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泼辣小厨娘-第43部分
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“来，拿好，二十块钱一个，马上找您钱啊！”
“二十？这么贵？”
“呃……这都是我们纯手工制作的，所以价格比外面更高一点。那么……您还要吗？”
“当然要！”
妇女拿着冰激凌递给了旁边的小孩，哼了一声拿着找的零钱走了，还想看马天瑶热闹的几个老板全傻了。
“我曹，她竟然真有冰激凌啊？”
“她什么时候开始卖冰激凌了？”
……
看着石小小从冰柜里拿出冰激凌，马天瑶眼睛都瞪圆了……
“我曹……你你你……”
马天瑶结结巴巴的还没问完，就听石小小大声高喊。
“谁还要冰激凌？纯手工制作，二十一个！！！”
这一声喊，人群里的小孩们可就集体爆炸了……
“麻麻，我要吃冰激凌……”
“粑粑，我也要吃……”
……
然后，无数的孩子涌了过来，在旁边排起了第二个长队，要不来冰激凌的孩子，开始在地上打滚，有些滚一滚就成功了，还有些滚一滚没成功，反而被吊打的。
石小小笑容可掬的从冰柜里不停的拿出各种颜色的冰激凌，二十、二十、又二十的收着钱，看的马天瑶都傻了。
后面排队的有些父母觉得太贵，反正小孩子吃，随便买个就行，于是就有人跑到第一家商户去问。
“老板，冰激凌多钱？给我拿一个……”
第一家卖葱油饼的老板一头黑线……
“呵呵，不好意思，我这只有葱油饼……”
“那你挂冰激凌的牌子干嘛？有病啊……”
……
第二家……
“尼玛神经病啊，不卖冰激凌挂牌子干嘛？”
……
第三家……
“神经病传染是吧？一个个脑子有毛病吧？”
……
第八家……
“你一个卖包子的挂个冰激凌的牌子……哪里想不开？”
……
这女的把一排挨个骂了一遍，气呼呼的走了，隔了三分钟，又来了一个女的带孩子买冰激凌……
“毛病啊，你卖猪大肠就卖猪大肠，挂个冰激凌的牌子干嘛呢，你看给我家小孩弄的……”
“没冰激凌你挂个牌子有毛病啊……”
……
这一排老板那叫一个尴尬，就好像做错事排队挨罚一样，被这些带孩子的女人训的跟三孙子一样。
不光是一个，而是这个训完那个训，那个训完休息几分钟，来了人接着训。
终于，有老板熬不住了，偷偷把自己店铺门口挂着的冰激凌牌子给摘了，然后第二个，第三个……
等到晚上天黑前，一排人把牌子全摘干净了，他们邯郸学步搞的冰激凌诱惑计划，彻底宣告失败。
而石小小，靠着神秘出现的冰激凌，今天赚的是盆满钵满……
等晚上回到铺子，马天瑶关了门，一把将她摔到床上，然后骑了上去……
“老实交代，冰激凌是什么情况？你敢说半句假话，我就把你糟蹋了……”
“咯咯咯……这可是我的秘密……”
两人聊了起来，结果马天瑶越听眼睛瞪的越大。
石小小得意的笑着开口说道。
“我本来是觉得无聊，就自己买了几个冰激凌，想冻在咱们冰柜里，反正冰柜那么大，不放冰激凌的冰柜还叫冰柜？不放冰激凌……冰柜就是一个没有灵魂的冰柜……”
“别吹牛B，接着说！”
“呵呵，好的……结果啊……我也没想到竟然真有人愿意花二十块钱买，我看生意好，就去门口的小卖部多买了一点，拿进去倒卖啊……”
马天瑶咧着嘴有些牙疼……
就听石小小接着自吹自擂道。
“我啊，把冰激凌全部拆了包装袋放在咱们装冷粥的一次性包装盒里，伪装成冷粥，原本是怕你发现了骂我，没想到当时突然脑子……电光火石……电光……闪现……电光爆炸……哎呀，反正就是突然那个啥啥啥了，这完全可以卖了赚钱嘛……”
“那纯手工又是什么意思？”
“废话，我辛辛苦苦拆了包装袋，再把冰激凌压碎放到我们一次性的冷粥盒子里，难道不算手工啊？”
马天瑶对石小小的这种奸商行为有些无语，摆摆手阻止了她继续吹牛B，又开口问。
“这些冰激凌进价多少？”
“都是一块钱……”
“一……一块钱？你卖二十？净利润十九？”
马天瑶扶额，突然觉得石小小这种人，窝在山沟沟里有些屈才了，她TM就应该去当马云的助理，或者代表国家去和米国谈谈国际贸易合作，那我泱泱大国一飞冲天、国富民强简直就是指日可待啊。
不过随后，马天瑶又想起了一个严肃的问题，狠狠掐了掐石小小的大馒头（当然，这里面多半是嫉妒成分）问。
“不对啊，你进冰激凌的本钱在哪呢？我可记得你身上一毛钱都没有啊……”
石小小嘎的一声笑容就凝固了，讪讪笑着狡辩。
“呵呵，那个……进冰激凌的钱啊……就是卖冰激凌赚的钱喽……”
“和我抠字眼？呵呵，那你第一批冰激凌是怎么进的？”
“第一批……第一批……”
“不说实话我就给你爷爷打电话，你爸爸今晚就得吊树上去！”
看到马天瑶真举起了手机，石小小赶紧投降了，噘着嘴小声承认。
“好啦……我说还不行嘛！从月初我没钱开始，就一直在外面欠账呢……”
“所以……第一批冰激凌也是欠的？”
石小小点点头，算是承认了，马天瑶又问。
“欠了多少？”
“不知道……”
“不……不知道？”
第一百四十二章 纯手工冰激凌
这一次马天瑶可是惊了，赶紧从床上下来，拉着石小小就去外面的商店问。
“崔叔，石小小是不是在您这欠了钱了？”
这家小商店可有年头了，当年马天瑶和石小小在草甸子镇上初中时就经常在这家店买零食（当然，都是石小小买，马天瑶蹭）。
对于石小小这个破烂王的女儿，老板崔大发当然认识，平常不给别人欠账，给她肯定欠，而且他巴不得你多欠点。
因为石小小出手大方，只要欠十块，绝对给你还十五以上，再然后，只要去她家要账，不但能要来钱，还能看着她爹被她爷爷吊在树上打。
此刻看着马天瑶揪着石小小过来，眼神闪烁的含糊其辞。
“欠账？没……没有啊，呵呵，我这小店平常不赊账的……”
说完他还指了指挂在门口的牌子，上面写着‘店小利薄，概不赊欠’八个字。
他不承认欠账，当然也是石小小早就打过招呼的了，只不过他没想到，石小小早就招了，不然的话马天瑶也不会找上门来问。
“不欠账是吧？那行，我也就随便问问，明天早上石小小就要跑路去外地上班了，如果不欠账我也就放心了，那……再见啊……”
听到这话，崔老板急了，赶紧扑上来。
“哎呦呦，我刚才记错了，小小的确欠账了。”
“你不是说没欠账吗？不会想讹人吧？”
马天瑶翻了翻白眼，心说我还治不了你个崔扒皮了。淡淡笑着拿出钱包准备给老板清账，就见崔老板拿出一个小本，给手指沾了点唾沫，揭开一页笑道。
“呵呵，是我记错了，你看，这都有账本呢。”
马天瑶看了看账本，笑着点头问。
“好吧，那你算算她欠了多少。”
“不多，呃……9月10号欠了两袋辣条总共是10块钱，9月11号欠了三袋薯片总共是18块，9月12号……”
这一念就是好几分钟，马天瑶听的头都炸了，终于，崔老板念完了。
“呵呵，这些合计是388块钱，要不给你凑个整？”
崔老板呵呵笑着拿出了两袋薯片……
“石小小，你是猪啊！天天吃零食？我我我……我尼玛在店里也没见过你吃零食啊……”
石小小可怜兮兮的搓着衣角小声开口。
“我怕你骂，都是躲厕所吃的……”
“我……服了！！！”
马天瑶无奈的拿出四百块钱递过去，拿着薯片正准备走，结果就听身后有人喊。
“喂喂喂，等等等等……”
两人扭头一看，石小小的脸就绿了，只见一群附近的老板拿着小本本围了过来。
“小小，刚听说你要去外地上班啊？呵呵，那今天就把你欠的烧烤钱结了吧？也不多，就322，给你把零头抹了……”
马天瑶直接怒了。
“石小小！你竟然还欠着吃烧烤的？我隔三差五带你吃，还没吃够啊！！！”
还没骂完，就听又有老板开口。
“还有我这的账，美容按摩的280，修发拉直的180，护理三次……总共……”
“还有我家的，总共上网38个小时，上网期间还吃了泡泡糖、饮料、方便面，总共192……”
“还有我家的计生用品……”
马天瑶眼睛瞪的牛大，不可思议的开口问。
“你你你……你还买计生用品了？”
石小小赶紧解释。
“别误会，我只是进去想买点感冒药的，大半夜出去药店都关门了，就去他们家了。”
“计生店也卖感冒药？你当我傻？”
“是真的，他家和惠民大药房是一个老板啊，后来打开门给我拿了感冒药……”
……
给这些人结完了账，马天瑶脸都气青了，颤抖着拿出手机给石小小晃了晃。
“你你你……你真牛啊，才半个多月，竟然在外面欠了1600多块，我就说这半个月怎么不问我要钱呢，原来都是欠的！！！”
石小小可怜兮兮的噘着嘴卖萌。
“好啦，别生气了，大不了今天冰激凌的收入我都给你……”
“废话！摊位是我的，本钱是我的，冰柜是我的，一次性包装盒是我的，抽成也是我给的，连你都是我的，你还想自己拿着啊？！”
发了一通火，马天瑶敲桌子给她下了最后通牒。
“这个月工资扣光，不够的下个月接着扣，剩下这几天吃喝自理，你要敢再欠账，我就让你爸吊树上去……”
……
第二天早上，马天瑶继续在店里忙活，倒是石小小以拉肚子为借口，先跑到交流会去忙活了。
昨天冰柜里可还有十个冰激凌，这要是卖了可就是200块钱，钱不重要，重要的是这200块能生钱啊。
她要趁着马天瑶没开摊之前，多卖一点，然后偷偷把钱扣下，不然的话，后面几天可真要吃土了。
此刻卖完学生大军之后，店里的客人少了一些，一个流里流气的年轻男子叼着烟走了进来。
四处打量了一番，径直坐在了里面唯一的桌子上，瞧着桌子开口。
“老板，冷粥来一份。”
“好嘞！”
马天瑶给对方上了粥，只见这人一张口，一碗粥几秒钟就被牛嚼牡丹喝光了。
“多少钱？”
“呃……十块。”
“这么贵？”
男的嘟囔着开始掏钱，掏了半天，有些尴尬的问。
“出来的急，钱没带够，能扫码吗？”
“能，我们店能扫支付宝微信……”
“能……能扫地吗？”
“能，扫地还能打折呢……”
“真的？打几折？”
“打骨折！”
……
这男的并不是故意这么说的，也并不是只单纯为了吃饭，从身上七拼八凑，掏出了一堆硬币凑够了十块钱之后，狼狈的从马天瑶店里跑了。
十分钟后，他和石春来见了面。
“怎么样？”
“都清楚了，马天瑶店里生意一般，我大概看了看，一天卖个一百碗就撑死了！”
石春来皱着的眉头慢慢舒展开了，嘴角勾起一丝微笑。
“呵呵，就算上她在交流会上卖了，一天也不过两百碗，我就给她算三百碗，一天销售额也不过只是三千块而已，七天两万一……看来，我有点高看她了，亏我还准备了足够的钱来砸她……”
“石哥，小心驶得万年船嘛。”
“说的也是，行了，你去忙吧。”
这男的嗯了一声转身要走，石春来又喊住他叮嘱。
“对了，最后这三天再多找点人去刷营业额，马天瑶这丫头人小鬼大，咱们投了这么多钱，可别阴沟里翻了船。”
“明白！”
第一百四十三章 销售和人心
忙完中午之后，马天瑶收拾了铺子，关上门后又去了交流会，结果到跟前一看，直接就傻了。
她的摊位前，排着三四排小孩，大大小小就跟幼儿园放学一样，旁边还有无数的家长陪着，这些人一边排队一边议论。
“哎呀，这家可真不好找啊，我逛了大半圈才看到……”
“是啊，我家小孩看人家吃呢，非得要来买一个……”
“这家的冰激凌不错，听说是纯手工的呢……”
……
马天瑶走到摊位里面一看，差点就吐血了，只见石小小把批发来的雪糕拆出来，倒在自家冷粥的塑料包装盒里，然后给里面放一把塑料勺子，再卖给人家。
她小声骂道。
“我曹，你TM把冰激凌从包装袋拆出来，再倒进盒子里就是纯手工的？”
石小小非常严肃的点点头。
“对啊，这手工还不够纯？”
“我……”
马天瑶发现自己还真无言以对，再看外面的小孩子，顿时又疯了，小声问。
“你从哪忽悠来这么多孩子的？”
石小小得意的嘘了一声，小声给她解释。
“我可没忽悠，我这都是商业化战术，其实很简单，我先以免费试吃的噱头找了几个人，然后给她们洗脑，只要带五个人来吃，她们就可以免费继续吃，或者直接领取10块钱现金，你想想，谁还没五个朋友了？所以很快，她们就带着这么多人来了……”
“啧啧啧……没想到啊，你还是个商业奇女，不错，不过……我再问一句，你这些冰激凌都是用什么批发的？”
石小小尴尬的笑笑，然后挺直了腰板。
“这次我可没欠账，都是批发商供货的，先卖再给钱，这是最普遍的商业模式。”
马天瑶这次是真服了，心服口服。
旁边的孙三喜等人看着这边冰激凌卖的排起了队，各个摇头叹息起来。
“难道……我们也要搞台冰柜过来卖冰激凌？”
马天瑶没想到的事还在后面，很多客人一看这边排起了队，纷纷也挤了过来，连带着冷粥也卖的热闹起来了。
很多大人给小孩买了冰激凌，自己又不吃，所以基本上都是两个大人吃冷粥，给小孩吃冰激凌。
冰激凌没什么特别的，但因为石小小的销售智商爆表，导致来吃冰激凌的队伍越来越多。
而冷粥因为口感好，且比较特色，吃过的客人大为推崇，也引起了不小的轰动。到晚上七点时，队伍已经把最后一排给排满了。
“兄die，站着怪难受的，你店里反正没客人，不如把凳子给我们坐坐吧？我给你钱！”
一个男人笑着问孙三喜借凳子，孙三喜捂着脸哭唧唧……
“大叔，您这凳子租吗？我给您一块钱，租我十分钟。”
卖肥肠的那个大叔的凳子也被排队的人给借走了。
……
临收摊时，除了马天瑶之外，其他九家商户一天最大的收入就是租凳子赚的钱了……
阿伟笑着问他们。
“今天抽成吗？”
（这里解释一下，参与抽成是自愿的，如果不参与抽成，视为自动放弃食神奖章的评选）
九家商户的老板麻溜的摇起了头。
“抽个毛，我今天就卖了三十八块钱！”
“你比我还强一点，我才卖十三块，其中租凳子赚了十块钱……”
……
几个人感慨完，又纷纷看向马天瑶的摊位，各个面露羡慕之色。
“搞的我都想买台冰柜来卖冰激凌了……”
“我也是，不过……交流会就剩三天了，怕也不好卖吧……”
“唉，反正我是放弃了，明天我准备去铺子里卖卖，今年算是亏大了……”
“谁说不是呢，我这四天亏了好几千了。”
“走了走了，明天我也不来了……”
……
这些商户悲哀的离开了铺子，尤其是孙三喜，他看着马天瑶收钱收的手软，这心里的滋味简直是煎熬……
大概晚上八点半，马天瑶无奈的给排队的人解释。
“不是我不想赚钱，是真没了啊……实在对不住，哎呀，我也没想到不够了啊……”
最后排队的还剩两个人，这可是从中午排过来的，结果到跟前了发现没冷粥了，人家当然不爽了，于是就闹起来了。
到最后没办法，马天瑶只能把两人带到了铺子里，从铺子里冰柜给两人拿了两份，这本来是留给晚上自己和石小小的宵夜，没想到也卖掉了。
石小小这边更夸张，今天来的急没带腰包，就把钱装在一个纸箱里面，回去的时候把纸箱抱在怀里，生怕别人把她给抢了。
一回到铺子，就反锁了房门开始点钱了。
“哇哈哈……发了发了！天瑶，你猜我今天卖了多少？”
“你猜我猜不猜？”
马天瑶翻了翻白眼，训了一番，但并没有没收石小小今天的‘非法所得’，她们两人的关系，比亲生的还好，谁也并不会生谁的气。
石小小当然性格也好，她属于没心没肺没脑子的那种，数完钱后乐滋滋的打起了电话。
“喂？喜子？给姐送两斤烤肉，两个鸡腿，半斤腰子，再来一盘花生米，对了，再提一箱啤酒！”
电话里卖烧烤的服务员尴尬的问。
“小小姐，我们老板说了，以后不让给你欠账……”
“废话，姐是什么人？姐会欠账？开玩笑，赶紧给姐送来啊！”
说完啪的挂了电话，电话那头的喜子噘着嘴嘟囔。
“昨天不是刚还了欠的钱么……”
烧烤啤酒来了，石小小又开始嘚瑟了，一边撸烧烤一边给马天瑶摇头晃脑的背诗。
“北冥有狗，其名为哈，哈之大，一锅炖不下。一分为二哈，二哈之大，需要两个烧烤架，一架孜然，一架微辣，再来一瓶雪花，让我们勇闯天涯。天瑶，我是真没想到，赚钱竟然这么容易，早知道这样，我TM还上个毛的学啊，天天卖冰激凌，还有马云啥事？”
马天瑶抿了口啤酒，呸了一口。
“你以为别人傻？我保证，明天你的销量就会下降一半，信不信？”
“不信！”
“赌100块？”
“好！”
两人继续吃，过了片刻，石小小问她。
“你为什么要说明天下降一半？”
马天瑶神秘兮兮的开口道。
“虽然你懂销售，但我更懂人心！具体的，咱们明天拭目以待！！！”
第一百四十四章 北冥有狗其名为哈
石小小瘪瘪嘴摇摇头，显然不信，狠狠的撸了口烤肉，铁签子都撸冒火星了，又喝了口酒，笑呵呵继续吟诗。
“远古有二哈，一哈能斗虎，三哈战航母，五哈斗上帝，十哈创世纪，百哈毁灭银河系……”
“狼若回头，必有缘由，不是报恩，就是报仇。二哈回头，日子到头，不是拆家，就是拆楼。”
“家有二哈……”
马天瑶听的眉头大皱，喝了一口酒赶紧摆手。
“你得了得了，别装样子了，是不是觉着赚两个钱就想买条狗回来？我告诉你，死了这么心吧！哼，还买二哈，你咋不买个泰迪？自己都吃土了还想养狗？你怕是想买回来吃狗肉吧？”
石小小一看计谋被识破，讪讪笑着，刚准备央求两句，马天瑶白了她一眼，起身已经走了。
十月十美食交流盛会第五天！
早上照例，石小小借着上厕所的由头，一个人跑到交流会去卖冰激凌了，马天瑶则一个人在铺子里忙活。
等忙完之后去摊位那边一看，又TM傻了，她不禁苦笑，这是每天来都要懵逼一次啊，自己都快职业懵逼了。
今个早上，昨天说不来摆摊的，还真就有三家没来，但剩下的这六家里，竟然清一色都开始卖冰激凌了。
装备也各不相同，孙三喜带头，不知道从哪搞了个冰柜，挨着马天瑶卖，其他家估计借不到冰柜，又舍不得买，则统一都是用一个泡沫纸箱包着，在里面卖呢。
挂的牌子也各不相同，有奶油草莓的，也有买一送一的，还有免费品尝的。
更过分的是，竟然还有两家也打出了纯手工制作的招牌，这么一来，石小小这边的冰激凌生意，几乎就被抢了一大半。
石小小更绝，到中午饭过后，直接赌气不卖了，然后，跑来买冰激凌的客人瞬间就少了一多半。
毕竟这些人很多都是为了拉人头赚钱来的，现在人家不卖了，自然也就没钱赚了，那还来个屁，当然也懒得发展下线。
她这么一搞，其他家卖冰激凌的老板们可就惨了，尤其是孙三喜，他也卖二十块，早上把冰柜弄来，还有些不好意思，尴尬的笑着给石小小解释。
“呵呵，我老婆非要卖冰激凌，我也挡不住，不过你别怕，我们也卖二十，不抢你生意的。”
石小小恨不得掐死这个王八蛋。
可怜如孙三喜，天生就只能蒸包子，根本不会卖冰激凌，借来的冰柜，直接进了满满一冰柜的各种雪糕冰激凌。
马天瑶走进铺子，笑着拍�
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