丑女如菊(原野)-第202部分

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菊花心道真是怪了，她那年也失足落入镜湖，小石头也掉进去过，这回小秀也是这样，还真是邪门哩！

刘小妹见她嘀咕，问她说啥，菊花就告诉了她。

菊花也就是随意说说的，却不知这儿的人都敬鬼神，刘小妹听了她的话，立即表示应该准备些香烛贡品之类的东西，去镜湖边拜祭一番。

又追着菊花问，那年她真的是失足落水，咋人人都说她跳湖哩？菊花自己也没分辨。

菊花白了她一眼道：“我说了人家信么？你三嫂这事，你瞧好了吧，不管她自己如何说，人家肯定会传她是因为被你三哥逼着和离，所以才去投湖的。”

刘小妹听了心里郁闷不已，却也晓得菊花说的是事实。

一时梅子带着儿子过来玩，也是跌脚感叹，说本来打算在菊花家好好吃一顿的，结果又没吃成，因为小秀安然无恙，所以她说话的口气很是轻松。

第四百七十一章是爹撒滴

刘家和周家准备了各样表礼，上郑家道谢外加赔礼，周矮子还特地压着小秀娘也来了。当下这事揭过，几家表面上恢复如初，至于心里有没有隔阂，只有天晓得了。

小秀养好后，也跟刘三顺上菊花家，就前事跟她赔了小情。

经历了这番变故，她整个人平淡内敛了不少，没那么羞涩慌张了，看着院子里跟板栗和小葱他们玩闹的泥鳅，脸上漾起温柔的笑意。

菊花陪着她，说些娃儿吃喝穿戴之类的安全话题，并没有扯别的事，两人之间淡淡的。

其实想想，菊花本来跟小秀相交就不深，比不得跟梅子和刘小妹投契。因为自己心理年纪一把了，而这些十几岁的小女娃们则天真烂漫、无甚心机，她们生在这乡下，彼此之间也没有什么利益冲突，所以，她几乎是毫不设防地跟她们交往。

如今终是起了嫌隙，再不能像从前一样了。

天气越发寒冷，槐子将收上来的花生、黄豆等作物脱手，菊花自个的那部分收入自然是用来盖竹林的围墙了。至此，这个生态养鸡场算是建成。

菊花除了前世看见过浙江人在竹林里养鸡，竹林里铺了大量的稻壳，说是为了土壤疏松，方便出笋，其他的设施都是她自个想象出来的，技术更是一窍不通，思路还是不脱离农家喂鸡，不过是养的多一些罢了。

二十五亩花生，平均亩产差不多四百斤，晒干了也有七八千斤，每斤十二文钱，加上黄豆瓜子，也卖了近两百两银子。

张家的玉米却只卖了一大半，留了四千多斤，因为喂的猪和鸡多了，橡子果儿不够。要添上不少，这还不算种的胡萝卜，大部分也是要剁碎了来喂猪的。

十二月初，飘起了第一场雪。

一大早，菊花房里就叽呱笑声一片，板栗从被窝里钻出小脑袋，刚露出半个身子，又缩了回去。咬紧牙关唏嘘：“冷！”

槐子呵呵笑道：“那你就整天呆在床上捂着，甭起来了，饭也让奶奶端给你吃，好不好？”

小葱接过话茬。细嫩的鼻音带着刚睡醒的慵懒：“不好。娘，山芋熟了？”

昨天晚上，菊花将篾罩子罩在火盆上，将他们兄妹的衣裳搭在上面烘，顺手埋了个山芋在火盆里，说明早起来就能吃了，这娃儿一睁眼就惦记着哩。

两娃儿一定要跟爹娘睡，一家人挤在大床上，上床时闹成一团。早上起床照样闹成一团。

菊花赖床的毛病彻底被儿子和闺女给治好了，她看着窗户上的亮光，认命地坐起身，先套上夹袄，然后帮两娃儿一层层地穿衣。

摸着小葱的里裤，她苦笑道：“闺女，咋尿床了哩？不是好久都没尿床了么？”

让小葱起身站到床里。她伸手掀开棉被，果然床单湿了一大片，热气腾腾的。

小葱的两个小辫子睡散了，柔顺的黑发披在耳边，衬着红扑扑的小脸儿，花儿一般鲜艳。她眼瞅着藕荷色床单上那一大块湿痕，小嘴巴闭得紧紧的，一言不发。

菊花还想开口问她为何撒尿也没叫爹娘之类的话。没想到小葱低头绞着手指小声道：“是爹撒滴（的）。”

菊花跟槐子听了愕然。

菊花转头看看槐子，睡在最外边，板栗睡在槐子旁边，小葱和菊花睡在床里边，槐子是无论如何也不可能把尿撒到这边来的，闺女赖账的水平太低了哩。

她张嘴就想笑。可是一瞧小葱瘪嘴委屈的模样，穿着一身粉红的里衣瑟缩地站在被面上，低头斜眼瞅着那一滩罪证，羞恼地就要哭了。想来在她一岁多的认知中，不尿床成了人生的头等目标，才得了表扬没多少天，竟然又尿了，再没有比这更丢脸的了。

槐子立即反应过来，慌忙探头往床里一看，说道：“嗳哟！怕真是爹尿的。这么大一滩，小娃儿是不可能撒这么大一泡尿的。怪道昨晚爹做梦，梦见到处找茅厕，找到了就赶紧解了，谁晓得就尿床上了。”

板栗好奇地看看那湿痕，转头又看看槐子的被窝，似乎在奇怪爹是咋把尿撒到那边去的。

听见爹认了罪，小葱并未欢喜起来，仍旧鼓着嘴不说话，大概自己也觉得这掩耳盗铃之举有些牵强。

菊花不敢耽搁，怕她受凉，忙让槐子下床去拿衣裳来换，自己将闺女抱到胸前，用被子捂住，一边打岔道：“板栗，你不想起床，娘就说个懒鬼的故事给你听。”

板栗本还想问爹是咋尿到那边去的，听了菊花的话，高兴地拍打床面嚷道：“说故事，说故事。”

菊花从槐子手中接过一套干净里衣，一边躲在被窝里帮小葱换上，一边说道：“从前啊，有个懒汉，懒得要命。懒得干活不说，连饭也懒得吃。他命好，讨了个勤快贤惠的媳妇，整天伺候他吃喝。那懒汉成天赖在床上，饭都是媳妇端给他吃的。有一回，懒汉媳妇有事要回娘家，又怕自己不在家，相公连饭也不想煮，那不要饿死了？她就想了个好主意，在锅里煎了好大一张饼，中间挖了个洞，套在懒汉的脖子上，跟他说，饿了不用费劲，一低头就能吃到这饼；吃完了前面的，把饼转个圈，再吃后面的。躺在床上不用干活，一天也吃不了多少，这张饼也够了。安排好了，媳妇就回娘家去了，谁晓得等媳妇过几天家来，发现那懒汉饿死了。原来，他吃完了前面的，懒得伸手把饼转一圈，所以就饿死了。”

板栗和小葱笑着嚷“懒鬼”，连槐子听了也好笑：“咋诌出来的？有这样懒人么？”

菊花笑而不答，将两娃儿穿好了，跟个球似的，又拿出两顶小红帽，“等洗了脸出去玩的时候戴上。”

小葱忙挑了一顶带绒球的，弯着眼睛笑道：“娘，戴这个。”她终于忘记尿床的事了。

菊花点头，想着要戴帽子，就没帮她扎辫子，让她披散着头发，正好还能防寒，“去，让奶奶帮着洗脸去。”

两娃儿蹦蹦跳跳地出去了。

她从柜子里拿出一件浅灰棉外袍，有些像大衣，对槐子道：“待会儿出去的时候套上。”又摸摸他身上石青色的夹袄，“你只穿一件夹袄会不会冷？”

槐子含笑看着她检查自己全身上下，生怕不周全，便握了她手道：“咋会冷哩？我身上热气大，你把这夹袄做得这样厚实，前胸后背护住了，身上就暖和了。再说，脚底下也暖和，这鞋子也是实打实的棉鞋哩，鞋帮还这么高。”

菊花瞅着他脚底下黑色的棉靴子，抿嘴笑了起来，其实比皮靴子也不差嘛！

帮他整整衣领，后退一步，端详一番：石青色夹袄，内衬浅蓝色衣裤，修长挺拔，颇有英气，微笑点头道：“外面风大，套上那棉袍子就差不多了。”

槐子笑着牵了她手出房，一边道：“你放心好了，这辣椒肯定好卖。”

今儿槐子要去集上卖辣椒，因为是头一天开卖，自然要慎重，所以他要亲自带着黑皮和马叔，装了两车五百斤辣椒送去集上。

菊花点头，她可是指望这辣椒卖的钱买地哩，万万不能出错的。当然，真卖不上价的话，也没法子，总不能为了买地拼命。她就这点好，凡事尽力争取过后，若是不成功，她通常也不会太遗憾。

凛冽的寒风刺骨，呼出的气息化为一团团的白雾，青木和菊花等人瞧着槐子和马叔赶着一辆马车和一辆牛车渐渐走远，方才回院子。

青木对菊花笑道：“二十五文钱一斤的辣椒，也不晓得会不会吓坏人家。”

菊花道：“有啥好吓的，不就是吃个稀罕么。有钱人家冬天用暖棚种出来的菜，给钱都不对外卖哩！”槐子刻意打听过，有大富人家冬天在暖棚里种蔬菜，那也得有温泉才行，种出来也不会对外卖，都是自家吃。

郑长河不安地说道：“闺女，咱卖这么贵会不会黑心了点？一般人也买不起哩。”

菊花郁闷地看着他道：“爹，这是辣椒，不是粮食，不吃又不会死。这就是卖给有钱人吃个新鲜。穷人想吃辣椒，等明年自家种就是了。大冬天的买辣椒吃，他还不如称一斤上好的肥膘肉红烧哩！”

张大栓已经被菊花和槐子洗过脑，哈哈笑着拍拍郑长河的肩膀道：“随他们折腾。咱们老了，甭操那个心，还是带孙子玩去吧。”

郑长河摸摸鼻子嘿嘿地笑了。

来喜的铺子，挂着“青山荷叶鸡”匾牌的窗口，已经增加为两个，生意实在好。

今儿是荷叶鸡买一送一的日子，好些人早早地就来排队了，因为就那么几十只鸡，送完就没了，谁不来抢？

等荷叶鸡和各色熟菜摆出来后，人们奇怪地发现，窗口还多摆出了一大筐绿莹莹的辣椒。众人议论纷纷，咋大冷天还有辣椒哩！

还未开始卖，来喜先笑嘻嘻地对大伙说道：“这辣椒哩，卖二十五文钱一斤。各位叔伯婶子大娘，不管买不买，都帮着传扬传扬，从今儿起，咱这铺子每天都卖新鲜的青辣椒。”

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第四百七十二章买得越多价越贵

这些买鸡的人都跟来喜熟了，有一个大婶就叫道：“我说来喜呀，你蛮实诚一个人，咋也学得这么黑心起来？这几文钱一斤的辣椒，你愣是要卖二十五文，就不怕人家戳你脊梁骨？”

来喜不紧不慢地对众人说道：“我来喜是啥样人，大伙都是街坊邻居，谁不清楚？这辣椒哩，卖这么贵也是有缘故的：婶子也不想想，两三文钱一斤的辣椒，那是啥时候的事？这天寒地冻的，婶子见谁家种辣椒了？谁家又卖辣椒了？把辣椒留到现在，那是好容易的事么，得费多少心思哩！”

众人听了连连点头。

那个大婶不甘心地说道：“那也不能卖这么贵哩。来喜呀，你这么地容易让人说闲话，骂你黑心，是奸商哩。顶多翻两翻，九文钱一斤，通天了。我正好买些家去炒给我孙女吃，她嫌吃腌菜太咸了，黄心菜又不够味儿。”

槐子带着马叔去方家、陈家的清辉酒楼送辣椒，小黑皮就在这边帮来喜照应着。他跟着来喜混了一阵子，已经今非昔比，见那大婶还价，便上前学着来喜跟人谈生意经。

“婶子，这辣椒也不是啥好东西，吃了不顶饱，也不杀馋，比不得肉菜，要是老不吃肉的话，肚里还寡得慌；花钱买这个，还不如买半只鸡哩。”

有人就好笑地问他：“小兄弟，从来开门做生意，只有劝人买的，没有劝人不买的。你劝人不要买，那把这辣椒摆出来干啥？”

黑皮不好意思地摸摸头道：“摆出来肯定是要卖的。可我们东家费心思把辣椒留到现在，也没法卖便宜哩，只好请大伙担待些。家里宽裕些的，买点家去吃个新鲜；要是不那么宽展的，还是不要买的好，横竖等半年工夫就有几文钱一斤的辣椒吃了。反正我是不会买来吃的。”

说着话，卖鸡就开始了。后边的人见那鸡连卖带送，越来越少，心里着急，不住地催促，偏前面有个老婆子还在问辣椒能不能便宜些，她要买几斤。

于是，就有人叫道：“周奶奶，你老人家甭还价了。没听这小兄弟说么。这辣椒其实就是卖给有钱人吃的，咱小本生意人家，还是买鸡吃算了。”

众人听了哄笑起来。

那个周奶奶长得白净富态，最爱面子了。听了这话又气又不忿，觉得人瞧不起她，顿时怒道：“谁没钱了？我就是瞧不惯，不过就是辣椒，卖得比肉还贵，这不是坑人么？哪有这样做生意的？来喜，这辣椒六文钱一斤，你卖是不卖？”

来喜也不生气，笑着劝道：“周奶奶。我来喜啥时候坑过人了？这辣椒只能卖这个价钱，我也没法子——这又不是我的辣椒。周奶奶嫌贵，还是不要买的好，我也觉得买了不大划算哩！”

周奶奶就生气了，说来喜瞧不起她，打量她没钱哩。

众人心道，你本来就是没钱。要是有钱的话，人家掌柜的宁愿不卖也不肯降价的辣椒，你干啥要死缠着人家压价？

好些人都相信来喜的人品，周奶奶身后一个三十多岁的媳妇板着脸对来喜道：“帮我称一斤辣椒，再买一只鸡。”

来喜让伙计拿了两只包着黄泥的鸡递给她，劝道：“金嫂子，辣椒就不要买了吧，有这钱。再去称一斤好肉，今儿不就跟过年一样了，也让你家招弟吃个痛快。”

那金媳妇故意道：“我也舍不得买，不就是想尝尝冬天的辣椒是个啥味儿么！”

来喜无法，只得称了一斤辣椒给她，又舀了一大勺卤花生米给她。说是送她的。

那金媳妇得意地瞟了周奶奶一眼，拎着篮子扭腰走了，气得周奶奶对着她的背影“呸”了一声。

每个月头一天是荷叶鸡买一送一的日子，福喜杂货铺前面都是熙熙攘攘的。今儿人们听说这铺面大冬天卖辣椒，都来瞧热闹，因此人更多了。

可是，买辣椒的人几乎没有，除了先前那个金媳妇赌气买了一斤外，余者都是观望和问价，小气如周奶奶这样的就下死劲地还价。

他们也不是没钱，常常来买荷叶鸡的人，家境能差到哪去？不过是人们心里无法接受罢了，夏日只卖两三文一斤的辣椒，如今要卖二十五文钱一斤，当然不乐意了。

来喜恳切地对大家说道：“我来喜可不能坑大伙，说句老实话，这辣椒就是辣椒，就算留到冬天，那也还是辣椒，不是人生果，吃了不能长生不老，也不能治病，也不杀馋；味儿还是那个味儿，一点没变，肯定没肉味道好。有钱人买了家去，也就吃个新鲜，图个稀罕。物以稀为贵么，他们大鱼大肉的吃腻了，冬天吃些夏天的菜，也能换个口味不是？咱们过日子的人家，忍一忍，过几个月，不就有嫩嫩的辣椒吃了，干啥非要现在买哩？我又没法子降价，心里怪过意不去的。”

黑皮也道：“是哩，这辣椒不吃又不会死人。”

人们好笑地瞧着这两人站在铺子门口，费尽心思劝人不要买这辣椒，简直糊涂极了：那这辣椒摆出来是让买鸡买笋的人看看养眼的？

辣椒当然不是摆出来让人看的，这不，就有人来买了。

有个婆子带着一个小厮挤进人群，笑着对来喜道：“杨掌柜，咋这么多人哩？辣椒还有么，该不会卖完了吧？我有些事耽搁了，出来晚了些。”

来喜急忙道：“有，有。还没开始卖哩。都没人买，嫌贵。张大娘买多少？”

没卖辣椒之前，来喜就往各个大户人家送了几斤，然后告知他们，想吃的话就来杨家青山荷叶鸡的铺子，十二月一日开张卖辣椒。

那婆子诧异地扫视人群，一边对来喜道：“给称十斤。往后每天都要十斤。咋没红辣椒哩？我们小少爷想吃红辣椒配木耳炒肉丝。”

来喜解释道：“今儿头一回，也不晓得好不好卖，就没装红辣椒来。明儿就有了。”

那婆子点头，示意小厮上前接了辣椒，她付了钱后，对来喜道：“我每日都要十斤。杨掌柜最好帮我称好留着。防止哪天事多出来晚了，买不上就麻烦了。”

来喜忙答应了，客气地送那婆子离去。

人们面面相觑：还真有人买哩。这婆子是唐家的厨房买办，看来这辣椒还真是卖给有钱人吃的。

人们正犹豫着，有个方面大耳的胖子，带着几个随从，拨开人群走进来。那胖子抬头看“青山荷叶鸡”的匾牌，一个长相清秀的青衣随从上前问道：“就是这里卖辣椒？谁是掌柜的？”

来喜打叠起一脸的笑容。上前答道：“在下就是这铺子的掌柜。咱这儿是卖辣椒。不知老爷有何见教？”他也颇学得几句场面话。

那胖子扫视光洁的木质柜台，一一打量，从裹着黄泥的荷叶鸡看到一溜盖着半边盖子的粗瓷大瓦盆，里面分别装着香辣鸡头和鸡杂、鸡脚和鸡翅。再到卤笋、卤花生米、卤黄豆，一边看一边点头，最后目光定在那筐绿莹莹的辣椒上。

上前拿起一个辣椒举起细看：青皮光亮，色泽油润，再看筐里的其他辣椒，只有少数皮肉有点皱，大多数都很新鲜。

他看完了，方才抬头，和颜悦色地对来喜道：“杨掌柜。在下姓林。昨天在清辉酒楼吃了青辣椒和红辣椒，深感稀奇，问了他们掌柜，才知是贵铺所卖。不知杨掌柜有多少辣椒，在下正好船上还有些空，想带些回去，也让家人亲友尝尝。”

来喜一愣。很快就笑道：“今儿就运来五百斤，送了些给人，还剩下四百多斤，可我也不能全卖给你哩。”

那胖子很奇怪，笑眯眯地问道：“这是为何？似乎杨掌柜这辣椒卖的并不好吧？何不一把卖给在下，也省得在这里一斤一斤的往外称。”

来喜摇头，很认真地对他道：“那不一样。不但不能全卖给你，就要卖给你。也不是这个价。”

胖子更奇怪了，问这是为何。

来喜道：“这些都是街坊邻居，做老了生意的，辣椒卖给他们二十五文钱一斤；若是卖给你们这些外来的商户，这辣椒少说也要四十文一斤。”

先前问话的随从顿时大怒，俊秀的脸蛋都气红了。连声喝骂他，真是岂有此理。

胖子伸手拦住他，沉声问道：“杨掌柜可否给个说法？”

来喜道：“自然是有缘故的。林老爷，这辣椒不是冬天种出来的，而是秋天时收了藏起来，眼下才拿出来卖的。总共就那么多，卖完一斤就少一斤。像林老爷这样，一买就是几百斤，来下塘集的商户又多，咱东家那点辣椒哪够几回卖的？所以价格自然要高了，要不然街坊邻居不就没得买了。总要先紧着家门口的人占先，就算卖的价钱低一些，可是我们还要靠他们常年照顾生意，当然不能光顾着眼前这点利润了。”

围观的人听了那个感动啊——瞧瞧，愣是比外人便宜十五文钱哩，这来喜就是厚道。大伙一个个喜笑颜开。

那胖子眼睛一眯，看了来喜好一会，才点头道：“那四十文一斤，杨掌柜能卖多少给我？”

来喜摸摸下巴道：“今儿头一天开张，买的人少，就卖三百斤给你吧，再多就不能了。”

林胖子问道：“能不能跟你们东家说说，另外多运些过来，我一把要了，价钱能不能降低些？”

来喜瞪大眼睛，提高声音道：“多一些，还要降价？林老爷真会开玩笑。刚才不都说了么，这辣椒卖一斤少一斤，所以跟旁的货物不一样，林老爷买的越多，我们越吃亏。你想，这辣椒才开始卖，谁晓得到了年底，是个啥价钱？要是那时候价钱高又好卖，我们却没货了，找谁去？”

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第四百七十三章暴利

林胖子听了嘴角直抽，忍住气道：“那我先买一千斤吧。年底价格再高，还能高多少？这东西再稀罕，它也就是辣椒，不是人生果，吃了不会长生不老，也不能治病。”

他刚才就在人群外，所以把来喜的话听了个明明白白。

来喜摇头道：“一千斤太多了，四十文一斤也太便宜了。”

黑皮对来喜的崇拜简直跟清辉江的江水似的，滔滔不绝，他恭敬地垂手站在来喜身后，一副跑腿小跟班的模样。

林胖子和随从郁闷地要吐血，从没见过这样的：这边二十五文没人买，他出四十文来喜却不卖。

他有些泄气地问道：“那杨掌柜到底能卖多少给在下？要什么价才肯卖？”

他打定主意，要是来喜喊价太离谱，他转身就走——不吃辣椒也不会死人。他本想将辣椒买去转手赚一笔的，可是人家那么精明，这算盘算是落空了。

来喜道：“我们刚卖，也不好卖高价的。若是林老爷买三百斤哩，就算四十文一斤；若是林老爷买六百斤哩，那便要五十文一斤。再多就不行了。我们也不好因为林老爷买的多就胡乱开价，所以只好少卖一些。”

众人咋舌，这还不算高价？

那个随从忍无可忍地问道：“若是明天有商家也来买三百斤，你也给算四十文一斤？”

来喜看着他无辜地点头道：“当然了。”

那随从气得大叫道：“那为何不按五十文一斤把这辣椒卖给我们？你脑子有病啊！”他跟着自家老爷走南闯北，就没见过这样人。

来喜听了呵呵直笑，摸摸鼻子，咳嗽一声道：“是这样的：做生意哩，讲究财源广进。咱们东家也不可能只卖一年辣椒就不卖了，他明年自然还是要卖的。那越多的商家知道这辣椒，咱这铺子就越出名，明年的生意也就越好做。若是全卖给林老爷，就算给的价钱高一点。所有的名利都让林老爷赚了，那我们还卖个屁呀？多赚那点银子算啥哩！这跟二十五文一斤卖给街坊是一个道理。”

林胖子已经没脾气了，盯着来喜看了好一会，才哈哈