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锦绣农家-第155部分
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“如果，这些钱要不回来，而对方又来了，又要来赊账，又要明年的这个时候来结账，他满口答应着下次跟这一次一起付钱。这个时候的货物，你们是给还是不给呢？”丁小桥唇边一直带着笑容，这样的笑容一直笑到了她的眼睛里面，她并没有一点点刁难大家的意思，仿佛说得这些都是跟大家在聊天一样。
这是一个问题，而这个问题明显没有刚才的三个问题难以回答。米氏想了想说：“那不能给把，得让他把上一年的钱结清了才能继续给。”
米氏的回答得到了大家的认可，看起来大家对于丁小桥这个不算是很难的问题都是这么认为的。
丁小桥却看向了坐在一边的曹宿生笑道：“曹大叔觉得呢？”
曹宿生却摇摇头：“只怕是要给的。”
“为什么啊！”丁小阁首先就反对：“上一年的钱都没有给呢，今年要是再给，他还不付钱怎么办？”
这个问题也是所有人的问题，大家都看向了曹宿生，其实在米氏和丁修节的心目中，其实曹宿生才是家里面最有学问的那一个人呢。虽然他们心里面也觉得不能给，可是现在曹宿生说一定要给，他们也忍不住要仔细听听看，是不是自己什么地方没有想到。
曹宿生摊了摊手说：“道理很简单。明显他来赊账的时候就是拿不出钱来的，如果，你这次不继续给他赊账，那么上一年的这笔钱就是一定要不回来的，而且，就要失去一个客户，而且是没有给钱的客户，如果你继续给呢，这个客户能保存，明年说不定钱也是能拿到的。”说到了这里曹宿生便看着丁小桥笑：“可是这个道理？小桥。”
小桥点点头。
曹宿生又继续说下去：“每个做生意的人都是这个想法，所以，又不甘愿放弃那已经收不回来的钱，可是又觉得，以后对方可能会还上这笔钱。就这样，越陷越深。”
屋子里面一片的沉默，过了好一会儿，丁风儿才呐呐的说：“这也不可能所有的人都是这个样子的吧。”
“当然不可能。”丁小桥承认丁风儿的说法，不过随后，她又说道：“难道，这样的人，有一个还不觉得头疼吗？对方是什么样的人，我们可是不可能看的清清楚楚的，谁知道以后会出什么事。”
明鸿光想了好一会儿，觉得丁小桥说得很有道理，可是他还是看了看莫思归又问：“思归，你经常在外面跑，见识我们多，你给我们说说这个道理吧。”
莫思归倒是没有想到明鸿光会要问自己的想法，他微微愣了一下，然后就看见一屋子的人都在看着自己，而丁小桥也冲着他点点头。他便说道：“这个事情的道理其实很简单，就是个风险转嫁的道理。”
“风险转嫁！”所有人都是第一次听见这个词，十分好的看着莫思归，关于这个词语，分开来听，那是都明白的，但是合到一起，却好像不是特别明白。
“简单来说吧。就说咱们家的菌子和赛百味的合作。这是咱家合作得最久的一家客户了吧。”莫思归想了想，他面对的都是实实在在的庄户人家，与其说那么多空泛的大道理不如直接说他们最熟悉的人和事情，这样的话他们能够理解得更加清楚和明白。
果然，所有人都点点头。
“我不知道大家还记不记得几年前，赛百味在没有跟丁家合作之前，他们的生意是一直赶不上香满楼的，不但赶不上，而且差点都要被香满楼给挤垮了。”
这个事儿当然是所有人都知道了，想当初，丁家能起来，多亏了赛百味。而赛百味也是因为丁家的这个契机，能一下子咸鱼翻身，所以这件事无论是对于丁家还是赛百味来说都是不能忘记和回避的一个铁一样的事实。
“这个事儿怎么能忘记呢！”丁修节点点头，那可是他这辈子做过的最重要的事情呢，他是绝对不会忘记的：“只不过，这个事情跟我们现在说得事情有什么关系啊？”
“当然有关系的。”莫思归说：“就如说，现在我们已经采用了半年结算的方式。我们就以一斤菌子一两银子来算吧，这半年之内，赛百味跟我们这里拿走了五千斤的菌子，在拿货的时候，明明他们是有能力付钱的，可是因为我们的结算方式，他们决定到了半年之后在结算。大家都觉得我们都是熟人，而且已经那么多年的合作了，便很是放心对不对？”
别人不敢说，赛百味的例子是丁家最容易接受的例子，自然提起了这个例子大家的接受度非常的高，代入感也很强。所以当莫思归提起这个问题的时候，所有人都非常感同身受的点点头。
“可是，在这半年之内，赛百味的经营出现了什么问题呢？”
“赛百味现在已经是我们大庆国数一数二的酒楼了，还能出现什么问题啊？”丁修节有点不敢想象，于是摆摆手，并不认同莫思归的说法。
在一边的曹宿生则摇摇头：“再大不过是一个商户，万一上面有点什么事儿，赛百味也不过是蝼蚁一只。大哥不要忘记了，当年的赛百味能一跃成为现在的赛百味，可是因为马太后的一句‘天下第一鲜’，可是，如果，我说如果，改朝换代了呢？”
“这个……”丁修节被曹宿生堵得说不出一句话来，她却不得不承认，曹宿生说得极为有道理。
莫思归又接着说了起来：“就方这个事情发生了，赛百味一下子就变得一文不值，到了年中的时候，只怕他们这五千两银子就是付不出来了，不但付不出来了，我们丁家也不能去要，因为不道义，你还得伸手帮一把是不是？”
所有人都陷入了沉思之中，不得否认，莫思归打的这个方极有道理，要是赛百味有一天出了这个事情，别说五千两银子，就算是五万两银子，丁家也是绝对不能去要的，这就是一个情义的问题。
而这银子想都不用想，便是丢在了水中响都不会响一下了。
“就是典型的风险转嫁。这五千两银子本来可以当时就给我们的，这样一手交钱一手交货，是风险最小的，可是我们家没有选择这种结算方式，而且是选择了半年一结算，也就是说，在这半年中，我们为赛百味承担了明明该他们自己承担的风险。这就是风险转移。”
莫思归这么简单易懂的说了一下风险转移，这话一落，就看见刚刚都还提议半年一结的人，全部都脸色大变，看起来，他们全部都已经明白了这种风险的可怕。
丁小桥对着莫思归笑了笑，确实是，有些话她说不合适，反倒是由莫思归来说更能让大家接受。到了这个时候，丁小桥又接着话说道：“除去了这些不说，我就不明白，为什么现在我们家非要摒弃了那最好的结算方式，反而要选择风险这么大的结算方式呢？只是像你们说的那样为了增加客户吗？”
没有人回答丁小桥，刚才莫思归的话已经让他们的心里敲响了警钟，现在丁小桥的话更是让他们开始对刚才那热火朝天的提议质疑起来。
“不要忘记了，我们家做得所有的生意在这大庆国都是独一份。”丁小桥终于舒心的笑了起来：“大家也是多多少少接触了一点这买卖的人，应该不会不明白这独一份的重要吧。”
大家都点点头。
独一份，说白了就是卖方市场。无论是卖方市场好，或者买方市场也好，这个市场掌握在手里，那么谁就有话语权。现在是卖方市场，也就是说，所有的主动权都在他们的手里。
大庆国没有人能养出野生菌来，除了丁家人，那么所有的游戏规则就是靠着丁家人来构建的。丁家人说这菌子多少钱那就是多少钱，丁家人说菌子要怎么卖那就要怎么卖。
在现代基本都是买房市场，丁小桥还从来没有经历过卖方市场，所以，这丁家菌子这个事情上，她的心情才来没有这么快乐过。
无论什么时候，能够制定游戏规则的人，那都是让人无愉悦的。而现在丁修节他们却要将这种制定游戏规则的优势给让出去，丁小桥早呢么可能同意。
于是她的唇角翘了起来，她的手指轻轻的敲击着桌面，笑得志得意满：“所谓独一份的意思就是说，这个菌子怎么卖，卖多少，卖给谁统统都是由我们说了算。我们不会缺少客户，所以，我做得就是继续保持我们现在的优势，然后，选择那些优质的客户牢牢的把握住！”
说到了这里，丁小桥的右手抬了起来，在空气中虚握了一下。
第407章 不藏技
虽然丁修节雄纠纠气昂昂的想要将这个挂账结算方式推广出去，但是这不算长的会议开完之后，他也就彻底消了这个心思，不光是这个心思没有了，就算是原本那些想要挂账的人也被丁修节都婉言谢绝了。
对于丁氏企业能够一直这样健康有序的发展，丁小桥真心的表示非常的欣慰。
转眼之间天气就冷了下来。今年的丁氏企业其实并不算是挣了钱，毕竟是个多事之秋，这一年就没有怎么消停过。上半年的丁雨儿的事，下半年虽然好一点，但是又是开店，又是遭遇了那么一件让人心堵的匪徒事件，让丁家今年赚到手里面的钱明显前一年薄了几分。
不过，尽管有这么多的外在客观的原因，但是丁小桥在看账本的时候，还是忍不住对于上面的良好有序的发展表示了满意。特别是看到今年的梯田里的收入更是平衡又稳定，丁小桥忍不住就在下一年梯田的发展上面又多加了几笔的预算。
丁小桥还是分得很清楚得，不管如何，现在得大庆国都是一个农业社会，并不是商业社会，商人虽然过得好，但是因为这个物流线路的并不畅通，其实给商业的发展造成了非常大的制约，在这样的情况下，农业的发展自然是越稳定越好，不管到了什么年代，这个人都是要吃饭的。
更何况他们家是有丁五郎这个考功名的人在，他们家并不用上税，这样算下来，其实种田要做买卖更稳定，风险更小一些。
经过了两年的实验，丁家这个梯田的建设已经初见成效，不光是他们自己家不停的买更多的山顶开始建梯田，就连原本村里的村民也看得眼红，纷纷上门来取经，想要学习怎么建筑梯田这件事。
原本，这些人都以为，像是这样的事情，丁家一定是不会告诉大家的，就算是告诉大家的话，那也一定是要收钱的。尽管现在的人还没有专利这种想法，但是隐隐约约还是有这种意识的。
只是万万没有想到的是，丁家的小舅子米林一点都没有藏技，直接就将这些技术都交给了大家，这让原来那些上河村的村民没有一个不是心存感激的。
山地本来就要被平地便宜的多，现在有了这个技术，这上河镇附近的荒山基本都被买空了，就连那些穷得叮当响的百姓家，也拿出一辈子积攒的几两银子，买个两三亩，兴冲冲的就开始育田，为了明年春天播种做准备了。
虽然天气已经冷了下来，已经是农闲的日子了，可是上河镇乃至附近的村民全部都在热火朝天的开垦着荒山，那个场面，实在是让人看着心里也会跟着激动了起来。
上河镇的原住民们都动了起来，紧挨着的中河村和下河村的人也是心痒难耐，纷纷的来上河村取经。这一次虽然从来没有人提出来过要保密什么的事情，可是，所有人却不谋而合的拒绝了这些人的问询，每家每户的都只说忙着开山，没有空。
这下子真是急坏了中河村和下河村的人了，他们也知道了这梯田的事情，并且看到了人家上河镇的人这么风风火火的开山种地的，他们光有这些荒山却不会开，这是多么让人心焦的一件事啊。
所以，大家一合计，就全部来到丁家取经了。
这一下子可好了，丁家本来就不算安静的家门，变得越发的门庭市了。
米林一开始还不太愿意教别的村子里的人，可是曹宿生却劝他说：“这是一件积福的好事，为什么不要去做？你想想看，光是我们一家子兴盛了有什么好？枪打出头鸟的事情还没有做够吗？要兴盛那要一个村子都兴盛起来，这就算是遇见了什么祸事也不会在落到我们头上是不是？”
听这话，米林想了想也对，于是痛痛快快的接待了那些上门求学的村民，不过，他因为自己还在开着新的梯田，可没有什么时间去现场指导，最多就是将那些求学的村民一堆的提溜到了自家的田上，然后实地教他们一下怎么种这个田。
梯田虽然好，可是制约也较大的，首先就是对于山上的土地的要求，不能有太多的山石，其次那就是山上得有水。好在，大庆国虽然事丘陵地貌，但是，境内得山基本都能达到这两点的要求，所以，在这上河镇附近，关于梯田的改造一时之间进行的越发的热火朝天了。
这边丁家和米林忙得简直是脚打后脑勺，而那边米家人也是心焦如蚂蚁。
米老爹恶狠狠的瞪了一眼吴氏，然后一脚就将脚下面的那个小凳子给踹飞了出去老远，那凳子重重的撞在了院子里面的一个土坷垃上面摇摇晃晃了几下，看样子就是要散架了。他冲着吴氏吼道：“你看看，你看看，这就是你生的儿子！人家都说女生外向！米二丫她不是个东西也就算了，反正是个下贱的赔钱货，可是居然儿子也是这样！一点都不说向着自家的人！他给那么多人都倒腾出来什么那个什么梯田了，居然都对我们自己家问都不问一下！这就是你养出来的儿子！你瞧瞧！哪一点是像我们米家人的！”
吴氏不给米老爹吼得缩着肩膀躲在一边，一个字都不敢说。米森的媳妇向氏更是搂着几个孩子躲在屋子里面，可是不敢出来招惹，以免扫到了台风尾巴成了炮灰。
米老爹还在骂骂咧咧，从吴氏一直骂到了米氏，还有丁家人，就连莫思归和曹宿生都没有免掉，成了住在丁家里面不知道有什么下三滥勾当的小白脸。到了最后，米老爹直接朝着吴氏怒吼道：“你这个没用的贱人！你给我老实说，米林那个小兔崽子这么没有良心，是不是他根本就不是我亲生的！我记得了，当时你生米林的时候我可不在家！说，你是跟哪个不要脸的烂人偷生的！”
这已经完全上升到了人格侮辱了，吴氏当然受不了，又是哭又是闹，差点没有要撞墙上去死。向氏见闹成这个样子也再也躲不下去了，赶快出来拉着吴氏，虽然免不了自己也被米老爹一顿的骂，可是总家里面闹成了人命官司好吧。
就在这院子里闹得不可开交的时候，院子门开了，米森一进院子就看着这副闹的样子，不用问就知道是怎么回事。自从这丁家、米林开始往外面教这梯田的事情之后，这样的事情简直是三天两天就上演一回，米森都已经习以为常了。
他皱着眉头看着院子里的这一通闹，说道：“爹，还闹什么啊，我直接去丁家问问米林那个小兔崽子就行了。让他回来给我们弄弄就成。”
“凭什么！那是我儿子！自己不想着自家人，出了这样子的好事居然还要我这个做爹的上杆子去问，你丢得起这个脸，我可丢不起这个脸！”米老爹依旧气势不减，将米森骂得一个狗血淋头。
虽然米老爹是这么说得，可是私底下吴氏还是对米森说：“你去找找林子吧，让林子回来一趟给家里弄一弄，不然这么下去，你爹这个妖风要作到什么时候才能消停？”
米森虽然一点都不怕米老爹，但是米老爹这么无休无止的闹着，也让他倍感心烦，再说了，看着村子里面的人一个个都开始回家捣鼓着梯田了，他们家虽然买了十几亩的山地，可是光在那里摆着不会弄可咋整？
非要等到明年家家户户的梯田都弄出来了，就他们家的还在光秃秃的，那个时候就好看了吗？只怕那个时候更加丢人了。
说到这里，米森不免对于米林更是一肚子的气，也觉得米老爹说米林的事情可是一点都没有错，这就是一个没有一点仁义良心的小兔崽子！
不过，就算是心里这么想着，眼前的利益终归要面子重要得多。所以，米森就算是心里将米林骂成臭****，还是决定第二天去一趟上河镇的丁家，尽管从那一次抢地的事件之后，两家就没有了来往，可是就算没有来往那血缘关系还是在那里摆着的，他终究还是丁修节的大舅哥！
这么打了主意，米森第二天也就去了上河镇，虽然米老爹知道了这件事依旧是骂骂咧咧，可是，从那字里行间已经没有昨天那么激烈的语气，显然是这件事做得还算是得他的心意。
丁小桥和莫思归正在书房里看今年截至现在的各种报表和盈亏表，在那一个个的数字轰炸之下，她的脑子正是一个顶两个大。这个时候一个小丫头进来行了礼就说：“小姐，外面来个自称是太太哥哥的庄稼汉子，一个劲的非要让我们开大门迎他进来呢！现在外面的人都拦着，可是他不依不饶的。”
丁小桥从一堆的数字中抬起了昏昏沉沉的脑袋，白芷连忙就递上了鼻烟，让她蘸了一点涂在了太阳穴上清醒一下，叹了一口气说：“什么太太的哥哥？”
第408章 娘舅
“是不是米家的人？”虽然同样是看一大堆的报表，但是莫思归明显没有丁小桥那么恼火，虽然他也觉得看这么多的数字较头疼，但是还没有到丁小桥那个地步，所以他的思维一直很是灵敏，在拿小丫头说完之后，他就大致已经想到是什么人了。
这句话算是提醒了已经完全昏昏沉沉的丁小桥，她那还在往太阳穴上涂鼻烟的手指微微一顿，然后便抬眼就看想莫思归，唇边露出一抹怪笑，她道：“不会吧！”
“怎么不会？我倒是觉得米家人现在菜上面已经很不寻常了？”莫思归放下了手里的笔，端起了手边的茶，轻轻的喝了一口才又继续说下去：“最近这段日子，丁家弄的这个梯田的事情已经连下河村的人都来人了，难道在中河村的米家人不知道吗？”
“知道又怎么了？知道了还不就知道了，难道他们还打着我小舅舅直接上门去给他们弄梯田，还要我们丁家出人出力的算盘吗？真是的，也不想想看，自己原来干过什么事儿，居然敢提这样的要求。”丁小桥轻轻的哼了一下鼻子，那年的事情，她可是从来都没有忘记过的，就算是过了这么多年，只要一提起当年的事情，丁小桥就觉得跟在昨天一样，一头一脑的火气。
莫思归明显对于极品的为人处世乃至想法要丁小桥熟悉得多，听了丁小桥的话，他非但没有赞同，反而笑了笑，说道：“只怕，这只是你自己的想法，米家的人明显不是这么想的。”
“他还能怎么样？人要脸树要皮，他们还真能干出什么没脸没皮的事情来？”丁小桥说着就对那个小丫头道：“行了，你直接去门房看看，如果来的人是叫米森的话，就让他在外面等着……”
话都没有说完，又进来一个小丫头，对着丁小桥和莫思归都行了一个礼，然后才说：“小姐，老爷让你上前厅去一趟。”
“做什么？”丁小桥虽然觉得外面冷，但是能有机会不在屋子里面呆着看着这些数字，而是四处溜达溜达，她还是非常乐意的，于是，丁小桥直接就丢下了手里面的报表，下了炕就准备穿鞋。
“老爷说，大舅老爷来了，让您去见一见呢。”
那小丫头的话就好像是时间停滞装置一样，她这话一说出来之后，丁小桥所有的动作就这样愣在了那里，半天都没有动作，倒是一边的莫思归，直接打开了已经很少用的折扇，挡住了嘴角，低低的笑出了声音。
在莫思归的笑声之中，丁小桥抬起了头，恶狠狠的瞪了莫思归一眼：“你就得意吧，我看看你这尾巴再翘高一点？迟早有一点会有人给你连根砍掉的！”
丁小桥那样恶狠狠的赌气话语，非但没有让莫思归生气，反而让他笑得越发的欢快了。不过，就在丁小桥要出门的时候，莫思归还是叫住了她，非常友善的提出来说：“对付这种人，你得语气要好，但是口气千万不能软，这样才能让他即办不了事，也不会失了自己的身份。否则，可是得不偿失的。”
这也算是莫思归这几年的经验了，丁小桥听了之后，只是叹了一口气，然后点点头，算是听进去了莫思归的建议，这才转身朝着外面走了出去。
还没有走到了堂上，就听到了米森的声音：“丁老三啊，你这不厚道啊！我们米家人也不是说要你们的钱，要你们的东西，自从你们家发达了，你们居然连我们老米家的门都不跨，就每年给那点年礼，你们这是打发叫花子吗？”
“丁老三啊，你要牢牢的记住，要不是有我们家米二丫，你们家能有今天？你们家那些个小兔崽子能冒出来？你这是忘恩负义啊！虽然说我们家米二丫出了这老米家的门，进了你们老丁家的门就算是老丁家的人了，可是，你这个做法实在是太过分了啊！不管怎么怎么说，你对于我们老米家也是半子啊！半子是什么懂不懂？就算是那平日里不用你在跟前端茶倒水的，你得随时惦记着，你瞧瞧你们家办的都是什么人事啊！”
米森的嗓门又大，这一路上说得这些话，就算事丁小桥不想听，可�
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