大清CEO康熙回忆录-第1部分

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企业家传记：大清CEO康熙回忆录（选载）

作者：刘波涛

序言（1）
序言（2）
序言（3）
目录（1）
目录（2）
目录（3）
一个老者的自序（1）
一个老者的自序（2）
一．父亲的罪己书：一部家族的醒世恒
一．父亲的罪己书：一部家族的醒世恒
一．父亲的罪己书：一部家族的醒世恒
一．父亲的罪己书：一部家族的醒世恒
二．大清的崛起：蛇吞大象的神话（1）
二．大清的崛起：蛇吞大象的神话（2）
三．马背教育：竞争是最好的老师（1）
三．马背教育：竞争是最好的老师（2）
三．马背教育：竞争是最好的老师（3）
四．鹰图腾：爱新觉罗崛起的秘密（1）
四．鹰图腾：爱新觉罗崛起的秘密（2）
四．鹰图腾：爱新觉罗崛起的秘密（3）
一．从玄烨到康熙：使命感是最大的驱
一．从玄烨到康熙：使命感是最大的驱
一．从玄烨到康熙：使命感是最大的驱
二。挑战的意义：越凶猛越成长（1）
二。挑战的意义：越凶猛越成长（2）
二。挑战的意义：越凶猛越成长（3）
二。挑战的意义：越凶猛越成长（4）
二。挑战的意义：越凶猛越成长（5）
三．挫折：最有价值的一堂课（1）
三．挫折：最有价值的一堂课（2）
三．挫折：最有价值的一堂课（3）
三．挫折：最有价值的一堂课（4）
四．非常事　非常道（1）
四．非常事　非常道（2）
五．善扑营：高效执行团队（1）
五．善扑营：高效执行团队（2）
五．善扑营：高效执行团队（3）
五．善扑营：高效执行团队（4）
五．善扑营：高效执行团队（5）
第三章：权谋制胜
一．苏克撒哈事件：公司利益至上（1）
一．苏克撒哈事件：公司利益至上（2）
一．苏克撒哈事件：公司利益至上（3）
一．苏克撒哈事件：公司利益至上（4）
二．联姻索尼：善借势者成功早来十年
二．联姻索尼：善借势者成功早来十年
二．联姻索尼：善借势者成功早来十年
三．吴六一：把住关键职位（1）
三．吴六一：把住关键职位（2）
四．　智败鳌拜：行动力决定成败（1）
四．　智败鳌拜：行动力决定成败（2）
四．　智败鳌拜：行动力决定成败（3）
四．　智败鳌拜：行动力决定成败（4）
第四章：变革就是刮骨疗伤
一．废制：脱掉管理的三层外衣（1）
一．废制：脱掉管理的三层外衣（2）
一．废制：脱掉管理的三层外衣（3）
一．废制：脱掉管理的三层外衣（4）
二．满汉一家：拆除偏见的樊篱（1）
二．满汉一家：拆除偏见的樊篱（2）
二．满汉一家：拆除偏见的樊篱（3）
三．乾纲独断：打通执行的玄关（1）
三．乾纲独断：打通执行的玄关（2）
三．乾纲独断：打通执行的玄关（3）
三．乾纲独断：打通执行的玄关（4）
四．《圣谕十六条》：理念重于一切（1）
四．《圣谕十六条》：理念重于一切（2）
四．《圣谕十六条》：理念重于一切（3）
四．《圣谕十六条》：理念重于一切（4）
四．《圣谕十六条》：理念重于一切（5）
第五章：民意的判决
一．周培公一句话让我放弃了并购（1）
一．周培公一句话让我放弃了并购（2）
一．周培公一句话让我放弃了并购（3）
二．一场关于撤藩的争论（1）
二．一场关于撤藩的争论（2）
二．一场关于撤藩的争论（3）
三．畅春园盛宴：杯酒释兵权的经典路
三．畅春园盛宴：杯酒释兵权的经典路
三．畅春园盛宴：杯酒释兵权的经典路
四．杨起隆：多米诺骨牌效应（1）
四．杨起隆：多米诺骨牌效应（2）
四．杨起隆：多米诺骨牌效应（3）
四．杨起隆：多米诺骨牌效应（4）
四．杨起隆：多米诺骨牌效应（5）
五．博弈之道：谋定而后动（1）
五．博弈之道：谋定而后动（2）
五．博弈之道：谋定而后动（3）
六．周培公的制胜之道（1）
六．周培公的制胜之道（2）
六．周培公的制胜之道（3）
第六章：市场的真谛
一．靳辅的淤沙理论：市场治理定律（1）
一．靳辅的淤沙理论：市场治理定律（2）
一．靳辅的淤沙理论：市场治理定律（3）
一．靳辅的淤沙理论：市场治理定律（4）
二．于成龙的“万民伞”理论（1）
二．于成龙的“万民伞”理论（2）
三．万言书：民意决定品牌（1）
三．万言书：民意决定品牌（2）


序言（1）




　　管理的中国化与历史的现代化

　　段传敏

　　世界的工业革命是从18世纪60年代开始的，那时的中国正值康熙盛世。但直到1912年泰勒发表了其《科学管理原则》，才开始了现代企业管理思想的发展和演变历程。

　　因此，当我们今天谈论起并购、竞争、执行、理念、企业文化、多元化、资金链、激励、市场、品牌、战略、管理盲点……这些现代企业常用的词汇时，我们很难想象它们会与康熙和“大清”联系到一起。

　　而这本书的出现不但令我们可以重温这段历史，更重要的是，它是以现代企业经营的视角解读着康熙王朝这段创造盛世的大清“企业史”；而且是由康熙亲自“口述”。

　　但这绝对不是电视里的“戏说”，而是一部有着独特视角价值、商业案例价值和历史价值的商业经典著作。

　　近十年来，国人对西方经营管理思想的追逐和崇拜已经到了令人困惑的地步，出版界热衷于潮水般地翻译国外的经营管理作品，以至于什么书籍，只要打上个洋名字似乎就可以热销（后来就出现了假冒洋名事件，有国内作者竟然打个洋名字，并加以包装欺骗读者），经营管理的概念也是粉墨登场，各唱各的戏，今天搞学习型组织，明天建设公司矩阵，后天是知识管理，然后，平衡积分卡（BSC）、全面质量管理（TQM）、客户关系管理（CRM）、供应链管理（SCM）……一系列的概念思想蜂涌而来；在营销管理方面，先是4P，当企业界刚刚搞明白它是什么东西，专家就说这早已过时了，现在是4C时代了，不久，专家又搞出个6C，6R……

　　专家们从不同的角度和环境试图求解现代经营的解决方案，各有各的原则和道理，伴随着改革开放成长起来的中国企业家几乎是用最热情的怀抱迎接着国外的先进经营管理思想，这种开放性和学习的渴望几乎超越了任何一个国家。一段时期内，拥有世界上唯一绵延至今的灿烂历史和辉煌古代文明的中国，正以激进的姿态迅速洗刷黄色文明而向蓝色文明跨越。

　　但渐渐地，我们发现《三国演义》、《孙子兵法》在西方世界经营管理中的巨大作用，发现数不清的思想概念与中国这个巨大语境的尖锐矛盾：穿上西装打上领带并不能令我们的企业赢得别人的尊敬，相反，以自己独具的信念并发展出自己的实力才能真正获得对方的认可。

　　因此，一度在管理界流行的“Think　global；　Act　local”（全球理念，本土实践）正演变为“中国理念，西方标准”（Think　local；　Act　global）。

　　中华绵长的历史蕴涵着无穷的经验和真知。“读史可以明智，知古可以鉴今”，生活在现代的中国企业家们有必要抛弃对西方经营思想与概念的盲目推崇，从本民族的历史发展中寻找解决现代企业经营的答案，因为后者写着中国的魂。

　　国内学者陈春花教授是“中国理念，西方标准”的推崇者。在她看来，所谓中国理念就是中国企业必须考虑自身所在的文化背景，并在这个背景下来考虑自己的管理模式，不能超越这个背景去谈管理。

　　的确，我们躯体里奔腾数千年的热血，我们脑海中倔强的家国天下的情怀，我们对伦理、道德甚于法规的偏执，我们对于土地、家族异乎寻常的信仰，我们对于历史、文化、版图由衷的自豪……所有这些，构成了一个独特的“中国语境”，即使是我们在热情拥抱世界的今天，它们依然是我们自信、自强和民族延续的根本。

　　这些并不因为近代史的数百年的衰落而停止传承，相反，随着经济的繁荣，绵延的历史文化在我们的胸腔里激荡着越来越强劲的回声。我们越来越发现，从历史中，我们发现更多与当今问题契合的故事场景，其中人物的挫折、挣扎、呐喊、探索、失败、成功……都闪耀着在中国这一巨大语境下的特质和灵魂，在冥冥中与我们的未来发生着某种联系。

　　也许正应了鲁迅那句话：“历史上都写着中国的灵魂，指示着将来的命运。”尽管历史的车轮滚滚向前，但车子上的我们要经常转过头去，拂去历史的蒙尘，寻找向前的动力与答案。如同TCL集团总裁李东生所言：“20年前，中国企业家不看西方管理的书籍，那是无知；20年后还在看西方管理书籍，那就是无能了。”




序言（2）




　　拿康熙大帝与原GE董事长杰克·韦尔奇或微软董事长比尔·盖茨比较，这听起来有些荒唐，然而治国和治企之间并非彼此隔膜，相反，它们的联系是如此紧密，而且思想、过程和方法彼此相似、相通。所以很多有识之士指出，治国与治企，在根本方略上，是一般无二的。治国和治企都是治人，而治人必须“诚意、正心、格物、致知、修身”方能达至“齐家，治国，平天下”的逻辑和信条。

　　当代企业家如王石、柳传志、任正非、李东生等都善于从历史中汲取经营智慧。虽然说现代管理产生于20世纪，但作为一种文化现象，人类自产生以来就有了管理文化；每一个民族都有自己的管理文化，盲目崇拜西方，持　“欧美中心论”的观念是错误的。

　　显然，我们不能有民族虚无主义的观念。但同时，我们亦要承认，如果不能与当代的中国发生有机的密切的联系，将辉煌历史供奉在神龛神社里并不能使我们的内心和实力变得更强大，它只能为我们提供某种参照和借鉴而不能代替我们寻找现实和未来的道路。

　　近几年来，“国学”重新回到人们的视野，而社会上出现了以讲“国学”而闻名的专家明星。有人对此持有异议，认为对国学的现代解读偏离了国学的本质内涵，然而，笔者认为正是因为如此，国学才与现代人之间有了碰撞与沟通的基础，在历史的时空中求解历史的真相是历史学家的职责，但在现实的情景中解读历史则是更多人的权利，这是“活在当下”的真义。

　　过去，我们看历史，往往着眼于历史的过程，看电视剧，往往着眼于背景中的真实与虚拟的故事，现代人在不同的欣赏中体味到不同的感受。企业家得到的感受往往会联系到一些企业运营管理上，但是，这种体悟毕竟是零散的。而本书试图再现一个盛世王朝的发展壮大史，而且把这个历史还原成一部波澜壮阔的企业史，因此显得异常可贵。这样，它就直接打通了康熙大帝与杰克·韦尔奇之间的语境障碍，而可以一决雌雄了。

　　当然，中国一直以来没有重商主义的传统，但数千年的“修身、齐家、治国、平天下”的智慧积淀却为当世豪强列国难以企及，尤其是治国方面，无数仁人志士为此抛头颅洒热血，演绎出中华波澜壮阔的千年史，中间有春秋战国的争鸣，有秦皇汉武的一统，有五代十国的分裂，有唐朝的贞官之治，有宋朝的内忧外患，有元、明的王朝更迭，亦有中华帝国的奇葩“康乾盛世”……

　　本书就是围绕着中国最伟大的皇帝之一康熙的“一生”展开。可贵的是，在叙述其跌宕起伏、轰轰烈烈一生过程的中，作者在本书中既努力依附于历史创造性地加以企业化的解读，又糅合了当代中国企业近年来热议的种种关键命题（危机管理、接班人问题、多元化之困、并购的文化冲突、狼性管理与人性管理、高效执行、变革管理、企业战略、中国式领导等），并以生动的语言，巧妙的文字一一呈现，仿佛真的玄烨重生，又仿佛一个现代企业帝国的CEO的一生回眸，娓娓道来，在时空交错之中令人宛如醍醐灌顶，甘露入心。

　　本书的作者刘波涛是我的同事，平素言语不多但挡不住横溢才华，我知道，这源自入新闻行业不久的他的用心钻研。我相信这部著作亦凝聚了他肝胆之血，它定能在问世后打动和启迪更多中国企业志士和管理精英。

　　中国正在经历历史上前所未有的现代化革命，它的成就将超越历史上任何一个朝代。巨大的国家转型正使中国慢慢褪去古老的蹒跚的背影，而代之以生机勃勃、锐意进取的少年中国面孔：“红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋。潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶。鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，矞矞皇皇……。”

　　生活在这样一个风云激荡的年代，窗外是眩目的阳光和青翠欲滴的绿叶，重温一个“企业帝国”缔造者的老者—“大清集团CEO”康熙—的回忆，足以让人一时间百感交集……




序言（3）




　　《新营销》杂志主编：段传敏

　　2007年5月28于广州

　　段传敏




目录（1）




　　一个老者的自序

　　第一章：起点决定终点

　　一．父亲的罪己书：一部家族的醒世恒言　002

　　1．　举步维艰的变革之痛　002

　　2。　父亲的理想与现实：来自家与业的双重鞭拷　003

　　3。父亲的罪己书：我的醒世恒言　005

　　二．大清的崛起：蛇吞大象的神话　007

　　三．马背教育：竞争是最好的老师　011

　　1。　马背哲学：让竞争无处不在　011

　　2。　师儒者儒　师严者严　013

　　四．鹰图腾：爱新觉罗崛起的秘密　015

　　1。爱新觉罗氏的活圣经　015

　　2。　欲火九重　方能冲上九天　017

　　3。　假如一只鹰领导一群狼　018

　　第二章：发现危机的价值

　　一．从玄烨到康熙：使命感是最大的驱动力　022

　　1。　家族就是一切　022

　　2。　使命感：最有效的驱动力　024

　　3。　荣誉的重量：财富不只是数字　025

　　二。挑战的意义：越凶猛越成长　026

　　1。交锋：祖母教我第一堂实战课　026

　　2。伍次友的著名论断　028

　　3。智囊：智者倾囊相授　030

　　三．挫折：最有价值的一堂课　034

　　1。大清的“后宫”：初识官僚主义　034

　　2．　制度伤城与变革迷宫　036

　　3。　挫折：一生中最好的礼物　038

　　四．非常事　　非常道　039

　　1。姿态决定答案　040

　　2。吃掉团队中的羊　041

　　五．善扑营：高效执行团队　　042

　　1。　布库的启示　042

　　2。　解读忠诚　045

　　3。　和谐团队的典范　046

　　4。以快制强：创业团队的制胜法门　047

　　第三章：权谋制胜

　　一．苏克撒哈事件：公司利益至上　053

　　1。一将功成万骨枯的企业法则　053

　　2。割肉饲鹰的意义　055

　　3。针尖对麦芒：我与鳌拜的根本分歧　056

　　二．联姻索尼：善借势者成功早来十年　058

　　1。联姻背后的势与道　　058

　　2。善借势者的成功之道　060

　　3。　索尼助我当上CEO　061

　　三．吴六一：把住关键职位　062

　　1。鳌拜系集体病休的图谋　062

　　2。中层的力量：纲举方能目张　063

　　3。一夫当关：关键的关键　064

　　四．智败鳌拜：行动力决定成败　065

　　1。釜底抽薪：谋略在背后　065

　　2。功劳盖主与功高胁主　068

　　3。功勋员工的双刃效应　069

　　第四章：变革就是刮骨疗伤

　　一．废制：脱掉管理的三层外衣　072

　　1。第一层：八旗制的体制虚位　072

　　2。第二层：四人辅政的决策虚位　075

　　3。第三层：科举取才的人才虚位　076

　　二．满汉一家：拆除偏见的樊篱　078

　　1。并购大明后的文化难题　078

　　2。区别对待：傲慢与偏见的源头　079

　　3。风闻奏事：三百六十度决策的参考　081

　　三．乾纲独断：打通执行的玄关　082

　　1。分权并非为了专行　082

　　2。乾纲独断就是核心领导　083

　　3。执行胜于远景　085

　　4。倒掉鞋里的沙　087

　　四．《圣谕十六条》：理念重于一切　088

　　1。儒学：MI的完美典范　089

　　2。翰林院：传播理念的殿堂　090

　　3。熊赐履：企业文化的忠实信徒　092

　　4。南书房：大清商学院　094

　　第五章：民意的判决

　　一．　周培公一句话让我放弃了并购　098

　　1．盲目多元化的困局　　099

　　2．三藩的隐痛　100

　　3．周培公让我放弃并购　101

　　二．一场关于撤藩的争论　103

　　1．尾大不掉的后遗症　103

　　2．“蝮蛇螫手，壮士断腕”　　105




目录（2）




　　3。　“明修栈道，暗渡陈仓”　105

　　三．畅春园盛宴：杯酒释兵权的经典路演　107

　　1．杯酒撤藩　107

　　2。　并非鸟尽弓藏　109

　　3。神秘崛起的大周　110

　　四．杨起隆：多米诺骨牌效应　111

　　1．集体辞职引发的人事地震　　112

　　2．资金链的多米诺骨牌效应　　114

　　3．偷税举报风波　116

　　4．重挫之后的身心鞭拷　　117

　　五．博弈之道：谋定而后动　119

　　1．善败方能善胜　119

　　2．“灭清三人组”的死结　120

　　3．破棋之道　122

　　六．周培公的制胜之道　124

　　1．羊领导狮群的学问　124

　　2．纵容：非常时期的非常手段　125

　　3．一言定邦　　谈判的关键作用　126

　　第六章：市场的真谛

　　一．靳辅的淤沙理论：市场治理定律　130

　　1。亲近市场，才能了解市场　130

　　2。减法之道　131

　　3。渠道淤塞的解决之道　133

　　4。　靳辅与于成龙的一场辩论　134

　　二．于成龙的“万民伞”理论　135

　　1．“感动顾客”与“为消费者做主”　135

　　2．最挑剔的顾客是自己　136

　　3．让上帝尊敬你　137

　　三．万言书：民意决定品牌　138

　　1。品牌的裁决来自消费者　138

　　2。大清换标的特殊意义　139

　　第七章：战略决定战术

　　一．　收服郑氏：战略决定战术　144

　　1．从疥癣之疾到心腹大病　145

　　2．寓剿于抚：战略决定战术　145

　　3．和谈的三大底线　147

　　二．郑经的“鸡头凤尾”论　148

　　1．宁为鸡头，不为凤尾？　148

　　2．玉碎与瓦全：竞争还是竞合　149

　　第八章：唯我独尊的选择

　　一．准噶尔集团：合纵连横的图谋　152

　　1。合纵连横者谋天下　152

　　2。得龙脉者得天下　153

　　3。　赢渠道者赢天下　154

　　4．三军未动；粮草先行　156

　　二．亲征噶尔丹：来自市场的特别体验　157

　　1．乌尔会：一次冒进轻敌的败战　157

　　2．远交近攻：先舍方能后得　159

　　3．乌兰布通：一次虽胜犹败的决战　160

　　4．昭莫多：一次生与死的意志考验　163

　　第九章：中国式的领导

　　一．　管理的艺术：操控平衡的支点　166

　　1．当德才不能兼备时　166

　　2。弹性管理与“潜规则”　168

　　3。恩威并重的哲学　170

　　二．　微服私访：消除管理盲点　171

　　1。管理的第三只眼　171

　　2。微服私访的铁律　172

　　3。停轿立断：高效决策来自现场　173

　　三．　慎几微：在刀锋上行走的艺术　174

　　1。克己慎行：企业家的心经　174

　　2。　知止而后定：持盈保泰的秘诀　175

　　3。倾听的学问：兼听则明，偏听则暗　176

　　四．　我所奉行的“勤恕之道”　177

　　1。疏懒：大明灭亡的根由　177

　　2。企业家恕道：功过岂能相抵？　179

　　第十章：接班人危局

　　一．富不过三代：绕不开的魔咒？　182

　　二．庭训格言：财富传承的秘诀　184

　　1．家训：财富传承的秘诀　185

　　2．赢在起跑线上的力量　186

　　3．历练：一生最好的礼物　187

　　三．废立储：无法遁避的盛世危局　188

　　1．一场关于立嫡与立贤的争论　188

　　2。一废储：胤礽的孝德阙失　190

　　3。“民意”：裁决的误区　193

　　4．二废储　从心痛到心死　195

　　四．继任者的德能考验　197

　　1．秘密遴选继任者　198

　　2．清理亏空的两种态度　199




目录（3）




　　第十一章：选拔继任者

　　一．假如他们继任者，大清将何去何从？204

　　1．大清的病痛与阴影　204

　　2。如果，宽和精明的胤禩继任。。。。。。　205

　　3．如果，血性干练的胤禵继任。。。。。。　206

　　4．如果，冷静坚毅的胤禛继任。。。。。。　208

　　二．如何实现平稳交接继承权？