让自己畅销起来-第9部分

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慧与冒险精神，赤手空拳干出一番事业来。

　　　　辗转奔波几年，格芬积累了丰富的经验和商场技巧。他发现在唱片业发展有利可图，但苦于囊中羞涩，如何是好呢？

　　　　于是他便终日混迹于娱乐圈中，寻找突破口。一个偶然的机会，他认识了民歌手罗拉尼洛。

　　　　在此之前，罗拉尼洛的歌喉已颇受欢迎，但台风极差，出不了众，上不了台面，因此，她的歌唱事业并不如意。格芬看准了这一弱点，决计加以利用。于是，格芬便主动邀请罗拉尼洛合作，共创金枪鱼音乐公司。条件是这样的：罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有，公司负责为罗拉尼洛包装和推销。

　　　　签好合作协议之后，格芬便玩起他的包装手法来。他将罗拉尼洛的歌曲夹在诸如巴巴拉　史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中，制作后四处推销，这样，大大提高了罗拉尼洛的身价。光这一手，格芬便赚得了大钱。

　　　　1969年，格芬决定将金枪鱼音乐公司卖掉，得到现金450万美元，他与罗拉尼洛各得225万美元。

　　　　有钱好办事，手头变粗后芬格再接再励，谋求更上一层楼，白白成立了唱片公司，包装了一批歌手，利用媒介制造轰动效应，歌手们迅速大红大紫。

　　　　捧红了几批歌星之后，格芬在1972年决定将公司卖给华纳通信公司，作价700万美元。之后，他离开了唱片界一段时间。

　　　　1980年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。成立之后，唱片公司屡遇挫折。直到1990年，终于时来运转，他手下的〃枪与玫瑰〃乐队走红，格芬顿时身价百倍，成为一家独立的大唱片公司。

　　　　人是〃三分靠相貌，七分靠打扮〃，恰如其分的包装，丑小鸭变成白天鹅，格芬正是借包装突出重围，闯出一片天地。格芬从事歌星包装业之所以能够成功，原因是多方面的，但在『操』作策略上，主要有以下方面：其一，格芬对消费者的需求十分稔熟，他能根据消费者的动向作出判断，作出极富有创意的决策；其二，格芬工作方法科学，他知道如何利用各种手段鼓励员工忠诚地为他服务；其三，格芬能充分利用所在的环境，他能适应好莱坞的生活、『摸』透了好莱坞的节奏，充分发挥了它的价值。以上策略都是格芬的独到之处，值得那些没有本钱却想发大财的人好好借鉴。微妙的诱人之处

　　　　特『色』是最能打动人心的，哪怕是一个小小的创意或发现，也不要在想象的空间里把稚嫩的胚芽扼杀了。

　　　　华藉子孙范先生起先在欧洲的丹麦自谋财路，混迹生意场几年，他想到利用自己独具特『色』的手艺可以广纳财源。于是他就开了一家中国春卷店，开始时生意并不好。范先生琢磨后明白了，纯粹的中国式春卷并不合欧洲人的胃口。他重新进行精心选择和配制，不再运用中国人常用的韭菜肉丝馅心，而是采用了符合丹麦人口味的馅心。这一独具匠心的改变，外加范先生的不懈努力，原来惨淡经营的小店顾客绎绎不绝，莫名而来者云集，积累了资金，范先生迫不及待地扩大生意。

　　　　他放弃了以前的手工『操』作采用自动化滚动机新技术来生产中国春卷，并投资兴建了〃大龙〃食品厂，还建了相配套的冷藏库和豆芽厂。生意越做越大，范先生的春卷开始向丹麦以外的国家出口。他坚持中国春卷西方口味这一秘诀，针对欧洲各国人的不同口味，采用豆芽、牛肉丝、火腿丝、鸡蛋、笋丝、木耳、鸡丝、胡萝卜丝、白菜、咖喱粉、鲜鱼等不同原料来制作，生产出来的春卷营养卫生、香脆可口、风格各异，因而深受欧洲各国人的喜欢。

　　　　由于大龙春卷价格稳定，又适合西方人口味，范先生的订单滚滚而来，生意扩展到欧洲各国。70年代末，经美国国会的专家化验鉴定后，美国『政府』每天向范先生订购10万只符合美国人口味的大龙春卷，以供给美国驻德国的5万士兵食用。

　　　　1986年，墨西哥举办了第13届世界杯足球赛，大批球『迷』忙于看球连吃饭都顾不上。范先生抓住这个机会，按照墨西哥人的口味习惯，生产了一大批辣的春卷销往墨西哥，结果被抢购一空。

　　　　范先生不断扩大生产规模。运用新的设备和技术，原本是默默无闻的小生意一便成为赫赫有名的大户，由于他的公司产品质量上乘，服务一流，中国式春卷名声大振。

　　　　许多从商者点是渴望自己能做大宗买卖，赚大钱，但那毕竟也是〃大款〃的专利，底子薄的人是可望而不可及。其实，小生意可以带来高利润，小东西一样可以赚大钱。范岁久就是慧眼独具，靠小春卷白手起家，成了大富翁。

　　　　时下的产业：亲力亲为

　　　　独一无二的事物在什么时候、什么地方都是常胜将军。把游戏赶进餐厅，让消费者在愉悦的快乐中享受我们的笑容。

　　　　时代在变化，〃流汗产业〃已经到来，所谓〃流汗产业〃，就是说服务行业尽量让顾客去活动，而在此过程中赚钱。在日本，有人居然在麦当劳汉堡店里设了游泳池，为的是让客人在进餐前先活动活动。

　　　　〃流汗产业〃的时代是否已经到来尚难定论，不过，现代人多了些参与意识却是确实的。现在不伦什么事情，人们都喜欢亲自尝试一下，体验一番。以前人们大多喜欢听别人唱歌，而今卡拉ok已经流行了，……人们觉得自己唱更过瘾一些。不论是流行歌曲还是民歌，谁不会对着影碟机唱上三五首？以前人们只看别人在舞台上跳舞，现在则喜欢上舞厅〃亲自〃跳。什么迪斯科、交谊舞……，年轻人跳，中老年人也在跳。

　　　　〃流汗产业〃之所以兴旺，是因为该产业对于老板来说，既省钱，又省事。

　　　　〃亲手做，自己尝，有得吃，有的玩〃这是香港一家面包店的广告词。这家面包店开在沙田新城市广场，与众不同的是：这家面包店由顾客自己动手，〃自做自受〃。每位顾客只需付12元的港币，就可以参加这种别开生面的像过家家一样的游戏了。当面包师把原料调好以后，分给每位顾客，由顾客随意把面捏成各种各样的形状，当场烤制。在这里，顾客与老板一个愿打一个愿挨，各尽所能，各得其乐。顾客为老板找了工，但老板不必付工钱；顾客花了钱，高高兴兴地玩了〃做面包〃的游戏，且吃饱了肚子。老板除了提供做面包的材料外，只管收钱，当起了名符其实的〃用手掌柜。〃当顾客亲手做的热乎乎、香喷喷的面包出笼后，他们兴高采烈，趁热吃下，欢声笑语，『荡』漾其间。这家面包店因此生意兴隆，大发利市。

　　　　某城市有一家名叫〃西部牛仔烧烤〃的快餐店，规模不小，生意很是红火。原因在哪里呢？这也是一家〃老板袖手旁观，顾客自做自受〃的自助式快餐店，几十张餐桌，每张桌上都设置了烧烤炉和火锅；洗净切好的原料，由顾客自己端着盘子一一取来；烹饪亦由顾客亲自主理，油盐酱醋要由顾客亲手添加。老板甚至还给每位顾客准备了一件干活用的塑料围裙。在这里，人人都是向老板缴费的顾客，人人也都是为了老板免费打工的厨师兼跑堂。

　　　　这家自助式的快餐店，每日食客云集，常常到了晚上八点钟，仍有不少渴望〃自食其力〃的顾客在等待空位。

　　　　做生意不光是让对方被动的接受，而是对方主动的进入你的圈套，这才是善之善者也！

　　　　点子的神话

　　　　点子就是智慧的结晶，它是一种高智商的产物。有了它，发明家才能创造出骄人的丰硕成果。点子不仅是智慧更是财富。

　　　　如今，是高科技迅速发展的时期，各行各业，都需要这样的人才，甚至包括打工的行列，只有这样，我们的社会，才会更加辉煌、灿烂。

　　　　点子是什么？是主意，是办法，是脑袋瓜子看不见，『摸』不着的东西。

　　　　〃点子也能卖钱，〃有人这样说。点子不出力，不出汗，能卖钱吗？当然。

　　　　北京的李阳就是靠卖点子，从280元退职金起家，仅三年时间，就办成了拥有数百万元资产的〃点子公司〃。

　　　　东北有一家工厂为日本生产一次『性』筷子，一箱5000双却只卖90元，价格几乎与木料差不多，没什么赚头。但是不干还不行，毕竟这个工厂还养活着工人，不干就没饭吃。李阳给筷子厂出了个点子：在筷子上分别印上日文〃星期一、星期二、……〃当日是星期几，就相应地用印着星期几的筷子；而且有的筷子还印着〃母亲节〃、〃父亲节〃的字样，在节日的当天便将这种筷子放在饭盒上。日本商社职员的工作很紧张，整日像机器一样运转，许多人忙碌得忘记了〃今天是星期几〃。中午，快餐店送来盒饭，看到筷子上印着日期，使人感到既新颖、又有情趣。只因多印了几个字，就使一箱筷子从原价90元，一下涨到了300元。这种筷子出口到日本后，立即引起了轰动，李阳也得到了大笔的〃点子〃费。这不是懒人致富吗？

　　　　为了拓宽马路，北京朝阳区文化宫有100户居民需要拆迁，根据当时的市场行情和惯例，每拆迁一户需20万元拆迁费。100户共需拆迁费2000万元，可是主管部门只下拨了1400万元拆迁费。假如这是一道小学算术题，我们可以这样列算式解答：20万x100户…1400万元=600万元，答：拆迁100户，还差600万元。

　　　　这个答案，老师应该判满分吧？但这是摆在人们面前的一道现实的题。这让负责拆迁的公司老总犯了难，巧『妇』难为无米之饮呀！

　　　　请看李阳如何解这道难题：

　　　　李阳请负责拆迁的单位在北京郊区买了100套商品房，此地因距市区15公里，交通不甚方便，故每套售价权2万元。然后又以每辆4万元的价格，买了100辆小汽车，并注册为出租车，送给拆迁户每户一辆。此车可以自己开，也可以包给他人，……悉听君便。如此一来，拆迁户住上了新房，又圆了汽车梦，个个皆大欢喜。李阳的点子列成算式解答为：1400万元…（2万元＋4万元）x100户=800万元。答：拆迁100户还多出拆迁费800万元。

　　　　就这样，李阳凭头脑中的点子，仅用600万元就办成了需要2000万元才能办的事。

　　　　李阳为浙江金华火腿厂出点子，把延续了数百年的整只火腿一起卖，改为罐头小包装，投入市场后供不应求，李阳获酬金10余万元。

　　　　李阳设计的一种新式垃圾桶，技术转让费累计达50万元。

　　　　靠卖点子，李阳买了房子、买了车子，成了百万富翁。

　　　　现在我们应该相信点子神奇的力量了吧，点子出效益出神奇，点子能够解决的问题，多少勤快人的劳动才能抵得上，这很难说。

　　　　同出一辙，所得各异

　　　　〃实践出真理！〃将前人留下的遗产开发出来，就成了我们自己的财富。

　　　　十年艰辛，经历过多少煎熬的日夜。但仁慈的上帝从来就不会辜负耕耘者的。

　　　　505神功元气袋，家喻户晓，『妇』孺皆知，很多人知道发明者是一个叫来辉武的先生。但要是说到《中医『药』物贴脐疗法》这本书，知道的人恐怕就不多了，它的作者是广西医学院附属医院的主治医师谭支绍。

　　　　发明人，家住陕西咸阳城；写书者，府上广西南宁市。两地中间隔着陕、贵、川、黔的崇山峻岭，两人并不相识。但二位高人却把目光同时盯在了人的肚脐眼儿上，都在伺机用『药』物堵上去，以达悬壶济世、治病救人的目的。真可谓英雄所见略同！

　　　　这也难怪，据史料记载，肚脐眼儿又叫神阙『穴』，为人体先天之本源，后天之根蒂，与人体十二经脉、五脏六腑、四肢面骸、皮『毛』骨肉都有着极其密切的关联。

　　　　谭医师长期悉心研究『药』物贴脐疗法，并应用于临床，为总结、继承『药』物贴脐疗法，他夜以继日、笔耕不辍，勤勉有加。1987年谭医师写出了《中医『药』物贴脐疗法》的初稿，在这部扬扬洒洒长达20万字的医学专著中，谭医师详细论述了『药』物脐疗法详加注解，理论基础，治疗原理功用与适应症，对临床应用各科，以及从浩繁的古代医书中搜集到的50种『药』物贴脐疗法详加注解，分门别类地注明其主治病症，列出『药』物配方，介绍『药』物的制法、用法、注意事项等等，并阐明出自何处、何书，最后还附有详实的临床案例。

　　　　镜头切换到千里之外的咸阳。来辉武也悄悄地向肚脐眼儿『逼』近，但他的主攻方向却与谭医师大不相同。历来，传统的『药』物贴脐疗法是把膏、丹、丸、散、糊等各种剂型的『药』物置于患者肚脐眼上，敷『药』后须加盖消毒纱布、腊纸等，再用绷带、胶布等加以固定，稍有不慎很容易使『药』物流失，污染皮肤和衣服，且这种方式用料及工序太多、太麻烦。来辉武挥舞快刀斩『乱』麻，他不用膏、丹、丸、散、糊，只把原『药』装入小布袋中，用缝纫机轧几圈，再做个小肚兜，把『药』固定在肚脐上。这样一来，不但省去了纱布、腊纸、绷带、胶布，也不会使『药』物流失，污染肌肤，既省事又方便，从而解决了『药』物贴脐疗法商品化的大问题。

　　　　终于，两支进攻肚脐眼儿的盟军在易比河会师了。1989年，谭医师所著《中医『药』物贴肚脐疗法》正式印刷出版；同是在1989年，来辉武发明的505神功元气袋获批准文号，正式投产。

　　　　谭医师的书在全国印刷一万余册，为我国中医事业作出了重要贡献。来辉武的元气袋则多次获国内外发明金、银、铜奖，505保健大楼因此拔地而起，来辉武荣升集团公司总经理，却辙向社会捐资数十万，元气十足。

　　　　面对祖宗传下的〃『药』物贴脐疗法〃这份遗产，两位大师各显高招。而来辉武却画龙点睛，创新了一点。

　　　　正是〃小小生意赚大钱〃，我们在做生意时，目光虽说要致远一点，但决不能小看了这些小生意。

　　　　锁碎的灵『惑』

　　　　是〃可怜天下父母心〃，还是〃功夫不负有心人〃呢？无论是那一种因素，必定使我们看到：财富是在思索中诞生的。

　　　　日本的横滨有一位a夫人，因独生子患病入院，便住进医院陪床，日夜护理，有一天，当病重的幼子想要喝牛『奶』，却又虚弱地难以坐起来时，爱子心切的a夫人心如刀绞，她想，有没有办法让孩子不用坐起来，躺着就能喝牛『奶』呢？

　　　　正好利用那段陪孩子的时间，a夫人看了一本怎样搞发明的书，读了给他以很大启发。

　　　　她想：用来喝牛『奶』的吸管是直的，人躺着喝牛『奶』就要洒在床上，如果吸管是可以弯的就好了。次日，她买来一支胶皮管，让儿子用来喝牛『奶』。这根胶皮管，果然可以自由弯曲，儿子躺在床上即可喝『奶』，再也不用费力地支撑着身子坐起来喝了。但是，胶皮管却有一股怪味，儿了刚喝了一口就不愿再用了。一股巨大的力量，支撑着她，为了病中的儿子免受坐起来喝牛『奶』之苦，她整日在思索着。

　　　　有一天，当她看到水龙头上安装着塑料蛇形管时，心中突然一阵惊喜：若把吸管做成蛇形管，中间留一小段可以任意弯曲那问题不就解决了吗？这种想法使她意外获得了一笔巨额酬劳。

　　　　当全世界各种肤『色』、说着各种语言的人们，用这种新颖的、可弯曲的吸管，动作优雅地吮吸着香甜的饮料时，有谁会想到，这是一位母亲为了怕她病中的儿子坐起来喝牛『奶』累着，而想出的一种赖办法呢？

　　　　就是这样，只有不放过任何一个可能的机会，财富才不会从身边溜走。

　　　　儒商地绝佳配合

　　　　饮食是一种文化，也是一种商务。

　　　　一个能文总善贾的著名实业家，是如何将两者合二为一的呢？请诸君于品茗尝茶时，慢慢地咀嚼其中的哲思与邃奥。

　　　　〃商〃与〃文〃，似乎是一对老死不相往来的冤家，〃文〃人的清高自守，自命不凡与商人的市侩玩世不恭似乎永远也搅不到一块儿去。可是在南国，就有这样一个既腰缠万贯，得意于商贾之道，又擅长于文字，酷爱昔书立说之人，他把文化融入商业之中，以充满着浓厚中华文化神韵的酒楼而闻名。他就是集商务与文学于一身的著名实业家兼作家吕英达。

　　　　吕英达一共开设了7间高档酒家，并精心为每间酒楼度身过造了美妙动听的名字：〃倚闲居〃洒家，〃湘园〃酒家，〃思乡楼〃酒家，〃随芳园〃酒家，〃楼外楼〃酒家，〃缘轩〃酒家，〃灵芝素〃食馆。吕先生的7间酒楼不仅在当地久负盛名，连许多外国友人也是因其独树一帜的经营方式，充满东方神韵的情调慕名而来。

　　　　说起来，吕英达涉足餐饮业也是偶然，这文质彬彬的〃夫子〃原来是想在工业部门大展手脚的，他与朋友们合办过针织厂、造纸厂、纱厂、造伞厂等多家工厂，却不怎么得心应手。他开餐馆的初衷也很有趣……只是为了亲朋好友们闲暇相聚『吟』诗饮酒时能有好去处，不料这样一来他反而在餐饮业闯出了名堂，一发不可收拾，到最后他让出了大部分的股权，抽出来的奖金开设了一家又一家的酒楼，而且餐馆生意兴旺无比。

　　　　尽管在商界吕英达捍洒自如，然而文学作为他心中永远的挚爱，从未放弃过……他天资聪颖，而且文笔清灵，尤以诗歌最为出『色』，而对于古典诗歌的研究更有其独到的见解，先后出版过十余部作品，引起了热烈的反响，曾有文章这样评价他的作品：〃吕先生的诗歌，是由感而发，真挚而热烈，却又因其古典婉雅的诗风，而显得有节制有蕴味，显得大气而沉郁。〃

　　　　而正是由于吕英达先生对文化的喜爱而融入了酒楼的建设中，所以他的每一家酒楼都可以体现出浓郁的中国气息。他的酒楼，将中国文化、中国饮食、烹饪技术都融为了一体，琳琅满目地际没着南北杰出画家书法家的得意之作，为菜香、酒香飘逸之余，平添了一习书香气，令人徜徉于其间，顿感心旷神怡而赏心悦目，而那悠扬的古曲丝竹，更是使酒楼远离了红灯绿酒的喧嚣浮躁。

　　　　1994年，吕英达便邀请了著名的北京仿膳饭庄举办了〃满汉金席精选〃和〃宫延乐宴〃，此后，他又邀请了山东孔府和山东舜耕山庄等联合举办了中国孔府喜宴〃，邀请钓鱼台国宾馆，北京饭店和港台一些名厨联合举办了：〃中华美食世纪之宴。〃

　　　　吕英达先生的〃中国孔府喜宴〃举办得尤为成功，这与他深厚的文化底蕴是分不开的，他潜心研究了孔子提出的〃食不厌精〃的含义，了解了孔府〃喜、寿、家〃三种宴会的渊源后提出：孔府宴形式隆重而十分考究，菜肴成系配套而有章有配，确实是中国文化宝贵中不可多得的一笔财富。如果这种古代饮食文化能成功运用到现代餐饮业中，体现出真美学，『色』彩学，营养学上的特点和符合现代卫生的原则，那将会产生新的生命力，发现灼灼灿烂的光华。

　　　　在宴席期间，他还特意邀请了古篇名手归英秀现场表演直篇为孔府宴助兴，又诚请了孔子的第七十五代孙孔祥林讲解孔府宴的历史，形式和规格等，使宴会登堂入室成为了介绍中国文化的研讨会，这一创举获得了极大的成功，举办期间不仅座无虚席，就连几天后的预订票也销售一空。

　　　　将文化融于餐饮业，使得酒楼远离了红灯绿酒喧哗嘈杂的尘俗，而以文化酒楼的特点办得有声有『色』，这也就不难理解为什么他生意兴隆，不尽财源滚滚而来了。

　　　　

让自己畅销起来　第12章　第十二种策划

　　　　社会在发展，历史在前进，除了时间的流逝之外，最大的区别就在于观念的变化。

　　　　一个人最大的敌人，不是别人，正是自己。超越自己，难就难在必须时时更新观念，以顺应时代的变化和发展。谁能走在时代的前列，谁就是英雄和成功者。

　　　　抓住心理，乘势追击

　　　　改革开放的春风吹遍了神州大地，〃第三产业〃应运而生〃，新兴职业〃犹雨后春笋般迅速发展，小小一张邮票却大有文章可做。本来集邮是一种陶冶情『操』、培养志趣的高尚活动。然而有许多邮票贩子却把集邮当作发财致富的新路子，这其中不乏投机之人。而他们之中的一些高手，则利用这些邮票贩子发财心切的心理，投其所好，造成某种邮票能赚大钱的假象，自己从中大赚一笔。

　　　　北京市有个姓张的人，在1991年邮市〃发烧〃时，他就是个投机者，赚了一大笔。张说：他是长期请病假专门作邮票生意的，他组织一个〃大票团，〃筹集众人的闲散资金，在他的管理、组织、协调下，共同投入邮市。在〃大票团〃中，股份者们同心同德，力往一处使，拧成一股绳，团结就是力量，他们朝共同的目标前进。

　　　　1992年9月，还在邮市价格暴跌之时，他们就实施了第一次突击计划。他们选择了〃西藏张〃为突破口，他们认为这种小型张在发行的那年，有30％拿到国际上去做了宣传，加上总数少，会引起风波。

　　　　他们采用了四步走：第一步是形成〃火〃的假象。他们几个人纷