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宋末商贾-第20部分
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沈念康：“既然你想要把生意做大，那我就尽力为你把事情办好。不过，要买大的房屋可要上千贯至二、三千贯的银钱。”
沈念宗：“六弟，你放心好了，我们现在连卖熊胆的钱在内，已经有五千多近六千贯钱了，再加上接下来卖蚊香的钱，尽够买上两三座房屋的。实话告诉你吧，除了做布鞋、蚊香不算，我们的每天光是打铁就有九贯多近十贯的利钱收入。你看，厉害吧？”
沈念康听到沈念宗说到布鞋，叫了起来：“啊也，说到布鞋，我到是想起来了。上回你们带出来的四十双布鞋，我叫细狗仔送到鞋袜铺去，已经六、七日了，卖掉多少也不知道。这几天光顾着卖蚊香的事，我还没有来得及去看呢。好不好卖也不知道，我想今天或是明日去看上一回。怎么样，到时我们一起去如何？”
三人正说得高兴，细狗仔匆匆走进来说：“东主，朝天门老俞鞋袜铺的人来了。说是请东主立即到他店中，有要紧事和东主商量。另外，来人还说最好再送些布履去，也好一并结清上次卖鞋的货银。”
沈念宗一听这话，跳起来笑道：“六弟，你家中却是邪得紧，我们说到什么马上就来了什么。听他说要结清卖鞋的货银，就知道上次给他们的鞋已经卖完。走，拿上这次带来的五十双布底鞋，我们和你一起去鞋袜铺，看他们有什么要紧事巴巴的专门叫人来请我们过去商量。”
俞富生是“老俞鞋袜铺”的老板，祖上留给他的这间开了有七十多年的老字号鞋袜铺，到他这一代已经第三代人了。
五十多岁的俞老板从二十七岁那年，他老爹将鞋袜铺交给他打理以后，谨小慎微的他一丝不苟地按老爹的交代，二十多年如一日，一直兢兢业业小心地经营，不敢有半步行差踏错。除按时按节送上衙门人众所要的常例钱，按收税栏头的要求缴纳各种赋税外，做鞋材料的购买也是亲力亲为。做鞋底的木料，鞋面、里子的布料，无一不是亲自挑选，甚至连小小的铁钉以及搓线的苎麻，也要亲眼看过才敢放心买下。
本来，若是没有特别大的变故，俞富生可以就在这样平平淡淡的日子里，平平安安地渡过幸福的一生。
千祈万祷福不至，无声无息祸患来。自去年开始俞富生的日子就不太好过了。原来，他的结发妻子无出，在三十岁上收了发妻陪嫁的丫头为妾。那丫头倒也不负所望，接二连三的为他生下了三女二男。三个女儿早已出嫁，可儿子应财、应宝两个实在是不争气，平日里游手好闲不务正业，最近几年更是在外头争强斗胜，打架斗殴之事时有发生。去年倒好，不知何时结交上了汀水帮的帮主晏梦彪，与那盐枭们一起去贩卖起私盐来。
光是贩卖私盐也还罢了，去年七八月那两个不孝子竟然跑到赣州去，跟上一伙人加入陈三枪的绿林军造反。幸亏两个畜生也还算是机灵，知道造反是抄家灭族的大罪，不敢明目张胆地通名道预处理，至今还无人晓得自己的两个儿子与陈三枪、张魔王等反贼是一伙的。
即便如此，俞富生在在知道了消息后也是惊得魂飞魄散。
今天，老俞鞋袜铺的老板此刻并没有像往常一样，坐在柜台后面悠闲地喝茶。
这时的俞富生，坐立不安地在店堂中走来走去，时不时还愁眉苦脸到店门外探看一番。
连他最要好的朋友——方记茶叶店的老板——方子孝前来约他，晚间到五花院去喝花酒。说是五花院新到一个赣州来的粉头，容貌虽是不怎么样，嗓子却是极好，唱得一口好曲儿，弹得一手好琵琶。他也只是草草的应付，匆忙送走方子孝了事。而没有似平常般地请方子孝坐下喝杯茶，认真仔细地打听。
直至看清沈念康等人从街头转角处走过来，俞富生这才松了一口气，伸手把头脸上的汗珠子抹去。
长汀县城内，就数他这家老俞鞋袜铺最为出名，家传的制鞋、缝袜手艺是城内最好的。做出来卖的鞋袜不但样式好看，而且比别家鞋袜铺的鞋袜更耐穿。
别家的鞋、屣、履、靴，新鞋的木底寸二厚，定做的最厚也不过寸五，穿至薄到四五分厚就不能穿了，再穿下去，说不定什么时候就破成两半。
而老俞鞋袜铺做出来的鞋底，店内常卖的厚度为寸五，定做的可达到二寸甚至二寸五分厚。穿至薄到三分厚时，也还能穿上几天，比别家的鞋可以多穿差不多一个月呢。他们保证鞋底只剩三分厚，才需要换底或是另买新鞋。
老俞鞋袜铺不但做工精细，选料也极为严格。以鞋底来说，非上好的硬木不用，非干透的木材不做。就连钉鞋的钉子，也要比别家鞋袜铺多用上好多。
可这些天，店里的生意有些不同了。自从南门内大街杂货铺的沈老板派他的店伙送来了数十双布底屣后，前来定做布底履、布底靴的已经有六、七十个人了。
今天更是有个泉州过来的老客，原本是按往年一样来定做普通木底履靴的。可一看到店内架子上留来做样的一双布屣后，立刻就改变主意，说要将定做的五千双木底鞋改为布底的，并还要留下一百五十两金子的定钱。
这样大的买卖把俞富生吓得直冒冷汗。他拼命地解说：这种布底屣并不是本店做的，自己实在是不能立即答复。
那位老客一听就火了，威胁说，若是不能办好此事，就要去告官，并还暗示知道自己的两个儿子是造反的人。天知道两个畜生的事怎么会被他知悉，这时被他拿来逼迫自己就范。
俞富生当时就吓得瘫倒在地上，说尽了千般好话，保证今天一定为他办成此事，并说立即让伙家（伙计）去请做这布底屣的老板。
第十四章 布鞋
两个月没有到县城，城内的乞丐又多了不少。听说，若不是守城的门丁查得严，不交上一文钱的进城税就坚决不许入城。城内的乞丐将多出数倍不止。
即使是这样，每天陆续涌进城中的外地人还是不少。除了客栈、食店的生意好了一些外，城内的每个空着的角角落落，都成了这些外来人容身的好地方。
每天，城内几个厢坊的厢丁、坊头，总要被衙门的差役支使着，去查看各处角落是否有人饿死。这些人也不得不自动自觉地去巡视，不把尸体弄走掩埋掉，保不定什么时候会生出瘟疫来，瘟疫的可怕无人不知。千里无人烟的地区，很多就是有太多的死人得不到及时掩埋而引发瘟疫造成的。
他们查看的结果，就是隔个三五天就会抬出一具尸体，埋到城北的乱葬岗上。甚至有两次还在城外发现，只剩下头还在，身体其余部分变成零散骨头——明显是被人煮了吃掉——的小孩尸骨。
幸好天气已经渐渐转暖，乞丐们虽然有个别饿毙，还不至于有冻死的。不然这些坊正、厢丁们光是抬着尸体去掩埋就够他们忙的了。
三人走到老俞鞋袜铺，俞富生强装出满面的笑容，远远的迎出店门十来丈，忘了忌讳地心急口快说：“终于等到沈老板的大驾来了，可把我等得快急死了。快快请到店内，我们到里面客厅说话。”
内进厅中一人立于西墙窗前，听得众人说话和入厅的脚步声，立时转过身来。
这是一个三十岁上下的阿拉伯人，他的个子高有七尺五寸，白白的皮肤，深目隆鼻，身穿白丝袍，头缠白布巾。
俞富生招呼众人坐下后，不等婢女送上的茶分置妥当，就迫不及待地说道：“沈老板，我来为你介绍，这位是泉州过来的蒲老板蒲开宗先生。蒲老板，这位就是我与你讲过的杂货铺沈老板沈念康，你所看中的布鞋就是他派人送到我店里代售的。有什么事你可以当面和他谈妥就好。”听他的言外之意，似乎是说你们自己去讲好了，以后的事再与我毫无相干了。
俞富生喘了口气，环顾众人一眼后，对沈念康说：“沈老板，蒲先生这次到汀州来，原是要在本店定做一批木底履和木底靴的。可我们收了一千贯定钱后，不合被他看见你寄在店中卖的布屣。他便非要将他在本店定做的两千双木底履和木底靴，改成五千双布底的。这……这布制的鞋底我们从未做过，也不会做啊。任凭我如何对他解说，这蒲老板就是不依。还说，若是我不按他的要求做布底的，便要去州衙告我一个‘以次充好’的罪。实在是万般无奈，只好请沈老板前来与他解说清楚。”
“五千双？”沈念康吃惊地与沈念宗对望一眼说：“这么多，这如何能做得了？”
那蒲开宗在众人坐下后，径直走到沈念宗面前，蹲下身子仔细观看沈念宗放在脚旁的两捆布鞋。这时他操着古怪的口音插话说：“你们既然是做鞋卖的，四、五千双的鞋也做不了？太……太那个，太那个没有……用了。不能够赚多多的金子，多多的银子。”
沈念宗问道：“五千双履靴，给我们多长时间做完，每双的价钱是多少？”
蒲开宗大着舌头，停也不停地一口气说道：“二千五百双履、二千五百双靴，一百五十天内送到泉州城南的蕃坊我家中交货。布底履两贯半一双，布底靴三贯一双，计一万三千七百五十贯，折银子三千九百二十八两五钱七，若算成金子则是三百四十三两七钱五分，先付一百五十两黄金定钱。怎么样？”
沈念康听得倒抽一口凉气：“啊！一万三千七百五十贯，好大的买卖呀。五千双履靴，按每双木底靴重二斤半算有一万二千五百斤，光挑夫就需二百多人，还要在一百五十天内送到泉州。我的妈呀！从汀州到泉州七八百里地，空手走去也需十来日，挑着担子没有二十多天如何能到得了。”
俞富生：“挑夫到是好说了，多出些工钱请就是。主要还是做不出那么多，蒲老板这次要的全是布底履靴，若是做木底的我的鞋袜铺也能按他的日期做完。可这布底……唉，我实在是无能为力呀！”
林强云并没有参与他们的谈论，而是一面听他们的说话，一面小声地与沈念宗商量：“他们的重量是以木底鞋算的，我们的布底鞋仅有一斤上下，五千双总共才五千斤左右。长途按每人能挑六十斤计算，也只要七十多人就够了。大叔，你赶紧算一下，要是我们接下这宗生意，除了材料、工钱和各种捐税花销外，还能赚得多少利钱。”
沈念宗吃惊地小声问：“你真要做这生意？你可要想好了，收了定钱就一定要按时送到地头交货。若是耽误了日期，那是要赔好多钱的。”
“谈得成的话，这笔生意当然不能放过了，你忘了我和你说过的话，衣食住行中，这鞋就是在‘行’字上，有钱赚的事情我们怎能放过。请放宽心，没赚或是赔钱的生意我是决不会做的。你只管先算出能赚多少钱，一切我自有主意，保证不会吃亏就是。”
沈念宗被林强云说得心动，依言从怀中掏出小算盘，口中喃喃地念着拨动起来。不多一会便附到强云耳边悄声说：“我粗算了一下，要做得快就须用整匹的布，五千双鞋底用布七百余匹。布料要用去一千五百贯左右，细鞋索和麻线要一百三十贯，煮浆糊的糯米约四百斤二十贯，包括布底粘贴晒干纳好、绱鞋面等全部的工钱一千二百贯，总共算起来要用本钱大约二千八百五十贯。另外赋税按什一计，应交一千三百七十五贯，我们的本钱就要付出四千二百二十五贯了。可鞋面需要多少钱我就不知道了，要问这位俞老板才清楚。”
林强云欣喜地说道：“好，想不到鞋底全部用新布料，成本才四千二百二十五贯，鞋面大约也就是二三千贯罢。这样说起来，纯利将有六千五百多贯呢。就是再减去一二千贯的其他费用，也能赚到四五千贯。这生意虽然没有大利，也算是不错的了。做得过的，等一会我来与他谈，你在边上帮着计算，随时提醒我。”
沈念宗极有信心地点点头道：“放心，我会打起精神，决不会让你在谈生意时吃亏的。”
林强云抬起头，见沈念康和俞富生还在大声计算。插口问道：“俞老板，我想问清楚，你刚才说假如是木底鞋的订货，你的鞋袜铺就能按期做完五千双？”
俞富生：“不错。”
林强云：“那么，不必做鞋底只要你做鞋面，这五千双的鞋面你要多久才能够做完，一共要多少钱呢？”
“若是光做鞋面不做鞋底，我们最多也就六、七十天能做完。连布料、工钱一起，总共要二千一百多，不，二千二百贯。”俞富生原想按实说出价钱，但一转念，却多讲了一百贯。
林强云心内清楚他的想法，也不和他计较：“这样好了，由我来向你定做鞋面，价钱我们稍迟再商量。这五千双履靴的生意我接下了，你看如何？”
俞富生疑惑地看了沈念康一眼，又回头看着林强云：“你？你会做这布的鞋底？”
沈念康笑道：“呵呵，俞老板你怎么还认不出来，与你说话的这位，就是我们汀州大大有名的英雄人物啊！”
“汀州大大有名的英雄人物？我怎么不知道？”俞富生更是糊涂了。
沈念宗笑着对俞富生说：“俞老板，这位是我的侄儿林强云，两个多月前曾在城东北黄坊坂打死数百斤的老虎。你忘记了？”
“哎哟，原来是打虎英雄林公子，失敬，失敬。听说知州林大人对林公子是推崇备至，不但上奏朝庭请旨特封为武举，还要保举林公子到大军中任将军呢。”俞富生一脸羡慕地说。
林强云愕然道：“什么武举，我不知道啊。看来，又要与官场中人打交道了。闲话少说，我刚才的问题你还没有答复呢。你认为如何？”
俞富生一付豁出去了的模样，咬牙道：“好，有林公子出面，我做了。”
林强云转向蒲开宗，笑着说：“蒲老板，我们刚才说的你都听到了。现在是我‘双木商行’的老板，和你做这履靴的生意，不知你意下如何呢？”
蒲开宗也陪着呵呵笑，看着林强云的眼神和话语中，流露出来的却满是怀疑的味道。
“林老板，我从来没有听过‘双木商行’这个名称，既便是有这个‘双木商行’，你也太过年轻了吧。布的鞋底，真的能做吗？”蒲开宗问这话时，满脸是一副不可置信的神态。
沈念宗不等林强云答话，接口说道：“年轻怎么了，年轻人就不能做出好的东西来？实话对你说吧，我们不但能做你要的布底履靴，还做出了能驱杀蚊虫的蚊香呢。而且我们‘双木刀铺’打制的刀具天下无双。不信，你可以在长汀县城内打听、打听。”
蒲开宗耸动了一下双肩，摊开双手做了个抱歉的手势，道：“不是我不相信你们，‘双木刀铺’我是听过，听说打的刀也确实是好，在这汀州城内有蚊香的事情我也知道了，以后有机会我也会买这种货物的。不过，我这次来汀州的主要目的就是买鞋，当然是这种布底的鞋子。而且这里也没听说过有这样一个‘双木商行’呀。”
林强云一看讲不通，心想这笔布鞋的生意做得成就做，做不成也算了。自己还有很多事情要忙呢，没有多少时间和些人在这里磨牙。
抱着无所谓的心理状态，自然也就少了许多耐心，口气强硬中又有些强词夺理的说：“我说有‘双木商行’，现在就有了‘双木商行’。你如果不愿意和我们做生意，我们也不勉强，请你另外再找过别人做好了。俞老板，我们告辞了。”说完站起来就准备走。
蒲开宗看来确实是想要这布做底的鞋，看林强云几句话说完就要走，哪里像个做生意的买卖人，整一个脾气火爆年轻莽汉。
再看到林强云一说要走，沈念宗两个年纪大的也跟着站起来，显然这个年轻人是他们中为首之人。急忙叫道：“慢点，慢点走。就算有‘双木商行’好了，如果我和‘双木商行’做这个生意，你怎么说？”
第十四章 乡役弓手（1…2）
城南的大宅，经过十多天的修整粉刷，原来看着又脏又旧的房子显得焕然一新。陈归永、根宝和全福等人十多天前跟着林强云已经来这里看过了的，在里面走了一圈后，不禁赞叹不已。
占地二十七八亩的大宅位于长汀城南门大街东侧，面向城墙的朝南方向有个大门，二丈高的门楼飞椽青瓦、用雕花镂空的木材榫接而成，雄伟气派。丈二宽的门内是个门厅，里面是一个三亩的大院，围绕院子而建的屋子怕有五六十间。
正门的东西两侧各开有一个侧门，西侧的门宽达丈五，大小车辆可由此门直驶到院内。东侧的是个小门，只能供进出的人行走。
屋子的左边已经成了打铁工场，右边则还是一个长方形四五亩大的草坪，坪上有三四十人在那儿舞刀弄棒、拉弓引箭地在练武。想来是沈念康在前些天将榜文张贴出去后，所招聘来的江湖好汉。
屋后的花园还没有清理，杂草与残花并生，显得荒凉残败。
大宅内翻漏、粉刷的泥瓦匠早已经完工，十来个小工在收拾清理工具和各处的沙子、石灰、青砖等材料。另有几个大约是请来的人，还在清除前院各个角落的灌木杂草。
昨天陈归永安置好家里的田地请人耕作后，就来到城里，立即找到林强云商量，他要考校过招募来的人后，马上对这些人进行训练，以便能赶上送货时用得上。
林强云与沈念康、陈归永、张本忠三人商量了一下，决定由陈归永和张本忠俩人去测试挑选，以决定这些人的酬金。
今天一早，林强云便带着陈归永、张本忠、罗运天、吴炎等人和暂时没事的根宝、全福几个到南门大宅里外看了一遍。
这才任由陈归永、张本忠二人去对那些人进行测试。
陈归永和张本忠测试考校的地方，是在那些人练武的草坪上，林强云到来的时候他们还没有开始，前几天新招来的人正在陆续前来坪中。
林强云悄悄搬了两把条凳放到个廊柱旁，招手叫过根宝在他耳边小声说了几句。
根宝机灵的跑到陈归永、张本忠的身边，急匆匆地小声说了几句。陈归永和张本忠漫不经心地回头朝林强云这边看了一眼，点点头示意知道了林强云的意思。
陈归永算算来到场中的人差不多已经到齐，大声对聚在身前的人说：“大家请安静一下，听我说。众位也知道，我们招请大家来的目的，是要成立一个能保护我们经商途中人货的安全，和擒捕本州境内盗贼的护卫队，但主要还是以护卫我们送货商队的人货安全为主。虽然对外的名称是叫‘乡役弓手’，我们自己却称其为‘护卫队’或是‘镖队’。现在要对所有来到这里，想参加这个护卫队的人进行考校。我们需要的人是，身体壮实无病，能吃苦耐劳，对我们公子要忠心。当然，会武功的就最好了。不过，不会武功的也没有关系，只要身体好能吃苦的我们也收下。考校的规矩是，我们先看过人，然后对会武功的由我与其对拆，再决定酬金的多少。请大家先到我的左手边稍等一下，叫到姓名的就过来自报家门，说清楚是否会武。”
张本忠拿着沈念康交给他的几张名单，高声叫：“第一位巫光。”
张本忠的话声一落，应声走出一位身着青色武士服，年约二十左右的年轻人，普通的个子身体壮实。此人高鼻深目，脸色较常人黧黑，想必是最早南迁的盘瓠蛮族人。他手提一把体宽寸二三、长三尺余的长剑走到陈归永的身前拱手施礼，亮声说道：“在下巫光，是本州宁化县畲族人，自小拜在赣州大侠徐子丹门下学艺。请赐教。”
巫光是由徐天Ы樯芾吹模纠戳智吭撇⒚挥幸斡肟夹＃巳瞬幌胗胫诓煌Ｔ偌由锨靶┨旌土智吭埔黄鸬搅牵谟氲猎舳哉笾形匏ㄊ鳎蛭挥泄螅约壕醯昧腿Ａ饺艘膊蝗纾睦锉镒乓豢谄Ａ硗猓彩撬耪亢檬ぶ摹Ｒ蚨匆庖托抡心嫉娜艘坏澜锌夹＃韵允境鲎约旱奈湟眨昧智吭频热瞬换嵝∏屏俗约骸�
陈归永早将背着的弓弩交到根全的手上，扛着红缨枪缓步走到场中。他知道这位年轻人是徐天У氖Φ埽推匮锸终泻粑坠猓骸罢馕簧倌暧⑿郏胝獗呃础！�
巫光走到陈归永前面二丈站好，剑尖朝下抱拳施了个礼，然后怀抱长剑静立。
陈归永口中喝道：“小心了！”左手一拍肩上的红缨枪，红缨枪尖从后向前翻了个优美的圆弧弹到前面。枪尖抖出个尺半大的枪花，暴喝声中枪花冉冉向巫光压了过去。
巫光侧退一步，怀中的剑斜指而出，试图避开长枪寻机反击。
陈归永不待巫光的剑迎上自己的枪，把长枪略顿，枪花一散即起，让过巫光的剑，又再突进。
场中的两个人，除陈归永不时有喝叱声外，巫光则是浑身大汗淋漓，闷不出声地咬着牙，毫无惧色地全力以赴与对手战在一堆。
巫光虽然硬挺着，开始一直想要利用手中的剑削断陈归永的长枪木柄，料不到不但没法削断，连陈归永的长枪也碰不到。他自己也知道武功和这位粗壮的大汉差了不止一个挡次。真要说起来，早就应该败下阵来了。
这样明显的情况，场外的众人此时也都能看得出来，陈归永举手投足显得轻松从容，完全不似巫光般的举步维艰。
陈归永游刃有余，已经胜券在握，再斗下去除了让巫光更丢脸外毫无一点好处。
陈归永虚晃一枪，跳出斗圈外，神情愉悦地笑道：“且住。年轻人，你还不错，看来是下了一番苦功的。先到一边歇息去吧。”
八十六个人中有三十一个是长汀县本地人，其他都是由赣州或广东来的逃难或避祸之人。林强云看这些人身体都还可以，决定全部留下�
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