重生之云绮-第27部分

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天的路又滑，真是要让你受苦了。”
　　“呵呵，没事，我皮糙肉厚的，抗冻着呢，再说你棉袄棉裤帽子围巾手套护膝都给我买了，我骑车还是运动着，哪能冷呢~”余杭已经被云绮无微不至的关怀感动了许多次了，之前他还说声谢谢，现在一个谢谢已经不能表达他的感激了，所以他也不在说谢字，他只能努力工作帮云绮看好这个摊子才能弥补自己心理上的亏欠感。
　　“恩，你送货的时候要多注意安全，雪天路滑，不行就慢点走，安全第一，多穿点，别感冒了。”
　　“呵呵，好！”
　　云绮点点头：“哎！这也是没办法的事，万事开头难啊，不过只要踢开了这第一步，我们很快就可以有钱买送货车了。”
　　余杭挑眉，看云绮那狡黠的样子他就知道她又有好主意了。
　　“怎么去踢这第一步，你说。”……
　　part　3　命运轮转　61　奸商的策略（上）【3557字】
　　61　奸商的策略（上）【3557字】
　　“怎么去踢这第一步。你说。”……
　　“这第一步嘛其实并不复杂”云绮微笑着说：“就是铺货。”
　　“铺货？”铺货是个什么概念？余杭挠挠头不明所以的问：“云绮，你说的铺货我大概明白啥意思，但是你给我说说，怎么个‘铺货’法啊？”
　　“呵呵，余杭，明天开始，我要你分区去铺货，就是挨家送货啦！这段时间以来我不是让你将M市的所有饭店和卖店都走遍了吗？我想你现在跟各家的店主都已经差不多混了个脸熟了，这样等你明天开始进去铺货的话也不会太困难，而且咱们的鑫酒也本来就供不应求，这两个月给他们”断电“现在市场上是不是已经有很严重的缺货现象了？呵呵，他们有没有管你要货啊？”
　　余杭点点头心说云绮真是料事如神啊，都没去走线就知道情况，嘴上老实的回答：“是啊，我每次去走线，人家都问我要货，但是我都记得你的话，谁要货都说厂家那边还没有发货过来。”
　　“嗯，呵呵~~这就对了，这样既不得罪他们又可以拉近你们业务员和业主之间的关系，嘿嘿！~~我就是要压着他们。饿他们一段时间，然后让他们在沉默中爆发~嘻嘻~~~”云绮坏坏的笑着，呵呵，其实这第一步已经走出去了，接下来要“踢”的这一“脚”如果不出她所料也一定会成功的。哦吼吼~，到时候就等着银子进账吧~
　　“呃……”余杭还是第一次从云绮的脸上看见这样算计的表情，就像一只可爱的小狐狸……怎么看怎么……奸诈！但是她奸诈的样子也好可爱啊！哎~难道这就是传说中的奸商外加他的眼里出西施？……
　　“呵呵，余杭你不是煮面了吗，我们一边吃一边说吧，我都饿了。”云绮看了看锅盖边缘还冒着热气的小铝锅想起余杭说有面吃了，正好她也饿了，饿着肚子哪能想出好主意啊~~。
　　“呵呵~”余杭本来在专心的听云绮讲她的生意经，看看这小狐狸继续下去还有什么鬼主意，没想到云绮说着说着居然说到吃面了。好笑的摇摇头，起身去为云绮盛了一碗端到她面前把筷子递给她，自己也盛了一碗坐在对面吃了起来。
　　“小心烫，慢点吃啊。”余杭温柔的说。
　　“嗯~嘿嘿~”云绮很不雅的吃了一口，嗯~味道不错嘛~
　　“余杭，你手艺真好，不过面里再放点鸡肉就更好了，我最喜欢的就是鸡丝面了，不过你做的这个也好吃。真看不出来你还有这手艺呢~”
　　余杭看着云绮一副馋猫像感觉特别温馨，突然他有了一种要是以后她都能吃自己煮的面那该有多好的想法。摇了摇头，给自己一个苦笑，云绮只当他是朋友，他虽然单方面喜欢她，但是现在看来他们的将来那是“寡妇死孩子”——没指望啊！
　　心里虽然这么想。但是余杭并没有在脸上表露出情绪，他知道云绮是个特别善良的女孩子，如果她知道了自己喜欢她，她又不喜欢自己也无法回应自己的感情，那她一定会担心自己受伤害然后觉得很难过觉得很对不起自己，所以他说什么也不能让她看出来他的想法。他可不舍得让云绮因为自己而困扰，抛开他对云绮的喜欢不说，就是看云绮对他的恩情，他也不能做出一丝一毫伤害云绮的事来，否则他不成了忘恩负义的白眼狼了？！
　　云绮哪会知道余杭的想法，吃了半碗面又喝了口汤，肚子里有了底，她的思路也变得清晰了，放下碗继续说道：“嗯~我吃饱了，你边吃边听我说就行了，刚才说到铺货对吧？”
　　“嗯，对，你说要挨家去铺货，让我分区走。”余杭回过神正色说。他是男人，一定要拿得起放得下有个男人的样子，婆婆妈不是他的风格。更何况这件事上他也从来都没拿起来过，何谈放下……
　　“对，你不是把M市都分成7天了吗，你就按着路线图走就行了，每天送一个区的货，接下来我说的销售计划，你要记住了哦！”
　　听到云绮重点强调，余杭的表情也认真起来，赶紧放下筷子拿起纸笔准备记录。
　　呵呵，~云绮点点头，这孩子有发展。
　　“余杭，我们的鑫酒从明天开始，饭店和商店都要送货。”
　　“啥？！！！”余杭惊讶的大声问：“原来鑫酒可是只供应给饭店的啊！要是连商店都有货，那人家去饭店还能点180块钱一瓶的吗？商店肯定比饭店卖的便宜啊！”
　　云绮赞赏的笑笑，点头说道：“呵呵，余杭，你说的对，如果饭店和商店都有这种酒的话，肯定会影响到饭店的销路。”
　　余杭皱着眉头纳闷的问：“你明知道这样做会影响到鑫酒的销路为什么还要供应给商店呢？”
　　“嘻嘻~~~”云绮娇笑着答非所问：“余杭，你说，要是我们的小神仙也拿去饭店，如果不告诉客人这酒的进货价，开180一瓶，你说能不能卖出去？”
　　怎么扯到小神仙身上了？云绮的跳跃性思维也太强了，他咋就不明白是什么意思呢，不过虽然不明白，但他是依旧老实的回答：“如果不知道进货价，单看小神仙的包装这么上档次，是应该可以的。去饭店吃饭的人大多都是有事要办，那些喝好酒的人都喝茅台五粮液这些高档酒了，所以点这种中低档酒的人，在谈事情时候基本上是没有功夫去品酒的口感的，只要是来饭店吃饭，开个180的酒也算不了什么，而且小神仙我尝过，还可以，喝起来和鑫酒没有什么大区别。既然鑫酒以前能卖180，那小神仙应该也可以达到这个价位的。”
　　“呵呵~对！这就是我要让商店也有鑫酒的原因。”
　　“啊？？！！！”余杭彻底蒙了，这都什么跟什么啊！紧紧皱着可以夹死一只苍蝇的眉头想了半天，还是不明白，耸耸肩，看来他的思路还是跟不上云绮啊。
　　云绮看余杭那云山雾绕的样子好笑的说：“你想啊，鑫酒的客户基础这么好，如果我不压制一下它，咱们的小神仙作为一个新进入M市市场的‘新品种’，要怎么跟鑫酒抗衡？”
　　原来如此~余杭有一点明白云绮的意思了，但是更多的还是不解，疑惑的问：“从现在市场的需求度来看，鑫酒应该是很赚钱的，你这样压制你自己的货好吗？会不会影响收入？”
　　“呵呵~！”云绮狡黠一笑，站起来走到码放箱子的地方。拍着小神仙的箱子转身说：“余杭，看来你还是没有明白我的意思，我跟你直接讲明白你要做什么好了，明天，你去铺货，鑫酒给各家商店的价格，要45一瓶，270一件。”
　　“啊！！”余杭心说这也太黑了吧！！据他的了解，鑫酒原来只供应给饭店的时候是30一瓶180一件啊，现在给小卖店这么贵，那给饭店要多少钱？
　　“别惊讶。听我说完，给各家商店都是270一件，等你给饭店送货的时候，也要是这个价钱，但是，饭店比较商店来说是有优厚待遇的~他们每上两件鑫酒，你就要搭赠给他们一件小神仙，也就是‘买二赠一’。他们要是只进一件鑫酒，那就不给搭赠，坚决不能上一件搭三瓶，这样一来饭店上货为了要搭赠肯定最少也进两件的”
　　“……”余杭无语了，这样也行啊，不过云绮说的确实有道理，这样是可以迫使饭店进鑫酒的货，但是小神仙不是也有进价吗？这样搭赠出去赔本吗？他还是不明白云绮的意图……
　　“呵呵，记住了，饭店里有搭赠，上两件鑫酒搭赠一件小神仙，商店里没有搭赠，进货价嘛一样都是270一件。然后你去送货的时候，就跟饭店说，让他们把鑫酒和小神仙都开到180一瓶！”
　　“呃……那个鑫酒，据我了解，原来给饭店时候是30元，你现在一下每瓶就涨价了15元，他们要是嫌贵不要呢？”
　　云绮从箱子里拿出一瓶小神仙把玩着，语气平静的说：“不会的，我以前也对你说过，饭店里，酒水是最赚钱的，就算鑫酒45一瓶，他们开180还能赚135呢，要是那一桌客人点了两瓶呢？他们卖一瓶鑫酒一桌的菜就回本了，那剩下客人的酒钱菜钱不就是净赚了？况且我们还搭赠了小神仙呢！
　　小神仙对于我们来说是有本钱来的，但是你搭赠给饭店，对于他们来说就是白给的，你让他们开180一瓶。他们刚开始肯定也是有怀疑的，担心这个酒180一瓶卖不出去，但是没办法~全市都是这个统一价，他们也只能接受，而且如果他们不要搭赠的小神仙，那我们就不给他们鑫酒。不给他们鑫酒，客人来的时候点了他们没有，以后客人就都跑了。“
　　说到这里，云绮来到桌边坐下，把那瓶小神仙放在桌上，酒瓶和桌子之间发出一声轻微的响声在此时安静的库房里格外清晰。
　　她抬头看着余杭，用清脆的嗓音平静的说：“你想，小神仙作为一个他们不了解的新产品，他们一定是害怕积压的。如果他们害怕积压，那会怎么办？当然是想快点卖出去了~所以他们当然会极力的向顾客推荐小神仙了。而小神仙对于他们来说又没有本钱，那是卖一瓶就净赚180。这么好的事情，哪有饭店会傻到不做这样白给的生意？而鑫酒本来就有市场，来吃饭的客人点鑫酒的本来就多，他们的鑫酒卖光了就要上货对吧？”
　　余杭专注的看着云绮此时眉宇间散发出来的冷静和睿智，心里又控制不住开始觉得痒痒的心动，听到云绮问他，狠狠的点点头。
　　“呵呵，只要他们上货，我们就搭赠给他们小神仙，他们又不能不要小神仙，因为不要我们就不给他们鑫酒，这样无奈之下，他们每进12瓶鑫酒手里就多了6瓶小神仙，他们怕小神仙压货，小神仙又比鑫酒还赚钱，没成本啊~肯定会玩命的推销小神仙。这样良性循环下去，在不久的将来，小神仙的市场自然就借他们的手为我们打开了。”
　　“……”余杭无语了，原来云绮打的是这个主意啊，这不就是借刀杀人……不对，这形容太不贴切了，总之他就纳闷了，云绮小小年纪怎么会有这么多的心眼啊！！！果然是无奸不商啊！
　　part　3　命运轮转　62　奸商的策略（下）
　　62　奸商的策略（下）
　　……果然是无奸不商啊！
　　“呵呵。跟我预料中的一样，这两个月大家一定找鑫酒都找疯了，你现在去推销货一定好推销，按照我的方式，让商店里也有货，这样可以压制一下饭店里鑫酒的销路，不过不管怎么样，鑫酒久负盛名，即使是明知道贵，但是还是有人会点，去饭店吃饭哪还会在乎那一百块呢~呵呵~这样鑫酒每个月两百件的任务轻松完成根本就不是问题。”
　　余杭点点头，云绮说的没错，以鑫酒原来的客户基础，就算受到压制每个月也可以轻松完成任务，不过他还有疑问：“云绮，如果你这样搭赠小神仙，对饭店来说他们是捡便宜了，但是小神仙也是有本钱来的啊！都赠送出去了，你能和的上成本吗？如果和不上本，鑫酒还被压制了，这样你不是很吃亏吗？”
　　云绮闻言想了想。余杭是她的朋友，也是她的业务员，现在既然涉及到了这个问题，她也不应该再瞒着他了，于是认真的说：“余杭，我跟你交一个实底，我们是好朋友，我也没有什么好瞒着你的，小神仙这种酒，我每瓶的进货价是3块钱，每件才18元。鑫酒我的进货价每件是150元，你给饭店和商店每件270元，你看饭店进两件鑫酒才搭赠一件小神仙，也就是说270×2－150×2－18=222，我们每卖出两件鑫酒算上搭赠还能赚222元”
　　“啊？！这么多啊！”余杭的嘴巴都能吞得下鸡蛋了，这也太黑了吧！！！这个比例是个什么概念有脑袋的人就会算，现在库里有这么多的货，而且以后云绮还会接连不断的打货，天呐！！⊙﹏⊙
　　不过惊讶之余，余杭剩下的就都是感动了，云绮能把进货的实底都告诉他，这得是多大的信任啊！！一般别的老板，不是都担心员工知道自己有多少身家怕员工对工资不满更怕树大招风吗？云绮这样真诚的对他，即使最终他不能和云绮走到一起，他也会是她一辈子的朋友的！
　　“云绮，你告诉我这些，就不怕我绑架你啊！”余杭心里感动但是嘴上依然玩笑着说。
　　“呵呵~~你不会的。我知道。”云绮灿烂的一笑，语调平静的说：“我相信你，我们是朋友嘛，不过就算是哪天你绑架了我，我也认了，呵呵~”
　　“……”余杭的感动不是几句话就说的清楚的，云绮对他本来就有恩，现在又这么信任他，他哪能做出对不起云绮的事啊！
　　云绮看着余杭满脸复杂的呆滞表情就知道这孩子在多想了，哎，余杭自从进了少管所出来以后，整个人就变的成熟了，思考问题也比以前深入了很多，云绮对于余杭的成长是感到欣慰的，但是更多的心疼，毕竟这孩子成长的过程比其他任何一个孩子都要来的坎坷啊。好在现在余杭知道努力工作努力生活，不在像以前那样总想着当老大，这是云绮最为他开心的了。
　　微笑着把手伸到他看着某个方向定住不动的眼前晃了晃云绮俏皮的说：“诶！！主人在家吗！！回魂啦！！”
　　“啊？哦！你说什么？”余杭不好意思的问，他怎么就溜号了呢。
　　“嘿嘿，我继续往下说了哈。刚才我说的你都明白了吧？”
　　“嗯，我明白了。呵呵，云绮看不出你还真有做奸商的潜质啊！”
　　云绮失笑~她很奸吗？
　　“嗯嗯~我这个奸商现在就来告诉你接下来要怎么做。你是业务员，除了送货，还要注意市场的动向，等到饭店推销小神仙到了一个程度的时候，小神仙的名声也就响了，那时候肯定会有客人主动点小神仙。点小神仙的人多了，我们以买二进一的方式搭赠给这些饭店的小神仙肯定就不够卖了，那时候，饭店肯定会跟你要货的，对吧~”
　　“是，如果按你说的，我估计不出两个月他们一定会进小神仙的货。”
　　“嗯，等到那时候，你就跟饭店说，之前上两件鑫酒就搭赠一件小神仙的促销活动已经结束了，要是想进货，那小神仙就是每件210元。记住，只要有饭店跟你要小神仙的货，你就停止搭赠。而且小神仙只供应给饭店。商店要是想要货，一律没有！”
　　“…………云绮……你也太……太黑了吧！！！”余杭瞠目结舌的有些结巴的说。小神仙的进货价不是18吗？这么定价只要卖一件那就一下赚了进货价的10倍还多啊
　　“哈哈哈~~我黑？”云绮指着自己的小鼻子~好像听到了什么好笑的笑话一样~
　　“我这是在帮饭店挣钱啊~我不给他们货，他们卖什么”云绮说的理直气壮：“每件小神仙210元，每瓶就是35元，他们开180一瓶，只要卖一瓶一下就赚145，我又没给他们少赚~”
　　“……”余杭无语。这样还不黑？那啥样算黑啊……
　　“你看，一瓶小神仙的进价是35，一瓶鑫酒的进价是45，这两种酒就都开180元一瓶。你要是饭店老板你希望卖哪个？呵呵，不用问都知道肯定是小神仙啊~商人最看重的是利益，小神仙每瓶都能比鑫酒多卖10元钱，他们当然更加玩命的卖小神仙了，嘿嘿别说是多让他们赚10元，就是多赚1元他们也会使劲卖小神仙的。这样有商店的压制和饭店售货的压制，鑫酒的需求自然慢慢的就降低了，取而代之的就是小神仙，咱们的鑫酒只要能完成每月200件的任务就行了。小神仙才是短期内真正的主力军！”
　　云绮说的自信满满的，拿起杯子将里面的温水一饮而尽，说了这么多话，得补一补水分~~然后放下杯子接着对呆滞状态的余杭继续说：“哎！余杭，我实话告诉你把~其实我从一开始预备做代理酒水的生意的时候就没打算拿鑫酒赚钱，当然鑫酒也很赚啦，但是我只是想拿这种既能赚钱又有名气的酒帮我打开一个市场而已，然后方便我卖小神仙这种新产品，呵呵~就好像饭店必然会在鑫酒和小神仙之间做出的选择一样，你说，我的鑫酒150进货卖270赚的多还是小神仙18块钱进货卖210元赚的多？呵呵~~我又不傻嘛~”
　　你不傻，何止是不傻啊，简直是奸的要命了，余杭心里哀叹着，他猜云绮的心一定通了十多窍。不然咋会有这么多的心眼啊。不过这样赚钱归赚钱，余杭还是忍不住担心的问：“
　　“云绮，你身为鑫酒的代理商。却故意压制鑫酒的销量，这样要是被厂家知道了能行么，你同时代理两种酒利用他们的酒推销另一个厂家的产品，这样的行为是不是不厚道啊~哎……这要是让厂家知到你这样，你到时候怎么跟他们解释啊”
　　“解释？呵呵~”云绮扬眉不屑的一笑：“我为什么要跟他们解释？当初签合约的时候合同上可没有标明我一定只能代理他们一种酒，不过他们也没有说可以罢了，我就是要钻这个空子，再说了，同时代理多个品牌的人多了去了。又不是只有我一个，合同上白纸黑字的说明我每个月只要打货200件就算完成任务了，我打货了吗？打了啊~每个月都有打~从他们那来说，我的任务就已经完成了，我这边就算这些酒我都不卖，都扔了，或者是我都自己喝了他们都管不着。呵呵~~如果到时候他们要是找我麻烦，嫌我利用他们的酒了来带小神仙了，那大不了法律上说话，我也吃不到亏，你说，我每个月的任务量是200件，我任务都给他们完成了，他们还有什么好挑的？
　　哼，再说山高皇帝远的，等到时候他们反应过来来找我理论的时候，咱们手里也就有资金了，不行我还不卖他那个每件才赚120的破酒了呢，咱专门卖小神仙去，我还嫌鑫酒抢我的小神仙的市场呢！呵呵~不过他们也不至于那么脑残，毕竟到那个时候，我估计M市最大的酒类批发商已经是我了，他们要是还想要M市这个市场，就不能得罪我，不然小心我这‘地头蛇’让他们的鑫酒在M市卖不下去~！“
　　“啊？！”余杭诧异的啊了一声，他还从来都不知道云绮还是这么个难缠的家伙，是不是只要涉及到生意的事再温柔的人也会变成云绮现在这样奸诈啊。
　　“云绮，那个啥，到时候人家真找上你了，你咋压制人家？你打算怎么让人家的鑫酒在M市买不下去？难不成……”
　　云绮好笑的摇摇头，这孩子想到哪去了：“呵呵~你想什么呢~我又不是出来混，我是个生意人啊~倒不是说我会使用什么不正当的手段，你想啊，那个时候小神仙肯定已经比鑫酒还有名了，到时候我只要压低小神仙的价格，两样差不多档次的酒，有一个便宜点。你说客人喝哪种？除非是客人脑袋长大包了才会选比较贵的鑫酒，反正我的小神仙进价那么低，我照样赚钱不说，鑫酒在饭店里还有销路吗？”
　　余杭服了！彻底服了！他以前咋就没发现云绮还有这么多的心眼呢！这个女孩才11岁啊！！真是人不可貌相海水不可斗量云绮的心思不能用年纪去衡量看问题要透过表面看本质啊啊啊。他敢肯定，谁要是得罪了云绮一个不小心做了她的敌人那那个人肯定要倒大霉了，不说云绮身边的朋友多，就是云绮坐在家里不出门都能算计死他。
　　“呵呵，余杭，小神仙的货你要记住，不给商店，坚决不给，只供应给饭店，知道吗？！”
　　“嗯！你放心吧，你说的计划我都记住了。”余杭点头如捣蒜，云绮都给他解释的这么清楚了，要是他记不住，那他不就是脑残了？
　　看余杭认真的样子云绮失笑“呵呵~余杭你不要那么紧张啦，你只管做好你的工作，我之所以告诉你这些就是为了让你这个业务员明白我每一步的计划是怎么定的，让你了解我的意图，这样你工作的时候也明白一点，其实根本没有什么，就是铺货，收钱，嘿嘿~收回来的钱就放在你那，等咱俩见到的时候你在给我就行。你要是实在钱多了没有地方放就给我打电话，呵呵~到时候我来拿也可以。”
　　“嘿嘿~行，你不怕我贪污你的钱就行。”余杭皮皮的说。
　　“不怕~~你随便用能用多少啊~~呵呵~对了，白天走线的时候要是冷了，你就有点心眼，别傻乎乎的继续走，身体是自己的，冷就多在饭店或者小卖店里呆一会，跟他们唠唠嗑也算增进你和业主之前的感情，方便以后的工作嘛。”
　　“哈