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六零之培养人生赢家-第83部分
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林建华觉得陈四新这是当官当糊涂了。国企不怕亏本，一般报价都比较低。他们这些小公司亏不起，既要养活工人，还要保证利润，这价格只会比建筑队那边高，他怎么还找上他们了呢。
林炎城看着他报上来的金额，“这么点钱，别说一百多户了，连三分之一都不够。你想啥好事呢。”
陈四新当然知道这钱不够，“我想着能不能让员工出一部分。您这边能不能给我报个价，我好定价钱。”
林炎城想起来了，林建党当初买那房子也是只出一半。
林建华拉张板凳坐过来，忍不住问，“陈县长，为什么不让建筑队接啊？我们这边要价可贵着呢。”
陈四新侧过头回道，“建筑队被靳省长调到省城了，说是让他们帮着带带省城。一时半会儿，也回不来。”
“那边也要改革了吗？”林建华满脸惊喜。如果省城也要改革，那岂不是他们这边也能大批量买到水泥了？
“快了！靳省长已经向上面申请了。”陈四新没有回避他这个问题。
四人脸上都露出欣喜之色。
林炎城让林芳夏去旁边算价钱。
他扭头看向陈四新，“建福利房不是件容易的事，如果你真的用我们公司，会不会被别人诟病？”
当官和经商有明显不同，就是当官要格外小心，不能给人留下把柄。而经商就要肆意一些。生活上，作风上，都可以不拘小节。
陈四新摆了摆手，“这文件两天后就对外招标。谁都可以参与。而且要由这一百多户现场投票，全是公开的。没什么好隐瞒的。”
林炎城放了心。
林芳夏很快核算完毕。陈四新看着这个数字，差不多要普通工人两年的工资。也不知道他们愿不愿出。
“这个价格，你们还有竞争力吗？”
公开竞争，许多人可能会选便宜的。
林炎城摘掉眼镜，“县城还有别的建筑公司吗？”
小的包工头有很多，但是跟政府合作只能是公司。再说这么大的工程，小包工头也干不来。
陈四新提醒他们，“不是啊。我从招商办那边听说，又注册了三家建筑公司。听说手续已经办齐了。门面也定了，好像就在附近。你们都没注意吗？”
林炎城摇了摇头，他这些日子全忙装修的事情，也没留意。
林建华三人就更没注意了。经陈四新一提醒，他们这才察觉到国人有多喜欢跟风。
“你们报价比小包工头要高，肯定有得赚。他们眼热很正常。我看好你们。”陈四新拿过报价表就离开了。
剩下四人面面相觑。
林建华坐过来，“爹，要不我们去打听？”
林炎城点头同意，三人很快跑了出去。
没一会儿，三人就回来了。
林建华脸色相当难看，“他们三家离我们非常近，其中一个还是对面。”
这才刚有点甜头，就有三家跟着一起竞争了。赚钱可真不容易。
林炎城给他们出主意，“这个工程不错。我建议你们去毛纺厂做个问卷调查。如果加上装修，价格贵多少他们能接受？”
“装修？”林建华惊讶地问。他们只负责盖房子，难不成还要给他们装修吗？
他仔细打量这房子，“爹，你的意思也装修成这样？”
林炎城点头，“他们弄不到水泥和石灰，但是我们却可以。谁不想家里干干净净的呢。两种都要做调查。看看他们能接受的价钱是多少。顺便再给我们公司宣传宣传，让他们记忆犹新。”
林芳夏眼睛亮亮的，越想越觉得这事可行。
林建华的脸色也越来越好。
林炎城拍拍他的背，安抚道，“生意越好，将来跟我们竞争的人就越多。哪怕这个工程不赚钱，我们也要接下来。有了这个开头，接别的大工程也有了底气。钱是慢慢赚的，一口吃不成胖子。”
林建华虚心受教。末了又暗暗佩服，他爹真能沉得住气。
林芳夏在旁边起草问卷调查内容。
林建华和刘福生商量接下来的工作安排。
林芳夏列好调查问题，三人往毛纺厂赶。
刘福生从厂办那边拿到想要福利分房的工人住址。
买房是大事，一定要找最能做主的人做调查才行。
但是这些人多数都要上班，根本没时间填表格。三人只能趁着下班那点时间上门，也不知道是不是太累了，多数都是随意填写，根本没用心。有用的资料几乎没几份。
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第162章
“拿这些资料回去一点用都没有。咱们得想想办法。”刘福生把资料卷起； 来了个眼不见为净。
“小六； 你是什么想法？”林芳夏看向一直在沉思的小六。
林建华翘起嘴角； “恐怕只能花钱了。”
刘福生怔了怔，“难不成填表给钱吗？”
林建华点头，“对！有钱能使鬼推磨。只要肯花钱，就没有办不成的事。”
虽说之前接了四个工程； 但是发完工人工资，账目也没多少了； 林芳夏心疼得不行，“你打算要多少？”
林建华可能刚刚在脑子里算过一笔账，所以立刻把自己的想法说出来了，“咱们可以从乡下集市买些鸡蛋，一户送五个。一百户也就五百个鸡蛋； 也就十五块钱。”
只是十五块钱，林芳夏还是同意了。
说干就干。
第二天一早，林建华就去乡下买鸡蛋。
他特地用网兜兜着，拿的时候，直接提起来。
有了好处； 大伙填表格就耐心多了； 也有心听他们讲工程的好与坏。
想要建好房子； 除了技术还有材料也是重中之中。
林建华拿出两块木头让这家户主做对比，“你别小看这两种木头，从表面上看好像没什么区别。但是左边这块木头打出来的家具可以用二十几年也不会变型。而右边这块木头用不了两年就会有虫洞。我们永建是家大公司，选材绝对有保障； 不会为了贪图那几毛钱就以次充好，那岂不是砸了我们的招牌。”
户主看着手里的木头，除了一个有虫眼，一个没有，好像没什么区别。
林建华指着他们现在的房顶，上面青青点点，好像发霉一样，“你看看你们这房子盖了也没多久，居然就漏雨了，这就是质量不行。以前经费不足，这房子也是厂子分的，白得来的，漏雨也就漏了。但是现在自己花钱，你们难道不想要质量好的吗？还有你们这墙，全是泥浆，咱们这儿早就换成水泥浆了，刷上一层白漆，屋子里不用点灯都亮堂。”
听到这话，一家人全都围了过来，“真的有那么好？你可别哄我们？”
林建华露出憨厚的笑容，“当然不会。我们装修的时候，你们也可以过来看看。欢迎监督。”
一家人放了心，老太太凑过来问，“全刷白的，那得多少钱啊？”
林建华笑笑，“价格肯定要贵一点了。里面要刷水泥，还要刷白漆，都是从省城那边运过来的。价格肯定要贵一点了。但是房子又不是住一年两年就搬的，你要住很长一段时间，肯定要往好装。要舒服一些，是不是？”
老太太嘀咕，“好是好，可就是担心价格太贵了。”
林建华也不强求，“你们可以填下你们能接受的预算。如果价格合适，公司就接，如果太亏，公司只盖房子就行。不过如果你们后来想再装，价格肯定要一起装要贵。毕竟批发和单卖肯定是不同的。”
户主想了一会儿，最终给填了数字。
林建华从头到尾看了一遍，确认无误后，把鸡蛋送给他，而后告辞离开了。
问卷调查还没出来，陈四新发的招标启示就贴出来了。
新出炉的三家公司也知道这则消息，纷纷闭关想方案。
林建华这边直到大半个月过去，才把问卷完成。而后他们又花了五天时间整理。
最终报了比平均价高一点的价格填了上去。
这个价格，林芳夏算过，基本上就是不亏不赚，倒是装修报的价格要还能有点赚头。
“爹，你觉得怎么样？”林芳夏自己算的各项费用拿给林炎城看。
林炎城戴上老花镜，把账目一条条过了一遍，确认无误后，“行，报上去吧。”
很快到了招票公示的日子。
一百多户人都到齐了。
这次招标是在毛纺厂门口的空地举行的。
厂长拿着喇叭在上面喊，陈四新坐在前面的台子上，看着底下的人。
四家公司的报价，除了永建，另外三家报的价格都有利润。
许多人没想到永建居然敢报这么低的价格。其他三家都笑他们傻。
报这么低根本就不赚钱，傻不傻啊。等他们盖完，附近的工程差不多都被他们抢了。这家公司的负责人也是个傻的。
“永建这边有两种文案，一个是毛坯，一个是装修，你们想要哪种？也要写下来。超过八成以上的人同意装修，才能通过。否则就按毛坯来论。”
工人们交头结耳，纷纷跟旁边的人交换意见。
有不少人说自己去永建看过，那墙是真的白，特别亮堂。
说得多了，大家也都心动起来了。
“好了，投票开始！”
厂长一声令下，无数工人往前面筐子里投票。
林建华握着林炎城的手，死死地盯着那一个个人，“爹，你说我们能成功吗？”
林炎城相当淡定，“尽力就好。别太强求。”
林建华心里更没底了。
投票很快就结束了。
厂长带着助理在旁边念票，念的人当中有不少人选的都是永建。林建华激动得差点跳起来。
这边还没念完，有一家建筑公司的老板就站起来，“我听说永建这边拿鸡蛋去贿赂工人，我怀疑这票是他们花钱买的。”
陈四新坐直身体。
有工人激动起身，“放你娘的屁。永建拿鸡蛋是让我们填表格，可不是买票。再说了，盖房子，我也要掏钱。你以为给我五个鸡蛋，我就会把房子给他们盖了吗？”
那人怔了怔，“你们也掏钱？”
招标公告上没写工人也要掏一半的钱，他们也没去找工人调查过资料，自然不知道。
工人昂头挺胸，“那当然！”
得了！工人要掏钱，那自然就不存在贿赂一事了。
结果没有悬念，永建胜出。其他三家公司悻悻然离开了。
厂长拿着统计好的数字，向大家道，“投票一共有七十一位住户同意装修。这边说好了要超过八成才装修的，你们当中有没有人修改自己的提议？”
有人举手，“我刚刚投的不是永建，但是我想要装修过的。但是他们价格报这么低，会不会以次充好啊？”
有些人贪图小便宜，有的人信奉的是便宜无好货。
林建华上前接过厂长手里的喇叭，替他们解答，“这边我解释一下，我们之所以报这个价格，说实话是不赚钱的。为什么我们公司要接这个工程呢？因为我们想给接下来的工程打个样儿？有了样儿之后，大家才能知道我们盖的房子有多好。所以并不是便宜无好货，我们永建用材绝对可以保障的。”
这一番话让不少人放了心。
刚刚把票投给别家公司的工人再次投票，有二十四家投的都是装修。
厂长笑眯眯地上前宣布，“恭喜永建建筑公司投得毛纺厂福利房建筑工程！下面请你们到我们厂办商量合作事宜。”
底下发出雷鸣般的掌声。
厂长一声“散会！”
工人搬着各自的板凳离开了。
林炎城四人也进了厂办，开始签合同。
“最晚到明年十月交付。材料我们这边都一一列出来了，你们可以看看。”
厂长把文件从头到尾仔细看了一遍，林建华在旁边给他解说。
看得出来，这个厂长做事很细心。
时间过得飞快，接完工程后，林炎城打消了去北京的计划。
“冬天不能开工，但是材料这块，我们要先定下来。等开春，我们就开始正式盖房。”
红砖可以从怀江红砖厂定，因为大批量定购，价格还给了优惠。
但是水泥和石灰，他们要跑趟省城。
到了之后，林炎城带着礼物去找靳省长。
“看来你这公司开得不错啊，居然给我送这么贵重的东西。”靳省长揶揄道。
“什么贵重东西。不就是一篮子鸡蛋嘛。要不是知道你不收重礼，我连这篮子鸡蛋都不敢提。”林炎城笑笑。
靳省长请他坐到沙发上，“这次来找我是不是有什么事啊？”
林炎城点头，三言两语就把自己的难题说给队听。
靳省长拧了眉，“上面的文件还没下来，水泥厂和石灰厂不敢批给你的。”
“什么时候下来？能不能快一点，我这边年后就开工了。”林炎城追问。
“你只听说了点风声，就敢跟人家签合同，你胆子挺大的呀，这会子知道急了。”靳省长揶揄起来。
林炎城一早就想好了，“也不是。如果这边不成，我就想法子从深圳那边运过来。除了多花点路费，也没什么。”
靳省长恍然大悟，“那运费可不低。你也舍得。”
林炎城没说话，转尔问起省城这边的改革问题，“上面还不准备让临江省改革吗？”
靳省长也没有瞒他，“自从怀江县发展起来后，有好几个县联名想要改革，但是上面担心路子迈得太大会绊脚，所以迟迟没给我答复。我就是下多大的保证，也不能让领导们放心。”
林炎城明白了。说到底还是有不少人对改革持观望态度的。
怀江县这边发展速度比不上深圳。
“不过上面已经通过了‘包产到户’的政策。明年开春，其他县正式落实。”靳省长还是很高兴的。
乡下已经允许自由买卖了，城里还会远吗。
“我会催催，实在不行，我就申请省城，其他县再缓缓。省城这边人多，厂多，一旦改革，动作小不了，上面也能看到变化的。”
林炎城终于放了心，他顿了顿，“如果从长久发展来看，一旦全面改革开放，国企恐怕会走下坡路。你要提前做好防患。”
靳省长没想到他居然看不好国企，“就算允许私企，也没必要这么贬低国企吧？你要知道国企的厂子生产出来的东西都是相当便宜的。”
林炎城在脑子里斟酌一番才跟他解释。
现在大家手里都没什么钱，当然会选价格比较便宜的国货。
但是等大家手里有钱了，就会想要精致一点的东西，私企生产出来的东西质量更好，而且他们懂得压缩成本，性价比反而比国企更高。
许多国企都是被私企打败了，到最后要么倒闭，要么让私人入股，来个国私合营挽救必败的结局。
靳省长听了，“照你所说，要多久？”
林炎城知道九十年代有下岗潮，所以给了个含糊数字，“大概得要十来年吧。你知道的，私企得要慢慢起步。不是那么容易就起来的。”
不是所有人都像他能找到那么多孩子给他集资。
更多的都是慢经过层层磨难才能挣到第一桶金，而后才慢慢起步。
靳省长把他的话记在心里，“我会重视这个问题。”
林炎城跟他闲聊一会儿，也就提出告辞了。
第163章
毛纺厂的福利房在八月底正式完工。
要是以前的林炎城； 一百户顶多就是小工程。但是对于永建来说； 这是第一个工程，关系着他们能不能有个好作品。
所以哪怕赚得不多，他们还是很负责任地完成了。
拆除高架后； 林炎城安排工人参观； 那些没买房的人也跟着一块来凑热闹。
“哎哟，这墙刷得也太白了吧？”
“对啊； 这房间里还打了柜子，跟墙还是连在一块儿的； 这也太方便了吧？”
“我家也是五十平； 看起来比这小多了； 这房间利用率太高了； 一点也不拥挤。”
……
八十年代； 土地还不能随意买卖； 户型都比较小，像林炎城接的这个户型，最大才六十几平。还要做成三室的，空间就要完全利用起来。
林炎城设计的户型图已经最大程度节约空间； 尽量不浪费。
不过好在； 这年代的灶房都是装在外面，一家子倒也住得下。
“房子已经建好了，我们能搬进来住了吧？”
“是啊，我们一家四口挤在亲戚家，特别不方便。你们什么时候把钥匙给我们？。”
林炎城看着大家迫不及待想要搬进新家； 尽量温和地跟大家解释，“刚建好的房子有味道，需要开窗通风晾一段时间才能再搬进去。这味道吸多了，容易引起慢性呼吸道疾病，严重的还有可能得癌症。”
有人不信，“真的假的？以前大家都是盖完就搬进来住的啊，我看也没出什么事啊？该不会是你们用些差材料，才故意这么说的吧？”
林炎城摊了摊手，“我要是用差材料，我应该早点把钥匙给你们，反正签完字，我就能拿到最后一批尾款了。我们做工程的，就是为大家提供好的住房，环境也是得中之中。”
那人神色微变，心中却有一丝动容。
其实刚装完的房子最好是通风半年以上，可惜他们只有两个月时间。
不过这年代许多材料都没有，含有甲醛的物体也并不多，数来数去，最大的就是油漆和木板。
再过几十年，木板含有的甲醛会成为人体当中的危害。但是现在打的柜子都是木板组合而成的，并不是压缩板，实木外面刷一层清漆，几乎没有多少甲醛。
照这么算下来，两个月倒也不那么严重了。
林炎城还在旁边建议，“如果大家想早点去除房间里的异味，柚子皮，橘子皮和洋葱都可以放在在屋里吸除异味。”
大伙听到这话，表示自己记下了，也就没有再闹，依依不舍离开新房。
福利房装修完工后，林炎城让林建华三人去各大厂子走纺，看看有没有厂子想再建福利房。
林建华很快得到回复，“有是有，只是大部分人都舍不得钱。”
毛纺厂是百年老厂，员工太多，以前盖的福利房太少，根本不够住，不得不加盖福利房。
其他厂子都是建国后才建的新厂，福利房之前就盖过一次，都是按照资历排的，而且多数都是免费的。
林炎城听后，有心考验三人，“你们有没有什么好意见？”
建国也有三十年，孩子都娶妻生子了，他就不信原先的福利房还挤得下？
林芳夏想了想，“爹，我觉得咱们可以组织其他厂的人过来参观新房，肯定会有人心动的。”
林建华也觉得这主意好，“还可以跟厂办那边商量，让他们也像毛纺厂这边一样，出一半钱。这样就能住新房，刚成家的小夫妻估计很乐意。”
刘福生也出了主意，“还要让厂里宣传自力更生。不要等着排免费福利房。”
刘福生不愧是当了这么多的县长助理，思想方式定了型，给盖高帽这做法，还是有不少人吃的。
这三人提的意见，林炎城都给予肯定，“非常好，那你们立刻行动。争取在房子交付前，让其他厂子都知道我们的实力，为下一次招标做准备。”
接下来的两个月，三人凝聚精神一家家攻克怀江县的几家厂子。
最终有四家厂子决定要盖福利房，而且已经开完员工大会，取得了大家的首肯。
陈四新这边也拿到了他们的申请书，很快给他们签了字。
其他厂子在筹措资金的时候，建筑队派了个大工到毛纺厂这边验收，仔细查验后，签了验收文书，表示没有任何问题。
厂办这边又安排工人过来验收拿钥匙。
签了字之后，大家着手搬家。
尾款是在一个星期后收到的。
说起来，这个工程抛除各项成本，到最后只赚了一千出头。
但是却是一项里程碑，永建由于有了成功案例，在接下来的几个工程中，报价哪怕比别的工程高一点，他们也都选择了永建。
到了一九八六年，永建建筑公司已经由怀江第一发展到临江第一。
林炎城这次又把全家人聚起来了，这次林建国两口子依旧没能过来。
“爹，他们都是万元户，那你呢？”林芳秋每回听他们讲创业故事听得都牙痒痒。可惜她家里有孩子再加上也舍不得工作。一直没敢下定决心。
但是自打乡下集市重新热闹起来，省城也颁布改革开放政策，私人小老板越来越多，供销社渐渐没人来了。
对于他爹当初的招揽，林芳秋也心动起来。
林炎城还没回答，林建华就笑道，“我们都是给咱爹打工的。我们三人加起来也没他一人赚得多。”
林炎城斜睨了他一眼，“我是老板，除非快要倒闭的公司，否则你听说哪家老板拿的钱还没员工多的？”
林芳夏从屋里出来，把取出来的钱放在桌子上，一一核对。
“大哥家六千！”每报一个，林芳夏就把茶几上的钱往对方面前推。
林建党接过钱随手递给周文茵，然后又看着茶几上那么一摞，暗暗咂舌，“爹，你这是真的发了呀？”
林炎城手撑头，看着他道，“你那厂子要是干不下去了，也可以跟我干。”
林建党好笑，“爹，我到你们厂里做什么？当小工吗？”
“当然不是了。你能帮着管账啊。临�
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