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红楼大商人-第31部分
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“是呀！这雨下的！茶叶都发霉了！”
“咦，对了，你说奇不奇怪，这霉茶居然还有人要！”
“是呀！奇怪！”
……
贾环听到这里，心中微微一愣，感觉这些人要是这么传出去不好，可能会对销售有些不良的影响，有心禁止他们，但转念一想，这些人不是他的人，而且在路上说不定已经传出去了，这时再禁止只怕是已经晚了。
正思索间，沈从爵一身白绸笑呵呵的出来了……
到了‘醉沙红‘的账房，寒暄了一阵子，两人分左右坐下后，沈从爵便将他的账房张易加沙弄给了贾环，贾环也将候宽介绍给了沈从爵。
在商言商，毕竟是两家合伙，利润均分，所以两家都需要一个账房，以利于互相监督。这些贾环和沈从爵都是心知肚明的，但却不会说出来。
随后，沈从爵笑道：“贾世兄不知这茶为何要限购？”
其实沈从爵认为霉茶就是霉茶，虽然起了个好听的名字，强按上特殊的工艺这样的噱头，但还是改不了发霉这个事实。所以他心里是恨不得一下子就把茶脱销的。
现在见贾环竟然像宝贝似的惜售，他是有些不解、也是不满的。
贾环明白他的沈从爵的心思，还是认为这霉茶是烫手山芋，想尽快出手，但此时贾环已经从‘醉沙红‘反馈来的消息中知道广告已经起了作用，已经成功的引起了茶客的好奇心；而对红茶的风味品质，他也知道一定会有人喜欢，因此他认为限购是必须的，这样才能长久的保持茶客的好奇心，当然也是为了卖更高的价格——从刚上来他就把红茶的消费群体定在达官贵人身上。因为从他们身上掏钱容易！
因此贾环闻言，微微一笑道：“沈世兄不必心急，这茶一定能卖出去的，而且能卖上高价！如果我所料不差，这一趟的利润应当能跟你跑三趟的！“
“什么！”
听到贾环这话，饶是沈从爵一项老成持重，但此刻也是白袍抖动，声音都变了腔。其实对于这批货，虽然对于贾环的运作，他有些信心，但也只有能卖出去的信心。实际上，他觉得这批货能卖出去，再小赚一笔，就谢天谢地了。
可现在他听贾环的意思，居然能大赚一笔，所以他激动的牙齿都有些发颤，结结巴巴的问道：“贾、贾兄弟你，你想定价多少？”
“财帛动人心呀！”
看着沈从爵惊喜错乱的样子，连称呼都变了，贾环一边在心里嘀咕着，一边微笑着说道：“我想讨个吉利，就定为998文吧！沈世兄你看怎么样？”
“啊！”“啊！”
这998文已经是平常茶价的三倍，沈从爵做梦也没想到贾环居然把价格定的这么高，因此他禁不住瞪大了双眼，口中也叫出了声。
朱玉初也是同样的心思，没想到贾环竟敢把价格定的这么高，但在震惊之余，却感觉的是浓浓的腹黑。
“哼！这天下人都是傻瓜吗？！用这么高的价买这霉茶，真是白事做梦！咦，不对呀，我记得他明明说过小包装买的呀？”
朱玉初腹诽着，突然想起事情好像没这么简单，而在这时，她就看到沈从爵像贾环探着身子，磕磕巴巴的说道：“环兄弟，这、这么多钱一斤……”
随即，朱玉初就见贾环摆了摆手，说道：“沈世兄误会了，我说的是998文一包，一包五两。”
贾环一句话就把利润又翻了三番！
他话音刚落，沈从爵就‘唰’的一下从椅子上蹦了起来，口中‘这这’了一阵子，然后才说清楚：“环兄弟，这么高价能卖出去吗？”
说这话时，他像一个赌徒，两眼放射着期待而忐忑的光芒！
而站在贾环的身后，朱玉初虽然隐约猜出了是这个结果，但亲耳听到贾环说出，她还是被惊的樱唇张开，贝齿外露，半晌没合上来。
而在这时，朱玉初赫然看到贾环微微笑道：“沈世兄放心！”……
带沈从爵心绪平静后，贾环又和沈从爵商议了一下包装的问题，沈从爵留下了三个伙计，再加上‘醉沙红’的五个伙计，人手倒是足足的。
商议完这些已近中午，贾环便喊着沈从爵、赵国基、焦大、韩山去醉仙楼。饮毕，沈从爵告辞而去。而贾环也会掉报社休息。
醒来后，贾环来到书房，见朱玉初正坐在书桌前读书，便顺变告诉了她一下排版的注意事项，也就是改变下红茶的广告，标注明天开始销售而已。
……
落日黄昏里，朱玉初走出了报社的大门，往东走了一阵子，便拐向了一个胡同，胡同里有一顶轿子早已等在那里。
朱玉初能够来去自由，实际上是贾环特批的。先上来报社没有女孩子，后来朱玉初说他父亲病了，又想到她是唯一的一个技术型人才，贾环索性让她随意了。
轿起，朱玉初的心情也随之起落。
其实在这几天里，朱玉初的心情是复杂的，在报社的充实而有趣的，远非王府里的无所事事可比，而每当看到自己的画儿出现在报纸上，她心里也有一股子成就感、满足感。
当然丫鬟这个身份也让她在新鲜刺激之余又气闷憋屈，但这样的情绪却也是王府所没有的，时候也让她感觉到另一种新鲜！
而现在她的期待与好奇感又提了上来——贾环销售上的限购、小包装、抬价都让她闻所没闻！
“这霉茶他还买这么高的价！他这样行吗？天下不会有这么多傻子吧？嗯，明天就知道了。那黛玉真讨厌，哼，那人也很混蛋……”
朱玉初心潮起伏着……女孩子或许就是这样，处在狭小的空间中，对男孩子的广阔世界充满好奇与憧憬，然后慢慢陷落……
第94章 天下之傻（）
回到闺房，褪去旧裙，换上绫罗之衣，又重新梳上宫式发髻，朱玉初这才往朱瑞的书房走去——每当晚上她总是要陪朱瑞用餐的。
朱瑞的书房实际是歌舞场，里面金碧辉煌，一副皇家气派，富贵之气四塞充溢。在书房的正北方是一座紫檀雕螭长案，朱瑞平时就面南背北的坐在那里听曲、观舞、用餐。
来到书房，朱玉初就看见朱瑞和她母亲谢王妃已经等在了那里，长案上也已经摆满了珍稀佳肴。在朱瑞的身后则是四个侍女侍候着。
“怎么这么晚才回？你这孩子真是异想天开！哎！”
见朱玉初进来，谢王妃无可奈何的嗔怒了一句。对于朱玉初这样做，她觉得还很是出格，但奈何丈夫宠溺女儿，她也没有办法，只能无可奈何的探口气。
“乖女儿，过来过来，父王问你点事？”朱瑞扬起肥皙的手，对着朱玉初招了招。
“父王，什么事呀？”
朱玉初说着，身如流萤，轻轻巧巧的来到朱瑞的身后，小小玉手握粉拳，在朱瑞的肩膀上敲了敲。
“乖女儿，按报上的日期，贾环那小子的红茶是不是明天就该卖了？”
“额。是呀父王，今天已经到了，明天就卖！”
朱玉初微微愣了一下，粉拳顿停，没想到朱瑞对报社的事情这么感兴趣，但她转而一想们或许是因为她在报社的缘故，朱瑞才特别关心的缘故。
但实际上她想的却是差了，朱瑞关心报社的事情是和她有点关系，但却不怎么大，关键在于那是的大众娱乐太少，而贾环的报刊类娱乐可以说是独一份！这红茶的广告天天在报刊上挂着，凡事看报的不注意都不可能。
“好，终于到了，明天我去买个三五十斤来。这报上天天登，我到要品品这红茶是什么味儿？”
朱瑞说着拍了下案子，神态里竟有一种望穿秋眼，终于伊人归来的味道。
“什么三五十斤？！”朱玉初声如雏莺饥鸣，又急又脆。
“怎么了？”朱瑞扭头翻了翻因肥胖而显得法中的眼脸，不解的问道。
“那红茶是霉茶！”朱玉初一边急急的解释着，一边坐在了朱瑞身边的椅子上，同时劝道：“父王，你可不要买！”
而朱瑞听了朱玉初的话，眨了眨眼睛，有些惊奇的说道：“霉茶是什么味？我却没喝过。”
“啊！父王，霉茶你还要买！”作为父女，朱瑞表情的含义朱玉初一眼看穿！
“这个，你小孩子就不动了吧！臭豆腐和豆腐虽然是同一个东西，但味道可不一样，臭豆腐更香！”朱瑞谆谆教诲。
“还有这种人，明知是个当，还要自圆着上！”
朱玉初深感无语，只能狠狠的白了一眼朱瑞，然后愤愤的说道：“父王、他那茶叶不是按斤买的，是按包卖的！一包才五两，价格却是平常茶叶的三倍。”
朱瑞最新换的额就是女儿的机灵古怪，所以对朱玉初的白眼置若罔闻，但听了朱玉初的话，他却是再次拍了下案子，说道：“价格高就好，我用着才有面子！”
朱玉初：“……原来天下还真有自愿当傻瓜的人！”
朱玉初心里喃喃着，恍惚间仿佛已经看到了红茶大卖的盛况！
……
虽然对于红茶的销售贾环感觉很有把握，但一来他又晨练的习惯；二来昨天他吩咐了要让报社的伙计早来些，把报纸早些发下去，好观察销售的效果，第二天他很早的起来了。
但莫道人行早，还有早行人！在微微发红的晨曦里，贾环才小跑了两圈，焦大就进来了，说是沈从爵来了。
“看来他还是沉不住气了！”
贾环一边嘀咕着，一边来到外间的中堂，不一会儿，沈从爵就进来了，虽然一身白绸显得很素洁，但脸上却又这明显的疲惫，眼圈也有些黑晕。
“环兄弟，这真是打扰了！说实话，我昨晚一夜都没睡着！”刚进中堂，沈从爵就一脸歉意的说道。
熟稔了，他说话随意了许多。
贾环见状，也就不故意和他生分了，也随他改了称呼，笑道：“沈大哥莫要心急，我今天让伙计早来了些，早些把报送出去，我估计到中午就能见分晓了！”
“我就是放不下心呀，环兄弟这价是不是定的太高了！哎！”
沈从爵说着，随意的坐在了中堂的椅子上。
贾环明白他这是担心的缘故，所以微微一笑，并没有回答。而沈从爵也知道这时候再说这些已经没用，所以叹完气之后，说道：“环兄弟，你且忙你的去，刚才我路过时看茶社还没开门，我先在这儿等着。”
……
洗刷完毕，韩山以及报社的伙计就来到了，贾环又安排了一通，主要是嘱咐伙计送报时把红茶到货的事给订报的人家说一下。凡事订报的大多都是中上人家，一不缺钱；二将情怀，很适合买红茶。
而贾环刚说完，孙四方却从报社的大门进来了。昨晚他拜访了沈从爵，听沈从爵谈起贾环的一系列手段，他很好奇贾环这么做是不是真的额能够化腐朽为神奇！
见了贾环，孙四方便一边拱着手，一边‘哈哈’笑道：“环兄弟听说你今日红茶开张，哥哥我先祝你财源滚滚。”
说时，从门外进来两个灰衣青帽的仆人，两人抬着一个挂红乌木匾，上面写着四个鎏金大字：客似云来。
“孙大哥客气了！你人来就是了，怎么还花费！”贾环急忙拱了拱手。
他行事低调，也自认为在商界资历浅薄，来往不多，所以对于茶店开张，他并没有声张。但此刻对于孙四方的有心之举，他心里是感激的，毕竟这匾牌代表着喜气！
而在这时，沈从爵也从中堂走了出来，看了眼匾牌，把脑袋一怕，‘哎哟’了一声，说道：“你看我这脑子。来福、来福快……”
一边说着，一边快步往大门外走去。大门外有人应了一声：“二老爷……”
“这叫来福的真多！都想讨个喜气，也是一种民俗文化呀！”贾环心底暗笑。
他明白沈从爵的心思，大概是忘了送个牌匾什么的。这玩意也用不着太多，贾环正想出去阻止，而在这时，一个茶社的伙计匆匆忙忙的跑了过来，到了贾环跟前，上气不接下气的说道：“三爷、三爷，报茶社来了很多掌柜，来贺喜的！”
“哦，怎么这么早？报纸才刚往下发呀？”
贾环愕然愣了一下，但随即明白，这是广告的作用，好奇之心人皆有之，并且商家对于商事最为敏感，他们自然会推算，而他们等了这么多天，当然也想一探究竟，另外商家一般起的早，这么早来也就不足为奇了。
“走，看看去！”
贾环对孙四方说了一声，率先向大门外走去，至于早点什么的，他现在是顾不得了！
第95章 盛况（）
贾环刚出大门，朱玉初就迎面走了进来，素衣旧裙，却更衬身姿清丽。
见贾环一行人急匆匆的，她弯了下身子，随意行了个礼，问道：“三爷干什么去？“
“去‘醉沙红’”贾环一边走着，一边说道。
“哦，我跟你一块去！”朱玉初一边说着，一边跟了上来，虽然她从她父亲身上已经预知了红茶的未来，可她还是想亲眼看个究竟！
“哦，来吧！”
贾环漫不经心的答应了一声，心中想着：“那边没有丫鬟使唤，到时端茶倒水的正好！”
到了茶店的旁边，贾环就微微一愣，好家伙！跟以前第一次做广告促销似的，茶店左右两边的道路上已经排满了轿子；茶店门前更是人头攒动，远远望去，贾环看到‘兴必隆’的刘掌柜、‘客必居’的周掌柜、‘天绫记’的张掌柜，‘墨轩斋’的李掌柜……都是平时和报社有业务往来的商家。个个锦衣丝袍，衣着光鲜。
而在茶店两侧的榆树下，松散的站着些黑衣灰仪的奴仆、杂役，他们或抬着盒子，或抬着匾，或捧着红绸，看来都是贺喜的。
“原来有心人这么多！这花花轿子人抬人高，看来不论何时何地都一样啊！”
贾环看到这里心中窃喜，因为这意味着他在商界得到了认可，即使以后贾家倒塌，只要有路，他也可以凭借这些人脉迅速崛起！
而朱玉初一双明眸也是波光潋滟，她没想到居然有这么多人来捧场，简直是人气爆棚！
“这些人倒是很看重他的！这红茶看来必将大卖！”
朱玉初明眸微转，往贾环身上暗暗瞄了一眼。她当然清楚这些掌柜的背后是什么人家——几乎都是富贵冲天，不在乎几个小钱的主，买东西向来是只买贵的，不买对的！
豁然间朱玉初明白了贾环抬高价格的用意——货分三六九等！
“原来他把那霉茶当一等货来买！哦，他打的就是这些人注意，咯咯，这些人还巴巴的来道喜！”
想到这里，朱玉初一双明眸又禁不住瞟了贾环一眼，风情无限！
而这时，人群中有眼尖的，看到贾环来了，便弯着腰、拱着手笑呵呵的迎了上来……
道喜，寒暄，谦逊，吩咐候宽记账；收礼，挂匾，鸣炮，碎红铺地，茶店正式开张。随后贾环便招呼着众位掌柜到里面账房坐。
但这些人是何等精明，见贾环忙的团团转，估计到了里面也没空招待，便都嘻哈的说着改日再来拜访、你忙你自个的，改日再来叨扰之类的客套话，然后随便到柜台上或三包、或五包买几包红茶，扬长而去。
又因红茶昂贵的吓人，路上不免叮嘱伙计奴仆小心些，同时也好奇红茶的味道，迫不及待的想泡上一杯。
当然，相比其他人，张如松的心情复杂了一些，想起朱玉初警告的眼神，他在心里长叹了一声：‘这郡主真会玩呀！这两人机灵对古怪算是碰上了，也不知对贾环那小子是好是坏……“
……
茶店外东南角，三春、黛玉、宝钗并翠墨、彩屏、司棋等站在榆树的浓荫下，锦簇花团一般，看着眼前的盛况。
三春脸上煜煜生辉，黛玉雪腮明丽，她们都是与有荣焉；而宝钗虽然娴静端庄，玉颊上不动声色，可心里却是暗自吃惊：“原来环兄弟在商界竟然有这么大的名声，这次把霉茶变红茶又是神来之笔呀！小小年纪文章经济俱精，当真了不得，怪不得姨娘难以容下他！和他相比，宝二弟真是云泥之别也！”
宝钗暗自震惊着，她早掌家业，懂的世道的艰难，不想黛玉以为的风花雪月，心中对贾环的评价却是更高了些，也更全面些。
看了一阵，宝钗撩了撩额上的青丝，温婉的说道：“走吧！咱们来晚了，这么多人咱们也不好进去，不如到环兄弟那报社去坐坐。”
虽然宝钗语调温婉，但她天生雍容大气，有一种让人信服的气息，因此众人听了都点了点头，转身往报社而去。
……
一直忙了近两个时辰，人群散去，才清闲了下来。由于早上没用餐，再加上晨练的缘故，贾环知觉的腹中空空荡荡。于是便对着沈从爵、孙四方说了声：“沈大哥、孙大哥现在这里坐，我稍后就来。”
此时，沈从爵看这么多掌柜来这里给贾环捧场，又看到他们三包误报的而去，欢喜之余，沈从爵已对贾环的影响力和销售策略佩服的五体投地，因此听了贾环的话，他便笑道：‘兄弟自去，不要管我，呵呵，其实我在这也没用，只是心里踏实些！凡事还的仰仗兄弟呀！“
贾环谦逊了两句，抱了抱拳，带着朱玉初转身而去。
……
贾环急匆匆的来到报社内宅，这是就听中堂里传来惜春清脆的声音：“咯咯，小包装、限购，环三哥鬼点子真多，这霉茶都被他弄成宝贝了！”
“这也是一种商业手段，真不知他是怎么想出来的！”声音涓涓如流水，带着一股温润的大气。
“她们都来了！原来他们也是有心人啊……好像是宝钗。”不知为何，贾环心里涌起淡淡的喜悦，一股失之东偶得之桑榆的喜悦。
贾环跨步而入，往里一看，三春、黛玉、宝钗正坐在中堂上，翠墨、彩屏、几个丫鬟围在她们周围。鹅黄嫩绿、浅紫碧荷、榴红钱翠，倒像是百花盛放。
“环哥哥。”
惜春毕竟年纪幼小，多日不见贾环，从椅子上一蹦而起，翩然如一只流蝶，飞到了贾环的身边，“环哥哥你还好吧？”
贾环明白惜春的意思，以为他被挤出荣国府会沮丧、难过。此刻，见惜春真情流露的样子，欣喜中他又有些感动，伸手抚了抚惜春的羊角辫，笑道：“你环哥哥好着呢，你在府里怎么样？”
“不怎么样！哼哼！”惜春干脆利落的答道。
迎春和探春听此，无可奈何的一笑。
而在这时，黛玉却推了下宝钗，笑道：“宝姐姐，你以前和环哥哥鸿雁传书，现在又巴巴的要来见他，现在怎么不说话了？”
黛玉这话一出，贾环立刻感觉到里面浓浓的酸气，而从黛玉瞟来的若有若无的目光里，贾环看到了警戒和警告。
“这林妹妹好灵敏的心思……”贾环暗自思忖着。
而宝钗虽然一项端庄娴静，但此刻心中深藏的秘密被黛玉说出，也不禁芳心一跳，腮现绯红，但好在她比较镇定，转身娇嗔了一句：“你这颦儿，就会胡说八道，那是我路途遥远，只好拜托环兄弟帮忙，又不是没和你说。”
说这她窈窕婀娜的身子从椅子上盈盈而起，对着贾环弯了弯腰，说道：“恭喜环兄弟生意兴隆，来的匆匆，只能以故礼相祝。”
说着，手心摊开，羊脂般洁白柔润的手心正躺着一个翠绿的玉蝉。
第96章 心如乱麻（）
再见此物，想起在贾母小厅一幕，贾环不禁有些唏嘘。但他也只此物贵重，见宝钗执意送出，只好弯着腰连连道谢，而宝钗也连连的蹲着身子，客气的说道：“应该的、应该的……”
惜春站在的身边，见到两人这幅样子，禁不住脆声笑道：“环哥哥，宝姐姐不是外人，你客套啥呀，你们两个这样拜来拜去的，要拜到什么时候？”
童言无心，但听着却有意，黛玉听了立刻‘哼‘了一声，俏脸升起一层寒霜。而贾环听了也颇为尴尬，强笑道：“那我就却之不恭了。”
而站在贾环的身后，朱玉初也是心绪不宁：“这小子相貌不行，吸花引草的本领倒行，林妹妹，宝姐姐的，这还了得！我……哼！”
一种说不清道不明的情绪弥漫在她的胸腔，她突然间很想踢贾环几脚。
而这一切当然被迎春和探春看在眼里，女孩子的心是敏感的，她俩都明显感觉到了黛玉对贾环的意思；也朦朦胧胧的感到宝钗好像也对贾环意思。当然朱玉初的心思她们就猜不着了。
“三弟倒成了香饽饽了！”
迎春和探春相视微微一笑，探春毕竟是护着贾环的，见宝钗满面通红，而贾环更是一脸囧相，于是故意岔开话题，探了下身子，问道：“那边那么忙，你怎么回来了？”
“现在不忙了，人都走了了，估计真正要俩买的还的等会儿，我正好吃些早点。”贾环趁机说道。
“呀！你还没吃呀！这都什么时辰了！你快去吧！”探春微微惊讶的说道。
“嗯嗯。”
贾�
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