唐老太的种田生活-第14部分

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　　林大河赶着驴车渐渐地走出了村子。
　　“唐婶啊，唐婶。。。。。。”
　　快要出村子的时候，唐娇突然听到有人喊她，回头一看一身素色衣服的女人在追赶这他们的驴车。
　　林大河听到声音是认识娘的，赶车的速度逐渐放缓了。那女人速度也不慢几步就追了上来。
　　唐娇这才看清来人正是柳氏，送牛奶那家的媳妇，唐娇还教过她如何挤奶那。
　　“你有事啊？”唐娇问道。
　　柳氏上来夸张的大喘了好几口气：“哎哟可累死我了，哎呦呦。。。”
　　“我大老远的看着就感觉是唐婶，这追上来一看还真是唐婶啊，唐婶这是去赶集？哎啊这大娘是？”
　　唐娇刚想解释便听到柳氏又自己个说上了。
　　“一定是唐婶的娘了，大娘你长得真年轻一点都不像。。。。。。”
　　唐娇想扶额忙打断了柳氏的话：“快上来吧，边走边聊。”
　　不就是想蹭了车吗，真能说！
　　柳氏不好意思一笑，刺溜一下就爬上了驴车，动作没有一丝迟疑。好像生怕唐娇后悔把她撵下去似得。
　　“走吧！”没搭理她，唐娇对林大河说道。
　　柳氏真是个好性子或者说是个自来熟的人，唐娇不搭理她。还有林月儿那，那是一个脸皮薄的人人家跟她说话，她是如何也不好意思不回答的。
　　但跟林月儿这样的人聊天也真是没意思，你问一句她打答一句，遇到私密的问题她就低头害羞笑笑不说话。
　　柳氏这能把注意力放到龙氏身上了：“大娘你啥时候来的啊，咋就要走了那，不多呆两天啊？”
　　一边坐着的唐娇真的觉得柳氏这个人，是生错了时代，她恨适合搞情报工作啊。
　　龙氏也是闲得无聊便和她聊上了。
　　还别说柳氏虽然爱打听了一点，但是跟她聊天的时候并不难受，很会搭话，认真听你说话。把自己处在一个很低的位置。
　　一路聊着驴车的速度可比牛车快多了，一会儿的功夫便到了镇门口。
　　“我们就在这下了，你送你姥姥回去的时候小心些啊。”
　　在镇门口的时候唐娇说道。
　　“娘我送你们进去吧。”林大河连忙说道。
　　“不用了。”唐娇这边招呼着林月儿一起搬东西，点心这东西能有多重，而却赶车进去需要在城门口报备交钱的，很麻烦。
　　林大河还想说什么，一边的柳氏道：“大河兄弟怕啥啊，这不还有我那吗，咋也不能让唐婶累着的，哈哈哈。。。。。。”
　　“娘我走了啊，等我有空了就回村去看您。”唐娇和龙氏道别。
　　龙氏摆摆手，让她赶紧走吧。唐娇又交代交代林大河，抬着东西便走了。
　　进了镇里柳氏也一直跟着她们，唐娇看着她说道：“你有事就去忙吧，这点东西我们能拿动的。”
　　这几次交往来说，柳氏除了嘴碎一点到没有什么不好的地方，能说的原因也是因为村里没啥能交往的人，得着一个能说话的人了，话唠属性便爆发了。
　　“不用不用，我能有什么事啊，就是好不容易来溜达溜达，没事儿一起过去一起过去。”
　　唐娇见她拒绝的这么利索也不好再说什么了，人家上杆子给你帮忙，你还能骂人吗。
　　到了赶集的场子，她们来的还算早，得了一个中间的位置，两边也都是买吃食的小摊。唐娇让林月儿把东西铺开，她去街口的地方交了摊子钱。按面积收费，她们那个地方也就是三四个铜子的价格。
　　等唐娇回来的时候，有着柳氏帮忙都已经收拾好了。
　　让人跟着忙活了半天唐娇有些不好意思，拿了个小蛋糕塞给她：“都是自家做的，你尝尝吧。”
　　柳氏拒绝了几次，见唐娇是真心给她的就收下了：“谢谢唐婶了。”
　　站在一边打开包裹着的树叶拿起来就吃了。
　　“哎呀，咋怎么好吃哪！真甜啊！”柳氏惊叫的喊道，吓了林月儿一大跳，路人也看了过来。
　　唐娇看着柳氏夸张的表情，有点想笑，她真是个完美的托，唐娇也没浪费这个机会，趁机宣传上了自己的点心。
　　“那可不是，里面的东西都是好东西，光糖我就放了老多了！”唐娇配合的大声回答。
　　果然人都是爱凑热闹的，再加上柳氏夸张的反应，更是吸引力不少人来看看。
　　“真这么好吃么？”一边逛街的路人忍不住问道柳氏。
　　“我还能骗你啊！”柳氏看着对方说道。
　　唐娇瞅了一眼那人，拿出一块蛋糕切成小块：“来都尝尝啊，先尝后买啊，来来来。。。”
　　唐娇拿在手上递了过去，围观的人大多数还是摇摇手拒绝了，唐娇看着切碎后品相依旧不错的蛋糕，有些不解。难道是不好意思？
　　“没事尝尝吧，尝不要钱啊，不买也没事的。”
　　唐娇这么一说之后，跃跃欲试的人多了起来。第一个动手的还是刚才问了柳氏的那个男子。
　　捏了一块放进嘴里，唐娇等着他的评价。
　　这人戏真多，放进嘴里后逼着眼睛摇头晃脑了一番，才说道：“软香甜，不错不错。”
　　“大娘价格如何啊？”
　　就是普通蛋糕唐娇也没定太高的价格，但做的时候用糖也不少，太低了回不了本。
　　“小的三文一个，大的五文。。。”
　　唐娇事先把蛋糕都切成了三角形的小份，最小的一个小孩子四五口就能吃光，大的再多点。
　　听到这个价格围观的人少了些，三文钱都能买两个大包子吃了，谁买这一口就没的东西啊。
　　人走了唐娇也没着急，这一大早都在摆摊那，赶集的人还么来全那。
　　尝过一口的那人，站了一会：“大娘给我包两块大的吧，我娘就爱这一口。”
　　唐娇收钱，林月儿手脚麻利的拿出两块蛋糕。
　　“我这还有薄荷糕，都是糯米做的软软的我娘最爱吃了。”
　　那人身上穿的是细棉布做的衣裳，想也知道家中情况不会太差。
　　“噢还有新奇吃物？”那人问道。
　　唐娇这回大方的让他尝了一整块的薄荷糕。
　　这回没客气直接接了过去放进嘴里，斯哈一声。
　　薄荷味重，唐娇还挺担心对方是个不喜欢薄荷的人，那这样薄荷糕就不适合他的口味了。
　　没想到对方尝玩后竟买了半斤的薄荷糕，要知道唐娇一共才做了五斤。薄荷糕里要用到糯米砂糖，这些都是价格昂贵的东西，唐娇的定价变高了些，四十文一斤。
　　送走了第一位客人，刚开壶便赚了三十文钱，这个头开的很好。
　　林月儿脸上的笑容就没断过。
　　唐娇看向了一旁还未离开的柳氏，心中有些疑惑她这是有事？糕点这东西又不难，就算没人教多尝试几次也就学会了，对于柳氏全程围观她挣钱的行为，唐娇有些生气。
　　柳氏被唐娇看的有些尴尬：“唐婶儿，你们什么时候回去啊？能不能带我一个。”柳氏磨蹭半天把自己的最终目的说了出来。
　　唐娇到没想到柳氏待了这么长时间目的就是为了一起回去？
　　“我这要忙很久的！”唐娇说道。
　　“不怕不怕，我等等你们啊。”柳氏忙说道。
　　说的太快柳氏也有些不好意思，低着头说道：“我每一人来过，害怕！”
　　虽然看到唐娇一会的功夫就赚了三十文，有些羡慕但那是人家厉害，她一定不行的。跟着唐婶是因为她一个人不敢，平时进城都是跟着婆婆一起的，今个就她一人，心里毛毛的。但好不容易进城还不用干活，可不想浪费了。
　　“嗯，那你先去溜达吧，回头来这找我们。”唐娇无奈的说道。
　　“好的好的。。。”柳氏这个人还是会看人脸色的，见唐娇答应了，赶紧走了。在待着就是讨人嫌了。

　　☆、33。再进一步

　　唐娇一路目送了柳氏的离开；　还是有些摸不清头脑，但人已经走了，管她那！
　　开了第一张之后半天的时间在每卖出一份了，林月儿等的有些焦急，不是的站起来左右看看。边上的摊子卖出一单她就看一眼。
　　唐娇都有些看不过眼了；　人潮还没上来呢，着什么急啊？
　　趁这时人少唐娇打算先去把书送去。
　　“月儿你和小花一起看着点摊子啊；　我有事先离开一会。”唐娇说道。
　　见唐家要离开林月儿有些胆怯：“娘你干啥去啊？”
　　“别管了，一会儿就回来啊；　小花陪着点你娘。。。”
　　“唉！”小花一直在一旁看着；　正精神抖擞跃跃欲试那，对于姥姥交给她的事情保证完成。
　　唐娇说完人就开了，集市在西边书坊在东边；　唐娇走了有一会儿的功夫，才到了闻心书坊的门口。
　　整理下仪容，唐娇挎着篮子走了进去。
　　“哎唐夫人是你啊！”
　　一进去书坊的店小二便叫到；　他对于唐娇那天的行为可都是看在眼里的；　记忆深刻。
　　唐娇看着对方，笑着点点头算是打了声招呼。
　　“贾老板在吗？”
　　“哎呦这就不巧了，贾老板还没来店里那，他平时是不会来这么早的，您有事？要不等会儿。”
　　说着就要请唐娇到后屋坐会儿。
　　唐娇摆摆手：“不了；　我还有事那；　那就托你把这个交给贾老板吧。”
　　唐娇吧手中的篮子放到柜台上说道。
　　“好咧！”
　　“这里还有些自家做的点心；　给你们尝尝鲜。”唐娇继续说道。
　　那小二一笑：“这多不好意思！”
　　唐娇笑了笑：“都是自家弄得，我先走了啊。”
　　小二送唐娇离开，出了书坊唐娇回身让店小二赶紧回去吧。
　　没见到贾老板有些可惜，可见到了也不知道说什么。唐娇想抱大腿的心未死啊！
　　不放心林月儿一个人看摊子，要是有事小花就一个小孩子也帮不上忙。可惜的想法在脑子里出现了一秒就消失了，唐娇赶紧往集市那边走去。
　　等唐娇在次赶回去的时候，天气已经热了起来，在心里算算时间应该已经九十点钟了。整个赶集的场子终于热闹了起来。
　　赶到摊子的时候，唐娇惊讶了！真没发生她担心的事情，反之摊子的火爆出乎她的意料。
　　林月儿收钱，小花给客人拿点心，忙的那叫一个不亦乐乎！
　　唐娇挤过人群，想要进去，发现根本行不通，好不容易挤了进去，整个人都要碎了。
　　林月儿看到唐娇回来也没时间打声招呼，忙着收钱那。
　　这次来本来就是为了试验下大家的接受程度的，根本就没准备多少，果然一会的功夫，林月儿便开始说道：“不好意思啊，没了没了，已经卖完了。”
　　围在一旁的人忍不住抱怨了好几声才散开。
　　唐娇这才有机会问问，这是咋回事？
　　林月儿对于唐娇的疑问，也是懵逼的，摇了摇头：“我也不知道，你走了以后刚才买过的那个人又回来了，说他娘吃的很好，要再来一份，然后。。。。。。”
　　听完林月儿的话，唐娇也没明白到底是怎么回事？
　　“娘，这都卖完了我们干嘛去啊？”刚才的人流，不光把点心都卖光了，连他们带来的那些山货也都卖出去了。
　　唐娇刚想说话，便被人打断了。
　　看着来人，唐娇回道：“　不好意思我们买了了。”
　　来人是个十五六岁的少年，脸上一副讨好的笑容，倒不是讨好她们，而是这人天生就是个油滑性子，市井之中混惯了，见人三分笑。
　　“大娘我不是来买点心的，是我们掌柜子想要见你们。”
　　“你们掌柜子？”唐娇不明白的问道。
　　“嗯大娘，我们掌柜子是张记糕点铺的，喏您看就在前面。”少年回答道。
　　唐娇顺着他手指的方向看去，果然不出二十米的地方便看见了张记糕点铺的牌子。
　　对方来意不明啊，难道嫌她们抢生意了？唐娇对着林月儿小声问道：“你听过这个张记点心铺子吗？”
　　林月儿尴尬的摇摇头，她虽然嫁到镇子五六年了，但真不熟悉。
　　“好我跟你过去一趟。”唐娇说道。
　　“娘！”林月儿可不放心。
　　拍拍她的手：“你在这里等着，你柳嫂子不定什么时候就回来了，等会她，我一会去回来。”
　　说完唐娇就跟那少年离开了，其实她更偏向哪位掌柜子看上了她做的点心，只是到底如何她也不知道。
　　但这毕竟是个机会，今天赶集她们才能卖的这么火爆，但这集市七天一次。就是天天有，唐娇也做不到每天起个大早来啊。还是得想一想其它的渠道。
　　唐娇被待着进了张记，店里都是木质的柜台，上面摆放着一些中式点心，样子都很漂亮。仔细看了一眼发现不光买点心，竟然还买包子馒头。
　　她突然发现古代的店铺，布局都是一样的。唐娇又被带进了后面的小会客室，跟闻心书坊那个差不多，只不过是一个进去都是墨香，一个满鼻的面粉清香味。
　　里面坐着一位五十多岁，留着一撮小胡子的男子。
　　唐娇开门见山的问道：“这位就是张老板，你找我是？”
　　张记的掌柜子哈哈一笑：“坐，贸然叫人过来十分唐突，这是犬子今日买的，我夫人十分喜欢。”
　　唐娇看了一眼桌子上摆的一盘薄荷糕，量还不少，能卖这么多的人只有一个，就是第一单卖出去那个，还说他娘喜欢吃，事后又来了一趟。
　　唐娇好像明白了，生意突然火爆的原因了。
　　“那张老板的意思是？”
　　张老板摸着小胡子笑了笑：“你这样卖是相当不易吧。。。。。。”
　　唐娇笑笑不说话。
　　见唐娇没有跟着他的话抱怨生意艰苦，张老板也收回了这一套，直接说出自己的目的：“我是想让你只给我供货，当然你要想摆摊我也不会阻拦。”
　　唐娇跟着过来打着也是这个主意，做生意嘛，敌不动我不动。
　　面上不动声色的问道；“掌柜子这是想垄断啊？”
　　“垄断？”张老板摸着小胡子重复了便这个词。
　　“渍渍。。。倒也贴切。。。”
　　唐娇自知失言：“不和你们这些生意人绕圈子了，直接说能给我多少钱吧？多久要一次货？每次要多少？　”
　　张老板听到唐娇的问话却不答，而是把皮球踢了回来：“你要怎么卖？”
　　唐娇想了想说出了自己的方案：“奶油蛋糕我买是五文钱一块，薄荷糕四十文一斤，这样吧，奶油蛋糕以一百块为线，你多加一百块我让利一层，你要是一次能要五百块我打八折，薄荷糕也如此，不过从五十斤开始。”
　　唐娇的方案一出，让张老板沉思了许久，先前以为只是个农村老婆子能有什么见识，一听到他要买她做的点心还不是乐不得的啊，谁知道，终日打鸟却被家雀捉了眼。
　　“张老板，张老板。。。”唐娇见他一直不说话，出声提醒着。张老板的事情给她提了个醒，可以搞批发啊虽然没有自己买赚到多可是量大啊，张记不同意也无所谓，别忘了她第一次来镇上路过的饭庄啥的，里面的东西不是很好吃但却买的死贵。
　　今天已经证明了，现代的点心古人是可以接受的，而且反响还不错。只要早到了买家，她就可以着手做出不同的点心了。
　　“啊？啊夫人的提议。。。。。。”
　　唐娇看着张老板的迟疑继续说道：“我这个人没事就喜欢在家里瞎琢磨这些吃的，不光是这奶油蛋糕，我还会不少别的点心那，价格好商量，总之就是买的越多越便宜。”
　　“噢？这位夫人还会别的点心。”张老板意外的问道。
　　古代信息闭塞，好多手艺那真是除了祖上传下来的，就算你拜师都不一定学到的。
　　张老板今日尝了一口儿子吹嘘好吃的点心，想他开店多年不说是走过南闯过北，可是差不多了。薄荷糕倒还好，南方便有这点心，可这奶油蛋糕真是他第一次见到。
　　蛋糕甜腻松软，不管男女老少都不影响食用。随即便想到了这里的利润。
　　站在门口看着她们是在短短时间里，是如何把东西都卖光了的。张老板更确定了心中的想法，便有了这次见面。
　　“那这样好不好，我先要一百块奶油蛋糕，三十斤薄荷糕，看看销量如何，只是这价格能不能便宜些？”
　　唐娇想了想点点头说道；“你要这些我最多让半层利。”
　　见对方还要说什么，唐娇赶紧打断说道：“我那只是个小摊子，买那个价格，张老板店这么大，好好包装一下卖多少钱不行。”
　　听了唐娇的话，对方哈哈一笑：“您说的对！”
　　唐娇眼见生意成功了也很开心：“我姓唐，只是说明一点啊，这只是尝试，若以后张老板要的量太少，我不可能只供你一家的。”
　　张老板没反对，买的如何还不知道那？要是好的话，他要的也多，还就不相信了她一个村妇能做出多少。
　　“好，我们立个契书。”
　　这个时代的人，若是立了契书后想要毁约，是可以被告的，不管是官府的红契，还是私人的白契，出了事官府都会管。

　　☆、34。买驴

　　立好了契书；　一式两份唐娇和张老板分别收好自己那份。再商量好明日送货的时间后，唐娇拒绝了张老板再坐一会儿的提议，告辞了。
　　出了张记糕点铺，唐娇摸着怀中一两银子的定金，感觉比那天的一百两银子还开心。
　　“娘你终于回来了！”焦急的等在原地的林月儿；　看到唐娇出现的时候，舒了一口气。
　　“嗯回来了。”林月儿的胆子就在哪了；　唐娇也不知道要怎么安慰。
　　“柳氏还没来？”唐娇看了一圈。
　　林月儿这才想起来唐娇走之前，说是让她在这等柳氏的；　她一直都在担心她娘那？谁管什么柳氏啊；　待唐娇突然问道：“啊，我一直都在这呐，她还没回来。”
　　在这一直等着也不是个事；　唐娇想了想说道：“咱们先去溜达，等完事的时候再来这等她。”
　　对于唐娇的提议，林月儿当然不会有疑意；　自是点头答应。
　　牵着小花的手；　便跟着唐娇走了。
　　“娘，这是刚才买的钱。”林月儿从怀中拿出装钱的袋子，递给唐娇解释道。
　　唐娇点了点头接了过来，明面上放进了怀中实际上是收进了空间里。买完地之后，她只剩二十几两银子了；　可都得收好。
　　有了赚钱的路子；　唐娇的心也放下了些。开始专心的逛起来这个集市了。
　　清河镇每七日便会出现一次大的集市；　周围十几个村子都会带着家中的东西，换些零用钱。不光是用银子，若是两人商量好一物换物也是可以的。
　　唐娇现在想要一只母羊，若和张记的生意继续下去了，每日送货还需一辆车，马车想都不要想了，就算买的起，她一个平民也用不了马匹。牛车太慢，思来想去还是驴车最好，今天林大河送她们来就是用的驴车。
　　“月儿你知道镇上买牲畜，到哪吗？”唐娇还是决定问一下，林月儿这个本地人吧。
　　“娘你要买什么啊？牲畜只有南市才有卖的。”林月儿不知道唐娇要干什么，还是回答道。
　　唐娇知道了地方，也没解释原因而是问道：“我要到哪去看看，你和小花先去逛逛还是跟我一起去？”
　　林月儿看了眼孩子：“一起去吧。”
　　唐娇点点头也没有在劝，多个人多份力量，上当的可能性也低些。她还真不会相驴。
　　三人说好之后便向南市走去，越往那边走人越少，两边的房屋也不在精致起来。街上走动的人三教九流都有。如果东市是文化圈，西市是商业圈，那这个南市更像是个城中村，各路人马混杂在一起。
　　越忙里面走空气中飘荡的动物粪便味道更浓了，没来错地方，跟柳氏她家牛棚一个味。
　　“哟，大娘你要买什么啊？”就在唐娇左右看着的时候，突然出现了一个人问道。
　　他们这种常年混迹在此的人，别的不说眼睛要够毒辣。不管是啥样的人在他们眼睛下走一圈，立马就摸清个八九。一看唐娇的样子就知道是来买货的，马上换上一副热情的面孔。
　　唐娇直接表明来意，反正她也看不明白，弄不懂什么样的驴子是好的，还是交给专业人士吧。这是她一直处事的方式，遇到不懂得绝不装懂，认准一条天下没有白吃的午餐，贪小便宜吃大亏就行了。
　　“我想买一头驴用来拉车的，现在就用不能太年轻也不能太老。”唐娇说出自己的要求。
　　“呃。。。有的有的。”头一次见有人这样形容驴子的。
　　“你们跟我来。”这人说道，并带着唐娇她们往里面走去。
　　“大娘你看这几头都是刚刚成年的驴子。”
　　唐娇看着眼前栓着的三头小毛驴，小小的个子长长的耳朵蓬松的大尾巴，还有两颗标志性的大门牙。突然间唐娇喜欢上了这类生物，太可爱了。
　　虽然不知道如何鉴定好坏，但挑毛色顺滑漂亮，眼睛有神蹄子粗壮的总没错。
　　小花看着小毛驴忍不住上前摸一摸，还没碰到那，拴着的驴子就撂蹄子了，吓得林月儿赶紧把孩子抱过来。
　　这个不能要，脾气太倔怕驾驭不住。排除了一个唐娇把目光放到了另外两只上面。
　　其中一只身材娇小一点的，竟和唐娇的眼神对上了。看着清澈的大眼睛，瞬间心都要化了。
　　“那只能拉出来看看吗？”唐娇指着那只小毛驴问道。
　　那人看了一眼：“可以！”
　　牵出来后唐娇看着这只小毛驴，