古代农家日常-第65部分

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岑就好。
　　这份坦诚，还有对秦老六的尊重，让秦老六格外舒服。再加上鲁小北没少在秦老六面前说杜锦宁的好话，秦老六便将杜锦宁当朋友看了。
　　杜锦宁深知对秦老六这等人来说，太过讲礼反而不好。
　　她便直言不讳：“我想请嫂子帮严岑张罗一门亲事。他家有可怜的老母和幼女，我不想带累无辜，所以我想请嫂子能张罗一个既正直勤快又行事彪悍的女子。嫁到严家以后，能善待他老母和女儿，却又能时不时地捶打捶打严岑。严岑这种人，做得不对打他一顿，没准就能走到正道上来，不整日用阴谋诡计算计人。”


第218章　下场
　　“哈哈哈，杜少爷你这做事太对我脾气了。”秦老六伸手就想给杜锦宁一拳，可拳头挥到杜锦宁胸前，见她瘦瘦小小一副弱鸡样儿，一只胳膊还挂在脖子上，顿时讪讪地收了手，笑道，“可不是咋的？对于这种整天使心眼子的小白脸，能让他听话的就是拳头。你放心，我定然叫我家婆娘给他找个悍妇，非得叫他一辈子老老实实听话不可。”
　　“如此就有劳六哥了。”话说得亲热，杜锦宁直接把“秦”字去掉了，只称他“六哥”，还打蛇随棍上，又道，“六哥，我可不是那等整日使心眼子的小白脸。等我长大了，我也能像六哥你这一样强壮。所以，你也别叫我什么杜少爷了，我是哪门子少爷？不过是个农家子，家世连六哥你都比不上呢。你要不嫌弃，只管叫我杜老弟或是锦宁就成。”
　　秦老六被杜锦宁那句“长大了也跟六哥一样强壮”给逗得哈哈大笑起来，好不容易停住了笑，拍拍杜锦宁的肩膀，十分亲热地道：“行，我就叫你杜老弟了。”
　　杜锦宁又掏出一两银子，塞到秦老六手里，不等秦老六瞪眼，她就道：“六哥，这是我给侄儿们买糖吃的。你既叫我弟，那我就是侄儿们的叔叔了。当叔叔的给他们一点见面礼，那不应当的么？我又没处买东西去，你帮我个忙，替我买点零嘴儿给侄儿们吃。嫂子既帮我找人给那严岑添堵，我也不能白叫嫂子跑腿不是？这点钱，你也给嫂子扯几尺花布，替我答谢答谢嫂子。”
　　说着她还打趣道：“等嫂子把亲事办妥当了，我再买个猪头送给嫂子吃。”
　　秦老六本还想推辞，被杜锦宁后面这句话又逗得哈哈大笑起来，指着她道：“又不是给你说媒，你答谢的哪门子猪头？那猪头自然得严岑送。”
　　见杜锦宁把话说到这份上，他便将银子收下子：“成，我就替你嫂子和侄儿们收下这份谢礼了，免得你当我不认你这个兄弟。”
　　“天时也晚了，要不六哥到我家吃了晚饭再走？”杜锦宁又邀请道。
　　“不了不了，我得回去了。否则你嫂子那拳头就该朝我挥过来了。”秦老六说了一句笑，便向杜锦宁告辞。
　　临走前他又道：“你放心，我定然把严岑那亲事给办得妥妥当当的，人选我都想好了。王家巷王屠夫家正好有个小娘子，看上去娇娇弱弱的，为人不错，行事却最为彪悍。熟知的人都不敢应承他家亲事，唯恐夫纲不振。现如今拖到十九岁了还没嫁人。我看呐，正好说给严岑，叫严岑去享这美人恩。”
　　杜锦宁也不称谢，只道：“等严岑哪日享美人恩的时候，六哥你一定得叫我去欣赏欣赏。”
　　秦老六又是一阵大笑：“还是杜老弟你说话有趣，不像那些读书人，整日文诌诌的不知所云。老弟你十分对我脾气。好了，我走了，你也慢着些。”挥手转身离去。
　　没过多久，秦老六便来报，说严岑那门亲事妥了。
　　杜锦宁还受他相邀，果真去欣赏了一次严岑享受美人恩。那王家娘子果然是个厉害的，饶是杜锦宁呆在秦老六家，隔了一条街，都能听见严岑在那头的惨叫声。等过两天他再出门，鼻青脸肿的都没法看。
　　不过那王家娘子对严老娘和继女还好，除了爱打严岑，倒也没有别的毛病。
　　有王家娘子管教，严岑便老实在家呆着抄抄书，赚点银钱来养活一家人。他倒想奋发涂强考个举人，但在书院里呆那么多年也没考上，现如今一家子要吃喝，王家娘子过门后三个月又有了身孕，他除了抄书，还去接了算账的活计，才能把一家老小养活。如此哪里能静得下心来看书？到秋闱时去参加了府试，自然名落孙山。
　　当然，此是后话了。
　　见得严岑不敢再蹦跶，也再生不出妖娥子了，杜锦宁这才放下心来，专心做她的事。
　　这一日散了学，她便跟章鸿文去找了关嘉泽和齐慕远：“咱们去书铺那边去看看吧，顺便去一趟曹记书印。”
　　关嘉泽眼睛一亮：“书铺布置好了吗？”
　　“嗯，姚掌柜叫我们过去看一下。”
　　“那还等什么？走吧。”关嘉泽提起书袋就往外走。
　　齐慕远不紧不慢地跟在后面，路过杜锦宁身边时，他提醒了一句：“你那手该去换药了。”
　　“呃，好吧。”杜锦宁摸了一下鼻子，心里汗颜。
　　她这假断手，在书院的时候老实吊着，回到家里就解开来，彻底放飞自我，她都没想起还要换药这回事。要不是齐慕远提醒，被有心人注意到，非得漏馅不可。
　　书铺就租在离驿前街的茶馆不远处，从书院走过去也不过是一盏茶功夫。
　　“咦，你不是说租个门脸小的书铺吗？怎么弄了这么大一个？”关嘉泽进到书铺里去，看到雪洞洞一个空旷的屋子时，不由纳闷地问道。
　　“姚掌柜说这铺子的租金反正也不贵，要是咱们能弄些书画来卖，那赚的钱就多了。”杜锦宁道。
　　“哦。”关嘉泽点了点头。
　　“哦什么哦。”杜锦宁见他一副事不关已的样子，不由得想给他一个脑瓜蹦，“书画，还得你去弄。”
　　关嘉泽瞪大了眼睛：“我去弄，我怎么去弄？”
　　杜锦宁见齐慕远一副若有所思的样子，转头问他道：“你说怎么弄？”
　　齐慕远瞥了关嘉泽一眼：“不是近水楼台先得月么？”
　　见齐慕远说完这句就不说话了，杜锦宁也没有再往下说的意思，关嘉泽不由急了：“到底什么意思？”
　　杜锦宁又问默然站在一旁不作声的章鸿文：“你听懂了没有？”
　　章鸿文摇了摇头。
　　杜锦宁不由长叹一口气，真是服了这两位少爷了。
　　“咱们书院里的那些先生，或是以书出名，或是以画出名，或是以诗出名，那都是在县里甚至全省都有名的。咱们能不能让他们拿些书画出来卖呢？咱们书铺，就赚个经手钱。”
　　关嘉泽现在看着三个茶馆每日的进账，对做生意颇感兴趣。这下听杜锦宁这么一说，顿时眼睛一亮：“这是个好主意。”
　　杜锦宁拍拍他的肩：“那么这些收字画的任务就交给你了。”


第219章　书画生意
　　关嘉泽顿时苦了脸：“怎么就交给我了？你们干什么去？”
　　“我们辅助你呀。”杜锦宁拍拍他的肩膀，“咱们四个里，你在书院里最有面子不是？”
　　关嘉泽被她这高帽子一戴，立刻高兴起来，拍着胸脯道：“行，你们就放心交给我吧。”
　　齐慕远跟杜锦宁对视一眼，俱都嘴角带笑。
　　书院那些先生，可不是那么容易说服的。有些自命清高，不屑于拿书画卖钱；有的根本就不缺钱。而那些需要卖字画来维持生计的，则已有了自己原先的销售渠道。想要改变他们不容易。这也是杜锦宁一开始就没打算在书铺里卖字画的缘故。
　　不过姚书棋既有此提议，关嘉泽又能把这项艰巨的任务担起来，她自然还是挺乐意的。
　　眼珠一转，她走到齐慕远身边，唤了一声：“齐师兄……”
　　齐慕远身体抖了抖，斜睨杜锦宁一眼：“有事说事，别唤我师兄。”有事的时候就叫他师兄，没事的时候直呼齐慕远，当他不知道这小家伙打的什么鬼主意。
　　被一眼看穿了，杜锦宁也不脸红，腆着笑脸道：“齐爷爷的字不是写得挺好吗？你说服他拿出两幅墨宝来，当咱们的镇店之宝呗。”
　　“他不会同意的。”齐慕远想都不想就拒绝。
　　“就放在店里，咱们不卖。”杜锦宁游说道，“有他老人家的墨宝在店里，那些宵小也不敢捣乱不是？而且那些书院的先生也会看在他老人家的面上，爽快地把书画拿出来的。”
　　齐慕远看了杜锦宁一眼，没有作声。
　　杜锦宁一看有门，又极力劝说道：“颜筋柳骨，各有风格，不分上下。齐爷爷的字也是如此，自有那喜欢他老人家的墨宝的人将其奉为圭臬，挂出来绝对不会掉他老人家的面子。”
　　齐慕远一挑眉：“你怎么知道我想什么？”
　　“以已度人，自然就能知道了。”杜锦宁笑嘻嘻地道。
　　有些人不喜欢别人拿金钱去衡量自己的作品，所以许多书画家并不愿意出卖自己的书画，这很能理解。可即便不卖齐伯昆也不愿意拿作品出来支持自家孙子的生意，所顾虑的无非就是担心别人说自己的字写得不好。尤其是跟书院那个擅长书法的唐元恺比较，要是比不过他，难免丢了面子。
　　但科举不光看文，也看字。齐伯昆经过殿试，所写的奏折整天在皇帝面前刷存在感，所写的字必然是不错的。文无第一，武无第二。他老人家的身份地位在那里放着，这县里还真没人有那个胆子，敢挑他老人家字的毛病。
　　关嘉泽听到两人的谈话，顿时来了劲儿，对齐慕远道：“可不是，叫齐爷爷写两幅字给咱们呗。”
　　齐慕远无奈，对杜锦宁道：“你要是能问袁老先生要到他的画，我就答应问我祖父要两幅字。”
　　关嘉泽是个看热闹不嫌事大的，立刻又把矛头对准了杜锦宁：“对对，我们都有任务，没理由你跟章鸿文两人歇着。你去找袁先生，章鸿文找唐先生，大家一齐把书画找来，装点门面，否则这屋子里空空荡荡的，我可没脸开业。”
　　“你别为难人家章鸿文。”杜锦宁白他一眼，“章鸿文找黄澄明先生就可以了。我记得黄先生的字画都不错。”
　　章鸿文感激地看了她一眼，一口答应：“好，我找黄先生。”
　　关嘉泽叫章鸿文找唐元恺，并没有多想，只不过是顺嘴一提。见得章鸿文揽了一项任务，他自然没有意见。
　　姚书棋没想到自己只是提议卖书画，杜锦宁就能给他这么一个大惊喜，竟然能把县里这些名人的字画都弄来摆上。即便不卖，那也是一个噱头，总能吸引读书人到这店里来逛逛。有了人气，还怕没有生意吗？
　　他正又惊又喜呢，就见杜锦宁朝他招手：“姚掌柜，你来。”他赶紧跑了过去。
　　“别家的书画，是如何盈利的？”杜锦宁问道。
　　姚书棋的名字既取名书棋，自然也是书香门第出身。只是他没有读书的天份，家道又中落了，这才出来做了掌柜。他执意要在书铺里做书画生意，一来他本人对这些比较痴迷，二来也是因为他家以前曾经做过书画生意，对于这个有一定的经验。
　　他一听杜锦宁询问，顿时侃侃而谈：“一种是直接向书画者收购字画，放到书铺里来卖。一种是书画者把自己的书画寄放在书铺里卖，书铺收三成的费用。”
　　现代的书画生意也是这么做的，只杜锦宁没想到古代书铺收的分成这么高。
　　她想了想，问姚书棋：“如果咱们只收一成的分成，会不会有人说咱们扰乱行规？”
　　姚书棋点点头：“自然。做书画生意的可不止咱们一家，那严家，就有一个大的书画铺子。”
　　严家？屋里几人的眼里都闪过一抹冷意。
　　“杜锦宁，咱们要把这铺子做大，将严家铺子挤垮。”关嘉泽恨恨地道。
　　原先他对这铺子还感觉可有可无，是赚了还是亏了也无所谓。可现在，他被激起了浓浓的斗志。
　　严家针对杜锦宁，还不是冲着他们关家去的？虽说严岑被踢出了书院，还被革去了彛�膳生的资格，严松涛算是断了一条臂膀，但关嘉泽的气还没消呢。
　　有机会挤兑一下严家，杜锦宁自然十分乐意，点头道：“好。”
　　她想了想，对姚书棋道：“这样，咱们是书院的学子，对于自己先生们的照顾自然不在生意的范围内。博阅书院先生们的书画，都只收一成的费用，算是我们几个学子对先生们的回报。”
　　姚书棋眼睛一亮：“这样好。”
　　有些家境不好的先生，并不是清高得对银子不屑一顾的。许多人会将自己的字画拿出来出售。既出售，就会有原先固有的出售渠道。想让他们将字画拿到这边来卖，并不是一件容易的事。毕竟有老交情在，人家没必要平白无故地去得罪人。
　　可将三成手续费改为一成，就不一样了。想来即便他们不开口，那些先生也会主动把寄卖地点放到他们这个书铺来的。谁也不会跟银子过不去不是？


第220章　作坊一观
　　“还有一件事得劳烦章大哥。”杜锦宁转向章鸿文。
　　“有什么事我能做的，你尽管说。”章鸿文十分期待地道。
　　无论是茶馆还是书铺，都是靠着杜锦宁的话本、关嘉泽和齐慕远的资金与人脉开起来的，他却什么忙都帮不上，只跟在后面拿分红，这让他不好意思之余，心里也有一种自卑感，觉得自己就像杜锦宁的拖油瓶，跟着过来吃闲饭的。
　　所以在他能力范围内能做一点事，他万分乐意。
　　“咱们书院的藏书楼有许多书，是外面没有卖的。你找一些对科考有用、市面上却少见的书出来，然后在乙班挑两三个家境贫寒、为人老实、字又写得不错的学子，让他们抄了放到外面卖。”杜锦宁道。
　　不待他们三人发问，她又道：“这件事，我问过山长了，他说没问题。”
　　“没问题的。”关嘉泽接过话道，“咱们书院从来不敝帚自珍，藏书楼里的书都是随便学子们抄录的。有些家境不好又有头脑的学子，也会从藏书楼里抄些书拿出去卖。不过因为很难找到合意的买主，抄的人并不多。”
　　“哪个学子抄过，你知道吗？你要知道，可以叫他来给咱们抄。否则咱们这样，就抢了别人的生意了。”杜锦宁道。
　　关嘉泽摇摇头：“那人早已不在书院里念书了，考上了举人，到外地做县丞去了。”
　　“哦。”杜锦宁点点头，转头对章鸿文道，“你只需挑出二十本左右，给他们抄，每本书只抄一遍。如果那本书卖出去了，再叫他们抄。别一下子抄多了。如果卖不出去，就砸手里了。”
　　这些书之所以外面不流通，也是因为不是科考必备书，受众比较小，否则严家书铺早叫人印了拿去卖了。受众既小，就有可能放在那里半年一年都遇不上对它感兴趣的买主，砸在手里亏了本。
　　刚刚还因能为书铺帮上忙而兴奋的章鸿文，被杜锦宁这话说得顿时清醒了不少。
　　他忙道：“我才念乙班，眼界也不开阔，并不知道哪些书有人看，哪些书没人看。要不……”他的目光往关嘉泽和齐慕远身上扫了扫，踌躇着要不要叫两人帮忙。
　　齐慕远道：“你先挑，挑出来给我过目一下，我觉得可以就叫人抄。”
　　他年纪并不大，学识却不比关嘉泽低，自是因为从小延名师教导的缘故。再加上他从京城来，眼界自不是这小县城里的人能比的。由他来挑书，自然要比章鸿文要强上许多。
　　一听齐慕远要帮着挑书，姚书棋在一旁忙不迭地道：“这样好，这样好，到时候我就说，这些书是齐少爷挑出来、京城里的读书人都看的，到时候来求书的人肯定趋之若鹜。”
　　看到齐慕远那有些微妙的表情，杜锦宁便不禁想笑。莫名其妙就被拿来打了一个广告，对于不爱出风头的齐慕远来说，这种滋味，想来酸爽得很。
　　再瞥到章鸿文有些黯然地眸子，她又在心里叹了一口气。
　　四个人里，齐慕远和关嘉泽都是世家大族出身，从小受到的教育不是章鸿文这种普通农家子能比的，他们每日要看的书类远比章鸿文要多得多，耳里听到父辈们谈论的事情，会让他们想得更远更深。而章鸿文，眼睛里只有科考的那几本教科书而已，连话本子都不敢多看一眼，唯恐考不上秀才，辜负了一家子省吃俭用才有的读书机会和殷切期望。
　　而她自己，虽说看似成长环境跟章鸿文一样，年纪比他还小，但她上辈子所念的书，见的世面，经历过的种种，又岂能是眼前这几个少年能比的？
　　因此，章鸿文不能与他们三人比肩，就再正常不过了。
　　看完书铺，姚书棋陪着他们一起去了曹记书印。
　　杜锦宁对这时代的印刷作坊一直怀有强烈的好奇心，只是这种地方都不是随便就能进的。要不是姚书棋认得曹记的老板，他们又要跟曹记合作印这么多书，这地方他们还进不来。
　　曹记书印听得守门人来报，派了一个叫曹方的人出来接待他们。
　　“几位少爷这边请。”曹方领着他们入内，带着他们进入了一个区域。
　　这是一个很大的屋子，里面有三四个人，俱都低着头专注地在板子上雕刻着文字。
　　曹方走进去，指着旁边一个雕版道：“看，这是《射雕英雄传》第一回　的内容。”
　　杜锦宁快步走过去，一看果然是《射雕英雄传》的内容。不过她的注意力并不在内容上，而是落在了版面上。
　　看到上面是一个个字都是雕刻的模版上的，她不由问道：“你这用的是雕版印刷术吧？为什么不用活字印刷？”
　　中国的四大发明，都是出口转内销，才出名有了市场。比如这活字印刷术，虽然早就出现了，但在中国一直都没有很大的市场。后来还是传入了欧洲，欧洲人发明铅字浇铸中文，最后借此垄断了中国近代的印刷业。
　　用中国的发明打败中国人自己，火药制造出来的枪炮如此，印刷业也如此。
　　所以杜锦宁才对这时候的印刷如此好奇。而她原先就向姚书棋打听过，姚书棋告诉他，曹记一般用的都是雕版印刷，但也有活字印刷。
　　此时见到这里用雕版印刷印《射雕英雄传》，她才会有此一问。
　　“你们的印刷量大，往后没准还会二版三版，所以干脆把雕版雕出来，方便反复使用。”曹方笑道，“用雕版，你们的成本低一些不是？书也卖得好些。”
　　“此话怎讲？”杜锦宁倒不是不懂曹方的话，她如此问，是想知道此时的活字印刷到底发展到什么程度了。
　　曹方早就知道这几个少年的身份，不敢怠慢。见杜锦宁不解，他耐心解释道：“活字印刷要先做出字模方可使用，但胶泥和木雕的都不经用，费了许多事做出来，印不了多久就模糊不清不能用了。而且排版也十分繁琐，成本昂贵。如果书上还想配上插图，根本就没办法做到。”


第221章　献计
　　他指了指雕版：“我们作坊的雕工熟练，一天可雕出这么一个版来。这雕版保存着，你到时候想印多少都没问题。印得越多，成本越低。”
　　这也是市场上的四书五经在价格上要比其他书都便宜不少的缘故。因为需求量大，每家印刷作坊都有雕版，缺了货只需要把雕版拿出来印一印即可。因为印刷量大，所以成本低，售价自然就低了。
　　其他的稀缺书，印刷成本高，还不如叫人用手抄。
　　从曹记作坊出来，杜锦宁没有回家，而是跟着关嘉泽去了关府，求见关乐和。
　　关乐和才从书院里回家没多久，就听下人来报，自家小弟子来了，他十分诧异，让人传了杜锦宁进来，问她道：“出了什么事了？”
　　杜锦宁道：“老师，我刚从曹记书印出来，有件事想跟您说一说。”
　　“哦。”关乐和指了指椅子，“坐，坐下说。”
　　杜锦宁坐了下来，道：“曹记书印的人说他们用的活字印刷还是胶泥或木刻的，因为费功夫又不经用，成本较高，他们都不大爱用。我想着，如果做一个模子，把铅水浇铸进去，做成一个个铅字，这样是不是就能经久耐用了呢？一个作坊，花点本钱做上十几万甚至几十万个字，往后就不用再费其他成本了，印书的时候只需要请人做排版就可以。因为铅字耐用，用几十、上百年都没问题，作坊不开了还可以将其卖给别人，是一种固定资产，即便开始做字模时开销大些，应该也能接受。再说，也不需要一下子浇铸那么多字，印一本书就浇铸一本，积少成多，字模自然就多了。最多是前期赚钱不多而已。”
　　关乐和的眼睛随着她的讲述，越来越亮，到最后，他用奇异的目光看着杜锦宁，就像不认识她一般。
　　杜锦宁被他看得心里发毛，干笑道：“老师，你干嘛这样看我？”
　　“我看你这小脑袋瓜子，到底是怎么长的，总能想出别人想不出的东西来。”关乐和感慨道。
　　杜锦宁心里发虚，摸摸鼻子笑了笑没有作声。
　　发完感慨，关乐和问杜锦宁：“你既想出这法子，为何不像开茶馆那般，自己去开一个作坊呢？我听泽哥儿说，你们那茶馆可赚钱了，每个月都能有几十两银子的分红。你占的份子又多，照这样下去，不过一年的时间，你自己就能把这样一个印刷作坊给开起来，为何要把这法子告诉我呢？你就不�