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穿越明末之扬我中华-第55部分
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刘烨接了过来，看了几眼，上面按大房、二房、三房等顺序把饰、珠宝、古董花瓶等值钱的东西都一一注明，一目了然，字体娟秀工整，看着赏心悦目。
对于如何处置这些财物，刘烨不是太关心，但是段梦柔的这个态度让他感觉舒服不少，他问道：“字写得不错，念过私塾？”
段梦柔低头回答：“回老爷的话，家中请过先生，教大娘房里的弟弟，我跟着学了几年”
刘烨点了点头，既然在林诗悦的干涉下，不得不启用段梦柔，哪怕是短期过渡，她能识字自然是好事，如果能算数就更好了。他接着问：“会打算盘吗？能算数吗？”
段梦柔从旁边桌上取过一把算盘，自信地回答：“还请老爷出题考核。”
看她自信的模样，刘烨微微一笑，对李福说：“李福，你考考她。”
李福回答：“是，老爷。”转头对段梦柔，“张记布行到货棉布六千六百匹，进价每匹布5钱银子，行情是4匹布3两银子，当月卖出五千四百八十匹布，每月店铺人工支出六十两银子，问：当月得银多少，刨去进价、人工，纯利多少？”
他一边说，段梦柔立刻就开始“噼里啪啦”打起了算盘，几乎是李福话音刚落，她手中的动作也停下来，立刻回答：“得银四千零五十两银子，刨去进价、人工，纯利七百五十两银子。”
刘烨、李福等人都出了“咦”的一声，均被段梦柔的速度震住了。
李福不相信她有这样的本事，拿过算盘自己“噼里啪啦”打了半天，最后不可思议地说：“居然分毫不差！”
旁边一名被李福刚收的得力助手，他叹道：“李总管，我店铺分号招账房就是用这个法子考校的，数目没有错的。人家算了半辈子的账都没有一个小姑娘算得这么快、这么准。”他转身对刘烨说，“恭喜老爷又添一得力助手。”
刘烨也没想到，一个封建社会的年轻女子居然有这样的反应度和计算能力，就算放在后世，也称得上珠算小能手吧，虽然按现代教育的眼光来看，这是一道小学生水平的应用题，但是放在教育水平普遍偏低的古人身上，已经很难得了。最重要的是，段梦柔速度很快。他估计了一下，自己不管是心算还是用计算器，速度也未必比得上段梦柔的算盘。
这么看来，至少在职业技能方面，段梦柔初步具备了一个钱庄掌柜的基本素质，如果忠诚度能够保证的话，稍加历练，将来钱庄未必不能交给她打理。
他有些好奇地问：“你一个年轻轻的姑娘，为什么算盘打得这般熟稔？”换做别的富人家子女，这个年纪多半关心的是装饰漂不漂亮、胭脂水粉好不好看吧？
段梦柔回答道：“婢子的身世、与娘亲两人在高家是什么地位老爷也知道了。从我懂事的那一天起，就立下誓言，有朝一日一定要凭借自己的本事离开高家，不靠高家的一文钱，养活自己和娘亲。后来借着高宏图让我协助打理钱庄的机会，拼命学记账、算账，心想着说不定有机会去别人的铺子里做个女账房。”
刘烨听了颇为感概，都说穷人的孩子早当家，段梦柔虽然生在富豪家，但从某种程度上来说，还不如穷人家的孩子，整日生活在其他妻妾及其子女歧视的目光下，夹着尾巴做人，还要忍受高宏图这个便宜“爹爹”的性骚扰，亏得她没有自暴自弃，不仅识文断字，还精通算账，让自己具备了足以谋生的职业技能。
机会总是留给有准备的人，既然段梦柔有这个潜力，而李福和张明又分身乏术，自己这个用来“合法集资”的钱庄筹备工作就交给这个丫头吧，刘烨心里做了这个决定。
他看了看这个富丽堂皇的宅子，悠悠地说：“既然你要给我当掌柜，总不能搬出去住得太寒酸，免得别人说我薄情寡恩。这是你‘义父’的宅子，他又亏欠你们娘俩甚多，这个宅子还是由你住着吧！你给我当多久的掌柜，这个宅子就让你住多久。”
段梦柔听出了他语气中对自己的肯定，非常激动，作势就要下跪谢恩，被刘烨拦住了。
“都跪了好几次了，你的诚意我感受到就行了。以后跟着我，不兴跪拜磕头这一套虚礼，用心做好差使就行。”
由于激动，段梦柔的脸色绯红，她兴奋地回答：“婢子一定用心给老爷做事，请老爷放心。”
刘烨指着李福和张明：“我给你介绍，这位是我旗下琼州商行的总管李福，我所有的买卖都由他帮我看着；刚才考你的是副总管张明，广州这边的棉布和烧酒等买卖全都由他统管。你在买卖上有什么不懂的，可以问他们两个，尤其是张明——他常在广州，离得近。”
段梦柔连忙行礼：“见过李总管，见过张副总管，婢子年纪小见识少，还请两位总管日后多多指教。”
李福和张明客气了几句：“大家以后都是为老爷做事，指教不敢当，互相帮衬而已。”
刘烨看着段梦柔红扑扑的脸蛋，笑道：“你先别高兴的太早。刚才张副总管考了你，我现在再出个题目考你，只有你做到了，才会正式成为我琼州商行的第一个女掌柜。”
段梦柔赶紧低头回答：“请老爷吩咐。”
“我给你一个月时间，你把钱庄各地的分号关闭，以前的银钱汇兑业务全部放弃，只留下广州的总号，各地分号备用的银子也都运回总号。然后在所有的伙计中挑选精明能干的，淘汰冗员。裁掉的人该不该打安家费，打多少，都按规矩做。一个月之后，我要看到一个焕然一新的钱庄。”
第169章 刘烨下一个的目标（）
安排了张明协助段梦柔接管钱庄相关事宜后，刘烨就踏上了回临高的船。钱庄的整合和裁员要持续一段时间，他不能呆在这里，临高还有更重要的事等着他。
回到临高后，刘烨马不停蹄把众人召集起来议事。他通报了这次广州之行的成果，并且宣布了在广州开设工厂的决定。
李福问道：“老爷，所有工厂都迁过去吗？”
刘烨摇头：“不，钢铁厂和兵工厂、船厂全部留在临高，这些是我们的核心机密，不能让人窥探了秘密去。广州那边另起炉灶，从当地招人。至于酒厂，也可以考虑两地设厂，临高这边的厂子升级工艺，把酒水提炼得更纯些，专供高档酒，广州那边设厂就生产普通的烧酒。”
李福明白了：“也就是军用的工厂全部不动，只在广东那边开新的酒厂。”
“正是。”
梁小明非常高兴，他提议道：“烨子，你这次带回这么多船匠和木材，我们的船厂势必要扩张规模了，再建两个船坞势在必行，您得拨付给我足够的建筑工人。”
“没问题，我用县衙的名义征劳役，注明管吃管住，还给工钱，钱由我出。”反正这事已经不是第一次做了，一回生二回熟，再说临高县衙已经完全成了琼州营的附庸，这布告想怎么写就怎么写，写完了叫县太爷盖上县衙大印就是。
提到县衙，刘烨想起了县太爷，对李福吩咐道：“县太爷已经服软了，为了向琼州营示好，连锦衣卫都出卖了，咱们琼州营总得表示表示。现在县衙各项收入已经断了来源，人家堂堂一个县令，仅仅靠着朝廷那点俸禄怎么够吃？就以琼州商行的名义，每月送些银子给他。”
李福问道：“给多少？以什么名目做账？”
“就叫朝廷留守官员补贴吧，以这个名目做账。以后我们的地盘免不了要扩大，像县太爷这样的官员会越来越多，夺了人家的权，日常起居的费用还是得补贴人家，免得他们想不开。至于数目谁能告诉我，七品知县的俸禄是多少？”
严光答道：“正七品月俸为七石五斗。如果折合成银子，值二十两银子左右，但真正卖到米店，到手的银子也就十两不到。”
一县父母官，月俸才十两银子，大明官员的俸禄之低可见一斑。这么点银子，要承担自己的生活开销，还要养活妻女，还得支付师爷的束修，怎么算都不够，不贪腐才怪。刘烨想了想，说道：“就每月补贴二十两吧。”
处理完县衙的事，严光问道：“将军是否下了决心要打刘香了？”
“不错，我们琼州营要插手南洋和日本的贸易，郑芝龙都要对付，何况是刘香。只是郑芝龙目前也是福建海防游击，没有合适的理由和时机不能轻易动手，再说我们目前的实力还不足以对付他。刘香实力不如他，也没有官府作为靠山，正好作为海军的试金石。”
梁小明保证道：“烨子，只要我们的舰队扩充到现在的两到三倍，我有足够的把握击败周围的任何海盗势力。”
刘烨叹了口气：“我又何尝不知道这个道理。可是目前咱们扩编了两个营的陆军，还开设学校、研究院，花钱如流水一般，收支已经有失去平衡的危险，在整体收入没有显着提高以前，海军的大规模扩军只能暂缓了。”
都说十年陆军、百年海军，与陆军相比，海军无论是舰艇装备的技术要求还是海员的综合素质要求，都远远超过陆军，更别提一艘大吨位战舰建造所需的经费了。琼州营的海军可不是朝廷水师那样几艘小舢板拼凑起来的乌合之众，都是拿银子砸出来的。
“如果打败刘香，接下来就是如何把战果转化为实际的好处。本来我已经想到了办法，就是指定临高作为南洋和日本贸易的中转港，设卡收税，这样就能缓解咱们的资金压力，奈何慕巡抚明明动了心，就是不答应。”刘烨叹了口气。
孙元化说道：“这慕巡抚动心是人之常情，不答应也是正理。”
“哦，这是为何，还请孙先生教我。”
“制定贸易港口，设卡收税，收入之厚显而易见，任谁都会动心。不过朝廷从未公开解除海禁，这么做的风险很大，他巡抚之位还没坐热，肯定不敢冒险。”
“可是我都说了以我的名义来办，风险不久降低了吗？好处照样给他，为何他还是不肯呢？”
“琼州营陆师虽然在广州打出了威风，可是水师在海上还没有打败过大股海寇来证明自己的实力。将心比心，换做我坐在他的位置上，我也不会把自己的毕生前程押在一个刚被官府招抚的海贼身上。”孙元化说道，“这事还是等到剿灭刘香，琼州营证明了自己的水师也能称霸海上，再提这茬也不迟。”
孙元化的话说的很直白，可事实确实如此。在没有证明自己之前，琼州营海军只能算是“刚招安的海贼”。刘烨颇为无奈地说：“也只好如此了。”
从广州网罗来足够的裁缝，被服厂开始觅址建厂，把李嫂任命为管事，一是为了感谢她，二是因为她是古代传统手艺的代表女性，三是她的管理方式是刘烨亲自教给她的，也是为了培养自己的得力助手。
现在的船厂也开始了新船坞的建设，为扩大产能做准备；兵工厂增加人手后，扩充了生产线，产能暂时向海军的舰炮倾斜。军工生产都围绕着一个目标运转——与刘香开战。
让所有人都高运转起来后，始作俑者却忙里偷闲跑到海滩去了。
刘烨带着唐钰，在警卫队的保护下来到海滩日光浴。在这个时空，有钱人享受的方式多为看戏听曲之类，没人会跑到海滩吹风，倒让刘烨独自享受了难得的宁静——在原来的时空，只要风景优美的海滩，无一例外被游客挤满了，尤其是炎热的夏季。
第170章 香水（）
十月的海南，已经进入一年中最舒适的季节，在沙滩上支起一张躺椅，撑起一把遮阳的布幔，闻着大海的气息，任凭清凉的海风吹拂过身体，刘烨舒服地出了呻吟，阳光、海浪、私人沙滩、美人环绕，这是多么极致的享受啊，在二十一世纪就算有钱也很难做到。
唐钰还不适应这种休闲方式，她紧靠着刘烨，坐在躺椅上，无聊地四处张望。刘烨瞄了一眼唐钰领口露出的娇嫩肌肤，再瞄一眼唐钰裙裾下紧紧包裹的匀称修长的双腿，暗中惋惜，如果她们能够穿上一身比基尼，那该是一副多么美妙的画面啊！
唐钰的声音打断了他的遐想：“老爷，你看，那边一有两个人，好像是梁老爷？”
刘烨疑惑地坐了起来，用手遮挡住刺眼的阳光，朝唐钰指点的方向看过去，两个人正在沙滩上寻找着什么，其中一人正是梁小明。
梁小明顶着大太阳在找什么？刘烨招手呼喊：“明子？”
听到召唤，梁小明带着那人走了过来打招呼，却是宋孝保。
“你这是要带着老宋做香水吗？怎么跑到沙滩来晒太阳了？”刘烨颇为不解。
梁小明抹了一把额头上密密麻麻的汗珠，回答道：“在广州不是跟你说过吗，老宋提取的是精油，想要变成香水，就得有溶解剂和固定剂。溶解剂好办，就是纯净的酒精，固定剂就有些麻烦，必须是动物香剂，而且能够作为固定剂的动物香剂寥寥无几，常见的是麝香，可是产地在西南，获得不易，在琼州这边能够比较容易找到的只有龙涎香了。”
“龙涎香？”
“对，顾名思义，就是龙的口水。听老宋说，这种东西在海上能够捞到，有时候也会被冲上海滩，我们就是来海滩上碰碰运气，如果找不到，就高价向渔民收购。”
刘烨笑道：“难道这世界上真有龙？我读书少，你可别骗我。”
梁小明笑道：“自然不会是真龙，以讹传讹而已。其实现代科学已经解开了谜底，是抹香鲸的分泌物。简单来说，就是章鱼之类被抹香鲸吃掉后，其坚韧的角质颚和舌齿很难消化，在肠胃中积聚，刺激了肠道，分泌出一种特殊的液体把这些食物残骸包裹起来，慢慢就形成了一种蜡状物，这种东西要么从肠道排出来，要么随着鲸鱼尸体腐烂掉落出来，漂浮几十年上百年之后，在阳光的照射和海水的洗涤下，才形成了龙涎香。”
宋孝保补充道：“老爷，这种龙涎香刚捞上来有股鱼腥味，还挺臭的，但是晒干之后比麝香还香，一般都是直接进贡给皇上享用的。”
刘烨明白了：“所以你们要就地取材，找龙涎香作为固定剂，制作香水？”
梁小明点头道：“也可以称为定香剂，有了它，我们就只管找植物花卉作为原料开始试制香水了。”
“你们打算用什么花作为原料？”
梁小明指着宋孝保：“术业有专攻，这个得问老宋了。”
说道自己的特长，宋孝保打开了话匣子：“二位老爷，这花的选择大有讲究，最好是新鲜的花瓣，干的就不香了，所以只能就地取材，广东之外的花种再好也没法用。广州和琼州气候接近，所产的花种也差不多，能够用于取香的一般也就月季、三角梅、鸡蛋花等等”
“三角梅？鸡蛋花？”刘烨一头雾水，“月季我倒是知道，这两种听都没听过。”
“月季又叫月月红，人称花中皇后，四季开花；三角梅又叫九重葛、三叶梅、叶子花，广东这边常见，花色或紫或红，花团锦簇，富贵人家喜欢种在庭院中观赏；鸡蛋花是从南洋传来的，因其花瓣外白内黄，形似鸡蛋得名，极其芳香。”宋孝保介绍道，“若是取香，月季四季开花，花香浓郁，当为主打；三角梅和鸡蛋花，一个是冬春开花，一个是夏季开花，刚好互补。”
刘烨感叹道：“三百六十行，行行出状元啊！明子你真是慧眼识人。既然如此，还等什么，赶紧找到龙涎香开工啊！”
“呵呵，你以为龙涎香这么好找啊，就是搜集花卉原料也得花费时间啊。”梁小明无语道。
刘烨问道：“鲸鱼的分泌物难找我承认，可是花卉原料有什么难的，不就是几片花瓣吗？”
“没文化真可怕。”梁小明嘲笑道，“你看过电影香水吗？一筐鲜花最多能提炼出一两滴精油，想要大规模炼制香水，搜集的鲜花要以千斤为单位来计算。”
“我了个去！”刘烨差点从躺椅上滚下来，“那么多？那花不都堆成山了？”
“要不你以为呢？”梁小明说道，“现在只是试制阶段，如果真的成功了，想要形成规模化生产，就得有稳定的原料供应基地。。”
刘烨犯愁了：“这可是17世纪啊，粮食都不够吃，谁没事种花玩啊，上哪找这么多花啊？”
梁小明也颇为担心：“是啊，花虽好看，但是又不能当饭吃，老百姓肯定还是先填饱肚子，地里只会种粮食。如果我们自己开个种植园，这种大规模种植我们没技术没经验，恐怕很难成功，我毕竟是工科的，不是农业技术员。”
见二人为原材料愁，宋孝保谨慎地开口：“二位老爷，我倒有个想法，不知当讲不当讲？”
“你说你说。”刘烨鼓励道，都说高手在民间，说不定宋孝保能想出办法也不一定。
“老爷，俗话说‘湖广熟天下足’，说的是湖南湖北盛产粮食，这两个地方的粮食丰收，整个天下都不缺粮。可是老一辈的人都知道，这句话以前叫做‘苏常熟天下足’，天下的粮仓原本是江南。现在江南还是鱼米之乡，但是地里已经不是全部种粮食了，据说很多人都种了棉花之类，比粮食赚钱，也没见他们饿肚子啊，赚到银子自然可以从外省买粮食。”
第171章 训练舰（）
刘烨点头道：“我明白了！明子，老宋说的有道理。如果香水有市场，我们可以引导一些百姓放弃种植粮食，改种经济作物，用经济的杠杆来撑起原材料供应市场。”
“恩，不错。只要有利可图，百姓自然会用脚投票，作出对自己有利的选择。不过，会不会见到能赚钱，所有人都一拥而上种花，没人种粮食了？”梁小明略微有些担心。
“这个你大可放心。供需的平衡自有市场调节，当种植花卉的人太多，供大于求，价格下跌，就会把多余的人挤出去，这些人为了糊口，就只能种回粮食。”
唐钰忍不住插嘴道：“老爷，这龙涎香既然是进贡给皇上的，定然是好东西，怎么不自己用呢？卖了也行啊，干嘛拿去做什么香水，多浪费啊？”
刘烨哈哈大笑：“哈哈，你个傻丫头！龙涎香再珍贵，就算按金子卖，一年又能找到几块。把它溶了用来做香水，一小块就能做个百八十瓶香水，那不赚钱的多？就算自用，用配制好的香水也比一坨鲸鱼粪强啊！”
唐钰脸红了，讪讪地问道：“香水很赚钱吗？比胭脂还贵？”
“你居然用几文钱的破烂货来与香水相提并论？”刘烨瞪大了眼睛，“香水真的做成功了，怎么也得十几二十两银子一瓶吧？”
所有人都惊呆了，唐钰一脸惊呼：“这么贵？”
宋孝保嘴都合不拢了，他是真被惊到了，从未想过自己做的东西能够卖上这样昂贵的价格。
连梁小明也不自信地问道：“十几二十两？这定价是不是太离谱了一点？”
刘烨自信满满地答道：“具体价格要看你做出来的成品如何，但是售价绝对不能低于十两。”
“可是，市场会接受这样离谱的价格吗？”
“一点也不离谱。只要你做出来的香水接近现代的香水，能够保持持久散芳香，我就有把握。”刘烨笃定地回答。“一样商品的定价，取决于几个因素，一是成本，二是市场需求，三是稀缺程度。先说成本，按你说的原料的份量，几十上百斤花瓣才能做出一瓶香水，这成本就低不了；然后说市场需求，普通老百姓肯定买不起，但是大户人家的女眷肯定会喜欢，也买得起。香水能够提升女人的魅力，那些想在妻妾成群的家庭中脱颖而出的女性，有足够的购买**；三是稀缺程度，全世界独此一家别无分店，想买，嘿嘿，加价！”
梁小明若有所思：“你是准备把香水做成奢侈品推向市场？”
“要不然呢？难道你想当成花露水来卖？知道为什么一个gucci或者prada的包包为什么动辄几万十几万的售价，而一个看起来相差无几的普通包包撑死也就几百块吗？这就是奢侈品带来的优越感。一个穿着普通的女人，只要拎了一个爱马仕的限量版包包，就要比一个穿的珠光宝气的女人更有逼格。女人的消费是非理性的，只要她感觉一件奢侈品能让她感觉幸福，她吃糠咽菜也会省钱买下来。”
梁小明拍手叫道：“我懂了！其实男人也一样。一辆五十万的车和一辆五百万的车在硬件上并没有太大的差距，但是只要车标换成宾利或者劳斯莱斯就值这个价！十两银子的价格门槛足以挡住大多数平民，可是有钱人根本不在乎价格是一两银子还是十两银子，他只在乎能不能秀出高人一等的逼格！”
“孺子可教。”刘烨满意的点点头。
宋孝保和唐钰两个人呆呆地看着两位老爷，完全不明白他们说的是什么，什么逼格、gucci、宾利，犹如听天书一般。
“我给你个建议，既然龙涎香一时半会找不到，可以先用其他的应应急，比如麝香，这东西虽然产自西南，但是广州肯定有卖�
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