古代农家日常-第88部分

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　　伙计早已听说东家今天要来府城，早已猜到杜锦宁的身份了。听得这话，连忙上前行了个礼：“王槐给少爷请安。”
　　“不必多礼，你去忙吧，我看看就走。”杜锦宁道。
　　大概是府试的原因，铺子里买东西的人不少，王槐跟她打招呼这当口，就有两波客人唤他了。
　　王槐告了声罪，便赶紧去给客人拿东西。
　　“你也去忙吧，我随意走走看看。”杜锦宁对姚书棋道。
　　“那行，您慢慢看，有事唤我。”姚书棋也去招呼客人去了。
　　杜锦宁在书铺里转了一圈。
　　书铺的面积并不大，统共也就七八十平方米。书架上除了杜锦宁写的话本，还有三百千与四书五经等常用的书籍。另一边设了个柜台，专卖文房四宝。在铺子的三面墙上，还挂了许多文人字画。这些字画有一些是从漓水县拿过来的，也有一些是在府城或其他县里收上来的。赚些差价，也算得让铺子物尽其用。


第296章　时机
　　这时代也不讲究什么装潢，更不讲究特色。各地的书铺都是这么个摆设与格调，实在没什么好参观的。
　　杜锦宁转了一圈，便将注意力放在客人身上。
　　卖东西的，要分析客人的需求，看看什么货物走得好，什么货物滞销，以此来调整自己进货的物品种类，调整自己的经营策略。
　　虽说姚书棋用了一年的时间来证明自己是个很能干的掌柜，但人跟人看问题的角度是不一样的。杜锦宁作为东家，也得有自己的考量。
　　此时店内客人有八九个，杜锦宁站了一会儿，就看到有四个人是直接冲着她的话本来的。此时正值大结局出售的日子，最后的那册话本刚刚上市没两天，这些客人进了店后直接问那本话本，买了之后就离开。
　　除了这四个，还有两个想来前两天就已把那册话本买了，此时来询问作者有没有出新话本。
　　余下的两三人，有一个进来看了一圈就离开了；有两个则是外乡口音，进来挑选文房四宝的，想来是县里或是其他地方回原籍参加府试的学子。
　　姚书棋把手头的客人送走，看看还剩下两个客人，两个伙计能招呼过来了，他便罢了手，走了过来，对杜锦宁歉意道：“有劳少爷久等了。”
　　杜锦宁摆摆手，问道：“平时买话本和其他书籍，文房四宝，字画的客人，各占多少比例？”
　　姚书棋一愣。
　　他们这些古代做生意，哪里会像现代人那般仔细分析数据的？
　　不过他这个掌柜做得兢兢业业，眼前这个他手上最赚钱的书铺他也是常来的，书铺的情况他了然于心。
　　在心里估计了一下，他便道：“买话本的客人最多，大概占了四成；其他书籍两成，文房四宝三成。这些还是那些常来买话本的客人带着买的。至于买字画的则最少，估计一成都不到。不过现在情况慢慢好一些了，口碑上来了，大家知道咱们铺子里的字画价钱不贵，但水平上乘，执笔者也是小有名气的，每月上新货的时候，都会有固定的客人上门购买。字画的利润比卖书和文房四宝要大，做成一笔生意，就抵书和文房四宝十来笔的收入。”
　　杜锦宁点点头。
　　“少爷。”姚书棋脸上露出讨好的笑容，“您就算不来，我也得写信催您。想来刚才您也看到了，好多人来问新话本什么时候出。咱们的新话本，您看能不能早些印出来售卖？”
　　在茶馆里说了一年多，前段时间已讲完了。杜锦宁想都不用想，自然是把这部续集给写了出来，补上了这个空位。
　　不过她一直以来坚持的原则，都是所出的话本，得先在茶馆里讲一阵，起码要讲到十册后，这才印刷出来，运到各书铺售卖。如此才能保证茶馆座无虚席的盛况及收益；同时也起到了宣传的作用——虽然现在不比以前，话本的作者“金庸”已因两部连载的长篇话本早已十分出名了，他的书不用宣传，就有许多粉丝嗷嗷待哺地等着排队购买。但能让大家翘首以盼的饥饿营销策略，不妨碍杜锦宁用了又用。
　　此时见姚书棋开始催促起话本来，杜锦宁也笑了起来：“已印好了，明日就会运来。”
　　姚书棋很是意外：“这么快？”说着他不好意思地笑了起来，“其实我也就这么一说，并不一定非得现在就卖。”
　　茶馆可也是他管着的呢，那份利润他得先保证。要是因为他的催促，让杜锦宁提早把话本拿出来卖了，损害了茶馆的利益，那他的罪过就大了。
　　“等府试一结束，咱们就售卖。”杜锦宁道，“从考完到发榜，中间隔了一段时间，这段时间就是咱们扩大话本影响的好时机。”
　　她前世虽是学霸，但身边也有不少的朋友同学是学渣。学渣们在大考后要是考得不好，就会立刻沉迷到虚拟世界中，以逃避现实。
　　现代有网络游戏，古代没有。那么何以解忧？杜康不是人人都喜欢的，话本这种主角强大的YY小说，那就是最好的治疗心理创伤的良药。
　　姚书棋眼睛一亮，抚掌赞道：“好主意。”
　　“到时候你雇些人去做宣传，重点是住满了考生的客栈。至于如何宣传，把、和的简介印出来散发也行，叫说书先生们去客栈免费说上半个时辰也行，你自己看着决定。”
　　“好。”姚书棋用力点头，整个人如同打了鸡血一般，浑身有使不完的劲儿。
　　这些书铺他也有干股的。书铺的书卖得好了，他自己的收益也增多。更何况，买卖人嘛，只要货卖得好生意红火，就是不赚钱也来劲。他们要的就是那一份成就感。
　　“行了，天色不早了，我回去了，你收拾收拾也回家吧。”杜锦宁摆摆手，就往外走。
　　“我送您。”姚书棋赶了上来。
　　“不用。”杜锦宁摆手，“就几步路，我不至于找不到新家。”
　　姚书棋哪里肯依？坚持送了杜锦宁回了小院，这才告辞回家。
　　姚书棋办事十分细心，早已雇了个婆子来院子做饭做菜。杜锦宁回到院子的时候，那婆子已把饭菜都做好了。姚书棋精挑细选的人，手艺自然不错，端上来的饭菜看上去就十分可口。
　　杜锦宁净了手，坐下来问也是刚刚回来的鲁小北：“黄先生他们还好吧？县馆条件如何？”
　　“挺好的，先生们住一个院子，学子们住一个院子。他们带来的家人或下人，或是跟他们一起住，或是住到后面的下人房里，都安置妥当了。县馆的环境不错，咱们又是早早就派了人来订了房间的，所以住的院子都是很好的。”
　　“那不错，明天我去看看他们。”杜锦宁点点头，“洗手坐下吃饭吧。”
　　杜锦宁也不是什么世家大族出身的少爷，吃饭的时候自然不会跟鲁小北、汪福来分开吃，还弄出个三六九等来。那个来做饭的婆子她也邀请了，无奈婆子不知是顾忌着身份，还是不愿意跟男的同席，怎么的也不肯上桌。杜锦宁便叫鲁小北每样菜都拔了一点，让她在厨房里吃。


第297章　入考场
　　坐了一天车，大家也累了。吃过了饭，大家洗洗就睡下了。
　　第二天早上吃过了早饭，杜锦宁便去了县馆给先生们请了安，又看了几位同窗，便回来呆在小院里看书。
　　大考在即，大家都没有心思去四处闲逛，黄澄明等先生也不再给大家讲新课。有什么问题可以去问，没问题的便自己看书，大家都按着自己的节奏准备着考试。
　　杜锦宁倒没什么问题，但每日一早还是会去给先生们请安，跟同窗们碰个面，这才回自己的小院看书。
　　很快就到了四月十七日。
　　这日一早，杜锦宁按常规去请安时，黄澄明叫住了她：“锦宁你等等。”
　　杜锦宁停下脚步，转身看向黄澄明。
　　黄澄明却是蹙着眉，坐在那里不说话，似乎有什么难言之隐。
　　杜锦宁心里好奇，问道：“先生，什么事？”
　　黄澄明看着她好半晌，这才摇了摇头：“没事，我就是担心你明日不能按时到。你让你那管事晚上睡觉时醒觉些，别睡过时间了。明日卯初，你可得准时过来。”
　　“好的，我知道了。”杜锦宁心知黄澄明想说的不是这个，但他不说，她也不好逼问。
　　“行了，你去吧，今晚早些睡。”
　　杜锦宁从县馆出来，回了小院，想想不放心，还是把鲁小北和汪福来叫了过来。
　　虽说她十分自律，平时也早起，但她正长身体，正是贪睡的年纪。先前参加县试时，每次都是陈氏叫她起床的。
　　这一次陈氏没有跟着，她也不敢托大，把卯初时分要赶到府学的事跟鲁小北和汪福来说了，让他们睡觉都警觉一些。
　　这件事，在来之前陈氏一而再、再而三地叮嘱过鲁小北。鲁小北拍着胸脯道：“放心，我叫你，你放心睡吧。”
　　鲁小北虽打了包票，但他年纪也不大，正是贪睡的时候，杜锦宁不放心，还是特意嘱托了汪福来：“这里汪叔你年纪最大，还望汪叔睡觉时警醒些。”
　　“你放心睡，我跟鲁小北轮流守着。让他守上半夜，我守下半夜，这样不至于到天亮时熬不过睡死过去。”汪福来道。
　　“这法子好，那就拜托了。”杜锦宁觉得汪福来这才是最老成的法子。
　　鲁小北打的什么主意，她自然是知道，那就是一夜不睡，守着到天明。但人体的生理需求有时候是不以意志为转移的。鲁小北守到半夜一两点钟，没准不知不觉就睡了过去。那时候才睡，自然睡得死沉，等他再醒来，估计天都大亮了。
　　汪福来年纪大一些，本来就觉轻，又睡了半宿，守到天亮应该没问题。
　　安排妥当，她便安然入睡。
　　第二日不到卯时，汪福来果然按时叫了杜锦宁起床。又照着杜锦宁头晚的吩咐，把婆子也叫起来做了早饭。
　　他还挺细心，担心杜锦宁进考场后难找茅厕，特意叫她做了一顿干饭，而不是做汤汤水水的早餐。
　　不过杜锦宁起来时，却发现鲁小北也在厨房帮着忙来忙去。看他那微微发红的双眼和眼下的青黑，似乎一夜没睡。
　　“你昨晚没睡？”她问道。
　　鲁小北瞥了汪福来一眼，笑道：“睡不着。”
　　这年纪的人，哪有睡不着的？无非是担心汪福来这么半陌生的人不靠谱，他不放心，所以顶着熬了一夜。
　　“等我入了考场，你就好好睡一觉吧，不用等在外面。反正这么近。考完后我直接回家就是了。”杜锦宁道。
　　府试跟县试差不多，头两场是一天一场，最后一场是连考两天。今天入了场，天黑时便可出场。然后等待放榜，录了甲、乙两榜的方可考第二场和第三场。所以今天并不紧张，鲁小北送了杜锦宁入场后，完全可以回来好好睡上一觉。
　　“好。”鲁小北倒没坚持，看杜锦宁吃过了饭，便起身送她去考场。
　　县试是可以带自己的文房四宝等东西的，府试却除了考引，即写了座位号的准考证，其余东西都不能带。杜锦宁吃过早饭，检查了一番，确定考引在自己身上了，而且妥善地藏在了怀里，这才出门。
　　因为住得近，也不必套骡车，三人按步当车，步行出了小院，去了府学。
　　不过出了小巷，大家就步履艰难起来。府学门前到处都是人，大家都寻找着自己县的位置，挤来挤去的，用摩肩接踵、张袂成阴这两个词来形容实在再恰当不过。
　　古代可没有广场这玩意，府学门前并不大，但参加考试的却有六七千人。再加上送考的人，这地方有多少人可想而知。
　　人多倒在其次，最要命的是此时天还没亮，大家都打着灯笼，人影模模糊糊的不大看得清。在这种情况下找人，难度可想而知。
　　而府试是按照地域入场的。差役叫到哪个县，哪个县的考生就得赶紧进去。待他叫到另一个县时，前一个县落在外面的考生就不能再入场了。
　　所以大家先不先就得找到自己县的那群考生，跟大家呆在一起，这样才安稳。
　　“天哪，这么多人，咱们去哪里寻黄先生他们？”汪福来着急起来。
　　“黄先生每隔几年都会带学子来考试，他最有经验。看到那边那棵大树没有？昨日他就跟我们约好的，在那里会面。”杜锦宁指着远处的一棵高高大大的槐树道。
　　她虽这么说，但心里还是挺担心的。毕竟人太多了，要是黄澄明他们来得并不早，那地方早早就被人占了，他们就得另找地方呆着。要知道这树下是块风水宝地，离府学门口近，入场方便不说，后面还有一堵围墙，只要大家往树下一站，就不会被人挤来挤去。
　　要是黄澄明他们挪了地方，或者干脆就没来得及挤到那里，她一会儿还不知道去哪儿找自己队伍呢。
　　汪福来这才放下心来，跟鲁小北一左一右地夹带着杜锦宁往那方向奔去。
　　待到得树下，汪福来的帽子掉了，鲁小北的鞋子不见了一只，两人的衣服更是皱巴巴的跟酸菜似的。杜锦宁被护在中间，倒是没什么事。……


第298章　状况
　　“先生，你们来了？”看到黄澄明一行人都安安静静地或坐或站在呆在树下，杜锦宁心里大喜。
　　黄澄明见杜锦宁过来，松了一口气：“能按时来就好，按时来就好。”
　　杜锦宁扫了一眼，见住在县馆的二十多名考生都到了，其他一个住外边的同窗也一身狼狈的挤了进来，唯独不见梁先宽。
　　想起县试的时候梁先宽家里闹的妖蛾子，她忙问道：“梁先宽你们看到没有？他怎的还没来？”
　　黄澄明也十分着急，不过表面上还得佯装淡定：“没事，还没到时间，没准一会儿他就到了。你们两人不也是刚到？”
　　“你们来得挺早。”杜锦宁有些后悔自己来得太迟了些，让黄澄明担心。
　　跟黄澄明他们住在县馆的李从扬道：“我们提前了差不多半个时辰到的。黄先生担心挤不到这里，所以早早就把我们叫了起来。”说着，他忍不住打了个哈欠。
　　杜锦宁心里汗了一个。
　　古代的半个时辰就是现代的一个小时。府试是卯初一刻进场，也就是现代的五点十五分。杜锦宁提前了半小时到，已算是来迟了。也就是说，黄澄明他们三点多钟就来这里了，难怪能牢牢地占据这个根据地。
　　幸好有黄澄明这样一个老江湖，否则他们还不定怎么样呢。
　　黄澄明打量了杜锦宁一眼，见她衣衫整齐，精神似乎也不错的样子，问她道：“昨晚睡得还好？”
　　“挺好的。”杜锦宁笑道。
　　她这年纪，那自然是倒头就能睡着。昨晚又睡得早，现在精神自然极好。
　　黄澄明满意地点点头，转头扫了其他两个弟子一眼，心里叹了一口气。
　　这两个弟子中，还有一个是他的亲传弟子，虽说资质没有杜锦宁那般惊才绝艳，但在同龄人中也算得不错了，否则他也不会收其为弟子。
　　但资质是不错，就是这心理承受能力跟杜锦宁比，差的不是一丁半点。明明比杜锦宁大五六岁，心志更成熟，经历也比杜锦宁要多，但这孩子已是连续两个晚上都没睡着觉了。这样的精神状况下，要是能考好那才有鬼了。
　　相比之下，杜锦宁就好太多了。
　　县试录中了五十个名额，这其中有大半都是其他私塾的人，有些到了府城后就入住了县馆，今天是跟着黄澄明一块儿来的；其他人则分散住了客栈或另寻了住处。
　　杜锦宁是提前了半个小时到的，等了一盏茶功夫，梁先宽没等到，倒是方少华和另外十来个住在县馆外边的考生陆续寻了过来。
　　“这位先生，幸好您想得周到，把灯笼做得老大，且挂在树上，否则我们还跟没头苍蝇一样乱转呢。”其中一个送考的外地考生的家长感激朝黄澄明拱了拱手。
　　黄澄明办事老成，不光能通知到的人都通知他们到这棵树下汇合，还特地制了一个大大的灯笼，上书“漓水县”三个大字，并且叫他的小厮爬到树上高高地挂着。要不是这十分明确的指向，这些考生还真找不着自己的队伍。
　　黄澄明数了一下人数，见到了四十八个，只有梁先宽和另一位不知名的考生没到，他不由也着急起来，对他的小厮道：“你出去寻一寻梁先宽，是不是他忘了咱们在这里。”
　　杜锦宁对鲁小北道：“小北你也一起去看看。”
　　本来多一个人出去寻找更好，杜锦宁之所以没叫汪福来一起去，是因为汪福来根本没见过梁先宽。即便面对面遇上了，也不知道谁是谁，派他出去也没用。
　　鲁小北和那小厮答应一声，出去分头寻找。可他们出去一会儿，梁先宽就跟一个膀大腰圆的下人挤进来了。
　　黄澄明一见，责备道：“你怎么拖到这时候才来？马上就要入场了。”
　　梁先宽苦笑一下，拱手道歉：“是学生的错。”却是没解释原因。
　　因县试的时候梁先宽差点迟到，黄澄明作为这次的带队先生，也是知道梁先宽家里的情况的。他皱眉道：“今天考完你就不必回去了，叫人把东西搬来，住到县馆来，我叫人给你腾一个床出来。”
　　“是。”梁先宽也心有余悸。
　　他县试之后，把家里好好收拾了一番，本以为这次府试不会有人再出来捣鬼了，谁曾想那些人蛰伏了一段时间没动静，却在昨晚跳出来给他制造麻烦，在他睡得正熟的时候在他窗下放了一把火。要不是他的小厮机警，把他及时地叫了起来，没准昨晚上他就丧命于梁家别院了。
　　“梁师兄，你带了衣服没有？”杜锦宁问梁先宽道。
　　梁先宽虽有一个下人护着，但为了赶时间，走了快了，挤过来还是遭了不少罪。衣服也不知被谁扯破了，左边的袖子破了一个大口子，前襟还有一个泥印子。
　　衣冠不整，是不能入考场的。
　　梁先宽摇了摇头。
　　房间走水，他的行李都在里面。放火的人是估算着时间的发动的，正好在离卯时半个时辰的时候点的火。等他叫人把火扑灭，已差不多卯时了。他只来得及梳了头换了身衣服，拿了个冷馒头就急急地奔了过来，哪里还想着带什么衣服？
　　杜锦宁皱眉，转头扫了大家一眼，问道：“大家有带衣服来的吗？谁的身材与梁师兄相仿的，劳烦拿来给梁师兄换一换。”
　　大家你看我，我看你，都摇了摇头。
　　“不是除了考引，什么东西都不能带吗？谁会想着带衣服过来？又不需要在里面住一晚。”李从扬，看看到处拥挤的人群，他心有余悸，“谁能想这里挤着这么多人呢？”
　　大家都点头赞同。
　　他们之中有的人带了书本，想在考前再临时抱佛脚一下，却没想过要带衣服。
　　黄澄明犹豫了一下，对梁先宽道：“你穿我的衣服吧。”说着便要脱衣服。
　　虽说梁先宽带了下人，在场的也有不少的下人或是家人，但读书人的青衫跟一般人的是不一样的。梁先宽总不能穿一身下人服去参加考试吧？至于三个作保的彛�膳生，他们一会儿也要跟着一起入场，是万不能衣衫不整的。于是在场的人中，就只有黄澄明能把衣服脱了给梁先宽换上了。


第299章　县案首的待遇
　　梁先宽面露尴尬之色。
　　黄澄明身材比较瘦小，比他要矮差不多一个头。先不说衣服的大小如何，黄澄明的衣服穿在他身上，估计腿就得露出小半来。
　　这样的穿着，实在有些不伦不类。
　　“不用黄先生脱衣服，我带了，穿我的吧。”杜锦宁从汪福来怀里把一个包袱拿过来，递到梁先宽面前，“只是偏小一些，有些不大合适。”
　　小学初中阶段，女孩子发育得比男孩子早。她虽比梁先宽小两三岁，但这两年营养跟上了，杜家人和陈氏的身量在南方人中算是高的，她如今也有一米六八的个头了，跟梁先宽在身高上差不多。虽说她比梁先宽瘦一点，但古人的衣衫都比较宽大，只要身高适合，稍微瘦一点还是胖一点都不是太大问题。
　　“你还备了衣服？”不光是梁先宽和其他学子，便是黄澄明都惊讶了。
　　杜锦宁指着外面的那些人，道：“这么挤，要是被挤掉了鞋子，衣服脏了，不得有个替换的吗？”她又指了指远处，“你们过来的时候没看到有人卖衣服鞋袜吗？可不就是为了这个。”
　　大家都无语。
　　后面来的人倒是看到有人卖衣服鞋袜了，当时还挺奇怪，都没往这处想。
　　梁先宽还没说话，一个陌生男子就急急挤地进来，对杜锦宁一揖到底：“杜案首是不是还带了鞋子？这位姓梁的兄台鞋没掉，杜案首你能不能把鞋子借给我？考试过后，我一定重重感谢杜案首。”
　　却原因这人的鞋在来的时候被挤掉了一只。只他家境贫寒，又没带家人，便是想找人要一双鞋子都不知道找谁要去。本来还在纠结，要不要跟黄澄明说说，让他家小厮把鞋子让给他。听得杜锦宁说带了备用的衣服鞋袜，他自然大为惊喜。
　　“……”一听要借鞋子，杜锦宁一时之间不知道说什么好。
　　见杜锦宁没有马上答应，那人顿时尴尬起来：“对、对不住，是我唐突了。”说着便要再钻回人群里去。
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