友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
丫鬟宅斗指南-第94部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
酃獠淮怼！�
“明俨，你毫无经商经验，能将铃木的背景分析得这么透彻，实属不易。”郑飞黄说。
“从小在家，见过来来往往的商人与爹谈话，还不是靠爹才想到的，”郑明俨喝了一口茶，可能今日说的太多，很渴：“铃木他在扶桑国内的生意做得好，让他过于自信，转战海上，是他从外行入内行的开始，他想象得太简单轻松了。”
“说的对，明俨，把你想到的都说出来。”郑飞黄听到儿子这么在行的分析，差点喝水都噎到了。
VIP卷 第二百六十二章 商场初战告捷
郑明俨继续说：“爹，我想，铃木他既已打算做热门的瓷器生意，必然在扶桑国内寻了买家，或许连合同也与人家签好，还收了人家的定金。如果这批货不能安全到达扶桑，他不仅要赔几倍的定金，还会失信于人。虽然他赔得起，但赔的事，谁都不愿做。海盗一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船员会让他知道，这有多危险。现在我敢肯定他不再要求优惠了，而是请求我们将护航费降低一些。”
“明俨，你虽然全部在分析，没有实据，但让人不得不信。你是在这几天内做了多少准备工作啊？”郑飞黄问他。
郑明俨回答：“爹，这不是几天内分析出来的，是从小听你与人谈话，还有在泉州海岸见到各色各样的人，与他们交谈后，加上这几天的观察，才说出这些话，也不知对否。但我很肯定。”
“冰冻三尺，非一日之寒。跟我年轻时一样，经历多了，自然就懂了。”郑飞黄指着说。
郑明俨有疑问：“爹，我不明白，其实铃木已认识到自己需要我们的战船来保护。加三成的护航费，对他这样的大老板来说，也不在话下。他为何死拧着呢？说实在的，他一直死拧，跟他谈判还真累。”
“明俨，扶桑过做生意没有大明这么好赚钱，所以铃木会一丁点都要争取。而且，他们性格也如此。什么样的人你都得面对，不可因为对方不爽快而烦躁，烦躁就难办好事了。”郑飞黄传授经验。
郑明俨点头：“我记住爹的意思了。”
郑世荫也在一旁听着，但许多话，他还是不太明白，也不想问了。而且郑飞黄没有一句话跟他有关，让他很郁闷。
晚上，郑明俨在董友姑身边，问：“友姑，今日什么情况呢？”
董友姑妩媚地瞧了他一眼：“这话是我来问你的，你倒问我。”
“昨日你不是猜着了吗？”郑明俨头靠床杆。
董友姑拿着毛笔过来，在他胸前衣服上画了一棵小竹子。郑明俨看了说：“胸有成竹？一句简单的话，还弄得这么麻烦，直接说不就好了？”郑明俨拦她入怀。
董友姑畅想着：“谈成了，爹会奖赏你的。”
“你会奖赏我什么呢？”郑明俨搂着她问，两人侧卧，面对面。
董友姑缩在他怀中：“那要看明俨你想要我什么，我给不给得起。”
郑明俨被她这么娇柔得高兴劲上来：“你给得起，我要你永远这样偎在我怀中。”……
秦雨青在外面，看着月光下的海水，也是一番景色，可再美也不如郑经可爱。她回头看着郑飞黄逗郑经玩耍，心中莫名的高兴：不知是因为一官你，还是因为一官你喜欢我为明俨生的郑经。
郑飞黄看见她望着郑经的样子，可怜的母爱，就对丫环说：“禾苗，敏嫣，给我揉肩，捶腿。”
“是，老爷，可小少爷怎么办呢？”蔡禾苗问。
“抱给秦希仁去。”郑飞黄装作无事地说。
郑经就到了秦雨青手里，秦雨青喜出望外，抱着自己的亲生儿子又哄又笑，似乎第一次见到。郑经还是不乐意了，打她，踢她，还抓她的脸。她不管：“郑经，你懂事后就不会打娘了。”
秦雨青不肯放下打闹的郑经，直到郑经哭喊着“爹”“娘”“爷爷”，郑飞黄才过去，抱过郑经，看着秦雨青，又一次的花容失色，这次，连眼泪也没有。
郑飞黄不便多说什么：“雨青，别难过，我陪你等郑经长大，懂事。”
“一官，别让我难过了。”秦雨青没有看他，回房间去了。
郑飞黄想，等洽谈结束后，让友姑带着郑经陪雨青玩，自己在一旁看着她一点一点开心起来。
次日，是来金门的第四天了。郑家与铃木的商谈继续，依然是从吓人一跳的礼仪开始。这次是郑家与铃木商谈的尾声了，是否能够圆满结束，合约签成，成败在此一举了。
一开始，铃木端坐着说：“郑公子，我可牢记住你了，年轻人，此次商谈似乎就是你一人代表整个郑家在与我铃木一袭代表谈论。不论思维和口才，都是前途不可限量啊。”
“铃木老板乍然夸赞晚辈，让晚辈不知所以然了。”郑明俨谦虚说，但没有因铃木的故意拖延而透露出卖家的急躁，仍然很镇定。
这可让铃木着急了：这小子保持冷静心绪的能力还真强，一点不变动，让我这老手都觉得不可小觑啊。
谈论不可停止，还得继续，铃木一方的姿势一直是全身笔直，不随心情而变动，双手也笔直平放在桌上，问：“郑老板，不知你与你的长子说过没有，所提三成护航费是否过高？”
“这个吗？明俨，你向铃木老板解释一下。”郑飞黄完全信任郑明俨的能力了。
郑明俨也不负所望，应付自如了：“铃木老板，我已解释过战船水手在用命护航，三成的护航费不算多。你何不再想想，我向你提出加三成护航费是因为我们给你提供了防盗防灾的服务。而铃木老板你一开始向我郑家提出三成优惠，似乎是无端提出的。”
铃木手下麻生问郑明俨：“郑公子，若没有海盗，那我们这笔护航费可就白费了。”
郑明俨笑他无知：“麻生先生，我们的战船能够令海盗闻风散胆，当然会没有海盗。难道你希望海盗来抢劫一次，让我们的战船与他们大战一回，以示这批护航费没有浪费？”
麻生无话可说，铃木也在思考中：奇怪，脑筋转不过这小子，是我老了吗？
郑明俨看他们其实是想要战船护航，但就是想把这笔费用降低些，但此刻他们，无言以对。
郑明俨就继续劝说他们：“刚才晚辈打这个比方似乎失礼了。其实我们都希望一路风平浪静。不过铃木老板如果嫌我们提出的护航费过高，也可选择不要我们护航，也就不须付这笔护航费了。但我们还是会答应你们，派运输工人为你们整理船舱，帮你们装载好货物。可是恕我不能让他们随你们一路航行去扶桑，因为货物贵重，海盗垂涎，我要为我的运输工人的性命考虑，这点，铃木老板的胸怀是可以理解的，对吗？”
“不派工人指导我们运输瓷器？”铃木很意外。
“如果没有战船，他们的生命会受到威胁，不过我会让他们在你们出发前指导你们的工人如何安全运送的。”郑明俨说这话，显得自己这边很大方，让铃木一方觉得自己很吝啬。
铃木还想做点垂死挣扎：“郑公子，我虽向你们提出三成优惠，但已退让了，可你却一点都不给我们让步，是否让人觉得无诚意。”
“诚意与否，在于我们能否助铃木老将此次瓷器生意做到尽善尽美。我的战船，可以带你们走最近，最稳，最安全的路线。这就是无价的诚意。对了，不知铃木老板有无问过你聘请的资深船员，愿意做船员还是战船水手，他们有无跟你说说这海盗泛滥的凶险？”郑明俨问。
这切中了铃木的要点，他昨日去了解过，答案确如郑明俨所说：这个郑明俨，为了工人的安全，宁肯放弃与我长期合作的机会，也不想让他们乘坐载货的船去冒险，不管他这是真心还是在做戏，他这么坚决，是不会降价的。
“好，郑公子，我答应你的价格。”铃木终于松口了。
郑明俨也想松口气，但还没完，铃木还有条件：“我要在合约上加一条：瓷器若非人为损坏，毁一陪十。你答应吗？”
这时，郑郑飞黄看郑明俨的应变力，郑明俨很快答应：“没问题，就加在合同上。”
郑飞黄点头了。铃木奇怪了，他本料定郑明俨不会答应的，自己居然连这年轻人的心思都猜不中了？
郑明俨也不退让：“铃木老板，我方也有一条：战船水手安全自负，货船上我方工人的安全由你方负责。这个要求可不算高，甚至不算要求。”
“郑公子还真是爱护手下，仁慈，令人敬佩，我当然也会答应的，那就，重新写合同吧。”铃木决定了。
合同写好，双方各一式两份，仔细后，郑飞黄在上面签字，用汉语对郑明俨说：“明俨，这次主谈人是你，也在上面签字。”
“啊？我。”郑明俨有些不敢相信父亲说的，但想想事情也是这样的，就签了自己的名字。郑世荫看到郑明俨签了字，心中的气骤然而生：只是会讲扶桑话而已。
然后双方交换合同签字。
去海边，验货，清点，装货，现银付款。
郑明俨问郑飞黄：“爹，刚才我答应铃木损一赔十，铃木都惊讶了，你怎不阻止我呢？”
郑飞黄双手摆在背后，望着远方的大海，觉得自己有稳妥的继承人了：“明俨，如果当时我表示不愿意的情绪，就会让铃木看出我的担忧，他就可借此再次压价。”
“那你不担心他弄手脚，损坏瓷器，真的让我们赔十，他就可鲸吞一笔？”郑明俨问。
VIP卷 第二百六十三章 衣钵传人
郑飞黄笑得很轻松：“明俨，其实你都想到了，还问爹。铃木这样做是不想瓷器有损，他提出此要求是想让我们帮他安稳运输，抵达；不出意外。至于弄手脚，他不会的，那会损坏他在扶桑的名声，在大明也不会有人愿意与他做生意了。他这样会得不偿失。明俨，你一下就想到了，刚才你脑子快。”
“爹一眼看穿明俨了。”郑明俨说。
铃木走过来道别：“这次洽谈，全是郑老板得长子一人与我铃木一方人，不耐。郑老板，将来可以放心地衣钵传人了。”
“铃木老板又谬赞晚辈了。”郑明俨祝愿道别：“愿铃木老板生意兴隆，再次来大明做买卖。”
铃木看了他一会：“你叫郑明俨，这相貌，名字，比我此次出海的经历更难以令人忘怀啊。”
郑世荫在向扶桑的通事请教，他们在说什么，当他听到“衣钵传人”四个字后，几乎要全身散落在地了，但很快冷静下来：郑明俨，你以为靠这么一次谈判，就可得意忘形了？你别想抢走我的位置。
傍晚，客栈里，郑飞黄带着两个儿子回到客栈后，围坐一起，举杯畅饮：“庆祝这次与铃木老板的生意洽谈成功。”
郑飞黄问：“明俨，其实在你将价钱谈到原价的时候，我就打算敲定了，没想到你还要他们加三成。”
“爹，如果我们只谈到原价就妥协，那我们派出的运输工人和护航战船就白费了。我想让铃木知道，我们郑家可不是软柿子，否则他下次还会降价。”郑明俨说出自己的原因。
郑飞黄不太相信：“明俨，你多要了他三成，还想让他和我们做长久生意？”
“爹，铃木会扶桑后，如果生意做得好，就会信得过我们，还会来找我们。”郑明俨说：“让他加三成，是护航费，没有多要他的。不过，海盗对我郑家战船已惊恐万状，对我们来说，这护航，不会损失什么，只是陪他们走一段而已。这三成护航费，算是铃木初入海上生意的学费吧。”
郑飞黄饮酒大笑：“不管如何，这次扶桑人起初要求价格降三成，明俨你与他们谈成加三成，功不可没。来，继续饮酒庆贺。”
喝了一杯酒，他又对郑世荫说：“世荫，你看你明俨大哥为什么这次能大胜而归？凡事预则立，不预则废。就这么简单。”
“爹，世荫明白了。”郑世荫强颜欢笑说。
秦雨青和董友姑都在旁听着郑飞黄对郑明俨的夸耀，相互笑了。
郑世荫在桌前，也饮酒，但饮的是闷酒浇愁，他插不上一句话。这几日来的洽谈，郑飞黄虽带他参与了，但郑飞黄和郑明俨直接和扶桑人谈话，听外语，自己完全不懂。就连现在喝酒庆贺，郑飞黄和郑明俨用汉语交谈庆祝，他也似懂非懂地听着，只知道七千万的生意，原本要亏三成，郑明俨把它谈成了多赚三成。也不知是怎么谈成的。
吃晚饭，喝了酒，郑明俨带着郑经去海滩边玩耍，郑飞黄也在逗他玩。郑世荫没有信心上前，就在一旁嫉妒地看着。
董友姑兴奋异常：“明俨赢了扶桑人，也赢得爹刮目相看。”
“友姑，看你这样子，比明俨还高兴呢。别这么激动，淑女点。”秦雨青眼不离郑经说。
董友姑看着沙滩上玩耍的爷孙父子三人，和被弃在一旁的郑世荫，有些感想：“雨青姐姐，你相信‘子因母贵’这句话吗？”
秦雨青回答：“有可能。但老爷不是这么目光肤浅的人，‘子因母贵’在他身上行不通。明俨的娘亲二夫人并不得老爷爱，但明俨凭着自己各方面的出色而获得老爷的认可。老爷最爱的夫人是过世的三夫人蔡书墨，可三夫人的儿子郑世渡让老爷头疼不已。郑恩庆少爷呢，他的娘亲四夫人不得爱，而他自己也性情扭曲，做出不耻之事，更谈不上得老爷欢心了。眼前这位四少爷郑世荫，老爷已给了他在郑家一步登天的机会，他自己不中用，没能做出丁点业绩，不能怪老爷不喜欢他，他的‘嫡长子’之位，是坐不稳的。所以说，在郑家，想凭‘子因母贵’，是不可能的。一切都要靠自己的先天的品格才能和后天的奋斗思绪。”
“雨青姐姐说的对，明俨就是这样的。他做到了，而且会一直如你所说做下去，成为爹最得意之子。”董友姑双手握在一起，放在下颚下。
秦雨青看着失意的郑世荫，产生了疑问：“四少爷的娘亲，据说是个丫环，可是她毕竟生了个儿子，怎么连名字都没留下？”
“是啊。不过这些事，少了解为妙。”董友姑说。
秦雨青联想到自己，苦笑：“这不奇怪。我自己不也是如此吗？何必可怜人家呢？”秦雨青斜靠在柱子上。
“雨青姐姐，别这样，你看郑经。”董友姑指着沙滩。
郑明俨和郑飞黄往后退，手招着郑经：“郑经，过来，过来。”
郑经就在沙滩上爬向父亲和爷爷，爬着爬着，他站了起来，颤颤歪歪地走到了郑明俨的脚下，抱着他的脚，“爹”。又走到了郑飞黄的脚下，抱着他的脚，“爷爷”。
秦雨青看见了，喜极而泣：“郑经会走路了，他会走路了，很快，他就会听得懂我们说话了。”
董友姑觉得秦雨青高兴地奇怪：“雨青姐姐，郑经会走路了，你高兴就对了，怎么激动地哭了？”
秦雨青看一下董友姑对自己一脸纯真，不忍再看：友姑，对不起，当我带郑经离开那天时，你别哭得太伤心。
郑飞黄抱着郑经回来了，郑经坐在他肩膀上，玩他的头发，郑飞黄念着：“我的大孙子会走路了，郑经给爷爷一个好兆头，下一笔生意肯定比这次更加大赚一笔。”郑飞黄还特意望着秦雨青：开心吗？
秦雨青望着他们，不知自己是看着一官开心，还是看到郑经会走路了而开心。
郑飞黄几日来终于见到秦雨青灿烂地笑了，之可惜郑经还是不认她，现在不能把郑经抱给他。
郑明俨也看到秦雨青笑了，可不是对自己：她真的把我忘了吗？
晚上，郑明俨躺在床上，听着董友姑给他缠绵细语：“明俨，我以后会对你温柔，体贴，顺心，贤淑，这个奖励好吗？”
郑明俨心中说：小友姑，你已经做到了。
但郑明俨还是喜欢喝她乐一下，捏一下她的脸：“温柔啊？说不了两句话就像郑经一样拳打脚踢，我使劲抓着，还要咬住你的嘴，才能制服你。唉，白天累了一天，晚上还被你这个幼妻累得够呛。你说你怎么温柔啊？”
董友姑趴在床上，手撑着下巴，双脚上下摆动，也捏郑明俨的脸。郑明俨很喜欢看她这个样子，好惹人爱。
董友姑说：“雨青姐姐对你温柔，我就学着她的样子对你，不就温柔了。”
郑明俨脸色大变：“友姑，别学她。”
“怎么了，说得开开心心的，一下子就变脸。”董友姑埋怨他。
郑明俨吐出怨气：“我实在受不了她。来金门四天，我每日费尽心思和扶桑人斗谈生意周旋，就是为了我们将来一家能过安生日子。可她没有哪一天问过我一声好不好，我等着，等了又等。还好有你，否则我真的会被她崩溃了。友姑，雨青她变了，变得我不认识了。”
“呀，都怪我，”董友姑一拍自己的脑袋：“你每日一回来，我就高兴得又奔又跳地粘着你，忘了雨青姐姐。她不愿意看到我不开心，就没来打扰你。”
郑明俨“嗨”了一声：“友姑，你这样骗得了我吗？她每日皱着眉头对着我，是不是我亏欠她了？想尽办法带你两一起来金门套，就是避免你们单独处于大娘的魔掌之下。她想过没有。”
“明俨，这些天雨青姐姐想和郑经玩，但郑经总是惹她生气。”董友姑说出真相。
“郑经长大懂事还要十年，她是否十年都要这样对着我？”郑明俨受不了，翻身将董友姑压在身下：“友姑你什么都不要做，就这个样子，永远这样，就是对我的奖励。别学雨青的温柔。”
“明俨，其实你在因爱生恨了。”董友姑未说完，郑明俨吻着她了……
第五天，算休息一天吧，因为荷兰商队迟到了一天。郑明俨和董友姑在沙滩上陪着刚学会走路的郑经玩耍。郑飞黄偶尔也带郑经走走。秦雨青看得眼馋，也走到郑经身边去，但郑经还是那样，跑着避开她。
这样几次，秦雨青觉得心累了，就回到客栈的后院坐下。郑飞黄来看她：“雨青，别这么难过，这个样子，要到什么时候呢？”
无助的秦雨青感觉此时的郑飞黄就是她的一棵可以依靠的树，抱着他痛哭：“一官，我等得好辛苦，好累，心里快透不过气来了。”
郑飞黄抱着她安抚：“那是因为你不开心，都是被郑经气的。别这样，想想你曾和明俨初见的日子，回到那个时候，两人多开心。”
“我也想回去，可不知为何，回不去，回不去了。”秦雨青紧紧抱着他不放。
VIP卷 第二百六十四章 再战
郑飞黄知道这样不妥，就为她擦干泪水，呵护地说：“没见过像你这样做母亲的，为了亲生儿子而和丈夫闹脾气的。快回房去，等着笑对明俨。”
“嗯。”秦雨青无力地点头。
郑飞黄想：你回不去，是因为我自私的欲望出现在你的生命里。我是个罪人啊。
沙滩上的郑明俨看着秦雨青没有和自己说一句话，又独自躲到房里去，将手中的沙子一扔，气愤地望着大海。或许大海能冲散一些气愤。董友姑都看在眼里。
晚上，郑明俨去找董友姑，见她在陪郑经玩，蔡禾苗在给他们整理衣物。董友姑说：“明俨，这几日都是禾苗带着郑经睡的。我要是再不理郑经，他可要生气了。”
郑明俨知道她的意思，说：“友姑，希望我不会枉费你一番好意。”
他沉重地走了，去到秦雨青的房间。秦雨青见到郑明俨来了，照郑飞黄所说，笑对他，可双方都觉得很生硬。
郑明俨看看桌子上：“雨青，这都是你折的纸船吗？”
“我看到友姑带郑经玩小木船玩得那么开心，就想亲自给他折些纸船，你，什么时候，带着郑经玩，我在你旁边看着，可以吗？”秦雨青紧张地说，像是在对陌生人。
郑明俨看她很可怜，但没有感觉了，对她说：“雨青，我不是说过吗？郑经还小，别给他玩折纸，他要是好奇，吃下去怎么办？”
郑明俨转身，欲走，秦雨青追上去，背后抱着他：“明俨，别走，我听你的，不给他玩折纸。”
“雨青，你不愿意就别强迫自己了，你难受，我也难受。”郑明俨吐苦水：“我不知我们如何会变成这样。你把我对你的心冻成了冰，在福建也化不了。你怎么那么冷？”
“是我不好，我不对，总是因为郑经不开心，”秦雨青抓住他不放：“明俨，我们的一切，我都存在心里，在乐山别院初遇，夜夜幽会，莲池拥吻，小屋中的初夜，你把我抱到社玖院，在社玖院中为你长辈纵情，私奔福州，偶遇孔明叔，你说我是你的小猫小兔，还有你对我念的诗：一面风情深有韵，半笺娇恨寄幽怀……”
“这些，都被你的冷漠渐渐淡忘在脑海中了，我去回忆一下吧。看看能不能想的起来。”郑明俨推开了她，这句故意的气话让秦雨青也心成了冰。
她趴在床上一个人哭：“一官，我照你说�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！