锦绣农家-第47部分

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　　　　丁修节点点头本想走了，可又想起丁小桥的交代道：“下一次我们还是写个文书，这样你就放心了，我指定不找别人。”
　　　　“不用，我放心你。”
　　　　丁修节还是摇头：“你放心我，可是我却怕以后世事无常，就这么定了吧。”
　　　　虽然听起来好像写文书有点扫面子，可是路安一想这也是为了双方以后更好的合作下去，便没有再推辞。
　　　　丁修节提着一大口袋的瓷珠子回到了家里，天色已经不早了。
　　　　因为第二天就要交货，这下子，别管是谁，家里所有人都要上阵串珠子，就连做完功课的丁五郎和丁七郎也不例外。
　　　　丁修节还算是手巧，而明鸿光可从来都干粗活的，手指头粗糙的厉害，穿珠子算是穿出了一身的大汗，直呼比上山打老虎都难，逗得大家嬉笑连连。
　　　　跟丁修节家围着温暖的灯光时不时传出热闹的笑声比起来，丁家正屋里就冷清孤寂得让人心酸了。
　　　　丁云儿一心寻死，虽然被救了回来，可是已经钻进了牛角尖里，不过几天时间就瘦了一圈，尽管吃药却不见得好，她往往躺在那里就是一天，呆呆的看着房顶，眼泪跟断线的珍珠一样落个不停，一句话都不说。
　　　　张氏守着丁云儿，忍不住抹眼泪：“云儿啊，你可不能做傻事啊，你这还有爹娘呢，你可不能再想不开啊。”
　　　　丁云儿只当是没有听见一样，一个人依旧是木木呆呆的。
　　　　而这个时候，丁家三房的笑声就这样透过了后窗户，穿过了院子朝着正屋的扑了过来。
　　　　丁云儿听见那笑声，头微微的朝上面抬了一抬，真是羡慕，那么开心的笑声，那么没有顾忌的笑声，她好像从来都没有这样笑过呢。
　　　　张氏听得这笑声，心里面更加不痛快，她抬起了手就想把支起窗户的撑子给取下来，丁云儿却用虚弱的声音说：“别，别关上，就这么开着……”
　　　　张氏的手一顿，惊喜的转头看向了丁云儿，“云儿！你肯理娘了！”
　　　　丁云儿却看都不看她，只是那已经白成了一张纸一样的脸上又划过了豆大的泪珠：“别关上。”
　　　　张氏的心里说不出是什么滋味，她真想狠狠的将那窗户砸上，可是看着丁云儿那苍白虚弱的脸色她狠不下去这个心，最后只能又将那撑子撑了回去。
　　　　坐在床头上，那不断传来的笑声，好像是刀尖一样扎着张氏的耳朵，她恨恨的道：“笑什么笑，就跟吃了猫尿一样！一个个的大晚上不睡觉，这是要连累着所有人都跟他们一样睡不着是吧！也不想想云儿还病着呢，真是笑得出来，一群白眼狼、小畜生！”
　　　　丁月儿抬起了头看了张氏一眼，小声的附和道：“就是，一点良心都没有，这么多天了都不说再来看看姐。”
　　　　丁云儿听着她们的话，只觉得心里越发的难受起来，本来不该恨的，可是，她现在是那样的恨，她怎么就会托生在这样一个人家，怎么就会从这样一个娘的肚子里爬出来。

　　　　第110章　商标

　　　　郭景山将摆在面前的手链挨个的看了一个遍，脸上忍不住透着笑意。他伸出那白皙修长的手指指着那手链收口处的珠子道：“这个就是丁小姑娘说得一定要加上的东西吗？”
　　　　丁小桥点点头：“就是这个。”
　　　　郭景山拿起了一根手链，然后仔细的看着那珠子上的花纹：“这好像是一座小桥，没错吧，上面还有个桥字呢。”
　　　　丁风儿在一边笑了起来：“可不就是一个桥字吗，我们家这闺女的名字就是叫小桥。”
　　　　因为是孩子，又是乡下人，并不像是大家小姐一样，对于一个名字还要遮遮掩掩的，丁风儿便将丁小桥的名字说了出来，而后她又笑着：“这东西本来就这孩子琢磨出来的，印上她的名字也是应该的。”
　　　　郭景山歪着头想了一会儿，点点头：“小桥手链吗？挺好听的。”
　　　　“不是小桥手链，是桥饰品。”丁小桥连忙纠正郭景山随便给自己的东西定性，她可是不想只做手链，她在大学的时候也算是一个手工帝，光是做手链的话，实在有点大材小用嘛。
　　　　“桥饰品……”郭景山一个字一个字的将丁小桥为自己家这个手链锁定下的品牌说了一遍，他的嘴角忽然就上翘了一下，目光在那桌子上几个手链上转了一个圈：“挺好的。”
　　　　“那您的意思是同意这么做了？”丁小桥微微睁大了眼睛，她的脸上藏都藏不住的兴奋。
　　　　“这东西跟我想象的有点差别。”郭景山将那手里勾在一根手指头上左右轻轻地摇晃了一下，眼睛微微的弯了起来，看起来好像是一轮弯弯的月牙，显得整个人都多了几分人情味。“不过这珠子倒是给这手链增加了不少的姿色，不错，就这么做吧。”
　　　　说着，郭景山将手上挂着的手链就这样轻轻的一丢又丢回了那桌子上，这才抬起头来，看着丁小桥。这一次和上一次不一样，如果说上一次郭景山觉得丁风儿才是这笔生意真正拿主意的人话，那么这一次，从一开始他就确定了其实这宗生意真正做得了主的是这个小姑娘。虽然她看起来年纪小，而且又是女孩，可是，经过了上一次的交谈，郭景山可是知道这个小姑娘可是一个了不得主，不但心眼多，而且脑子也转得快。
　　　　“上次说好的我们要写个文书，不知道丁小姑娘回去商量了一下没有，这文书你们有什么要求，说出来，我们都讨论一下，如果你我都没有意见的话，就找人起草个文书，拿到衙门了留个底，这就算是成了。”郭景山将背脊松弛的靠在了那雕花的椅子背上，他的脸上一副闲适的表情，似乎这根本就不是一桩生意，而是出来踏青一般游玩一般。
　　　　丁小桥看了看丁风儿，而丁风儿则点点头。
　　　　丁小桥这才呼出了一口气，算起来这算是她第一次跟人正经谈这个合同的事情，她一定不能胆怯，至少不能让自己家吃一点亏。
　　　　“我们这边的要求有这么几点。”丁小桥并不是一个冲动的人，她是一个比较有条理的人，所以，她说话做事很喜欢归纳一下：“第一，就是关于这个商标的事情……”
　　　　“等等，你说这个商标是什么东西？”郭景山一时间没有弄清楚丁小桥说得话的意思，于是连忙打断了她，然后问道：“是这个吗？”他指了指那个珠子上的图案：“你说的商标是这个东西吗？”
　　　　“是的。”丁小桥点点头。
　　　　“为什么要叫商标呢？就这么小的一个图。”郭景山的态度还是很谦虚的，他看着丁小桥一副求才若渴的样子。
　　　　丁小桥本来觉得这个事情在这个时代没有，就算她是剽窃得现代的东西，可是也算是她在这个时代的创新，如果要说出来怎么也得给点咨询费什么的，可是看着郭景山一脸很有兴趣的样子，又觉得如果在这个事情上算得太过精明也不见得就是什么好事。毕竟他们家的生意才算是摸到了门，就这么功利的话，给合作伙伴留下的印象不是很好，那么对于他们今后的发展也有很大的拦阻，干脆就不提这钱不钱的事情，用心的给郭景山解释了一下。
　　　　“商标这个词是我随口说的，我只是觉得我做一样的东西总得有个标致，代表着这是我做的，就好像是多宝阁做的首饰，我看都有一个盒子，上面不是也写着多宝阁三个字吗？而我嘛……”丁小桥抓了抓头发一副不好意思的样子：“我不太认识字，也写不出多宝阁那样漂亮的字，就干脆想弄个画吧，这样人家看见这副画也一样知道是我们家做的呢！”
　　　　郭景山并没有说话，只是歪着头看着丁小桥，他的目光中很是认真专注，看得出，他正在思考关于多宝阁和丁小桥这个商标之间的关系。
　　　　他见丁小桥停了下来，又说：“你再多说点，我觉得你说得挺有意思的。”
　　　　丁小桥的嘴角忍不住抽动了一下，她是来做买卖的好吧，是来签合同的好吧，不是来给你普及上基础现代商业知识的。可是见郭景山那一副认真的样子，她敷衍的话又说不出口，便又说道：“而且，图画比字好，毕竟现在能识字的人是少数，而且，画画的话，比较不容易被人学走。手链啊什么的我想既然是卖的，那么也就是一种商品，给商品上弄一个代表他们出处的身份标识，所以我就把这个画叫做商标了。”
　　　　丁小桥的这一番话，算是把自己心目中对于商标的认识用乡下人的角度给解释清楚了，这真是一脑袋的汗，要知道商标这个东西在现代就没有人不知道，哪里用得着这么费劲的解释。
　　　　郭景山认真的听完并仔细的思考了丁小桥的话，好一会儿之后他才点点头，嘴角露出了难得真诚的笑意来，他端正了一下自己的坐姿，对着丁小桥认真的说：“丁小姑娘可是玲珑心思，想得出这样的法子。”
　　　　丁小桥只能装出一副害羞的样子用笑容回复郭景山。
　　　　郭景山抬起头自言自语道：“用一幅画代表自己的名字，这可真是一个好主意，我怎么就没有想到呢……”而后他又笑了起来，摇摇头看向了丁小桥道：“我看你这所有的珠子上的画都是一样，这难道不是画的吗？”
　　　　丁小桥见郭景山那一副我是认真发问的样子就忍不住叹气，她将要涌出来的吐槽又往回咽进去了一点。露出了一个她自认为很是友善的笑容：“二东家，这么小的珠子上要弄这么点的画，如果全部靠手画的话，这一根手链十文钱的价格，你觉得够付画一颗珠子的工钱吗？”
　　　　郭景山也意识到自己问了一个十分愚蠢的问题，他哈哈的笑了一声：“是啊，这倒是我郭某愚拙了，看着珠子上的花纹净都是一样，一定是刻了个小章沾着釉彩印上去的吧。那这副画是自己画的吗？”
　　　　丁小桥摇摇头：“不是我画的，是我请我哥的一个同窗画的。”
　　　　郭景山又上下翻看了一下那桌子几根手链上的珠子上的商标最后才点头道：“真是个好主意。”说着他看向了丁小桥，唇角的笑容显得十分的真诚：“不知道丁小姑娘能不能将这主意借给我用一用？”
　　　　现在大概自己的头上正一根一根的掉下来了好几根的黑线吧，她就知道郭景山将这个问题问得这么仔细，一定是在打这个主意，果不其然啊，真是无商不奸，抓着一纸合约让自己将所有知道的都说明白，便直接拿去用了，哎……
　　　　尽管心里是这么想的，可是丁小桥还是点点头：“当然。”
　　　　“那就请丁小姑娘继续吧。”丁小桥的回答显然让郭景山十分的高兴，他那双细长的眼睛更是弯得好像是细细的月牙一样，唇角的笑容也越发的灿烂了，就丁小桥这个位置看过去：真真是一只得道成仙的狐狸。
　　　　“第一，是关于这个商标的问题，我想只要是我们家做的东西我都要有商标。
　　　　“第二，是结款的事情，我们是庄户人家，家底薄，而且每次编的手链用到的材料都是当次才买，所以，我想请二东家能在我们每次交货的时候就付清货款。”
　　　　“第三，是希望二东家在和我们家合作的时候，你们的店子里只卖我们一种的手链。我知道这手链制作简单，只要找两个明白手巧的人，用不了多久就会学会，所以以后说不定有很多人也来找您卖他们的东西，可是，我请二东家看在我们家每个月都会推出一款新样式的份上，答应我们只有我们一家手链在你的店子里售卖。”
　　　　“最后便是，成本的问题，如果这丝线丝带和珠子的因为年份的不同而提高的话，我们还是要请二东家及时的提高收购的价格，毕竟我们都是小本买卖，实在是亏不起啊。”
　　　　丁小桥不慌不忙的说了四个问题，她一边说一边看着郭景山的脸色，发现他并没有什么不快，于是她越说声音越有底气，等她说完之后，她看见郭景山的唇角带着几丝说不清道不明的笑意……
　　　　
　　　　第111章　成本计算（上）

　　　　“小桥，你说你哪来那么大的胆子？刚才跟那个二东家说那几个条件的时候，我的心都快跳出来了，看着他那个皮笑肉不笑的样子，我觉得他指定不会答应了，你咋还能说得那么底气十足呢？”丁风儿拉着丁小桥拍了拍胸口，呼出了一口气，虽然今天丁风儿基本就没有跟郭景山说话，可是，郭景山给她的压力可是不小，直到走出了多宝阁的大门，她还觉得自己心脏在胸腔里砰砰砰的跳个不停。
　　　　“为什么要害怕啊？”
　　　　“怎么不害怕啊！你说你爹弄了那么多的珠子，还刻了个什么小章，而且我们这一次那弄了这么一些的手链，要是那二东家一个不高兴不同意的了话，我们这些东西部就等于白瞎了吗？这可都是钱啊！”丁风儿越回想越是害怕，她捧着胸口心有余悸的嘀咕着：“你说你这丫头怎么就能一点都不想这些，跟那二东家说得一套一套的，也不怕人家生气了直接给你赶出去。”
　　　　丁小桥只是嘿嘿的笑着：“他指定不会。”
　　　　“你就那么肯定！”
　　　　“当然了。那二东家从一开始仔细的询问了我那个商标的事情，我就知道二东家跟我们家这生意一定能成。”
　　　　“你咋知道？”
　　　　“要是不能成的话，上一次他就不会同意我们回去想什么文书，也不会让我们回去弄这个商标了，我猜着，他也是想看看我们要弄什么，所以上一次抱着观望的态度，但是今天来，他觉得我的主意好啊，就一定会同意了。你想想啊姑，如果他用了我的主意，又不跟我们做生意，还不给我买这个主意的钱，你觉得他以后的生意能做好吗？指定不能，做生意的人一定是不会那么小心眼的，否则他还怎么做生意。再说我说得那四条，哪一条都不过分啊！我们可是穷得叮当响的，可不能跟他这种有那么大家业的人比。”
　　　　“话是这么说没有错，可是你这做法也太冒险了，万一他不同意可咋整？”
　　　　“他为什么不同意，他卖我们家手链生意那么好，他要是不同意他是傻子嘛？”丁小桥完全觉得丁风儿的这些担心都是些没有必要的。
　　　　丁风儿想想也是如此，可是自出生以来就作为一个底层社会小人物的丁风儿还是觉得这些富贵人家得罪不得。她叹了一口气：“就算是这样，你也不能这么直接，下次在遇见这样的事，得多看看人家的脸色才说话知道不？”
　　　　“知道了。”丁小桥望着丁风儿那慎重的脸色微笑着，其实她很想跟丁风儿说，他们虽然现在式微，可是，他们跟郭景山是正正经经的做生意，尊敬对方是应该，可是也不用将自己放得太低，过分的自卑而小心翼翼，有时候倒反会让人看不起的。
　　　　不过，这些话到底丁小桥也没有说出来，她想，迟早有一天他们一家人能抬着头挺着胸跟这些人谈笑风生，不是因为他们对他们的谨小慎微，而是因为他们应该得到对方尊敬，就如同现在他们尊敬对方一样。
　　　　这些感受说出来他们一定不能理解，只有等靠他们自己感受到了这种感觉之后，才会理解。
　　　　丁五郎和丁七郎虽然也算是认识了字，在学堂念书也颇受先生的青眼，可是到底是学习的时间不长，认识的字算不得多，所以读起了那文书来磕磕巴巴的，听得一家人一头雾水，最后丁小桥在一边跟一家人解释每一条的条款是什么意思。
　　　　“呀，这二东家人不错啊，居然能同意我们在他的店子里用自己的商标。”丁修节对这条有些吃惊。
　　　　“可不是，而且还只让我一家在他店子里卖这样的手链，给钱也是痛快，还答应能给涨钱，真是太不容易了。”米氏一脸的喜气，她用针尖在头皮上划了几下，“有这样的东家，以后我们家也算是日子一天天好了。”
　　　　丁小桥却说：“娘，我们干嘛老想着叫人家东家，我们得想想，什么时候能让别人叫我们东家！”
　　　　米氏显然对于丁小桥说的这个事儿不抱任何希望，可是却也没有打击丁小桥，反而笑着说：“行啊，东家，您看这眼见着就要过节了，你是不是要给我们涨涨工钱了？”
　　　　丁小桥愣住了，“工钱？”
　　　　米氏的话让屋子里的人都笑了起来，大家都看着丁小桥，纷纷朝着开玩笑讨工钱：“可不是嘛，东家你让我们干活可要给工钱的啊？你看那多宝阁的二东家都要给我们工钱，你好歹也得看着给点！”
　　　　丁风儿见丁小桥听到工钱二字就迟疑了，笑得更厉害了：“看到没有，我们这一开口说要工钱，把我们的大东家都给吓得不敢说话了，快点收住吧，不然，我们东家可要挂金豆了！”
　　　　大家笑得越发厉害了。
　　　　而丁小桥这个时候却猛地一拍巴掌笑道：“我怎么就没有想到呢！就是！我们要发工钱！”
　　　　大家只当她也在开玩笑，并不当真，却没有想到丁小桥却真的拿住了一叠草纸说：“以前的我们就不算了，从现在开始，我们药师再接了二东家的活，一定是要发工钱的。”她用炭笔在一张纸上写写画画了一番后又说：“一根手链给两文钱的工钱，编的多就挣得多，这工钱每天结算，就从二东家给我们的钱里面结算。”
　　　　“有这个必要吗？都是一家人的，还发工钱……”米氏和丁风儿首先就提出了反对意见：“我们都是为自己家干活，怎么能还拿家里的钱？这可不行！”
　　　　“一码归一码，我们虽然是给家里干活，可是，我们也是劳心劳力的，自然是要给工钱的。”丁小桥说得认真。
　　　　不过丁修节他们这些大人可一点都不当真，明鸿光甚至笑呵呵的问道：“小桥啊，你一根手链得多少钱啊？你这还要买丝带，还要做珠子，还要付工钱，你这钱可是要亏本了哦！我们可是还等着你的分红呢，你这样东出一笔，细出一笔，可不要是赔本赚吆喝呢！”
　　　　“不会亏！”虽然明鸿光是开着玩笑问的，但是丁小桥却眼睛发亮的回答，她拿出了刚才自己写写画画的那张纸说了起来：“交了这几次的手链了，每次用掉的钱，我都记着呢，刚才我好好的算了，一定是不会亏的。你们看一根手链是十文钱，而一根手链的丝带要用到大概一文半，而要用到两个珠子，这就是一文钱，算下来，成本只是二文半，还有七文半，我们将两文拿出发工钱，那么一条手链还能赚五文半，我就当只赚五文好了，那也是一点都不亏的，积少成多，可是一大笔钱呢。”
　　　　她拿出了一个单独的小口袋说：“这里面有我们两次的钱，总共是七两四钱银子，这可都是我们赚的。”
　　　　丁修节却摇摇头，伸手摸摸丁小桥的头发说：“闺女，你这里的钱可是人家二东家给你的所有的钱，你可记得，这里面两次买丝带的钱可都是你姑出的，还有第二次那珠子钱，小章钱都是我从你那里拿的钱出的，这些算进去以后，你再算算，还有什么钱付工钱？”
　　　　丁小桥既然提出了付工钱，就当然是算过这些帐的。她对于丁修节的迟疑一点都不放在心上，反而开始一笔笔的将自己算得结果告诉大家。
　　　　“我们第一次是接了三百根的订单，每根八文，得了而两四钱银子，这里面丝带的成本四钱银子是姑出的，而第二次，接了五百跟的订单，每根十文，得了五两的银子，这里面姑又出了七钱银子又五十文，总共就是出了一两一钱又五十文的银子，我没算错吧？”
　　　　丁风儿随着丁小桥说的数连连扒手指头，又跟明鸿光算了好一会儿才点头：“可不是，就是这个数。”
　　　　“而爹从这里拿出了五两银子刻了个小章，一千颗珠子又付了五钱，就是说爹这边拿了五两五钱银子，没错吧。”
　　　　这个明显比丁风儿他们的好算，丁修节立刻就点点头：“是，可不是嘛。”
　　　　“那么就是说我们两次总共花出去了六两六钱又五十文的银子，用二东家付给我们的钱一扣，我们这两次算是赚了七百五十文。”
　　　　“就七百五十文钱，这还没有买下一次的丝带丝线呢，这点钱也只能买五百根手链的丝带，要是下一次二东家要的不止五百根手链，你这剩下的钱连丝带钱都不够，还别说还有那珠子钱。你上哪去发工钱？”丁修节笑了笑，伸手摸了摸丁小桥的头发。虽然刚才丁小桥说了那么多，算得那么清楚，可是丁修节还真是没有太将这些当一回事，“你手里这点钱可别算了，就等着下次二东家要手链的时候，你就用这个钱来买丝带和珠子吧。”
　　　　虽然自己嘴巴都要说干了，都没有得到大人的认可，丁小桥却并不气馁，她低下头想着，打算换个说法来继续的说法家里的所有大人。毕竟这是现代商业管理的成本计算，如果做不好成本计算的话，他们做得再苦再累只怕也是会一脑门的雾水的。

　　　　第112章　成本计算（下）

　　　　就在丁小桥继续在思考怎么说服家里的大人的时候，一边已经写完了功课并且听丁小桥说了好一会儿的丁五郎缓缓开口道：“我觉得小桥说得有道理，这些应该算清楚，不然以后万一我们家这买卖做大了，再回头来算，那不是要头疼死？”
　　　　丁小桥见丁五郎也支持自己，立刻便得意起来：“看！我哥都说我说得对！我哥可是读书人！是我们家最有学问的，我哥说得指定没有错！”
　　　　丁七郎也连忙跳