农门青云路-第16部分

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　　看到冬青新奇的绣法，便忍不住想自己来绣，想来能省不少钱。
　　听说瑾瑜能给她画，刘大娘按屋子的大小给瑾瑜说了尺寸，花色她一时半会也想不出来。
　　瑾瑜提议，既然四扇围屏，那便可以绣上梅兰竹菊四君子，宁静且高雅。
　　刘大娘听瑾瑜说得头头是道，一拍大腿就定了下来。
　　而瑾瑜是为了作画简单，才给刘大娘推荐的四君子。
　　瑾瑜裁剪了布料，端详半晌，在脑内勾勒预想图案。
　　确定位置后，用数根细小竹签蘸染料，往绣布上点起了各色的小点。
　　瑾瑜点颜色的点很小，不过是在一个网格内横竖两根线的交叉点上，没有沾染旁的地方，以防绣线盖不住点上的颜色。
　　冬青一直站在瑾瑜身后，看着布料上的小点点，凑近看貌似杂乱无章。
　　往远了一看，那些小点凑在一起，竟是一株寒梅轮廓。
　　不过冬青还是皱起了眉头，“瑾郎，这寒梅树枝是黑色，花瓣应是正红或是玫红，你为何点的浅黄？”
　　瑾瑜手上停了停，道：“颜色不碍事，你先去给我烧个土豆来，不要烧太熟，透心硬的就行。”
　　冬青只得转身去灶屋烧土豆。
　　待回转时，瑾瑜已将布上的颜色点完。
　　“你要这半生不熟的土豆何用？”冬青看着手里的土豆，她自认不算愚笨，却想不出土豆与这神奇的作画之法有什么关联。
　　只见瑾瑜神秘一笑，拿出一张草纸对折几次，剥开土豆皮，往草纸中间摩擦。
　　确保每个面都沾上黏黏的土豆，往下一压，数层草纸就被粘成一块稍硬的纸板，待晾干还会更硬。
　　吃了晚饭，纸板已经干硬得差不多。
　　瑾瑜在纸板两侧剪出一些孔洞，往孔洞上方沾染一点方才用来点色的染料。
　　对照着绣布上的颜色，选取一根大红绣线从浅黄那个孔洞放进去，以此类推，纸板上挂满了绣这副寒梅要用的绣线颜色。
　　瑾瑜对绣制这些花色需要多少绣线没谱，放一根绣线，只是为了让绣制的人知道，绣布上什么颜色对应什么绣线，她们自己对照着去买。
　　“这就成了！”
　　天色已黑透，瑾瑜颇有些成就感。
　　用这点画的技巧，以点成画，他即将引领一股全民刺绣的潮流。
　　“成了？”冬青偏头看了看，大体看出了是个什么原理，但具体不知道为什么要这种网格布料。
　　“对，这个网格不大，大约需要双线合并，按照色板上的颜色对照，将我点了颜色的格子，顺一个方向交叉挑出十字。”
　　瑾瑜说着，一边拿起针给冬青示范，“像这样，是不是比传统刺绣容易许多？”
　　看着人高马大的瑾瑜手拿绣花针，说不出的滑稽，冬青不禁笑出声，“确实，画画比刺绣快多了，像这样一副画，你打算卖多少价？又叫什么名字？”
　　瑾瑜思索片刻，“叫挑花刺绣吧，按用料大小定价，这一幅可以卖三到五钱，卖五钱这四君子两面绣共八面也不过四两，比绣娘价便宜数倍，而且这个方便简单受众广，不缺乏人会买。”
　　虽然冬青心里有些数，但还是忍不住惊喜道：“这一副的成本至多一钱银子，这样算下来，盈利翻倍。”
　　说着嗔了瑾瑜一眼，“你这是在跟我抢饭碗，日后谁还需要绣娘？大伙都花比绣娘便宜很多的钱，买回家自己绣了。”
　　瑾瑜放下绣布，将冬青抱个满怀，“我没法抢绣娘的饭碗，毕竟这个局限性大了点，也比较粗糙，只能绣绣摆件。”
　　“不过，现在已经存够欠缺的税银，点心生意也走上正轨，你绣完手里这幅绣品就别绣了，刺绣比看书伤眼睛得多。”
　　冬青没有答应，“再说吧，能多一文钱都是好的，而且我也不至于瞎得那么快。”
　　“那……若不然你跟我一起制作挑花刺绣？就是这明山镇终归地界有限，生活水平也有限，只怕生意做不长久。”
　　瑾瑜这话倒让冬青有了些计较，“画作一直是我的短处，过些日子陈君然会回来，看他给李湘棉画的画像，画工应该扎实，你邀他入伙，我有法子将生意做得长久。”
　　“嗯？什么法子？能否说来给夫君听听？”
　　冬青黛眉一挑，“山人自有妙计！”
　　她被瑾瑜卖了太多次关子，好不容易有机会，自然是把场子找回来。
　　看着面带狡黠的冬青，瑾瑜心里有些酥，“你是如何得知，那幅画像是陈君然为李湘棉作的？”
　　提起李湘棉，瑾瑜突然灵光一闪，“哦……”
　　月娘说，那幅画像，是李湘棉的心上人为她画的。
　　冬青又说，是陈君然为李湘棉画的，那陈君然就是李湘棉的心上人。
　　陈君然愿意并且有机会给李湘棉画像，画得还那般细致灵动，说明是两情相悦，也没有遭到李湘棉父母阻挠。
　　既然如此，陈君然竟没有上门提亲，就只能是他自身的心理原因。
　　因为陈君然目前没有出路，抄书卖画不过杯水车薪，不能自食其力。
　　还靠村长凭一己之力，压着他那几位不好相与嫂子，才能供他上学。
　　如果冬青和自己，给陈君然一个赚钱自立的机会，就能收揽一颗人心。
　　之后让陈君然牵线李员外，李员外作为明山镇首屈一指的大户，人脉自然比平常人多很多，可以牵线给他们的刺绣做出口生意。
　　不用担心陈君然拒绝，好不容易得到自力更生的机会，又怎能让它溜走？
　　说出口可能有点不恰当，因为只是走出明山镇而已。
　　但，大地方好挣钱，是亘古不变的道理。
　　冬青一看瑾瑜的神色，就知道自己的想法被猜了个透。
　　红唇轻抿，她就不该提陈君然为李湘棉作画，忘了李瑾瑜脑子灵活，举一能反三。
　　“好啦，别生气，我什么都不知道，真的。”
　　冬青斜了一眼瑾瑜，好笑道：“你分明就是在骗我，我又不是小孩，哪用得上这般哄骗？”
　　瑾瑜干咳一声，“好吧，我以后都不骗你。”
　　都说恋爱中的人智商为负，还容易孩子气，他如今算是领教了。
　　就像刚刚，回过神来简直觉得自己是智障，实在难以直视。
　　“以后都不骗我？那以前呢？你可有骗过我？”冬青不依不饶，也不知自己这是怎么了。
　　瑾瑜下意识想说没有，话到嘴边却顿住，皱起眉头，“我还真有一件事没跟你说，但说出来你可能会难受。”
　　冬青被瑾瑜严肃的神情吓得一愣，“你瞒了我什么？”
　　瑾瑜顿了顿才道：“关于爹的事，上次去湘廊取你的银子，他……有些小心思。”
　　他知道冬青从小没了双亲，很看重亲情恩情，又遭到过发卖。
　　一开始就不打算跟冬青说，不是包庇自己的父亲，而是怕冬青伤心。
　　好在冬青并没有问他，他也没有什么负罪感。
　　如今冬青清透的眼睛直视自己，问有没有骗过她，自己竟说不出任何一个隐瞒的字眼。
　　闻言，冬青却神色一松，“我知道，自爹爹说怕白跑一趟，我就知道。”
　　如此轮到瑾瑜一愣，“你知道？你知道还敢让我们去取你的全部身家？”
　　冬青舒展眉眼，笑意生辉，“因为，我信得过瑾郎。”


第36章　上交
　　瑾瑜花了数天时间，将梅兰竹菊四幅绣品点完，共八面，每个花色两面，绣完重叠就是双面绣。
　　晾干后整齐卷了起来，与翠枝冬青二人一同去了镇上。
　　刘大娘开门很早，倒是让瑾瑜省去了等候的时间。
　　直接拿出长长的布卷，打开铺在刘大娘面前，回头看了看与翠枝摆摊的冬青。
　　“冬青，东西摆好了么？摆好的话你先过来，给大娘示范怎么绣。”
　　“唉，这就来。”
　　冬青就包点心的纱布擦了擦手，走进烧饼铺里，拿起寒梅一卷，将图案放在绣撑里，仔细给刘大娘说瑾瑜教了她的刺绣方法。
　　“这个‘梅’字是用黑色点的，看这个纸板上，黑色对应了黑线，就用黑线绣制。”
　　说着，冬青从自己的针线包里取了黑色绣线，两根合并，交叉绣着斜的“十”字。
　　不过片刻的功夫，梅字的黑点已被十字盖了一半。
　　“大娘，您看懂了吗？”
　　刘大娘喜笑颜开，一个劲猛点头，“懂了懂了，这个简单，比我做烧饼还简单。”
　　因着看过冬青绣的那幅画像，虽然看上去比凭空刺绣简单，但也要十分技巧，刘大娘还担心麻烦瑾瑜画了她也绣不成可就麻烦了！
　　“这四幅屏风要多少钱？”刘大娘有些忐忑，不知道会不会要价很高。
　　“一共四两。”瑾瑜叫价五钱一幅，如果刘大娘还价的话，就可以适当便宜一点。
　　“四两？！”
　　这价格比刘大娘预计的低上很多，没有还价就把钱给了瑾瑜。
　　瑾瑜对此喜闻乐见，笑道：“大娘，您介不介意我用你的这几幅画做个宣传？”
　　“宣传？”大娘一愣，“怎么个宣传法儿？”
　　“是这样，大娘您把刺绣要用的丝线买回来，坐在门口去绣，我招呼别人过来跟您学习如何？”
　　“行啊！”刘大娘几乎想也不想，她这一辈子是个就知道做烧饼的粗人，能让这十里八乡的人跟自个儿学习新颖的刺绣，是多长脸的事儿？
　　刘大娘当即请冬青去买了丝线，叫儿媳孙子看着烧饼铺，搬个小凳坐到门口。
　　冬青在一旁看着，纠正刘大娘错误的绣法。
　　绣线不能拉太紧，否则会显的线与布是分离的，让线蓬松一些，缩小孔的距离，就会感到图案成为一个整体。
　　瑾瑜站在大街上吆喝开了，“各位父老乡亲，看一看瞧一瞧，走过路过不要错过！鄙人推广刺绣新法，这挑花刺绣容易上手方法简单，只要你有一双手，都能绣出精美绣品，买包教会，看一看你不吃亏，瞧一瞧你不上当……”
　　“……”一边守摊的翠枝忍不住掩嘴大笑，看不见笑开的口，却看见眯成缝的眼睛。
　　她这个小叔太滑稽，这都是从哪儿学来的吆喝？真是独树一帜，让人听了特别想笑。
　　瑾瑜看到翠枝和冬青笑话自己，心里不由得一囧，有什么不对？他原来听的吆喝都差不多是这个样子。
　　这新奇的吆喝，倒还真就十分见效，不一会儿刘大娘身侧就围了一圈人。
　　附近一些与刘大娘熟悉的人，知道刘大娘根本不可能会刺绣，用这个法子，却不一会儿绣成了一个飘逸美观的“梅”字。
　　眼看一朵朵大小不一的红梅，经由刘大娘那双稍显笨拙的手绽开布上，一众人啧啧称奇。
　　一些女子止不住的手痒，恨不得自己上手去绣制一番。
　　瑾瑜见火候差不多，又大声道：“此物名为挑花刺绣，价格实惠，一幅绣品按大小和花色一钱起价，上不封顶，支持预定，花色多样，如有亲自刺绣的想法，便可到旁边由我的妻子登记，少则十天，多则一月，来此付款领取。”
　　许多人持观望态度，不过陆续有一些人走到冬青身前，仔细询问有关事宜。
　　冬青手拿一本装订本，确认大小与风格要求，问了名字登记在上，再往书页下方写了客人的名字，撕下来交给客人。
　　仔细交代过，拿着写了名字的纸条过来，交了银子，就能拿到自己预定的花色。
　　旁人一看，原来预定是不用交钱的，是看到了成品再给钱。
　　如此便不担心这些人是骗子，又多了几人上前预定。
　　登记了十来个，瑾瑜大手一挥，“今天预定名额到此为止，因为只有我一人纯手工点画，预定太多画不过来，待我做完这些再做预定。”
　　每幅画难度不一，仅凭他一人之力很难做太多，顺便试试饥饿营销。
　　越聚越多的围观人群发出一阵嘘声，却没有散去，照样看着刘大娘刺绣。
　　刘大娘嘴一直没合上过，活了一把年纪，还没像这样出过风头。
　　而且一些围观的人顺便就买了她家的烧饼，一举两得。
　　翠枝忙着卖点心，抽空看了看刘大娘的刺绣，觉得自己也能绣。
　　顿时心下豁然，怪不得她这小叔要让刘大娘坐在街边绣制。
　　看过刘大娘刺绣，许多人与她一个心思，觉得一个大娘如此简单就能绣出花样，自己为何不能？
　　今日点心卖完得更早，瑾瑜跟刘大娘打过招呼，收起东西回去了。
　　让刘大娘不用客气，不会的地方等下次他们来出摊可以询问，他会一一解答。
　　刘大娘连声应着，心里觉得应该没什么地方不会。
　　她只要谨记冬青说的，压线往一个方向，绣线不要拉得松紧不一，一个格子有二色点的各色占一半，绣出来就没什么太大的问题。
　　回程路上，翠枝忍不住问瑾瑜，“二狗，你这东西一天可以做几幅？能赚多少钱？”
　　瑾瑜盘算了一下，道：“这个我也说不准，看花色复不复杂，花色简单半天能出一幅，复杂的几个月也不一定。”
　　曾经他花六个月画过一幅巨大的点画，不过时间与金钱成正比，花色越繁复用时越久，价格就越高。
　　翠枝仔细看了瑾瑜几眼，能花几个月的时间用小点凑成一幅画，这个耐心让人敬佩。
　　回到家瑾瑜拿出冬青登记的本本，逐一看了要求。
　　还好都是些不算很大的东西，最大不过六尺见方，而且花色也不复杂。
　　大部分要求都很简单，要吉祥如意寓意好，喜庆的。
　　瑾瑜按照要求裁剪布料大小，让冬青把布料做个初步处理。
　　每隔十个小格，用黑色绣线横竖穿一根暗线，一眼就能知道那是几个格子，不用慢慢细数耽误时间。
　　黑色暗线很明显，没有打结，针脚很大，只为定位一用，待绣品完成，捏住一端就能抽走。
　　瑾瑜画了牡丹，梅花，锦鲤，鸳鸯戏水为底，字样有阖家幸福，家和万事兴，年年有余，百年好合。
　　稍微变换位置，就能得到新的花色。
　　平时下地锄草，加上念书做功课的时间，前前后后竟真用了一月左右的时间，才陆续让冬青把这十来幅挑花刺绣送去镇上。
　　很多买挑花刺绣拿回去绣了出岔子的，来找冬青，冬青都能帮忙补救回来。
　　瑾瑜称之为售后服务，一传十，十传百，信誉上去了，这次预定的人就多了起来。
　　不过瑾瑜依然登记十余个就截止预定，一个月也只能点画这么多，平均每单八钱上下的净收益。
　　上个月把两匹布料用完，绣线还有剩余，成本加起来在八钱左右，毛收九两又五钱。
　　净利润就是八两零七钱。
　　冬青看着银子越来越多，打心里为瑾瑜高兴，这赚钱的新法子，三个月能抵全家种地一年。
　　李老汉看瑾瑜在布上点些点点就能挣这么多钱，索性让瑾瑜别下地了，就安心留在家里念书作画。
　　瑾瑜喜不自禁，如此，他便能全天与冬青相处。
　　冬青没有再去金线坊接活，因为许多要摆件的人家为了省钱，都准备买挑花刺绣回去自己绣，比绣娘价便宜得多，也勉强看得过去。
　　金线坊接的活相对就少了很多，只接到一些挑花刺绣没法儿涉及和要求高的活，原有的三个绣娘绰绰有余，便没了冬青什么事。
　　再者，自家丈夫抢了月娘那么多生意，冬青也不好意思经常凑过去。
　　月娘面上不说，心里终究会生些芥蒂。
　　与翠枝的点心生意倒没有耽搁，除了下雨的时日，依然按时去街上出摊。
　　顺便将瑾瑜做好的挑花刺绣带到镇上，等客人上门来取。
　　也有一些预定过却不要了的，冬青一转眼就能卖给另外一人。
　　瑾瑜又去赵记布庄订了几匹网格布料，让赵德跟加工布料的人说一下，如果可以染色，网格布料的其他底色也需要一些。
　　瑾瑜卖挑花刺绣的事，半个月的时间已经在镇子上传开了，瑾瑜来订布匹，赵德都砸吧着嘴，他怎么就没这么好的点子和手艺？
　　八文钱一尺的布料，这李瑾瑜拿去点上花色，就能卖一钱银子一尺。
　　瑾瑜用一月有余的时间，把挑花刺绣在明山镇推广，手里有了十两银子，算是这辈子真正意义上的第一桶金。
　　卧房里，瑾瑜将十两银子包起来，交到冬青手上，冬青有些错愕，“这……是何意？”
　　“你是我的妻子，我的钱当然交给你收着。”
　　冬青看着手里不算多的银钱，心里热热的。
　　握着银子的手紧了紧，顾虑道：“可如今你我都不下地，饭却照吃，这钱，我尽数收着只怕有些不合适。”
　　“嗯……”瑾瑜想了想，“不如这样，我每个月上交二两，你我油盐口粮绰绰有余，多的就当孝敬父母。”


第37章　大房
　　冬青对瑾瑜每月上交二两银的做法没有异议，当即拿了二两给王氏。
　　李老汉与王氏更是笑得合不拢嘴，只要能赚钱，不管瑾瑜怎么赚的。
　　一年十二个月，每月二两，一年就是二十四两。
　　他们老两口和大狗幸苦些，家里粮食收成就够一家子糊口，这二十多两银，完全可以存下来。
　　大狗坐在大门外，默默叹了几口气，看着自己粗糙的双手，有些失落。
　　分明是一母同胞的亲兄弟，他这个弟弟从来就跟他不一样。
　　最开始是个呆子，闷声不响的，后来机灵了，不仅跟着冬青识文断字，还奇思妙想赚起了大钱。
　　相比之下，自己就显得十分无用，只会使憨劲儿，比二狗幸苦数倍，赚的钱还不及二狗十分之一。
　　翠枝从门里看到大狗微屈的背影，做了好几年夫妻，一看就知道大狗心里烦什么。
　　放下手里的花生，出门坐到大狗身侧，轻轻靠拢一些，两厢贴合。
　　“大狗，我知道你在想什么。”
　　“嗯？”大狗抬眼，对翠枝扯了扯嘴角，“你明白就成，别往外说。”
　　翠枝握住大狗粗糙的大掌，弯起唇角，黝黑的面庞仿佛透着些柔光。
　　“咱换个思路，我们是一家人，你们兄弟还小的时候，是爹爹和娘顶着整个家；后来爹娘年岁大了，二狗又心智不全，就是你顶着这个家；如今二狗好了，也是时候让他顶一会你说是吧？”
　　这话让大狗的笑容禁不住多了些，“媳妇儿你真会说话，我李大狗这辈子能娶到这样的媳妇儿，不知道几辈子修来的福。”
　　“我说的是事实，二狗能赚钱他也没全部私藏，冬青说过，是二狗出主意让她教我做点心做菜的。”
　　翠枝说着顿了顿，认真看着大狗周正的眉眼，“还有……能嫁给你才是我的福分，爹娘不拿捏我，你也将我放在心上，我的丈夫顶天立地，于我而言，是最好的。”
　　大狗一时觉得胸中火热，胀满了不知名的情绪。
　　嘴唇动了动，却实在嘴笨，不知道该说什么，只是抬手将翠枝揽进怀里。
　　翠枝温顺的任由大狗抱着，安静聆听大狗强有力的心跳声。
　　瑾瑜从屋里往外走，还没出门就看到自己的大哥大嫂相拥而坐，立刻又悄悄把腿收了回来。
　　他倒是觉得无所谓，不过是相拥而已，但大哥大嫂终究比较保守，可能会不好意思。
　　大狗和翠枝对此毫无察觉，翠枝仰头看着大狗，笑道：“我跟冬青卖了三个月点心，分到了三两银子呢，加上之前娘给的二两，我们有五两私房钱！”
　　大狗又叹一口气，“比起以前，手里常年只有几十文钱，现今确实是很多银子，但跟二房一比，实在不够看。”
　　以前只有地里的收入，除去糊口的口粮，缴了公粮，余下的粮食拿去换作银子，至多一二两。
　　他们家多少年也只存下十几两银子，两年的灾荒造了个干净。
　　父母在世，当家的自然是父母，银钱全在王氏手里。
　　王氏没有苛待翠枝，时不时给上几十文钱作零花，逢年过节都拿钱扯新布做衣裳。
　　如今不足半年，翠枝手里拿了五两银子，后面还有持续的收入，怎么看都比之前好了数倍。
　　但二房一个月的收入就是八九两，就算上交父母二两，都还剩六两上下。
　　这个差距，大得让人难以忽视。
　　冬青从耳房出来，看到瑾瑜站在院里，疑惑道：“你不是去陈叔家找陈君然么？为何出来半晌还站在这里？”
　　瑾瑜往唇上竖了根食指，“嘘！”
　　冬青立刻噤声，轻手轻脚凑到瑾瑜身侧，发现原来瑾瑜在听大哥大嫂的墙角。
　　只见翠枝冷着脸跟大狗说话，“做人要知足，二狗上交给爹娘的钱，他们夫妻二人根本就吃不完，剩下的能便宜了谁？”
　　“翠枝你别恼，我就随口一说。”大狗苦着个脸。
　　他也不是说见不得二房钱比大房多，那是人家夫妻凭本事赚的钱，甚至没从家里拿一分一毫的本钱出去，而他们点心生意还是冬青垫上本钱，不吝教翠枝手艺的。
　　只是对比下来差距大，顺便提了一嘴，没想到翠枝会生气。
　　翠枝神色松了松，“这话万万不能让二狗和冬青听了去，不然他们会以为我俩贪得无厌，得寸进尺。他们愿意拉我们一把是情义，没有理由将我们从青壮年就养老送终。”
　　大狗嘿嘿笑了笑，“翠枝你说的在理，有手有脚还能把自己饿死不成？再说现在我媳妇儿是手艺人，日子总是会一天比一天好。”
　　院内