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农女天骄:空间灵田养仙宠-第18部分
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秋珑玥说完，孙向东的眼神亮了一下。随即笑道：“哈哈，小秋姑娘真是不简单啊，这样的条件你都能够想得出来。是不相信我们孙家铺子的实力，还是……你过分的自信了呢？”
其实，孙向东的心里对秋珑玥是佩服的，而且是非常佩服。可是面对着这样一个小姑娘，听她说出这样的一番话来，就不得不怀疑她的口气有些大了。
试想一个山沟沟的里的果园子，再怎么抱有远大的目标，还能走出大山多远呢？而且，销售的第一关键就是运输。尤其是水果这样的东西，保鲜和运输紧紧相连，他不信这么个小姑娘会有比孙家铺子车马行更大的势力，能够日夜兼程的把水果运往各地。
既然运不出去，她何来的如此自信，还要自己去打开市场？
秋珑玥见孙向东如此表情，也没有多么的生气。毕竟自己现在还是个十岁的小姑娘，被人看轻了也是正常。唯一不能被人看轻的理由，就是她有实力、够强大。
秋珑玥微微一笑道：“我知道少东家是怀疑我的能力，既然怀疑，您就更加不用在意这一条了。也许我是井底之蛙，眼界有限，所以我对您的期望值也许根本就没有那么高呢。所以一年之后，长期的销售权就是你孙家铺子的了。”
听秋珑玥这么一说，孙向东倒是愣了一下，随即笑道：“其实，我从未看轻过小秋姑娘，否则也不会对你的这番话有所质疑了。如果是我心中觉得你做不到，那满怀自信的应该是我才对。既然小秋姑娘这么说了，那好吧，这第一个条件我就答应了。”
第一个条件定下来，秋珑玥很是满意，点了点头道：“那第二个条件其实也不算难，而且就在少东家您和我昨天签订的协议之中了。不过，这次再签合同，要重提一下而已。”
“哦？让我想想……”孙向东微微蹙眉，认真的想着，想要知道这个小姑娘的想法，也想要知道她看中的是什么。
继而，孙向东眉心一跳，抬头问道：“小秋姑娘指的是……价格？”
“没错。”秋珑玥再次郑重其事的点点头：“我卖的东西都是精品，而且只能再有更精品的东西，不会有更差的了。所以这价格要由我来定，如果说价格是水长船高的话，孙少东也不要介意。”
“这……小秋姑娘，你这么说可是有点让我以为，你是在漫天要价哦。”孙向东半开玩笑的说着。其实眼眸之中闪着意味深长的光芒。
☆、62。第62章 不怕她赖账
看着孙向东那颇为探究的目光，秋珑玥摇摇头道：“既然是精品，价格当然不会便宜，这个道理孙少东一定也是知道的。而且我敢保证，越是价格高，就越有大批的人来买。如果孙少东拿捏不准这个尺度，等我们把合约签下来，我不妨送您一个销售策略，您若是看着可行，大可以按照我的计划来试试。要是效果不好，您立刻终止合约，我随时可以把钱退还给你。”
如果说孙向东之前对面前这个小姑娘的能力有所怀疑，那么现在对她就只剩下满满的赞赏了。而且，作为孙家铺子的少东家，一个未来可以接掌整个孙家铺子的人来说，不管是出于自信还是面子，都是不需要秋珑玥给他提供什么销售策略的。
当然，秋珑玥也是算准了这一点，才如此大胆的提出来。既是博得了好感，又有所保留，何乐而不为呢。
孙向东微微一笑，点点头道：“价格嘛，当然可以由小秋姑娘做主。但孙某人先说一句，不是只有高价才好，而是货好，价才高；再加上奇货可居。”
“这个我懂。水果的品质也自然要摆在最重要的位置上，才好和孙少东谈价钱嘛。”秋珑玥点了点头。她当然明白，只有嘴上功夫可是不行的。要是真想拿捏住别人，她的水果只怕不算是全国第一都不行了。
不过话又说回来，这种九域灵溪里出产的水果，还有谁能大手笔的比得过呢。
见秋珑玥敢拿品质做保证，孙向东点点头，把这第二条也答应下来了。
秋珑玥见前面两条都还算顺利，心里也算是有了底。直接道：“这第三条嘛，放在最后说，却是最为简单的。要的不过就是一个附加条件而已。我知道我们环山村有一条水路通往孙家铺子。只不过因为河道淤积，往来行船不易，所以就搁浅了。听说那条船也放在孙家铺子的船坞里久久没有动了。我就是想要孙少东家卖个人情，请人把河道疏通一下，把那条船借给我，让我可以方便每日的水果运输。少东家应该明白，对于水果这种时鲜货来说，时间才是最重要的。走水路，总比我每天绕过山头把货运出来要快得多。”
听了秋珑玥这最后一个条件，孙向东的眉头一展，把手一拍道：“哈哈，想不到小秋姑娘如此蕙质兰心，又睿智过人。不瞒你说，这水路运输已经在我的计划之列了。就算是小秋姑娘不说，我也会想法子尽快安排的。不过现在小秋姑娘提出来了，倒是给我一个局限，让我没法说只能运我们孙家的货物了。”
孙向东说的不错，自古以来，运输就是一大难题。但相较于马车的翻山越岭，确实有一条水路要方便的多了。所以孙Q向东一提出要承揽水果生意的同时，就已经开始打算如何加快运输速度了。
但是如果这个条件他提出来，那船跑到环山村去装货，自然是装他们孙家铺子的货物了。
可如今秋珑玥提出来，自然是这条水路由秋珑玥支配运输，秋珑玥想要运什么、卖给谁，那就都是秋珑玥做主说的算。这一来一往的大利润，可就不是一条船的问题了。
秋珑玥也是微微一笑，没有说话。这种“利”字当头的事情，她秋珑玥当然没有那么大度，拱手让给别人了。
如果前面两条都提了，价格也定了，最后把个运输、买卖的主动权还捏在别人的手里，这生意可就只能算是成功了一半了。
孙向东摇头笑了一会儿，才道：“也罢，既然是诚心做生意，也就不计较这些个小利润了。何况，小秋姑娘有如此精细的想法，孙某人确实佩服。就算是当作与小秋姑娘合作的一个见面礼，这条水路，我孙家铺子替小秋姑娘开了。”
秋珑玥立刻点头称谢，同时道：“孙少东家也不必觉得亏了。大不了我也回你一份礼物，以后我有什么好货，再紧着你挑一样好了。我敢保证，不出三年，我秋家的地里种出来的东西，绝对是响当当的一块招牌。到时候，只有抢不到货的，可没有卖不出去的。”
“哈哈，既然有小秋姑娘的这句话，我孙某人可还算是捡了个大便宜？”孙向东也半开玩笑的说着。
可是孙向东却不知道，就是今天的这么一个承诺，让他日后也算是因此风光无限了。
如此一番议定，孙向东还算是满意，更为吃惊的是秋珑玥这个小丫头的思想、见识不凡。
而秋珑玥则是暗自觉得，也幸好苏明成做不了主，才让自己等着孙向东来拍板定夺。要是真的和苏明成谈这些个条件，可真是没有和孙向东这样的头面人物谈的畅快。
说着话，吃着葡萄，同时也定下了合同的几条细则。孙向东再次亲自执笔，把合同的细则写了下来。然后和秋珑玥双方签字。
这次，孙向东还特别重视这份合约，不只是签了名字，还从随身的荷包里取出一枚印章来，在他签下的名字上又加盖了一个朱砂印章。
秋珑玥见孙向东如此做派，心下也有几分的羡慕。可是她虽然会写字，但目前来说字写得还挺丑的，而且印章什么的也还没有啊。
秋珑玥签字之后，一笑道：“这印章我可没有，孙少东家看看，我盖怎么做个保证？”
孙向东一笑，道：“小秋姑娘签名即可。若是要加个保证，不如就按个手印吧。”
“呃呃”秋珑玥被梗了一下，觉得喉咙发干，差点呛咳出来。让她按手印，怎么感觉跟签了卖身契似的。只得干笑道：“那还是算了吧，我保证不会赖账就是了。这手印我可按不来。”
“也行。难得小秋姑娘会写字，许多镇上的大农户，也都是要按手印才算数的。”孙向东并不勉强什么，便将合同一式两份，分别两人收好了。
其实，孙向东也真的无需勉强什么。别说是签了一份合约，就算不签，凭他孙家的实力，难道还怕这么一个小姑娘赖账不成吗？
☆、63。第63章 银票入账
秋珑玥带着一份重新签订的合约书从孙向东的客间出来，就见苏明成已经在门口候着了，手里还拿着一张银票，上面写着的是五两银子。
苹果三十个，每个一钱银子，正好是三两银子。葡萄二十斤，秋珑玥没法把这葡萄也论个卖，她是真心数不过来，索性就亏了点，一斤也是一钱银子了。加在一起正好是五两银子。
只是秋珑玥没有想到，这五两银子居然还能用到银票的？
后来秋珑玥才知道，银子对于普通人来说可是大数目了，一般这样的小镇上的小买卖进出货物，都是铜板来计算的。一两银子就是一吊钱。而银子的数量上了二两，也就都是用银票而不会直接把银子揣在身上了。
这也难怪第一次在云来酒楼结帐的时候，程掌柜的给她的钱都是散碎银子而不是直接的一锭小元宝了。
接过了银票，秋珑玥没有过多耽误，也无需再和苏明成客套什么了。既然大买卖都和少东家孙向东定下来了，苏明成这一关就可以完全跳过了。
秋珑玥从孙家铺子出来，就直接去了对面的云来酒楼。
昨天秋珑玥在街上叫卖苹果要一钱银子一个，程掌柜的不可能不知道。至于后来秋珑玥带着她的苹果和孙向东去了孙家铺子，也必定会传到这里来。
但秋珑玥觉得，这个程掌柜的稍微有些小心思，并非真正能够做大事的人，所以才会把这大头的生意放在了孙家铺子。
当然了，蔬菜生意还是要做的，就看这程掌柜的是不是还有些生意头脑了。
秋珑玥从孙家铺子一出来，对面的云来酒楼就已经有了消息。程掌柜的更是已经下了楼，等着秋珑玥上门了。
“小秋姑娘，你可来了，我这店里可是等着你的菜开张呢。”程掌柜的脸上带笑，显得热络又亲和。
秋珑玥也是笑嘻嘻的，一副小姑娘不谙世事的模样，跟着程掌柜的客套道：“我不信这么大的云来酒楼，只能等我的菜呀。昨天程掌柜的不是还企图偷天换日来着吗？”
一句话点破了昨天的事情，只是想要证明她其实心里什么都明白。
程掌柜干笑两声，抬手往里让。同时吩咐店里的伙计赶紧卸车，往后厨房搬运蔬菜的筐子。
这边忙着过秤、计数，秋珑玥是不怎么用心的。她家里没有大秤，都只是个约数而已。但秋珑玥虽然计较价钱，但还不至于那些小小的斤两。
程掌柜的趁机对秋珑玥道：“小秋姑娘昨天卖苹果的事情，可是一下子就在这孙家铺子传开了。我可是走了眼，不知道小秋姑娘还带着那么好的苹果呢。这下子给孙家铺子抢了鲜，这可是又夺了不少的风头去。”
秋珑玥抬眼看了程掌柜的一眼，笑道：“不瞒程掌柜的，我那苹果是放在车下面的，本来也是不打算和蔬菜卖到同一家的。算是借了您这边云来酒楼的声势，给我的东西打了个门面而已。”
“哈哈，还是小秋姑娘的东西好。”程掌柜的虽然还是陪着笑，可笑容显得有些僵硬，看来是心里不怎么舒坦的。
然后，也没有再和秋珑玥提及什么，只是和秋珑玥商定了明天进菜的数量，便给秋珑玥结帐了。
这次的菜比昨天多了三筐，还多了五个大南瓜，所以一共是四百七十二斤。秋珑玥算作大方，那那二斤去掉了，就按照四百斤算，所以一共是四两七钱银子。
这次秋珑玥拿到手里的还是碎银子，而不像是孙家铺子那样收了银票或是一锭锭的元宝。不过这倒是好，银票秋珑玥可以收着，只把这些碎银子拿出来花销就足够了。而且她还要给李老头包车的车费，也不能再拿了银票去兑换银子吧。
不过，这一大筐一大筐的菜抬进来，却只换了四两多七钱银子。而对面孙家铺子卖三十个苹果、二十斤葡萄就进账五两，秋珑玥竟然觉得自己是亏了。
既然程掌柜的没有和秋珑玥再商谈开展其他买卖的心思，秋珑玥也懒得去找人家说。她做生意当然也是要看人的。对于程掌柜的这种人，她知道对方做不成大事，也就不耽误工夫去维持了。
从云来酒楼出来，秋珑玥算是有了底气。毕竟兜里有银子还有银票，那就是让她挺直腰板的本钱。
秋珑玥对李老头道：“李爷爷，我现在就把车费算给你。昨天的车费加上今天的是一百文钱，我还打算再多包几天车，一共就先按照十天算吧。这里是五钱银子，你收好了。”
李老头看这秋珑玥给自己递过来的真是白花花的银子，不由得愣住了。昨天虽然是讲好了要包车的，也谈好了价钱，可是他只当是这小姑娘说着玩的。或许今天还来送菜，也就是这么一、两天的事。没想到秋珑玥真的一连要包十天的车啊，车钱还是提前给的。
“咋了，李爷爷，你这是怕银子假了，还是嫌我包的天数少啊？”秋珑玥知道李老头可不是那样的意思，却故意逗趣着。
“不是不是。”李老头一边接过银子，一边道：“我这驴车跑了快二十年了，还真是第一次遇到这么大的买卖呢。”
秋珑玥“扑哧”一声笑了，问道：“李爷爷你可真是会说笑。”
“不是说笑的，是真的哦。我这驴车拉个人走路还行，拉得货物多了驴子就跑不动啊。不如马车跑的快，也没有牛车拉的多，所以也就是往来镇上跑一跑，给别人当个脚力。这一天下来也赚不了多少钱，还得给驴子添草料呢。你这一下子就包十天车，还直接给银子的，可不就是大生意嘛。”李老头说的很是认真，看得出来是真的很在意这桩生意了。
秋珑玥也是明白，他们的那个环山村是真的太小、太穷了。村里的人都是好心人，可是因为朴实又顾家，许多人都不愿意走出大山去讨生活，所以谈不上什么发展，也就只能算是温饱度日吧。
☆、64。第64章 果树能不能拿出来种？
付了车费，秋珑玥也不急着回去。这孙家铺子比环山村可是热闹多了，昨天匆匆来去就是去了趟成衣铺子而已，还没有好好的逛逛呢。秋珑玥便和李老头商量：“李爷爷，我去转转，买些家里需要的东西，你再等我一会儿行不行？”
李老头道：“行啊，咋能不行呢。你这包车的钱都给了十天的，往后这十天啊，我这车可就随意你的差遣了。”
秋珑玥想了想，道：“李爷爷，不瞒您说。我已经和孙家铺子的少东家说好了，让他帮忙把通往咱们村的那条河道清理出来，以后运货用船，又近又方便，拉的还多，只怕到时候我就不能再包您的车了。”
秋珑玥这么说，是怕李老头心里有了指望，万一自己不包车了，他心里不痛快。
没想到李老头一拍巴掌，竖起大拇指对秋珑玥道：“秋家丫头啊，你这心思真灵巧，这是一桩好事啊，怎么说的好像是你亏欠了我似的呢。你想想，这河道要是通了，咱们村里别家往外拉货、运东西不是也方便了吗？就算别家用不起那条船，单单你自己用船拉货，那也比坐着我这驴车翻山越岭的要快得多啊。我李老头虽然没有啥本事，可也有个好心眼，哪能不盼着别人好呢。何况，你们秋家在咱们环山村是最穷的，你们家父母去世的早，你们仨孩子又可怜又为难的，如今你这个做大姐的能有出息，李老头只能替你高兴啊。你不包我的车不要紧，但李老头真心盼着你家好。”
说完，李老头又补充一句：“要是河道在十天之内就通了，你就用船去运货，该几天的车费我都退给你，保证不占你的便宜。”
李老头这么一说，秋珑玥就感觉心尖儿都是暖的。连忙道：“李爷爷真是个好人。”继而，秋珑玥眼睛一转，问道：“李爷爷，我倒是有个事儿想要问问你。”
“啥事？你问吧。”李老头点点头，让秋珑玥直接说。
秋珑玥就问道：“李爷爷，你说你这驴子也老了，快要拉不动车了。那你是打算再买一头驴子呢，还是以后转做别的事？”
李老头道：“买驴子也要钱啊，何况这拉脚的活也不是天天都好，养个驴子不划算。要不是这头老驴子还壮实，我也不用它了，早就卸了车子，回家开荒喽。”
秋珑玥一听，赶紧道：“那我这儿倒是还有个活计，想要有个稳稳当当的人帮我的忙。不知道李爷爷你愿不愿意干呢？”
李老头问道：“啥活？我这年纪大了，还驮着背，哪能干什么活呦。秋家丫头，你别是可怜我吧？”
“李爷爷你说到哪儿去了，我不是可怜您，是真的觉得您心眼好，是个可以托付大事的人。这活交给你，我也放心。”秋珑玥说着，就指指云来酒楼和对面的孙家铺子，说道：“以后我每天都要往这两家送菜，但是我家里弟弟妹妹还小，菜园子也不能总是没人打理啊。我这一跑出来就是大半天，回到家好些事都耽误了。李爷爷你看看以后你就来帮我送菜吧。”
“秋家丫头能信得着我？”李老头眼睛亮了起来，看得出对于这个建议是很愿意接受的。
“当然信得着了。”秋珑玥觉得，自己如果真是要做水果、蔬菜生意的话，这往来送货、收账还真得挑个实在人。而且李老头脾气倔犟，但心眼是真的好，这样的人是不会背地里耍心眼，坑了自己的钱的。
秋珑玥道：“其实我这送货的活也简单，就是按照前一天的约定，把菜和水果分别送到孙家铺子和云来酒楼就行了。银子也是按照送菜的数目来收的，不赊账。明天再来送菜的时候，我带李爷爷进去见个面，找主事的人说一声，以后我来不了的时候，就请李爷爷帮忙跑一趟。这价钱嘛，以后就算是不包车了，还按照包车的价钱算，您看行吗？”
“行啊，行啊。秋家丫头你放心，以前谁家让我这车帮忙往镇上送个东西，我一准都按时送到人家手里，一次都没有错过。偶尔也帮人带钱回来，我那是比自己的钱还精细呢，也从来没有丢过、少过的。”李老头一直答应着。
秋珑玥想了想又道：“李爷爷你放心，我既然用你帮忙，那就不会对你有丝毫的芥蒂和怀疑的。而且，现在的货还少，价钱也就是这样的。如果以后货物多了、种类多了，我还会给您加工钱的。再说，真的要是有什么搬搬扛扛的活，我也不能让您动手，到时候您当个掌柜的，就管着看秤收钱，我再给您配上一个伙计跟班的。”
“哎呀，我这老骨头还很硬朗呢，一百来斤的米啊、面啊都能扛的动。还用什么跟班的呢。不过啊，我倒是巴望着秋家丫头你的生意能做大。”说到这儿，李老头叹了口气道：“咱们环山村啊，靠着山、守着山，祖祖辈辈都被这大山围在当中，也没有哪家的孩子出息过。最多就是到镇上当个学徒，那就算是走出山沟沟了。可你这小丫头啊，一下子就能和镇上的人做生意了，可真是不简单啊。”
秋珑玥听了李老头的话，心里有几分的感慨。忽然她冒出个念头来，便道：“李爷爷，你说我把我家果园里的好果树拿出来，分给大家种一种行不行？要是大家都来跟着我种果树，这苹果一文钱一个的卖，那树上结的可就是白花花的银子了。”
“啥？秋家丫头，你说你愿意把你家的果树拿出来？”李老头惊讶的合不拢嘴，想必心里也是很期望的吧。
秋珑玥点点头道：“当然行，但我还不知道我家那片地力道果树能不能拿到外面来种。李爷爷你知道的，山里的东西，有时候在山上长的好好的，弄到自家园子里可就栽种不活了。”
李老头道：“我知道我知道。秋家丫头啊，难得你有这份心思了。成与不成，咱们村的人都会感激你的。”
☆、65。第65章 去买新棉被
有了秋珑玥的这番话，李老头再看秋珑玥的时候就好像是看一个大救星。秋珑玥都有些不好意思了，说道：“李爷爷，你还是在这儿等我一会儿吧，我去买了东西就回来。咱们村里的事也就是我的事，我不会只顾着自己，不管大家的。但是这事还得慢慢来。”
“好好，我先替大家伙感谢你。”李老头高兴的点头，赶着他的驴车停到了路边，专心等着秋珑玥回来了。
秋珑玥现在口袋里有了银子，那真叫一个舒畅。不过吃的东西除了肉之外她都不用买，想吃什么到她的空间里一种就有了。衣服昨天是买了，就是家里的被子得换换了。秋珑玥再次来到了昨天的那家成衣铺。
铺子里还是昨天的那个妇人，正拿着把剪刀剪裁衣服呢。一见是秋珑玥来了，笑着放下剪刀起身迎了过来：“呀，小姑娘又是你啊？这衣裳穿着还好吧？今天是来买衣裳还是选布料啊？”
“大姐，我想看看棉被和褥子啊。”秋珑玥问：“有现成的被褥吗？还是要称了棉花现做呢？”
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