轮回1989-第56部分

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添翼。不过，对于雷洪提出来的只是申请建立一家总厂很是不解，不过在看到雷洪的点评之后，她才知道，自己的想法是多么的幼稚。秦汉集团应该将自己定位成为一个体育用品运营商，而不是制造商、经营商或者是零售商，主抓其中最关键的产品设计和品牌经营两部分。

这也是雷洪根据上一世美特斯邦威的运营模式提出来的，毕竟，美特斯邦威已经是用事实证明了这条发展道路的正确性。

商务部要将自己的工作分成两部分，一部分就是下属工厂等的谈判建立，另一部分就是产品的广告和销售。

这两部分看着都是十分的简单，但都是需要大量的时间去完成的，在短短的时间内制定好发展规划，然后根据规划合理的安排工作，这样才能够将所有的一切都压缩到最短。所以，眼下制定的规划是最重要的，只有规划制定好了，那么整个方案才能够完整快捷的实施下去。刘慧想明白了其中的那些关键，握了握自己的小拳头，暗暗的下定决心，这一次，一定要抓住机会，好好的做好规划，一定不能够让那个可恶的老板小看自己。不过，一想起雷洪在短短的时间内就写下了这么齐全的规划总纲，她的心里还是不十分的忐忑的，不过，一想自己这个专业的商业开发人士也不是吃素的，哼哼，一定要做出样子来让他好看。

想到就做，刘慧马上召集了自己的手下，将雷洪的那张规划总纲交给自己的他们，然后让他们按照总纲每人写一份规划方案，一天之内交给她。既然要做，那就集思广益吧，毕竟三个臭皮匠顶个诸葛亮，她一个人不行，那整个商务部加起来总可以了吧。

第一百四十二章　我们的未来

对于刘慧来说，做一份规划方案实在是太简单不过的事情了，只是，要做一份让雷洪满意的规划方案就有那么一点点的难度了。不得已之下，她只能是让整个商务部的同事们每人做一份规划方案，然后由她来挑选其中的那些精髓再组合成一个完整的精彩的规划方案。对于商务部的同事们，刘慧虽然了解的不多，但是在看了他们的个人档案之后，她是相当的吃惊的，没有想到，一个体育事业集团会招收一些留美的，浙大，上海交大等名牌高校毕业的高材生。开始的时候，她认为这简直就是浪费嘛，不过，现在想来，这完全是集团的雄心壮志，集团内部肯定是在开始的时候就有了商务发展的念头，所以才会在商务部设立的时候就招收一批商业开发的人才。

第二天，商务部的各个成员都向刘慧提交了他们写的规划方案，主要的整体就是雷洪昨天随手写下的那张白纸上面的内容。刘慧仔仔细细的看了一下所以的规划方案，整体来说，每一份的方案都是不错的，毕竟他们这些人才都是有实力的，可是却没有一份能够给人眼前一亮的感觉。无奈之下，刘慧只能是将方案之中那些精彩的部分挑选出来，然后自己整理一下，弄一份可以进入雷洪法眼的规划方案。

还好，商务部的同事们并没有写完方案之后就不关，而是和刘惠一起开始新规划的讨论，将整个雷洪的那份纲要仔仔细细的看了又看，最后大家一起整理所以的规划方案，形成了一份新的规划方案。

在规划方案搞定之后，刘慧并没有直接就去交给雷洪，她还是一个人仔仔细细将方案看了一遍，后来，更是一个人去找了一些商业开发成功的案例来看，寻找着那些成功者的棕丝马迹。

时间很快就到了董事会召开的日子，当然八一秦汉的董事会也只有雷雪琴、雷洪、邵佩佩三人而已，而且其中的八成股份就是掌握在雷洪的手上，所以，一般来说，所有的事情都是雷洪自己决定就可以的。但是，这一次，因为事关集团未来的发展，所以雷洪不得不召开集团的董事会议，而且还要求集团内部的所有主管都需要参加。为了这一次的董事会议，雷洪也是准备了很多，现在的他将所有的球队事务都交给了自己的教练团队，在这几天的时间里面全力的处理商务事宜，因为这关乎着俱乐部，球队的未来。

只要这一次的商业开发能够成功，那么秦汉集团在整个体育界的影响力将会成为霸主级别的存在。目前来说，整个中国还没有自己的体育用品集团，只要秦汉集团能够努力，就可以填补其中的空白，而且，以目前秦汉和政府部门以及在整个足球界的影响力来说，他们的成功可以说是相对来说简单很多。

对于召开董事会议，与会的所有人之中除开刘慧、雷洪之外，大家都是一头雾水，不知道今天的董事会议到底是要交代什么事情。当雷洪带着刘慧走进会议室的时候，所有人都是停止了交谈，都是将目光对准了一脸平静的雷洪和默默站在雷洪身后的刘慧。在平时的时候，邵佩佩和雷雪琴都会将自己的疑问提出来，但是在现在的情况下，她们都是没有说什么，因为目前的情况，她们必须要给雷洪董事长的权利。

今年下半年的时候，集团主要是有两个方面的工作，第一个是俱乐部方面的，其主要是足球队的工作，在这里我就不说了，第二个是关于商业开发的。

不久之前，商务部开始在球场设立了两家球迷用品专卖店，其中给了我一些灵感。在目前，整个中国的体育用品还是一个空白，在改革开放之后，国外的很多著名体育用品公司就开始瞄准了中国市场，在过去的时间内，他们就开始慢慢的进入中国市场了。对于我们来说，这也是一个很好的机会，相对于国外的那些公司，我们有着我们自己的优势，我们是本土的集团，可以得到一定的支持，而且，在中国的体育界，我们有着他们没有的影响力，在群众之中，也是有着极其良好的基础。

整个规划方案的主要内容就是集团进军体育用品市场，以目前集团的形势来说，这是一个很好的机会，只要我们抓住了这个机会，那么集团就可以成为一个庞大的公司。虽然，目前来说，集团因为‘一城四球场’的计划已经成为了一个大型的集团，但是目前集团的业务方面主营不多，每一年的收益相对较少。为了集团未来的发展，我们必须要进军体育用品市场，这个决定我希望能够得到在座的各位的支持。”

说完之后，雷洪扫了一眼坐在那里的各个部门主管，对于他来说，只要各个部门主管能够心甘情愿的支持这个方案，那么他就可以安安心心的将自己的重心放在俱乐部方面，而将所有的商务开发项目交给手下去实行。虽然，他是老板，底下的部门主管都是可以完完全全的服从他的命令，但是，这个不是他希望的，他所期望的是整个集团能够团结一致，大家都是有着雄心壮志，去迎接新的挑战。

最终，部门主管们没有让满心期待的雷洪失望，在举手表决的时候，他们都是举起了自己的赞同的一只手。秦汉集团是一个年轻的公司，其中的很多成员都是在公司成立之后从各大高校招收过来的，对于他们来说，现在的他们正是努力拼搏的时候，既然现在有这么一个机会能够展现他们的实力，那么他们就一定会尽全力的去拼搏。只要成功了，那么他们就可以在集团历史上留下他们自己浓重的一笔。在很久之后，他们可以理直气壮的告诉所有人，他们曾经辉煌过。

在得到了部门经理以及邵佩佩和雷雪琴两个董事的支持之后，雷洪就开始着手安排工作了。因为他自己需要主管俱乐部的事宜，所以商务工作最后都是由邵佩佩负责，他只需要在旁边指点一下就可以了，同时由商务部全力负责，其余的部门从旁协调。而商务部的主管刘慧则是成了邵佩佩的助手，专门的协助她完成各项工作。

对于雷洪的安排，大家都是毫无怨言，毕竟术业有专精，每个人都有着他们自己的长处，所以只要安排他们专注于他们自己的专业事宜，那么这就是一个很好的安排。

虽然雷洪说整个工作都是由邵佩佩负责，他只是从旁协助，但是在开始的时候，他还是需要安排好整个计划的，毕竟摸着石头过河的工作完全是浪费他这个重生人士的先天优势。对于雷洪来说，只要自己稍微的将整个计划方案写出来，那么今后的集团工作就会简单很多。

深夜，秦汉集团的董事长办公室，雷洪还是趴在那里整理着资料，虽然他在前世的时候也是了解了很多著名的体育用品的公司集团的开发，但是想要将其中的那些精髓都挑选出来，然后设计出符合目前形势下的计划方案，还是需要花费很大的精力的。不过，白天的时候他需要将精力放在球队方面，毕竟现在联赛才是刚刚开始，很多的工作都需要他自己参与其中，所以他不得不花费晚上的时间来完成这一份方案。

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第一百四十三章　秦汉体育用品（上）

对于雷洪来说，现在的他是一个忙的团团转的轴，几乎是没有任何的空余时间休息，熬夜的生活在他来到这个世界之后已经是相当的平常了。对于雷洪来说，他的时间似乎一直都不够用，不管平时的时候怎么忙，最后还是有一大堆的事情等着他亲自去处理，包括俱乐部球队的事情，集团内部的事情，足协的一些事情，似乎每一件事情都离不开他似的。这也从侧面看出雷洪目前来说是多么的重要，对于球队，对于集团，对于足协，似乎没有他，很多的事情都不能够完整的实施，得到众人的认同。

不管怎么说，雷洪已经是付出了他所能够付出的一切，现在的他因为长时间的忙碌已经慢慢的消瘦了很多，整个人给人的感觉虽然是十分的激情，但是激情的人似乎已经成为了一个垂垂老矣的家伙。很多时候，邵佩佩和身边的人都劝他不要这么的拼命，事情是做不完的，但是每一次换来的都是他的微笑，不管别人怎么说他，他只是笑一笑，不做任何的回答。这让提醒的人，最后只能是无奈的摇头，然后就是努力的去帮助他，希望能够帮他分担一点，可以让他少做一点。不管，这一次，显然是没有人能够帮助他，毕竟，这其中的很多重点都是雷洪自己知道了解的，别人是无从知晓的。

曾经，雷洪也是了解过阿迪达斯和耐克的发展历程，对于前世中国足球的赞助商阿迪达斯，雷洪是了解最多的，但是，雷洪也知道，想要在目前的经济发展环境之中复制阿迪达斯和耐克的发展历程是完全不可能的。纵观整个中国的体育事业的发展，雷洪知道，最主要的一个宣传口号其实就是‘民族品牌’，但是相对于后世的乔丹等品牌，雷洪知道自己不能够让这个口号失去它的本质意义。

中国人的那种民族意识，那种追星意识一直以来都是深深的映在他们的心中，只要能够合理正确的运用好这两个点，那么秦汉集团就等于是成功了一半。对于秦汉集团来说，他们的投资是巨大的，不过因为这几年在雷洪在日本金融市场以及本身集团的发展，秦汉集团拥有着一大笔的流动资金，所以，相对于其他的公司集团来说，资金不是秦汉集团需要担心的。而且，按照雷洪的思虑，这一次整体的投资是相当巨大的，但是资金的投入却是不多的，当然，这也和雷洪所挑选的发展道路有一定的关系。

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最后雷洪根据自己的记忆整理好了整个方案的行动计划。第一步，就是明确‘秦汉’这个品牌，在目前来说，品牌的意识还没有得到大家的重视，但是作为一个知识丰富的重生人士，雷洪是十分的了解其中的关键的。所以，明确‘秦汉’这个品牌是最重要也是最急迫的一件事情。对于‘秦汉’这个名称，大家都是没有任何的意见的，但是其需要的标志就让大家争论不休了。虽然，八一秦汉是足球俱乐部，但是秦汉集团的体育用品最后面向的是整个体育界，所以不能够仅仅考虑足球方面，还需要考虑其他的方面。最后，还是雷洪这个董事长拍板了，选择了一个让所有人都是目瞪口呆的方案。

秦朝的时候实行的是小篆，而汉朝的时候实行的是隶书，所以雷洪就选择用这两个字体分别的写‘人’字，以此来作为‘秦汉’的商标，当然这只是一个大体的规划，具体的方案还是需要大家一起来修饰的。最后经过所有人的评论，决定了最终的方案，那就是一个圆形体，里面是交叉线将圆形分成上下左右四部分，上面是用小篆写的‘人’字，下面是用隶书写的‘人’字，左边是一个‘秦’字，右边则是一个‘汉’字，这样就形成了最后的商品标识。

对于这个设计，大家都是十分认同的，毕竟小篆和隶书都是中国文明的产物，相对来说也是秦汉的象征，现在，雷洪使用了这两个字体写的‘人’字，在加上本身秦汉集团的集团名称，这样形成的最后结果既可以表现出传统的中国文明又可以体现体育最后的本质还是人这样的一个意义。

在决定了商标之后，接下来需要做的就是申请品牌专利，毕竟为了今后免去相关的纠纷，这是十分的有必要的，为此雷洪还专门的邀请了一个国内的律师和一个美国的律师专门的负责这方面的事务。

品牌搞定之后，接下来就是产品的生产和推广销售了。在之前，雷洪就确定了按照后世美特斯邦威的发展模式发展他的秦汉集团。

第一步，就是在整个浙江省和福建省地区和那些有一定实力和一定的商业道德的私营企业商谈相关的合作事宜。在前世的时候，浙江省是一个纺织业发达的省份，而福建省则是体育球鞋十分发达的省份，这两个省份在这两方面都是有着不错的优势的。既然如此，那么雷洪也就不介意利用自己的优势促进他们的发展。

想要最后确定合作还需要一段时间，但是确定合作的方式以及合作的内容还是需要提前确定的。对于合作的方式，雷洪一开始的时候就已经是确定了，那就是利用秦汉集团庞大的资金收购部分私营企业，然后统一的整合成为秦汉集团旗下的生产工厂。接着，就是和那些有一定实力的私营企业合作，由秦汉集团提供设计的款式和产品要求，由那些企业生产产品。这样一来，只要保证秦汉集团的体育用品的设计和产品定位，那么短时间内，这类产品就可以形成规模出现在市场上。这样一来，就可以为秦汉集团的产品推广形成一定的优势，不会最后因为产品的不足造成最后的底气不足。

产品生产之后，那就是推广和销售了。对于产品的推广，雷洪的第一反应就是广告，毕竟，相对于后世那种铺天盖地的广告轰炸来说这已经是成为了一个有效的宣传方式。不过，目前来说，广告还没有后世那么的疯狂，这也给了雷洪一个创造奇迹的机会。

因为‘一城四球场’的计划，秦汉集团在整个中国的一线城市和部分二三线城市都有着房地产，所以依据‘一城四球场’计划中的球场，在每一个计划实施的城市内开设四家体育用品专卖店，那是相当容易的事情。只要在初期的时候搞好店员的招聘，财务的管理等事宜做好，那么后期的很多事情就简单很多了。

因为目前，很多的国营百货商店的效益都不好，所以想要招一批经验丰富的营业员是很容易的，只要和他们签署福利不错的用工合同，那么就不愁招不到优秀的营业员。雷洪知道这也算是一笔不小的财富，毕竟，经验丰富的营业员在目前来说还没有受到太大的关注，这就给了雷洪挖墙脚的机会。只要秦汉集团给出的福利待遇丰厚，那么最后的结果一定是相当的令人满意的。另一方面，秦汉集团也是稍微的解决了一下不久以后造成整个中国惊讶的下岗狂潮。不过，只是招收这样的经验丰富的营业员还是不行的，雷洪还提出，在每一个专卖店专门的留出两个兼职的名额，给那些在校的大学生，让他们有机会可以实习来锻炼他们的个人社会经历。不过，招收的目标，雷洪的要求让邵佩佩和刘慧都是暗骂不已。不过，最后还是同意了。因为雷洪的要求是，兼职的大学生必须是女的，而且语言能力和长相必须要有优势。

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一百四十四章　秦汉体育用品（下）

雷洪目前确定的产品生产和销售的事宜都是短时间内不能够完成的，毕竟产品在生产之前，还需要给出设计方案，而设计也不是一下子就可以搞定的。为了搞好设计，雷洪专门的从国内的高校邀请了一些设计人才同时还从国外引进了几个专业的体育事业的从业者和体育探究人员。专门的从体育用品的舒适性、安全性、美观性等方面考虑，设计出一系列的优秀作品，同时还专门的成立了一个材料研究中心，专门的研究体育用品的使用材料。当然其中的观点也是十分的让众人意外：绿色、环保、舒适、安全。这样的使用标准让很多的材料研究员都是十分的吃惊，不过，这也给了他们极大的挑战性。

对于雷洪的一些要求，很多的人都是觉得很吃惊，对于他们来说，只要是目前市场上的大众材料就可以作为产品的材料来源了，何必要花费那么大的精力和投资去研究新型材料呢，这既费时间又是浪费金钱。对于研究时间，雷洪也知道，以目前的研究水平是很难就在短时间内就可以研究出成果的。于是，雷洪就首先是提出了自己的一些想法，对于后世的那些纯棉的以及丝绸产品的了解，雷洪觉得这样的产品还是蛮适合体育用品的材料的。

这些是中国几千年来的流传，是经历过历史的洗礼，最后还保留着的精髓。雷洪首先是让研究中心从丝绸和纯棉两个方面仔仔细细的研究了一下，看一看这两种材料是不适合作为体育用品之中的衣裤的原料。而相对于其他的产品，雷洪的意见是根据目前国际市场上的那些著名体育产品的材料进行研究，根据那些材料的优点以及其中的不足，然后再依托自身的研究目的，研究出适合的产品材料。

说的直接一点，这就是盗版，不过稍微改变的的，仅仅只是初期的盗版，然后在后面慢慢的加入他们自己的研究成果罢了。对于目前的中国材料学的处境以及成就，这也算是一条不错的道路了。虽然前世的时候，雷洪也不喜欢盗版的东东，但是，他知道在目前的情况下，这是中国企业能够最快的缩短和国际差距的方法，因为昂贵的专利以及国外对国内的技术封锁等原因，造成了中国技术的被压迫。

在生产方面，雷洪知道自己能够做的不多，只能够在旁边稍微的提一点建议，而主要的事物只能是交给那些专业的人士去做了。毕竟，术业有专攻，有很多的事情专业人士相对于雷洪这些门外汉来说，要做的更加的专业，更加的成功。而雷洪只能是作为一个幕僚一样的人物，在旁边稍微的提一些意见，或者是对于具体的事物提出自己的评价，作为董事长，似乎他也只能够做这一些了。

搞定产品生产之后，剩下的就是产品的推广和销售的事情了。对于产品的推广，雷洪是相当的有心得的，毕竟经受了后世那样的商品爆发的年代，现在的很多商品推广在雷洪看来都是一些小孩子的玩意，很多的推广在目前来说都是十分的优秀的，但是其效果却不是相当的明显，很多的广告只是起了广而告之的效果而没有达到吸引群众消费的效果。

秦汉集团的推广计划，雷洪是决定自己主抓的，因为，整个集团之中，也只有他才能够做这一切，当然最主要的还是只有雷洪才能够做到那种震撼性的效果。首先，雷洪在第一时间内就让许又又联系了体育总局，商谈关于各类体育比赛赛事的赞助事宜。对于雷洪来说，这是一个很好的机会，一个让所有的人认识秦汉的机会。在目前的中国来说，每年都会举行各类的大小体育赛事，总共的统计下来，一年的时间里面会有成千上万的比赛，而这些比赛所面向的是整个中国的体育迷们，不管是足球、篮球还是其他的体育赛事，都是十分的吸引人，同时也是有着很大的群众基础的。

这是一个很好的机会，一个让整个中国人认识秦汉的机会，虽然其中需要花费很多，但是相比于后世那些动不动就是几亿几亿的广告费用，现在的广告费简直就是跳楼价。而且除了那些比较热门的受欢迎程度比较大的比赛之外，很多的比赛的赞助费用都可以用白菜价来形容。开始的时候，集团内的广告部其实提出来的方案是赞助足球等这类受欢迎程度较高的比赛的，不过，雷洪最后没有同意罢了。

在雷洪看来，目前中国的各项体育项目都是处于改革阶段，很多的比赛因为众多的原因，其群众基础等都不是很多，但是因为国际大型比赛奥运会、世锦赛等原因，不得不设立这样的比赛事宜，这些比赛项目都是很难能够得到企业赞助的。广告部开始的时候，也是因为这样的