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民国之花开锦绣-第66部分
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梁愈也是浓眉不展，他点着头：“是啊，虽说还在盈利，可是，这基本上就算是名副其实的蝇头小利了。”顿了一下，他又说：“针对现在的情况来说，这也是必然现象。”
其实，从去年十一月开始，店里的生意就开始出现了下坡。只不过恰逢过年这个旺季，老顾客也格外的捧场，所以倒也没出什么大的影响。
可是旺季一过，生意立刻萧条下来，营业额的差价，也就明显的显露出来。
康聿容也知道，梁愈说的那个“必然现象”指的是什么。
“圣丽丝洋装店”火起来之后，其他两家店都开始频频效仿。
你找女招待，我们也找女招待；你服务态度好，我们说话也和风细雨，笑的也跟个太阳似得；你送货上门，我们也服务到家；你免费给客人修改衣服，我们也依葫芦画瓢，照样来一遍；你买衣服送礼品，我们的衣服也是几折几折的往下打价……
照这样下去，就算康聿容做的再完美，依然会流失大量的客人。
这还不算，别人见你店里总是人来人往，生意红火的不要不要的，把人眼红的，自此北京城里一家一家的洋装店往外冒。
不说别处，就单说这条街上，康聿容他们在街的中间，去年十月街的西边就开出了一家新店，想方设法的来分他们一杯羹。
长此以往，就算是蝇头小利，他们恐怕也很难保持住。
杨槐花推门进来，把一摞滞销的衣服放到旁边的桌子上，问：“这些都是去年的，摆了快一年也没卖出去。这些都已经做好的了登记，现在入库吗？”
康聿容瞟了眼那些衣服，说道：“就先在那儿放着吧，我待会儿看看再说。”
话还没说完呢，就听窗外一阵噼里啪啦的鞭炮声。
康聿容问：“这是怎么回事？”
杨槐花说：“东边一家新洋装店今天开张呢。你说咱们的生意一天不如一天的，他们还一家一家的往出开，能吃得了食儿啊？”
梁愈说：“虽然生意不好做，但是真要打持久战，我们未必能耗得过他们。”
杨槐花眼一瞪，问：“为什么？咱们店好歹也算是老店，信誉难道还比不过那些新开的店？”
梁愈摇头，说：“不是信誉的问题。我打听过其他的店，他们都是独一份。”
“独一份？”杨槐花一头雾水，正要问个明白，就听楼下李春桃喊，也就顾不得这个，转身跑了出去。
独一份？什么意思？
杨槐花不懂，康聿容却心知肚明。
别家店都是一股制，而“圣丽丝洋装店”是三股。同样的赚一分钱，别家是一人得，而康聿容她们就要三人平分，这也是康聿容她们最大的劣势。
这一点，梁愈这个十几岁的少年看得通透，所以他才说出那样的话。
梁愈说：“康小姐，如果我们继续坐以待毙的话，我们的店只有一个结果，那就是……”关门大吉。
梁愈没说出来的话，康聿容自然懂得，她不答反问：“那你说什么办？”
“创新。”梁愈脱口而出。
“我们不是一直在创新吗？结果是，我们费尽心思想出来的创新，都轻而易举的让别人学了去，你不觉得我们这是在给别人开拓道路吗？”
“那我们就想一个别人轻易模仿不了的新招。”
“哦？”康聿容眼睛亮了，秀眉一挑，问：“什么新招？你是不是有什么想法？说说看。”
梁愈挠挠后脑，腼腆说道：“其实，我也没什么具体的想法。我就想着吧，我们的店就是这么个店了，如果从店里入手，除了扩大店面应该什么可想之处了。依照我们现在的情况，扩大店面并不是上等之选。除此之外，送礼物，打折，这些招数我们都用过了，已经不新鲜了。所以，我想着，我们是不是从衣服上下手？”
康聿容的黑眸登时又亮了几分，立马问道：“怎么下手？”
“……”梁愈微蹙着眉，捏着下巴，咬着唇，眼睛不时的瞟康聿容一眼，思忖了好大一会儿，才说：“至少，至少与别家店里的有点与众不同才好。”
康聿容“噌”的站起来，走过去一手拍在了小伙子的左肩上，笑眯眯的说道：“不谋而合，咱们真是不谋而合啊！梁愈啊梁愈，没想到你这个小家伙还是块做生意的好料呢。”
梁愈被夸的一愣一愣的。
但他想的更多的是，小家伙？
我都十七八了好不好？
哪小了？
第147章 抬头往南撞
梁愈说的没错，不能再坐以待毙。
这条街上出现第一家竞争对手的时候，康聿容就开始想对策了。不过那会儿情况还不像现在这般紧迫，她也就没当回事儿，心里有一个粗粗的雏形，没做细细的推敲，只是慢腾腾的考虑着。
如今肯定不行了，再吊儿郎当下去，就只有死路一条了。
晚上，柯木蓝从清儿的房间出来，就看到康聿容坐在客厅里喝着闷茶。
他走过来，从后面轻揉了揉康聿容的发顶，一扭身，坐到了她的身边，温和问道：“怎么了？这两天总耷拉个脸，是店里有什么麻烦了？”
康聿容往后一靠，秃噜出一口闷气，说道：“今天，我们东边又一家新店开张了。”
柯木蓝歪靠在沙发的一角，两腿叠在一起，胳膊肘抵着沙发扶手，修长的手指则在光洁的下巴上滑来滑去。
他听到这个问题，脸色没有丝毫的波动，点着头淡然的说：“意料之中。”
这让康聿容有点不懂了，她问：“为什么？”
柯木蓝浅浅一笑，解释道：“挨饿的人，看着你独自抱着一只大烧鸡在那儿啃，能不眼馋？当然得跑过去跟你抢着咬两口了？”
康聿容点点头，很赞同柯木蓝的说法。
“你说的没错。”康聿容头一偏，眸一转，望着男人说：“但是啊，那些人只看到我拿的烧鸡又肥又大色泽金黄，可是却不知道里边的肉都是生的，根本难以下咽，他们却还一个个的往上扑，我都替他们愁的慌。”
柯木蓝呵呵呵的朗笑：“他们都不愁，你干嘛要替古人担忧啊？再说了，他们这么做也无可厚非呀？你尝到了烤鸡的味道，你肯定了里面的肉是生的，可别人没尝到啊。没尝到口的人肯定不死心，怎么着也得自己亲自品尝过才行啊。”
康聿容叹着气：“唉，他们这一‘尝’不要紧，我们啊是真遭殃，店里的生意是一日不如一日啊。”
柯木蓝太了解她，从她不急不躁的神情就看出，她的话未说完，还有下文，所以挑起双眉反问：“所以呢？”
闻言，康聿容怔了那么一下下，随即展眉一笑，给了他一个“知我知，木蓝也”的眼神，然后问道：“小凉庄的吴秀枝，你还记得吗？”
柯木蓝略思少顷，把头一点：“那吴秀枝不光解了你的燃眉之急，我印象最深的是你说过，她家里的墙上贴满了新颖的服装设计图稿。”
“对，没错。”康聿容一笑，脑袋往前一凑：“现在市面上的洋服都是从国外直接进来的成衣，进货的线路单一，各家店里的衣服也都大同小异。因此，我们也就没有什么优势可言。如果我把吴秀枝的那些图稿买下来，让师傅做成衣服，我相信那些衣服绝对是世上独一无二的。”
柯木蓝两腿一伸，换了个姿势：“我也相信那些衣服会是世上独一无二的，但是你有没有想过，那些图稿上的‘衣服’做完了呢？”他提出了疑问。
“这还不简单？吴秀枝继续画，我继续买呀？”
“可我记得你说过，吴秀枝并没有承认那些图稿是她画的。”
秀眉一正，康聿容笃定说道：“我的直觉告诉我，那些图稿就是出自吴秀枝之手。”
“好。”柯木蓝没继续抬杠：“就算那些是吴秀枝画的，可是以她那古怪的脾气，她未必会对你有求必应。所以，我觉得你需要的不是吴秀枝那几张图稿，而是一个真正的服装设计师。”
“服装设计师？”
“对。咱们在国外也待了好几年了，你也应该听说过这个职业。”
“没错，听说过。而且，我还知道法国的GabriellaChanel很有名。”康聿容咬唇，看他，说：“目前，咱们中国并没有这方面的专业人士，只能去国外聘请。”
“现在国与国之间的交流很开放，我想从国外聘请一个服装设计师应该不是一件难事。”
康聿容缓缓地靠到沙发背上，目光注视着前方的某个点，表情凝然，默然不语。
柯木蓝没打扰她，静静地看着她思忖。
良久，康聿容悠悠说道：“真要请一个设计师的话，我还是想请吴秀枝。”
“为什么？”柯木蓝不懂了：“吴秀枝的设计只是一时兴起，她没有受过专业的学习与培训，她设计出来的东西，我不觉得能得到大家的认可。”
“我不这么认为。”康聿容提出了反对意见：“吴秀枝虽然没有受过专业的训练，但不能因此就否定她的能力。你没见过那些图稿，真的是惊艳至极。某些人对某些事有着天生的灵敏度，就是老百姓常说的，天生就是吃那碗饭的。我觉得吴秀枝就是吃这碗饭的。
之所以觉得吴秀枝更合适，还因为她是一个中国人。我和她的接触虽然很短暂，但从她的穿衣打扮以及言谈举止上来看，我肯定她在上海的时候一定是长时间的混迹在上流社会层，所以她更懂得中国阔太太阔小姐们的品味。
虽然现在上流社会的太太小姐们崇尚洋服，但纯洋服未必都符合她们的品味，尤其是年岁稍稍大一些的。而吴秀枝这种半中半西的设计，说不定更能迎合更多的人群，毕竟我们现在的消费人群是中国女人。还有，吴秀枝除了会设计洋服，她设计的新式旗袍也很夺人眼球。这一点，外国设计师就做不到。
还有一点，对目前来说也是最重要的一点，那就是请吴秀枝的薪水肯定比外国设计师要低。”
柯木蓝神情惬意，坐姿慵懒，橙黄的灯光打在他的身上，像是镀上了一层暖暖的、橘色的光晕。他微偏着头，嘴角弯成微笑的弧度，好看的眼睛里晃动着星河般的璀璨。
他一直都知道，她做起事来要么不做，要做就会全力以赴。
在他眼里，只是聘请一个设计师而已。都说“外来的和尚会念经”，外国的专业设计师难道还比不上吴秀枝这个半瓶醋？
可她考虑的是上流社会层的基本情况、消费群体、以及店里的成本问题。相比之下，自己的考虑还真是太片面了呢。
看来，他还真不是吃“做生意”这碗饭的人。
康聿容见她愣愣的不说话，只是闷笑，好奇的问：“怎么了？”
柯木蓝抿唇笑道：“在洋装店里这一年多没白待，我从你身上问到了，铜臭味。”
康聿容嗲了他一眼：“你的鼻子有问题，什么铜臭味？这是积极向上的味，懂不懂？”
“好，我的鼻子有问题，但我的记忆绝对没问题。就凭吴秀枝那刁钻古怪的脾气，你呀未必能请得动她出山。”柯木蓝好心提醒
康聿容没接口，心里嘟囔着，请得动请不动，只有试过才见分晓。老话不是说吗？不撞南墙不回头，等她真撞了南墙再说呗。
转天，康聿容就叫上了梁愈，两人二进小凉庄。
清晨的阳光，宁静淡雅，没有喧闹气息，让人心旷神怡。吴秀枝在自家小院里正感受着这种意境。
凉凉的空气，轻轻地抚摸着她的脸，她的发丝，让她感到了全身心的放松。
“啪啪啪！”有人敲门。
吴秀枝皱皱眉，她这里一向没什么人来，这大清早的又会是谁呢？
她忖思片刻，往门口走了几步，冲着木门问道：“谁啊？”
门外的康聿容没想到会这么快有人应声，竟愣了一下，赶忙回道：“吴女士，是我。我是康聿容啊，就是去年找你修衣服的那个。”
听闻，吴秀枝的眉皱的更很了。
这个叫康聿容的女人对她来说真的是记忆犹新，之所以记忆如此深刻，原因只有一个，那就是这个女人是她在此隐居之后，唯一接触过的陌生人。
老实说，她一点都不想再见到这个女人。
这女人秀丽的容貌，健全的身躯，让她嫉妒的同时又格外的自惭形秽。她就像一面镜子，往她面前一站，自己的残缺与丑陋瞬间暴露无遗。
她就是想掩耳盗铃，自欺欺人都不行。
抛却这些外在的，她觉得这个女人身上弥漫着一股莫名的劲儿，这股劲儿是股什么样的力量，她说不上来。
但是它，不仅能轻易搅动她平静了十几年的心绪，还会引领着她，让她情不自禁的去臣服，去顺从这个女人。
这简直太可怕了。
她在这小屋里心如死灰的蛰伏了十几年，本想着就这样静静地把自己耗死在这儿，岂料偏偏她闯了进来。
她就像个诱导体，不经意的诱惑着自己。
吴秀枝盯着紧闭的木门看了几秒，决定不予理睬。
康聿容从门缝里看到欲要转身的吴秀枝，急促喊道：“吴女士请留步，我知道你肯定是不想见我，你不用开门也不用见我，但是能不能就这样，听我说几句话？”
说完，康聿容两眼紧贴着门缝，眼珠一动不动的盯在吴秀枝扁扁的身躯上。
吴秀枝犹犹豫豫半天，最终还是把脚步收了回来。
康聿容松了口气，这才缓缓说道。
第148章 师傅请出山
康聿容说：“吴女士，我今天来是想请你出山。我知道，你墙上的那些图稿都是出自你手，所以我想请你做我的服装设计师。”
门里，吴秀枝轻嗤一笑，异想天开。
门外，康聿容自嘲一笑：“我知道，你一定会笑我痴人说梦。我来之前，我的朋友也曾对我说过，说请你出山倒不如去国外请一个专业的设计师来的轻快。你就像天山峭壁上的雪莲，确实不易采摘。但是我还是想来试试，因为你设计的那些衣服我真的是太喜欢了。
我知道，你有一个属于自己的世界，这个世界不愿让外人所知，不愿让外人人踏入。
我不知道你曾经经历过什么，但是从你嬴弱的身躯，从你淡淡的化不开的愁容里，不难体会，你经历过的绝不是什么美妙的回忆，它把你的灵魂拖进了坟墓，只留下一具脆弱的身躯在这世上无望的残喘。”
吴秀枝忍不住有些惊愕，这些她怎么会知道的？
康聿容看不到对方的任何表情，只是自顾自的往下说：“这些话，或许说到你心缝里去了，或许你还奇怪我为什么说的这么准。”她苦笑一下，接着说：“告诉你，这不是未卜先知，而是亲身体会。因为，我也有一些伤筋伤骨痛彻心扉的回忆。”
曾经的回忆，如同幻灯片似的出现在了康聿容的脑海里，随着那些画面的出现，她一字一句的讲述了起来。
从她嫁给章盛呈开始，到婚后章盛呈的态度，到国外的艰辛，到离婚，到对孩子的愧疚，再到外国餐馆的经历。除了，隐去了章盛呈这个名字，隐瞒了柯木蓝这个人物，她几乎是把这多年来的一点一滴丝毫不剩的都讲给了吴秀枝听。
康聿容以为都过去那么久了，即使谈起也该不会有什么波动。可惜，她高估了自己，她的眼圈红了，喉咙哽了，还有两滴晶莹的泪珠在眼眶里潺潺抖动。
虽然时间是个很好的疗伤师，只是那些渗透到脾肺里的伤，又怎能会轻易的遗忘呢？
梁愈发觉出康聿容的情绪不对，上前想阻止她继续说下去，却还是晚了一步。
康聿容微微喘了口气：“当我冲进雨夜的时候，我想过死；当我躺在医院的时候，想过死；当我将要被外国男人强暴的时候，想过死。
我们都有过万念俱灰的时候，我有，相信你也有过。但是我们最终还是选择活了下来。
既然我们选择了活着，既然我们选择了让生命继续下去，那我们就该让以后的生命鲜活快乐，而不是继续低迷在阴冷的晦暗里自叹自哀。
我朋友曾对我说过：人，活的就是一种心情。人生如戏，谁都来不及筹划与彩排，但戏中的导演却是我们自己。给这场如戏人生赋予怎样的灵魂，剧情或悲或喜，结局温暖悲凉，都取决于我们自己。
人的一生就如同天上的太阳，有圆满，也有残缺。
既然，我们的前半段人生过得凄凉悲苦，为什么我们不把后半段活的温暖和煦呢？
我从不奢望我能像毛毛虫那样，羽化成蝶，展翅高飞。但，我也绝不会像只见不得光的老鼠，永远的活在黑暗里。
我是这样想的，也是这样做的。我希望，你也是。”
说了这么多，康聿容没有得到任何的回应。
她似乎也没打算要得到吴秀枝的回应，稍停片刻，又说：“我把我的故事说给你听，不是装可怜博同情。在我看来，活着也是一种拥有。当我拥有了活下去的勇气，我就不觉得自己再可怜，也就不需要别人的同情了。
我今天来，确实带着目的性。但是，我更希望的是，你能跨出心里的那段坎儿，走出来看看人群，看看太阳。
因为时间关系，我这次不能像上次那样‘三顾茅庐’了，但我会等你到十二点。我不勉强，你答应也好，拒绝也好，我都坦然接受。”
世界安静了，只有风轻轻垂着。
梁愈坐在不远处的一块石头上，时而看看紧闭的木门，时而看看滑动的太阳，
一抹难掩的焦虑，布满在了少年那双清澈的眼睛里。
他不懂什么是服装设计师，但他知道康聿容今天来这儿的目的。
让他愤然的是，康聿容都这么诚心诚意的邀请了，可这个“吴女士”始终没有动静：“这老女人，架子怎么就这么大呢？”
相比小伙子的焦躁，康聿容就显得冷静多了。
她虽然弄不清吴秀枝到底是个怎样的人，但唯一肯定的是，她绝不是那种任凭一个人三言两语就能说动的人。来之前，她就没抱多大希望，等在这里也只是在等最后的死心。
“吱呀”一声，一个多小时后，门开了。
吴秀枝静静地看了康聿容两秒钟，走出来站在街上，抬着头，看着蓝蓝的天空，看着明媚的太阳。
吴秀枝说：“我出来了，我看见太阳了。”
康聿容是震惊的，她真的是没想到，吴秀枝这次居然这么的“听话”。她竟然有种，喜极而泣之感。
吴秀枝虽然答应了做康聿容的设计师，但她并没有去洋装店里朝九晚五的上班。康聿容在店附近给她租了个独门小院，这样有个什么事儿也方便商量。
康聿容预料的没错，吴秀枝的那些图稿做成衣服之后，果然是大受欢迎。店里的裁缝师傅，由一个增加到了五个，可依然是供不应求。
这天，康聿容来到吴秀枝的住处。
她拿起吴秀枝新画的图纸，笑着说：“你呀还真是我肚子里的蛔虫。我还正想着，咱们现在做的都是一水的洋装，能不能做些旗袍看看效果怎样。我这还没说呢，你倒提前画出来了。”
吴秀枝的变化不小。
住进康聿容给她安排的这座小院之后，尽管还是大门不出二门不迈，但是她爱说了，爱笑了，与康聿容交流的时候，也会时不时的打趣了。
吴秀枝端着一杯茶过来，放到康聿容的面前，说：“你才是只虫子呢？一个那么有知识的人，居然说出这么俗气的话来。我这叫未卜先知好不好？”
“好，好，好，未卜先知，未卜先知行了吧？你呀还真是爱计较。”
康聿容放下图纸，喝了口茶，说道：“现在的预订已经达到两百件了，而且还在增加。师傅们每天都在加班加点，可还是忙不过来，我想必须得再请几个师傅才行。”
吴秀枝沉吟了一会儿，说：“师傅的薪水不低，多请一个师傅，就多一份大的开销。虽然现在的利润比较可观，但长此以往下去，你最后根本就赚不了什么钱。”
“师傅们忙不过来，客人们又都一天天的催着。如果不请师傅的话，你说怎么办？”康聿容把问题丢给了对方。
吴秀枝定定的看着康聿容，说：“聿容，你有没有想过要扩大生产？”
康聿容毫不犹豫的回答：“当然想过了，否则我为什么说要多请几个师傅呢？”
吴秀枝摇摇头，一字一句的说：“我说的不是扩大人工生产。”
“不是人工？”康聿容不由的眨巴了两下眼睛，猜想着，眼睛突然一亮，问道：“你说的难道是机器？”
“没错。有了机器就可以批量生产，那可比你请几十个师傅都管用。”吴秀枝说。
康聿容往对方跟前凑了凑，敲着桌子说：“你说的没错，就城东的那个纺织厂，引入英国的纺织机后，一天就能出几百匹布呢。只是，我听说过纺织机，我还没听说过有做衣服机呢。”
吴秀枝给了她个“孤陋寡闻”的眼神，笑了：“当然有了。现在市面上卖出的洋装，都是外国的工厂成批生产的。用机器生产能大大的提高产量，所以，他们不仅能满足自己国家的需求，还能卖到咱们中国来。如果我们也有了机器，不仅能满足自己的客人，也还能销到其他国家呢。”
康聿容一下来了兴趣，正想问问对方是怎么知道的如此详细。转�
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