陆胜天真的来跟他要钱。
　　　　要知道，人一但沾上了赌跟毒，和亲人都能翻脸不认了，只看个度。在他妈妈看来，像陆胜天这种能把全部收入都放到赌博上的，那绝对是大赌范畴。
　　　　所以眼下攒钱攒得还是挺顺利的。
　　　　不过想到自己将要在房产上投入的，陆惜杰还是觉得现在的赚钱速度太慢。现在他一个月把卖饼跟装橱柜的两份收入加起来，大概能有个三千多块钱。这在现下来说绝对是非常可观的收入，但是跟他想的还是有着太大的距离。
　　　　怎么办呢？
　　　　陆惜杰带着这样的疑问开始抽空跑冷面加工场。上一世卖手抓饼的跟烤冷面的基本不分家，一家店里都是这两种一起卖。但是手抓饼的饼坯他能做，考冷面的面片他却做不出来，只能试试找找加工厂看有没有人愿意做这种生意。
　　　　不过这样一来问题就来了。会有加工厂愿意因为这么小的买卖而特意弄出一套新设备吗？这简直就是异想天开。
　　　　果然，陆惜杰跑了五家冷面加工场，所有人的答案都是一样的，订单太小，不值得一试。
　　　　可是就这样放弃又不是陆惜杰的性格。这日，他抓紧时间在下午一点多的时候把客户家的橱柜装完，连口水都没来得及喝便去了他所知的第六家冷面加工厂。这厂子不在市里，他倒了三次公交车才到地方，十分偏僻。但是意外的，这家厂子竟是他去过的所有厂子里最正规的。遗憾的是，老板的说法跟前几家的毫无二致，“小兄弟你这买卖太小，我弄个机器少说也是万八千的成本，你说我一天就卖你百八十张冷面片儿，那能有多少的利润？不是大哥不帮你这忙，实在是我们也要吃饭啊。”
　　　　陆惜杰抹了抹额头上的汗，“行吧，那麻烦你了大哥。”
　　　　虽然心里已经有了准备，但连这最后一家都是这个结果，陆惜杰心里多少还是有些郁闷的。这都已经马上七月份了，他手里攒下的钱不过一万两千多块，再加上他妈妈给他的一万五，却也不到三万。这离一套房子的钱可差太远了。
　　　　可能是陆惜杰的背影太过沮丧，也可能是他刚才的模样太过认真，那老板进厂院前叫住了陆惜杰，扬声说：“小兄弟，听大哥一句话，你要是真想做这买卖，得先让用这东西的人多起来！”
　　　　陆惜杰道了谢，心说这我当然知道，但是我一下子上哪儿找那么多用冷面片的啊？
　　　　不过他就不信了，这东西他还搞不来？！不就是万八千块钱么，他豁出去了，他自己去订做机器去！
　　　　陆惜杰再有时间的时候就不去冷面厂了，而是直接找到了当地比较有名的食品加工机械制造厂。做冷面片并不难，只不过因为没人知道这东西做完有什么样的吃法，所以才没人去做。
　　　　七月初的时候，陆惜杰找到了第一家食品加工机械制造厂，跟那里的技术人员谈及冷面片的大小，厚度，以及包装，并问能不能按照他的要求做出他要的那种机器来。技术人员则表示，问题不大，但是也需要时间，因为这种机器他们也是头一次听说。
　　　　其实做出这种冷面片本身并不难，只是把出面口换一种模子便可。但是包装方面就比较麻烦了，毕竟冷面片刚压出来后还是热的，不可能马上进行包装，且它还需要裁切成片，所以这中间还得有个冷却过程，以及为了防止粘连，冷面片之间还要放上一层薄薄的膜。
　　　　上述这些全自动的一套流水线下来，的确是要费些时间。
　　　　不过只要有可能做出来，陆惜杰就能有所期待。他开始一家家食品加工机械制造厂谈，然后留下对方电话以及自己的联系方式，等待最终消息。货比三家，他总要知道谁家能做，谁家的价格和质量更好。
　　　　电话留的是张栋那里的，所以陆惜杰也跟张栋打了招呼，麻烦他要是接到哪个机械制造厂打来电话就让他留一下对方的地址跟名字。
　　　　如果说，陆惜杰的勤奋和努力谁最看在眼里，那么张栋肯定是其中之一。每天天不亮陆惜杰就开门进来了，然后准备好东西出门，他醒了没多久之后陆惜杰再回来，然后再离开去上班。之后吃晚饭的时间陆惜杰再回来，再准备好第二天要用的材料，忙得就跟陀螺似的，没有一刻不在转。
　　　　张栋无法想象这样的忙碌之下如何不赚钱，所以有一天，他突然忍不住说：“哎，陆惜杰，我说要不你也教教我这个饼怎么做行不？我想学学，然后也出去弄个小店。”
　　　　陆惜杰近几月接触下来也知道张栋是做什么的了。这小子是个作家，在校时是学法律的，现今写武侠小说，但是收入不是那么太理想。亏得这房子是他自己的，不然他可能连温饱都混不上，毕竟父母都没了，挺大个人也不好指望亲戚，所以只能靠自己不是么。
　　　　张栋见陆惜杰不说话，还以为他是不想把赚钱的手艺教给自己，忙说：“我不白让你教我，咱们也像外头那种代理似的，我出钱，你教我技术，这样不行么？”
　　　　陆惜杰点点头，“行，不过我教你技术可不便宜。看在咱俩熟的份上，三千块钱，你要是用心干的话，这钱多说俩月就能赚回来。不过其实我觉得你卖饼，不如帮我卖代理。”
　　　　张栋皱眉，“你是说我出去跑业务帮你推广手抓饼？”
　　　　陆惜杰奸笑，“聪明人就是好说话，我就是这个意思。说实在的，这饼并不难做，我卖了这么长时间了，总会有人慢慢摸出门道，到时候就不会那么太赚了，但是咱们大量卖代理权，至少这一两年肯定没问题，而且往后我还会出其它产品。你口才好，我觉得出去卖饼是不是大才小用了？”
　　　　张栋抱臂环胸站在门口看了看陆惜杰，“我考虑考虑。”
　　　　陆惜杰也是突然想到这一点的，其实他一没有注册商标，二没有注册公司，发展代理商啥的纯属就是说着好听。说白了，现在就是让张栋拉人来加盟，交点儿加盟费而已。
　　　　不过这样一来最基本技术就不能教给加盟商了，因为他还要卖原材料。
　　　　特别是这个饼，陆惜杰于是又开始惦记上了和面机。

　　☆、第16章　超白金

张栋原来是学法律的，是半路出家开始写作，所以在法律知识方面要比一般人懂得多，这倒是给陆惜杰带来了挺大的益处。而且张栋特别能说，死的能说成活的，活的能说成死的，上下两嘴皮子一碰，道理一车接一车如涛涛江水连绵不绝。
　　　　陆惜杰本来是想着能拉一两个加盟商弄点加盟费也挺好的，但是没想到张栋居然发起了传单。不过这传单是纯黑白字面的，陆惜杰觉着不行，就给印了彩色的，上面附上手抓饼的图片，以及联系方式，加盟费，预计收益，还有在最火爆的时候人们排大队的照片。
　　　　最后张栋拿到手上看着那张传单说：“都不错，就是你这个摊子太简陋了，还好这照照片的技术高明，尽量把你那破车挡住了。”
　　　　陆惜杰啪啪弹了两下宣传单，“你打算去发啊还是怎么整？”
　　　　张栋说：“交给我吧，其它的你不用管了，记得有谈成的给我发提成就行。”
　　　　陆惜杰跟张栋谈好了，如果是纯技术加盟，也就是连带着手抓饼怎么做的都教给对方，那加盟费就得一万，张栋提三千，如果只是加盟品牌，那就两千块钱，张栋提一千，小吃原料可以从他们这儿进货。至于这个品牌，其实就是个名字而已，连商标都没有。张栋的意思是等以后真正做大了再注册也来得及，现在只管先用着。
　　　　张栋把单子贴在了一些商业街和小吃街的附近，见着那些生意不太好的也送一份，之后便去了农贸市场派发这东西。来买菜的大都是中年人，可开发性高一些。
　　　　陆惜杰则抽空又去了趟鹏飞食品加工机械制造厂，打听了一番和面机和揉面机这两样东西。然后他发现古人诚不欺我，果然一分钱一分货。质量不错的，两样加起来少说也得有一万，哪怕是和面量比较小的，两样加一起也得四五千。可现在正处处都是用钱的时候，所以他得把每一分钱都花在刀刃上才行，四五千可确实是有些贵了。
　　　　刘万山知道陆惜杰正在干什么之后吓得不轻，他一直不知道陆惜杰在卖饼，所以乍一听他说，整个人都傻眼了，“你、你说你卖什么？”
　　　　陆惜杰头都不抬地说：“卖饼。我要买一台和面机和一台揉面机，你这么一惊一乍的干什么？”
　　　　刘万山疯了，“你才十五，十五！你要买机器开加工厂，还不让我一惊一乍？！”而且八十二中的陆老大是最要面子的啊，原本去装橱柜就够让他觉着不可思议了，这还摆摊卖饼？末日要到了吗？
　　　　陆惜杰继续在纸上勾勾画画。要不是因为刘万山放假了他就不上他这儿来了，会过来是因为这里重新开张之后，刘万山说为了感谢他出的办卡主意，给他办了一张终身免费的超白金vip贵宾卡。陆惜杰就是取这卡来了，顺便就跟刘万山说了一嘴自己想买和面机的事情。他跟刘万山没啥好瞒的，反正这小子也不是那碎嘴的人。
　　　　刘万山见着陆惜杰在纸上写的东西，整个人都默了，心里不由地想，或许陆惜杰学习不行，但是也跟他爸一样有做生意的本事？可是他爸也没说十五岁就要弄加工厂赚钱啊！
　　　　陆惜杰见刘万山呆呆地看着他，问：“说要给我的卡呢？”
　　　　刘万山傻楞楞拿出一张“卡“给陆惜杰，陆惜杰接过去之后：“…………”
　　　　这是一张白色的名片，且是一张自制的白色名片。就是那种老式的算术本撕下来一页，纯手工裁剪成名片大小，正面写着“超白金vip贵宾卡”，背面写着“名陆惜杰者持本卡终身免费！”是的，就是写着，不是印着。陆惜杰闭着眼都能认出来这是刘万山的龟爬体。
　　　　刘万山不满地看着陆惜杰，“怎么着？你有意见？”
　　　　陆惜杰叹口气揣进兜里，“有什么外加服务么？”
　　　　刘万山郑重点头，“有！坏了终身免费补办！”
　　　　陆惜杰：“……谢谢。”
　　　　晚上，陆惜杰回到张栋那里，把自己白日里写的东西拿出来给张栋看了看。那是一份加盟合约，陆惜杰前世也没见过这东西，所以只是把自己的大致想法写下来了而已，而碰巧的是，张栋也拟了一份加盟合约出来。两人于是合计一番，一起讨论之后综合下来定出一份新合约。
　　　　忙完之后张栋把东西收起来说：“明天我去打印社多打印几份出来，另外今天有人来过电话，想过来看看咱们的‘加工厂’，我直接让他去你那儿去了，明早可能会有人去找你。”
　　　　陆惜杰点头，“行。”
　　　　张栋又说：“不过你这个饼每天做的不可能有多少，到时候真有人加盟了b类并且要进货你怎么办？！”
　　　　a类即是完全技术加盟，b类则是小额的那种。
　　　　陆惜杰自然有想过这些问题，事实上这几天忙这些事情他睡得也不是太好，他在考虑要不要先买一台二手的和面机。有一家原来做面点的现在不打算干了，他对张栋说：“机器我看过，能有个八成新，只要九百块钱。”
　　　　张栋说：“这方面我不懂，暂时跟我没关系。我只管拉人，产品你自己搞定。”
　　　　陆惜杰定定看了张栋半晌，“其实还是有关系的，那个和面机器肯定有一些噪音。”
　　　　张栋张大嘴巴，无法置信地问：“你要在我这里加工？”
　　　　陆惜杰点点头，“居民用电比工用电便宜多了，而且我们现在不确定以后能做成什么样，当然是能省则省。当然，前提是如果你能同意的话。”
　　　　张栋这下真有些佩服陆惜杰了，他居然连用电节省问题都想到了。那么是不是，连税收的问题也考虑到了？他一开始还以为这小子就是一门心思赚钱，这些东西不见得考虑得多周全，毕竟年纪摆在那里，阅历不够丰富也是正常，可如今看来倒是他小看他了。
　　　　真没想到。
　　　　陆惜杰第二天起得比以往都早，因为他还记得张栋说今天可能会有人来看饼的事情。结果卖到八点多的时候，张栋自己就先跑过来了，这小子给他拿了一把大伞，还是带着百事可乐标识的伞。陆惜杰本就有打算抽空去买一把，只是近来太忙所以一直拖到了现在，再加上他都是早上卖饼，太阳真正大起来基本也收摊了，所以没多想。不过有了总比没有好，他便跟张栋把伞给支上了。
　　　　张栋说：“这伞是咱楼下的超市那买的，他们进多少箱可乐，百事公司就赠他们这样一把，那家都好几把了，便宜卖，我就给拿来一把贿赂贿赂你。”
　　　　陆惜杰笑说：“谢了。”
　　　　这时有个女顾客说：“给我来个手抓饼。”
　　　　陆惜杰下意识地一皱眉，结果一直身，还真见到了他不想看见的人。

　　☆、第17章　事情被发现

韩爽也没想到会在这样的地方见到陆惜杰，因此她的目光在陆惜杰身上停留了好一会儿才说：“哟，这不是小杰么？你怎么还干起这个来了？”
　　　　陆惜杰面无表情地看着眼前的女人。这是庄少风他妈，为人最是贪慕虚荣。要说庄少风哪点最像她，那绝对就是这一点无疑，只不过这娘俩平时都藏得比较好罢了。反正这女人在他眼里跟方娴那婊…子没啥差。陆惜杰皱眉，也不回答韩爽的问题，只问：“饼还要么？”
　　　　韩爽说：“要啊，咋不要呢？”
　　　　陆惜杰用最快的速度把饼坯放到煎板上，脸上十分清楚地写着他不想说话。然而韩爽却不是那有眼力劲儿的人，又或者她明知道陆惜杰不想说话却还是想搭茬。她的声音不小，且还隐含着讽刺，“我说小杰啊，真不是阿姨说你，你这么小就出来摆摊以后咋办？这连中学都没念完，以后在社会上不是要低人一等了？你不能摆一辈子摊吧？你要是觉得念书困难，要不就让小风教教你么，好歹你俩从小一块儿玩到大的，你要开口他肯定教你。”
　　　　张栋已然看出一些不妥来了，可是之前跟他约好的那人却也在这个节骨眼儿上映入他眼帘。他没法，只得赶紧迎上去说：“梁大姐，我弟他有点事，您稍等一下，顺便看看这饼到底卖得怎么样好吧？”
　　　　梁大姐个子不高，挺敦实的，闻言痛快地笑说：“哎呀我这都看一个多钟头了，不过他要是有事那也不急，我跟你聊聊也是一样的。这生意是挺好，之前我去咱们市里好多地方转了转，也没有别家卖这个的，我看赚个一两年不成问题。”
　　　　张栋赶紧说：“哪儿能只赚一两年呢，梁大姐你说笑了。我是实在人，不跟你说那些虚的，这钱么肯定是头两年赚得多后两年少些，毕竟小吃买卖就是这么回事，做得好了总有人跟风干，但是也只是少赚点而已，而且我们以后还会出新产品的，不可能就这一个饼卖一辈子是不？”
　　　　梁大姐说：“那倒是，不过我看你小弟怎么脸色不太好呢？”
　　　　脸色好就怪了，那女人说话那么难听！张栋恨不得去掐死那个来的不是时候的女顾客，但是也只是想想罢了。他说：“我弟那是热的，这天多热啊您说是吧？”
　　　　陆惜杰总算把饼做完了，他不客气地伸手说：“三块。”
　　　　韩爽没想到以前邻居一场，陆惜杰还真开口跟她要钱，翻了好半天才把钱递过去，恶狠狠瞪了一眼，小声嘀咕，“抠成这样，以后也不会有多大出息！”
　　　　陆惜杰全当没听到，不过手里的小铲子还是不经意间在煎板上敲了敲。他没忘记这女人嘴碎，所以他不确定她的出现会不会给他带来后续麻烦。
　　　　这时张栋带着人过来了，于是陆惜杰转身便开始收拾东西。他视力好，之前就看到现在跟张栋聊天那人，只不过他不知道就是这人要谈加盟的事所以什么都没说。不过既然对方已经观察了一阵子，那他也不用再一直卖了，正好时间也差不多到该收摊的时候了。
　　　　梁大姐心下差不多已经决定要学这门手艺，于是她见人收摊，赶紧说：“小伙子，别收啊，我再看看你这是咋做的。”
　　　　陆惜杰笑说：“那行。”
　　　　说完便开始做一份手抓饼，动作十分麻利，也不过几分钟的功夫就把饼做好了，而且一看就知道这十分简单，估计做个几下就能熟练。
　　　　陆惜杰把饼给了梁大姐，算是请她吃的，之后他又开始收拾东西。下午他还要去趟客户家里，所以上午之前他要把这第一个加盟的生意谈完才行。
　　　　梁大姐是下岗工人，最近一直都在找适合做的小买卖。她也没多少本钱，所以就想着干个不需要投入太多的。她觉着卖这个手抓饼确实可行。
　　　　陆惜杰听完她所述便说：“赚钱肯定是赚的，只是找地方的时候也得注意，客流量不能太低，而且一般都是年轻人喜欢吃这东西，所以最好在学校附近或者步行街之类的地方卖。”
　　　　梁大姐笑说：“嗯，这我都想好了。我家附近有一所中学，学生可不少，我琢磨着到时候就在那儿卖就行。”
　　　　陆惜杰见这人也挺有主意，还挺痛快的，便把从他这里进饼坯的进价，以及番茄酱沙拉酱之类的进价都列给了她。这些东西少量买肯定比较贵，但是他来批量买再转手，一来他多少能赚一点，二来从他这里进原料的人也合适。
　　　　最后事情就这么定下了，梁大姐花了两千块钱加盟了“麦香传奇”小吃。
　　　　张栋拿到钱的时候都觉得有点儿不可思议，这钱赚得也太容易了！
　　　　陆惜杰却说