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大清CEO康熙回忆录-第7部分
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深深鞠了三次躬后，我抬头望着这些老人，眼眶已湿润。他们回忆起我祖父、父亲的时代，不禁热泪盈眶，他们也明白，大清按照老路走下去只会滑向深渊。他们为大清服务了大半生，快要临近退休、即将获得一份不错的养老金时，却不得不离开公司。他们并非不优秀，也并非不合格，相反他们曾为大清作出过巨大的贡献，也曾将大清作为一个梦想起飞的舞台，但到最后首先离开的却是他们。他们走时苍凉的背影让我感到了一阵酸楚。
不管怎样，这场引起无数人关注、闹闹哄哄的裁员终于在磕磕绊绊中完成了。这场裁员行动耗资巨大，费时长久，冲突不断，不过让人欣慰的是：我终于有了一个去实现自己梦想的小王国。虽然它如此弱小，但这毕竟是一个好的开始，因为至少我将团队中的羊剔除了出去。
在卓越的团队中，从不会有羊这个角色，要么成为狼，要么成为白骨。最佳的团队是鹰与狼的结合。鹰俯视天下，狼疾驰草原，鹰天生孤傲，狼本性凶猛。天空的王者与地上的霸主相结合，一个所向披靡的团队诞生了。
但如果狼群里有了羊，结局就大不一样了。狼在奋力追捕猎物时，还要始终照看那些惊慌失措、羸弱的羊，更可怕的是，这些羊在影响狼群的斗志——每次出发前，它的疑问和担心总是一箩筐：如果对方很强怎么办？如果失败了怎么办？如果让对方抢占了先机怎么办？到了拼杀的时刻，它的担心又来了：我会不会拖累别人？
所以，为了保持团队的狼性，狼只好把羊吃了，让它成为一堆白骨。
有句俗话，叫“物竞天择”，我始终认为，一个太有安全感的公司并不是一个理想的公司，过于安逸的工作将会使员工丧失进取心和创新精神。有淘汰，才会有竞争；有竞争，才会有强者。这是自然界的真理，更是企业的真理。
伍次友有一句颇为精彩的论述：“在狼的团队里，羸弱的羊永远是最危险的员工。”
五．善扑营：高效执行团队（1）
回顾少年时代，让我最自豪的是打造了一个高效的执行团队。身处麻烦的漩涡之中，我需要一个可靠、高效的团队帮我渡过险关。我将忠诚与勇气作为我选拔核心团队的首要标准；将那些意志薄弱、夸夸其谈、做事轻浮的人排除在我的核心团队之外。以魏东亭为核心的团队通过严密的组织和迅猛的行动，一次次助我渡过难关。
1。 布库的启示
第二天，我召集有关管理者开了一个简短的会议。在发言中，我多次强调“沟通”与“参与”的重要性，第一次提到“集体”的概念。我的意愿十分明确，我期望在这个团队创造一种相对和谐的氛围，我试图融入这个集体里，而不是游离在外。
在会上，魏东亭交给我一封信。信件名为“给大清集团董事长的建议”，信件如此说：
“尊敬的董事长，作为特许经营事业部一名员工，我为您的变革勇气感到十分佩服。我们不得不承认，您的到来让事业部发生了根本性的变化，彻底地改变了员工的精神状态，让他们第一次有了危机感。以前，所有的人都在混日子，现在他们都在为饭碗担忧。但是还有三点问题，我觉得是您迫切需要解决的。
“一是执行团队。事业部的管理者都明白企业存在的问题，他们随时都会提出一大堆的可行性建议。为什么事业部出现今天的局面，并非缺乏好的点子、好的计划，而是缺乏一个高效的执行团队。执行团队的问题解决了，您的变革计划才能真正启动起来，否则依然会和现在一样，处于不断的探讨和计划阶段。
“二是绝对领导。我赞同您一个多月前的作风，只要变革就会有争议，我们要做的并不是将争议降至最小，而是要将既定的变革进行到底。您现在面对的矛盾并非大多数人的矛盾，而是部分人的矛盾。所以，您现在亟需要做的并不是在公司范围内进行变革，而是解决部分人的问题，这需要您绝对强悍的领导。在这点上没有人能帮上您。
“三是确定并公布近期工作计划。您的决定公布之后，现在员工们一下子缺乏了方向感和目标感，不知道今后事业部将如何发展，人事怎么安排，薪酬怎么定，大家心里都没底，四处弥漫着悲观的情绪。这种不良的情绪是影响公司运作的最大敌人。因此，您需要在最短时间内，对近期目标和执行计划召开一次全体大会。”
最后，信件写到：“希望能成为您的团队中的一员，同时，预祝您变革成功，再创辉煌。穆子煦。1664年七月九日。”
这是我这一个月来听到的最为震撼的建议，它并不是一些空洞的计划，它解决了目前困扰我的难题。它有一个鲜明的主题，那便是：团队与领导。
下午，我约见了穆子煦。他穿着一身笔挺的长衫，上下打理得十分利索，显得十分精干。这是我与他的第一次单独会面。我就目前特许经营部存在的几个问题询问了他。他的回答简洁果断，一语中的，他强调执行，而非计划。他重视市场反应，而非单纯的业绩。务实而精干，对销售和管理具有独到的认识，豁达而坦率，这不正是大清所需要的员工么？
黄昏的时候，我让魏东亭帮我拟定了一份六人的执行小组名单，有武丹、孙殿臣、赵逢春、狼谭，穆子煦也赫然在列。在名单后面，还附有每个成员的背景、专长、性格特点等。
这些人我均有过一面之缘，都是一群有抱负的血性男儿。我因接管特许经营事业部疏于联络，倒是魏东亭与他们隔三岔五地喝酒聊天。如果不是魏东亭提起，我还不知道他们与我同从一师，拜在伍次友的门下。算起来，我竟与他们是同窗！
魏东亭还告诉我，除了明珠之外，他们每个人都精于布库。这让我吃了一惊，因为布库是蒙古的一种摔跤游戏，满族子弟虽热衷此道，但是汉人中习布库戏者微乎其微，更何况精通。布库戏并无特定规则，只要将人摔倒即可。
在布库比赛中，场上的任何人都可与之较量，最终的胜利者才能封以“布库勇士”的美誉。在蒙古，真正精通的布库勇士无不经过成千上次的摔倒，无不经历过无数次的挑战与失败。摔倒，再爬起，再摔倒，永不服输、锲而不舍，直到将对手打败，这就是布库精神。
五．善扑营：高效执行团队（2）
我曾观看过一次徒手搏斗的殪虎表演，异常震撼。在人与虎的搏斗中，在生死较量面前，唯有勇者才能生存。一个多次夺冠的殪虎勇士总结了他成功的原因：在蒙古不乏力拔千钧的勇士，然而，置之死地而后生不是最高境界，真正的勇者是置对手于死地而后快！同理，卓越的团队应将击败竞争对手当作一种乐趣，而非仅仅是生存下来的理由。这样一支团队正是我迫切需要组建的。
几天后，我约见了他们，从他们的眼神中我能看出他们的忠诚与勇敢。在我家的后花园，我让他们演练了一场布库戏，魏东亭所言不虚，他们是真正精通布库的人——激昂的斗志、必胜的信心和娴熟的技能。
更让我惊服的是，在双人布库中，他们表现出了几乎天衣无缝的配合。他们每个人都熟知对方的特点，在攻、守、起、落间，无不透着强烈的团队精神。没有千百次的演练，不深知彼此，不互相信任，他们的一招一式间的配合不可能如此完美。这是一支勇敢而团结的团队。
在接下来的一段时间里，我考察他们面对困难时的勇气和意志力是否坚定。我对他们进行了全面的评估，暗中观察他们为人处事的方式方法，我向人们打听他们的品行，了解他们过去的成功和失败经历。他们完全符合我的标准，我兴奋地对魏东亭说：“知我者莫如你东亭，这正是我所想要的团队。”
后来的事实证明，将他们纳入我的核心团队里，是我这辈子中最正确的决定之一。在以后的几十年里，魏东亭和穆子煦他们一道，为大清的发展作出了重大的贡献。
2。 解读忠诚
立秋的那天晚上，祖母带着我去木兰围场参加校阅仪式。过去每年这个时候，祖父、父亲都要去校阅大清的员工，风雨无阻，从不间断。校阅一般在晾鹰台，有时在木兰围场。那是一个雄壮的场面，碧空万里，残垣断壁，荒草凄凄，旌旗蔽日，员工们都要穿着统一的服装，列队整齐，表情严肃，仿佛回到了金戈铁马的古战场。每次校阅的第一个仪式便是效忠，这时所有的员工一齐山呼：“我等发誓效忠大清！”呼声震天，煞是威武。
在休息的间隙，祖母问我：“你知道为什么要他们宣誓吗？”
我思考了片刻，回答说：“是为了激励士气。”
祖母笑了笑，对我说：
“在一般人看来，宣誓效忠是一种奴化的教育，事实并非如此。每当这个时候，团队是最有力量的，万众一心，气贯云天。一个缺乏忠诚的团队是绝对缺乏豪气与斗志的。忠诚者无惧，无惧者勇，狭路相逢勇者胜。战场上的巴图鲁不是靠一个人的勇猛所获得的，而是靠全体将士的忠诚与勇敢。在战场上，将军宁可悲壮地死去，也不愿落下叛将的骂名——因为他们心中有忠诚。企业团队如斯，何患不成功！”
祖母说的没错。在一个企业里，没有什么比忠诚更重要。你可以是庸者，但绝对不能是一个不忠的人。庸者可以找到一席之地，但叛徒只能被扫地出门。一个不忠的人能力越高，他对企业所带来的伤害越大。所以大清选拔员工，首先取其忠诚，而后取其公允，再后取其能力。在大清“鹰文化”里，忠诚是首当其冲的第一条铁律，几乎每一个加入公司的人都将经过忠诚的考验。每一个新加入的人都要接受面试者的问题：你是一个忠诚的人么？
祖母给我讲了一个故事。一天，鲁穆公问于子思：“何如而可谓忠臣？”子思回答说：“恒称其君之恶者，可谓忠臣矣。”穆公听到这话不高兴。后来成孙弋对穆公说：“尝有为君主舍命者，却无经常指出君主之恶者。为君主舍命者，是那些求取爵禄者。但经常指出君主之恶者，倒是那些远爵禄者。远爵禄者而重义，除了子思之外，我未听说过有其他人。”
这个故事引发了我的疑惑：一个忠诚的人到底应该具备何种素质？显然，子思的答案是片面的。祖母给出的答案是四句格言，她说：
五．善扑营：高效执行团队（3）
“一是‘忠道不忠君，从义不从父’。公司利益高于一切，这便是道。忠诚的员工首先忠诚于企业，而不仅仅忠于企业的某个领导。荀子说，忠诚分大忠、次忠和下忠。忠于企业堪称为大忠。忠诚的人为了维护公司利益而宁愿牺牲自身利益，永远站在企业的角度思考、行动。
“二是‘居之不倦，行之以忠’。人们常以‘鞠躬尽瘁、死而后已’来表示对一个人的景仰。企业需要敢于创新的人，但更需要忠于职守的人。在2∶7∶1的法则中，忠于职守的员工也许平凡，但他们的力量却最庞大；尽心尽力的员工也许能力并不出众，但他们是企业最不可缺、最值得尊敬的人。
“三是‘疾风知劲草，坦荡识诚臣’。忠诚者该当在危难时挺身而出，虽说铁打的营盘流水的兵，但跟随将领奋战在最后一刻的，永远是最忠诚的人。
“四是‘君辱臣死’。公司利益受到破坏，企业荣誉蒙辱，忠诚的员工会毫不犹豫地站出来，勇于承担责任。”
说到最后，她向我强调：“现在咱们正处于关键时期，忠诚应作为选拔团队的首要条件。这点你得牢记。你选的几个小伙子都很不错，好生重用他们！”
3。 和谐团队的典范
为了协助我的工作，第二天祖母秘密抽调了熊赐履与索额图来辅助我。这两个人，一个是迂阔饱学的理学名家，一个是识字不多的满族望族，他们能够和谐共处吗？祖母用一个老故事化解了我的担心：
有一天，一个残忍无道的皇帝看到一个瞎子，一个瘸子，便想捉弄他们。他让士兵告诉这两个可怜的人：前面有座独木桥，一个时辰内你们谁先过河，就算谁赢。输了的就砍头。
起初瞎子走得很快，但是越走到后面，他的想法就越多：如果走错了呢，那岂不是走得越快，离独木桥就越来越远？不自觉地，瞎子的脚步越放越慢。于是他调整了方向继续前行，但他发现士兵们狂笑不止。顿时，瞎子一下子失去了方向，最后颓然坐在地上。
瘸子看到独木桥近在眼前，于是尝试着去移动双腿，但是无论他怎么努力、怎么用力，也移动不了半步。看着瞎子越走越远，他心急如焚。等慢慢静下来后，瘸子突然兴奋起来，冲着瞎子大声喊：瞎兄，不如你背着我，我给你指路，咱们一起过河如何？
瞎子与瘸子最后同时到达终点，均被赦免。
“索额图虽然文化水平不高，但长于谋略，深谋远虑，杀伐立断，果敢独立，是一个难得的开拓型人才，发展新业务最需要的就是此类人才。但此人心机过深，用之，也要防之；若不善用，恐将成大患。”祖母所言非虚，在我晚年，索额图在公司大搞党派斗争，最后晚节不保，落得一个被辞退的下场。
“熊赐履满腹经纶，学富五车，善于治心，是一个内务型人才。但此人未免迂顽教条，所以你得有耳边被嗡嗡的心里准备。” 熊赐履是著名的理学家，我自幼便向他学习朱子思想。想到熊赐履教理学时引经据典的模样，我不禁笑了。
“两人一文一武，互通有无，堪当重任！别指望所有人都是圣人，完美无瑕。我这辈子没见过，恐怕下辈子也见不着。任何一个团队都是‘残疾人’组成的，因为每个人都有缺点。关键在于如何用其长补其短。”祖母继续说道。
“古来皇帝抡才，向来文武两状元。左膀右臂，缺一不可。用人是一门大学问。用人就要用有缺点的人，一个太注重完美的人是靠不住的。一个团队就该彼此互补，个个都是方的，谁来圆融公关？个个都是圆的，谁来坚守正道？常言说得好，针尖对麦芒，线头缠线头。所以一个卓越的团队要提倡个性，更要提倡互补，取长补短，互通有无，这样才是一个和谐的团队！”
听到这一席话，我才真正理解何谓“无极而太极。太极动而生阳；动极而静，静而生阴。静极复动。一动一静，互为其根”。祖母晚年，尝习此诀。
五．善扑营：高效执行团队（4）
在中秋节那天，熊赐履、索额图、魏东亭、明珠、穆子煦、武丹、狼谭受邀参加了晚宴。那晚，祖母十分高兴，她举起酒杯，满怀豪情地一饮而尽，对他们说：“希望你们能成为一支真正的虎狼之师，协助玄烨共图大举。大清的功名榜上，定少不了你们的名字！”
这是我多月来最轻松的一天。我为找到一个好的团队，也为未来的希望而举杯畅饮。我推开窗，发现那夜的星空格外迷人。
4。以快制强：创业团队的制胜法门
1664年重阳节，正是遍插茱萸、登高远眺的日子。在距离天朝广场不到一百米的一个商住两用的房子里，我和我的新团队正式安营扎寨了。我以魏东亭的母亲孙氏的名义秘密注册了一家全新的公司——康朝投资有限公司，意为我将以康熙的身份创造一个全新的时代。这次迁徙，标志着我的事业将全新开始。
为确定公司的定位，我专门请来了伍次友和熊赐履做参谋。在定位问题上，伍次友和熊赐履有所分歧：
“大清积弊丛生，当初变革事业部的目的是为了建立大清新价值典范，壮大自身实力，拓展核心团队，尔后收购鳌拜股份，从而在根本上改变大清。如今连锁经营初兴，不日定将迅猛发展，如此商机当不容错过！” 伍次友坚持认为，乳品连锁商机无限，值得继续追加投入，以强制胜。先强，而快，后胜，我对伍次友的观点深表赞同。
“我赞同，这的确是一个治本的方法，但这需要一个漫长的时间，如今时不我待！大清积弊之根在于鳌拜，所以当今要务就是要扳倒鳌拜！对外，以康朝投资为名，蚕食他的股份，对内则剪其羽翼，上下其手，定能一举击溃之。此弊一除，大清的强大指日可待。” 熊赐履认为，乳品连锁虽然商机无限，但几年来事业部苟延残喘，已对品牌产生严重伤害，再勉强前行恐代价过高。所以，不如壮士断腕，轻装上路，以快制胜。先快，而胜，后强，熊赐履的观点得到了明珠的附和。
两个观点都是可行之道，他们争论的焦点实际上在于“如何定位康朝投资”上。双方僵持不下，后达成一致：作一个详尽的市场调查，然后再作定论。
此次调查事关重大，它直接影响整个决策，一旦不慎，对大清将是致命的影响。在这个关键时刻，时间也显得尤其重要。这个重担首当其冲地落在了魏东亭团队身上。这是他们的第一个集体任务，在这次任务中，他们的快速与高效让我惊喜异常。
仅短短七天，几十页的市场调查表就出炉了，商圈调查、竞品分析、品牌评估，一应俱全。一个星期后，魏东亭将厚厚的一撂表格放在我的桌上。厚厚的资料详尽得出乎我的意料。魏东亭和往常不一样，戴着一副墨镜。在我的执意要求下，他取下墨镜。我看见一双因为熬夜而布满红血丝的眼睛，一种感动自心里油然而生。
魏东亭说，只差武丹的报告了，他五分钟后交来。那天早上我刚好收听广播，昨晚气温骤降，低至零下十度，伴有暴风雪。后来听人说，在交报告的前夜，武丹还冒着暴风雪猫在超市门口数人头，得了重感冒。第二天为了按时交报告，尽管还躺在医院打点滴，可他拔下针管就往公司跑，大雪封路，还是迟了几分钟。这便是我的团队，一支让你不得不钦服的团队！
那天，根据魏东亭的报告，大家没有多加讨论，就一致通过了熊赐履的方案。关键原因有三点：一，继续做乳品连锁商店，会与大清乳业的供奶站冲突，现在大部分消费者只认供奶站的牌子，如果强推连锁店品牌，消费者不容易接受；二，大部分乳品商店经营状况不佳，对品牌造成了伤害，如果继续做，须要大笔资金，而且风险很大；三，店主不愿意继续做，因为是产品单一，无法支撑整个店面的利润。
康朝投资正式成立的前夜，在一家小小的酒馆里，祖母召开了一个秘密会议。在会上，我开宗明义：“有人说，大清集团董事长的位置不好好坐，跑到这里遭罪，何苦来哉！没错，咱们现在艰难受苦，也许明天就否极泰来。我们凭什么？凭的就是这颗脑袋和勇气！现在我们要从零开始，不要老想着大清的家当，不要老惦记着在大清可以享清福！就当没有大清这档子事，忘记它！这是咱们自己的事业，咱们的一块天地，不要告诉任何人！”
五．善扑营：高效执行团队（5）
祖母则强调了快速反应的重要性：“最勇猛的布库，是在哨声响起的一刹那出击，在最短时间内将对手摔倒在地。在布库的四字真诀，‘快’被看成是以弱制强的不二法门。遨游在苍茫大海里的箭鱼，它们行动如电，凶猛异常，顷刻间就能刺穿坚硬的甲板，它们尖利的嘴巴连凶猛的鲨鱼都望而生畏。强的往往会输给快的，这是自然界的定律。
“商业社会亦是如此。大鱼吃小鱼，但吃不了快鱼。所以我们不仅要做快鱼，更要做最凶猛的箭鱼。我们是小公司，只有快人一步，才能胜人一筹。康朝公司定位于投资，就是要快而敏锐。如果连快都做不到，还成立这家公司干什么？
“大清是我们的根本，但鳌拜专权，党羽遍布公司上下，让人心寒。成立康朝公司的唯一目的就是打败鳌拜。大清的规模是庞大的，那么康朝就应该是灵巧的；大清业务是繁多的，那么康朝就应该是单一的；大清的组织是复杂的，那么康朝就应该是简单的；大清决策环节是繁冗的，那么康朝就应该是快捷的。总之一句话，康朝必须具有大清所缺乏的优点。
“你们几个人都是栋梁之才，有饱学鸿儒者如熊师傅，有见地独到者如伍先生，有深谋远虑者如索额图，有公关善辩之才如明珠，有勇敢无畏者如小魏子，看到大家同心协力，实在让人欣慰。
“今天老婆子讲话有些啰嗦了，但终归一句话：人尽其长，心正则道正。”祖母的一席话让所有人都无比动容。
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