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[种田]农家地主婆-第183部分
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“不知这次范大嫂有什么东西要卖与我的？”
惠娘放下手里的茶杯，嘿嘿一笑，“自然是有好事儿找裴少爷了，不过先不急，冯叔，你把背篓留下先出去吧，别在这站着了。”
冯三应了一声，放下背篓出去了，惠娘不紧不慢的从背篓里拿出这次带来的东西，摆在桌面上，一一为裴慕卿介绍，介绍完惠娘并没急着说话，而是喝了一口茶之后，等着裴慕卿开口。
裴慕卿挑着眉头，好像对惠娘带来的这些东西很有兴趣，“不知这回范大嫂以什么价位来卖这粉条和霉豆腐？”
“粉条价钱不贵，都是便宜东西，但有一条我得说明了，这粉条得推销出去的时候，得打上我们的牌子，不然我可不卖。”惠娘一字一句的说道。
第四百四十六章 新买卖成功
惠娘肯定的说道，这意思就是说把和裴慕卿的合作提到明面上来了，要是谈成功，还得立合约字据，将来出了问题也更能找责任不是？
这些惠娘在没来之前早就想好了，这次她卖的东西必须得打出自己的口碑来，不能一味的只是想着小利，而永远挂在裴家之下，不是说裴慕卿不靠谱，而是他们不可能做一辈子的生意，永远的当合作者。
什么是合作者？那是有利益的时候，那要是没利益的时候呢？还能称得上吗？惠娘可不敢去要这个保证，所以为了以后考虑，惠娘不得不想出这个主意来，就算以后裴慕卿不和他们合作了，这粉条的名头打出来了，就不怕卖不出去，到时候只要一提到粉条，就能想到他们的牌子，不是很好吗？
惠娘算的精精的，裴慕卿却是奏起了眉头，低头思索着惠娘的这个提议，惠娘也不着急，慢慢的喝着茶，还吃了摆在桌上的两块糕点，神情要多悠哉有多悠哉。
时间多的是，反正惠娘不着急，等半盏茶功夫过去，裴慕卿终于答应了，“范大嫂，你这要求我答应，只不过这粉条的价格。。。。。。”
裴慕卿不说，惠娘也明白了，这意思就是他帮他们推销粉条出去，这买粉条的价钱自然不能要的太狠，毕竟现在和以前是不一样了，当初惠娘不要求打什么口碑，只是一味的要赚钱，现在情况不同。
“裴少爷，这你放心，既然你是免费的帮我们宣传这粉条，价格我自然得用最优惠的价格给你。”
“那就好。”裴慕卿是个商人，对很多事情都有独到的眼光，前不久惠娘又让他占了那么大个便宜。就算是亏本卖不出去，他们也认了，也算是还了惠娘的这个恩情。
看出裴慕卿的心思，惠娘接着道：“这好吃与不好吃，裴少爷完全放心，只要到时候在卖的时候把吃的法子说出去，到时候销路自然就不成问题。”
办法惠娘相信，就算粉条卖不出去，裴慕卿也不会看着不管的，后面两个人又说了这合作的具体实现。商量好了，两个人还立了合约，这有了纸张做证。两人也正式的成为明面上的合作关系了，粉条的价格定在了十六文钱，本来惠娘想定二十的，后面想想自己刚说的话，咬了咬牙。就定了这么些。
这价格也快顶上八两猪肉了，不过这粉条用水浸泡了之后，显多啊，做出来又好吃，红薯价格又便宜的很，除去加工费。还是有赚头的，虽然是小利，但积小成多不是吗？合约裴慕卿很快就写好了。
惠娘在牌子那块定的是范家水晶粉。又名粉条，名字虽然有些俗了，但听在裴慕卿的耳朵里还是觉得很好听的，水晶粉水晶粉，一听就是很有响头。“裴少爷，我这次来还带了些来呢？你要是不信这味道啊。可以让厨子自个儿尝尝，保管好吃。”
酸辣粉惠娘是不愿意教出去的，现在她不打算卖方子，所以为了铺子里以后的福利，惠娘还是得保留着，“好，价钱就按咱们合约上的给你。”裴慕卿这会儿十分的大方。
“裴少爷就是个爽快人，我还没说完你就想到了，对了还有这霉豆腐，这些我就不收钱了，下次做出来了，还望裴少爷打给我们打口碑啊，你放心这价格肯定也优惠的。”惠娘开心的说道，没去注意裴慕卿的脸色。
“好，多谢范大嫂了。”这还是柳氏第二次给他送吃的呢，能从她手中收到送出的东西真是不容易啊。
“不谢不谢，是这样的，裴少爷我还有件事儿得和你商量呢。”
前面的都是铺垫，这后面才是重头戏，“范大嫂还有什么事儿吗？说出来听听。”
看裴慕卿一副很有兴趣的模样，惠娘吞了吞口水道：“是这样子的裴少爷，我是想和你合伙，弄个火锅店，当然这利润自然是你来占大头，你七我三就成了。”
惠娘说的很实在，她再开个店铺这事情肯定不现实，但裴慕卿可以，他手下酒楼多，随便腾出一间来捣腾这火锅店，那她就赚大发了，惠娘眨巴眨巴眼睛瞧着裴慕卿，想从他口中听到同意这两个字。
“范大嫂为何找我合伙？”裴慕卿轻敲着桌子问道，依她的条件，想必开一家小型的火锅店想来不是什么难事。
“这个。。。。。。自然是因为裴少爷值得合作，另外是我信任裴少爷。”
惠娘这句话在裴慕卿心中回荡，久久挥之不去，从小到大还没人和他说过信任他的话呢？
“那范大嫂你能说说你的打算吗？”
“这个啊，我早就想好了。”惠娘把自己画了好几夜的图纸给拿了出来，一步一步的解说着，裴慕卿听的认真，很快就被惠娘带入那生意火爆的场面中去了。
时间流逝的很快，早就被周掌柜给打发的江宇在被忽悠了半个时辰之后，终于明白过来了，什么叫他看新鲜东西，根本是骗人，两朵烂花有什么好巧的，是花不都是长成一个样吗？
反正在他看来是一样的，让跟在后面的来音和来福看着周掌柜，就气呼呼的三楼去找人了。
而这时候，惠娘和裴慕卿说这开火锅店的事情也差不多了，裴慕卿好像是很高兴，很快就和惠娘说这火锅店他要做，乐的惠娘不知道说什么好了，但有一点惠娘得说清，以后火锅店开业了，这分成必须按月给。
到时候她自个儿过来收，一个月一个月来，惠娘是不想出现什么麻烦，免得到时候半年一年的搀和在一起，又都是繁体字，到时候她肯定是头都大了。
“没问题，不过这火锅店的装修，范大嫂还是要过来把关的好，以免出现什么意外。”
“这我就不来了，不过我可以把图纸给你，让你们这的师傅按照图纸装修就好了，我来太打眼了，希望裴少爷体谅。”
裴慕卿点头，想来也是，府里头盯的紧呢，要是一个搞不好走漏了风声，得不尝失了，他看不想这事情还没成功，就夭折了。
“至于火锅的汤底，麻烦裴少爷选几个能靠的厨师，跟我学这做火锅的汤底。。。。。。算了，配方我还是按时给你们送过来，厨子这方面还是得有要求，打杂的小厮也得严格的训练，不能吃里扒外。”
合约写了，惠娘算是以后的火锅店的的第二个老板，说些建设性的意见还是可以的，至少她说的都是点子上，没有那个老板不希望自己手下的人是忠诚的。
这个即便惠娘不说，裴慕卿还是会想到的，但是这训练。。。。。。
“裴少爷你这么瞧着我干啥？难道我说的不对？”惠娘暗道坏了，她的本意不过是想当个甩手掌柜的，光拿钱就好了，要是裴慕卿真让她干什么活的话，这还真不好拒绝。
“范大嫂，你说呢？既然咱们合作你也不可能什么力都不出，不如这训练人这事儿还是交给你负责了。”裴慕卿眼底闪过高深莫测的笑容。
惠娘真想抽自己两嘴巴子，早知道不提了，不过现在人家话都说出来了，惠娘当然是不会收回的，“那成，到时候你把人都派来我家就成了，不过到时候裴少爷你看别心疼我折腾他们啊。”
“当然不会，范大嫂你尽管按照你的方法来就成了。”裴慕卿倒是很期待那些人到时候被眼前这妇人给训练成什么样呢。
“没问题，不过时间可能会长些，可能要十天半个月的功夫，到时候保管让你大开眼界。”
惠娘都这么保证了，裴慕卿不好再说什么，“那过两日我就把人挑选出来。。。。。。”
话都没说完，江宇一脚就踹开了门，裴慕卿的声音戛然而止，转头看向门外有些炸毛的江宇，不满的训斥道：“小伍，你真是越大越没规矩了，没见我在说正事儿吗？这么冒冒失失的也不怕让人笑话。”
江宇没想到自己又挨自己表哥骂了，一张包子脸立马沮丧下来，不满的回嘴道：“表哥我来找你，你居然骂我，我要告诉大姨，说你欺负我。。。。。。”
江宇说完就呜呜的跑出去了，惠娘见了不禁扶额，还真看不出来这小霸王还有这么可爱的一面。
江宇哭闹着跑了，裴慕卿的好心情也彻底被破坏完了，淡淡的和惠娘说了几句话，就要送客了，惠娘又不是那等子不识趣的人，站起来说告辞。
“裴少爷我就先回去了，我会在家等着你的好消息。”
裴慕卿淡淡的点头，惠娘提着背篓出了雅间，后脚等雅间的门一关上，兴奋的差点没跳起来，心里也松了口气，没成想这个冒险一试的方法居然成功了，惠娘能不高兴吗？
惠娘扶腰大笑，守在上边的小厮却用异样的眼神瞧着惠娘，等惠娘笑完之后，才注意到别人看她的异样。背着背篓急急忙忙下楼去与冯三汇合。
第四百四十七章 又卖方子，培训开始
与冯三汇合之后，惠娘让周掌柜叫人把粉条拿下去称了，把粉条的做法又说了一遍，惠娘拿了银子就走了。
出了聚宝楼惠娘并没有急着回去，而是去杂货铺子找了许多调料回去配置火锅秘方，调料买了不下数十种，有些惠娘还没买到，但也没办法，缺的只能写信给范铭让他帮忙找些回来。
想必繁华的庆州，肯定有她想要的东西，买了东西惠娘又去了宝月斋一趟，打算去看望一下张掌柜，另外有买卖和他做。
到了宝月斋，外面人满为患，来的客人特别的多，惠娘想挤都挤不进去，一挤进去就被人给撞出来了，最后没办法只好叫了里面熟悉的小厮，这才进了宝月斋。
等了小半盏茶的功夫，张掌柜才姗姗来迟，额头上的汗都没擦干净就进屋了，惠娘见了都有些不好意思了，说明了自己的来意，一个时辰之后，惠娘和冯三二人从宝月斋里面出来，摸了摸腰间多了的六十两银子，惠娘笑开了花。
而张掌柜拿着惠娘卖的配方，乐滋滋的指挥着糕点师傅做惠娘卖给他的方子了，冯三同样也很高兴，和惠娘在城里吃过午饭，就打道回家。
回到家惠娘就把销路的问题和家里的人说了，让他们加紧多做些粉条出来，到时候可是要拿到北方去销售的，家里几个人显得很高兴，特别是范老头高兴的不知道说什么好了。
在大儿子家养了几日，又有老三媳妇让人经常送好吃的过去给他，范老头的病早就好了，如今也恢复了，现在家里没事儿做，经常来惠娘家帮忙，要么就是在村子里闲逛。
乐呵完。惠娘给了十两银子给冯三，让他在村子里张罗收红薯的事情，并且让他管好收红薯的账，以后卖粉条的时候也是要过目的，家里必须要有个专门管账的人。
刘阿水到这个家里的时间还短，真正的性子惠娘还不了解，但冯三她是很相信的，惠娘不可能让范磊来管自家的账目，交给冯三惠娘还是很放心，又把刘阿水的工也明确的分好。
惠娘就去厨房试验火锅的配料去了。当然刘母也在一旁帮忙，烧锅子，其他的人该怎么忙还是怎么忙。又过了几天，家里种的第二季稻子又该收了，做粉条的事情先耽搁了下来。
惠娘家的人多，没两天功夫地里的稻子就收割完，于此同时裴慕卿挑的将来在火锅店打杂和跑堂的小厮也都给惠娘送了过来。一共有十三个人，当然来的只有伙计，其他的管事和掌柜什么的，自然不需要惠娘来调教。
要不是人到了惠娘家，小雪来告诉她的话，惠娘早就忘的差不多了。现在看到这些人才想起和裴慕卿说的那件事儿来，以至于她前几天都没有腾地方出来，送人来的是周掌柜。旁边还有先前经常来惠娘家收玉米和西瓜的那两个小厮。
周掌柜还是第一次来惠娘家，下了马车还有些吃惊，没想到惠娘把家里收拾的这么好，院子有大，看这屋子都建了这么多。家里还买了人，惊讶了下之后。周掌柜很快压下，进了堂屋之后，刚压下的那点震惊，很快变成意味不明了。
惠娘得到小雪的报信，很快从打谷场回来了，顾不得换衣服，匆匆忙忙的去厨房洗了手和脸，就进屋来招待周掌柜，刘母早就泡了上好的茶给周掌柜喝着，惠娘回来不过是和周掌柜说事儿的。
周掌柜还是第一次见到惠娘穿的破破烂烂的，衣服上还沾有泥巴，觉得有些好笑，但有笑不出来，惠娘把周掌柜脸上的情绪尽收眼底，搬了个凳子坐在周掌柜对面。
大大方方道：“周掌柜你想笑就笑吧，别憋着了。”惠娘才不怕被人给笑话，她本来是乡下人，现在农忙之际，穿成这样也很正常，没必要去装什么。
再说这样更实在些。
周掌柜这会儿反而笑不出来了，面色尴尬的咳嗽了一声，“惠娘，我今日是受大少爷的吩咐，把人给你送过来，希望你好好调教，别让我们大少爷失望。”
“这自然没问题，不过这些人。。。。。。”惠娘朝外面站着的十多个人往了一眼。
“惠娘，你就放心吧，是经过我挑选出来的，什么底细我也清楚，大少爷也看过了，不会有什么问题的，再说他们的卖身契还捏在大少爷的手里。”
惠娘听周掌柜这么说，有些放心了，有了卖身契想必应该没有人当奸细的，“这我明白了，不过我要是真训练起来可是不容情的，希望周掌柜到时候别心疼才是。”
“哈哈。。。。。。”周掌柜笑完点头。
事情说完之后，周掌柜挨个给惠娘介绍谁是谁，叫什么名字，惠娘也一一记下了，周掌柜介绍完，又对十多个伙计说道：“从现在开始你们这些人将要在惠娘这里接受十来天的训练，都给我认真点，也许能学到别的有用的东西，说你们呢？一个个怂搭着脑袋做什么，都给我抬起头来，给我长点出息，要是训练结束了，要是谁表现不好，我就和少爷说把你们给卖了，听见没有。”
周掌柜很有气势的训话。
听到这话，这十多个小伙子赶紧把头抬的高高的，大喊了一声是。
“惠娘啊，这些人我就拜托给你了，你放心他们这十多个人在你这吃住的钱，我们大少爷说了，倒时候会在分红里面补给你的。”
等分红还远着呢，惠娘并没有不悦，傻笑了一声，“好啊，我等着”有人报销自然是好，到时候她也不用心疼粮食了，惠娘心里打着小九九，看向这十多个人笑的更加温和了，那十多个小厮却统一打了个寒颤，有种不好的感觉。
周掌柜没呆多久就回去了，和惠娘说道，等到训练结束的第二天就过来接他们，惠娘笑着说好，送走周掌柜，惠娘拿了钥匙让这些人跟着他去刘阿水住的那排屋子。
里面只有一张床，其他的东西并没有，惠娘没办法只好把冯三叫了回来，让他和刘阿水去镇上买几张床来，还有被子，要是有那种上下床就更好了，当然那是不可能的，惠娘也只能是想想而已，洗漱用品那些人自个儿都有待带，并不需要惠娘担心，只担心吃住的就成了。
而那十多个小厮却被惠娘分成三批，然后最少的那批被拉去打谷场帮忙去了，只有三个人而已，好在这三个小伙子足够听话，老老实实的干活，没一个偷懒的，而刘婶子呢，自然在家做饭，家里一下子来了这么多人，还是没有准备的，做饭的时间肯定得花功夫。
好在惠娘留了人给她帮忙，不然这中午可是没饭吃了，由于这些人来的不是时候，惠娘现在也没有多余的时间训练和培训他们，除了跟着她去打谷场忙活的人，其他人不是在家闲着，就是自己找活做。
来之前周掌柜还特意警告过他们了，来这里不是捣乱的，冯三和刘阿水买完床回来的时候，家里的人已经吃过了，刘婶子给他们两个人留了饭，几张床先拉了三张回来，还有几张还在镇上，下午他们还得再去一趟。
惠娘让他们慢慢来，下午休息一下再去，到时候再买两袋子粗粮回来，其实惠娘家的生活如今也不是天天吃白米饭的，有时候白米饭中还是会掺杂一些粗粮什么的，或者隔一两天才吃真正的白米饭。
再或者是有好事情的时候，就是白花花的米饭，都是转换着来，好在家里人吃惯了，不然天天白米饭，非得吃穷了不可，这回家里又多了这么多人，不掺杂粗粮的话，家里的几十斤白米不用说，到训练结束，估计早就没了。
吃过中饭，那十来个小伙子都被惠娘打发去休息去了，顺便让他们整理好自己带来的东西，到将近傍晚的时候，惠娘终于把他们给安排好。
等明日就开始给他们训练了，晚上戚婶回来，被家里来的这么多小伙子给吓了一跳，还以为家里来了土匪呢，等惠娘说了一遍，戚婶也就反映过来了，冲十多个小伙子打了招呼。
匆匆忙忙的回屋去了，惠娘笑了笑，打发他们进屋吃饭，也跟着进屋了，第二日，惠娘开始给这十来个小伙子训练，训练的内容昨天晚上她可是想了大半夜呢。
惠娘是按照现代管理的方法来培训他们的，服务、态度等各种方面，当然还有碰到客人刁难的时候该怎么办？这些惠娘都会一一和他们说。
当然第一步，还得连臂力和腰力，这主要用来沏茶的，惠娘以前在电视上看过，有跑堂的小厮能隔着茶杯同时给两个客人沏茶，当然前提是第一个茶杯满了之后，才能沏第二杯。
虽然是电视，但惠娘还是一副很想试试的模样，要是真弄出来了，那也是一件好事儿啊，只要客人一瞧就知道这些小伙子有真功夫的，而且那种沏茶功夫又赏心悦目。
要是由女孩子来做就更好了，惠娘蠢蠢欲动，一早就去镇上买齐了大铁茶壶回来，又让冯三跑了一趟城里，找了裴慕卿说自己的想法，也不知道裴慕卿是如何打算的。
第四百四十八章 即将开业
总之过了两天，在惠娘训练这些小伙子的时候，总算是有了些成效，有聪明的，能借助腰力沏第到隔壁茶杯的茶了，不过这由男子来做，还真是有些不雅，很多次惠娘都想笑，因为感觉有些像娘娘腔。
但都已经到了这地步了，只能硬着头皮，让他们苦练下去，还有不认真的，被惠娘罚去帮范林几个干活去了，让他们吃吃苦头，而那些卖力的小伙子每日被惠娘盯着，提着给将近十来斤重的大茶壶连来练去，手都酸胀了起来，要是不练好，中午罚少吃一碗饭。
一个个苦不堪言，但没人敢吭声，苗苗和小雪多次想去观看，都被惠娘给挡在门外，免得两个小孩子笑话他们，刘婶子倒是时不时去喵两眼，暗自觉得惠娘厉害，这种方法都想的出来。
不禁怀念起自己年轻的时候来了，而冯三和刘阿水两人是专门在外面忙稻谷的事情，没空注意家里。自家的稻谷收割完了，惠娘让冯三和刘阿水去范老头和范林几个家里帮了忙。
如今在范家，李氏算是透明的，因为大家都不理她，不过李氏最近跑小李氏家里跑的特别勤快，收割稻谷的时候没让他帮忙，就算去了，范老头也是爱理不理的，今年还是和去年一样，三家合在一起收割了，家里的女人都帮不上忙，铺子里也忙，马氏没空，三个老爷们只好凑合在一起，慢慢的收割稻谷。
小柳氏挺着肚子时不时去送些水什么的，只要不干重活，不刺激她，孩子就会平平安安的，惠娘训练的正在兴头上，裴慕卿这回又派人过来了。真如她所想的那般，给她找了五个女孩子来，不过这几个女孩子的长相都一般，只要不是特别丑，惠娘也不会去说什么的。
这回来的不是周掌柜，只来了两个小厮，还给惠娘带了一封信。
有了五个女孩子的加入，惠娘兴致更高了，看来裴慕卿对她的期望还挺高，五个女孩子也是吃惯了苦头的。原本裴慕卿在挑选人出来的时候，那些有些姿色的丫鬟都打扮的花枝招展的，自愿去和裴慕卿说。她们还以为是伺候自家大少爷的，一个个表现的特别积极。
谁知道到头来裴慕卿并没有选中她们，破天荒的选了平日里做事勤快，但长相不是很出众的人过来，这可是气坏了她们。她们这些人可都是府里各个主子身边的大丫鬟，因为自己主子的缘故，自认为比别人高一等，现在选了这些人能服气才怪。
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