长女_燕小陌-第23部分

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　　　　他摩挲着双掌，满面兴奋的说着宋三一行人的来路。

　　　　当了小监工，少不了和上峰啥的吃吃喝喝，余掌柜作为汇丰园的掌柜，他自然也是认识的，眼看到他们今天从自家里出来，自然奇怪，但也顾不得细问，殷勤地上前，旁敲击推的，他才知道那年轻的男子是江南宋家的公子。

　　　　这还不算，他还看到了李大人对宋家公子礼遇有加，这可了不得，回到家里，就急问两老宋家人来他们这小院做啥？可两人哪里知道，正说着话，王元儿就来了。

　　　　“是了，元丫头，这宋家公子来做啥呢？”王二兴奋过后，才后知后觉的问她。

　　　　王婆子和王老汉两口子也都齐刷刷地看了过来，王元儿这才将宋三的来意给说了。

　　　　“阿爷管着咱们家的木匠铺子也有好些年头，眼界也宽些，便想来和阿爷阿奶讨个主意，这合作做得过不？”王元儿一脸诚恳。

　　　　便是这诚恳，取悦了两老口，证明这孙女还拿自己当长辈，尤其王婆子，那板着的脸算是柔和了些。

　　　　没等王老汉开口，王二就抢着开口：“哎哟，这还用问？当然要应啊。你这丫头，当时咋不叫我回来呢，这可是和宋家攀关系的大好机会呀！”紧接着，他又发愁地在屋里转起签来，恼道：“得了，你如今这般托大，也不知人家还想不想和你合作了！”

　　　　在他看来，什么生意都是假的，最重要的是和贵人攀上关系，抱上贵人大腿，那才是一等的大事。

　　　　长乐镇商人够多的，可商为下等，大多的官，都不太愿意和商人接触，尤其那些百年世家大户，书香世家的，自持矜贵，一般不会轻易和商人接触。而有的商家为了能和官家攀上关系，倾尽家财的都不在少数，王元儿这样的，是人家找上来合作的，那简直是天上砸了个大馅饼了。

　　　　“士农工商，商为最下等，更别说，你这还是只开着个小铺子做个小生意，若不是人家瞧得上眼你那点手艺，哪会和你说上两句话？”王二又说开了：“如今承蒙宋家看得上这点东西，别说是合作，便是送，也得送过去。元丫头，咱们只是个寒门小户，说合作，已经算是上天的恩赐，早些年那隔壁镇莫家被土霸抢夺了手艺家破人亡的事你也听过吧，胳膊哪拧得了大腿？”

　　　　他这话一出，王元儿等人都微微变了脸色。

　　　　王二说的那莫家，王元儿也听闻过，那莫家是做染布手艺的，染出来的布也是口碑极好，生意自然也好，可也正因为如此招了人眼红，那年一个恶霸强夺强要那染布的手艺，这靠吃饭的手艺莫家自然不会轻易送出，便一家子都遭了殃，全被杀了。不少人都传着是那恶霸做的，因为后来他家做出的布，和那莫家的一模一样，只是恶人有恶报，后来这恶霸一家不知咋的得罪了谁，一夜之间被灭了门，那染布的手艺也就无人可继了，这事在茶楼被说书的也说过不少回。

　　　　而类似这样的事，北朝国也不知有多少，所谓民不和官斗，老百姓，哪里斗得了那些个大官？王元儿这手艺说句不好听的，人家真强要，什么法子使不出来？如今提着合作，已是最好的。

　　　　王元儿也很清楚，自家二叔说的乃是事实，宋家真要强行来夺，她们孤女几个，能守得住？别说宋家，便是一般的官儿来谋，怕也是守不住的。

　　　　王元儿抿着唇，看向王老汉：“阿爷，这……”

　　　　“你二叔说的倒也中肯，但那宋家既肯亲自上门来提，该也是安守本分的。”王老汉看了一眼想要说话的王二，道：“这豆腐乳是你自个儿琢磨钻研出来的，这要将它交给别人，等于是把心血卖了出去，将来不管这生意做成咋样，都是锦记的功劳了，久而久之，也就只知锦记豆腐乳，不知王记。”

　　　　正是因为如此，王元儿才陷入了两难和抉择。

　　　　“但是，你若是打算着自己做，凭着你一己之力能做得多远？能不能守得住？我们都是平头老百姓，小打小闹或许还能过个富足的日子，真要做成锦记那样的规模，元丫头，这时间和所花的心力，却不是一朝一夕就能完成的！”王老汉继续道：“而你，总是要嫁人的，宝来也才一岁不到呢！”

　　　　她自然知道不是一朝一夕，那些百年世家，谁家不是浸淫多年，积聚了数代的人力财力物力，可是，哪家的世家，不是从开头一步一步走过来的？

　　　　“元丫头，你不为别的，倒是为宝来想想呀！”王二急着说：“你想想，便是你自己做豆腐乳，往大了做也就赚了银子，也就是商人，宝来也就是商人子。可要是和宋家攀上交情呢？靠着人情关系，提携着宝来，他要有本事的话读书考科举中状元，就比不上商人子的名头好听？这笔账你倒是自个算算！”

　　　　算？

　　　　个中利弊，这么一说，还用算么，怎么都是和宋家合作要强，不然，今天不是宋家来提合作，他日，会不会是别人，又或者是不是来抢谋？

　　　　这么看来，好像除了合作的这条路，也没别的路可走了。

　　　　王二见她神色松动，便道：“你一个姑娘家也不太方便，明儿个我和你一道去寻那宋公子再谈谈这事？”

　　　　王元儿看过去，他摩挲着手，满眼的算计，正要说话，王婆子开口了。

　　　　“你二叔说的对，你一个姑娘家家的，名声要紧，还是由你二叔伴着一道。”

　　　　王老汉也点了点头。

　　　　王元儿见此，便笑道：“那就麻烦二叔和我走一趟了。”

　　　　“不麻烦，不麻烦，那就这么说定了！”王二一拍掌，回了西屋。

　　　　西屋里，婆娘正在数落着隔壁的王敏儿，气呼呼的，王二啧了一声，躺在炕上，翘起了二郎腿，嘴角笑吟吟的。

　　　　“这死丫头，是要把我气死了才罢休！”张氏气咻咻的走过来，见他心情好的，不由挑眉：“哟，这是有什么好事儿，这般高兴？”

　　　　王二一把搂过她的腰，嘻嘻地笑：“自然是有好事！”

　　　　冷不丁的被他搂着，张氏脸红，一掌拍在他的手上，嗔道：“作死了你，孩子在房里呢！”

　　　　王二嘻嘻地笑。

　　　　“啥事呢？”

　　　　“没别的啥事，你男人我，要攀高了。”王二放了手，二郎腿一翘一翘的。

　　　　张氏听闻凑了过去：“这话又是怎么说的？”

　　　　王二便将王元儿那边的事给说了，张氏听了后就有些酸溜溜的，但听到宋家比唐家还要富贵，便问：“也不知那宋公子成亲了没？”

　　　　“你又想咋的？”王二斜眼看她。

　　　　张氏啐了一口：“你那都是什么眼神，我还不是为了咱闺女，她都及笈了，也该说亲了，要是嫁进宋家那样的人家，你说咱能不能享福？”

　　　　王二一想，好像是这么个理，又想起这婆娘刚刚还在训女儿呢，便道：“她都是大姑娘了，你还训她做啥？传出去仔细也不好听，教着就是！”

　　　　“我这不是被她气的，叫她干点事，她就跟条死鱼似的懒洋洋不愿动弹，我瞧她是越来越懒了。”张氏想起王敏儿的态度，就气得瞪眼。

　　　　“再懒还不是你惯的？”王二翻了个白眼，见她又要发飙的样子，忙的道：“我这干了一天活也累了，你快去备点水来，早点儿洗洗歇了吧！”说着，捏了她的腰一把！

　　　　听出那暗示，张氏又啐了他一口，红着脸去了。

　第一百四十五章　定下合作

　　　　隔天，王元儿便带着自家二叔去了汇丰园。

　　　　因为来之前就已经往余掌柜那递了消息，所以，到了汇丰园，便被领到了雅间，宋三已经等在那里，悠游的品着茗。

　　　　“宋公子安好，我是元丫头的二叔王二。”

　　　　相较于王元儿的疏离客气，王二倒是显得很热络，甚至带了一点儿卑微和讨好。

　　　　宋三淡淡地一笑，指了对面的位置给他们，看着王元儿道：“想来此番前来王姑娘心中已有主意了！”

　　　　“有的有的，我们王家愿意和宋家合作做这豆腐乳生意，还望宋公子日后多多提携。”王二抢在王元儿跟前说道。

　　　　“二叔！”王元儿侧过头轻叫，又摇了摇头。

　　　　王二讪讪地坐了下来。

　　　　“锦记口碑一流，如我二叔所言，我愿意和锦记合作，只是这占的股份……”王元儿清了清嗓子，缓缓地将自己琢磨了一晚的想法给一一说了出来。

　　　　两方合作，其实首先提的是股金，出多少股金就占多少份额，但锦记明显是有备而来，股金上，她绝对不及锦记，她只能出技术和参与研发，以此谋得份额。

　　　　至于豆腐乳的新名，她希望改为锦合牌。

　　　　“锦合？宋三挑眉。

　　　　“锦记算是百年老字号，锦记酱油，锦记胡粉等等，都是有口碑的，便是我们家，用的也是锦记酱油，可这豆腐乳，何不另辟一条新路？既是锦记旗下的，又以新的名头现在人前，也算是新面目，锦记以后的路子也更拓宽，你觉得呢？”王元儿看着他。

　　　　她说的这个其实很简单，就跟汇丰园和锦记一样，汇丰园宋家的产业，为啥不叫锦记而叫汇丰园？不就是以新面目示人？

　　　　宋三曲起手指敲起桌面，头微微侧着，似在思考着她话里的可能性。

　　　　“其实，你私心里就是不愿这豆腐乳只冠锦记的名头吧！”宋三忽然笑了。

　　　　王元儿脸一红，嘴嗫嚅着，半晌道：“只有这样，才算是合作，不然，我拿这股份，算是宋家施舍还是如何？这不是名不符言不顺吗？”

　　　　宋三哈哈地笑了出来，直到王元儿涨红了脸，才止了笑：“好，就依你。”

　　　　听到这话，王元儿心里一定，长吁了一口气，这才和他聊起合作的细节来。

　　　　她将昨晚挑灯想出来的细节全写在纸上，交给宋三，红着脸道：“这是我暂时想到的细节，宋公子是做惯了大生意的人，看哪里要添减的？”

　　　　宋三微怔，接过来一看，娟秀的字体呈在纸上，那些合作事宜的细节一目了然。

　　　　按着她的意思，豆腐乳要做得好，不外乎用料，若要合作，最好把大作坊开在长乐镇，用的还是白家配方出来的豆腐，如此也方便。

　　　　作坊开了，她负责配方和制作的技术管理，用人自然也要谨慎，至于这分销，则由锦记负责，但她也要有一定的决策权。

　　　　“宋公子也知道，我也就一介山野姑娘，这人力物力我是无法出的，所以这只能锦记出了。”王元儿缓缓地道。

　　　　“哎哎，你这丫头，咋忘了你二叔我呢？”王二在一旁听着，憋不住了，嚷了出来。

　　　　难得和宋家攀关系的大好机会，王元儿却要推送出去，王二听在耳里，哪里能不心急挠肺？

　　　　“你咋这么傻呢！”王二急急地将王元儿拉到一边，压低声音道：“既然是要合作的，咱们王家也要出人，不然被坑了都不知道。”

　　　　王元儿翻了个白眼，道：“人家至于坑你一个小小农户？”

　　　　“反正都是合作，又是开作坊，我们这边也要人去，我去。”王二才不管呢，大好的机会，他得抓紧了。

　　　　“二叔，你不是当着小监工么？那可是大好的前程，你去这作坊干嘛？”王元儿似笑非笑。

　　　　“二叔帮你管理啊。”王二脸不红气不喘地回。

　　　　“哪里用得着二叔这尊大佛，技术那块我自己掌着就成了，二叔还是安心的当监工吧！”王元儿丢下一句，又笑眯眯地看着宋三：“就这么定如何？”

　　　　宋三似笑非笑的看了一眼她和王二，啪的收了在手上摇着的扇子，道：“就依王姑娘的意思，回头我再完善一下这契约，过两日我们再请中人见证如何？至于这股份额……”

　　　　“我要三成。”王元儿比了手指。

　　　　三成，不多不少，关键日后和宋家有关联，算是人情了。

　　　　倒也不贪！宋三在心里说了一句，三成也是他早就定了的，自然也就应了。

　　　　又聊了两个细节，王元儿便提出告辞，王二却不想走，道：“我和宋公子饮两杯。”

　　　　“二叔！”王元儿跺脚。

　　　　“无妨，就饮两杯！”宋三笑着摆了摆手。

　　　　主角都这么说了，王元儿自己也没话好说的，便先走了。

　　　　还没出汇丰园，余掌柜就笑眯眯地拿着两个礼盒上前递给她。

　　　　“马上就要中秋了，这是我们汇丰园做的月饼，拿回去给孩子们尝尝。”

　　　　王元儿连忙道谢，接过来又道：“多谢余掌柜提点了，没有您，想来我们孤儿几个也没这个造化有这样的合作机遇。”

　　　　余掌柜拢着手摇了摇头，笑道：“你是个实诚的姑娘，好人都会有福报，说造化，其实都靠你自己。”

　　　　王元儿谦虚了几句，正要告辞，转身却又遇到了一个熟悉的面孔。

　　　　“崔公子。”她福了一礼。

　　　　“咦，你也在。”崔源上下打量了她一番，又看向余掌柜：“宋三人呢？”

　　　　余掌柜陪着笑指了指楼上，崔源点了点头，便要上去，想到什么，又回过头问王元儿：“你在这是做什么？”

　　　　“谈点事儿，崔公子慢走！”王元儿淡淡地福了一礼，转身走了。

　　　　崔源看着她消失，看着余掌柜挑眉问：“我貌如无盐吗？”

　　　　“公子俊朗非凡。”

　　　　“那她怎么看见我一副鬼怪的样子？这就急着要走！”

　　　　“……”余掌柜心中腹诽，人家跟你也不熟好不！

　　　　没过两天，宋三就带着一份新的契约前来和王元儿签定合作，两方又找了中人见证，签字备案，正式敲定了合作的事宜。

　　　　而王记的豆腐乳不做了，要和锦记合作重新做豆腐乳的事也很快传了开去，有人不敢相信，可瞧着这两家在选址建大作坊，才相信这事是真的了。

　　　　锦记是什么来头，被有心人一传，自然个个都知道了，这么说，王家那大丫头，是攀上了贵人了？

　　　　这世道，会钻营的人不少，眼看着锦记要建个大作坊，又是那样的来头，动了心思的人自然不少。

　　　　“这作坊建成了，又是做大生意的，这要干活的人手肯定需要不少吧？元丫头，你给看看，能不能给安个位置？”

　　　　“元丫头，你们那作坊请人上工不？”

　　　　“元丫头，你看我侄儿，是个肯干的，你们那作坊，给安个担担抬抬的也成。”

　　　　带着这样的话来找王元儿攀交情的不在少数，就连杂货铺子的郑大娘子也过来想看看能不能找个工给她儿子干呢。

　　　　可这事，哪里是王元儿能作主的，或许能，可她也说过，这人力物力都由锦记出，自然不会出尔反尔，否则，那就是失信于人了。

　　　　所以，对于上门来求的，王元儿是好声好气，好言好语的话说了不知多少，隐晦地这请人的事都由锦记那边负责，她做不了主。

　　　　可未必就是人人理解她的难处，有人却是觉得她心气儿高，故意不帮忙了。

　　　　诸如她二婶张氏这样的！

　　　　“不就是让你给你堂弟安插个位置吗，这有什么难的？当个掌柜呀收账呀什么的，还是自家人，帮你看着帐呢，你还不领情！”

　　　　张氏眼见着王福全一天天大了，都快要娶媳妇的人了，却还是无所事事的没个正经，趁着这大作坊要开，便想着让王元儿给在里头安插个位置。

　　　　她想的位置可不是一般干重力活搬搬抬抬的，而是只喝茶管账的轻松掌柜，说白了就是拿月钱不干活的菩萨大爷！

　　　　王元儿听她提出来的时候，几乎一口水没喷到她脸上去。

　　　　管账的掌柜，亏她说得出，王福全那小子有这样的本事？当个跑腿的小二，都嫌他懒散呢！

　　　　再说了，别说王元儿做不了主，便是她能做主，她也不会去开这个口。

　　　　人呢，要知道自己的斤两，要知足，才会平顺。她或许是能求了宋三给这个管账的位，可自己也就掉份了，合作合作，首要的其实是彼此诚信互助，王福全有本事倒也罢了，偏偏是个混吃混喝的小混混，她怎么可能为了他去砸了这合作？

　　　　“二婶，你自己生的儿子你知道是个什么样的性子，恕我不能帮这个忙！”王元儿坚决拒绝。

　　　　越让自己为难的事，越早拒绝，这句话是永恒真理！

　　　　“这么说，你是怎么也不肯帮了？”张氏气得咬牙：“你阿奶开口也不帮了？”

　　　　王元儿摇头不语。

　　　　一旁的王福全听了就哼了一声，抬着下巴道：“不帮就不帮，我也不用你帮，谁稀罕那个破作坊。”不等王元儿说话，就飞快地跑了出去。

　　　　张氏见此，跺着脚咒骂：“给你情不要，以后有你哭的时候，哼！”

　第一百四十六章　捅大篓子

　　　　不管张氏怎么给王元儿脸色看，嘴上怎么说着不中听的话，日子还是忽溜着过，很快就到了八月中秋佳节。

　　　　一大早，王元儿就准备出门去买过节的肉菜，王婆子正备着各色供品祭祀奉神，见她提着篮子要出去，便叫住了她。

　　　　“元丫头，今天过月神娘娘的节，你们今晚也别开火了，过来正屋一块儿吃。”

　　　　张氏拿着一扎刚烧着的香走了出来，听到这话，就尖酸地道：“娘，人家是做大生意的老板娘了，吃的自然是山馐海味，哪会瞧得上咱们这些寒门小户的萝卜青菜？您还是别自找没趣了！”

　　　　王元儿翻了个白眼，道：“要说山馐海味，我倒真没尝过，倒是二婶，常吃这东西，不若你告诉侄女，那是个什么味儿？前儿我还看敏儿和福全他们拿着个大鸡腿在房里头啃呢，阿奶，你尝过没？”

　　　　王婆子脸微沉，眼刀冷飕飕的朝张氏那边刮。

　　　　张氏打了个激灵，那鸡腿是偷偷的买了回来自家躲着吃了的，也没给两个老人那边送去，这死丫头是怎么知道的？还捅了出来。

　　　　眼刀锋利，张氏忙的敛了神陪着笑道：“娘，这鸡腿是敏儿舅母见他们几个馋给赏了一个，您和爹前些日子嚷着天口热想吃淡口的，媳妇便没敢送这油腻物过去！”

　　　　王婆子哪里不知这是说辞，也懒得理这媳妇的花花肠子，哼了一声，看着王元儿道：“你别管，今晚就过来正屋吃，一家子闹乎闹乎。”

　　　　“可是二婶她……”王元儿故作迟疑。

　　　　“我说过来就过来，什么时候这个家是你二婶说了算？”王婆子恼怒地将手中的托盘重重一砸，那上面的茶水杯都给颠了颠。

　　　　这话不就是说给自己听的么？张氏吓了一跳，连忙笑道：“就是，你阿奶说让过来就过来呗。”

　　　　要是忽略那几乎从牙缝出来的语气，王元儿少不得会觉得这是出自真心的，可惜了！

　　　　她忍着笑，咧嘴道：“那孙女今儿就省一顿的饭钱了！”

　　　　话毕，笑眯眯地挎着篮子回了自家东屋，见在炕上睡着的宝来醒了，将他抱了起来逗着。

　　　　“今天过八月节，咱们宝来也要好好拜拜月神娘娘，保佑咱们宝来快高长大，聪明伶俐哟！”她笑着刮他的脸，逗得他咯咯地笑起来。

　　　　这几天她着实闲，新的作坊有锦记的人在建造，她也没什么干的，也就去现场指点了一两下该怎么建更方便行事。

　　　　所以，如今她们姐妹几个，就专心只做那茶叶卤蛋香干的吃食了。

　　　　只是，这到底是小本经营，离发家致富还远着呢，虽也有豆腐乳的三成股，但没有人嫌银子多，继续开源才是正路。

　　　　也是该琢磨一下，要做些什么才能富起来了，好几张嘴吃饭呢！

　　　　“咦，大姐，你不是去买肉？呀，小弟也醒来了，我来抱吧！”王春儿掀帘走了进来，见大姐在发呆，便问了一句。

　　　　“没事，就让他在炕上玩会。阿奶说了，让咱们今晚都去正屋吃，所以不用去买肉了，你也可以轻松点儿！”王元儿笑着解释。

　　　　王春儿哦了一声，拉过一旁的针线篓子，就要做起针线活来，又想到自己刚刚所见的一幕，便有些迟疑。

　　　　“大姐！”

　　　　“嗯？”王元儿漫不经心地应了一句。

　　　　王春儿蹙着眉，仔细凝神想了想，道：“没事了！”

　　　　王元儿觉得奇怪，看过去，见她眉头深锁，一脸不得其解的样子，便道：“到底咋了？都是嫡亲的姐妹，有啥事不能和大姐说的？”

　　　　王春儿抿了一下唇，半晌道：“大姐，刚刚我去茅房，瞧见敏儿在茅房边上吐得厉害呢！”

　　　　原来是这事，还以为是什么呢，王元儿不在意地道：“我还以为出了啥大事，吐就吐呗，依我看呐，她肯定是前两天躲着吃鸡腿吃撑了！”

　　　　那天她瞧得明白，自家二婶藏着捏着，跟做贼似的拿着一包东西进了西屋，她好奇，偷偷随了上去，却是她买了几个鸡腿来，一家子几个分了，还小声不吩咐不要去阿奶那边说！

　　　　真真是好笑，跟谁没吃过鸡腿似的，这么小家子气，也是上不了大台面的。

　　　　所以王春儿这么一说，她就觉得王敏儿吃撑了，别看八月中秋了，这天可都还闷热着呢，吃肥腻的，哪里受得住？

　　　　王春儿却是满目担忧，咬了咬牙，红着脸又道：“可是大姐，敏儿她这个月