盛世皇商_涓石-第150部分

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　　被称为二婶的女人起码也有三十四五岁的样子了，但是她第一眼看到柜台里的头饰就给牢牢地吸引了。里面摆放的头饰没有一件是大清出产的金银、珍珠、翡翠、珐琅、珊瑚等贵重的首饰，可是也是漂亮的无以复加的新样头饰。比方说粉、黄相间的水晶玻璃蝴蝶簪。中间是黄白色亮片攒成的一个圆心，然后是桃花色淡粉塑料彩珠形成的蝴蝶两翼。整体看就是珍珠簪子，做工相当精致，漂亮极了。就是新娘戴着上轿也不会显得寒酸。另外还有银葱珠蕾丝发夹，滴釉耳钉、串珠头花、水钻插梳、一字夹、玉髓吊坠、儿童发夹、凤凰水钻发簪、插针、步摇发钗、插梳、儿童假发辫……二婶的眼睛瞪得老大老大的一个一个看过去，身边的“侄女”说什么她都听不见了。从来没见过这么漂亮的首饰！完全是大清没有的样式、材料。
　　“小二哥，你能给拿出来两个看看吗？”
　　“可以，不过您的手要轻拿。”
　　“这是自然。请问这个蝴蝶簪多少钱？”
　　“这个蝴蝶簪是二百文。”
　　“多少？二百文？”二婶简直不敢相信店小二说的价格，她还以为最少也得十两八两的银子呢，才二百文！
　　“小二哥，我想把你柜台里的首饰都买下来，可否能在价格上再让一让？”
　　“这位姐姐对不住了，我们东家说，这些东西是从很远很远的地方带回来的，为的是京城的姐妹都能买到异域的新样货物，所以要限量供应，每个人最多卖给两种四枚。”
　　其实王爷这么做是为了避免有人转手获利。很多商人是非常容易发现商机的。但是王爷三人买回来的商品不是给这些人发财的用，大老远的带回来都便宜他们了，自己不会卖高价吗？但是这些东西很多都是塑料产品，卖高了有些对不住良心。虽然并没有人知道它们的底价，王爷也不想唯利是图。因为已经赚了一笔，在大清卖到两万两银子的古董在异域卖到几百万两，太过分天也不容。只能采取限量供应的办法，杜绝某些商人的批量购货，转手盈利。
　　二婶很是无语，本想能赚一笔，结果店家的东家早就预料到有人想从中渔利。那就按要求的数量买吧，有什么办法？
　　越来越多的女人向头饰柜台靠拢，人群中有暗中维持秩序的亲兵、侍卫严密地注视着各种动向。
　　一个年纪在五十开外的老太太大声地问：“哪位是掌柜的？能不能告诉老身柜台里挂着的那种洁白的、带拐弯的东西是什么？”
　　东贵差一点笑喷了，这老太太说话真有意思，东贵自己还不知道店里卖洁白带拐弯的东西。忙和气地问：“大妈您说的是哪件商品？这个？还是这个？啊，是这个，这是袜子。”
　　众人“哄”地笑了，老太太不高兴了，大声呵斥道：“笑什么？你们还不如我呢，好歹我敢问出来，这之前你们知道那是袜子吗？纳兰掌柜的，有劳您给老身拿下来看看。”
　　“好的好的，您稍候。这个袜子叫尼龙袜，有松有紧，穿着特别舒服。在下脚上就穿了一双，您看看？”
　　“我正发愁怎么试呢？脚丫子蓬臭的，试完了不买不是坑人吗？哎呦喂，大妈看看，穿在脚上还真熨贴，一点褶子都没有。真是有松紧的，多少钱一双？二十文？不贵不贵，大妈买一百双。对了，忘了限量。你说能卖大妈几双？”
　　“看您年纪大了就卖您五双吧，好算账。五双一百文。”
　　“五双就五双，这是一百文。”老太太心说：“明天我让儿子来，再买五双。后天儿媳妇来，这么白净、熨帖的袜子，出门穿上，可是抬敬人的，就是送礼也能拿得出手。”她倒是没想倒卖。
　　如果真是老太太这么想，东贵还真没辙。他也不认识老太太的儿媳。但是这样的一般都不敢在京城倒卖，掌柜的意思是他身后还有个东家，货物是东家的，谁知道是什么来头？如果是拿到外地去卖，还不够盘缠、住宿的费用呢。
　　老太太再次认真看着东贵脚上的袜子，还让他把裤脚往上提了提，觉得确实好，看着就干净。
　　等东贵打发完老太太，“呼啦”一下，涌上来二三十个年龄不同的女人，全部是要买袜子的。看样子，云儿带回来的袜子很有销路了。
　　“掌柜的，这个盒子里的是什么？”一个似乎家境不错的年轻人问道，看样子他就是来看热闹的。
　　“这个是扑克，也就是外国的纸牌。”
　　“在下可以看看吗？怎么打开？”
　　“看看当然可以，在下帮您打开。”
　　“纸牌就是玩的了？您能教给在下一招吗？”
　　“可以，您看纸牌上都有点数，这一种叫梅花、这是方块、这是红心，这是黑桃……”东贵教给这位的是新学来的“斗地主”，很简单，年轻人的脑子也很好使，一听就会了，高兴地说：“买了、买了，多少钱？”
　　“二百文。”
　　“贵了点吧？”
　　“这位先生，物以稀为贵，这个东西是咱们大清绝对没有的，您看纸牌上面都是很光滑的漆面，纸张也很厚硬，完全可以用半年。这个娱乐不比别的省钱吗？”
　　年轻人一点就透，很明白地说：“这倒是，要是去喝花酒也比这个贵得多。行，我买两盒。”
　　亲兵展灵的柜台是卖端午节应节货物的，虽然没有象纳兰东贵那个柜台那么问东问西的，因为香囊、荷包、五彩线、小笤帚、纸葫芦都是大清有的东西，就是纸葫芦跟大清的不一样。
　　纳兰东贵小店里的货物很多都是大清没有的新奇玩意，来看热闹的、打听用处价钱的人很多，纳兰东贵对这些货物的介绍可能都重复上百遍了，真是不厌其烦。人家问就得回答，第一天嗓子就哑了。看样子，干哪行都不容易。
　　鱼儿水儿、月儿、莲儿和兰儿三个粘了好几天的纸葫芦一个上午就卖完了，主要是这里的商品价格便宜，比异域的零售价稍稍高那么一点，为的是凑个整数好算账。云儿还以为大清的人不好接受没人买呢，信息反馈回来赶紧补救，要不第二天就断顿了。这样云儿房里的七八个小姐妹就不够用了，还是扩大加工范围。
　　中午的时候王爷到云儿房里坐了一会，问她有什么事自己不好办的，云儿就把纳兰百货店的应节商品供不应求的事跟王爷说了。王爷说：“好办，让福晋房里、院里的那些丫鬟婆子都上阵吧，你就负责供应原料，不过必须把账记明白了。回头我和福晋说，要不鬟儿那丫头又该挑你的礼了。”
　　“多谢王爷体恤。”
　　这样，前后两院的四五十个丫鬟婆子都用上了。云儿只负责供应原材料，凌娟等人负责选货，然后由林嬷嬷和鱼儿带着两个小厮用平板三轮车给送到福晋的寝宫。林嬷嬷对付鬟儿最有一套，别看鬟儿说话难听，但是经常被林嬷嬷给噎住答对不上来，老半天都想不起来用什么话反击。所以她还真有点怕林嬷嬷。福晋不但不生林嬷嬷的气，还很佩服林嬷嬷的急智，告诉鬟儿：“别没事就想着起刺儿给人难堪，你那点学问在林嬷嬷面前真不够瞧的。云主子给咱们送来做活的原料，你只管参与加工，赚几个大钱儿是正经，要有感恩的心！”
　　云儿按王爷的嘱咐，隔天下午到福晋房里请安，并告诉她楼下西暖阁里的那些归福晋试菜用的货物，不但带着鱼儿水儿，也带着凌娟。很多东西云儿还没用过，就由凌娟给解答。
　　“妹妹呀，姐姐问过王爷，是不是府上也出点钱买点原材料做手工，王爷说先不用。可是这样姐姐太不过意了，哪能这么勒掯你呢？”
　　“您想多了，云儿买回来那些东西就是参与王爷经商的。不过呢，要是府上再从咱们大清的市场上买些大清的材料和异域的材料混用的办法还真好，就不会引起人注意了。”
　　“妹妹想的很周到，真是应该用咱们大清的材料掺合一下。明儿姐姐就吩咐人到各绸缎庄、布庄的去买点大清的布头……”
　　福晋还没说完，鬟儿就来了一句：“您这么做不是白填吗？”
　　福晋当时就急了：“闭嘴！主子们说话哪有你插嘴的份儿！什么叫白填？云主子从回来到现在白填了多少？你说过她的一个好儿吗？出去！”
　　郑嬷嬷赶紧来劝：“福晋您真是没必要跟鬟儿生这么大的气，她一向没脑子您也是知道的，就是云主子也不会认为是您让她说的这些。快消了气儿吧。云主子您千万别多心，鬟儿这蹄子都是在娘家就惯成了，福晋也不好管得死死的，毕竟是王爷的表侄媳妇。”
　　云儿笑道：“我为何要多心？福晋您真的是不值当生气。云儿买那些东西回来给大家用，并不是刘备摔孩子刁买人心的，是王爷的使命。其实云儿最怕麻烦了，恨不能躲在屋里只画画。鬟儿这个性格倒是有个长处，很透明，心里想什么就说出来了。云儿也没想什么白填不白填的，就想着尽快用完别发霉招虫子、老鼠就好。云儿觉得您现在的情绪比较焦躁，这样对身体相当不好。您还是心平气和一点，如果您信得过凌姐姐，让她给您调理调理。”
　　“姐姐也感觉这些日子心里火燎燎的，想干这个、又想做那个，有点抓不住重心。”
　　“您千万别急躁，要做的事很多，不能一口吃个胖子，顺其自然。”
　　“姐姐是急躁了一点。你说凌先生能调理姐姐现在的状况？她看病的手法如何？”
　　“她是从妇女的心理和身体全面考量的，用那边的话说，是着重妇女疾病的预防。她学过中医、学过妇幼保健，也学过妇女心理学，跟咱们这里的郎中看病的方法是不一样的。”
　　“可以不可以把她请来给姐姐把把脉？”
　　“当然可以，鱼儿姐姐你回后院去请凌先生，就说福晋请她给把脉。”
　　“是，奴婢即刻就去。”
　　少时凌娟就来了，给福晋请了安，福晋让髻儿给凌娟搬来了绣墩，凌娟谢了座，把脉良久，对福晋说道：“您现在情绪有些不稳，可能是王爷出门一年没有消息过于惦记了。这个可以理解，谁的丈夫出门一年都没消息，妻子还能安之若素的？可是现在王爷已经回府了，您就赶紧把心放下。放心二字说的很容易，其实做起来很难。放心对佛门中的人来说是指要放下很多的挂心事。但是要是真能做到，您就会心平气和。您的脉象就是思虑过重，导致肝郁气滞。不是很严重，您也不必当成病态。凌娟建议您用玫瑰花泡水喝上半个月。您是不是有月事不调、肝胃气痛、潮热出汗、急躁易怒和失眠多梦的现象？”
　　“凌先生可真有本事，全说对了，好治吗？”
　　“好治好治，您放心就是。凌娟建议您每次用十朵的玫瑰花水蒸服，正好治疗您的急躁易怒，玫瑰花能够理气解郁、活血散瘀，主治肝胃气痛，消除内分泌紊乱，长期服用，美容效果甚佳。您这个状况如果不进行调理，可以引起脘腹胀痛、气逆、恶心呕吐。”

　　☆、第二百七十四章　小店开业三

　　自从纳兰东贵的小店开业，云儿就多了一个工作内容，就是隔一天要给纳兰东贵的百货店隔空搬运一次货物。每天中午，云儿都要在自己的床上打坐，把小商品的货物箱子隔空搬运上来。然后从中挑出来纳兰东贵店里需要的，在林嬷嬷和鱼儿水儿的帮助下，过数、记账、填写出货单。林嬷嬷手上也有一个账本子，这个是留底的。
　　每一次搬运的数量都不是很多，而是现用现拿。不是没有那个能力，是不能太显眼，显眼一点都是麻烦。好在是东贵的店里还有大清的货物掺在里面，刚刚开业，看热闹的人比买货多，每天能卖两个纸箱的货物。
　　云儿隔空搬运上来的箱子都是直接放在堂屋地上的，鱼儿和水儿中午回来看见了都以为是王爷吩咐人从府上的别处给抬上来的。
　　云儿从货堆里把工艺美术厂的现成香包每一种拿出来一个留下当样品，没有真正经过商的云儿对自己买回来的商品心里根本就没有底。结果是很乐观的，纳兰侍卫带回来的消息是，府上的货物，不管是什么，只要一摆出来就全部卖光。
　　王爷吩咐纳兰侍卫每天去他弟弟的小店看看情况，也好掌握那里的动向。比方有没有人砸店，什么货物卖得比较快，什么滞销。
　　纳兰反馈回来的信息说，端午节的应节商品销售量比较大，再就是女人用的那些叫头饰的比较快。那个叫烧麦包的香囊就跟不要钱似的，还有那个麻袋包也成了快货。烧麦包是大清没有的香囊品种，卖的快可以理解，新奇嘛，物以稀为贵。可是那个麻袋包的样式是大清已经有的了，原因就是做麻袋包的锦缎比大清的硬挺，颜色也更加艳丽，脊背上还镶了一道明黄色编织绳的牙子，再加上异域的流苏更加好看，流苏上边的塑料彩珠也是大清没有的。
　　那些女人用的头饰也都是大清没有的样式，因为加工器械的不同，显得更加精致，价格上比大清的同类商品价格略低。把塑料、合金、树脂、不锈钢的首饰当金银的卖，云儿这里就通不过。所有的商家都是卖钱越多越好，云儿不这么想。经商固然是为了赚钱，但是不能为了赚钱连良心和羞耻都不要了。五毛钱的本钱卖十两银子，云儿觉得不是经商是抢劫。
　　本来是应节货物的香囊，成了女同胞的心爱之物。那就开始加工烧卖包和麻袋包，这两种香囊是最简单易做的，大清的女人谁不会做香囊呢？一学就会。烧麦包必须用晒好的干花，这种香包不是在身上佩戴的，是女孩们挂在出行的车里或者是床榻里面，味道芳香，沁人心脾。麻袋包里装干花就不合适了。锦缎不透明，装得支楞八翘的也不好看，只能装香草、薰衣草这类的香料。离府上不远就有一家香料店。一文钱就能买到一大把的香草。
　　香囊、荷包不但是端午节的吉祥物，还是很多大清穿长衫的男子平时经常佩戴的点缀物。当然了也有佩戴玉饰的，可以证明身份。由此云儿想到了自己在异域彩珠厂买的那些塑料彩珠。不用说正品，就是厂长给的赠品就有二百箱，全是一米立方那么大的箱子。通过这几天加工的香囊，云儿觉得并没有用去多少彩珠，一个香囊才用三颗，一百四十万元的正品货还有二百多箱子的赠品，还有其他的珠子，好像应该零售一些。因为回到大清经商不止是香囊一种商品，其它的商品也多着呢，光卖香囊能赚几个钱儿，还是以布匹为主。就在王爷来自己这里的时候跟他说了自己的想法，就是彩珠厂厂长说的，按两出售，一定会受到老少女性的欢迎，当然府上要留足了加工用。
　　“是啊，那些塑料彩珠多着呢，你先把台秤找到了，然后秤个百八十包拿到东贵那里试卖一下。那位厂长说两块钱一两就很合适，两块钱就是咱们这里的十文钱，但是异域的一两可比咱们大清的一两要多，因为人家是一斤十两，大清是一斤十六两。我估计好卖。”
　　“您行啊，这么细微的事都注意到了，彩珠是大清没有的东西，塑料彩珠的份量很轻，一两能秤不少呢，对于有钱人家的小姐、少奶奶的，十文钱就不算个钱。那些赠品彩珠根本就没花本钱。”
　　“你会不会算账啊？那些运输费就不是本钱了？”
　　云儿伸了一下舌头：“对不起啊，忘了这个茬口了。”
　　王爷笑着说：“你是对不起你自己，所有的货物都是你老爹的古董换钱买的，别不当回事啊。”
　　“是，云儿知道了。”
　　王爷明显感觉到自己在和云儿独处的时候越来越自然、自在了，云儿也少了很多的诚惶诚恐，跟王爷说话没有那么多的顾忌。
　　王爷喜欢云儿的地方就是她从来都是一副本来相，一点都不会装模作样，没有挠首弄姿、扭捏作态，也不会拿腔作调，从来不会揣摩王爷的心思，有什么话都是直来直去。王爷感觉跟云儿在一起好像比跟福晋在一起都随便了。不是福晋装模作样，是她的身份不同于云儿，跟王爷在一起一直都是相敬如宾、夫唱妇随，很少有逆着王爷的时候。
　　在和王爷的彻夜长谈中，福晋知道了自己的使命是为了未来的商家酒楼或者饭庄培训厨师，其次是服装设计，捎带学习异域的乐器。当然先前掌管府上的中馈还要继续，这个不能交给别人。这么一想心里就沉甸甸的了，有点无所适从，不知道从哪里开始。就请教王爷，王爷说：“云儿给你带回来不少异域的烹调书籍，里面有异域风味的菜肴，也有多年承传的老式菜肴。你就从里面选择一些试做，先让许师傅两口子动手，你指导指导他们就是。成功之后教给以后的酒楼掌勺厨师。云儿给你的烹调书里面有不少简化字你不认识，不要紧，云儿那里有一本很薄的小册子，叫《繁体字与简化字对照表》，回头给你拿过来，你先把这个对照表上的字记住了，再看书。然后每天从书上用咱们熟悉的繁体字抄下几个做菜的配方，让许师傅两口来做，做到适合咱们大清人的口味，千万不能把书交给他们，这是商业秘密。如果给有心人知道咱们手上有八千例素菜的配方，那就麻烦了，会有人来偷盗、说不定还会有杀手来杀咱们，尘俗中的人有几个不是为名为利而活着的？尽量缩小知情者的范围。等许师傅两口做成功了、熟练了，能把配方背下来，就把你写的销毁了，书千万别露面。”
　　“臣妾省得成破厉害的。咱们要给皇上赚钱，满世界都知道咱们做菜的配方，就赚不了钱了。您放心，臣妾会小心的。”
　　于是福晋就开始从简化字开始学起，异域的书里简化字很多，都成了前进路上的拦路虎。而且异域的书都是横排版的，这对于几十年一直看竖版书的福晋，非常不习惯。但是她非常喜欢云儿给她的烹调书，要根据书上的配方试菜，不认得上面的字怎么行？虽然很别扭，也是耐着性子看。由拿起对照表就心里发闹，到逐渐掌握了一些规律，简化字也是有章可循的，不必一个字一个字的克服，是可以举一反三的。比方说，“贝”字，大清用的繁体字就是“貝”。凡是有“贝”字旁的都可以写“貝”。比方说“财、败、贩、贯、贫、贪”可以直接还原为“財、敗、販、貫、貧、貪”，就是说，是有章可循，并不需要一个字一个字地去认。“车”就是“車”、“门”就是“門”。当然也有特殊的，比方说清朝人认识的“書”字在异域的书上一律是“书”。就连形状都不象了。郑嬷嬷也看了对照表，很不理解：“好好儿的字为什么要简化呢？”
　　“这是异域那边的写法，关咱们什么事？要不是为了看那边的书，我才不想学什么简化字。可是王爷他们买回来的书全都是简化的，不认识就不能做事。而且都是横板的，从左往右排列。虽然有点别扭，还真得适应，要不然很多事都难办。不过我想还是能学会的，就算是拦路虎我也要把它们吃了。”
　　“行，您够厉害。”郑嬷嬷伸出大拇指。
　　与福晋同步学习简化字的还有陈先生、陈夫人煊儿和蕊儿。没有人给煊儿和蕊儿什么任务，他们就是想学、感兴趣，因为云儿给他们买的儿童读物上都是简化字。尤其是云儿买的《十万个为什么》不但是简化字版的，上面有很漂亮的彩画，还注有汉语拼音，这么吸引人的书看不懂就太可惜了。趁着姥爷、姥姥跟小额娘学，煊儿和蕊儿也跟着学了。云儿给老爹的四本《词源》成了陈先生的宝贝。可是上面都是简化字，障碍着先生的阅读。所以，要想掌握《词源》上的知识，必须克服简化字的障碍。陈夫人学习简化字是为了照着云儿给她的几本小吃烹调书上的配方做小吃。
　　云儿带回来的繁简字对照表不只是一份，小丽给打印了几十份呢。除了福晋和陈先生在学，陈夫人、煊儿、蕊儿在学，还有一个人在学，那就是凌娟，她和福晋、陈先生等人的学法正相反，她学的是繁体字。因为大清用的是繁体字，必须顺应这里的实际情况。用了二十多年的简化字，来到大清，还要重新识字，凌娟觉得很无语。
　　回来几天的时间就开了一家代卖店，其实经商的步子迈得还是很快的，主要是货源充足，货物新奇，销售额相当可观。新任掌柜纳兰东贵每天都有近十两银子的收入，高兴得连嘴都闭不上了。生怕王爷没有那么多的货源，没有东西卖了，可不就断顿了？一个劲地跟二哥掏底。纳兰侍卫也不知道王爷带回来多少货物，能让弟弟的生意比较长远地做下去。就安慰东贵说：“铺面都给你租下了，岂是三天五天就不做了？听你二嫂说，前后两院的姑娘嬷嬷们都在为你的小店加工货物，还要培训教习嬷嬷，也就是说府上的丫鬟婆子的都能有额外的针线活儿，你想想？”
　　东贵这才放心了。他是做梦都没想到自己会走上正式做生意这条路，也没想到能给瑞王爷代卖货物，收入这么丰厚。天天都是喜气洋洋的，认真地经营着自己的小小店铺。
　　因为他这里不是太繁华地段，开业几天还没出现痞子砸场的事。但是他知道，迟早会发生。因为自己是平民百姓，正是恶势力盘剥的对象。但是他也不�