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丑女如菊(原野)-第94部分
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张槐和青木对视一眼，赞叹地点头道：“对！咱们不能眼睛只盯着一样东西，生怕旁人学了去。有些地方出产是学不来的，就是学了味道也不同。咱们慢慢地做多做大，形成特产才好。”
青木也道：“咱们只不过是开了个头罢了。等在小青山附近住着的村庄都懂得用橡子果儿洗粉、喂猪，这橡子面粉和猪肉就多起来了，最后就形成地方特产了。清北村如今也对山上的橡子树重视起来，听说他们今年也种了树哩。”
张槐道：“可是咱村走在前边了。无论是制作面粉和香肠，还是对外卖，都比他们起步早。”
菊花忙道：“你可别大意了。要是他们村有那精明的人，趁着咱村还没做大，抢先折腾起来了，那咱们不是白忙一场？这世上的人是各色各样的，有些人也许种田不咋样，可他惯会看人眼色，懂得见机行事，这样人是最适合做生意的，给他个机会就能发起来。所以，长雨哥，你要用心些，这买卖可不能让旁人来占了，你怎么着也要做大头。咱们这作坊也要筹划起来，木耳和蘑菇也要多琢磨，野菊花也要伺候精心些，不能跟往常那样随它自生自灭了。”
李长雨肃穆地点点头道：“这我知道。我准备在下塘集买块地，盖间铺子，先做好准备。”
他越发的气度沉稳，一副胸有成竹的模样。花笑着对金香她们道：“咋样？等这边集市热闹了，咱做幺些东西不就能卖出去了？人家来进货，看到笋干蘑菇木耳能不买？看到各样酱菜能不买？就算别的地方也有，他顺带也要买一些的。这鸡鸭啥的，人家做的好，咱不跟人学，再另想主意就是了，我和桂枝嫂子正在试哩。那些点心咱就不用做了，肯定不能比那些城里人做的好。”
于是，女娃们又高兴起来，一边吃着东西一边叽叽喳喳地述说自己在捣腾啥吃食。
青木则跟李长雨说起送打稻机给县太爷的事，几人嘀咕了一番就去了下塘集。
等他们一走，梅子急忙问菊花道：“菊花，你跟桂枝嫂子琢磨的咋样了？能不能让咱尝尝？嗳哟！不成，这东西不比旁的，要害你杀鸡哩！”
她如今很会过日子，觉得杀鸡实在是太奢侈了，不年不节，也没来客人，咋能杀鸡哩！
菊花看着她不好意思的样子，笑道：“不碍事！咱家如今不算有钱，可我这么勤快地喂鸡，就算偶尔杀一只吃也没啥。不过今儿还是不要做了，有这么些吃的，再杀鸡，太浪费了。过几天，咱上山掰了野笋子，再做这鸡。鸡做好了，再用鸡汤卤笋子和花生米，多做几样东西出来。”
众人听了十分兴奋，期待着菊花把鸡鸭也弄出新的味道来。
菊花是想做久久鸭的，那东西比盐鸡好做一些，以香辣为主，就算做不出原汁原味，但来个改良版的总还是成的。
桂枝听她说了大概的味道和要求，跟着她一起琢磨过一次，弄出来的鸡味道还成，香辣是有了，就是还缺少点麻味。菊花准备让李长雨帮着收集些调料，对这味道进行调试。
等李长雨带着一台打稻机去了清辉，没过几天就又回来了，这回是带着宏发货栈的宋掌柜一块来的。
原来，李长雨把打稻机往县衙一送，那个方靖宇得了消息后，立即表示愿意出资制作这东西。正好胡县令也怕一般商户唯利是图，不能有效地推广这样农具，于是，建议他买下这打稻机的制作图纸，然后再大力生产。
这也算是胡县令为发明打稻机的人争取的补偿。毕竟人家无偿地把这东西送给了衙门，他却给不出像样的奖励，只能从商业的角度来补偿了。
待方靖宇听长雨说这东西也是制作香肠的人做出来的，就更加重视了，让宋掌柜亲自来洽谈这事。
菊花和青木听了一愣——他们并没有想用这东西换钱，送出去，是为了避免麻烦。
不过能多一笔钱，谁也不会嫌弃的，况且这钱也来的正当。于是和张槐李长雨商量要个什么价合适。
菊花沉吟了一会道：“这东西便宜些卖给他，只要他能答应我们一个要求，就算是香肠的秘方也可以便宜转让。”
青木望着妹妹，知道她又有了新的想法，便凝神等她说出下文。
菊花看着三人道：“让这个方老爷把制作打稻机的作坊就建在下塘集！”要不是清南村就要建香肠作坊，她都要求对方把香肠作坊也建在这里了。
三人听了，只不过愣了那么一瞬间，马上就眉头舒展，相互望着露出会心的微笑。
李长雨一拍手，站起身大笑道：“菊花，这点子好！方老爷要是肯来这地方，下塘集火起来就不成问题了。
不过他乐意来么？”
不等菊花回答，青木和张槐异口同声地说道：“他肯定乐意来！”说完两人都笑了。
青木解释道：“他想买咱的香肠方子，又想买这打稻机，没准往后还有好东西，要他把作坊建在这也不是啥难事，干啥不乐意哩？”
张槐点点头道：“这又不影响他的生意，他照样能在旁的地方建作坊。像他这样的大商家，肯定不｀只建一个作坊的，他肯定会在东西南北各个地方都建。不然的话，东边的人要买这打稻机，难道他还要从清辉运过去？那不是瞎折腾么。他直接在东边也建一个作坊不就完了。”
李长雨点头道：“是这么回事，我也是乐昏头了。他在下塘集多建一家作坊不过是顺带罢了。”
菊花也不说话，看着三个少年满心鼓舞地议论着，神色间很是振奋，心里也十分愉悦。
她想，这步招商引资要是成功了，会少走很多的弯路。往后她们做出来的东西就算清辉县城也有都不怕了，因为根本不用运到清辉，直接在下塘集卖就是了。下塘集的商行不可能舍近求远，跑到清辉县去进货来卖的。
第二百一十八章招商（粉红60加更）
李长雨见菊花静静地坐在一旁，并不插话，可是，他们讨论的话题好像经常都是由她提起的，他不由得也出了神，脑子里浮现菊花喂鸡时的愉悦神情、插柳时憧憬和向往的目光，只觉得越发难懂她。
地道的村姑么？似乎又不像！
他目光一闪，微笑问菊花道：“那你想把这打稻机卖个什么价哩？”说着话，又看向青木——他以为这打稻机是青木捣腾出来的。
青木对于这个却是心里没底，便看向妹妹。
菊花轻笑道：“让那个方老爷自己出价吧，我们就提这一个要求
李长雨愕然，他狐疑地问道：“这好么？方老爷虽然为人大气，但在生意场上，谁也不会随意让步的。”
菊花问道：“那你说，要卖个啥价钱合适？”
李长雨就说不出话来了。
菊花对青木使了个眼色，说道：“咱们都不懂，还是让他们来定比较好，说不定咱以为出了很高的价，偏偏跟人家给的低价一个样哩
青木便笑道：“本来也没想着指望这样东西发财的，让他凭良心给吧。”
张槐点点头道：“虽说是做生意，不过我觉得这个方老爷不会跟咱们庄稼人计较的，他是个有大志向的人，断不会为了这点银子让你们寒心，他还要买香肠的方子哩！”
于是，青木便和李长雨张槐一起跟宋掌柜沟通去了。
宋掌柜听了这要求也很意外，如果青木要多些银子，他还能做主，但要求他们在下塘集建作坊，他可得跟东家汇报，这事他还不能做主。
于是，他返回清辉县，把事情跟方靖宇说了。
方靖宇听了大笑，连说这几个乡下少年有意思，竟是毫不犹豫地答应了这个要求。
他想得很简单，就跟张槐说的一样，他会在自己生意势力覆盖范围内都建立作坊，来制造这打稻机；往后的香肠作坊也是。所以，在下塘集建作坊不过是顺带罢了，就算是对方不提这要求，他今年也会在那个下塘集开间铺子，密切关注那里的商豳动向的。
宋掌柜又问出多少银子买打稻机的图纸合适。
方靖宇含笑看着他道：“给他们两千两银子。”
宋掌柜一愣，说道：“是不是多了点，咱们还一文钱都没赚呢！”
方靖宇肯定地答道：“是多了。要是旁人肯定不会给这个价，因为他短时间内也赚不到那么多钱。不过这生意既然让我做，以方家的财力，在各地都建立作坊制作打稻机，可以说凡是出产稻子的地方都能卖。我们先走一步，等别人来模仿，我们已经形成规模和气候了，将来不会少赚钱的。说句实在话，这还给少了呢。不过账不是这么算的，因为就算是他们自己建作坊，卖打稻机，要想赚这么多银子，还不知要折腾到猴年马月呢。”
他笑了笑又道：“在下塘集建立作坊也不坏，那地方就是穷点，其实交通便利的很，上接清辉县城，下接临湖州，将来运输也方便；而且靠着小青山，材料肯定也便宜，就是人工费也肯定比清辉便宜的。”
宋掌柜听了连连点头，说确实是这么回事。那里的农户除了稻米玉米等粮食卖钱，根本没有其他的收入，要是在农闲的时候能找到一份工，挣些钱，想必是很高兴的。
他又道：“要是这下塘集往后能发达起来的话，咱们早早地占据了地方，只有占便宜的。”
方靖宇眼里闪着精光，说道：“这地方应该会发达起来的，不过是迟早快慢的问题。本来还不确定的事，方家一参与，这就是肯定的了。你尽快安排人去下塘集建作坊，等夏季收割稻子的时候，这打稻机正好能派上用场。”
宋掌柜急忙垂手应下了，又说道：“怕是第一年卖不了多少，一般的农户肯定买不起的。”
方靖宇沉着地说道：“建议他们几户人家合伙买一台，必要的时候也可以赊账，不过要签好相关的文书。我答应过县令大人，要把农户的需求放在首位，争取把这样农具在最短的时间内推广，自然不能食言。放心，不会吃亏的。”
他心道，当然不会吃亏，弄不好还是大功呢！
他又叮嘱宋掌柜道：“还有，我们主要面对的是那些大户人家，他们才是我们赚钱的对象。给农户的东西要尽量降低成本，当然，品质也要保证，价钱要卖得低些；给大户人家的机子则要尽量做好，两年内还可免费上门修理，价钱就要卖高些了。”
宋掌柜点头，又向他汇报了些其他的事情，方才告退。
于是，下塘集就多了一股人流，买地、建房，招工买材料，轰轰烈烈地在这个小集镇上忙碌起来。
青木得知这图纸卖了两千两银子，也是大吃一惊。
菊花却丝毫不意外，她正如方老爷说的一样，知道这并不算多，但也不能算少。说到底，还要看谁来做这单生意。就算她捂着这东西不对外卖，先不说几年才能赚到这些银子，就连保密都难，说不定很快就会被人强抢过去，还惹一身麻烦。
没那个精钢钻就别揽那个瓷器活！
这东豳包括以后的香肠，到了方老爷的手中，肯定会给他赚大钱的但更多的，是靠他本身的人脉和资金实力，甚至经营的手段。
菊花也不去眼红人家赚钱，她只管过自己悠闲的乡村生活，有打稻机用就好了。虽然开始并没有拿这东西赚钱的想法，但人家把钱送来了，她也不会嫌钱烧手，当然是笑纳了。
得了钱后，她和青木商量，拿出三百两，分给来福表哥和他的师父王金华；剩下的一千两收了起来，七百两在下塘集买地建房。
因为就要农忙了，青木匆匆在下塘集的边缘买了二十亩地，暂且放那，等秋收完了再建房。菊花初步的打算是建些货栈铺子，到时候好租给别人，自家收租金就好了。
她的想法得到了郑长河和杨氏的赞同。
杨氏说她不喜做生意，郑长河说他喜欢种田养猪，青木微笑道，他要在村里建作坊哩，可没空弄那些生意。
菊花笑眯眯地望着家人，嗔怪地说道：“爹，我也不想烦那个神哩——我不过是想趁着现在地价便宜，先买些地放那罢了。要是等往后地价涨上来了，想买还舍不得买哩。”
买地是青木和郑长河一块去的，挑的既不是下塘集的好地段，也不是附近的良田，只能算一般的土地，但还是比荒地要贵多了，十两银子一亩，买了二十亩。
这地方眼下看起来并不算好，盖铺子太偏僻了；种庄稼吧，地又太瘦。不过要是下塘集发展起来的话，这地段肯定会被人争抢的。
本来也没打算买这么多地，可是菊花和青木商量了一下，觉得眼下村里是没有钱在下塘集买地的，自家得了这笔钱，多买些，往后村里要是想买的话，卖给村里或者租给村里都好。
郑长河忽然就变成小地主了，他极不习惯，看着闺女和儿子乐呵呵地说道：“买了好，买了好。银子放家里爹心里也不踏实哩。买了地，就等于给你们兄妹俩置了家业。要是下塘集发不起来，咱就在那块地上种庄稼。”
他始终只对种庄稼感兴趣。
杨氏白了他一眼，喜气洋洋地说道：“那地挨着下塘集，种庄稼多可惜。下塘集肯定能发起来，你没见那个方老爷都来建作坊了么。”
她自己不喜欢做生意，却是希望下塘集兴旺发达的，那样的话，家里出产的好多东西都能卖钱了。现在，家里又在那买了这么些地，她更盼望下塘集兴旺了，菊花说的建铺子对外租的主意她十分满意。
青木和菊花相视一笑，青木道：“种庄稼咱也忙不过来，那地只能盖铺子哩。咱还是把村里的这地种好，多喂些猪是正经。”
杨氏点头道：“我也喜欢喂猪喂鸡鸭，虽然累了点，不过自个勤快些就成了，落个心里自在；那做生意光勤快可不成，你得费多少口舌和心思哩。”
郑长河连连点头，让他跟人掰扯那可是要命的事。他对菊花道：“闺女，爹瞧你还是蛮会谈生意的，你想做生意么？”
菊花微笑道：“我要是做生意哩，肯定不能亏本就是了。不过我也不想做生意，我觉得在家种菜养鱼喂鸡鸭蛮好的。就跟娘说的一样——自在哩！”
郑长河如遇知音，急忙接道：“可不是么，你在家的话，想干啥就干啥，不用瞧人脸色。忙的时候虽然累点，闲的时候坐在树下跟人闲聊、做针线，还能掐花儿、捡蘑菇，早上捡鸡蛋鸭蛋多好！”
菊花听了他有些杂乱的话，“扑哧”一声笑了出来，老爹觉得她是爱极了这捡鸡蛋的活动哩。
青木也是忍不住笑了，因问道：“爹，咱今年还是跟他们插伙栽秧么？要是他们不来的话，咱只跟槐子家插伙就好了。娘，你就甭下田了，跟菊花在家做饭吧，省得她一人太累。
杨氏道：“不插伙哪成哩？他们也都想种两季稻子，赶时间哩。再说，你赵三叔和张叔都添了几亩地，插伙早些把秧苗栽了，也好忙地里的事情。那山芋、黄豆才种的，不得伺候好？有你父子俩下田，我就跟菊花在家烧饭吧！”
菊花关注地听着爹娘跟哥哥商议栽秧的事，这可是不能马虎的。
要说这插伙栽秧劳动量还是一样的，并不能占多少光，不过一来人多干事热闹些，二来心里也好过些。不然两个人呆在自家田里，觉得那空荡荡的水田总也填不满，这劳苦的日子就跟看不到头似的。人多的话，一亩田很快就能栽完，那心理上感觉好受多了。
不说菊花家温馨的家庭会议，且说宋掌柜得了图纸，就住进了下塘集，全力盯紧了作坊的工程。
同时，他把来福和王金华都招进了方家作坊，并马不停蹄地联系小青山附近的村庄，洽谈采购木料事项；这作坊建设也是一天一个样，迅速地建成投产了。
有钱就是好啊，办事贼快！
第二百一十九章田野
清南村的人却没心情管这些，他们又投入了栽秧割麦的紧乍
快要栽秧了，外婆在菊花家住了几个月，终于不肯再住下去，青木便趁着去下塘集买地的当儿把她和来寿送回去了。于是，菊花的生活又忙碌起来。
春日里，草木青青，阳光柔和，微风拂面，空气清新，如果不是春耕紧张忙碌的话，这种田锄草饲养家畜的生活，菊花并不觉得劳苦，反而体会到田园生活的悠闲意趣。
她想，是不是田地太多了？
如果田地再少几亩的话，爹娘和哥哥便没那么赶，这日子就好过多了。
可是，就算是嫌多，她也没办法，爹娘是肯定不会卖掉田地的。既然手中有这些田地，他们是无论如何也不会让田地荒在那里，啥也不种的。
春种是劳累的，也是令人期盼的。
人们由开始的栽一趟秧后，半天也直不起腰，到后来的应付自如；由第一天从田里爬上来后，步伐蹒跚，到几天后的健步如飞；那田野由开始空荡荡的一片白，变成行距整齐的连绵翠绿，一连好些天的春种，仿佛把人们攒了一个冬天的悠闲和舒适给消耗殆尽，唤醒了身体里的劳作因子，每天都精力充沛地早早起床，全力以赴地进行春种。
菊花也觉得自己的手脚更麻利起来，比起去年，她这后勤工作做得轻松了些，想是完全适应了这种紧张的抢收抢种的农忙生活。
栽秧的时候，由于梅子搬到山边来住了，花婆子往儿子家跑得很勤，说是帮梅子帮忙，这就让菊花有机会见识到梅子到底是如何跟婆婆相处的。
她有次到梅子的新家送些咸鸭蛋给她，看到她安排花婆子做事，真是惊掉了下巴，也终于明白，她为何说花婆子并不算懒了。
原来，她根本不理会这个婆婆的禀性和习惯，说话也直截了当，该干啥就干啥，绝不听花婆子的辩解和推搪，也不给她机会拖拉。
妙－在她不是故意这么对花婆子的，她是一贯如此！
如今的花婆子真是有了脱胎换骨的变化。梅子和李长明分开单过后，她把家里也收拾的井井有条，保持了梅子留下的好传统。
她也不闲串门子了，倒是很喜欢往儿子家来，跟梅子相处极为和谐的样子。
为啥哩？因为梅子做的饭菜比她做的好吃嘛，时不时地，还会煎些饼让她带回去，她也不偷吃了，直接干活吃饭，谁也没话好说不是！
菊花见了她那一副勤快的模样，回家笑了好久，对梅子也是佩服万
这天，春种已经近了尾声，所有的水田都栽上了秧苗，菊花家还剩了最后一块水田没栽上，是撒秧苗的底田，青木休假这天便和杨氏一块补栽上秧苗。
郑长河还在给刘小妹家帮忙，她家也是最后一天了。因为今年她二嫂已经进门，所以也没让菊花去帮忙煮饭。
菊花在家里忙绿了这么些天，好不容易松泛了，因想着自家几个人的饭也好煮，便想抽空到田间去看看。
水田里，杨氏正提起一把秧苗，直起腰，解开绑住的草绳，刚要弯腰栽秧，眼角瞄见她提了个篮子从田埂上过来，便抬头笑道：“就剩这么点田了，我跟你哥慢慢栽，一天也能栽完。还弄得这么娇贵，送啥吃的哩？”
菊花听了她的话，不好意思地说道：“娘，是我想到田里来瞧瞧，所以顺便帮你们拿了些饼。”
杨氏身后的青木听了，直起身对妹妹微笑道：“咋了，难不成你也想下田栽秧？”
菊花忙点头道：“我也想试试哩！我还没栽过秧哩。”
青木忍不住笑道：“瞧你说的，以为这是啥好事情。你甭瞧着好玩，田里有蚂蝗哩！”
果然，菊花听了这话浑身起了一层鸡皮疙瘩，她生平就怕这些软体动物，尤其是吸血的蚂蝗。那东西叮在腿上，任你吓得尖叫，它还是吸住不放，甚至你动手去扯，拽得老长，也扯不下来，非得对着腿上狠狠地来一巴掌，它才松口，落下来蜷曲着身子缩成一团。
杨氏见菊花神色间的畏惧，好笑道：“甭听你哥说，咱这田里还算好的，也没那些乱七八糟的东西。”
说话间，把手上的秧苗栽完，顺势洗了手，便往田埂上来。
菊花忙对青木叫道：“哥，上来吃饼吧，我在馅儿里放了肉哩
青木答应了一声，过了一会也上来了。
娘几个就蹲在田埂上，菊花给两人都倒了茶，拿了筷子和碗装好饼子递上。
菊花看着旁边的水田——还是白漫漫的一片，并没有栽上秧苗，回头笑问道：“这块田是谁家的？咋还没栽秧哩？”
青木闻言扫了一眼那块田，说道：“是长明哥家的。他们要晚一些。我们要种两季稻，今年提前泡的稻种，比往年栽秧要早些天哩。”
菊花点点头，忽地想起花婆子，忍不住“嗤”地一声笑了出来。
杨氏和青木奇怪地望着她，不明白她无事端端地为何笑
菊花就把自己在梅子家见到的情形比划给娘和哥哥听。
她有些明白为啥人们喜欢议论东家长西家短了，在这平淡悠闲的田园生活中，也没个乐子，那一幕幕乡村家庭的生活可不就是现场直播的连续剧么？还是无数集哩，一直到老、到死，最后还被下一代延续！
杨氏听了也是喷笑，说道：“这也是歪打正着，梅子从来就不跟人玩心眼子，也不理会那些弯弯绕，她想着该咋办就咋办，哪管花婆子以前是啥样的！这么的倒好，少受气。你说，这要是换一个人，肯定瞧着花婆子就生气，想着咋应付她，整天耍心眼子，还耽误干活，这日子不就乱套了？说不定还要大吵大阄；可是梅子根本就不管这些，她就跟在娘家一样——我瞧她差不多把她婆婆当狗蛋管教了。”
这回连青木也喷笑起来。不过，他还�
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